v9prPB6Y3x PDF

Ministrio da Educao
Legislao Profissional do Corretor Imobilirio

Rogeane Patrcia Camelo Gonzaga
Gabrielle Costa Gonzaga Gomes
Curso Tcnico em Transaes Imobilirias

ROGEANE PATRCIA CAMELO GONZAGA
GABRIELLE COSTA GONZAGA GOMES
Legislao Profissional do Corretor Imobilirio
1 edio
Montes Claros
Instituto Federal do Norte de Minas Gerais
2015
LegisLao ProfissionaL do Corretor imobiLirio
Rogeane Patrcia Camelo Gonzaga

Gabrielle Costa Gonzaga Gomes
Montes Claros-MG
2015
Presidncia da Repblica Federativa do Brasil
Ministrio da Educao
Secretaria de Educao Profissional e Tecnolgica
Instituto Federal do Norte de Minas Gerais
Reitor Reviso Editorial Equipe Tcnica

Prof. Jos Ricardo Martins da Silva Antnio Carlos Soares Martins Alexandre Henrique Alves Silva
Ramony Maria Silva Reis Oliveira Cssia Adriana Matos Santos
Pr-Reitora de Ensino Rogeane Patrcia Camelo Gonzaga Dilson Mesquita Maia
Ana Alves Neta Amanda Seixas Murta Eduardo Alves Arajo
Alessandro Fonseca Cmara Silma da Conceio Neves
Pr-Reitor de Administrao
Ktia Vanelli L. Guedes Oliveira Solange Martins Brito
Edmilson Tadeu Cassani
Maircon Rasley Gonalves Arajo Snia Maria Gonalves
Pr-Reitor de Extenso
Coordenao Pedaggica Coordenao de Produo de Material
Paulo Csar Pinheiro de Azevedo
Ramony Maria Silva Reis Oliveira Karina Carvalho de Almeida
Pr-Reitor de Pesquisa, Ps-Graduao e
Coordenao Adjunta - Cursos SAT Projeto Grfico, Capa e Iconografia
Inovao
Maircon Rasley Gonalves Arajo Leonardo Paiva de Almeida Pacheco
Rogrio Mendes Murta
Coordenao de Curso Editorao Eletrnica
Pr-Reitor de Desenvolvimento Institucional
Jos Veloso Dures Karina Carvalho de Almeida
Alisson Magalhes Castro
Leonardo Paiva de Almeida Pacheco
Coordenao de Tutoria do Curso Tcnico em Tatiane Fernandes Pinheiro
Diretor de Educao a Distncia
Transaes Imobilirias
Antnio Carlos Soares Martins
Flvia Guimares Aquino
Coordenadora de Ensino
Reviso Lingustica
Ramony Maria da Silva Reis Oliveira
Liliane Pereira Barbosa
Coordenador de Administrao e Ana Mrcia Ruas de Aquino
Planejamento Marli Silva Fres
Alessandro Fonseca Cmara
cones Interativos
Utilizado para sugerir leituras, bibliografias,

sites e textos para aprofundar os temas discuti-
dos; explicar conceitos e informaes.
Utilizado para auxiliar nos estudos; voltar em

unidades ou cadernos j estudados; indicar si-
tes interessantes para pesquisa; realizar expe-
rincias.
Utilizado para defininir uma palavra ou expres-

so do texto.
Utilizado para indicar atividades que auxiliam

a compreenso e a avaliao da aprendizagem
dos contedos discutidos na unidade ou sees
do caderno; informar o que deve ser feito com
o resultado da atividade, como: enviar ao tutor,
postar no frum de discusso, etc..
Sumrio
Palavra do professor-autor 9
Aula 1 - Corretor de imveis 11

1.1 Introduo 11
1.2 Histrico 11
1.2.1 Legislao 12
1.3 Conceito 13
1.4 Formao profissional 13
Aula 2 - Contrato de Corretagem e Institutos Anlogos 17

2.1 Introduo 17
2.2 O contrato de corretagem 17
2.2.1 O Contrato no cdigo civil de 2002 18
2.3 Sujeitos do contrato 18
2.4 Institutos Anlogos 19
Aula 3 - Exerccio Pblico da Profisso 22

3.1 Introduo 22
3.2 Deveres do corretor 22
3.3 Deveres do comitente 23
Aula 4 - O papel do corretor de imveis 25

4.1 Introduo 25
4.2 Do corretor 25
4.3 Credibilidade 26
Aula 5 - Exerccio ilegal da profisso 29
5.1 Introduo 29
5.2 Previses legais 29
Aula 6 - Cdigo de tica 33

6.1 Introduo 33
6.2 Conceito de tica 33
6.3 tica Profissional 33
6.4 Da competncia 34
Aula 7 - Da remunerao 40
7.1 Introduo 40
7.2 Remunerao do corretor 40
Aula 8 - Extino do contrato de corretagem 47

8.1 Introduo 47
8.2 Modos de extino da intermediao imobiliria 47
8.3 Consideraes Finais 48
Aula 9 Entidades do mercado imobilirio 50

9.1 Introduo 50
9.2 Cofeci Conselho Federal dos Corretores de Imveis 50
9.3 Creci Conselho Regional de Corretores de Imveis 51
9.4 Fenaci Federao Nacional dos Corretores de Imveis 51
9.5 Outras entidades de interesse do Corretor de Imveis 52
Por que o colibri? 54
Referncias Bibliogrficas 57
Currculo dos professores-autores 59
Palavra do professor-autor
Prezados cursistas,
Quero parabeniz-los (as) pela sua opo de realizar seus estudos conosco.
Ao longo desta disciplina de Legislao Profissional do Corretor Imobilirio,
voc adquirir conhecimentos que lhe sero teis, no somente para o sucesso
da concluso do curso, mas tambm para o seu dia a dia.
Neste caderno, iremos conhecer um pouco da histria do surgimento da pro-

fisso do Corretor de imveis, as legislaes pertinentes disciplina, o con-
ceito de Corretor, o seu papel no contrato de corretagem, a tica profissional,
a remunerao e as entidades do mercado imobilirio.
Nossa inteno a de informar para formar. Temos certeza de que o contedo

deste caderno didtico, bastante diversificado, fornecer subsdios indispen-
sveis para suas futuras conquistas! Bons estudos!
As autoras
11
Aula 1 - Corretor de imveis
Figura 1: corretor de imveis

Fonte: Foto: kurhan / Shutterstock.com. Disponvel em http://www.infoescola.com/profissoes/corretor-de-imoveis/,
acesso em 20/10/2014.
1.1 Introduo
Nesta primeira aula, iremos abordar um breve histrico do profissional de

corretagem, conhecer as leis que regem a profisso e conceitu-lo. Vocs iro
se encantar com a profisso, que, basicamente, realiza sonhos.
1.2 Histrico
A existncia dos corretores muito mais antiga que a formao do direito

comercial e isso que analisaremos a seguir.
e-Tec Brasil
12
De acordo com alguns historiadores, o incio da profisso no Pas tem origem
com a chegada da corte portuguesa Bahia e ao Rio de Janeiro, em 1808,
fugindo das tropas portuguesas que invadiram Portugal. Para acomodar os
aristocratas portugueses, que acompanharam o rei Dom Joo VI, foram fei-
tas vrias desapropriaes; e, para realizar estes servios e, principalmente,
tratar com os desapropriados, foram designadas pessoas, cuja funo, no era
s escolher as moradias que atendiam s necessidades dos aristocratas, mas,
tambm, procurar atenuar o impacto da deciso real junto aos que perdiam
suas residncias. Essas pessoas designadas foram os primeiros agentes do
comrcio, que em meados de 1942, depois de mais de 400 anos de atividade,
finalmente, receberam a denominao de Corretores de Imveis.
Perceberemos, em seguida, que o cdigo comercial do ano de 1850, confir-

mando assim que, o surgimento da profisso de corretor bem mais antiga
que a prpria legislao.
1.2.1 Legislao
No Brasil, a corretagem foi disciplinada, primeiramente, pelo cdigo Comer-

cial de 1850 nos seus arts. 36 a 67. O seu texto restringia-se somente profis-
so de corretor e sua disciplina limitava-se aos atos do comrcio.
O Cdigo Civil de 1916 silenciou inteiramente sobre o tema.
Em 1937, surge o primeiro Sindicato de Corretores de Imveis, no Rio de Ja-

neiro; em 1942, o Ministrio do Trabalho, em sua Carta Sindical, designou-os
como corretores de imveis; em agosto de 1962, foi promulgada a Lei n
4116, de 27/08/62, que possibilitou o surgimento dos Conselhos Regionais de
Corretores de Imveis; em 12 de maio de 1978, foi sancionada pelo Presiden-
te da Repblica a Lei n 6530/78, que regulamenta a profisso de Corretor de
Imveis, vigente at hoje e em 29 de julho deste mesmo ano, foi aprovado o
Decreto-Lei n 81.871, que complementa a legislao.
O Dia Nacional do Corretor de Imveis passou a ser 27 de agosto, data da

promulgao da Lei n 4116, de 27/08/62.
Legislao do Corretor de Imveis

13
1.3 Conceito
Corretor de imveis o profissional, que entremeia uma relao comercial

entre o vendedor e o cliente comprador. Cabe, portanto, ao corretor apresen-
tar ao(s) comprador (es) o imvel que ser negociado, dispondo a respeito do
mesmo todas as informaes necessrias para que a venda seja efetuada.
Segundo Maria Helena Diniz, o corretor de imveis o profissional de ttulo

de tcnico em negcios imobilirios, obtido em curso especializado, e quite
com seus deveres para com o Conselho Regional e o sindicato de classe.
(DINIZ, 2002, p. 484).
Vejamos outro conceito importante que trata a profisso do corretor como

autnoma:
O novo Cdigo aborda a corretagem de forma geral, abrangen-
do todas as suas espcies (imveis, seguro, mercado de ttulos
e valores mobilirios, commodities). De acordo com a definio
legal, o corretor a pessoa que se obriga a obter negcios, con-
forme instrues recebidas, sem vnculo de mandato, prestao
de servios ou qualquer outra relao de dependncia. Em suma,
um intermediador de negcios. Como o novo Cdigo Civil
descarta qualquer relao de dependncia, pode-se concluir por
ser ele agente autnomo, embora tal caracterstica no venha ex-
pressa em lei, como no caso dos representantes comerciais (Lei
n 4.886/65). Mas, na condio de autnomo, no h vnculo
trabalhista entre o contratante e o corretor.
Disponvel em http://www.practical.com.br/corretagem.aspx acesso 10/10/2014.
Para saber mais sobre o Cdigo Civil de 2002, acesse a ntegra da Lei
10.406/02 no seguinte link:
http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L3071impressao.htm acesso 10/10/2014.
1.4 Formao profissional
Para atuar como Corretor de Imveis, todos os candidatos precisam especia-

lizar-se como Tcnico em Transaes Imobilirias, cuja durao de apenas
um ano ou cursar o curso de gesto imobiliria, cuja durao de dois anos
ou, ainda, ser bacharel em Cincias Imobilirias, cuja durao de quatro
anos.
e-Tec Brasil
14
1.4.1 Diferenas entre as especializaes
Passaremos a analisar as trs maneiras de especializaes para ser tornar um pro-

fissional de corretagem, abordaremos aqui as diferenas entre cada uma delas.
1.4.1.1 Curso de Tcnico em Transaes Imobilirias
Nesse primeiro caso, o curso permite formar profissionais aptos a atuar no

mercado imobilirio, tanto nas atividades de administrao, prestao de ser-
vios, corretagem de imveis, quanto no desenvolvimento de projetos plane-
jamento e execuo de vendas. Alm do curso, necessrio fazer um exame
para ser inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imveis - CRECI.
A profisso regulamentada por lei especfica e uma vez credenciado no Cre-

ci, alm de atuar como corretor, poder possuir sua prpria administradora de
imveis (imobiliria).
1.4.1.2 Curso de gesto imobiliria
Algumas atividades so restritas ao Gestor Imobilirio e muito distintas

daquelas exercidas pelos corretores de imveis, vejamos algumas delas:
Programar modelos de gesto inovadores junto a qualquer empresa do

ramo imobilirio.
Otimizar resultados minimizando riscos - Planejamento estratgico.
Utilizar-se das Tecnologias de informao e comunicao (TICs).
Prestar servios de Consultoria a Corretores de imveis (TTI).
Gerenciamento de equipes de Corretores de Imveis (TTI), e muitas outras.
Para essas atividades acima descritas, Os Tcnicos em Transaes Imobili-

rias (TTI) no esto habilitados para o seu exerccio, sendo exclusivo do
Gestor imobilirio.
1.4.1.3 Bacharel em cincias imobilirias
Nesse ltimo caso, no existe ainda legislao especfica, mas, segundo o

presidente do Cofeci, Joo Teodoro da Silva, a busca do reconhecimento da
profisso est em andamento, veja o que ele diz a respeito A lei exige apenas
o segundo grau para que um profissional atue no mercado imobilirio. Mas a

15
sociedade e a prpria evoluo da carreira levam ao aprimoramento. Busca-
mos, agora, o reconhecimento dessa qualificao com a instituio em lei da
funo de gestor imobilirio, para quem tem nvel superior.
Desapropriao: Ato pelo qual o Poder Pblico, mediante prvio procedi-

mento e indenizao justa, em razo de uma necessidade ou utilidade pblica,
ou ainda diante do interesse social, despoja algum de sua propriedade e a
toma para si.
Fonte: Disponvel em http://www.dicionarioinformal.com.br/desapropria%C3%A7%C3%A3o/ acesso em
02/10/2014.
Box 1
Decreto n. 81.871, de 29 de junho de 1978
Regulamenta a Lei Federal n. 6.530, de 12 de maio de 1978, que d nova re-

gulamentao profisso de Corretor de Imveis, disciplina o funcionamento
de seus rgos de fiscalizao e d outras providncias.
O PRESIDENTE DA REPBLICA, no uso da atribuio que lhe confere ar-

tigo81, item III da Constituio, e, tendo em vista o artigo 24 da Lei n. 6.530
de 12 de maio de 1978, DECRETA:
Art. 1. O exerccio da profisso de Corretor de Imveis, em todo o territrio

nacional, somente ser permitido:
I ao possuidor do ttulo de Tcnico em Transaes Imobilirias, inscrito no

Conselho Regional de Corretores de Imveis da jurisdio, ou
II ao Corretor de Imveis inscrito nos termos da Lei n. 4.116, de 27 de
agosto de 1962, desde que requeira a revalidao da sua inscrio. [...]

Fonte: Constituio Federal (1988) adaptado.
Disponvel em: <http://www.jusbrasil.com.br/topicos/11954557/decreto-n-81871-de-29-de-junhode-1978>. Acesso

em: 19 jun. 2014. Adaptado.
e-Tec Brasil
16
Resumo
Nesta aula, aprendemos que:
o corretor de imveis um profissional que entremeia uma relao entre

um vendedor e um pretenso comprador;
listamos as legislaes pertinentes matria;
estudamos como se tornar um profissional nessa rea;
aprendemos, um pouco, sobre cada especializao.
1. Com relao formao profissional dos corretores de imveis, h mui-

tas maneiras para se especializar na rea. Descreva abaixo sobre elas e
indique qual delas vocs, alunos, esto cursando.
2. Conceitue com suas palavras o que o corretor de imveis.
3. Afim de enriquecer o seu conhecimento, pesquise novos conceitos sobre

o corretor imobilirio. Descreva-os abaixo.
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

17
Aula 2 - Contrato de Corretagem e Institutos Anlogos
2.1 Introduo
A partir de agora, vamos definir o contrato de corretagem, exibindo quem so

os seus sujeitos e distinguindo-o de figuras anlogas.
2.2 O contrato de corretagem
Para Nelson Godoy Brassil:

[...] O contrato de corretagem o negcio jurdico por meio do
qual uma pessoa, no vinculada a outra em decorrncia de man-
dato, de prestao de servios ou por qualquer outra relao de
dependncia, se obriga a obter para a segunda um ou mais neg-
cios, conforme as instrues recebidas (Brassil, 2004, p.429).
Atravs desse conceito, percebemos que, no contrato de corretagem, o corre-

tor exerce sua funo, atendendo um dos futuros contratantes colocando-o em
contato com outras pessoas para efetuar um possvel negcio jurdico e que o
contrato tem como finalidade pr em acordo comprador e vendedor.
Desses conceitos podemos extrair as seguintes caractersticas jurdicas do

contrato de corretagem:
- bilateralidade: pois produz nus para o corretor e para o comitente. Aquele

dever efetuar certa obrigao, e este, remuner-lo;
- aleatoriedade: por gerar o direito do corretor e a obrigao do comitente

somente se o negcio jurdico for efetuado;
- acessoriedade: porque a obrigao entre o corretor e o comitente depender

da concluso de outro contrato que ser firmado entre o comprador e o comi-
tente que passa a ser denominado, nesse novo contrato, vendedor.
- onerosidade: porque h nus, vantagens e benefcios patrimoniais recpro-

cos (Maria Helena Diniz, 2002).
- consensualidade: por completar-se pelo simples consenso das partes, mani-

festado por qualquer forma, pois no h forma especial prevista em lei para
sua celebrao ou validade, podendo ser provado por todos os meios admiss-
veis em direito, inclusive por testemunhas (ac.un.do STF, de 29-10-1953, RE
24.243, DJU, 29 set.1958, p.3411; RT, 426:192; cincia jurdica, 5:98).
e-Tec Brasil
18
Figura 2: Corretor de imveis

Fonte: Depositphotos. Disponvel em www.depositphotos.com, acesso em 20/10/2014
2.2.1 O Contrato no cdigo civil de 2002
Como citado na aula anterior, o cdigo Civil de 1916 no disciplinou nada

em relao profisso dos corretores, embora houvesse muitos profissionais
atuando nessa rea; apenas foi disciplinado pelo Cdigo Comercial (arts. 36
a 67 ora revogados). Para reparar essa omisso, o novo Cdigo Civil, nos
arts. 722 a 729 regulamentou a matria.
Segue a redao do Artigo 722 do atual Cdigo Civil: Pelo contrato de corre-
tagem, uma pessoa, no ligada a outra em virtude de mandato, de prestao de
servios ou qualquer relao de dependncia, obriga-se a obter para a segun-
da um ou mais negcios, conforme as instrues recebidas (BRASIL,2002)
2.3 Sujeitos do contrato
No contrato de corretagem, temos o sujeito que clama para si a obrigao

de intermediar um contrato, denominado corretor e o sujeito que contrata a
intermediao, denominado comitente.
Os corretores, por sua vez, podem ser classificados como livres e oficiais.
Entende-se por livre os corretores que, sem nomeao oficial, exercem a sua
atividade continuamente, podendo ser praticada por qualquer pessoa desde
que seja capaz.

19
Agora, entende-se por oficiais aqueles investidos em cargo pblico e que go-
zam de f pblica. A lei 2.146/53, ao regulamentar a corretagem de valores
mobilirios, especifica a natureza das operaes deferidas apenas a corretores
oficiais; disciplina quem pode exercer a corretagem e estabelece em 21 anos
a idade mnima para a investidura no cargo de corretor.
Para ficar por dentro sobre a classificao de corretores em oficiais e livres,

leia o livro Curso de Direito Imobilirio Teoria das obrigaes Contratu-
ais e Extracontratuais, de Maria Helena Diniz, 17. Ed., So Paulo: Saraiva
2002, V.III.
2.4 Institutos Anlogos
Do conceito extrado do cdigo civil, percebemos a preocupao do mesmo

em distinguir o contrato de corretagem de figuras anlogas como o mandato
e a prestao de servios.
Com o intuito de diferenci-las, Nelson Godoy Bassil descreve, de forma

simples, a distino.
[...] A atividade do corretor uma obrigao de resultado, pois
este se obriga a aproximar pessoas interessadas na realizao de
um negcio, somente fazendo jus sua remunerao se este se
concretizar, justamente por ter atendido aos objetivos da pessoa
que lhe transmitiu as instrues e que lhe pagar a retribuio
devida.
No mandato, porm, j tratado em captulo anterior, o manda-

trio pratica atos pelo mandante, na qualidade de representante
voluntrio, o que inexiste na corretagem, em que o corretor ape-
nas aproxima as partes, sem qualquer poder decisrio ou especi-
ficamente de, ainda que delegado.
J a prestao de servios realmente se aproxima mais da cor-

retagem, pois, afinal, a atividade de aproximao ou de procura
de interessados feita pelo corretor no deixa de ser um servio
prestado ao comitente. Todavia, a corretagem abarca peculia-
ridades inexistentes na prestao de servios, como a necess-
ria profissionalidade do corretor e a finalidade especfica de tal
modalidade contratual, alm da circunstncia ftica de que o
prestador de servio age em nome prprio, enquanto o corretor
apenas medeia as partes, no sendo ele quem concretiza o neg-
cio. (Bassil, 2004, p.75).
e-Tec Brasil
20
Para saber mais sobre mandato e prestao de servios, veja os artigos citados
abaixo:
-Sobre mandato, vide arts. 653 a 692 do cdigo civil.
-Sobre prestao de servios, vide arts 593 a 609 do cdigo civil.
Omisso: s.f. Desdia; falta de ao no cumprimento de um dever. Falta; no

dizer ou de deixar de dizer alguma coisa. Falha; no fazer ou deixar de fazer
alguma coisa: omisso de socorro. Negligncia; ausncia de ateno e de cui-
dado. (Etm. do latim: omissio.onis)
Fonte: Disponvel em www.dicio.com.br/omissao
nus: s.m. O que pode acarretar um sobrepeso; carga. P.ext. Aquilo que foi
transformado numa obrigao para algum; encargo ou dever.
Fonte: Disponvel em http://www.dicio.com.br/onus/
Resumo
Nesta aula, aprendemos:
o conceito de contrato de corretagem;
os sujeitos do contrato;
o contrato no Cdigo Civil de 2002;
as caractersticas jurdicas;
a diferena entre o contrato de corretagem, o mandato e a prestao de

servios.

21
1. Diferencie, em poucas palavras, o contrato de corretagem de seus institu-

tos anlogos, ou seja, do mandato e da prestao de servios.
2. Descreva sobre as caractersticas jurdicas do contrato de corretagem.
3. Quem so os sujeitos do contrato de corretagem?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
e-Tec Brasil
22
Aula 3 - Exerccio Pblico da Profisso
3.1 Introduo
Visto o conceito do corretor e do contrato de corretagem, iremos agora nos

ater, as peculiaridades do profissional, ou seja, as suas caractersticas.
3.2 Deveres do corretor
Antes de citarmos os deveres do corretor, analisaremos o que reza o nosso

Novo Cdigo Civil (CC/2002) referente s obrigaes desses profissionais
no seu art. 723:
Art. 723 - O corretor obrigado a executar a mediao com a
diligncia e prudncia que o negcio requer, prestando ao clien-
te, espontaneamente, todas as informaes sobre o andamento
dos negcios.
Pargrafo nico: sob pena de responder por perdas e danos,

corretor prestar ao cliente todos os esclarecimentos acerca da
segurana ou do risco do negcio, das alteraes de valores ou-
tros fatores que possam influir nos resultados da incumbncia.
(Redao do caput e incluso do pargrafo nico dadas pela Lei
n. 12.236, de 2010).
Podemos agora, diante do texto do CC/2002, enumerar os deveres do corretor

que so os de diligncia, prudncia e de informao. A diligncia reclamada
expressamente na lei do corretor no a de um homem normal, mas a de um
profissional. O corretor como profissional deve estar atento s peculiaridades
do negcio, peculiaridades essas que podem, talvez, ser imperceptveis ao
homem comum. Como exemplo, temos o conhecimento do corretor do valor
de mercado de determinado imvel.
O outro dever tambm expresso no art. 723 do CC/2002 uma obrigao de,
espontaneamente, fornecer toda e qualquer informao que possa influenciar
na realizao do negcio, como exemplo, podemos citar a informao sobre a
segurana e riscos do contrato, uma vez que omitindo a respeito das informa-
es necessrias para o sucesso do negcio jurdico, responder por perdas e
danos causados ao comitente.
No exerccio de suas funes sofrer sanes disciplinares dos orgos fis-

calizadores, respondendo civilmente pelos atos que praticar, culposamente,
prejudicando os interesses patrimoniais do cliente (CC, art.389).

23
Dito isso, listaremos sucintamente os deveres do corretor que so:
- Ser prudente e diligente ao cumprir o objeto do contrato, ou seja, a mediao

do negcio.
- Prestar todas as informaes sobre o andamento dos negcios.
- Conceder, quando contratado, todos os esclarecimentos sobre a segurana

ou risco do negcio.
- E, no andamento do contrato, prestar informao sobre as mudanas de va-

lores, caso haja.
Vamos analisar separadamente o conceito de cada dever do corretor, comea-

remos com a diligncia.
Diligncia nada mais do que demonstrar cuidado, zelo e providncias ao

produzir algo para si ou para outrem e, no caso especfico do contrato de cor-
retagem, zelar, cuidar do imvel do comitente.
Prudncia uma virtude associada a sabedoria e conhecimento. Nada mais

do que a capacidade do profissional em discernir, em todas as circunstancias,
o verdadeiro bem e os meios justos de atingi-lo. Tambm sinnimo de cau-
tela, ou seja, cuidado para no atingir riscos desnecessrios para o seu cliente.
3.3 Deveres do comitente
Como vimos na aula 02, no item 2.3- sujeitos do contrato-, o comitente

aquele que contrata a intermediao visando, com isso, a concluso de um
negcio.
Assim como o corretor, o comitente precisa ter plena capacidade para a cele-
brao do contrato de corretagem, sem a mesma, torna-se impossvel autori-
zar eventual intermedirio de realizar um negcio do seu interesse.
Atendido o exposto sobre a plena capacidade de ambos os sujeitos e realizada

a obrigao do corretor, incumbe ao comitente o dever de pagar a comisso
devida pela efetiva concluso do negcio jurdico.
Para saber mais sobre a capacidade dos sujeitos do contrato, leiam os artigos
82 e 145, I, do Cdigo Civil de 1916 e artigos 104, inciso I, e 166, inciso I, do
Cdigo Civil de 2002.
e-Tec Brasil
24
Peculiariedades: s.f. Estado ou particularidade do que peculiar; qualidade da

pessoa que se consegue distinguir por caractersticas prprias; particularidade.
Fonte; Disponvel em http://www.dicio.com.br/peculiaridade/ acesso em 20/10/2014
Resumo
Aprendemos, nesta aula, os deveres do corretor e do comitente:
Do corretor:
Realizar sua profisso com diligncia e prudncia;
Prestar todas as informaes necessrias para o comitente acerca do con-

trato e/ou do objeto do contrato.
Do comitente;
Pagar ao corretor a comisso devida.
E aprendemos tambm que, para a realizao do contrato, necessrio que os

sujeitos tenham plena capacidade para negociar.
1. Leia os artigos citados no cone PARA SABER MAIS e descreva abaixo o

que voc entendeu sobre a capacidade juridica.
2. Descreva quais so os deveres do comitente e do corretor.
3. Conceitue, com suas palavras, o que Prudncia e Diligncia.
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

25
Aula 4 - O papel do corretor de imveis
Figura 3: corretor de imveis

Fonte: Depositphotos. Disponvel em: www.depositphotos.com, acesso em 25/10/2014.
4.1 Introduo
Nosso objetivo, nesta aula, demonstrar a importncia de um mediador nas

transaes imobilirias, principalmente, hoje, que o mercado imobilirio cha-
ma a ateno de toda a sociedade, em funo do seu notvel crescimento.
4.2 Do corretor
Fixado o conceito de Corretores de Imveis (vide aula 01), podemos afirmar

que eles so os nicos profissionais legalmente habilitados para as interme-
diaes imobilirias. E, em funo da sua formao, tem reconhecido, cada
vez mais, seu importante papel frente s transaes que envolvem bens im-
veis, seja na realizao do sonho da casa prpria, seja na efetivao de gran-
des negcios imobilirios.
Entendemos que ao Corretor de Imveis compete demonstrar para os seus

clientes, atravs da sua experincia, tcnica e idoneidade, todas as peculiari-
dades acerca do negcio por ele intermediado, como, por exemplo, os valores
e as condies do bem almejado. Sabemos agora que esses profissionais so
os nicos que tem conhecimento para opinarem quanto ao valor de mercado
de determinado imvel. Tendo em vista que, uma das caractersticas do cor-
retor, alm das citadas acima, deve ser o conhecimento a fundo do mercado
imobilirio, seja para locao ou venda.
Hoje, em razo do reconhecimento do profissional e a atuao do sistema

Cofeci-Creci, os corretores atuam, inclusive, nas avaliaes judiciais.
e-Tec Brasil
26
4.3 Credibilidade
O contrato de corretagem, quanto ao aspecto pessoal, intuitu personae, em

outras palavras significa dizer que, a pessoa do corretor influencia na deciso
do comitente em realizar ou no o contrato, pois ao procurar o profissional
importa para aquele, a ndole, a tcnica e a habilidade deste.
Tendo atendido as expectativas do comitente, o corretor passa a ser o res-

ponsvel pelo imvel, cuidando do mesmo com zelo; evitando, assim, que
os imveis sejam alvos de furtos, ocupaes sem o consentimento do dono e
depredaes.
Leiam abaixo o relato do Creci de SP sobre o papel do corretor de imveis:
BOX 2
O profissional que deseja desempenhar de forma competente suas funes

necessita de conhecimentos envolvendo Direito Imobilirio, Matemtica
Financeira, Engenharia, Arquitetura, Topografia, Informtica, dentre outras
disciplinas. Se essas noes sempre auxiliaram o corretor a prestar boa as-
sessoria a seus clientes nas intermediaes imobilirias, mais que necessrias
se fazem atualmente, aps a entrada em vigncia do novo Cdigo Civil, em
janeiro de 2003.
De acordo com o art. 723 do Cdigo, O corretor obrigado a executar a

mediao com a diligncia e prudncia que o negcio requer, prestando ao
cliente, espontaneamente, todas as informaes sobre o andamento dos neg-
cios; deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente
todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurana
ou risco do negcio, das alteraes de valores e do que mais possa influir nos
resultados da incumbncia.
A fim de bem desempenhar sua profisso, deve o corretor de imveis adotar

alguns procedimentos, dentre os quais:
1) manter-se atualizado com relao ao perfil do mercado imobilirio;
2) reunir informaes detalhadas sobre aquisio, venda, locao, avaliao,

preo, financiamentos etc.;
3) firmar contrato relativo a sua prestao de servio;

27
4) combinar preo e condies da transao;
5) examinar a documentao do imvel, dando cincia a inquilinos e/ou com-

pradores;
6) agendar visitas ao imvel, mostrando-o ao cliente;
7) orientar todo cliente que queria investir em imveis.

Fonte: Disponvel em: perfil do corretor http://www.Crecisp.gov.br/perfil_do_corretor.asp ultimo acesso em 20-10-
2014.
Idoneidade: Significa aptido, capacidade, competncia. a qualidade de

idneo, que significa ser conveniente, adequado, prprio para alguma coisa.
Que tem condies para desempenhar certos cargos ou realizar certas obras.
Fonte: Disponvel em http://www.dicionarioinformal.com.br/idoneidade/acesso 19/10/2014.
Resumo
Nesta aula, tivemos a oportunidade de :
abordar o papel do corretor de imveis, listando as suas caractersticas;
analisar a credibilidade que o comitente deposita no profissional;
atravs da leitura do Box, aprender quais so os procedimentos que de-

vero ser adotados pelo profissional, a fim de desempenhar seu papel da
melhor maneira possvel.
e-Tec Brasil
28
1. Sabemos que o comitente deposita muita confiana na pessoa do corretor.

Retirem do texto as principais caractersticas que o corretor de imveis
deve apresentar.
2. Cite trs procedimentos que o corretor deve adotar a fim de desempenhar

bem o seu dever.
3. Para ser um profissional bem conceituado, o corretor precisa ter conhe-

cimento amplo. Cite quais disciplinas so importantes para um timo de-
sempenho na profisso?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

29
Aula 5 - Exerccio ilegal da profisso
Figura 4: Corretor de imveis

Fonte: Creci-SP. Disponvel em: http://www.Creci-sc.org.br/controller?command=noticia.Detail&id=822, acesso
em 20/10/2014
5.1 Introduo
Nesta aula, abordaremos as sanes penais e administrativas que recai sobre

aquele que, de maneira ilegal, exerce a profisso de corretor e, de maneira
sucinta, analisaremos as leis penais referentes prtica desse ilcito penal.
5.2 Previses legais
Para entendermos as implicaes do exerccio ilegal da profisso de corretor,

voltaremos a falar sobre as leis pertinentes matria. Como dito nas aulas
anteriores, a profisso de Corretor de Imveis foi regulamentada no dia 27 de
agosto de 1962 com a promulgao da Lei n. 4116/62.
No texto da referida lei, rezou que o exerccio da atividade somente ser licito
as pessoas que fossem registradas nos Conselhos Regionais de Corretores de
Imveis (Crecis). Todavia, percebeu-se que apenas a inscrio no Conselho
Regional no seria suficiente e exatamente por isso a Lei n. 6530/78, de
12/05/ 1978, revogou a anterior, prevendo em seu art.2 que:
Art 2 O exerccio da profisso de Corretor de Imveis ser per-
mitido ao possuidor de ttulo de Tcnico em Transaes Imobi-
lirias. (Lei 6530/78).
Para quem atua na intermediao imobiliria, a lei foi de suma importncia,

uma vez que afastam da atividade dos corretores aqueles que no possuem a
formao adequada para o seu exerccio.
e-Tec Brasil
30
Intermediar competncia exclusiva do Corretor de Imveis. E esse profis-
sional est preparado para gerir uma negociao imobiliria com confiana e
veracidade das informaes.
Vejamos o que reza o art. 3 da referida lei:

Art 3 Compete ao Corretor de Imveis exercer a intermediao
na compra, venda, permuta e locao de imveis, podendo, ain-
da, opinar quanto comercializao imobiliria.
Paragrafo nico. As atribuies constantes deste artigo podero ser exercidas,

tambm, por pessoa jurdica inscrita nos termos desta lei. (Lei 6530/78).
5.2.1 A constituio e a Lei Penal
A Constituio Federal prev que: livre o exerccio de qualquer trabalho,

ofcio ou profisso, atendidas as qualificaes profissionais que a lei estabe-
lecer; (art. 5, XIII, da CF/88). Portanto, para exercer a profisso de Corretor
de Imveis preciso qualificao de tcnico ou gesto em transaes imobi-
lirias e habilitao no Conselho de Fiscalizao Profissional Creci. Agora,
quem promove intermediao de imveis de terceiros sem possuir os citados
requisitos comete o ilcito penal de exercer ilegalmente a profisso de Cor-
retor de Imveis. Tal conduta est prevista na Lei de Contravenes Penais
como crime assim descrito:
Das contravenes relativas organizao do trabalho:
Art. 47. Exercer profisso ou atividade econmica ou anunciar que a exerce,

sem preencher as condies a que por lei est subordinado o seu exerccio:
Pena priso simples, de quinze dias a trs meses, ou multa. (Lei 3688/41).
Conclui-se, assim, que a prtica ilegal da profisso de Corretor de Imveis

resulta em dois desdobramentos: o primeiro, representado pela autuao ad-
ministrativa por parte do Creci e, o segundo, pela lavratura de Termo Circuns-
tanciado na Polcia Federal para que o infrator responda na esfera penal pela
Contraveno Penal.
Quanto autuao administrativa descreve a Lei n 6.530/78 em seus arts. 21

e 23 o disposto no Box 03, vejamos;

31
Box 3
Art 21. Compete ao Conselho Regional aplicar aos Corretores de Imveis e

pessoas jurdicas as seguintes sanes disciplinares;
I - advertncia verbal;
II - censura;
III - multa;
IV - suspenso da inscrio, at noventa dias;
V - cancelamento da inscrio, com apreenso da carteira profissional.
1 Na determinao da sano aplicvel, orientar-se- o Conselho pelas cir-

cunstncias de cada caso, de modo a considerar leve ou grave a falta.
2 A reincidncia na mesma falta determinar a agravao da penalidade.
3 A multa poder ser acumulada com outra penalidade e, na hiptese de

reincidncia na mesma falta, aplicar-se- em dobro.
4 A pena de suspenso ser anotada na carteira profissional do Corretor de

Imveis ou responsvel pela pessoa jurdica e se este no a apresentar para
que seja consignada a penalidade, o Conselho Nacional poder convert-la
em cancelamento da inscrio.
Art 23. Fica assegurado aos Corretores de Imveis, inscritos nos termos da
Lei n 4.116, de 27 de agosto de 1962, o exerccio da profisso, desde que o
requeiram conforme o que for estabelecido na regulamentao desta lei.
Fonte: Disponvel em: http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l6530 acesso 19/10/2014.
Sano penal: um tipo de restrio que a lei impe ao direito individual do

indivduo.
Fonte: Disponvel em <http://www. http://pt.wikipedia.org/wiki/San%C3%A7%C3%A3o_penal>. Acesso 20/10/2014.
e-Tec Brasil
32
Resumo
Nesta aula,
discutimos sobre as sanes administrativas e penais do exerccio ilegal

da profisso;
listamos as leis pertinentes matria,
1. Quais so as exigncias legais para atuar como corretor de imveis?
2. Cite abaixo quais so as sanes disciplinares aplicadas aos corretores

pelo Conselho Regional.
3. Estudamos, nesta aula, que a prtica ilegal da profisso de Corretor de

Imveis resulta em dois desdobramentos. Quais so?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

33
Aula 6 - Cdigo de tica
6.1 Introduo
O objetivo desta aula lev-los a compreender o significado e a importncia

da tica em sua vida e profisso.
6.2 Conceito de tica
A palavra tica vem do grego ethos, significando modo de ser ou car-

ter, enquanto forma de vida.
Aristteles entendia a tica como sendo o estudo das propriedades do car-

ter, isto , o estudo das virtudes e vcios do ser humano dentro da sociedade
em que vive. Kierkegaard e Foucault compreendiam a tica como a busca e
esforo humano para existir com beleza e dignidade, e chamavam-na de a
arte de viver. (Instituto Monitor, 2012)
A tica atenta-se para o binmio liberdade de escolha/moral, que cerca a

vida humana induzindo ao uso da conscincia para tomar decises importan-
tes e a leva a responder questes tais como:
Por que ser honesto com o cliente?
Por que cumprir leis?
E muitas outras questes que surgiro enquanto vivermos.
Devemos compreender a tica como uma cincia moderna que transporta o

homem para a reflexo dos encargos de sua conduta, possibilitando, com isso,
o encontro do mesmo com a sua felicidade e com a sua realizao pessoal
dentro da convivncia social.
6.3 tica Profissional
Iremos perceber que no exerccio efetivo da profisso comum surgir algu-

mas situaes reais que devero ser resolvidas com a utilizao de normas e
regras, por isso tornou-se necessria criao, para toda a classe profissional, de
um manual de conduta, que nada mais do que o Cdigo de tica profissional.
Pensando na mxima A toda ao corresponde uma reao, percebemos

que todos ns somos sujeitos de direitos e deveres e uma vez que, no realiza-
dos corretamente, passaremos a arcar com as consequncias dos nossos atos.
e-Tec Brasil
34
Assim tambm para o profissional de corretagem que tem como dever para
com os seus clientes:
estar atento a todas as circunstncias do negcio, antes de ofert-lo;
proporcionar, ao oferecer um negcio, dados rigorosamente certos, nunca

omitindo algo que possa comprometer o negcio;
renunciar qualquer negcio que seja ilegal, injusto ou imoral;
no receber comisses em desacordo com a Tabela aprovada pelo Ple-

nrio do Creci ou vantagens que no correspondam a servios efetiva e
licitamente prestados;
Alm dos deveres para com o cliente, vedado ao corretor praticar atos de
concorrncia desleal aos colegas de profisso.
6.4 Da competncia
Caso o corretor desobedea alguma norma de conduta, compete ao Creci, sob

cuja jurisdio se ache inscrito o corretor de imveis, a apurao da falta que
o profissional cometeu contra o Cdigo de tica da profisso, aplicando as
penalidades previstas pela legislao em vigor.
Como estamos citando o Cdigo de tica ao longo da nossa aula, transcreve-

rei na ntegra o mesmo, para eventuais consultas.
CDIGO DE TICA PROFISSIONAL
Art. 1 - Cdigo de tica Profissional tem por objetivo fixar a forma pela qual
deve se conduzir o Corretor de Imveis, quando no exerccio profissional.
Art. 2- Os deveres do Corretor de Imveis compreendem, alm da defesa do

interesse que lhe confiado, o zelo do prestgio de sua classe e o aperfeioa-
mento da tcnica das transaes imobilirias.
Art. 3 - Cumpre ao Corretor de Imveis, em relao ao exerccio da profis-

so, classe e aos colegas:
I - considerar a profisso como alto ttulo de honra e no praticar nem permitir

a prtica de atos que comprometam a sua dignidade;
II - prestigiar as entidades de classe, contribuindo sempre que solicitado, para

o sucesso de suas iniciativas em proveito da profisso, dos profissionais e da
coletividade;

35
III - manter constante contato com o Conselho Regional respectivo, procuran-
do aprimorar o trabalho desse rgo;
IV - zelar pela existncia, fins e prestgio dos Conselhos Federal e Regionais,

aceitando mandatos e encargos que lhes forem confiados e cooperar com os
que forem investidos em tais mandatos e encargos;
V - observar os postulados impostos por esse Cdigo, exercendo seu mister

com dignidade;
VI - exercer a profisso com zelo, discrio, lealdade e probidade, observan-

do as prescries legais e regulamentares;
VII - defender os direitos e prerrogativas profissionais e a reputao da classe;
VIII - zelar pela prpria reputao mesmo fora do exerccio profissional;
IX - auxiliar a fiscalizao do exerccio profissional, cuidando do cumpri-

mento deste Cdigo, comunicando, com discrio e fundamentalmente, aos
rgos competentes, as infraes de que tiver cincia;
X - no se referir desairosamente sobre seus colegas;
XI - relacionar-se com os colegas, dentro dos princpios de considerao,

respeito e solidariedade, em consonncia com os preceitos de harmonia da
classe;
XII - colocar-se a par da legislao vigente e procurar difundi-la a fim de que

seja prestigiado e definido o legtimo exerccio da profisso.
Art. 4 - Cumpre ao Corretor de Imveis, em relao aos clientes:
I - inteirar-se de todas as circunstncias do negcio, antes de oferec-lo;
II - apresentar, ao oferecer um negcio, dados rigorosamente certos, nunca

omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais
circunstncias que possam comprometer o negcio;
III - recusar a transao que saiba ilegal, injusta ou imoral;
IV - comunicar, imediatamente, ao cliente o recebimento de valores ou docu-

mentos a ele destinados;
V - prestar ao cliente, quando este as solicite ou logo que concludo o neg-

cio, contas pormenorizadas;
VI - zelar pela sua competncia exclusiva na orientao tcnica do negcio,

reservando ao cliente a deciso do que lhe interessar pessoalmente;
e-Tec Brasil
36
VII - restituir ao cliente os papis de que no mais necessite;
VIII - dar recibo das quantias que o cliente lhe pague ou entregue a qualquer
ttulo;
IX - contratar, por escrito e previamente, a prestao dos servios profissionais;
X - receber, somente de uma nica parte, comisses ou compensaes pelo

mesmo servio prestado, salvo se, para proceder de modo diverso, tiver havi-
do consentimento de todos os interessados ou for usual na jurisdio.
Art. 5 - O Corretor de Imveis responde civil e penalmente por atos profis-

sionais danosos ao cliente, a que tenha dado causa por impercia, imprudn-
cia, negligncia ou infraes ticas.
Art. 6 - vedado ao Corretor de Imveis:
I - aceitar tarefas para as quais no esteja preparado ou que no se ajustem s

disposies vigentes, ou ainda, que possam prestar-se a fraude;
II - manter sociedade profissional fora das normas e preceitos estabelecidos

em lei e em
Resolues;
III - promover a intermediao com cobrana de over-price;
IV - locupletar-se, por qualquer forma, a custa do cliente;
V - receber comisses em desacordo com a Tabela aprovada ou vantagens que

no correspondam a servios efetiva e licitamente prestados;
VI - angariar, direta ou indiretamente, servios de qualquer natureza, com pre-

juzo moral ou material, ou desprestgio para outro profissional ou para a classe;
VII - desviar, por qualquer modo, cliente de outro Corretor de Imveis;
VIII - deixar de atender s notificaes para esclarecimento fiscalizao ou

intimaes para instruo de processos;
IX - acumpliciar-se, por qualquer forma, com os que exercem ilegalmente

atividades de transaes imobilirias;
X - praticar quaisquer atos de concorrncia desleal aos colegas;
XI - promover transaes imobilirias contra disposio literal da lei;
XII - abandonar os negcios confiados a seus cuidados, sem motivo justo e

prvia cincia do cliente;

37
XIII - solicitar ou receber do cliente qualquer favor em troca de concesses
ilcitas;
XIV - deixar de cumprir, no prazo estabelecido, determinao emanada do

rgo ou autoridade dos Conselhos, em matria de competncia destes;
XV - aceitar incumbncia de transao que esteja entregue a outro Corretor de

Imveis, sem dar-lhe prvio conhecimento, por escrito;
XVI - aceitar incumbncia de transao sem contratar com o Corretor de Im-

veis, com que tenha de colaborar ou substituir;
XVII - anunciar capciosamente;
XVIII - reter em suas mos negcio, quando no tiver probabilidade de rea-

liz-lo;
XIX - utilizar sua posio para obteno de vantagens pessoais, quando no

exerccio de cargo ou funo em rgo ou entidades de classe;
XX - receber sinal nos negcios que lhe forem confiados caso no esteja ex-
pressamente autorizado para tanto.
Art. 7 - Compete ao CRECI em cuja jurisdio se encontrar inscrito o Cor-

retor de Imveis, a apurao das faltas que cometer contra este Cdigo, e a
aplicao das penalidades previstas na legislao em vigor.
Art. 8 - Comete grave transgresso tica o Corretor de Imveis que desaten-

der os preceitos dos artigos 3, I, V, VI e IX; 4, II, III, IV, V, VII, VIII, IX e X;
6, I, III, IV, V, VI, VII, VIII, IX, X, XI, XII, XIII, XIX e XX, e transgresso
de natureza leve o que desatender os demais preceitos deste Cdigo.
Art. 9 - As regras deste Cdigo obrigam aos profissionais inscritos nos Con-
selhos Regionais.
Art. 10 - As Diretorias dos Conselhos Federal e Regionais promovero a

ampla divulgao deste Cdigo de tica.
Braslia-DF, 25 de junho de 1992.
WALDYR FRANCISCO LUCIANO
Presidente
RUBEM RIBAS
Diretor 1 Secretrio
Homologada em Sesso Plenria de 07/08/92
e-Tec Brasil
38
Jurisdio: D-se o nome de jurisdio (do latim juris, direito, e dicere,

dizer) ao poder que detm o Estado para aplicar o direito ao caso concreto,
com o objetivo de solucionar os conflitos de interesses e, com isso, resguar-
dar a ordem jurdica e a autoridade da lei.
Fonte: Disponvel em http://pt.wikipedia.org/wiki/Jurisdi%C3%A7%C3%A3o acesso em 21/10/2014
Resumo
Nesta aula, aprendemos sobre:
o conceito de tica;
o conceito de tica profissional;
a importncia da tica em toda classe profissional;
de quem a competncia para punir o profissional que no atente para

com os seus deveres;
o cdigo de tica profissional do corretor de imveis.

39
1. Descreva abaixo o que vocs entenderam a respeito de tica profissional.
2. A quem compete verificar os atos irregulares do corretor de imveis?
3. De acordo com o cdigo de tica profissional, vedado ao corretor aceitar

tarefas para as quais no esteja preparado ou que no se ajustem s dispo-
sies vigentes, ou ainda, que possam prestar-se a fraude.
4. Discorra, em poucas palavras, o que vocs entendem por fraude.
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
e-Tec Brasil
40
Aula 7 - Da remunerao
7.1 Introduo
Ao concluirmos o estudo desta aula, voc compreender que a remunerao

do corretor, tambm denominada comisso, somente devida aps o trmino
do negcio, uma vez que o contrato de corretagem gera uma obrigao de
resultado. Ento vamos nessa!
7.2 Remunerao do corretor
Como falamos acima, o contrato de corretagem tem como objeto o resultado

do servio prestado pelo corretor e no propriamente o servio. Por isso, dize-
mos que uma obrigao de resultado e no de meio; que em outras palavras
quer dizer que, pouco importa o trabalho do corretor durante uma transao,
se o mesmo no produzir resultado a remunerao no ser devida.
O corretor vende o resultado til de seu trabalho, de modo que se seu labor
tornar-se intil no haver que se falar em qualquer remunerao, pois rece-
ber a comisso no em virtude do servio prestado, mas em razo do resul-
tado obtido. (DINIZ, 2002)
Vislumbramos, na aula 02, no tpico 2.2, que uma das caractersticas do con-
trato de corretagem ser oneroso, sendo assim impossvel falar em contrato
gratuito de corretagem.
Ainda, de acordo com a ilustre professora Maria Helena Diniz, a remunerao,

que normalmente designada como Comisso, pode ser Fixa: quando o seu
quantum for uma importncia certa, independente do valor do negcio, e Varivel:
quando proporcional ao valor da transao conseguida, respeitando o limite mnimo.
Vejamos a regra que deduz o art. 724 do CC-02:

Art. 724. A remunerao do corretor, se no estiver fixada em
lei, nem ajustada entre as partes, ser arbitrada segundo a natu-
reza do negcio e os usos locais.
Observamos, assim, que o artigo em questo dispe que na ausncia de es-

tipulao legal ou contratual do valor da comisso, esta dever ser fixada de
acordo com os Usos e Costumes em razo da natureza do negcio.
Nas corretagens imobilirias, por exemplo, a tabela do Creci fixa a remune-

rao em 6% (seis por cento) sobre o valor do contrato principal, sendo este o
parmetro utilizado pela jurisprudncia quando a fixao da verba for judicial.
http://jus.com.br/artigos/10749/aspectos-relevantes-sobre-o-contrato-de-corretagem-no-codigo-civil-de-2002

41
MEDIAO. COMISSO DE CORRETAGEM. COBRAN-
A. FIXAO EM 6%. TABELA CRECI 2 REGIO. APLI-
CABILIDADE.
Os negcios imobilirios possuem caractersticas prprias coli-

mando propiciar ao mediador da transao negocial, direito ao
recebimento da comisso, via de regra, estimada em 6% confor-
me tabela homologada pelo CRECI 2 regio em 17.10.96, como
remunerao por seu trabalho. (TJSP, 2 TACiv, Apelao sem
reviso 642.667-00/7, rel. Des. AMRICO ANGLICO, j.
04.02.2003, in JTA-LEX 199/487)
7.2.1 Requisitos Legais
Como regra geral, tendo o corretor finalizado suas atividades e obtido a ce-
lebrao do negcio, far jus sua comisso, mesmo que, posteriormente, as
partes realizem o distrato do negcio ou haja o arrependimento dos interes-
sados conforme dispe a segunda parte do artigo 725 do Cdigo Civil/2002.
Art. 725. A remunerao devida ao corretor uma vez que te-
nha conseguido o resultado previsto no contrato de mediao,
ou ainda que este no se efetive em virtude de arrependimento
das partes.
Segundo Venosa (1997), persiste o direito remunerao, em princpio, se

o negcio no se realiza por desistncia ou arrependimento do comitente. O
corretor se compromete a obter um resultado til.
Denomina-se resultado til aproximao das partes e a aceitao do neg-

cio. Conforme Pontes de Miranda (1963), se o que se queria se concluiu
devido mediao, isto , se a mediao foi uma das causas de concluso do
negcio, h o direito remunerao.
Com tudo isso que foi exposto, surge, para ns, um questionamento; na hip-
tese de extino de contrato de corretagem com a retomada posterior do mes-
mo sob o efeito do trabalho do corretor, ser que este faz jus remunerao?
Para respondermos a esse questionamento, recorreremos novamente ao CC-

2002, que diz em seu art. 727 se, por no haver prazo determinado, o dono
do negcio dispensar o corretor, e o negcio se realizar, posteriormente, como
fruto da sua mediao, a corretagem lhe ser devida; igual soluo se adotar
se o negcio se realizar aps a decorrncia do prazo contratual, mas por efeito
dos trabalhos do corretor.
e-Tec Brasil
42
Box 4
Falar de salrio na profisso de corretor sempre algo diferente, pois a con-

cepo das relaes salariais dos corretores de imveis muito peculiar.
O corretor de imveis se enquadra na categoria de profissional autnomo,

e no que se refere a profisso de venda de imveis, as relaes de trabalho
obedecem a critrios diferentes das profisses regidas pela CLT, que so pro-
fisses que tem na Consolidao das leis de trabalho sua base legal de sus-
tentao e funcionamento.
O corretor de imveis obedece atualmente a vinculao de seu trabalho ao

resultado obtido, ou seja s recebe seu ganho se efetivar a venda, se conseguir
que as partes apresentadas ( vendedor e comprador ) na negociao decidam
pela realizao do negcio imobilirio.
Sempre que algum pergunta: Quanto ganha um corretor? (e esta uma

pergunta muito comum) poderamos responder que : O corretor de imvel ou
imveis ganha um salrio varivel, de acordo com os resultados positivos,
obtidos nas vendas de imveis, objeto de suas relaes cotidianas de trabalho,
sendo que seu salrio s existir caso os imveis ou imvel ofertados aos seus
clientes sejam definitivamente vendidos ou negociados entre as partes.
Mas fica ainda a pergunta: Quanto o corretor de imveis ganha quando atinge
estes objetivos, qual seja, a venda definitiva dos imveis?
Resposta: o corretor de imveis ir receber uma comisso sobre o valor

bruto da venda do imvel de acordo com o que estabelece o rgo regulador
e fiscalizador da profisso de corretores de imveis Creci de seu estado ou
regio.
Mas preciso atentar para muitos detalhes com relao ao valor recebido,
pois existem diversos nveis de atuao na atividade profissional dos corre-
tores, e dependendo destes nveis o seu rendimento poder ser compartilhado
ou distribudo dentro do que o CRECI estabelece.
Quando voc obtm autorizao de vendas para um imvel diretamente com

o seu proprietrio, voc poder cobrar os valores regulamentados pelo CRE-
CI ( 6% a 8%).
Porem, quando voc atua em alguma empresa que lhe contrata para vender
os imveis que fazem parte de sua carteira de produtos, sua remunerao ser
estabelecida pelo dono desta empresa.

43
Por exemplo:
Um imvel de valor venal de R$ 100.000,00( Cem Mil Reais) quando vendido

remunerar o corretor dono de opo de vendas junto ao dono do imvel ( por
exemplo), com R$ 6.000,00 ( seis mil Reais ), que equivalem a 6% da venda.
Porem caso o Corretor/empresa imobiliria, dona da opo de vendas, lhe

solicite os servios de venda em sua empresa, voc receber o valor que for
acordado entre voc e o corretor/empresa imobiliria.
Cada Creci dos estados e regies do Brasil poder lhe fornecer a tabela de
honorrios dos diversos tipos de prestao de servios do corretor de imveis.
importante lembrar que o Corretor de imveis no se limita apenas em

vender os imveis, sendo sua atuao bem abrangente, e seus ganhos podem
vir de: avaliaes de imveis, servios de locao, confeco de contratos de
alugueis, administrao de alugueis, de imveis, pericias, tramites de docu-
mentos, resolues de pendncias cartoriais, consultorias imobilirias, pare-
ceres, estudos, e etc.
corretor de imveis tem tambm como uma das principais atividades pro-
fissionais administrar os alugueis recebidos pelos proprietrios de imveis,
sendo estabelecida uma comisso sobre cada aluguel administrado, que so
repassadas aos corretores e imobilirias, variando de 10% a 15% destes alu-
gueis. Muito corretor tem nesta a sua principal fonte de renda.
Uma vez identificado os parmetros que norteiam os ganhos de corretor, seria

natural que pensssemos! Afinal! Dentro destas perspectivas, qual seria um
salrio mdio de corretor de imveis?
A resposta :
Um bom profissional de Corretagem de imveis pode ganhar surpreendentes

quantias, pois caso tenha a assertividade nas suas atuaes, e venda imveis
de alto valor ( por exemplo: casas , fazendas, aptos ou lotes de alto luxo) suas
comisses geraro ganhos financeiros muito altos.
Mas como em qualquer profisso a maioria dos corretores obtm resultados

compatveis com seu profissionalismo, e sua vocao, e tambm com certa
dose de fatores conjunturais que lhe sejam favorveis, podendo ganhar bem
como tambm ter dificuldades, ou at no obter resultados positivos.
Para facilitar podemos lhe passar alguns parmetros de ganhos, por ns obti-
dos no relacionamento que temos com os corretores em nosso dia a dia:
Nas grandes capitais, cidades medias, cidades grandes um corretor bem es-
tabelecido, com seu escritrio/imobiliria bem cotados no mercado, podem
receber de 12 a 36 salrios mnimos.
e-Tec Brasil
44
Nos locais de menos adensamentos populacionais e em municpios media-
nos, os ganhos podem se reduzir proporcionalmente, variando de 4 a 12 sal-
rios mnimos.
Para aqueles que esto comeando preciso atentar que os ganhos citados
acima s viro com o passar do tempo e com a consolidao de seus esforos.
Existem tambm os corretores que so muito bem sucedidos trabalhando em

empresas que vendemLANAMENTOS IMOBILIRIOS, e que obede-
cem ao esquema de remunerao com base na diviso da comisso recebida
pelas imobilirias das empresas construtoras. Estas comisses so menores
porem o corretor pode ter a sua disposio toda uma infra-estrutura de vendas
que lhe permitir ter a sua disposio muitos produtos.
Fonte: Disponvel em www.sitedoscorretores.com.br acesso 20/10/2014.
Fiquem atentos!
Se a desistncia acontece antes do negcio jurdico principal, o corretor no

ter direito a comisso.
Vejamos algumas decises do Tribunal de Justia (TJ) com relao ao que

dissemos acima
Box 5
MEDIAO. COMISSO DE CORRETAGEM. COBRANA. NEGO-

CIAO COMPLETADA APS LAPSO DE TEMPO. CONCRETIZA-
O SEM A PRESENA DO CORRETOR. UTILIDADE DA INTERME-
DIAO. CABIMENTO.
Em sendo o negcio fruto da mediao, a corretagem devida, mesmo que

aquele se concretize posteriormente dispensa do corretor. (TJSP, 2 TACiv,
3 Cmara, Apelao sem reviso 679.798-00/6, rel. Des. CARLOS GIA-
RUSSO SANTOS, j 01.3.2005, v.u.)
MEDIAO. COMISSO DE CORRETAGEM. COBRANA. APRO-

XIMAO ENTRE COMPRADOR E VENDEDOR. RECUSA DA PRO-
POSTA PELO VENDEDOR. ULTERIOR CONCLUSO DO NEGCIO
ENTRE AS MESMAS PARTES. UTILIDADE DA INTERMEDIAO.
PROVA. EXISTNCIA. CABIMENTO.

45
Vendedores que recusaram a proposta de compra encaminhada pela corretora,
mas venderam o imvel mesma proponente, cerca de duas semanas depois.
Comprovada a aproximao de vendedor e comprador, com o resultado til
de concretizao do negcio, emerge o direito do corretor comisso de cor-
retagem. (TJSP, 2 TACiv, 4 Cmara, Apelao sem reviso 687.165-00/3,
rel. CESAR LACERDA, j. 23.11.2004)
MEDIAO. COMISSO DE CORRETAGEM. COBRANA. IN-

TERMEDIAO COMPROVADA. VENDA CONSUMADA APS O
PRAZO DE VIGNCIA DO CONTRATO DE MEDIAO. CLUSU-
LA CONTRATUAL AUTORIZADORA. EXISTNCIA. CABIMENTO.
Estando provada a intermediao, com a aproximao das partes e consequen-

te realizao do negcio, devida a comisso respectiva, mesmo que a venda
tenha sido efetuada aps expirado o prazo do contrato, em razo de expressa
previso na avena. (TJSP, 2 TACiv, Apelao sem reviso 677.925-00/1,
rel. Des. THALES DO AMARAL, j. 20.10.2004) Disponvel em http://jus.
com.br/artigos/10749/aspectos-relevantes-sobre-o-contrato-de-corretagem-
no-codigo-civil-de-2002 acesso em 20/10/2014.
7.2.2 A quem incumbe pagar a remunerao?
A fim de melhor analisarmos essa questo, vamos desdobr-la em duas situ-

aes:
Primeiro, pensaremos em um contrato em que somente uma das partes in-

cumbiu o corretor de ir atrs de um negcio determinado. Tendo essa situa-
o, fica claro, para ns, que quem deve pagar aquele que incumbiu, ou seja,
aquele que contratou o trabalho do corretor.
Segunda situao: se as partes gozarem igualmente do trabalho desenvolvido

pelo corretor, a comisso ser devida por ambos.
Sabemos que, no dia a dia, muitas questes podem surgir e se a lei ou o con-
trato no suprir essa dvida, devemos recorrer, para a soluo da questo aos
usos e costumes.
Arbitrada: adj (part de arbitrar) 1 Julgado por rbitro. 2 Atribudo, concedi-

do, alvidrado.
Fonte: http://www.dicio.com.br/arbitrado/acesso 20/10/2014.
e-Tec Brasil
46
Resumo
Nesta aula, voc estudou:
A remunerao do corretor com todos seus aspectos legais;
como fica o pagamento no caso de desistncia das partes;
quem deve pagar a remunerao;
algumas decises do Tribunal de Justia, a respeito da devida remunerao.
1. Marque V para verdadeiro ou F para falsa:
a. O contrato de corretagem uma obrigao de resultado e no de meio. ( )
b. O corretor, finalizadas suas atividades e obtida a celebrao do negcio,

far jus sua comisso, mesmo que, posteriormente, as partes realizem o
distrato do negcio. ( )
c. Durante uma transao, se o trabalho do corretor no produzir resultado

remunerao ser devida. ( )
d. Na hiptese de extino de contrato de corretagem, mas com a retomada

posterior do mesmo sob o efeito do trabalho do corretor, a remunerao
no devida. ( )
2. Ainda com relao a atividade 01, justifique as questes que voc julgou
como sendo falsas.
3. A remunerao do corretor paga por quem?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

47
Aula 8 - Extino do contrato de corretagem
8.1 Introduo
Estamos quase finalizando o nosso trabalho e, antes que isso acontea, ire-
mos passar a estudar como se d o fim natural e desejado do contrato de
corretagem.
8.2 Modos de extino da intermediao imobiliria
No Cdigo Civil, no h regras de como se d a extino do contrato de

corretagem, mas recorrendo analogia no teremos dificuldade para analisar
os modos de extino. Como ressalta TEPEDINO (1999), [...] aplicam-se,
indistintamente, as mesmas regras que norteiam a teoria geral dos contratos.
Passaremos a analisar agora, os modos de extino do contrato.
Entre os primeiros, estariam o mtuo acordo das partes, a nulidade do neg-

cio, a impossibilidade de realizao, a excluso do negcio e a prescrio. E,
como modos extraordinrios, a morte do corretor ou do comitente, a incapaci-
dade de qualquer deles, renncia do corretor, revogao da opo e expirao
do prazo. Vamos a seguir decorrer, um pouco, sobre cada um destes elencados
como primeiros.
- mtuo acordo das partes: por mtuo acordo podemos entender que as partes,
corretor e comitente, por acordo de vontades pe fim ao contrato. Se, antes
de realizado o resultado til, o corretor no far juz a nenhuma remunerao.
- a nulidade do negcio: para muitos doutrinadores essa a causa primria

de extino de contrato e ocorre quando, por exemplo, se deixa ao arbtrio
exclusivo de uma das partes a fixao do preo.
- a impossibilidades de realizao: pode acontecer, nesse caso, vrias situa-

es que tornem o contrato impossvel de realizar, dentre muitas h, o caso
fortuito ou fora maior; a inexistncia do objeto e a incapacidade das partes.
- a excluso do negcio: ocorre quando o comitente recusa eventualmente o

negcio.
- Prescrio: acontece quando h a perda do direito, por causa do decurso de

determinado perodo de tempo.
e-Tec Brasil
48
Inegavelmente, o contrato de corretagem pode ter sua extino decretada
por qualquer desses modos mencionados acima. Entretanto, o modo mais
comum, o meio natural de extino de todo e qualquer contrato, como diz
.Clvis Bevilacqua, a sua execuo voluntria
8.3 Consideraes Finais
Conclumos assim que, terminado o negcio, alcanados estaro os objetivos

das partes e extinto estar o contrato.
Para saber mais a respeito de extino do contrato, assista ao vdeo disponvel

no seguinte link: www.youtube.com/watch?v=KIEjHiNvDTc
Mtuo: Que se desenvolve, realiza ou oferece em troca de algu-

ma coisa; em que h correspondncia; recproco: carinho mtuo.
s.m. Jurdico. Acordo em que uma das partes oferece alguma coisa fungvel
outra.
Fonte: Disponvel em http://www.dicio.com.br/mutuo/ acesso 20/10/2014
Resumo
Nesta aula, aprendemos,
que aplica os princpios que norteiam a teoria geral dos contratos, para a
extino do contrato de corretagem;
e os modos de extino,

49
Descreva, em poucas palavras, sobre os modos de extino extraordinrios

do contrato de corretagem. Voc poder pesquisar nos livros citados como
referncia bsica ou buscar pela internet.
Boa Pesquisa!
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
e-Tec Brasil
50
Aula 9 Entidades do mercado imobilirio
Caros alunos, como essa a nossa ltima aula, gostaramos de parabeniz-lo

por chegar at aqui; e com grande alegria, que digo a vocs: Vocs esto
aptos para fazer o seu exame no Creci e se deliciar com a profisso.
Boa sorte a todos!
Figura 5: acrisoft
Fonte: acrisoft, curso imobiliria. Disponvel em http://www.acrisoft.com.br/curso_imobiliaria, acesso em 20/10/2014
9.1 Introduo
Nesta aula, descreveremos as entidades do mercado imobilirio. Vamos estu-

dar o que cada uma significa e qual a sua atuao.
9.2 Cofeci Conselho Federal dos Corretores de Imveis
O Cofeci a deliberao federal que representa e regulamenta a profisso de

corretor de imveis no Brasil. O Cofeci representado nos estados pelo Creci
(Conselho Regional dos Corretores de Imveis).
O Creci uma autarquia que tem a finalidade de fiscalizar e disciplinar o

exerccio da intermediao imobiliria, de modo a coibir as prticas antiticas
e ilegais. Seu rgo mximo a plenria que realizada, normalmente, na
ltima sexta-feira dos meses pares do ano e tem os seguintes objetivos:

51
Homologao dos registros de novos profissionais.
Julgamento de processos ticos dos profissionais registrados.
Homologao dos atos do presidente do conselho.
Discusso de solues para os problemas relativos profisso.
O Cofeci - o sistema responsvel pela normatizao, fiscalizao e avan-

os da profisso de corretor de imveis, suas peculiaridades congrega na lei
6.530, de 12 de maio de 1978. O sistema Cofeci-Creci composto por um
Conselho Federal e 26 Conselhos Regionais de Corretores de Imveis em
todo o Brasil.
Para saber mais a respeito do Cofeci, visite a sua pagina na internet. O ende-
reo eletrnico http://www.Cofeci.gov.br/
9.3 Creci Conselho Regional de Corretores de Imveis
O Creci tem seu conceito previsto no artigo 5 da Lei 6.530/78, no qual est
expresso que os Crecis so rgos de disciplina e fiscalizao do exerccio
da profisso de Corretor de Imveis, constitudo em autarquia, dotada de per-
sonalidade jurdica de direito pblico, vinculada ao Ministrio do Trabalho,
com autonomia administrativa, operacional e financeira.
Para melhor entendermos o que a funo disciplinadora, suponhamos que

um corretor, que pessoa fsica ou uma imobiliria que uma pessoa jurdica
no tenha uma conduta conforme as regras da profisso de corretor de im-
veis. Nesse caso, qualquer cidado poder fazer uma denuncia em desfavor
do corretor ou da imobiliria. Caso isso ocorra, instaurado um processo dis-
ciplinar e, havendo provas, aplicada uma penalidade como j visto na aula
de exerccio ilegal da profisso.
9.4 Fenaci Federao Nacional dos Corretores de Imveis
A Fenaci uma entidade sindical de grau superior, representativa dos pro-

fissionais liberais corretores de Imveis, fundada em 31 de outubro de 1986,
com Carta Sindical expedida pelo Ministrio do Trabalho em 18 de dezembro
de 1986, com base territorial nacional, regida pelas disposies constitucio-
nais e legais vigentes e pelo Estatuto Social.
e-Tec Brasil
52
Compete Fenaci coordenar as atividades dos seus 26 (vinte e seis) Sindica-
tos filiados, distribudos em todo o territrio nacional. Representar a catego-
ria perante os poderes pblicos federal, estadual e municipal, apresentar junto
a esses poderes justas reivindicaes, incentivar a harmonia entre a classe e
propugnar pelos ideais de justia social.
A Federao mantida exclusivamente com a contribuio dos corretores de

imveis, pessoas fsicas, pelas Contribuies Sindical, Confederativa e Asso-
ciativa. A Fenaci no tem fins lucrativos.
A administrao da Fenaci exercida pelo seu Conselho Deliberativo, com-

posto pelos Delegados dos seus Sindicatos filiados, cujas deliberaes so
tomadas por Assemblias Gerais Ordinrias e Extraordinrias, por uma Dire-
toria Plena, composta de 22 (vinte e dois) membros e por um Conselho Fiscal.
A Federao Nacional dos Corretores de Imveis filiada Confederao

Nacional das Profisses Liberais, desde sua fundao, estando ainda filiada
FIABCI/Brasil - Federao Internacional das Profisses Imobilirias.
Seu objetivo principal lutar pela valorizao dos Corretores de Imveis,

pela sua formao tcnica e pelo princpio da tica e lisura profissional.
http://www.Fenaci.org.br/index.php?option=com_content&view=article&id=50&Itemid=56
9.5 Outras entidades de interesse do Corretor de Imveis
Existem outras entidades que, no decorrer do exerccio da profisso, podero

ser teis para vocs, enquanto profissionais.
So elas:
CNPL Confederao Nacional das Profisses Liberais.
FIABCI/Brasil - Federao Internacional das Profisses Imobilirias.
ABADI - Associao Brasileira das Administradoras de Imveis.
CMI - Cmara do Mercado Imobilirio de Minas Gerais.
CVI - Cmara de Valores Imbilirios do Distrito Federal.
ABAMI - Associao Brasileira de Advogados do Mercado Imobilirio.
AABIC - Associao das Administradoras de Bens Imveis e Condomnios.
ABECIP - Associao Brasileira das Entidades de Crdito Imobilirio e Poupana

53
Para saber mais sobre as entidades do mercado imobilirio, veja a lei n. 6.530,
de 12 de maio de 1978 e visite o site www.Fenaci.gov.br Acesso 10/10/2014.
No box abaixo, trazemos uma curiosidade sobre o smbolo dos corretores de

imveis, vale a pena ler.
Box 6
A classe dos Corretores de Imveis conta com um estmulo adicional ao seu

desenvolvimento e desempenho. Um smbolo que a identifica e distingue en-
tre as demais.
Figura 6: Glaucis Hirsuta

Fonte: Disponvel em http://www.Fenaci.org.br/index.php?option=com_content&view=article&id=57&Itemid=65
acesso em 25/10/2014.
Essa marca o Colibri o beija-flor brasileiro o smbolo dos Corretores

de Imveis. A escolha resultou de pesquisas encomendadas pelo Cofeci a es-
pecialistas que indicaram o Colibri Glaucis Hirsuta para representar a
classe por ser o pssaro que mais se assemelha aos profissionais da interme-
diao imobiliria na luta pela sobrevivncia.
e-Tec Brasil
54
Aprovado por unanimidade dos conselheiros durante a realizao da XVII
Seo Plenria do Cofeci (em Porto Alegre no ano de 1981). O smbolo re-
presenta o Corretor de imveis nos impressos, faixas, logotipos, medalhas e
todos os anos no dia 27 de agosto, quando se comemora o Dia Nacional do
Corretor de Imveis, conforme a resoluo Cofeci n, 126/81.
Por que o colibri?
A escolha se justifica. O Corretor como agente intermedirio na compra e

venda de imveis assemelha-se ao colibri que , por excelncia, um interme-
dirio entre duas fases de um processo de enriquecimento da natureza, isto ,
a transformao da flor em fruto pela polinizao realizada em grande parte
pelo pssaro em sua visitao constante procura do nctar. Nesse aspecto,
tambm observa-se outra semelhana: ao voar em torno de cada flor, o colibri
no invade a corola, nem pousa sobre as ptalas, mantendo-se fora e retirando
de cada flor apenas o necessrio.
Outro aspecto interessante do colibri diz respeito sua resistncia devido ao

seu grande corao. Metaforicamente, podemos dizer que o bom Corretor, o
profissional destinado a futuramente incluir-se entre os merecedores da Me-
dalha do Mrito, depende tambm do seu corao na medida em que realiza
seu trabalho com amor, dedicao e senso profissional, da sua resistncia, do
esforo em aprimorar-se e ao seu trabalho, no importando as dificuldades ou
distncias a percorrer e vencer na busca do seu objetivo.
Como os Corretores de Imveis, os colibris esto presentes em toda parte e

vale a pena conhecer mais sobre eles para que se possa apreciar melhor o nos-

55
so smbolo. Embora originrios da Amrica, so encontrados desde as regies
geladas do Alasca at a Terra do Fogo, no extremo meridional da Amrica
do Sul. Mas a denominao colibri foi dada pelos franceses, acabando por
generalizar-se por toda a Europa.
Entretanto, diversas so as espcies desse pssaro que no Brasil chamado

beija-flor e j era conhecido pelos ndios tupis como guainumbi, guanambi
ou mainumbi. Entre os colibris, destacam-se o beija-flor abelha (Mellisuga
helenae), o menor pssaro do mundo do tamanho de uma abelha grande e
que pesa cerca de duas gramas, sendo encontrado apenas em Cuba. A espcie
maior o beija-flor gigante (Patagona gigas), pouco menor que um pardal e
com peso nunca superior a 20 gramas e que tem por habitat o topo dos Andes.
Existem ainda o beija-flor bico-de-foice (Eutoxeres aquila), beija-flor cau-

da de raquete (Lodigesia mirabi-lis), beija-flor tesoura (Sapho Sparganura),
beija-flor de papo vermelho (Archilochus Colubris) e beija-flor de papo ama
-relo (Crysolampis mosquitus).
Apesar de seu pequeno porte, os colibris so capazes de percorrer ininter-

ruptamente grandes distncias, como o caso do beija-flor pescoo de rubi,
que emigra anualmente dos trpicos para o Canad, sobrevoando o Golfo do
Mxico num percurso de quase 800 quilmetros. Essa extraordinria resis-
tncia fsica deve-se ao corao gigantesco do pssaro, que corresponde a
sessenta por cento de seu peso total. Como os msculos das asas dos colibris
so muito mais desenvolvidos do que nos demais pssaros, o seu movimento
extremamente rpido permite paradas no ar, guinadas repentinas e recuas que
provavelmente nenhum outro pssaro faa.
As espcies menores so as mais velozes, chegando a ruflar suas asas duzen-

tas vezes por segundo, provocando um zumbido agudo no ar.
Finalmente, vale lembrar que a sabedoria popular coloca o colibri como in-
dicador de sorte, bom tempo e felicidade, quando diz para indicar situaes
difceis que o cu est mais para urubu do que para colibri, onde o urubu,
imagem de azar, tristeza e tempos ruins, contrapem-se ao colibri, que repre-
senta sorte, alegria e felicidade.
Fonte: Disponvel em http://www.Fenaci.org.br/index.php?option=com_content&view=article&id=57&Itemid=65
acesso em 25/10/2014.
e-Tec Brasil
56
Resumo
Nesta aula, aprendemos sobre:
as entidades do mercado imobilirio, os seus conceitos e funes;
listamos as entidades que o corretor poder precisar ao longo da profisso;
trouxemos um texto que explica como foi escolhido o smbolo do corretor.
1. Assinale V para verdadeiro e F para falso.
( ) O Creci so rgos de disciplina e fiscalizao do exerccio da profisso

de Corretor de Imveis, constitudo em autarquia, dotada de personalidade
jurdica de direito pblico, vinculada ao Ministrio do Trabalho, com autono-
mia administrativa, operacional e financeira
( ) Compete Fenaci coordenar as atividades dos seus 26 (vinte e seis) Sin-

dicatos filiados, distribudos em todo o territrio nacional.
( ) A Fenaci tem fins lucrativos.
( ) O Conselho Federal de Corretores de Imveis Cofeci - o sistema res-

ponsvel pela normatizao, fiscalizao e avanos da profisso de corretor
de imveis.
2. Descreva, de modo sucinto, as funes das entidades do mercado imobili-

rio. Cofeci Creci Fenaci
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

57
Referncias Bibliogrficas
Bsicas
COLTRO, Antnio Carlos Mathias. Contrato de corretagem imobiliria. 2

ed. So Paulo: Atlas, 2007.
CONSELHO FEDERAL DE CORRETORES DE IMVEIS - Cdigo de

tica dos Corretores de Imveis. Legislao. 5. Ed. Braslia: Edio pr-
pria, 2002.
AVVAD, Pedro Elias. Direito Imobilirio: Teoria Geral e Negcios Imobi-

lirios. Rio de Janeiro: Renovar, 2009.
Bibliografia complementar
AGHIARIAN, Hrcules. Curso de Direito Imobilirio. 8 ed. Rio de Janeiro:

Lmen Juris, 2009.
S, Antonio Lopes de. tica Profissional. 9 ed. So Paulo: Atlas, 2009.
DINIZ, Maria Helena. Tratado terico e prtico dos contratos. v. 3, 5 ed.,

So Paulo: Saraiva, 2003.
VENOSA, Silvio de Salvo. Direito civil contratos em espcie. v. 3, 4 ed.,

So Paulo: Atlas, 2004.
PONTES DE MIRANDA, Francisco Cavalcanti. Tratado de Direito Priva-

do. Tomo XLIII, 2 ed., Borsoi: Rio de Janeiro, 1963.
Bibliografia suplementar
Leia mais: http://jus.com.br/artigos/10749/aspectos-relevantes-sobre-o-con-

trato-de-corretagem-no-codigo-civil-de-2002#ixzz3HewOJHS4
DINIZ, Maria Helena. Curso de Direito Civil Brasileiro. 17 ed. Saraiva,

vol. 3, 2002.
GOMES, Orlando. Contratos. 10 ed.
NERY Junior, Nelson. Cdigo Brasileiro de Defesa do Consumidor comen-

tado pelos autores do Anteprojeto. 6 ed. Forense.
e-Tec Brasil
58
RIZZATTO NUNES. Luiz Antnio. Comentrios ao Cdigo de Defesa do
Consumidor. Saraiva.
SILVA PEREIRA, Caio Mrio. Instituies de Direito Civil. Vol. I. 8 Ed.
VENOSA, Slvio de Salvo. Direito Civil: Contratos em espcie. 4 ed.

Atlas, 2004, vol. 3

59
Currculo dos professores-autores
Gabrielle Costa Gonzaga
Graduada em direito pela UNIMONTES Universidade Estadual de Montes

Claros MG (1995).
Tem experincia na rea de Administrao de imveis e atua como consultora

jurdica.
Rogeane Patricia Camelo Gonzaga
Graduada em direito pela UNIMONTES Universidade Estadual de Montes

Claros MG (2000), atua como revisora tcnica no IFNMG Instituto Federal
do Norte de Minas Gerais, cursando uma ps em EAD no IFNMG.
Tem experincia na rea de Administrao de imveis e atua como consultora

jurdica em direito imobilirio desde o ano de 2000.
e-Tec Brasil

v9prPB6Y3x PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

v9prPB6Y3x PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Ministrio da Educao

Legislao Profissional do Corretor Imobilirio

Curso Tcnico em Transaes Imobilirias

Legislao Profissional do Corretor Imobilirio

Rogeane Patrcia Camelo Gonzaga

Instituto Federal do Norte de Minas Gerais

Reitor Reviso Editorial Equipe Tcnica

Utilizado para sugerir leituras, bibliografias,

Utilizado para auxiliar nos estudos; voltar em

Utilizado para defininir uma palavra ou expres-

Utilizado para indicar atividades que auxiliam

Aula 1 - Corretor de imveis 11

Aula 2 - Contrato de Corretagem e Institutos Anlogos 17

Aula 3 - Exerccio Pblico da Profisso 22

Aula 4 - O papel do corretor de imveis 25

Aula 6 - Cdigo de tica 33

Aula 8 - Extino do contrato de corretagem 47

Aula 9 Entidades do mercado imobilirio 50

Neste caderno, iremos conhecer um pouco da histria do surgimento da pro-

Nossa inteno a de informar para formar. Temos certeza de que o contedo

Aula 1 - Corretor de imveis

Figura 1: corretor de imveis

Nesta primeira aula, iremos abordar um breve histrico do profissional de

A existncia dos corretores muito mais antiga que a formao do direito

Perceberemos, em seguida, que o cdigo comercial do ano de 1850, confir-

No Brasil, a corretagem foi disciplinada, primeiramente, pelo cdigo Comer-

O Cdigo Civil de 1916 silenciou inteiramente sobre o tema.

Em 1937, surge o primeiro Sindicato de Corretores de Imveis, no Rio de Ja-

O Dia Nacional do Corretor de Imveis passou a ser 27 de agosto, data da

Legislao do Corretor de Imveis

Corretor de imveis o profissional, que entremeia uma relao comercial

Segundo Maria Helena Diniz, o corretor de imveis o profissional de ttulo

Vejamos outro conceito importante que trata a profisso do corretor como

Disponvel em http://www.practical.com.br/corretagem.aspx acesso 10/10/2014.

1.4 Formao profissional

Para atuar como Corretor de Imveis, todos os candidatos precisam especia-

Passaremos a analisar as trs maneiras de especializaes para ser tornar um pro-

1.4.1.1 Curso de Tcnico em Transaes Imobilirias

Nesse primeiro caso, o curso permite formar profissionais aptos a atuar no

A profisso regulamentada por lei especfica e uma vez credenciado no Cre-

1.4.1.2 Curso de gesto imobiliria

Algumas atividades so restritas ao Gestor Imobilirio e muito distintas

Programar modelos de gesto inovadores junto a qualquer empresa do

Otimizar resultados minimizando riscos - Planejamento estratgico.

Utilizar-se das Tecnologias de informao e comunicao (TICs).

Prestar servios de Consultoria a Corretores de imveis (TTI).

Gerenciamento de equipes de Corretores de Imveis (TTI), e muitas outras.

Para essas atividades acima descritas, Os Tcnicos em Transaes Imobili-

1.4.1.3 Bacharel em cincias imobilirias

Nesse ltimo caso, no existe ainda legislao especfica, mas, segundo o

Legislao do Corretor de Imveis

Desapropriao: Ato pelo qual o Poder Pblico, mediante prvio procedi-

Decreto n. 81.871, de 29 de junho de 1978

Regulamenta a Lei Federal n. 6.530, de 12 de maio de 1978, que d nova re-

O PRESIDENTE DA REPBLICA, no uso da atribuio que lhe confere ar-

Art. 1. O exerccio da profisso de Corretor de Imveis, em todo o territrio

I ao possuidor do ttulo de Tcnico em Transaes Imobilirias, inscrito no

II ao Corretor de Imveis inscrito nos termos da Lei n. 4.116, de 27 de

agosto de 1962, desde que requeira a revalidao da sua inscrio. [...]

Disponvel em: <http://www.jusbrasil.com.br/topicos/11954557/decreto-n-81871-de-29-de-junhode-1978>. Acesso

Nesta aula, aprendemos que:

o corretor de imveis um profissional que entremeia uma relao entre

listamos as legislaes pertinentes matria;