INTRODUCCIN

Este 2008 que toca a su fin ha sido un ao donde todos hemos aprendido
muchas cosas del mundo econmico que antes desconocamos. Trminos como
inflacin, deflacin, recesin, agflacin, subprimes y muchos ms han llenado las
pginas de los peridicos y de los blogs especializados. Pero en la economa real,
en esa donde nos movemos diariamente, hemos visto como un da los precios
suban desenfrenadamente sin conocer un techo, y un par de meses despus
esos mismos precios se derrumbaban sin razn aparente. Esto nos lleva a pensar
como se conforma un precio? Quin le pone un precio a una cosa, ms all de
los costes lgicos que tiene la manufacturacin de ese producto? La respuesta se
encuentra en un modelo econmico, denominado Modelo de la Oferta y la
Demanda. Y es en este modelo donde se fundamenta gran parte de la
microeconoma, que es donde la poblacin se mueve (la macroeconoma son los
indicadores generales de un pas, como el Producto Interior Bruto o PIB).

Teora de la oferta y la demanda

El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos

ofrecidos por los productores y la cantidad de productos demandados por los
consumidores dependen del precio de mercado del producto. La ley de la oferta
indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el
precio del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley
de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio;
cuanto ms alto sea el precio, menos demandarn los consumidores. Por tanto, la
oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.

Segn la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia

perfecta, el precio de un bien se sita en la interseccin de las curvas de oferta y
demanda. Si el precio de un bien est demasiado bajo y los consumidores
demandan ms de lo que los productores pueden poner en el mercado, se
produce una situacin de escasez,
y por tanto los consumidores estarn dispuestos a pagar ms. Los productores
subirn los precios hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no estn
dispuestos a comprar ms si sigue subiendo el precio.

En la situacin inversa, si el precio de un bien es demasiado alto y los

consumidores no estn dispuestos a pagarlo, la tendencia ser a que baje el
precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores acepten el precio y se
pueda vender todo lo que se produce mejor.

El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:

I.- Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende a

aumentar. Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, el precio tiende a
disminuir.
II.- Un aumento en el precio tiende, ms tarde o ms temprano, a disminuir la
demanda y a aumentar la oferta. Inversamente, una disminucin en el precio
tiende, ms tarde o ms temprano, a aumentar la demanda y disminuir la oferta.
III: El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.
 El modelo de la oferta y la demanda es, de todas las teoras econmicas,
quiz la que ms cercana est a la poblacin de un pas, a la gente comn. Tiene
componentes psicolgicos y filosficos difciles de contrarrestar, y una lgica que
asombra. Quin no ha dejado de comprar algn artculo porque le parece
demasiado caro? Y quin no se abalanz sobre un producto en liquidacin
porque le pareci demasiado barato?

Este modelo maneja los precios de toda actividad econmica: Por qu

bajan las bolsas? Porque hay mayor oferta que demanda de acciones: hay ms
personas que venden que los que compran. Por qu baja el petrleo? Porque el
consumo se retrae en EEUU y Europa: hay mayor oferta que demanda. Y
podemos seguir con los ejemplos

As que ya sabe: si ve un artculo demasiado caro, chele la culpa a la

oferta y la demanda

CAUSA, CONSECUENCIA Y EFECTO.

Oferta Alta Demanda Baja:

Consumidor:
- Deja de comprar por los precios altos.
- Cambia de marca en el producto.
- Espera que el productor baje los precios para poder comprar.
Productor:
- Tiende, tarde o temprano, a bajar los precios.
- Alto stock en sus almacenes.
- Lleva un producto parecido al mercado a menor precio.
Distribuidor:
- Baja distribucin por clientes abarrotados de mercanca.
- No acepta despachos del productor por alto stock en almacn.
- Esconde las marcas ms econmicas para salir del inventario.
Producto:
- Exceso de productos ubicados por poca demanda.
 - Si es perecedero tiende a provocar merma.
- Sacrificar dinero para promociones.

Oferta Baja Demanda Alta:

Consumidor:
- Compra mucho por precios bajos.
- No satisface sus necesidades.
- Al escasear el producto, compra con incremento de precios.
Productor:
- No satisface la demanda por producir poco.
- Tiende a subir los precios para equilibrar la oferta.
- Esperan que los consumidores dejen de comprar.
Distribuidor:
- Baja la distribucin por falta de mercanca.
- Sube los precios del producto restante.
- Distribuye a ciertos clientes.
Producto:
- Escasez por exceso de venta.
- Tiende a subir de precio.
- Los consumidores estn dispuestos a pagar el precio.

Oferta = Demanda:

Consumidor:
- El precio se equilibra y compran lo que necesitan.
- Tiene libertad de seleccin de productos.
- No excede sus compras y ahorra dinero.
Productor:
- Baja los precios al punto de que el consumidor comienza a comprar
el producto.
- Mantiene los precios hasta que haya un incentivo en la produccin.
- Estabiliza los recursos humanos.
Distribuidor:
- Distribuye los productos de manera equilibrada.
- Mantiene el mercado surtido.
- Aumenta la cartera de clientes.
Producto:
- Rota normalmente en estantes sin escasear ni quedarse fro.
- No escasea.
- Alta competitividad contra otras marcas.
 OBSERVACIONES

Anlisis de la Oferta:

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores ponen a

disposicin del mercado a un precio determinado.

Anlisis de la demanda:

Por definicin la demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado

requiere para satisfacer sus necesidades a un determinado precio.
Para el clculo de la demanda se puede emplear la siguiente formula:

Demanda = CNA = Produccin nacional + Importaciones Exportaciones

CNA = consumo nacional permanente

En el caso del anlisis de la demanda, esta se estratifica en dos diferentes rublos;

la demanda satisfecha y la demanda insatisfecha.

Anlisis de los precios:

Esta parte del estudio se refiere ala cantidad de dinero que los productores estn
dispuestos a vender y los consumidores a comprar determinado bien o servicio,
cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.

Anlisis de la comercializacin del producto:

La comercializacin de un producto se refiere a la accin que permite que un

producto llegue hasta el consumidor.

Para seleccin el canal de distribucin mas adecuado para nuestro producto es

necesario tomar en cuenta la cobertura de mercado que se pretende; el costo que
se le ira incrementando al producto, debido a que cada nivel de intermediario le
aumenta el precio al producto; y el costo que tendremos de elegir uno u otro canal.

En resumen para elegir un canal de distribucin se debe de tomar en cuenta el

costobeneficio.

http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda#La_curva_de_oferta
http://www.elprisma.com/apuntes/economia/demandaoferta/
http://www.ii.iteso.mx/proy%20inv/EstudioDeMercado.htm