28 tipos de ofertas para

Gerao de Leads
 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Dicas para a leitura deste eBook

Ol! Este eBook um PDF interativo. Isso quer dizer que aqui, alm do
texto, voc tambm vai encontrar links, botes e um ndice clicvel.

Os botes no canto esquerdo superior de todas as pginas servem para compartilhar o

eBook em suas redes sociais favoritas. Se voc gostar do contedo, fique vontade para
compartilhar o material com seus amigos. :)

Na parte inferior, temos um boto que leva voc, automaticamente, de volta ao ndice. No
ndice voc pode clicar em cada captulo e ir diretamente para a parte do livro que quer ler.
Caso seu leitor de PDFs tenha uma rea de "Table of Contents", l mais um lugar por onde
voc pode navegar pelo contedo desse livro.

Como ltima dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele um
link para uma pgina externa que vai ajudar voc a aprofundar o contedo. Sinta-se
vontade para clic-lo!

Esperamos que essas funes te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

ir para o ndice 2
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ndice
O que um contedo para gerao de Leads e por que isso importa..................... 4
Antes de comear............................................................................................................. 6
Ofertas Diretas e Ofertas Indiretas.......................................................................................6
Landing Pages: onde tudo comea.......................................................................................6
Como ler este material..................................................................................................... 8
eBooks................................................................................................................................ 9
Webinars..........................................................................................................................10
Infogrficos...................................................................................................................... 11
Kits.................................................................................................................................... 12
Pesquisas e estudos.......................................................................................................13
Quiz...................................................................................................................................14
Whitepaper...................................................................................................................... 15
Checklist........................................................................................................................... 16
Newsletters/Novidades/Dicas rpidas......................................................................... 17
Sorteios e concursos .....................................................................................................18
Artigos tcnicos ou leis comentadas............................................................................19
Dicionrios de termos da rea/Glossrio....................................................................20
Guia para leitura rpida................................................................................................. 21
Cursos por email............................................................................................................. 22
Srie de vdeos................................................................................................................23
Lista de ferramentas e sites teis.................................................................................24
FAQ................................................................................................................................... 25
Ferramentas e planilhas................................................................................................26
Podcast............................................................................................................................. 27
Templates e modelos.....................................................................................................28
Catlogo de produtos.....................................................................................................29
Diagnstico/Conversa com um especialista/Avaliao Gratuitas.............................30

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Pedido de demonstrao/Teste gratuito/Amostra do produto................................ 31

Cupons de oferta/Promoes/Frete gratuito.............................................................. 32
Cadastro offline...............................................................................................................33
Bnus: Materiais para o segmento de educao.......................................................34
A produo de contedo apenas o incio.................................................................36
Materiais Relacionados.................................................................................................. 37

voltar para o ndice 4


O que um contedo para gerao de
Leads e por que isso importa
Qual o objetivo do seu negcio com Marketing Digital? provvel que voc responda que gerar demanda para seus produtos e servios.
Em outras palavras, atrair oportunidades de negcio atravs dos seus canais online.
M
as talvez voc j tenha percebido que, para
isso, no basta apenas ter um website.
Infelizmente, esse um erro que muitas
empresas cometem: para trabalhar suas estratgias
digitais, utilizam apenas um formulrio de contato em
uma das pginas do site.
Acontece que essa no a nica forma de converter
seu visitante em Lead e estreitar o relacionamento com
ele. Uma tima oportunidade voc utilizar contedos
para atrair e converter estes Leads.
Esses contedos, que no Marketing Digital costuma-
mos chamar de materiais educativos, ofertas ou
contedos ricos, so uma forma inteligente de gerar
Leads para o seu negcio, pois tudo o que voc preci-
sa fazer cri-los e disponibiliz-los em troca de algu-
ma informao dos visitantes.
voltar para o ndice
Talvez voc esteja se questionando: e que tipo de conte-
do devo utilizar para atrair e converter Leads para o
meu negcio?
A verdade que esta pergunta tem muitas respostas e
a primeira coisa que passa pela cabea de muita gente
que necessrio escrever um eBook.
Mas saiba que h uma infinidade de materiais que voc
pode criar para este fim. E, se voc est pensando que
no tem tempo, oramento ou equipe para fazer isso,
saiba que voc pode comear inclusive oferecendo
contedo que voc j tem.
Alm disso, h tambm diversas ferramentas (algumas
at gratuitas) que ajudam voc a criar muitos tipos de
material com pouco ou nenhum esforo: so aplicati-
vos para desenvolver animaes, podcasts, planilhas,
28 tipos de oferta para gerao de Leads
calculadoras, infogrficos, webinars e outros formatos
que vo alm do clssico eBook.
Aqui, na Resultados Digitais, produzimos materiais ricos
semanalmente. Alm de eBooks, tambm desenvolve-
mos outros formatos de contedo, que oferecemos em
nossa pgina de Materiais Educativos.
Por isso, resolvemos ajudar voc a comear - ou a
alavancar - a produo de contedo na sua empresa:
selecionamos 28 ideias de formato de oferta para voc
mesmo produzir seu contedo rico.
De forma simplificada e sem a necessidade de grandes
investimentos, mostramos como voc mesmo pode
criar diversas formas de materiais. Basta escolher qual
o formato mais adequado para seu tipo de negcio.
Boa leitura e bons contedos!
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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Antes de comear
Antes de comear a mostrar as ideias de ofertas, vamos dar um pouco de contexto e base
para voc extrair o maior ROI (retorno sobre o investimento) possvel de seus materiais.

para conversar com um vendedor ou considerar a

Ofertas Diretas e compra de um produto.
Ofertas Indiretas
Exemplos de ofertas: trial de produtos/servios, venda
Existem basicamente dois tipos de oferta: as diretas de produtos/servios, promoes, descontos, formul-
e as indiretas. rio de contato, avaliaes, diagnsticos etc.

As ofertas indiretas so mais focadas nas primei-

ras etapas da jornada de compra e no costumam
abordar diretamente a soluo ou produto empresa.
Geralmente, so materiais ricos que fazem parte da
jornada de compra de um Lead.
Exemplos de ofertas: eBooks, webinars, hangouts, kits,
templates, ferramentas, quizzes, pesquisas, estudos e
outros formatos de contedos educativos.
J as ofertas diretas so mais focadas na compra.
Geralmente, so voltadas para Leads que j conhecem
o problema que enfrentam e entendem qual a solu-
o para esse problema. Ou seja, que esto prontos
Landing Pages
onde tudo comea
As Landing Pages so pginas que tm o objetivo de
fazer com que o visitante realize uma converso e se
torne um Lead. Mas por que utilizar Landing Pages? As
pginas do site j no fazem este trabalho?
Na verdade, a diferena entre as Landing Pages e outras
pginas do seu site que estas ltimas visam a apre-
sentar um panorama geral do seu negcio. Geralmente,
possuem um menu superior com botes que levam at
outras pginas, como contato, institucional, notcias etc.

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

J as Landing Pages servem especificamente para nadas oferta, um formulrio que pea dados estrat-
converter os visitantes. Por isso, so to estratgicas gicos etc. Voc pode consultar estas boas prticas nos
para um negcio que utilize os meios digitais para reali- eBooks Como criar Landing Pages que convertem e
zar aes de marketing. Landing Pages na Prtica.

Mas, para que cumpra seu objetivo com eficincia, A seguir, abordaremos contedos que podem ser
uma Landing Page precisa seguir uma srie de precei- utilizados tanto para ofertas diretas quanto para
tos, como ttulo e subttulos atrativos, imagens relacio ofertas indiretas.

Marca do
ofertante

Ttulo e
subttulo

Social Share
Header do
formulrio

Formulrio

Imagem
da oferta

Descrio
da oferta

Boto de
Call-to-Action
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(CTA)

Como ler este material
Para facilitar o entendimento dos contedos, dividimos a apresentao dos materiais da
seguinte maneira:
Ttulo: indica o formato do contedo
Dificuldade (1 a 5): indica o grau de dificuldade no
desenvolvimento do material, o que inclui a complexi-
dade da produo (qual trabalho ter que ser feito e
por quem) e tambm o tempo investido pela equipe
que trabalhar nele.
Potencial (1 a 5): sugere o potencial de gerao de
Leads deste material, de acordo com a etapa do funil
em que est inserido. importante frisar que trata-
-se de uma estimativa. possvel que, em negcios e
mercados diferentes, um formato de oferta funcione
Dica! melhor que outro. O que trazemos aqui baseado em
experincia prpria e de alguns parceiros e clientes.
Se estiver lendo esse eBook pelo seu
navegador clique nos links com o boto Funil (Topo, Meio e/ou Fundo): indica o estgio da
direito e selecione a opo abrir em uma jornada de compra em que este material se encontra.
nova aba, assim voc pode continuar Em outras palavras, indica o grau de maturidade em
aproveitando o contedo do eBook em uma que esto a maioria dos Leads que consomem este
aba e acessar o link em uma aba alternativa. material. O funil dividido em Topo de Funil (ToFu, que
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28 tipos de oferta para gerao de Leads
contm materiais mais introdutrios sobre determinado
problema), Meio de Funil (MoFu, que traz contedos
um pouco mais elaborados que mostram estudos de
caso e possveis solues para o problema) e Fundo de
Funil (BoFu, com materiais que tratam diretamente da
soluo que sua empresa oferece ou de ofertas diretas
focadas na compra).
O que : uma explicao rpida, de 1 ou 2 pargrafos,
sobre do que se trata este contedo, para que tipo de
situao mais indicado e como prepar-lo;
Exemplos: exemplos de boas prticas da Resultados
Digitais, de nossos clientes ou externos em relao ao
contedo em questo.
Ferramentas teis: ferramentas que auxiliam na
produo deste trabalho.
Links teis: materiais complementares (quando
houver) sobre determinado contedo.
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Leia tambm o post
Como fazer um eBook para gerar Leads.
eBooks
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
Os eBooks esto entre as ofertas mais clssicas para eBook O Guia Completo do SEO 2 edio
gerao de Leads e so os materiais que mais utiliza- eBook 25 Otimizaes Prticas em Facebook Ads
mos aqui na Resultados Digitais. Eles permitem que eBook O Guia Definitivo do Inbound Marketing
voc trate de um tema de uma forma mais aprofundada
e que explore este assunto em um nvel que provavel-
mente no faria em um post no blog, por exemplo.
Ferramentas teis
Uma boa estratgia para produzi-lo - e que costu- Entre as ferramentas que podem ser utilizadas para
mamos usar aqui na Resultados Digitais - pens-lo ajudar na produo de um eBook, esto:
como se fossem diversos posts, para depois reuni-los e
diagramar o eBook, tal como explicamos neste artigo. Templates da Resultados Digitais;
Canva;
Tambm um bom formato para utilizar em um Microsoft PowerPoint;
Co-Marketing com outra empresa, pois a produo Google Suite.
pode ser dividida, facilitando o trabalho. Falamos mais
sobre isso no eBook sobre Co-Marketing.

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Leia tambm os posts Passo a passo para
criar webinars para diferentes objetivos do
seu negcio e Transmisso de webinar ao
vivo: Como aumentar os resultados.
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Webinars
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
O webinar tambm um formato bastante utiliza- Webinar Gerei Leads, e agora?
do para produo de contedo e gerao de Leads. Webinar Como feito um planejamento de
Possuem um toque mais pessoal, o que ajuda a aproxi- Marketing Digital
mar o cliente da empresa. Webinar Metodologia RD da Mquina de
Crescimento
Hoje em dia, com a popularizao de tecnologias de
webcams e microfones, o custo de produo de um webi-
nar relativamente baixo. Mas no por isso que se deve
Ferramentas teis
deixar de investir na produo, pois um webinar bem feito
tende a passar uma imagem melhor da empresa. Ferramentas para criar webinars (ao vivo e gravados):
Webinars podem ser apresentados tanto ao vivo quanto YouTube Live;
gravados. A vantagem de fazer webinars ao vivo que, Samba Vdeos.
alm de poder interagir com quem est assistindo, voc
acaba criando o compromisso de produzir o contedo
at o dia da sua transmisso, o que evita a procrasti-
nao. Caso opte por gravar o webinar, ele continuar
gerando Leads ao longo do tempo.
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Leia tambm o post Como fazer um
infogrfico em 6 passos simples.
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28 tipos de oferta para gerao de Leads
Infogrficos
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
forma, o infogrfico deve seguir a identidade da empre-
O que sa. A formalidade ou informalidade do layout vai depen-
der do seu mercado de atuao.
um contedo que mistura texto e imagem, o que
o torna mais dinmico e gera bastante valor para a
audincia. um formato especialmente utilizado para
Exemplos
a apresentao de nmeros, dados, pesquisas etc. H
muitas ferramentas gratuitas que ajudam na criao de Infogrfico Aprendizados do Vale do Silcio
um infogrfico, bastando ter as informaes certas e Infogrfico Transforme-se em uma Agncia de
um pouco de conhecimento em design. Resultados
Infogrfico O potencial dos vdeos para o mercado
O infogrfico, muitas vezes, oferecido em blogs sem de Educao
que haja necessidade de converso. Nesse caso, o
objetivo, alm de gerar trfego, fazer link building, ou
seja, fazer com que outras pessoas compartilhem o
Ferramentas teis
infogrfico em outros sites e blogs e referenciem o seu
site como fonte. Neste caso, para facilitar, informe o Ferramentas gratuitas para o desenvolvimento de
cdigo para que os visitantes o compartilhem e gerem infogrficos:
backlinks para seu site.
Piktochart
Porm, voc pode oferec-lo tambm como material Canva
educativo e, desta forma, gerar Leads. De qualquer Easyl.ly
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Kits
Dificuldade (tempo investido): (De 1 a 5)
Potencial (gerao de Leads):
O que
Existem dois tipos de kit. O primeiro consiste em elencar
contedos que j existem e que j foram lanados em
outras ocasies e reuni-los em um nico lanamen-
to. Podem reunir materiais complementares sobre o
mesmo tema tanto para o pblico geral quanto para um
segmento especfico.
Exemplos
Kit Marketing Digital para Iniciantes
Kit Ferramentas e templates de Marketing Digital
gratuitos para utilizar no dia a dia
Kit Como vender mais melhorando a relao entre
marketing e vendas

Esse modelo possui um baixo custo de produo, pois,

como os materiais j esto prontos, basta preparar
o lanamento (Landing Page, Thank You Page, email,
imagens etc.).

J o segundo tipo consiste em produzir dois ou mais

contedos complementares sobre um tema, como um
eBook e uma planilha, uma ferramenta e um eBook etc.

Por exemplo, no Kit do Teste A/B, ns produzimos um

eBook e uma ferramenta (calculadora de teste A/B) sobre
o tema e os lanamos juntos, como um nico material.

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Leia este post da Rock Content em nosso
blog sobre as razes pelas quais fazer uma
pesquisa de Marketing.
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28 tipos de oferta para gerao de Leads
Pesquisas e estudos
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
Um exemplo de pesquisa que foi publicada recente-
O que mente o Marketing Digital para empresas de tecno-
logia, feita em uma parceria com a Rock Content.
Pesquisas e estudos tambm so formatos bastante
difundidos e comuns em determinados mercados.
Durante muito tempo, nos acostumamos a v-los em
Exemplos
revistas e outros meios, mas sabemos que esse tipo
de publicao nem sempre vivel e muitas vezes no Panorama das Agncias Digitais 2017
explora o potencial que tem. EduTrends: Panorama de Marketing no mercado
de Educao
No contexto do Marketing Digital tudo fica considera- TechTrends: Benchmark de ferramentas para
velmente mais fcil, e qualquer empresa consegue fazer empresas de Tecnologia
uma pesquisa sobre determinado assunto e public-la.
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Quiz
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
Quiz um formato que gera bastante engajamento com Quiz do SEO
Leads. relativamente fcil de fazer caso use a ferra- Quiz do Marketing Digital
menta correta e, dependendo de como for formatado, Quiz de Inbound Marketing para agncias
pode entregar bastante valor ao final.

Vale mencionar que, quando instiga o usurio a

Veja tambm as dvidas mais comuns em compartilhar o seu resultado, o quiz costuma ter alto
nosso Quiz do Marketing Digital. potencial de viralidade.

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Whitepaper
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
um formato cuja extenso fica entre o post e o eBook. Whitepaper Os Melhores Sistemas de Abertura de
Embora no seja uma regra, muitas vezes so focados Embalagem, da Solues para Embalar
em um nico tpico, bastante centrados em dados e Whitepaper Digitizing the Bank, da DocuSign
utilizam um tom mais formal. Para quem ainda no
est habituado produo de eBooks, comear com
um whitepaper pode ser uma boa opo, sobretudo se
Ferramentas teis
voc s possui ofertas de converso direta.
Ferramentas que voc pode utilizar na produo de um
No comeo da estratgia de Marketing de Contedo whitepaper:
da Resultados Digitais, criamos alguns whitepapers para
gerao de Leads. A estratgia funcionou muito bem, Templates da Resultados Digitais
porm, com o passar do tempo, vimos a necessidade
de aprimorar os contedos. Assim, transformamos os
whitepapers em eBooks.

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Veja tambm nosso post A checklist diria,
semanal e mensal para uma atuao
consistente em Marketing Digital e nosso
eBook Checklist para Lanamento de
Materiais ricos: eBooks, webinars, guias etc.
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28 tipos de oferta para gerao de Leads
Checklist
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
So listas que auxiliam as pessoas na realizao de Checklist para ter uma agncia de sucesso em 2017
alguma tarefa especfica. A ideia principal que exis- eBook + Checklist: Como produzir eBooks e
tem diversas dores de seu pblico-alvo que podem Webinars
ser resolvidas simplesmente auxiliando esse pblico a Desafio UP: CF todo dia, da UP Concurseiros
organizar e planejar suas tarefas de forma visual.
Como checklists so bastante abrangentes, voc pode
Ferramentas teis
utiliz-las em vrias ocasies. Aproveite para auxiliar
seus Leads a fazerem algo que voc sabe fazer bem e Algumas ferramentas que ajudam a criar checklists:
que o ajudaro a passar pela sua jornada de compra.
Microsoft Excel;
Canva;
Google Sheets;
Microsoft PowerPoint;
Google Suite.
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Saiba mais no eBook O Guia do Email
Marketing.
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Newsletters/Novidades/Dicas rpidas
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
email com alguns materiais produzidos por voc ou que
O que voc ache interessante para seu pblico. Procure selecio-
nar materiais de diferentes estgios do funil para que sua
Este tipo de contedo consiste na oferta de emails. audincia se interesse por pelo menos um deles.
Voc pode criar uma Landing Page ou um formulrio
de cadastro em alguma pgina do seu site para a inscri-
o. No caso das novidades e dicas rpidas, voc pode
Exemplos
automatizar o trabalho para que os Leads convertidos
entrem num Fluxo de Automao de emails. Distrosnack, da 500 Startups
Newsletter da Soap
A partir da, nutra os visitantes com o que h de novo no
seu site (novos produtos, servios etc.). Voc tambm
pode enviar dicas rpidas, principalmente se voc ofere-
Ferramentas teis
ce um servio e no um produto. A ideia usar o know-
-how que voc j tem. Ferramentas que voc pode utilizar para criar os emails,
newsletters e fluxos de nutrio:
J no caso da newsletter, a ideia enviar periodicamente
(diariamente, quinzenalmente ou mensalmente) em um RD Station
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Sorteios e concursos
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que como email e a prpria resposta, caso haja.
Sorteios e concursos culturais so simples pois no
necessitam de um esforo extra na produo da ofer-
ta. Voc pode sortear um produto seu, algum servio
relacionado ao seu produto e outras coisas que sejam
de interesse do seu pblico. O interessante estimular
o engajamento do pblico com seu produto ou servio.
A experincia positiva do ganhador tambm uma
tima forma de divulgar sua empresa, afinal quem
ganha um prmio normalmente expe sua sorte nas
redes sociais.
Na Landing Page do sorteio ou concurso importante
descrever as condies (data e nmero de sorteados) e
o que vai ser sorteado para deixar a expectativa clara.
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28 tipos de oferta para gerao de Leads
Capte o nome dos participantes e suas informaes,
Exporte a lista de contatos e a s escolher ou sortear
o ganhador. sempre legal lembrar que sorteios, dife-
rente de concursos culturais, possuem condies espe-
cficas a serem cumpridas, conforme regras da Caixa
Econmica Federal.
Ferramentas teis
Ferramentas que voc pode utilizar para realizar o
sorteio:
Microsoft Excel
Random.org
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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Artigos tcnicos ou leis comentadas

Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplo
uma verso comentada ou simplificada de algo muito Legislao para habilitao de empresas no Programa
tcnico para um pblico leigo no assunto. O ideal utili- Goinia Digital, da Comtec
zar este tipo de contedo para auxiliar uma outra rea a
entender algo tcnico ou estudar para algum concurso.
Ferramentas teis
Uma ideia oferecer, alm do contedo tcnico ou
lei, anotaes sobre o contedo, intercalando-os Microsoft Word
com a parte tcnica. Mas deixe claro o que texto Microsoft PowerPoint
e o que comentrio. Google Docs
Canva
Google Suite

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Dicionrios de termos da rea/Glossrio

Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
Uma lista completa de termos especficos e interessan- Glossrio de Impostos para Postos de Gasolina
tes do seu segmento. Utilize-a quando a sua rea tiver Glossrio do Marketing Digital
uma linguagem prpria, muitas expresses e/ou termos
tcnicos. Novas pessoas na rea podem se perder e o
dicionrio um bom material para fazer esse auxlio.
Ferramentas teis
Voc pode criar uma lista de palavras em algum editor Microsoft Word
de texto, organiz-la em ordem alfabtica e criar links Google Docs
dentro do arquivo. Para facilitar a navegao, transfor- Canva
me o arquivo em PDF. Microsoft Power Point

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Guia para leitura rpida

Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
um contedo em texto e no formato de apresenta- [Guia visual] Marketing de contedo: o passo a
o. Diferencia-se de um eBook ou whitepaper, pois passo para agncias
no to aprofundado e ainda assim gera grande valor 101 Dicas Rpidas para um Marketing Digital de
para a audincia. resultados
Passo a Passo Pintura em Tecido, da Condor
uma leitura agradvel que pode ser facilmente escane-
ada com os olhos. A diferena est na organizao das
informaes e no uso das cores. voltado para perso-
Ferramentas teis
nas que possuem pouco tempo e disponibilidade. um
formato muito til para guias prticos e passo a passos. Templates da Resultados Digitais
Canva
Microsoft PowerPoint
Google Suite

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Cursos por email

Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
Esse outro formato muito rico de contedo, tanto Trilha de Resultados: O seu caminho do sucesso no
para os Leads como para a prpria empresa. Criar Marketing Digital
cursos por email uma tarefa relativamente simples. O Mini Curso por Email: Marketing Digital para
principal criar todo o contedo e planejar uma sequ- Empreendedores
ncia lgica que faa sentido para a persona. Feito isso,
basta criar um Fluxo de Automao de marketing para
que os Leads recebam os emails nessa ordem.
Ferramentas teis
Para os Leads, cursos por email so muito teis, pois Para criar os emails e os Fluxos de Automao:
eles recebero contedos em uma ordem que facilita
o aprendizado. J para a empresa, so interessantes RD Station
por permitirem analisar como est o engajamento dos
Leads, quais esto sendo nutridos e quais esto desis-
tindo no meio do caminho.

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Srie de vdeos
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que
verdade que compartilhar os vdeos diretamente nas
plataformas pode gerar um alcance muito maior do que
promov-los por meio de uma Landing Page. Contudo,
o contrrio pode gerar muito mais oportunidades de
negcio para sua empresa.
Lembre-se de que tudo depende do formato. Um
vdeo curto provavelmente no um material rico
o suficiente para voc promov-lo por meio de uma
Landing Page e, nesse caso, melhor subi-lo direta-
mente nas plataformas.
J uma videoaula densa, uma entrevista longa ou uma
srie com vrios vdeos sobre determinado assunto
podem ser reunidas em um material rico e utiliza-
das como iscas para gerao de Leads. No caso da
srie, o usurio se cadastra na Landing Page e recebe
com determinada periodicidade - semanal, quinzenal,
voltar para o ndice
28 tipos de oferta para gerao de Leads
mensal etc. - vdeos que geralmente esto relacionados
a uma temtica nica.
Exemplos
Papo de Vendedor: Srie de vdeos sobre vendas,
apresentada pelo diretor de vendas da Resultados
Digitais, Thiago Gabri.
Tendncias de Vdeos Online 2017: depoimentos
de 20 especialistas com as expectativas para o
mercado de vdeos online este ano
Palestras do RD Summit: Dicas prticas para
resultados em curto prazo
Ferramentas teis
YouTube Live
Samba Vdeos
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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Lista de ferramentas e sites teis

Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
uma coletnea de sites, aplicativos e/ou blogs que Volta ao mundo em 80 sites: planilha com tudo que
sero interessantes para a sua persona. um contedo precisa para a sua viagem, da Vir e Ir.
fcil de montar e tambm estratgico, pois indica ao
usurio vrios outros materiais que podem ajud-lo.
Ferramentas teis
Para criar a planilha, faa um compilado de sites, ferra-
mentas, blog, apps, eventos, festivais, personalidades da Microsoft Excel
rea, grupos do Facebook. Depois, separe-os em cate- Google Sheets
gorias e prepare breve descries e informaes sobre
cada site ou ferramenta.

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

FAQ
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Ferramentas teis
Muitas empresas costumam ter uma seo de FAQ Microsoft Word
(perguntas mais frequentes) para responder as prin- Google Docs
cipais dvidas do pblico-alvo sobre os produtos e
servios oferecidos. Nesta seo, as pessoas podem se
informar sem necessariamente terem que recorrer a
um vendedor da empresa.

Mas, se voc vai gerar esse contedo, por que no o

oferecer em troca de um contato dos seus visitantes?
Voc pode, por exemplo, criar um PDF ou webinar para
tirar as dvidas sobre os produtos ou servios e colo-
c-los em uma Landing Page. Ou, caso voc tenha uma
pgina especfica de FAQ em seu site, voc pode colocar
Calls-to-Action (CTAs ou chamadas para a ao) na pgina
com alguma oferta para que os visitantes convertam ali.

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Ferramentas e planilhas
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que
(De 2 a 4)
(De 4 a 5)
no processo de compra, pois do um gostinho de como
o trabalho seria melhor com a soluo completa.

Ferramentas e planilhas so contedos que ajudam

seu pblico-alvo a resolver problemas especficos que
Exemplos
um material menos prtico, como um eBook ou um
webinar, no poderia. Ferramenta Benchmarking do Funil de Vendas
Ferramenta Calculadora de Teste A/B
Geralmente, envolvem clculos e outros processos Planilha de Gesto de Contedo
mais complexos. A grande diferena entre elas que, Planilha Como montar um oramento de Marketing
enquanto as planilhas podem ser feitas em programas Digital
como Excel e Google Sheets sem maiores complica-
es, as ferramentas vo exigir um programador para
serem desenvolvidas.
Ferramentas teis
Voc pode oferecer tanto ferramentas e planilhas cria- Microsoft Excel
das para ajudar sua audincia quanto aquelas que sua Google Sheets
equipe utiliza internamente, mas que tambm podem ser
teis para seu pblico. Alm disso, elas podem ser parte
da soluo que seu produto ou servio oferece. Neste
caso, tm ainda um papel importante de avanar o Lead

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Podcast
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
So gravaes em udio que abordam determinado Faltou combinar com os Russos: Entendendo RTS
tema e que so disponibilizadas para o pblico-alvo. e replanejamento de projeto
Podem ser tanto uma discusso com vrios participan- Casts for Closers, da Meetime
tes como com apenas um integrante.

Muitas vezes, os podcasts so oferecidos em posts de

Ferramentas teis
blog, mas voc pode utiliz-los como a oferta de uma
Landing Page. Para torn-los mais atrativos, convide Ferramentas para gravar e editar udio:
autoridades da sua rea e realize uma entrevista.
SoundCloud
PodOmatic

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Templates e modelos
Dificuldade (tempo investido): (De 2 a 4)
Potencial (gerao de Leads):
O que Exemplos
Templates e modelos so contedos prontos para Template de Relatrio mensal de Marketing Digital
serem usados em qualquer contexto, como apresenta- Template Quadro de Planejamento de Marketing
es, modelos de contrato, planilhas ou qualquer coisa Digital
que facilite determinado trabalho. Funcionam muito
bem para gerar Leads de qualidade por conta do seu
apelo extremamente prtico.
Ferramentas teis
Assim como as ferramentas e planilhas, a maioria das Microsoft Excel
empresas constri uma srie de templates e modelos Google Sheets
para seus prprios processos internos e pode oferec- Microsoft Word
-los como material tambm para seus clientes bastando Google Docs
fazer poucas adaptaes, como adicionar um texto Microsoft PowerPoint
autoexplicativo ou um contedo instrucional. Google Suite

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Catlogo de produtos
Dificuldade (tempo investido): (De 1 a 5)
Potencial (gerao de Leads): (De 1 a 5)
Funil: Fundo
Exemplos
O que Catlogo de produtos, de Plastireal
Catlogo de componentes, de Duroline
Um catlogo de produtos nada mais que um apanha-
do de produtos que a sua empresa oferece, listados - e,
na maioria das vezes, fotografados - com a descrio ou
Ferramentas teis
cdigo de cada um.
Canva
Se voc j possui um catlogo de produtos ou de servi- Microsoft PowerPoint
os que a sua empresa oferece, disponibiliz-los em Google Suite
uma Landing Page questo de poucos minutos: basta
escolher o modelo da sua pgina e customiz-lo sua
preferncia. Voc ainda aproveita e gera Leads bastante
quentes, j na fase de deciso de compra.

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Diagnstico/Conversa com um
especialista/Avaliao Gratuitas
Dificuldade (tempo investido): (De 1 a 5)
Potencial (gerao de Leads): (De 1 a 5)
So Leads extremamente qualificados que esto em
O que um ponto muito mais prximo de compra - ou seja,
uma tima oportunidade de manter uma aproximao
Oferecer Diagnsticos na sua Landing Page uma boa maior com o seu Lead e de deix-lo mais confortvel
forma de mostrar que voc especialista no assunto. sobre seus servios e produtos.
Ao mesmo tempo, uma oportunidade de fazer um
gancho e reforar problemas atuais e oportunidades Mas, ateno! No tente vender o seu produto
de alavancagem que o Lead pode ter. So problemas ainda. Seu grande objetivo aqui ajudar o Lead.
que o Lead possui e que voc resolve, sendo interes-
sante para ambos.
Exemplo
Voc ter uma oportunidade de mostrar seus conheci-
mentos e seu Lead poder aprender e vislumbrar cami- Pea um diagnstico de Marketing Digital
nhos mais eficientes para o seu negcio.

uma oferta simples, que requer apenas 30 minutos

ou 1 hora do seu tempo para cada Lead. E o mais inte-
ressante: no algo difcil de voc fazer, j que pode ser
um trabalho rotineiro da sua Equipe de Vendas.

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Pedido de demonstrao/Teste
gratuito/Amostra do produto
Dificuldade (tempo investido): (De 1 a 5)
Potencial (gerao de Leads): (De 1 a 5)
Muitas vezes a deciso do consumidor depende de
O que ele conseguir enxergar se aquele produto satisfaz seu
gosto pessoal e como ele se adapta ao seu dia a dia.
Esse tipo de ao - bem Fundo de Funil - serve para diver- Nessas horas, a experincia positiva um forte incenti-
sos segmentos, tanto de produtos quanto de servios. vo para a tomada de deciso.

O teste grtis se estende, inclusive, a outros segmen-

tos, no necessariamente online. Se voc atua no setor
Exemplo
imobilirio, por exemplo, pode ter uma Landing Page
para agendar visitas aos imveis de interesse do poten- Faa um teste gratuito do RD Station
cial cliente. J se possui uma linha de cosmticos, pode
agendar horrios para clientes serem atendidas e testa-
rem os produtos com a orientao de uma profissional.

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Cupons de oferta/Promoes/
Frete gratuito
Dificuldade (tempo investido):
Potencial (gerao de Leads):
O que
(De 1 a 5)
(De 1 a 5)
Muitas lojas virtuais oferecem um cupom ou cdigo de
desconto para compras acima de determinado valor.

Cupons de oferta, promoes e frete gratuito so uma Para gerar Leads, oferea o cupom ou cdigo atrs
tima maneira de gerar Leads e vendas fazendo uma de uma Landing Page ou envie-o por email para seus
oferta de tempo limitado, gerando o interesse imediato Leads. Isso far com que de fato preencham a Landing
do pblico em consumir o produto ou o servio. Page, fornecendo seu endereo de email vlido.

Essas ofertas fazem com que as pessoas de fato consu- Para divulgar, coloque banners, chamadas ou CTAs nas
mam o produto, podendo decidir, por elas mesmas, se pginas do seu site.
voltariam a faz-lo pelo preo integral no futuro. Se a
experincia for positiva, bem possvel que uma nova
compra venha a acontecer.

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Cadastro offline
Dificuldade (tempo investido): (De 1 a 5)
Potencial (gerao de Leads): (De 1 a 5)
O que Ferramentas teis
Este um tipo de oferta que voc pode fazer quando Exemplo de ferramenta para a criao de Landing Pages
seus clientes j estiverem em sua loja fsica. Neste caso, e fluxos de automao de Email Marketing:
voc deve criar uma Landing Page especfica para ser
preenchida na loja. RD Station

Isso permite fazer aes online ao cadastrar os clien-

tes, gerando gatilhos para aes de Automao de
Marketing, por exemplo. Essa ao extremamente til
tambm para medir recompra, dar descontos exclusi-
vos e estimular compras complementares quando h
tambm uma loja virtual.

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Bnus
Materiais para o segmento de educao
Aula grtis de curso online
Se voc possui cursos online, uma tima forma de Exemplo
conseguir mais alunos oferecer gratuitamente a
primeira aula atravs de uma Landing Page. Certificao Inbound Marketing

Com isso, alm de identificar quem so as pessoas

interessadas no tema, voc ainda pode criar um fluxo
Ferramenta til
de automao para fazer um follow-up sobre a aula e
oferecer o curso completo. Para criar a Landing Page e o fluxo de automao, voc
pode utilizar o RD Station.

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Plano de estudo

Este contedo tem como objetivo definir quais sero Exemplo

as leituras de cada dia e, assim, incentivar o estudante
a finalizar uma meta. uma opo caso o seu negcio Plano de estudos para o INSS, da Alfacon Concursos
esteja ligado educao e/ou precise da entrega de Pblicos.
contedo em etapas planejadas e sequenciais.

Para mont-lo, separe os contedos a serem estuda-

Ferramenta til
dos, estipule datas limite e pequenas vitrias, monte
o cronograma, use o Excel ou Google Sheets para que Microsoft Excel
a pessoa preencha as tarefas concludas ou faa uma Microsoft Word
imagem recortada em fragmentos, sendo que cada Google Sheets
espao representa um contedo a ser lido. O estudante Google Docs
vai colorindo a imagem medida que l os contedos Canva
correspondentes, at atingir a sua meta e ter um dese-
nho completo.

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

Contedo programtico de um curso

Este material pode ser feito para unir todas as infor- disciplinas, carga horria, preo, depoimento de alunos,
maes sobre um curso de graduao, ps-graduao, empregabilidade aps o curso. Depois, transforme-o em
extenso etc. Pode ser um PDF com o intuito de ajudar um nico PDF. Se possvel, coloque fotos e depoimentos
os potenciais alunos a entenderem o programa. para captar mais a ateno do interessado.

Como focado no segmento de educao, usado

para promover cursos de diferentes nveis, tanto online
Ferramentas usadas:
quanto presenciais.
Microsoft Word
Para mont-lo, junte todas as informaes sobre o Google docs
curso em um s arquivo: grade curricular, descrio das

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 28 tipos de oferta para gerao de Leads

A produo de contedo
apenas o incio
Estes contedos so o ponto de partida para gerar seus Leads, mas, para maximizar os
resultados, lembre-se de que, primeiro, preciso criar boas Landing Pages para instigar os
visitantes e convenc-los de que sua oferta ideal para eles.

O
utro ponto importante que no basta apenas
produzir o contedo e coloc-lo na Landing
Page. necessrio levar visitantes para sua pgi-
na e, para isso, uma boa distribuio elemento chave
na gerao de Leads.
Para saber mais, baixe gratuitamente o eBook Guia
Definitivo da Gerao de Leads e veja como utilizar os
principais canais de aquisio pagos e orgnicos para
gerar mais resultados para seu negcio.

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