FACULTAD DE INGENIERA

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL E INGENIERA CIVIL

TEMA
plan de marketing

AUTORES
lvarez Fiestas, Miguel
Chvez Ladines, Augusto
Girn Manayay, Juan
Meca Oviedo, Irvin Eduardo
Mendoza Vera, Karen
Navarro Chunga, Sandra
Nima Raymundo, Rubn
Ramos Gonzales, Alexandra

ASESOR
ING. GARCA JUREZ HUGO DANIEL

PIURA PER
2017
 I. VARIABLES DEL MARKETING

1.1 Producto y/o Servicio

Los requerimientos para gestionar el mantenimiento de viales y cualquier otra

informacin relacionada con las vas como partes de accidentes(derrumbes, entre
otros) , deterioro u otras incidencias, son mnimos, y aqu se mostrar como
ejemplo de aplicacin prctica, la gestin de activos y mantenimiento de un grupo
de carreteras

La empresa se encargara de brindar este servicio tanto a entidades pblicas como

a entidades privadas quienes antes de comprometernos a hacer un contrato con
ellos se les explicara cual es la funcin y finalidad del servicio el cual brindaremos .
El tipo de mantenimiento en las carreras ser Mantenimiento rutinario o preventivo
la cual se realizara peridicamente y permite mantener la utilidad del camino a lo
largo de su vida de diseo y su ejecucin es de un mnimo de dos veces cada ao,
consiste en actividades de limpieza de cuneta y alcantarillas, corte de ramas,
limpieza de veredas y pistas.
1.2. Precio
El precio del servicio que se ofrecer no es definido porque depender de tipo de
servicio que solicitara la empresa que nos contratara.

Si el servicio seria para un proyecto pblico, nuestra empresa pedir

financiamiento a la entidad a la cual tiene a cargo el proyecto ya sea municipal,
regional u otro.

Si el servicio fuese para una entidad privada, nuestra empresa tendra que
financiar o alquilar los equipos por cuenta propia.

1.3 Distribucin.

Los medios de distribucin que emplearemos son los que actualmente se usan
ms como por ejemplo:
Creacin de un portal web: Donde nuestros clientes podrn obtener la
informacin necesaria y puntual del servicio que brinda nuestra empresa.

Lugares de atencin: Los puntos de atencin sern en los lugares ms

estratgicos de la ciudad de Piura con la nica finalidad de atender las
dudas de nuestros clientes entre otros.
Agenda Telefnica: Aqu se vern los posibles clientes a las cual se les
llamara para ofrecer nuestro servicio y quiz contar con ello.

1.4 Promocin y Comunicacin

Para que nuestra empresa sea conocida por diversos puntos debe de hacerse
publicidad logrando una penetracin en el mercado, las publicidades son un
papel muy importante en la empresa, nuestra empresa usara los puntos de
mayor atraccin como por ejemplo centros comerciales, ferias, carreteras
principales entre otros.
La publicidad que realizaremos sern las siguientes:

PANELES
PANTALLAS PUBLICITARIAS
FOLLETOS
AVISOS PUBLICITARIOS POR TV Y RADIO.

II. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

2.1. Estudio de Mercado

Para nuestro estudio de mercado se ha identificado una problemtica muy amplia

en cuanto a la red vial nacional y regional, debido a los recientes hechos ocurridos con
el fenmeno del nio, especialmente en la regin Piura, siendo esta la regin ms
afectada por las fuertes lluvias adems del desborde del rio Piura habiendo zonas que
quedaron desconectadas totalmente del resto de la poblacin, dificultndose as el envi
de ayuda de emergencia tales como agua, comida, abrigo y personal de emergencia
para la ayuda de heridos y enfermos, adems de la evacuacin de dicha zona de riesgo,
debido a esto los objetivos que nos hemos trazado tendran una incidencia mayor que
tan solo un simple mantenimiento de obras viales, puesto que el objetivo de fondo es
mantener las carreteras en optimo estado para que as, estas tragedias naturales y
peridicas (aproximadamente 8 aos) tengan un impacto menor en la sociedad de
nuestra regin.
El objetivo como empresa, ser brindar un servicio de calidad a menor costo, realizar
el mantenimiento ptimo y limpieza para cada carretera, para que se pueda mantener
mejor comunicacin entre poblados adems de evitar accidentes de trnsito; se busca
empezar a brindar nuestro servicio en distritos de la regin (Municipalidades) para luego
irnos consolidando y poder brindar mantenimiento a obras de mayor envergadura como
son proyectos viales a nivel regional e incluso a nivel nacional. En cuanto a competencia
laboral y ofertas del mercado, contaramos con un mercado amplio y prcticamente en
solitario puesto que en la regin son pocas las empresas que se dedican al
mantenimiento vial y urbanstico, se estima un porcentaje de 60% a 75% de probabilidad
d adquirir contratos por nuestros servicios, la cantidad del servicio depender de la
situacin en la que se encuentre la regin, aunque se podra esperar una cantidad muy
amplia debido a la situacin de Piura en general por los hechos antes mencionados, en
cuanto a las medidas proporcionales que se aplicaran para vender el producto, ser la
de promover las charlas de concientizacin a las personas para ver la realidad y los
beneficios que podran obtener.

2.2 Resumen Ejecutivo

Nuestra empresa se enfocar en el mantenimiento y limpieza de obras viales, as

como tambin a parques ecolgicos u otros lugares, La finalidad de la empresa es hacer
un buen trabajo a menor costo para poder ganar un buen puesto en el mercado y
conseguir proyectos a las cuales les brindaremos el servicio segn sea solicitado, tendr
su centro de atencin por el momento en una oficina de un integrante de la empresa
ubicada en Urb. Las Casuarinas I etapa Mz H lote 18 a espaldas de los edificios de la
Ramal Magisterial Piura distrito 26 de Octubre.

Como sabemos con el paso del tiempo, las autopistas, avenidas, calles y carreteras
se ven afectadas por las inclemencias del clima y el propio uso, afectando esto la
transitabilidad que se repercute en ms de horas viaje, e incomodidad y adems que las
vas son fundamentales para la comunicacin entre el gobierno central y regional con
los poblados pequeos y muchos de ellos olvidados, una mala carretera tiene un gran
impacto en el transporte de alimentos perecibles, sin mencionar que los servicios tales
como evacuacin de enfermos a mejores hospitales o emergencias muchas veces se
ven afectadas trgicamente por el hecho de que una carretera en mal estado les impidi
llegar a tiempo. los servicios que se brindarn estarn dirigidos a las municipalidades,
gobiernos regionales y sector privado, estos servicios principalmente se desempearn
en el mantenimiento vial y urbanstico. De toda la regin son pocas las empresas que
se dedican al mantenimiento vial y urbanstico y se estima un porcentaje mayor al 60%
de probabilidad de adquirir contratos por nuestros servicios. Para la realizacin del
mantenimiento Se determin que la maquinaria que se empleara para el proceso de
ejecucin de las obras ser alquila en una fase inicial, y a medida que la empresa crezca
ser posible comprar la maquinaria y estas posteriormente ser alquiladas a otras
empresas que brindan este tipo de servicio, y generaran un ingreso cuantioso. La
cantidad de maquinaria depender de la envergadura del proyecto mientras que El costo
total de la maquinaria que se utilizara en el proyecto estar plasmado en el expediente
tcnico, y se pagara con el adelanto del 50% del proyecto estos parmetros estn
normados en el RNE.

2.3. Empresa

Somos una empresa Piurana, dirigida al mantenimiento y limpieza de obras viales,

as como tambin a parques ecolgicos u otros lugares, ofrecemos un servicio de ptima
calidad y con todos los mrgenes de seguridad para nuestros empleados y
empleadores, somos una empresa seria que busca solucionar un poco de la
problemtica que vive nuestra regin en cuanto a limpieza, orden y viabilidad.

2.3.1. Estructura Administrativa y Nivel de decisin

Gerente General: Sandra Karen Navarro Chunga

Departamento de Marketing y Publicidad: Karen Roxana Mendoza
Vera
Departamento de Logstica: Renzo Rubn Nima Raymundo
Departamento de Investigacin y Desarrollo: Juan Diego Girn
Manayai
Departamento de Recursos Humanos: Irvin Eduardo Meca Oviedo
 Departamento de Operaciones: Miguel ngel lvarez Fiestas
Direccin de Proyectos: Yanella Alexandra Ramos Gonzales
Departamento de Contabilidad: Jos Augusto Chvez Ladines

2.3.2 Misin:

Dar respuesta a los requerimientos de servicios de mantenimiento de apoyo para los

lugares afectados por el fenmeno del nio costero y otras zonas de manera oportuna
y eficiente ofreciendo servicios de calidad, innovadores, seguros, y respetuosos con el
medio ambiente, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes. Crear
oportunidades de trabajos en las distintas zonas. A su vez, nuestra empresa se
compromete a cumplir sus expectativas profesionales, de desarrollo personal y generar
rentabilidad.
2.3.3 Visin:

Ser la empresa lder reconocidas en el mercado capaz de resolver necesidades de

mantenimiento para los lugares afectados por el fenmeno del nio costero y otras
reas, reconocida por ofrecer servicios que satisfacen ntegramente las expectativas de
nuestros clientes, basndose en altos estndares de calidad, seguridad y cuidado del
medio ambiente. Nuestra organizacin aspira tener un crecimiento continuo y
sustentable, destacndose por ser una empresa que contribuye positivamente a la
sociedad y brinda oportunidades de desarrollo profesional y personal a su equipo de
trabajo, obteniendo prestigio y una buena imagen.
2.3.4 Valores:

Nosotros nos caracterizamos por ser:

Honestos: Hacemos lo que decimos y decimos lo que hacemos.
Sencillos: Creemos que las cosas buenas, mientras ms simples sean, mejores
son.
Tesoneros: Trabajamos duro hasta alcanzar lo que queremos.
Serviciales: Nos apasiona la idea de servir con amabilidad a los dems.
Justos: Procuramos tratar a otros como deseamos que nos traten a nosotros.
Actuamos con integridad
Trabajamos en equipo
Orientados a dar satisfaccin a nuestros clientes
Buscamos Innovacin
Reconocemos el desempeo de nuestros trabajadores.
Comprometidos con el desarrollo

2.3.4 Principios:

Cultura de resultados: obtener una buena rentabilidad como garanta de

crecimiento, desarrollo y competitividad empresarial.
Compromiso en el servicio: destacarse con un buen nivel delos servicios que
se ofrecen.
Cultura de calidad: perfeccionar nuestros servicios a travs de una mejora
continua para lograr eficacia, eficiencia, y productividad buscando alcanzar
excelencia y satisfaccin de nuestro personal y clientes.
Cuidado con el medio ambiente: mantener en forma permanente la prctica
de preservacin y mejora del medio ambiente.
 Desarrollo y bienestar del recurso humano: proporcionar una adecuada
calidad de vida a nuestros trabajadores; velar por su integridad fsica, social y
emocional. brindarles los servicios que los valoren como personas y estimular
su desarrollo personal.

Independencia en la toma de decisiones

Adaptacin a las necesidades de cada cliente y rpida respuesta a sus
requerimientos.
Cercana con clientes y proveedores
Cumplimiento de las normas ,polticas y marco legal

2.3.6 OBJETIVOS:
Nuestra empresa, se funda a partir de las necesidades que afrontan las poblaciones
afectadas por el fenmeno del nio, asimismo surge por la falta de vas de comunicacin
como Carreteras, caminos que carecen muchos de nuestros compatriotas. Adems la
empresa vela por la conservacin del medio ambiente, para no interrumpir el ciclo de
un buen desarrollo sostenible, esto quiere decir que nuestra empresa protege y se
preocupa por la rehabilitacin de parques ecolgicos.
Ante estas carencias de la poblacin nace la preocupacin por solventar estas
necesidades, brindando a nuestros clientes una mejor calidad de vida, generar trabajo
(economa), y que la poblacin pueda desarrollarse plenamente.
2.3.6.1 OBJETIVO PRINCIPAL:
La Empresa tiene como objetivo principal:

Ser una empresa reconocida en el mbito ingenieril. Brindando servicios a la

poblacin, para que tengan un crecimiento pleno bajo parmetros de desarrollo
sostenible, es decir no agotar los recursos para que nuevas generaciones
puedan suplir sus carencias. Asimismo brindamos a nuestros clientes calidad y
eficacia en todos los proyectos a ejecutarse.
2.3.6.1 OBJETIVOS SECUNDARIOS:
La Empresa tiene como objetivos secundarios:

Satisfacer al cliente:
Satisfacer al proveedor, que crece y prospera en la medida en que lo hace
nuestra empresa. La existencia del proveedor permite a nuestra empresa
concentrarse en aquellas actividades de su hilera sectorial en las que es ms
competitiva, es decir, posibilita la especializacin en la que se fundamenta la
eficiencia de nuestro negocio.
Satisfacer al empleado, brindndole un ambiente laboral armonioso, beneficios
por el esfuerzo, responsabilidad y su desempeo en su trabajo. Asimismo
contar con incentivo como un seguro de vida, un beneficio privado que derive
de su prestacin laboral.
Satisfacer a la sociedad consumidora (mercado), que busca cada vez un mayor
valor neto en el servicio o (ms calidad por menos precio). Adems, tambin es
preciso retribuir el uso de bienes y servicios pblicos, o sea, la facilidad de
acceso al mercado de masas gracias a la actividad desarrollada por el Estado.
Nuestra empresa se preocupa por el desarrollo de la poblacin es por ello que
 se da la oportunidad de mano de obra a los pobladores oriundos de las zonas
de los respectivos proyectos.

2.4 PRODUCTO O SERVICIO

La empresa ofrecer el servicio de Mantenimiento y Limpieza en carreteras as

como tambin a parques ecolgicos u otros lugares. Es relevante decir que el
servicio a brindar a la poblacin beneficiar no solo a ellos, sino al pas, en lo
que respecta al mantenimiento y rehabilitacin de los parque ecolgicos, ya que
el patrimonio embellecido atraer a turistas, generando ingresos cuantiosos,
preservando un buen desarrollo sostenible y incrementando trabajo para los
pobladores de la zona, ya que ellos sern nuestra mano de obra para ejecutar
nuestros proyectos. Justificando nuestro servicio, es importar dar a conocer
que en el Mantenimiento y Limpieza de carreteras, aumentaremos la
comunicacin entre ciudades, permitiendo que comercialicen sus productos.

2.5. MERCADO OBJETIVO

Mercado objetivo, denominado tambin mercado meta, es el mercado al cual se dirigen

la totalidad de nuestros esfuerzos y acciones de marketing, con la finalidad de que todos
ellos se conviertan en clientes reales del producto.

Desde esa concepcin, nuestra empresa de servicios generales, comenzar

desempeando sus labores en la Provincia de Piura, con el apoyo de personal de las
zonas de obra, quienes sern capacitacin por el equipo de trabajo de la propia
empresa. Nuestros clientes sern en una primera instancia las municipalidades de
centros poblados en proceso de desarrollo, como es el caso de tambogrande,
Chulucanas, Huancabamba, Ayabaca, Catacaos, etc. Nos presentaremos a las
licitaciones pblicas convocadas por el estado, y nuestros proyectos estarn
respaldadas por las firmas de la poblacin quienes contribuirn a que nuestra empresa
alcance un buen posicionamiento en el mercado despus de que nuestro equipo de
trabajo aplique charlas de concientizacin en aras del desarrollo.

Dentro de los clientes potenciales, se encuentran las municipalidades de lugares ms

desarrollados en Piura, en donde es necesaria la habilitacin y mantenimiento de un alto
ndice de serviciabilidad en carreteras para desenvolver sus actividades, como
comercio, turismo, transporte, etc.

Posteriormente tambin tenemos la visin de consolidarnos como una empresa de

estndares internacionales y prestar servicios de mantenimiento y rehabilitacin de
carreteras de primer nivel que poseen funcionalidad de inter-estados.
2.6. COMPETENCIA

Actualmente no existen empresas en el mundo de la construccin que se dediquen

especficamente en el mantenimiento, rehabilitacin y limpieza de vas de acceso y
centros especiales (centros tursticos, centros educativos, centros poblados, etc.), es
por ello que podemos establecer precios asequibles e indicados conforme a los gastos
operativos y de produccin.

Generalmente los trabajos de mantenimiento de carreteras, estn a cargo de las

municipalidades, pero estas instituciones no brindan los servicios de capacitaciones, ni
brindan lineamientos de seguridad que ofrecer nuestra empresa.

2.6.1. ANLISIS FODA

2.6.1.1. FORTALEZAS:

La empresa est conformada por un grupo de emprendedores, con la entera

predisposicin de cumplir todos los proyectos de la manera ms eficaz y
eficiente.
Tenemos conocimientos bsicos de construccin, puesto que la parte
mayoritaria de socios somos estudiantes de los ltimos ciclos de la carrera
profesional de Ingeniera Civil.
Nos aseguramos de que todos los proyectos se llevan a cabo con
profesionalidad utilizando materiales de mxima calidad.
Somos un grupo humano, que se conoce mutuamente, y por lo tanto
sabemos cuan honrados y honestos somos. Es as que las obras sern
ejecutadas de la manera ms integra, en la que se respeten los
presupuestos, las retribuciones econmicas a nuestros trabajadores sean
las correctas y el trato con nuestros proveedores y clientes sea el ms
idneo.

2.6.1.2. OPORTUNIDADES:

A consecuencia de los recientes efectos del Fenmeno del nio costero,

miles de vas de acceso (Carreteras) y centros poblados han quedado en
deficiente estado de serviciabilidad, es por ello que vamos a aprovechar la
coyuntura y brindar servicios de limpieza, mantenimiento y rehabilitacin.
Teniendo en cuenta que nuestro mercado objetivo, son las municipalidades
de centros poblados en proceso de desarrollo, aprovecharemos la
necesidad desarrollo para llevar a cabo nuestras actividades de habilitacin
de vas de acceso.
La poca competencia que existe, debido a que en la regin no existen
empresas especializadas en el mantenimiento de carreteras.
Poseemos una actitud positiva y de innovacin. Estamos constantemente
mejorando para brindar un servicio especial y personalizado. Cumpliremos
con los plazos establecidos y los parmetros planteados en los contratos.
Adems, tenemos la visin de expandirnos en otros rubros de la Ingeniera
civil, como es la construccin, el diseo estructural y la consultora.
Crecer rpidamente en el mercado.

2.6.1.3. DEBILIDADES:

Somos un grupo de jvenes que an no tienen experiencia en el

mantenimiento y rehabilitacin de carreteras.
Aun no podemos firmar proyectos, ya que no somos por lo pronto Ingenieros
civiles graduados y colegiados.
Falta de capital econmico para empezar con trabajos con un poco ms de
importancia.
 2.6.1.4. AMENAZAS:

Que algunas empresas de construccin ya instauradas y posicionadas en el

mercado de la regin, decidan incursionar en el mbito de mantenimiento de
carreteras, eso nos generara competencia.
Que los gobiernos de turno, dejen de dar prioridad a la habilitacin de
carreteras y enfoquen el presupuesto estatal a otros rubros tambin
importantes como son la educacin y/o la salud de la poblacin que dirigen.
Cambios en el aspecto demogrfico.
Estancamiento de las inversiones del sector pblico en aras del desarrollo.

2.6.2. POR QU SOMOS LA MEJOR OPCIN?

Somos la mejor opcin, porque ofrecemos porque estamos comprometidos a realizar

trabajos de calidad, con los mejores materiales y con el personal ms calificado. Esto
est garantizado porque vamos a brindar capacitaciones tcnicas a cargo personal de
nuestro equipo de trabajo, y tambin, a cargo de empresas privadas de gran
desempeo.

Adems, estamos enfocados en la utilizacin de materiales de calidad. Y poniendo

nfasis la creacin de puestos de trabajos en zonas que se encuentran en pleno
desarrollo.

2.6.3 MATRIZ DE ANLISIS COMPARATIVO-COMPETENCIA.

 Variables de La Empresa Competidor 1 Competidor 2
Anlisis /
Competidores.
Temas de Anlisis
Organizacin Constructora EQUICOM S.R Enginerring
Peruana Solutions S.A.C

rea que genera el Brinda un servicio Empresa Peruana De ndole Peruano,

valor competitivo o de Calidad y que tuvo sus tiene como objetivo
valor potencial seguridad inicios en 1992 transmitir la
contando con para ofrecer confianza y
tecnologa de soluciones seguridad en las
vanguardia para corporativas de la compas a sus
edificaciones y Tecnologa e clientes
otros rubros de la informtica con las
construccin plataformas de
Linux y Windows
Activos Tangibles Contamos con Tienen las Cuenta con
profesionales caractersticas equipos de
dedicados a cada necesarias para la Domtica del
rubro de la optimizacin de PC Sistema LCN,
construccin, con y porttiles y provenientes de
el fin de brindar la material Alemania
mejor calidad a informtico.
todos nuestros
clientes y ganar
mercado.
Activos Intangibles Nuestros Garantiza eficiencia Muy grandes
trabajadores y y proporciona a sus expectativas para
colaboradores son clientes productos y sus clientes y la
profesionales servicios de la ms mejor calidad en
certificados y alta calidad sin sus productos y
acreditados en sus dejar de lado la buenas soluciones
materias. participacin del para los problemas
recurso humano. constructivos.

2.7. Distribucin del servicio o producto.

VENTA DIRECTA: Es la propia constructora, la que distribuye su producto hasta
el consumidor final. De esta manera, la oficina central ser el lugar de atencin
al cliente donde las personas podrn ver e interactuar con el sistema ofrecido,
proyectando as una imagen de lo que obtendrn en sus viviendas para aquellos
que estn interesados; de igual forma, esto se plasmara en la pgina web de la
empresa, siendo esta capaz de simular escenarios y costos, as como
suministrar informacin de la compaa.
 DISTRIBUCIN A TRAVS DE INTERMEDIARIOS: Nuestra empresa har
llegar sus productos hasta el usuario final a travs de intermediarios por medio
de alianzas estratgicas con:

Promotoras inmobiliarias.

Despachos de arquitectos.

Contratistas de sistemas electrnicos.

Empresas de diseo de interiores.

Empresas de seguridad y vigilancia.

Por lo tanto, la prestacin del servicio as como su instalacin se har a travs del agente
intermediario.

2.8. Actividades del Marketing.

Nuestra Constructora tendr como medidas de promocin las propagandas por

televisin, radio, peridicos, adems, la creacin de una pgina web donde se brindar
informacin de la empresa para los clientes, as como afiches, folletos y pancartas
ubicados en los lugares ms estratgicos de Piura.

PUBLICIDAD: Incluiremos a nuestra empresa en distintas guas y directorios

comerciales con presencia en internet como las pginas amarillas dirigido a
potenciales clientes y, los anuncios en radio, diarios regionales y en las revistas
profesionales del sector.
BUZONEO DE TRPTICOS INFORMATIVOS: Reparto de folletos con todos los
productos y servicios ofertados. Adems de incluir informacin sobre la
direccin, sitio web, telfonos y promociones de lanzamiento.
CORREO: Cartas a clientes o posibles clientes (bases de datos personas
interesadas en la domtica).
VENTA PERSONAL: Labor comercial es de vital importancia, la fuerza de
ventas realizada por el personal de la compaa realizara visitas con el objetivo
de entablar nuevas relaciones que desemboquen en la captacin de clientes
potenciales.
ASISTENCIA A FERIAS: Las ferias constituyen una oportunidad nica para
estar al da de las ltimas novedades del mercado y establecer nuevos contactos
de una forma rpida y cmoda.
2.9. Prevencin de problemas.
Nuestro Rubro est muy abarcado por varias empresas con experiencia. Por cuyo
motivo habr pequeos problemas, los cuales sern evitados o solucionados de manera
inmediata haciendo uso de formas innovadoras de construccin.

o GRADO DE RIVALIDAD EXISTENTE ENTRE LOS COMPETIDORES

ACTUALES.

El grado de rivalidad establecida entre las empresas depende de los siguientes

factores:

A. El nmero de competidores en el sector: Cuantas ms empresas haya en el

sector el grado de competencia ser mayor.

B. Las posibilidades de crecimiento del sector: La rivalidad entre competidores ser

mayor a medida que el sector vea disminuir su tasa de crecimiento, puesto que unas
empresas slo podrn crecer a costa de la cuota de mercado de las otras.

C. Existencia de intereses estratgicos de las empresas: La rivalidad ser mayor

cuanto ms inters, por motivos estratgicos, tengan stas en estar presentes en el
sector.

o AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES.

Si en un sector entran nuevas empresas la competencia aumentar y provocar una

bajada en la rentabilidad ya que, por un lado, obligar a bajar los precios y, por otro,
producir un aumento en los costes, puesto que si las empresas desean mantener o
aumentar su cuota de mercado debern incurrir en gastos adicionales, como campaas
publicitarias, reestructuracin de su red de transportes, etc.

o AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.

La entrada de productos sustitutivos en el mercado har que los precios bajen para
hacer frente a la competencia efectuada y por lo tanto baje tambin la rentabilidad del
sector.

El hecho que los nuevos productos reemplacen a los ya existentes en el mercado

depender de la relacin existente entre las prestaciones y el precio de los nuevos
productos y de los ya existentes.

2.10. Estrategias de fijacin de precios.

La seleccin de precios para los paquetes que ofrecer la Constructora depender

directamente de la seleccin adecuada de los proveedores de la materia prima requerida
para la construccin.
Cabe resaltar que el precio tambin ser establecido de acuerdo a los requerimientos
del cliente, pero que estar dentro del precio de la competencia. 2.11. Proyecciones y
objetivos a futuro
2.11.1. Proyecciones a futuro
Nuestra empresa tendr su centro de atencin, momentneamente, en una oficina de
un integrante de la misma, ubicada en la Urb. Las Casuarinas I etapa Mz. H Lote 18.
Referencia: a espaldas de los edificios de la Ramal Magisterial Piura Distrito 26 de
Octubre.
En nuestra empresa, se tiene pensado expandirnos, es decir, lograr un prestigio notable
en el mercado, logrando obtener un mayor nmero de clientes al anterior.

Vista frontal:
 Vista Satelital:

2.11.2. Objetivo a futuro: Visin

Nuestro objetivo a futuro es el logro de una empresa prestigiosa, reconocida y

renombrada en el mbito del Mantenimiento y Limpieza en carreteras a nivel local,
regional y nacional; siendo una de las mejores empresas, logrando satisfacer las
necesidades del cliente a tratar, generando as un mejor confort para la transitabilidad
de los peatones y vehculos.

2.12. Fecha de revisin

Nuestra empresa tomar los siguientes tipos de control para la revisin de nuestro Plan
de Marketing que ser de manera constante:
TIPO DE RESPONSABLE OBJETIVO DEL MTODOS
CONTROL PRINCIPAL CONTROL
Direccin Media. Examinar si los Anlisis de las
Alta Direccin. resultados ventas.
Control del esperados en el Anlisis de la cuota
Plan Anual plan se han de mercado.
logrado obtener Anlisis de
satisfactoriamente. satisfaccin del
consumidor.
Anlisis financiero.

Controlador de Analizar en qu Rentabilidad por:

Marketing. variable est Clientes
Control de ganando o Producto
Rentabilidad perdiendo dinero Territorio
la empresa. Tamao del pedido

Auditor de Analizar si la Revisin de la

Marketing. empresa est responsabilidad
Alta Direccin. logrando sus tica y social de la
Control mejores empresa.
Estratgico oportunidades en Revisin del Plan de
relacin con los Marketing.
mercados, canales
y productos.

Controlador de Valorar y mejorar Eficiencia de:

Control de Marketing. la eficiencia e Publicidad
Eficiencia Ejecutivos de impacto de los Promociones
Lnea y Personal. gastos de Distribucin
Marketing.