Trminos de Referencia Contratacin de Servicios

Sondeo de Mercados de Actividades Econmicas Sostenibles Priorizadas

en reas de Conservacin Regional ACR

Realizar el sondeo de mercados para actividades econmicas sostenibles priorizadas

OBJETO DEL
en 05 reas de Conservacin Regional en los departamentos de Tumbes, Piura y
SERVICIO
Lambayeque.
ENTIDAD SOLICTANTE
Y CONTRATANTE DEL SWISSCONTACT- a travs de la Consultora Negocios Sostenibles en Bosque Seco
SERVICIO
LUGAR DE LA
CONSULTORIA Tumbes, Piura y Lambayeque

JUSTIFICACION Dentro del proceso de la consultora para el establecimiento de negocios sostenibles

en ACR, se han identificado y priorizado participativamente actividades econmicas
sostenibles en cada una de la ACR, en las cuales se concentrar nuestro trabajo de
apoyo para su desarrollo comercial.

Un paso importante para continuar con la sustentacin de la priorizacin de estas

actividades en la ACR, es el sondeo de mercado de estas actividades econmicas
sostenibles priorizadas. Lo cual implica hacer el seguimiento a los canales de
comercializacin existentes, con la finalidad de identificar y caracterizar a los actores
intervinientes, para poder luego determinar con cul o cules de ellos se puede dar
inicio al trabajo de fortalecimiento de la articulacin comercial existente o, de manera
alternativa, decidir si lo mejor es desarrollar un nuevo canal de comercializacin ms
corto y directo hacia los compradores finales. En concreto se trata de responder a las
siguientes preguntas: a quienes se vende o vender este producto?, a qu precio?,
en qu momento del ao?, en qu presentacin?, cules son los rangos de calidad
aceptable al comprador?.

En consecuencia se ha considerado conveniente la contratacin de un especialista

para la realizacin de dicho sondeo, de tal manera de contar con la informacin antes
sealada para cada producto priorizado en las ACRs.

AGENDA TEMATICA Para la realizacin de la presente consultora se realizar mediante los siguientes
aspectos:

Elaboracin de plan de accin para sondeo de mercado.

El consultor(a) con la aprobacin del Coordinador del Proyecto y con participacin de
los PAES formular el plan de accin para el sondeo de mercado diseado para
identificar ciertos aspectos claves del mercado o los mercados para el producto o los
productos de la actividad econmica priorizada. Esta informacin especfica brindar
informacin adicional sobre los potenciales compradores y el producto, para decidir
sobre las 2 3 actividades econmicas sostenibles que se priorizaran. La formulacin
del plan de accin incluye herramientas como entrevistas semiestructuradas que sern
aplicadas a los compradores.

Ejecucin del plan de accin del sondeo de mercado

El consultor aprovechar la red de contactos de Swisscontact para identificar las
empresas ms serias con polticas que promuevan la inclusin social de pequeos
productores en su cadena de valor. Se har contacto con ellas a travs del coordinador,
realizndose entrevistas y recopilacin de informacin secundaria que permita abundar
en detalles relevantes sobre el comprador y el producto principalmente. Lo importante
es levantar informacin concreta para dinamizar las actividades econmicas por
priorizar y a la vez evaluar potenciales nuevos negocios con los compradores
identificados.

1
 Esta informacin permitir al equipo consultor decidir sobre 1 2 actividades
econmicas sostenibles por ACR. Adems de identificar potenciales compradores y
estndares exigidos a los productos, en funcin a los cuales se tendr que trabajar.

ACTIVIDADES ACR Faical ACR Piura ACR Lambayeque

Angostura Chutuque Salitral Huarmaca Huacrupe Moyan
ECONOMICAS Tumbes Sector Sector Calera Palacios
PRIORIZADAS POR Serrn Sbila
ACR Algarrobina Ganado Ganado Maracuy Miel de Maracuy
caprino y vacuno en fruta abeja
ovino de de carne
carne
Limn Algarrobina Caf Ovinos y Vacunos
pergamino caprinos carne
PRODUCTOS A El consultor(a) presentar los siguientes productos.
ENTREGAR
Propuesta Tcnica para el desarrollo de la consultora, detallando su equipo de
trabajo, metodologas, herramientas y plazos. Dicha propuesta contendr como
mnimo el siguiente contenido:

1. Antecedentes.
2. Metodologa.
a) Informacin secundaria (otros estudios previos, fuentes, bibliografa)
b) Informacin primaria (Metodologa e instrumentos a utilizar para recabar
informacin cuantitativa y cualitativa del producto: entrevistas, focus
group, encuestas)
c) Cronograma de actividades
Plan de accin aprobado en taller con el Equipo SWISSCONACT y
representantes de los Gobiernos Regionales y el Proyecto Bosque Seco.
Informe tcnico detallado del sondeo rpido de mercado por producto con
resultados y propuesta concretas. Este informe ser presentado y validado con el
Equipo Tcnico de SWISSCONTACT.

Contenido mnimo del documento de sondeo de mercado por cada producto:

1. Resumen Ejecutivo
a) Introduccin: antecedentes de la consultora, descripcin del producto a sondear
y del grupo proveedor del producto.
b) Breve descripcin de la cadena (eslabones, actores directos, indirectos).

2. Mercado proveedor y de la oferta

Caractersticas de los productores, caractersticas generales de su produccin,
volmenes, destino de la produccin, Descripcin del producto incluido las formas de
presentacin, volmenes, pocas de produccin, precios de venta, condiciones de
venta.
3. Mercado demandante
Datos o estimaciones de canales de comercializacin (Mapeo y caracterizacin de los
actores que participan en la cadena de comercializacin, quines son, ubicacin,
volmenes de compra, precios de compra, precios de venta, formas de pago).
a) Demanda Nacional
Volmenes y precios del mercado nacional y/o para exportacin.
Perfil de demandantes: empresas, intermediarios y consumidores.
b) Demanda Regional
Volmenes y precios en la Regin .. y Ciudad ..
Perfil de demandantes: empresas, intermediarios y consumidores.
4. Mercado ofertante (datos o estimaciones).
a) Oferta Nacional: Participaciones de mercado, caractersticas de principales
competidores nacionales.
b) Oferta Regional: Participaciones de mercado, caractersticas de principales
2
 competidores en la Regin.
5. Demanda insatisfecha.
a) Nichos de mercados existentes y potenciales.
b) Volmenes, precios y caractersticas.
6. Mercado distribuidor
a) Canales de comercializacin existentes
b) Caractersticas de los canales de comercializacin.
7. Anlisis competitivo del producto (competidores actuales, nuevos competidores
potenciales, productos sustitutos, proveedores y demandantes).
8. Conclusiones y recomendaciones: principales conclusiones y recomendaciones
sobre mercados viables para el producto.
9. Bibliografa
10. Anexos.
Anexo 1. Instrumentos y metodologa: guas, fichas, cuestionario, diseo muestral
Anexo 2. Medios de verificacin: Listas de participantes, guas, fichas y/o
cuestionarios aplicados, informe de focus group, etc.

Para el trabajo en cada regin el consultor debe coordinar con los PAES, los mismos
que facilitarn con informacin y sobre todo la labor del consultor.
FECHA DE INICIO Y Del 06 al 20 de Agosto 2010
FECHA DE TRMINO
Entrega de documento de Sondeo de Mercados para productos priorizados para
ACRs de Tumbes y Piura: el 16 de agosto.

Entrega de documento de Sondeo de Mercados para productos priorizados para

ACRs de Lambayeque: el 20 de agosto.

COORDINACIONES El consultor coordinar y reportar sus avances al Coordinador de la Consultora:

Fausto Asencio con sede en Piura.
Para el trabajo especfico coordinar con:
En Tumbes coordinar con el PAES Percy Neyra Aleman.
En Piura coordinar con la PAES Irene Arteaga
En Lambayeque coordinar con el PAES Jorge Uchufen.
CONDICIONES Y El costo de la consultora ser de:
MODALIDAD DE PAGO S/. 9,600.00 (nueve mil seiscientos y 00/100 nuevos soles), a todo costo.
El pago ser con recibo por honorarios profesionales, mediante las siguientes armadas:
30% a la presentacin de la propuesta tcnica y plan de accin aprobado; 30 % a la
presentacin del informe preliminar y el 40% a la entrega final del documento
aprobado.
SEXTANT 47100-75; 47100-77
PERFIL DEL - Formacin profesional en ciencias econmicas, o carreras a fines
CONSULTOR - Experiencia en articulacin de productos rurales a mercados, formulacin e
implementacin de planes de negocios.
- Experiencia en temas de desarrollo econmico local
- Conocimiento y experiencia en manejo de herramientas de sondeo de mercados
- Experiencia en desarrollo e implementacin de negocios

Piura, 30 de Julio 2010.

Fausto Asencio Daz

Coordinador Equipo Tcnico SWISSCONTACT
Consultora: Negocios Sostenibles en Bosque Seco