FORMAO DE PREO DE VENDA

MDULO 5
 ndice

1. A maximizao do lucro..............................................3
2. Custo de produo.....................................................4

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1. A MAXIMIZAO DO LUCRO
O conhecimento do Custo Marginal (CMg) e da Receita Marginal (RMg)
permite deduzir qual o lucro mximo possibilitado pelo bem ou servio em
questo. Vamos isolar esses dois elementos, extrados dos dados anteriores,
em uma nova tabela, ao lado da quantidade comercializada, da receita total,
do custo total e do lucro total, dispondo-os na tabela 4:
Tabela 4 - Receita marginal, custo marginal e a maximizao do
lucro

Com base nos dados hipotticos trabalhados at agora, observa-se, na

tabela 4, o lucro mximo deste negcio, dado pela equivalncia entre a
Receita Marginal (RMg) e o Custo Marginal (CMg), entre a 13 e a 14
unidades produzidas e comercializadas, quando o lucro total atinge a
importncia mxima de $188,00.

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 O grfico 5 retoma as curvas de custos, agregando-se, agora, a curva
designativa do lucro total e a receita marginal. Fica fcil perceber, nesse
grfico, o ponto mximo de lucro entre as quantidades 13 e 14, na
interseo da reta de Receita Marginal (RMg) com a reta de Custo Marginal
(CMg).
Portanto, o lucro total mximo definido quando RMg = CMg.
Grfico 5 - Receita Marginal, Custo Marginal e a Maximizao do
Lucro

2. CUSTO DE PRODUO
Para uma viso contbil do custo de produo, consideremos
preliminarmente trs definies bsicas:
1. Material direto
Compreende todos os componentes fsicos do produto final. So
enquadrados nesta categoria a matria-prima, partes, peas e componentes,
assim como a prpria embalagem do produto.
2. Mo de obra direta
Esta rubrica deve incorporar todos os gastos efetivos com o pessoal
diretamente alocado na fabricao do produto, desde que plenamente
identificado como tal.
3. Custos Indiretos de Fabricao (CIFs)
Aqui devem ser lanados todos os custos que so relacionados com a
fabricao, mas que, por algum motivo, no podem ser economicamente
alocados no produto. Classificam-se a os aluguis de imveis destinados
exclusivamente produo, aluguis de equipamentos, instrumentos e
veculos utilizados pelas diversas reas da fbrica para a concretizao da
produo, materiais indiretos como panos e outros materiais de limpeza,

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mo de obra indireta, depreciao de ativos destinados produo, seguros
e impostos relacionados a esses ativos e outros de natureza semelhante.
A soma do material direto com a mo de obra direta configura o custo
primrio ou custo direto. Por sua vez, a soma da mo de obra direta com os
custos indiretos de fabricao ir conformar o custo de transformao. Da
soma desses trs componentes, resulta o custo total de produo, custo
contbil ou custo de fabricao, conforme apontado no quadro 1.
Quadro 1 - As diferentes composies do custo de produo

Neste estgio de nosso estudo sobre formao de preos de venda, j

estamos em condies de analisar mais de perto as diferentes formas de
apropriao dos custos diretos e indiretos de fabricao de um ou mais
produtos. Essas formas de apropriao de custos sero chamadas
genericamente de custeio. No nossa inteno um aprofundamento do
estudo sobre custeio, mas, to-somente, a evidenciao de que os diversos
critrios tm por objetivo uma tentativa de apropriao dos custos diretos e
indiretos de fabricao a cada grupo de produtos ou mesmo um determinado
produto em particular, com vistas sua penetrao no mercado,
manuteno de uma determinada participao neste mercado e sua
consolidao na carteira de produtos da empresa.
Para isso, necessria uma clara viso estratgica do negcio como um
todo, com toda a profundidade requerida para tal, analisando-se,
detalhadamente, o mercado, os concorrentes, as vantagens competitivas do
negcio, a estrutura organizacional do empreendimento. E, sobretudo, seu
planejamento oramentrio com todos os elementos de vendas e custos,
investimentos, despesas e estrutura de pessoal, dando substncia a um
demonstrativo do resultado, capital de giro, fluxo de caixa e balano
projetado, alm dos quadros analticos da situao patrimonial do
empreendimento. Estes aspectos sero oportunamente analisados no mbito
da precificao de bens e servios.
Da literatura disponvel sobre a matria, depreende-se que a escolha de
um mtodo de custeio para a empresa est condicionada a diversos
aspectos. Dentre eles, considerem-se, em especial, os seguintes:
o ramo de atuao da empresa, ou seja, comrcio, indstria ou
servios. Para cada um desses ramos existem caractersticas especiais
de produo e/ou comercializao, com maior ou menor facilidade de
obteno de informaes detalhadas a serem consideradas no custeio;
a existncia de produtos e processos padronizados na empresa,

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 notadamente no ramo industrial ou mesmo na construo civil;
o tamanho da empresa, indicativo de sua real capacidade de gerao
de caixa para atividades organizacionais, geradoras das necessrias
informaes e controles para o custeio;
significncia dos custos indiretos no custo unitrio do prod uto;
utilizao de recursos de informtica e sistemas de gesto nas
atividades-meio;
cultura organizacional voltada para resultados e gerao de caixa.

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