SOLUCIN PROBLEMA EL SUPERMERCADITO

INTEGRANTES:
- NICOLAS LASPIRLLA 2098651
- DIEGO MOLINA 2107693
- JUAN TORO 2098179
- NICOLAS CELY 2098651

ETAPAS DEL PROYECTO

1.ENTRADA DE INFORMACIN (EFI/EFE).

- MATRIZ EFE
MATRIZ EFE
OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACIN VALOR PONDERADO
1 AL EXPANDIR LA CADENA DE SAN TITO SE LOGREN AUMENTAR LAS UTILIDADES 0,15 4 0,6
2 APARICION EN PRENSA SEMANAL Y TODOS LOS DAS CINCO MENCIONES EN LA RADIO LOCAL 0,06 1 0,06
3 CONOCEN A UN PROFESIONAL QUE POSEE ESTUDIOS EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS Y TIENE EXPERIENCIA CON AUTOSERVICIOS DE SAN TITO 0,1 3 0,3
AMENAZAS VALOR CLASIFICACIN VALOR PONDERADO
1 EN LA CIUDAD DE SAN TITO HAY UN PRMEDIO DE INGRESO INFERIOR EN CASI UN 20% 0,18 1 0,18
2 EXISTEN CUATRO CADENAS DE AUTOSERVICIO MS 0,2 3 0,6
3 LA GENTE COMPRA LA MAYOR PARTE DE PRODUCTOS CON TARJETA DE CRDITO 0,1 2 0,2
4 EXISTEN SUPERMERCADOS CON PRECIOS BAJOS Y CALIDAD ACEPTABLE 0,1 2 0,2
5 LOS PROVEEDORES PUEDEN OFRECER SUS PRODUCTOS EN UN SINNMERO DE LOCALES 0,05 3 0,15
6 EL MERCADO ESTA COPADO Y NO PUEDEN INVERTIR MAS EN LOCALES 0,05 4 0,2
7 ARANCELES E IMPUESTOS EN SAN TITO 0,01 1 0,01
TOTAL MATRIZ EFE 1 2,5

- MATRIZ EFI

MATRIZ EFI
FORTALEZAS VALOR CLASIFICACIN VALOR PONDERADO
1 GRAN EXPANSIN DE MERCADO EN SAN BENITO 0,08 2 0,16
2 POSEE UN CAPITAL PARA INVERSIN 0,15 4 0,6
3 POSEE EL 90% DE MERCADO EN SAN BENITO 0,04 4 0,16
4 BUENA CALIDAD EN PRODUCTOS 0,09 2 0,18
5 EXPERIENCIA EN EXPANSIN DE MERCADOS DE AUTOSERVICIOS 0,06 3 0,18
6 RENTABIIDAD DEL 4% DESPUS DE LAS VENTAS 0,08 2 0,16
DEBILIDADES VALOR CLASIFICACIN VALOR PONDERADO
1 LA MAYORIA DE COMPRAS SE REALIZAN CON TARJETA DE CREDITO Y MERCADITO SOLO MANEJA EFECTIVO 0,15 1 0,15
2 FALTA DE INVESTIGACIN DEL MERCADO DE SAN TITO AS COMO HABITOS DE COMPRA DE SUS HABITANTES 0,18 1 0,18
3 DESACUERDO ENTRE LOS SOCIOS 0,05 3 0,15
4 ES DIFCIL ENTRAR EN LA ZONA DE CONFORT CON LAS SINNMERO DE TIENDAS QUE DISTRIBUYEN LOR PRODUCTOS DE OTROS PROVEEDORES 0,1 2 0,2
5 MIEDO A INCURRIR EN NUEVOS MERCADOS 0,02 3 0,06
TOTAL MATRIZ EFI 1 2,18
 2. JUEGO.
OPORTUNIDADES - O
Capital de inversin : Hacer uso del capital de inversin
Aumento de utilidades con ampliacin de
mercado
publicidad en radio para ampliar mercado
Hacer uso de la persona con conocimientos del nuevo
Persona con conocimientos sobre mercado
en san tito
AMENAZAS -A
Proveedores tienen un sinnumero de locales Usar capital para inversin para crear varios locales en
ingresos inferiores en san tito
existen cuatro cadenas de autoservicio
en san tito se compra con tarjeta de crdito
supermercados con precios bajos y calidad
Crear nuevos mtodos de pago mediante la experiencia
aceptable
mercado copado y no pueden poner mas
locales en san benito
aranceles e impuestos
DOFA
FORTALEZAS-F
Expansin de mercado en San Benito
Capital para inversin
Posee 90% del mercado de San Benito
Buena calidad de productos
Experiencia en expansin de mercados
Rentabilidad en venta de productos
y la experiencia en expansin de mercados para
aumentar las utilidades
Aprovechar la buena calidad de los productos de san
Benito para realizar campaas publicitarias
mercado y aumentar la rentabilidad en venta de
productos
los que se puedan proveer los productos
Usar la calidad para competir en el mercado as se
tengan unos ingresos mejores realizando un ajuste
Crear nuevos mercados progresivamente para tener estadsticas
sobre el comportamiento del mercado de san tito y as realizar
de expansin en mercados
Con la rentabilidad obtenida, pagar impuestos y
aranceles
DEBILIDADES-D
Mercadito solo maneja efectivo
Falta de conocimientos sobre mercado de San Tito
Desacuerdo entre socios
Dificil ingreso al mercado por fidelidad de clientela
Miedo a incurrir en nuevos mercados
Hacer uso de nuevas formas de pago con las utilidades generadas
Hacer publicidad con nuevos productos de calidad para evitar la
fidelidad en la clientela de los mercados
Hacer uso de la persona con conocimientos sobre San Tito para
eliminar los desacuerdos y aumentar conocimientos sobre el
mercado de san tito
Evitar bajar la calidad de los productos para realizar un ajuste de
rentabilidad debido a los ingresos de san tito
Minimizar el ingreso a nuevas tiendas mediante uso de publicidad
y ofertas que permitan romper la fidelidad existente en el
mercado.
inversiones futuras
Confrontar los desacuerdos llegar a una decisin unanime y lograr
ampliar el mercado de forma confiable
 3.DECISIN.
. Desarrollo de nuevas Penetracin en el Desarrollo financiero - Desarrollo del mercado:
Polticas de pago mercado - Publicidad Capital de inversin Nuevos locales
OPORTUNIDADES VALOR PA PTA PA PTA PA PTA PA PTA
1 AL EXPANDIR LA CADENA DE SAN TITO SE LOGREN AUMENTAR LAS UTILIDADES 0,15 3 0,45 2 0,3 4 0,6 4 0,6
2 APARICION EN PRENSA SEMANAL Y TODOS LOS DAS CINCO MENCIONES EN LA RADIO LOCAL 0,06 0 0 4 0,24 0 0 1 0,06
CONOCEN
3 A UN PROFESIONAL QUE POSEE ESTUDIOS EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS Y TIENE EXPERIENCIA CON AUTOSERVICIOS DE SAN TITO 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2 1 0,1
AMENAZAS VALOR PA PTA PA PTA PA PTA PA PTA
1 EN LA CIUDAD DE SAN TITO HAY UN PRMEDIO DE INGRESO INFERIOR EN CASI UN 20% 0,18 2 0,36 2 0,36 3 0,54 3 0,54
2 EXISTEN CUATRO CADENAS DE AUTOSERVICIO MS 0,2 3 0,6 0 0 2 0,4 2 0,4
3 LA GENTE COMPRA LA MAYOR PARTE DE PRODUCTOS CON TARJETA DE CRDITO 0,1 4 0,4 3 0,3 2 0,2 2 0,2
4 EXISTEN SUPERMERCADOS CON PRECIOS BAJOS Y CALIDAD ACEPTABLE 0,1 2 0,2 2 0,2 3 0,3 3 0,3
5 LOS PROVEEDORES PUEDEN OFRECER SUS PRODUCTOS EN UN SINNMERO DE LOCALES 0,05 3 0,15 1 0,05 4 0,2 1 0,05
6 EL MERCADO ESTA COPADO Y NO PUEDEN INVERTIR MAS EN LOCALES 0,05 4 0,2 1 0,05 3 0,15 1 0,05
7 ARANCELES E IMPUESTOS EN SAN TITO 0,01 2 0,02 0 0 2 0,02 2 0,02
TOTAL MATRIZ MCPE 1 2,68 1,8 2,61 2,32
FORTALEZAS VALOR PA PTA PA PTA PA PTA PA PTA
1 GRAN EXPANSIN DE MERCADO EN SAN BENITO 0,08 4 0,32 2 0,16 3 0,24 4 0,32
2 POSEE UN CAPITAL PARA INVERSIN 0,15 1 0,15 3 0,45 4 0,6 2 0,3
3 POSEE EL 90% DE MERCADO EN SAN BENITO 0,04 3 0,12 2 0,08 3 0,12 1 0,04
4 BUENA CALIDAD EN PRODUCTOS 0,09 3 0,27 1 0,09 0 0 2 0,18
5 EXPERIENCIA EN EXPANSIN DE MERCADOS DE AUTOSERVICIOS 0,06 1 0,06 2 0,12 0 0 3 0,18
6 RENTABIIDAD DEL 4% DESPUS DE LAS VENTAS 0,08 3 0,24 0 0 0 0 2 0,16
DEBILIDADES VALOR PA PTA PA PTA PA PTA PA PTA
1 LA MAYORIA DE COMPRAS SE REALIZAN CON TARJETA DE CREDITO Y MERCADITO SOLO MANEJA EFECTIVO 0,15 4 0,6 4 0,6 3 0,45 4 0,6
2 FALTA DE INVESTIGACIN DEL MERCADO DE SAN TITO AS COMO HABITOS DE COMPRA DE SUS HABITANTES 0,18 3 0,54 2 0,36 2 0,36 3 0,54
3 DESACUERDO ENTRE LOS SOCIOS 0,05 1 0,05 0 0 1 0,05 4 0,2
ES 4DIFCIL ENTRAR EN LA ZONA DE CONFORT CON LAS SINNMERO DE TIENDAS QUE DISTRIBUYEN LOR PRODUCTOS DE OTROS PROVEEDORES 0,1 1 0,1 2 0,2 0 0 4 0,4
5 MIEDO A INCURRIR EN NUEVOS MERCADOS 0,02 4 0,08 2 0,04 0 0 4 0,08
TOTAL MATRIZ MCPE 1 2,15 1,82 1,58 2,5

-ESTRATEGIA:
1. En cuanto a las polticas de pago se tiene un puntaje alto, superior a 2.5 esto quiere decir
que se debe mantener el nivel de publicidad actual, esta poltica es firme en la empresa y
est rindiendo resultados.
2. En la penetracin en el mercado se obtuvieron bajas calificaciones ya que no se est
incursionando en el mercado de San Tito, se recomienda una mejor incursin en el mercado
exterior con el desarrollo de nuevos locales.
3. Los factores internos para el desarrollo financiero resultaron con una calificacin baja,
debido a la carencia de medios de pago y el desacuerdo de socios. En resumen, la incursin
al mercado es una opcin riesgosa en San Tito.
4. Con respecto a otros medios de pago se tiene mala calificacin ya que solo hay un medio
que es en efectivo, ya que si se incursiona con otros medios de pago ya sea tarjetas de
crdito, o el caso que sea ms adecuado de acuerdo con el mercado; y podr obtenerse
mayor ganancia.
5. Se debe tener en cuenta la falta de educacin sobre el tema por parte de los socios de los
supermercados ya que esto afecta directamente la calificacin ya que sin estudios no tienen
la claridad para incurrir en otros mercados.
6. Al manejar buenos productos posee una buena cantidad de clientes que los prefieren por
encima de los otros supermercados en san benito por eso se obtiene una buena calificacin.
Al querer entrar en un nuevo comercio y competir con supermercados de grandes superficies
se tiene el riesgo de entrar en deficit y perder el dinero invertido con posibles perdidas.