Estudo de Caso

A anlise estratgica da Indstria e Comrcio Novo

Mxico Ltda. para a identificao de oportunidades de
mercado

A Indstria e Comrcio Novo Mxico Ltda. uma empresa familiar que atua no
segmento de autopeas, fabricando e comercializando mquinas de le- vantar vidros de
forma mecnica, eltrica, bem como sensorizada, para veculos mais luxuosos.
A Novo Mxico pertence a duas famlias - Monteiro e Aranha - com igual- dade de
participao acionaria desde sua origem, h 30 anos.
Durante esse perodo de tempo, a Novo Mxico passou por bons e maus
momentos, mas a forma de atuao dos familiares que ocupavam cargos execu- tivos
na empresa proporcionou condies - com maior ou menor dificuldade - de suplantar
as situaes inadequadas.
Entretanto, o atual contexto do mercado de autopeas no Brasil - e no Mercosul -,
em que as empresas multinacionais esto operando de maneira cada vez mais forte,
levou os membros das duas famlias proprietrias da Inds- tria e Comrcio Novo
Mxico Ltda. a se prepararem para a identificao e anli- se de oportunidades de
mercado.
A hiptese de venda da Novo Mxico foi descartada, tendo em vista que as duas
famlias acreditam, por tudo que j fizeram e conseguiram anteriormente, que no ser
impossvel reverter a atual situao desagradvel.
As nicas premissas que as famlias Monteiro e Aranha colocaram para a anlise
das oportunidades de mercado que:

essas oportunidades estivessem no segmento de autopeas;

o ciclo de vida dos produtos e servios correlacionados a essas oportuni- dades
identificadas estivesse na fase de crescimento ou, no mximo, no incio da fase
de maturao; e
a Novo Mxico tivesse condies de obter e aplicar todas as tecnologias vitais
para o adequado desenvolvimento, fabricao e comercializao dos produtos
correlacionados a essas novas oportunidades de mercado.

Salienta-se que a forma de obteno da tecnologia poderia ser por compra, parceria
ou pagamento de licenciamento (royalty).
 O organograma atual resumido da Indstria e Comrcio Novo Mxico Ltda. apresentado
a seguir:

Conselho
de famlia

Presidncia

Assessoria de
planejamento
estratgico
Voc

Diretoria Diretoria
Tcnica Comercial
e Iindustrial e Financeira

- Desenvolvimento de - Finanas
produtos - Controladoria
- Suprimentos - Comercial
- Fabricao - Administrao
- Almoxarifado de vendas
- Entregas - Administrao
de pessoal

Os executivos das famlias Monteiro e Aranha so muito fceis de se traba- lhar junto,
tanto que proporcionaram para voc, desde que os trabalhos desen- volvam-se de forma
sustentada e adequada, toda a liberdade de ao.
O nvel de qualidade das informaes de mercado pode ser considerado bom, quer seja
dos produtos e servios atuais, quer seja do mercado de autope- as em sua totalidade.
Inclusive, um dos membros das famlias ocupa elevado cargo na instituio representativa do
setor de autopeas no setor automobils- tico.
Para a realizao dos trabalhos voc deve:
a) Identificar todas as premissas a serem respeitadas no estudo, tendo em vista direcionar
o plano de trabalho.
 b) Identificar dois ramos do setor de autopeas em que voc procuraria
identificar as oportunidades. Explicar como ser feita a identificao.
c) Identificar os produtos e servios dentro desses ramos. Explicar como
ser feita a identificao.
d) Explicar como ser feita a incorporao desses novos produtos e servi-
os, resultantes das oportunidades identificadas, no processo de plane-
jamento estratgico da Novo Mxico.
Verifica-se que, neste caso a ser analisado, que exige uma proposta de so-
luo, preferencialmente, adequada, o volume de informaes baixo, o que
obriga o leitor a efetuar todas as complementaes e, portanto, forando-o a
consolidar o contexto do planejamento estratgico para a Indstria e Comrcio
Novo Mxico Ltda.