Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Dentro de los factores a considerar para la seleccin de un nuevo mercado, se incluyen

las barreras de entrada al pas (que pueden ser de tipo tarifario y no tarifario), ya que a
pesar del desarrollo del comercio internacional y de la globalizacin, sigue siendo un
recurso muy utilizado por los diferentes pases para equilibrar la balanza comercial y
proteger algunos sectores productivos.

El propsito de esta evidencia es identificar este tipo de barreras antes del ingreso a un
mercado, ya que se hace indispensable para conocer la incidencia que las posibles
regulaciones tendrn sobre los productos o servicios a comercializar.

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formacin denominado

El comportamiento del mercado, correspondiente a esta actividad de aprendizaje y
adicionalmente el siguiente material complementario: Barreras en mercados
exteriores.

Posteriormente y basados en dicho material, analice el siguiente texto:

El 42% de las firmas, afectadas por medidas no arancelarias

Pese a que los tratados de libre comercio que ha firmado Colombia durante los
ltimos aos se han encargado de eliminar barreras arancelarias, un informe de
la Universidad del Rosario (elaborado con la colaboracin del Gobierno y del
Centro de Comercio Internacional) revel que cuatro de cada diez empresas del
pas se ven influenciadas en sus operaciones de comercio exterior por medidas
no arancelarias.

Sal Pineda Gmez, director del Centro de Pensamiento en Estrategias

Competitivas de la Universidad del Rosario, explic que el estudio el cual
recogi 1.456 casos mostr que un 42 por ciento de las compaas estudiadas
asegur tener problemas con medidas no arancelarias en sus operaciones de
comercio exterior.
Algunos de esos inconvenientes estn relacionados con inspecciones a las
exportaciones, solicitud de requisitos tcnicos, impuestos y peticin de registros
para realizar ventas externas.

El 25 por ciento de los problemas en exportaciones se origina en el pas en

trmino de procedimiento y de trmites, dijo Pineda, quien cree que hay que
facilitar el comercio sin tener que renunciar a los controles.

Aunque se observan afectaciones en empresas de todos los tamaos, seala el

informe, en las compaas medianas (que tienen entre 51 y 200 trabajadores)
recaen las medidas ms gravosas para hacer operaciones de comercio exterior.

En el caso de las exportaciones, se evidencia una mayor afectacin en

empresas de alimentos procesados, explica el documento. Adems, otros
renglones como venta de productos qumicos, textiles, confecciones y cuero
registran importantes niveles de perjuicio.

Entretanto, los importadores colombianos tambin han tenido que afrontar

barreras para la compra de productos como textiles, confecciones, cuero y
manufacturas bsicas.

Por regiones, dice el documento, las empresas del Valle del Cauca son las que
ms tienen dificultades para el comercio exterior. Dos de cada cinco compaas
afrontan inconvenientes. A las firmas de esa zona del pas les siguen los
problemas en Antioquia, la regin Bogot-Cundinamarca y la regin Caribe.

Arancha Gonzlez, directora del Centro de Comercio Internacional de las

Naciones Unidas, manifest que los procedimientos que tienen que hacer las
pequeas y medianas empresas del pas para cumplir con las medidas no
 arancelarias determinan si una compaa puede exportar o si debe permanecer
en el mercado interno.

Si comparamos Colombia con los resultados del resto del mundo, sus problemas
son el 50 por ciento de lo que hemos encontrado en otros 29 estudios hechos en
el mundo, agreg Gonzlez, quien concluy que el Gobierno debe tener como
prioridad echar abajo esas barreras no arancelarias.

Cerca de un estatuto aduanero

El director de la Dian, Santiago Rojas Arroyo, manifest que el Gobierno y los

gremios estn terminando de afinar las bases del decreto por el cual se
remodelar el Estatuto Aduanero.

La voluntad del Gobierno es facilitar el comercio exterior pero sin sacrificar el

control. Que se puedan hacer ms importaciones y exportaciones de manera
ms gil, aadi el director, quien recalc que hay que aumentar los frentes de
lucha contra el contrabando.

Explic que con el Consejo Gremial Nacional se estn realizando mesas de

trabajo para poder discutir los grandes temas del Estatuto. Hay operaciones que
le preocupan al sector privado. Estamos dispuestos a discutir esto, agreg
Rojas, quien concluy que el borrador de decreto est abierto a comentarios.
(Portafolio, 2015)

Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas:

En qu etapa de la investigacin de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?
 Cmo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de
una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Segn la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicacin de tarifas no arancelarias, estn relacionados con inspecciones a
las exportaciones, solicitud de requisitos tcnicos, impuestos y peticin de
registros para realizar ventas externas. Qu otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?

En qu sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una

estrategia proteccionista?

Qu tipo de medida tarifaria podra considerarse un requisito de empaque?

Cmo los procedimientos que tienen que hacer las pequeas y medianas
empresas del pas para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compaa tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?

De qu fuentes puedo obtener la informacin sobre las medidas tarifarias y

no tarifarias de un pas?

Qu estrategias podran aplicar las empresas que quieren exportar para

enfrentar estas barreras no tarifarias?

En qu medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de

estas barreras?

Cul sera el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y enve el archivo al

instructor a travs de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el ttulo de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.
Nota: esta evidencia es de carcter individual. Recuerde revisar la gua de aprendizaje
con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cmo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluacin
Identifica las barreras de entradas tarifaras y no tarifaras, considerando una
regin o pas como mercado potencial de los productos o servicios que sean de
inters y se encuentren dentro de los objetivos de la empresa.

Evala los mercados aplicando las tcnicas, variables y criterios de investigacin

de mercados, teniendo en cuenta las normas vigentes del pas y que se ajusten a
las necesidades y objetivos de la empresa.