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ESTRATEGIAS DE MARKETING
Instituto IACC
24 de Julio de 2017
INSTRUCCIONES: Realice en forma clara y ordenada lo siguiente:
complementaria, ciertamente hay factores internos y externos que considerar en este caso, pero
primero, se hace necesario comentar a que nos referimos con grupo objetivo C1, C2 y C3.
Estos trminos (C1, C1 y C3), son divisiones correspondientes a los niveles socioeconmicos de
los consumidores, los cuales se dividen considerando 3 factores principales, nivel educacional,
bienes que poseen y cantidad de ingresos familiares. Los grupos A, B y C1, se clasifican en un
solo grupo, de ah la popular frase eres ABC1, en alusin el alto poder adquisitivo, educacional
y/o cantidad de bienes que posee una persona. Pero, lo que nos convoca especficamente son los
siguientes grupos:
ABC1: Comprenden a la clase alta y est integrada por familias con alto nivel de ingresos,
estudios terciarios (en su mayora, universitarios) y una gran cantidad de bienes (en
promedio, 9,2 de los 10 mencionados). El salario familiar ronda entre los $ 1.800.000 y
C2: Corresponde a la clase media alta, integrada en su mayora por familias de ingresos
universitarios) y un promedio de 7,2 bienes de la canasta. Los ingresos van entre los
media y tambin muchos han realizado algunos estudios superiores. El sueldo no es muy
alto (de $ 400.000 a $ 700.000), el cual no es sustentable para una familia y permite tener
Entendemos entonces que la pregunta formulada en este control busca que se determinen los
factores de precios de bienes dirigidos a personas con altos estndares de satisfaccin respecto
del producto que adquieren o consumen, por lo que el desarrollo de la respuesta debe ser
entendido dentro de ese eje conductor y teniendo presente que en su mayora, el segmento
elegido son clientes exigentes, con poder adquisitivo de medio a alto y buscan buen servicio.
Ahora bien, otro aspecto a tener en cuenta es que un abrigo, es una prenda de temporada, o sea,
se usa en pocas de otoo e invierno, pero que puede durar varios aos sobre todo en el caso de
los varones, que en general guardan ropa de una temporada a otra por lo que generalmente se
escogen cortes y colores clsicos, para poder mantener un abrigo, por lo menos unas 3
A mi juicio debemos distinguir entre los factores internos y externos para determinar el precio
especfico de un abrigo para varn, en los segmentos ya mencionados, los que paso a detallar a
continuacin:
Factores Internos:
Como aquellos que dicen relacin con la produccin del abrigo y costos asociados al mercadeo
de la prenda
- El costo, sobre la base de que seamos el productor de los abrigos, la administracin de
una organizacin debe tener muy bien calculado el costo de un tiraje de produccin y la
cantidad de unidades que comprende, para sacar el costo unitario por prenda, al que le debe ser
incluido, el material o materia prima, la mano de obra de toda la cadena de produccin, incluido
importador del producto, se debe considerar la importacin, los impuestos, el traslado y bodegaje.
Lo recomendable en este caso, es que el material sea de calidad, ya que el producto est dirigido
adquisitivo de medio a alto, se debe considerar el factor de exclusividad, por lo que sera
recomendable una estrategia de Descreme en este caso. Todo depender de la poca del ao en
Factores Externos:
especfico, se debe tener presente los antecedentes histricos de la venta de abrigos en la empresa.
temporada, la demanda decae casi a cero en los meses de primavera y verano, porque es de
pblico conocimiento que en la mayora de Chile, en aquella poca no se necesita un abrigo. Por
lo que el lanzamiento de una prenda como el abrigo debe realizarse necesariamente ad portas del
los consumidores varones que son exigentes, volvern a comprar a la misma tienda un buen
consumidor puede ser muy fiel, pero si detecta una buena oferta de un competidor directo, no
un precio mayor, en casos de crisis o represin, debera ser un precio menor, observando siempre
B) Segn lo aprendido en este curso, nos encontramos con factores externos e internos
relevantes para la fijacin del precio de ventas, segn su criterio, cul de los dos factores
A mi juicio los factores internos y externos tienen una relevancia equilibrada, porque estn
A saber, es de Perogrullo como dicen los abogados, que los costos de produccin o importacin
de productos es un factor relevante a la hora de fijar los precios, pero tambin lo es aquel dato o
las grandes compaas que pueden acceder a economas de escala y que acceden a mejores
estrategias de diferenciacin, aumentando el precio de sus productos, pero haciendo gala de esta
diferencia. Otras derechamente apuntan a estrategias enfocadas en los costos, por lo que pueden
Como podemos observar en todos los casos comentados anteriormente, la relacin entre los
- Strategy Business (2009, Marzo). Ventaja Exclusiva. Revista Trend Management, V11
N2. Extrado el 4 de mayo de 2010 desde el sitio Web Trend Management:
www.trendmanagement.com.