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BARRERA DE INGRESOS A LOS MERCADOS

Presentado Por:

ALEXIS PATRICIA BURBANO SANTACRUZ

FIORELLA MARA FREYLE HERRERA

ANGLICA MARA ROCHA DUARTE

KARINA GIOMARA SALAS NAVARRETE

FICHA: 1413092

JUAN CARLOS VILLA MONTOYA

Instructor Tcnico

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

Tecnlogo Negociacin Internacional

Bogot, 22 agosto de 2017

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TABLA DE CONTENIDO

Pg.
Portada i
ndice General ii
Introduccin iii
Evidencia 1: Barrera de ingresos a los mercados 4
1. En qu etapa de la investigacin de mercados, deben ser
consideradas estas medidas? 4
2. Cmo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio
exterior de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de
entrada a un mercado? 4
3. Segn la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con
la aplicacin de tarifas no arancelarias, estn relacionados con
inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos tcnicos,
impuestos y peticin de registros para realizar ventas externas.
Qu otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de
tarifas? 5
4. En qu sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como
una estrategia proteccionista? 5
5. Qu tipo de medida tarifaria podra considerarse un requisito de
empaque? 5
6. Cmo los procedimientos que tienen que hacer las pequeas y
medianas empresas del pas para cumplir con las medidas no
arancelarias pueden determinan si una compaa tiene potencial
para exportar o si debe permanecer en el mercado interno? 6
7. De qu fuentes puedo obtener la informacin sobre las medidas
tarifarias y no tarifarias de un pas? 7
8. Qu estrategias podran aplicar las empresas que quieren exportar
para enfrentar estas barreras no tarifarias? 8
9. En qu medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los
efectos de estas barreras? 8
10. Cul sera el papel que debe cumplir el gobierno y sus
instituciones para defender a las empresas de este tipo de
barreras? 9
Conclusin 10

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INTRODUCCIN

La empresa en su economa cada vez quiere crecer y tener un auge competitivo dentro

y fuera del pas, pero para ello desde el momento de esta expectativa debe realizar un

estudio previo y disear estrategias que le ayuden a que este objetivo llegue a un trmino

exitoso, es para ello que es importante investigar y acceder a informacin confiable que

permita detentar cada una de las variables necesarias para la incursin del mercado

internacional y la globalizacin del mismo, evaluando a su vez los factores que le faciliten

este proceso y las probabilidades de cometer equivocaciones, permitindole elegir el

mercado ms favorable para su oferta y as mismo conducir a un marketing exitoso.

Una de los principales aspectos que deben considerarse para lograr el xito en este

proceso, son las barreras de ingreso a los mercados las cuales se identifican como

arancelarias y no-arancelarias establecidas por los distintos mercados de destino. Un

estudio minucioso y conocimiento de este tipo de barreras es indispensable para evitar

que el exportador se vea perjudicado por incurrir en costos adicionales por

desconocimiento de la normativa vigente y no pueda acceder a este mercado.

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EVIDENCIA 1

BARRERA DE INGRESO A LOS MERCADOS

1. En qu etapa de la investigacin de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

Est dividido en el sector primario y secundario, pero el que nos desarrolla las medidas

es el primario cuando nos explican el mtodo experimental.

2. Cmo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una

empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Las barreras comerciales no se limitan a las exportaciones de mercancas, sino que

afectan tambin al comercio de servicios, al acceso a licitaciones, a las inversiones en el

exterior o a la proteccin de la propiedad intelectual en terceros mercados. Por extensin,

tambin podemos hablar de barreras que afecten a la importacin, en la medida en que

muchas veces es necesario importar una materia prima o contratar personal extranjero

para poder desarrollar un negocio en terceros mercados

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3. Segn la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicacin de tarifas no arancelarias, estn relacionados con inspecciones a las

exportaciones, solicitud de requisitos tcnicos, impuestos y peticin de registros

para realizar ventas externas. Qu otras situaciones pueden considerarse dentro

de este tipo de tarifas?

76 barreras referidas a normas sanitarias y fitosanitarias

46 derivadas de normas tcnicas

44 restricciones en el acceso a licitaciones

34 referentes a la falta de proteccin de derechos de propiedad intelectual

11 relativas a problemas de valoracin en aduana, entre otras muchas de difcil

tipificacin.

4. En qu sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia

proteccionista?

Las barreras no tarifarias son todas aquellas leyes, regulaciones, polticas o prcticas

utilizadas por un pas con el fin de restringir el acceso de mercancas procedentes del

exterior y las estrategias proteccionistas es el obstculo al comercio internacional que

imponen los gobiernos asignndoles cuotas de importacin, boicot, bloqueo y embargo.

5. Qu tipo de medida tarifaria podra considerarse un requisito de empaque?

Un requisito de empaque hace parte a la tarifa no arancelaria.

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6. Cmo los procedimientos que tienen que hacer las pequeas y medianas

empresas del pas para cumplir con las medidas no arancelarias pueden

determinan si una compaa tiene potencial para exportar o si debe permanecer en

el mercado interno?

Las Barreras del ingreso a los Mercados Internacionales se convierten en un

determinante para decidir si la empresa cuenta con el potencial necesario de exportacin

o debe seguir permaneciendo en el mercado interno con las medidas no arancelarias,

medidas proteccionistas, ya que estas restringen y limitan el flujo comercial internacional

con la serie de normas y requerimientos necesarios establecidos para el ingreso de los

mercados y que la empresa debe cumplir y tener en cuenta en el momento de decidir

convertirse en exportador tales como:

Costos elevados.

medidas estrictas y difciles de cumplir.

infraestructura necesaria para evaluar si el producto cuenta con los requisitos de

regulacin.

Controles monetarios y de precios.

Exigencia en materia de embalaje y marca.

Regulaciones sanitarias y cualitativas.

Normas de calidad.

Normas tcnicas.

Reglas de seguridad.

Cuotas de importacin.

licencias y permisos de importacin con impuestos elevados.

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Depsitos obligatorios.

7. De qu fuentes puedo obtener la informacin sobre las medidas tarifarias y no

tarifarias de un pas?

LA OMC: La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la nica organizacin

internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases.

Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido

negociados y firmados por la mayora de los pases que participan en el comercio

mundial y ratificados por sus respectivos Parlamentos. El objetivo es garantizar

que los intercambios comerciales se realicen de la forma ms fluida, previsible y

libre posible. El objetivo es garantizar que los intercambios comerciales se realicen

de la forma ms fluida, previsible y libre posible.

LA DIAN Direccin de Impuestos Nacionales (DIN) con la Direccin de Aduanas

Nacionales (DAN)

EL Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext)

Cmaras y asociaciones del sector privado

Agencias aduanales

Secretaras de Estado, principalmente la Secretara de Economa

Oficinas de representacin, embajadas y consulados de los pases de destino de

las exportaciones.

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8. Qu estrategias podran aplicar las empresas que quieren exportar para

enfrentar estas barreras no tarifarias?

a. Estudio de mercado teniendo en cuenta: Tamao del Mercado, Oferta

Competitiva, el Producto, su Precio, Disponibilidad de Producto, Publicidad y

Promocin, Beneficios Totales del Mercado, Fabricacin, Gestin Comercial, y los

Aranceles.

b. Conocer las Operaciones en el Extranjero: La Competitividad Internacional de los

Mercados las Polticas Gubernamentales la Actividad del Mercado Actual.

c. Conocer la Informacin normativa: Es decir sus reglamentaciones e impuestos

tanto en el pas como en el que va a exportar.

d. Condiciones Generales de la Empresa: Que determinen la capacidad Econmica,

tecnolgica y Administrativas que le permita internacionalizarse.

e. Se deben tomar en cuenta factores especficos: Como de direccin,

caractersticas del producto, localizacin geogrfica y restricciones.

f. Dimensin del mercado y facilidad de acceso

9. En qu medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de

estas barreras?

Los acuerdos comerciales permiten a su vez minimizar los efectos de las barreras

arancelarias reactivando la productividad incrementando su calidad y variedad y a su vez

la competitividad dando paso a un crecimiento en el mercado mundial.

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Los tratados de libre comercio traen beneficios que permiten reducir las barreras

arancelarias y no arancelarias al comercio y a su vez permiten mejorar la competitividad

de las empresas y facilitan el incremento del flujo de inversin extranjera, ayudan a

competir en igualdad de condiciones con otros pases que han logrado ventajas de

acceso mediante acuerdos comerciales similares fomentan la creacin de empleos

derivados de una mayor actividad exportadora.

10 Cul sera el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para

defender a las empresas de este tipo de barreras?

Las barreras arancelarias y las Barreras no arancelarias, impiden el desarrollo del libre

comercio y favorecen a las grandes multinacionales que ya controlan gran parte del

comercio mundial. Lo primero que un pas tiene que es hacer que su industria sea

competitiva, que sea productiva y que sea capaz de ganar mercados externos que

provean al pas de divisas, de riqueza. Establecer los tratados de libre comercio.,

incentivos a las exportaciones.

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CONCLUSIONES

Las barreras de entrada a un mercado son obstculos de diversos tipos que

complican o dificultan el ingreso a un mercado; por lo que a su vez son como

salvaguardias de los productos y servicios que pueden ser fcilmente arrollados

por industrias ms productivas y competitivas dentro y fuera del pas.

Cuando una empresa decide internacionalizarse, son muchos los factores que

debe tener en cuenta a la hora del ingreso al mercado internacional, es una de

las maneras de competitividad la cual exige una serie de reglamentos y

regulaciones que incorporan una serie de requerimientos que se deben cumplir y

como empresario debo conocer muy minuciosamente pues constituye una de las

decisiones ms trascendentes dentro de la economa de la empresa.

Analizar profundamente las leyes, regulaciones, polticas que restringen el acceso

de productos al mercado internacional, es una de las estrategias ms

significativas para tener xito en la negociacin y auge en el mbito internacional.

En el mundo de hoy, las empresas deben implementar estrategias competitivas

para ingresar a mercados internacionales, pero al mismo tiempo deben tener en

cuenta que estas estrategias deben de alguna manera ser seguras limitando su

exposicin al riesgo internacional y las barreras de acceso al mismo.

10
El gobierno en compaa con organizaciones especializadas en estas medidas de

ingreso desarrolla a su vez estrategias y convenios para ser ms asequible la

globalizacin del mercado internacional a toda la economa del pas y tener mayor

participacin de las empresas en este proceso. Adems implementan la

regulacin del comercio mundial.

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