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Anlisis SANdeAGUSTN
Estratgico Mercado
Ingeniera Industrial Direccin de Marketing y Ventas
FACULTAD DE INGENIERA DE
PRODUCCIN Y SERVICIOS
DIRECCIN DE MARKETING Y
VENTAS
RESUMEN:
ANLISIS ESTRATGICO DE
MERCADO
PRESENTADO POR:
MACHACA ESCOBAR, JUDITH VALIA
DOCENTE:
Ing. Gabriel Casa Quispe
Grupo: B Arequipa -
Anlisis Estratgico de Mercado
Ingeniera Industrial Direccin de Marketing y Ventas
NDICE
CAPTULO I
FUNDAMENTOS DE
MERCADOTECNIA Y ANLISIS DE
MERCADO
I.1.- FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNICA
1.1.1.- VISIONES DEL MARKETING
Marketing es:
Dimensin
"accin"
Conquista de
mercados
Dimensin
"anlisis"
Comprensin de
los mercados
La tendencia ms frecuente es subestimar la segunda dimensin (Gestin estratgica) y reducir el
marketing a un conjunto de medios de venta (Gestin operativa).
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MARKETING MARKETING
ESTRATGICO OPERATIVO
Organizacin de estrategias y
Anlisis sistemtico y permanente
acciones de venta y de
de necesidades del mercado
comunicacin
GESTIN: GESTIN:
- Que se apoya en las necesidades - De conquista de los mercados
Investigacin
Posicionamiento
Segmentacin
Estrategia
Valores
Objetivos
Monitorizacin
MARKETING Precio
Producto/Servicio
Distribucin
Promocin
Mix
Personas
Procesos
Prestacin o Entrega
Evidencias Fsicas
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1.2.2.- DEFINICIONES
Proceso organizativo que intenta mostrar con antelacin los cambios estructurales del
entorno y la empresa.
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Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
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Variables geogrficas: Regin del mundo o del pas, Tamao del pas,
Clima, Ciudad, Regin, Pas, etc.
Variables demogrficas: Edad, Gnero, Orientacin Sexual, Tamao de la
familia, Ingresos, Profesin, Nivel educativo, Estatus socioeconmico,
Religin, Nacionalidad, etc.
Variables Psicogrficas: Personalidad, Estilo de vida, Valores, Actitudes,
Intereses, etc.
Variables Conductuales: Bsqueda del beneficio, Tasa de utilizacin del
producto, Fidelidad a la marca, Utilizacin del producto final, Unidad de
toma de decisin.
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Estrategia de CONCENTRACIN:
Un solo segmento meta.Estrategia del especialista. Nicho de mercado.
I.11.- POSICIONAMIENTO
Manera en que el producto o la empresa son percibidos por los compradores. No solo es un lugar en
la mente del consumidor, comprende un concepto generalizado (positivo o negativo), que sobre un
producto tiene el consumidor
Escoger el
Identificacin posicionamient Asegurar la
Identificacin del
del o y seleccionar Evaluar la Medir la coherencia del
posicionamiento
posicionamient el argumento rentabilidad vulnerabilidad posicionamiento
de nuestra marca
escogido y las
en el mercado o conseguido mas adecuado y potencial del del otras variables del
(fortalecer la por las marcas creble que posicionamient posicionamient marketing:
posicin actual o de la justifique la o seleccionado. o adoptado. producto, precio,
reposicionar).
competencia. decisin plaza, promocin.
tomada.
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Q = nqp
Donde:
o Q: Demanda
o n: Nmero de compradores
(Tamao de mercado)
o q: Cantidad comprada/ao por un comprador
o p: Precio de una unidad media
Fase de
INTRODUCCIN
(Despegue)
Fase de
Fase de DECLIVE
(Finalizacin) CRECIMIENTO
(Turbulencia)
Fase de
MADUREZ
(Estacionaria/Saturacin)
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CAPTULO II
ESTRATGIAS DEL MIX DE MARKETING
II.1.- ESTRATEGIA DE PRODUCTOS
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Precio negociado
Enfoque de precios Descuento aleatorio
diferenciales
Descuento peridico
Descremado
Enfoque de precios de
lanzamiento de producto De penetracin
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CAPTULO III
INVESTIGACIN DE MERCADOS
III.1.- INVESTIGACIN EXPLORATORIA Y ANLISIS
CUALITATIVO
Es una investigacin inicial que puede ser una o una serie de estudios informales con el
fin de proporcionar informacin sobre los antecedentes, es decir, para aclarar y definir
la naturaleza de un problema.
- Diagnstico de la situacin
- Seleccin de alternativas
Prueba de Conceptos: es un trmino general para diversos procedimientos de
investigacin exploratoria, para probar algn tipo de estmulo como un sustituto de
un nuevo producto, servicio o estrategia nuevo, revisado p reposicionado.
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