INCOTERMS 2010

Expositor : Ral E. Privat Pando

Adm. De Negs Intnls

Raul Privat - rprivat@skynetperu.pe

Evolucin Histrica. INCOTERMS

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Evolucin Histrica. INCOTERMS

1920

1928

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1936

1953

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 1967

1976

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1980

1990

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 2000

2010

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VALIDEZ INTERNACIONAL.
La Convencin de Viena. (CICVM)
La convencin regula la formacin del contrato de compraventa y los
derechos y obligaciones del vendedor y del comprador.
La Convencin de Viena, concluida en Viena el 11 de Abril de 1980,
fue firmada por 19 pases y posteriormente se adhirieron 59 pases
ms.
A partir de la CICVM en 1980, la ONU le ha dado mayor
reconocimiento a los Incoterms.

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 Convencin de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas
Artculo 9
1) Las partes quedarn obligadas por cualquier uso en que hayan
convenido y por cualquier prctica que hayan establecido entre
ellas.
2) Salvo pacto en contrario, se considerar que las partes han hecho
tcitamente aplicable al contrato o a su formacin un uso del que
tenan o deban haber tenido conocimiento y que, en el comercio
internacional, sea ampliamente conocido y regularmente observado
por las partes en contratos del mismo tipo en el trfico mercantil de que
se trate.
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INCOTERMS. Concepto
Son trminos de tres letras (cada uno) que reflejan las
normas, de aceptacin voluntaria por las dos partes
(comprador y vendedor), acerca de:

La va de transporte
La transmisin de riesgo sobre las mercancas
Lugar de entrega de las mercancas
Cobertura de los costos.

IMPORTANTE : Los INCOTERMS no regulan el medio de pago de

la operacin comercial.

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INCOTERMS. Objetivos
Delimitar las obligaciones y responsabilidades tanto
del vendedor como del comprador en una operacin
de comercio internacional.
Evitar las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de dichos trminos en pases
diferentes.

Los INCOTERMS se refieren nicamente a Contratos

de Venta de Mercancas, no de Servicios.

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Que NO hacen los INCOTERMS!
No soy Ley, son Recomendaciones reconocidas como Prctica
Internacional Uniforme (Art9)
No determinan la propiedad de una mercanca. (Este punto debe ser
previsto en otra clusula en el contrato de venta).
No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van
mas all de los Incoterms deben ser cubiertas en otras partes del
contrato.

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INCOTERMS. Lo agrupamos en 04 categoras.
E: nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin
del comprador en el local del vendedor.

F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de

transporte escogido por el comprador.

C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao

de la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho.

D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la

mercanca al pas de destino.

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Planteando un orden por va de transporte.

Martimos :
FAS , FOB, CFR , CIF
Multimodales :
EXW , FCA , CPT , CIP , DAT , DAP , DDP

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 EXW

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 FCA

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 FAS

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 FOB

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CFR

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CIF

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CPT

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CIP

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DAT

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DAP

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DDP

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INCOTERMS 2010

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CONSIDERACIONES OPERATIVAS

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 Proceso de Embarque Areo

Exportador /
Ag. Carga Aerolnea
Importador

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Proceso de Embarque Martimo FCL

Exportador /
Importador Naviera

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Proceso de Embarque Martimo LCL

Exportador /
NVOCC Naviera
Importador

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PRACTIQUEMOS.

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Qu INCOTERMS
tienen comn la va
martima?

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Qu INCOTERMS
incluyen la descarga
martima?

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Qu INCOTERMS
incluyen el pago del
producto en origen y
cuales en destino?
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Qu es ms
conveniente para un
Exportador?
CIF o DAT?
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En qu INCOTERM el
importador arriesga
ms?

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Un cliente pide cotizacin puesto
en aeropuerto de origen y otra
propuesta puesto en aeropuerto
de destino incluido el seguro
Qu INCOTERMS son los
solicitados?
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Fob + flete = ?
CIF Seguro = ?

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EXW + gastos hasta
borda de buque = ?
CIP Seguro Flete = ?

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Cul es el INCOTERM
menos prctico de la
versin 2010 y por
qu?

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Cul es el INCOTERM
menos complejo para
el exportador en
cuestin de costos?
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 Un importador recibe esta cotizacin:
Us $ 3 300.00 CFR Valparaso y
us $ 3 750.00 CIF Valaparaso y por propia
cuenta el importador adquiere un seguro
por us $ 100.00.

Qu INCOTERM conviene al importador?

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 Un exportador cotiza:
Us $ 13 500.00 FCA Callao y
us $ 15 700.00 CPT berln y por propia
cuenta el importador adquiere un flete por
us $ 3150.00.

Qu INCOTERM conviene al importador?

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GRACIAS
rprivat@skynetperu.pe Expositor : Ral E. Privat Pando
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