LECHE PURSIMA

PREPARADO POR: CARLOS GRANDA TANDAZO

Leche Pursima es lder del mercado de una ciudad de la sierra ecuatoriana con 150000 habitantes,
con las caractersticas demogrficas y geogrficas tpicas, de estas ciudades en Ecuador. Procesan 20000
litros da y poseen el 50 % del mercado de leche fresca en la localidad. Durante los 18 ltimos meses las
grandes marcas nacionales han venido incursionando en el mercado con dos tipos de productos: leche
larga vida ( de cartn) y yogur .

El mercado de leche de cartn segn investigaciones nacionales tiene un potencial de crecimiento de

60%. Pursima en sus 15 aos ha logrado la capacidad econmica suficiente para desarrollar el mercado
introduciendo nuevos productos. Su fortaleza reside en el sistema de abastecimiento de materia prima
la cual est asegurada por un sistema de recoleccin en los sitios de produccin del ganadero.

Los directivos estn pensando invertir, pero no conocen el segmento especfico del mercado al cual se
dirigira la leche en cartn y la de un producto adicional que es: leche en cartn Light.

Pursima tiene claramente identificado y segmentado su mercado de leche fresca, hogares de clase
media, y media baja, del los barrios urbanos de la ciudad, de los que el 65% tienen hijos menores de 15
aos, que consumen leche principalmente en el desayuno por considerarlo un alimento nutritivo y
completo.

Segn los ltimos estudios de cobertura Pursima cubre 700 de los 1100 puntos de venta posibles.

Preguntas.

De acuerdo con lo revisado en clase, cul sera el segmento de mercado (segn parmetros geogrficos,
demogrficos, psicogrficos, de actitud al producto y situacionales) para la leche de cartn y la leche de
cartn Light, a los que debe dirigir sus esfuerzos la empresa Pursima?

Cules son los canales y puntos de venta por los que debe comercializar los nuevos productos (son los
mismos o diferentes a los actuales?).

Cules cree usted que seran las motivaciones del consumidor para adquirir esos productos?

Precios:
Leche fresca (litro): $0,60
Larga Vida (litro): $0,90
Larga vida Light:$0,95