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SESIN 7
Dificultades potenciales:
1. Algunos individuos que afirman ser conocedores y estn dispuestos
a participar, en realidad quiz no cuenten con la pericia necesaria.
2. Puede ser difcil localizar y obtener la ayuda de expertos que estn
fuera de la organizacin del cliente.
Los datos secundarios se renen para un propsito diferente al problema que se maneja. Por otro
lado, los datos primarios son originados por el investigador con el objetivo especfico de tratar el
problema de investigacin.
No deben recabarse los datos primarios hasta que no se hayan analizado por completo los datos
secundarios.
La informacin previa y los pronsticos de las tendencias relativas a ventas, participacin en el mercado,
rentabilidad, tecnologa, poblacin, demografa y estilo de vida, pueden ayudar al investigador a entender lo que
subyace al problema de la investigacin de mercados.
Ejemplo:
Si las ventas de una compaa disminuyen pero las ventas de la industria aumentan, los problemas sern muy
diferentes que si las ventas de la industria tambin disminuyeran. En el primer caso, es probable que los
problemas sean especficos de la empresa
Ejemplo:
Un proyecto para Fisher-Price, un fabricante lder de juguetes, implicaba terminar, en
un plazo de seis semanas, una serie de entrevistas en centros comerciales de seis
ciudades grandes (Chicago, Fresno, Kansas, Nueva York, Filadelfia y San Diego). La
prisa se deba a que los resultados tenan que presentarse en una prxima reunin
del consejo, donde se tomara una decisin importante (s o no) sobre la introduccin
de un nuevo producto.
La formulacin del problema de decisin administrativa debe basarse en una comprensin clara de
dos tipos de objetivos:
1. Los objetivos de la organizacin (sus metas), y
2. Los objetivos personales de la persona que decide.
Para que el proyecto tenga xito, debe cumplir los objetivos tanto de la organizacin como de quien
toma las decisiones.
Los factores que influyen en el comportamiento del comprador y que deberan considerarse incluyen:
El ambiente legal incluye las polticas pblicas, las leyes, las agencias gubernamentales y los
grupos de presin que influyen y regulan a diversas organizaciones e individuos en la sociedad.
Las reas legales importantes incluyen patentes, marcas registradas, regalas, acuerdos
comerciales, impuestos y aranceles.
El ambiente econmico, que est formado por el poder adquisitivo, el ingreso bruto, el ingreso
disponible, el ingreso discrecional, los precios, los ahorros, la disponibilidad de crdito y las
condiciones econmicas generales.
Ejemplo:
Las cajas computarizadas permiten a los supermercados monitorear la
demanda diaria de los productos, y poner al alcance del investigador los
datos generados por el escner.
Es posible obtener informacin precisa de las ventas al detalle, no slo de
las marcas de la empresa, sino tambin de las marcas de la competencia.
La rapidez y precisin de la recopilacin de datos permiten al investigador
estudiar problemas complicados como los cambios diarios en la
participacin en el mercado durante una promocin.
El problema de decisin administrativa pregunta lo que debe hacer quien toma las decisiones; en
tanto que el problema de investigacin de mercados pregunta qu informacin se necesita y cul
es la mejor forma de obtenerla
Despus de una serie de dilogos con la persona que decide y otros administradores importantes, del anlisis
de datos secundarios y de la investigacin cualitativa, el problema se identific de la siguiente forma:
Pida a un compaero que desempee el papel de una persona que toma las decisiones para una embotelladora
local de gaseosas, que est considerando la introduccin de una bebida de sabor lima-limn. Este producto se
posicionara como una bebida de felicidad, dirigida a todos quienes beben gaseosas, incluyendo a los grandes
consumidores de bebidas de cola.
1. Usted representa el papel de un investigador, mantenga conversaciones con quien toma las decisiones para :
a) Identificar el problema de decisin administrativa
b) Identificar el problema de investigacin.
c) Est de acuerdo con la definicin la persona que toma las decisiones?, mantenga su postura como
investigador