You are on page 1of 37

Instituto de Desarrollo Econmico e Innovacin

Instituto de Desarrollo Econmico e


Asignatura Taller de Creacin de Empresas
Innovacin
Clase 1
2017
Ed. Febrero de 2013
Equipo Docente

Msico frustrado devenido en


diseador industrial. Vivi en Jujuy,
Salta, Crdoba y ahora en Ushuaia
desde 2006.

Portea arrepentida
Ciudadana del fin del mundo
por eleccin.
Formada en comercio exterior
y experta en la logstica de
apagar incendios.
Presentaciones

Cosas que te Cosas que te


hacen bien enojan

Alguna/s personas
Banda de msica o que segus o
artista favorito admirs

Pelcula que todos


Super hroe favorito
deberan ver
Lo que oigo, lo olvido
Lo que veo, lo recuerdo
Lo que hago, lo aprendo.

Confucio
siglo V a.c.
Conjunto Conjunto de la
del logro Manejo de Objetivos planificacin
Riesgos y Metas
Persistencia Bsqueda de
Informacin
Competencias Bsqueda de
Cumplimiento
Emprendedoras Oportunidades
Personales Planificacin y
Calidad Seguimiento
Persuasin y
Autoconfianza
Redes de Apoyo

Conjunto del poder

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA: Taller de Gestin Emprendedora I de la carrera Licenciatura en Gestin Empresarial . Cdigo GET1
Proceso emprendedor

desarrollo
DESARROLLO DE
LA EMPRESA
NUEVA
EMPRESA

tiempo
PROYECTO

IDEA

MOTIVACIN
Cmo? Qu? Para quin?

$?
#Apuesta

Un producto Un modelo de negocio


Generacin de Modelos de Negocio

Osterwalder, A., Pigneur, Y., 2010


1
El bloque de clientes define los Los clientes son el corazn de cualquier modelo de negocios. Para
satisfacerlos de la mejor forma posible es posible agruparlos en distintos
diferentes grupos de personas u segmentos, comportamientos comunes, o algn otro atributo.
Una organizacin debe realizar un anlisis sobre cules segmentos servir
organizaciones que la empresa y cules ignorar. Una vez definidos, el modelo de negocios debe ser
diseado en torno a un entendimiento de sus necesidades especficas.
desea alcanzar y servir Para quin estamos creando valor?

Mercados masivos
Nichos de mercado
Segmentos especficos
Segmentos diversificados
2
La propuesta de valor describe La propuesta de valor es la razn, es el por qu los clientes prefieren
una empresa sobre otra, satisface la necesidad del cliente al que
el set de productos y/o servicios apunta. Es un conjunto de beneficios que una organizacin ofrece a
sus consumidores. Algunas propuestas pueden ser innovadoras y
que crean valor para un presentan una idea nueva o disruptiva. Otras, similares a las existentes,
pero con nuevos atributos.
segmento especfico de clientes Cul es nuestra oferta distintiva?

Precio Customizacin Reduccin de riesgos


Novedad Diseo Accesibilidad
Desempeo Marca/status Excelencia
Velocidad de servicio Reduccin de costos Experiencia del consumidor
3
Los canales describen cmo una
Los canales de comunicacin, distribucin y ventas son la interfase con
compaa comunica y llega a su los clientes. Son puntos de contacto que juegan un rol importante en la
experiencia del cliente.
segmento de clientes para Cmo se entrega la propuesta de valor al cliente?
entregar su propuesta de valor

Etapas Propios Ventas web


Reconocimiento Subcontratados Tiendas propias
Evaluacin del cliente
Directos Distribuidores
Compra
Entrega del producto
Indirectos Concesiones
Post venta Fuerza de ventas Publicidad
4
El bloque de relacin con Se debera clarificar el tipo de relacin que la empresa quiere
establecer con su segmento de clientes. Las relaciones pueden ser
clientes describe los tipos de desde personalizadas a automatizadas. Las relaciones pueden ser
motivadas por: adquirir nuevos clientes, retener clientes o incrementar
relaciones que una compaa ventas.
Qu tipo de vnculo creamos con el cliente?
establece con un segmento
especfico

Asistencia individual Comunidades


Asistencia personalizada Co-creacin de productos
Autoservicio Servicios automatizados
5
El flujo de ingresos representa la Una compaa debera preguntarse por qu propuesta de valor los
clientes estn dispuestos a pagar. Contestando esta pregunta, se
caja que una empresa genera, detectan los distintos flujos de ingresos.
Los flujos pueden tener diferentes mecanismos de precios,
proveniente de los distintos dependencia de mercado, volumen, etc.
segmentos de clientes Cuanto estn dispuestos a pagar por la propuesta de valor?

Venta de bienes tangibles Prstamo


Fee de uso Rentas
Suscripciones Licencias
Mecanismos de fijacin de precios
Arriendo Comisiones
6
Los recursos clave describen los Toda empresa requiere de recursos que le permitan crear y ofrecer una
propuesta de valor, alcanzar sus mercados, mantener sus relaciones
elementos ms importantes que con los clientes y generar ingresos. Se requieren diferentes recursos
para distintos modelos de negocios. Ellos pueden ser fsicos, financieros,
se requieren para que el modelo intelectuales o humanos y pueden ser propios, arrendados o adquiridos
de negocios funcione de socios.
Que recursos necesitamos para generar la propuesta de valor,
hacerla llegar al cliente, relacionarnos con el cliente y generar
ingresos??

Equipos TI Recursos intelectuales Recursos humanos


Maquinarias Bodegas Conocimientos Financieros
Automviles Infraestructura logstica Patentes
Puntos de venta Oficinas Derechos de uso
7
Las actividades clave Son las actividades necesarias para crear y ofrecer la propuesta de
valor a los clientes, alcanzar ciertos mercados, mantener relaciones con
describen las acciones ms clientes y generar ingresos.
Que acciones crticas debemos realizar para operar de manera
importantes que se requieren exitosa?
para que el modelo de negocios
funcione

Produccin Entrenamiento
Diseo Resolucin de problemas
Armado de productos Operacin
8
La red de partners describen las Las compaas crean alianzas y partnerships para optimizar sus modelos
de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos. Se pueden generar
alianzas ms importantes que se alianzas estratgicas entre no competidores, alianzas estratgicas con
competidores, joint ventures para nuevos negocios, alianzas con
requieren para que el modelo de proveedores, socios, etc.
negocios funcione Que alianzas crticas debemos concretar para que el modelo
sea exitoso?

Motivaciones para crear alianzas:


Optimizacin y economas de escala
Reduccin de riesgos e incertidumbres
Adquisicin de recursos y actividades particulares
9
La estructura de costos Se describen los costos ms relevantes que deben solventar para
operar bajo un modelo de negocios en particular. Crear y entregar
describen los costos que valor, mantener relaciones con los clientes, y generar ingresos llevan un
costo asociado.
debemos incurrir para operar el Cules son los costos ms relevantes del modelo?
modelo de negocios

Orientacin a costos Costos fijos Costos variables


Costos de RRHH Economas de escala
Arriendos Economas por amplio scope
Orientacin a valor Costo materias primas
Modelo Actual

Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relaciones con los Clientes Segmentos de Clientes

Quines son los aliados Cules son las actividades y procesos Qu se ofrece a los clientes Qu tipo de relaciones construye con Quines son los clientes?
estratgicos ms clave en el modelo de negocio? en trminos de productos y los clientes?
importantes? servicios? Puede describir los
Tiene una estrategia de gestin de diferentes tipos de clientes
Quines apoyan con Cules son aquellas cosas relaciones? en los que se est
recursos estratgicos y por las que pagan los enfocando?
actividades? Recursos Clave clientes? Canales de Distribucin/
Comunicacin En qu difieren los
Cules actividades Cules son los recursos ms Por qu los clientes vienen a segmentos de los clientes?
internas se podran importantes y costosos en su modelo la compaa? Cmo llega a los clientes y cmo los
externalizar con mayor de negocio? conquista?
calidad y menor costo? En qu se diferencia la
(Personas, redes, instalaciones, oferta de la de otros A travs de cules canales interacta
competencias, ) proveedores? con los clientes?

Estructura de Costos Fuentes de Ingresos


Cul es la estructura de sus ingresos?
Cmo es la estructura de costos?
Cmo gana dinero en el negocio?
Cules son los costos ms importantes en la ejecucin del modelo de
Qu tipo de ingresos recibe? (pagos por transacciones, suscripciones y servicios,
negocio?
entre otros)
Las ideas para crear un modelo de negocio innovador pueden
partir desde cualquiera de los 9 bloques de construccin.

El enfoque ms utilizado es el de cliente

A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de mltiples


recursos la oferta necesidades del las finanzas. epicentros
cliente

1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo 1. Resumen Ejecutivo 1. Resumen ejecutivo

2. Producto o servicio 2- La empresa 2. Descripcin del


producto y valor
3. Equipo de gestin 3- El producto o servicio distintivo

4. Mercado y 4- El mercado 3. Mercado potencial


competencia
5- El Plan de Marketing 4. Competencia
5. Marketing y ventas (producto, plaza,
precio y promocin). 5. Modelo de negocio y
6. Sistema de negocio y plan financiero
organizacin 6- Gestin y
organizacin 6. Equipo directivo y
7. Plan de organizacin
implementacin 7- Proyecciones
Financieras 7. Estado de desarrollo
8. Riesgos y y plan de implantacin
oportunidades 8- Necesidades
financieras 8. Alianzas estratgicas
9. Planificacin
financiera y 9. Recomendaciones 9. Estrategia de
financiamiento Finales marketing y ventas

10.Principales riesgos y
1 2 estrategias de salida

3
Proceso de desarrollo
de negocio

oportunidad
Modelo
deseo ideas de
negocios
1 2 3 4
UNA IDEA ES OPORTUNIDAD CUANDO

Producto o Servicio
Puede ser implementado
Tiene una propuesta de Valor
(Muchos) pagan o pagan
(mucho) por l
1000 ideas
EMPRENDEDOR

Rechazadas !!!
Evaluacin
50 crtica

Rechazadas !!!
10

1 NEGOCIO
Identificacin de blancos moleculares involucrados en la
etiologia del Sindrome de Treacher Collins

Estrategias para revertir la inmunosupresin inducida por


endotoxinas Bacterianas

Desarrollos en mtodos geofsicos para la deteccin y


monitoreo de fluidos a mediana y baja profundidad

Modelado Computacional de Materiales y Estructuras


Funcionales
Agencia Ben-Jacob te
lleva al planeta

Servicio
Tiene una propuesta de Valor
Un paquete de
pastillas por da desde
los 5 aos y te
aseguramos que no
tengas que llegar a
hacer la publicidad que
hicieron Pumpido y
Vitale para pagarse el
tratamiento

Producto
Puede ser implementado
Tiene una propuesta de Valor

Precio sugerido a Consumidor final $ 49,90


PROYECTO

Crear un modelo de negocio


Interaccin comercial concreta en el entorno del
proyecto que se imaginaron
Generando un mnimo producto viable
Reflexionar sobre la propia prctica.
En todos los casos, debern presentar un informe escrito que ser el eje de la
evaluacin.

La nota de este informe es grupal y representa el 50% de la nota total.

La presentacin final de los equipos se realizar en el encuentro N 7 en el


horario de clase.
Nos vemos el prximo sbado 2/9 en
USHU!!!
Horario de inicio 9:30hs.

Buen fin de semana !!!

You might also like