Gua de ejercicios INCOTERMS

Operatividad de Comercio Exterior

Mag. Alfonso Cossio C.

1. La empresa NURIFER S.A. de Chile, importa mercancas procedentes de Colombia. El precio en la fbrica
de EXPORTS es de $ 2, 000,000. Los gastos ocasionados por la operacin son:

Transporte desde la ciudad de EXPORTS hasta el puerto de San Andrs: $4,000

Transporte desde el puerto de San Andrs hasta el puerto de Valparaso: $110,000
Transporte desde el puerto de Valparaso hasta el almacn de NURIFER: $600
Gastos por retrasos del buque en San Andrs: $200
Gastos de carga en San Andrs: $360
Gastos por retrasos en la carga de las mercancas (puerto de San Andrs): $120
Gastos de descarga en Valparaso: $410
Gastos de descarga en Las Condes:$100
Derechos de exportacin: $700
Derechos de importacin: $1,200
Gastos de despacho en la importacin: $500
Seguro de transporte terrestre en Colombia: $850
Seguro de transporte martimo: $1,900
Seguro de transporte terrestre en Chile: $150

Confeccione la factura del vendedor para las siguientes condiciones de entrega:

a) En Fabrica (EXPORTS)
b) Franco al costado del buque (puerto de San Andrs)
c) Franco a bordo (puerto de San Andrs)
d) Costo y flete (puerto de Valparaso)
e) Costo, seguro y flete (puerto de Valparaso)
f) Entregada en terminal (puerto de Valparaso)

2. En una operacin de compraventa internacional, comprador y vendedor han acordado un precio FAS por
un importe de $150,000. El costo del transporte, que asciende a $10,000, se reparte de la siguiente forma:
un 15% se realiza en el pas de exportacin, un 10% en el pas de importacin y el resto corresponde al
transporte martimo. El costo del seguro, que es de $4,000, se divide en los mismos trayectos y con los
mismos porcentajes que el transporte.

A continuacin se detallan otros datos relativos a la operacin:

Derechos de exportacin: $100.

Derechos de importacin: $500.
Gastos de carga en los locales del vendedor: $150.
Gastos de carga en el puerto de embarque: $250.
Gastos de descarga en el puerto de destino: $300.
Gastos de descarga en el almacn del comprador: $350.

El vendedor desea saber cul sera el precio que debera facturar al comprador si eligiese el Incoterm:

a) FOB (puerto de origen).

b) DAT (puerto de destino).
3. La empresa SEVEN, con domicilio social en Arequipa, est analizando la oferta de una empresa de Taiwn
para la compra de 100 equipos de msica. Las condiciones de oferta, establecida en dlares, se resumen
en la siguiente tabla:

Proveedor Importe Incoterm Medio pago

MUSIKS Taiwn 46,500 FAS (Taiwn) Orden de pago documentaria

Informacin adicional:

La factura del transportista en la que ya se incluye el trayecto Taiwn Arequipa fue de $3,200,
correspondiendo el 5% al trayecto Callao Arequipa. Los gastos de seguro han sido de $2,000,
manteniendo la misma proporcin que los gastos de transporte.
Gastos de carga en puerto de Taiwn: $27.
El importe del embalaje utilizado por MUSIKS, que es el que se emplea en el comercio internacional
para los equipos de msica, asciende a $100.
Gastos de descarga en Callao: $30.
Gastos de descarga en Arequipa: $27.
Gastos por los retrasos en la descarga en Arequipa: $10.
Derechos de exportacin: $90.
Derecho arancelario: 12% del CIF
Gastos de despacho a la importacin: $45.
Comisin bancaria: 1,2% sobre el importe de la factura comercial.

En base a la informacin anterior:

a) Calcule el Costo unitario de importacin de cada equipo, en el caso de que el proveedor MUSIKS
facturase un precio de $46,500 en condiciones FAS Franco al costado del buque (Taiwn).

4. Dulces S.A, es un fabricante de turrn de chocolate con avellanas, con sede en Valencia Espaa. Ha
decidido vender en el mercado mejicano 200,000 tabletas de turrn y para ello, ha llegado a acuerdos de
distribucin con un importador, que incorpora un margen de ganancia del 15% sobre el precio de venta al
detallista. Se acordado con los importadores que los precios se cotizaran FOB Franco a bordo del buque
(Valencia) en euros.

Datos relacionados con el proceso de formacin de precios de las 200,000 tabletas:

Transporte y seguro Valencia Veracruz: 1,202.02 euros.

Derechos arancelarios a la importacin: 9% sobre el valor CIF (Veracruz).
Costo aproximado del transporte interno y entrega: $1,000.
Gastos de descarga en Veracruz: $50. El precio del flete Valencia Veracruz no incluye la descarga.
Margen de ganancia del detallista: 25% sobre el precio de venta al pblico.
Tipos de cambio: 1 euro = 1.4975 dlares.

a) Calcule el precio FOB (Valencia) en euros que debe cotizarse para situarse en un precio de venta al
pblico en el mercado mejicano de 2 dlares por tableta.

5. Usted es un exportador del producto palmito, su empresa EL TUNCHE S.A., esta domiciliada en la
ciudad de Iquitos (Per) y recibe un pedido de cotizacin del importador EL PARRILLERO S.A.,
domiciliado en Buenos Aires (Argentina), con los siguientes requerimientos:
 Cantidad: 12,000 unidades del producto Palmito, envasados en latas de conserva, conteniendo 120 gr.
cada una, puestas en 120 cajas de madera que contienen 100 latas c/u.

La empresa exportadora, a efectos del clculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la siguiente
informacin de costos y gastos:

Costo por caja:

Costo de produccin: $ 300
Gastos Generales (incluido embalaje y entrega, sin cargarlo): $ 20
Utilidad: $ 100
Gastos de Transporte areo Iquitos-Callao: $10
Gastos de formalidades Aduaneras de Exportacin: $ 5
Transporte areo Callao-Buenos Aires: $ 30
Gastos de seguro Callao-Buenos Aires: $ 5

Se pide lo siguiente:

El importador le ha solicitado cotizar las 120 cajas en las siguientes alternativas:

a) EXW (Iquitos)
b) FCA (Callao)
c) CIP (Buenos Aires)

6. En un contrato de compra venta internacional se acuerda que exportador vende bajo el incoterm FAS. El
dicho acuerdo se estipula que el vendedor debe entregar la carga el 01 de agosto del 2016. El vendedor
ha cumplido con entregar la carga en la fecha pactada, pero el buque contratado por el comprador an no
ha llego a puerto. Por lo que la caga debe retirarse del muelle y ser llevada a un terminal de contenedores
en espera de la llegada del buque.
Quin debe asumir el riesgo o prdida de la carga a partir de ese momento?
Quin debe asumir los gastos adicionales?

7. Un producto se vende bajo condiciones FOB Callao. Este es robado dentro del almacn en el puerto de
origen. Quin debe asumir la perdida?

8. Qu sucede en una operacin FOB si el vendedor ya tena lista las mercancas para ser embarcadas
pero el buque no llego a tiempo a puerto y las mercancas tuvieron que re almacenarse, y en ese
momento se pierden?