DICAS TEIS

Doze conselhos aos jovens advogados

3 de junho de 2009, 9h40

PorUlisses Csar Martins de Sousa

H pouco mais de um ms, correndo de uma reunio de para outra no

trnsito da cidade de So Paulo, fui alcanado, atravs do celular, por uma
ligao dos organizadores do VIII Encontro Nacional dos Advogados em
Incio de Carreira que, naquele momento, me indagavam acerca do tema
que iria abordar nesse evento. Vrios temas passaram pela minha cabea,
alguns ligados ao Processo Civil, outros ao Direito do Consumidor, ao
Direito Administrativo, ao Direito Eleitoral. Porm, indaguei-me sobre o
que eu gostaria de ouvir em um evento como esse. Percebi ento, sem
menosprezar o estudo do Direito, que no era sobre esses temas que eu
gostaria de ouvir em um congresso de advogados em incio de carreira. O
que desejaria ouvir seria sobre coisas que no estudamos nem
aprendemos na faculdade de Direito. Decidi ento falar sobre algumas
lices que aprendi na escola da vida e na leitura de livros que no
tratavam de assuntos jurdicos.

Para tornar mais didtica a exposio, resolvi fazer essa apresentao em

forma de conselhos. No que tenha idade ou conhecimento para dar
conselhos, mas por entender que ao me convidarem para esse evento e
aceitarem o tema da palestra me autorizaram a tanto. Esses conselhos,
repito, no obtive em livros de Direito. No os escutei de meus
professores. So eles o resultado da luta diria de um advogado que j
conta com 15 anos de profisso e que, at hoje, no exerceu outro ofcio
seno a advocacia. Seguem aqui, portanto, doze conselhos para os jovens
advogados:

1. Comunique-se bem o advogado deve escrever com objetividade, de

forma clara e elegante. Alm disso, deve ter a leitura como obrigao
diria. A boa leitura contribui para o aperfeioamento dos conhecimentos
do advogado, alm de tornar mais fcil a tarefa de escrever.

Vale lembrar o conselho do publicitrio Roberto Justus, que adverte que

tudo na vida de um homem de negcios deve ser pautado por uma
absoluta preciso: suas decises, seus projetos, suas finanas. No se pode
permitir nenhuma impreciso com a lngua que se fala.

Ao advogado ainda recomendvel falar pouco. Apenas o essencial.

Lembrando aqui que, em nenhuma hiptese, poder o advogado revelar a
terceiros segredos que lhe foram confiados em razo do exerccio da
profisso.

2. Zele pela sua reputao pessoal e profissional o valor do trabalho de

um advogado est diretamente ligado sua reputao. Por isso os
cuidados com a reputao so essenciais. Na advocacia impossvel ou
pelo menos muito difcil adquirir prestgio profissional sem uma
reputao slida.

preciso lembrar que, como bem assinala o Roberto Dualibi, uma

imagem no se impe, se constri. Por essa razo necessrio que, desde
o incio da carreira, o advogado trabalhe na construo de uma reputao
slida.

3. Faa sempre melhor, no importando quanto voc est recebendo por

isso o advogado, no exerccio da profisso, deve sempre tentar se
superar. Deve dar o melhor de si em todos os casos que lhe forem
confiados, mesmo naqueles em que a remunerao pequena ou
inexistente.

Na advocacia, o dinheiro consequncia de trabalho bem feito. Alis, o

nico lugar em que dinheiro e sucesso so encontrados antes do trabalho
no dicionrio.

A vitria em um determinado caso nem sempre depende apenas do

trabalho do advogado. Existem outros fatores que podem influenciar
nesse resultado. Porm, uma coisa depende apenas do advogado: fazer, na
defesa dos interesses do seu cliente, o melhor trabalho possvel.

Sobre o tema, vale o recado transmitido por Nizan Guanaes que, ao

proferir discurso aos formandos que no eram do curso de Direito da
FAAP, recomendou: No paute sua vida, nem sua carreira, pelo dinheiro.
Ame seu ofcio com todo o corao. Persiga fazer o melhor. Seja fascinado
pelo realizar, que o dinheiro vir como consequncia. Quem pensa s em
dinheiro no consegue sequer ser um grande bandido, nem um grande
canalha.

4. Aprenda a conquistar e cativar clientes esse, segundo o advogado

paulista Raul Haidar, o segredo do sucesso na advocacia: saber
conquistar, conservar e cobrar dos clientes. No existe advocacia sem
cliente. E para aqueles que pretendem abraar a advocacia como carreira
preciso ter bem claro que o relacionamento com o cliente uma das
chaves do sucesso.

Em um mercado de mais de 700 mil advogados essencial saber

conquistar a clientela e, to importante quanto essa tarefa, a de realizar
a manuteno da carteira de clientes. mais fcil prestar servios a um
cliente j fidelizado do que sair no mercado em busca de novos clientes.
Desnecessrio dizer que no adianta conquistar clientes e prestar servios
de excelncia a estes sem ser remunerado por isso. O advogado deve saber
cobrar por seus servios, evitando tanto a cobrana de valores abusivos,
quanto a de valores nfimos, que aviltem a dignidade da profisso.

5. Planeje sempre at o final o advogado deve aprender a planejar, quer

seja a sua agenda diria quer seja a estratgia para enfrentar um
determinado caso.

preciso ter ateno com os detalhes. O planejamento, como disse o

navegador Amyr Klink, aumenta as chances de dar certo, medida que
minimiza as chances de dar errado. planejando que o advogado poder
caprichar nos detalhes, prever todas as consequncias possveis
decorrentes da prtica de um determinado ato e, estabelecer, com
antecedncia, os passos a serem dados em uma determinada situao,
permitindo assim agir com rapidez quando a execuo de tais medidas for
uma necessidade.

6. Saiba quanto custa o seu trabalho e quanto voc pode cobrar por ele
antes de aceitar qualquer demanda o advogado deve aprender a calcular
os custos necessrios para a execuo de seus servios. Somente sabendo
quanto custa o seu servio que o advogado poder cobrar honorrios
que suportem esses custos e que sejam ainda suficientes para pagar os
tributos incidentes sobre o valor dos honorrios e, ainda, remunerar o
servio contratado. No so poucos os advogados que, em uma poca de
concorrncia acirrada, aceitam trabalhar mediante o recebimento de
honorrios cujo valor insuficiente at mesmo para suportar os custos
necessrios execuo dos servios.

7. Aprenda a dominar a arte de saber o tempo certo Couture, nos Dez

Mandamentos do Advogado, j advertia que o advogado deveria ter
pacincia, posto que o tempo costuma se vingar de tudo que era feito sem
a sua colaborao.

Em suas Cartas a um Jovem Advogado, o brilhante causdico carioca

Francisco Musnich recomenda ao jovem advogado que no desista antes
da hora e nem cante vitria antes do tempo.

Quando se trata de tempo e processo, preciso lembrar que nem sempre

uma deciso rpida a melhor deciso. O processo precisa de um tempo
para amadurecer. No estamos aqui a defender as chicanas processuais
ou o retardamento do andamento dos processos. De forma alguma. No
isso. O que se prega que, da mesma forma em que luta pela celeridade
dos processos, o advogado deve buscar evitar que faam julgamentos
apressados, realizados de forma aodada, muitas vezes sem permitir que o
juiz conhea e compreenda a causa e os seus detalhes e, o que pior, com
o sacrifcio da realizao de uma adequada instruo processual. Quantos
e quantos so os processos anulados nas instncias superiores por
cerceamento de defesa?

8. Ande na rua e saiba o que est acontecendo com as pessoas essa

recomendao dada pelo banqueiro Joseph Safra e serve perfeitamente
aos advogados, que devem evitar principalmente os mais jovens o
isolamento de seus escritrios.

O advogado deve participar da vida em sua comunidade social. Deve

acompanhar, de acordo com a sua rea de atuao, as discusses
realizadas nas federaes das indstrias, nas associaes comerciais, nos
sindicatos, ou seja, deve estar sintonizado com os problemas daqueles que
podem ser seus futuros clientes, antenado com as questes que podem se
transformar em demanda de servio do escritrio.
9. Destaque-se o jovem advogado deve buscar no ser mais um no meio
da multido. Deve se destacar atravs de produo intelectual,
produzindo artigos, participando de debates, expondo as suas posies
acerca das questes da atualidade. A concorrncia uma realidade.
Aqueles que no buscarem se destacar tero menores chances de xito no
mercado de trabalho.

10. Seja ousado e inovador a advocacia uma profisso conservadora.

Porm, aqueles que nela iniciam no devem ter medo de ousar, de inovar,
de buscar fazer o melhor de uma forma diferente. preciso fugir dos
dogmas. Seguir o que diz Steve Jobs e evitar que o barulho da opinio dos
outros cale a sua prpria voz interior.

11. Acredite que a sorte existe verdade, sorte existe. Porm, sorte
estar preparado no lugar certo e na hora certa. Como dizem, a sorte
acontece quando a oportunidade encontra a preparao.

12. Tenha paixo por sua profisso Couture j dizia que o advogado
deveria ter orgulho da sua profisso. Vou mais alm, acredito que, alm de
orgulho, o advogado deve ter uma verdadeira paixo pela sua profisso.
Isso porque, lembrando Donald Trump, voc precisa amar o que faz ou
nunca ser bem sucedido, no importa o que fizer na vida. O mais
importante conhecer o seu trabalho e amar o que faz, e essas duas coisas
resolvero um monte de problemas para voc.

Ulisses Csar Martins de Sousa scio do escritrio Ulisses Sousa

Advogados Associados e conselheiro federal da Ordem dos Advogados do
Brasil

Revista Consultor Jurdico, 3 de junho de 2009, 9h40