Repblica Bolivariana de Venezuela

Universidad Nororiental Privada

Gran Mariscal de Ayacucho

El tigre, Edo. Anzotegui

Ingeniera Economica.

Ingeniera
econmica
Profesor: Integrantes:

Jess Fuentes Richard Lpez

Jos Agreda

Wilbeth Orta

El tigre, Marzo de 2017

Estudio de Mercado

El estudio de mercado debe medir la calidad y la cantidad de la demanda del bien o del
servicio cuya produccin es el objeto del proyecto, as como los precios y las formas de
comercializacin.

ANLISIS DE LA OFERTA

Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un servicio que

los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios en condiciones de ceteris
parbus (permaneciendo el resto constante. La cantidad ofrecida se refiere nicamente a un
punto sobre una curva de oferta. Por consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida explica
el movimiento de un punto a otro sobre la misma curva de oferta, como resultado de un
cambio en el precio; la Figura 2.4 ilustra el significado del cambio de la cantidad, donde a
medida que aumenta el precio la cantidad ofrecida tambin se incrementar. Por lo
contrario, la oferta y la cantidad ofrecida tiene significado diferente, al igual que la
demanda y la cantidad demandada, la oferta se refiere a toda la curva, consecuentemente el
cambio de oferta se refiere a un desplazamiento de una curva de oferta, como consecuencia
de un cambio en una variable ceteris parbus.

Factores que afectan a la oferta.

Al igual que en la demanda, en la oferta tambin existen factores que la alteran. Citaremos
seis factores importantes.

1) El precio del bien: En general se acepta que la cantidad ofertada de un producto

aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios ms altos son los ms atractivos para los
productores ya que generan mayores ganancias.

2) La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos; la oferta se

incrementara; es decir, si la empresa cuenta con trabajo, recursos naturales y capital en
cantidad y calidad suficientes, proporcionara el incremento de la oferta. Una disponibilidad
limitada de factores productivos provocara un efecto contrario en la oferta.
3) La tecnologa: A medida que la tcnica para producir un bien se hace ms eficiente, la
oferta aumenta.

4) Los precios de las materias primas: Estn referidos a los precios de los diferentes
materiales e insumos que intervienen en el proceso productivo. Si estos precios se
incrementan, los costos de produccin se elevan y el empresario esta dispuesto a producir
una menor cantidad.

5) La intervencin del mercado: A travs de la aplicacin de impuestos y subsidios, el

estado altera la oferta de bienes. Un impuesto indirecto es considerado como un incremento
en los costos y, en consecuencia, la oferta disminuye. Un subsidio genera un efecto
contrario; disminuye los costos de produccin e incrementa la oferta.

6) La competencia: A medida que el nmero de empresas en una industria aumenta, la

oferta de cada una de ellas tiende a disminuir.

Anlisis de la Demanda

La demanda se considera como los requerimientos de bienes o servicios que harn los
habitantes o consumidores de alguna zona, que le permite cubrir sus necesidades o resolver
una situacin de por s deficiente para su desarrollo.

La demanda debe estimarse conociendo la realidad local y en funcin a medidas

especficas, por ejemplo proyectos de irrigacin, requieren medidas en metros cbicos de
agua por segundo, proyectos de energa en Kw/hora, proyectos de salud en atenciones,
consultas u otra medida que refleje el servicio mdico brindado, proyectos de telefona rural
en minutos por llamada y diversos indicadores en funcin a lo demandado.

Para conocer la demanda es bueno saber los actores que ya ofrecen el servicio actual, ya
que ellos tienen unos beneficiarios o usuarios especficos los cuales son los demandantes
actuales, siempre que la informacin sea de fcil obtencin, de lo contrario se requerir el
desarrollo de encuestas o informacin secundaria para estimar las caractersticas de los
demandantes.
Es bueno tambin conocer las necesidades de los pobladores en referencia a la calidad
exigida para el bien o servicio, frecuencias, espacios geogrficos y datos que ayuden a
configurar mejor al demandante.

Como criterios de estimacin de la demanda dirigida al proyecto, podemos mencionar los

siguientes:

- La proyeccin de la poblacin en referencia, dado que la accin del proyecto es sobre la

comunidad, es importante estimar el total de poblacin afectada y su evolucin en un
horizonte temporal. Para ello se usa estadsticas de las instituciones vinculadas a la
medicin estadstica y sus proyecciones de crecimiento anual. Por ejemplo si el proyecto es
de servicios de salud, debemos estimar aquella poblacin en situacin de riesgo de salud,
por ejemplo madres gestantes para el servicio de obstetricia.

- Servicios que el proyecto ofrecer, en muchos casos el poblador no ser la unidad de

referencia del proyecto, por ejemplo en servicios de salud no es el poblador la unidad de
medida de las atenciones sino el nmero de consultas al ao que puede realizar un
habitante.

- Diagnstico de la situacin actual de los servicios que el proyecto ofrecer, esto se refiere
a la actual situacin de los servicios que se brindan a la poblacin, es bueno mencionar las
carencias y tambin las oportunidades de mejora que pueden tener los mismos, siguiendo
con el ejemplo de salud, es importante conocer si existen problemas de calidad de atencin,
de baja cobertura, de problemas de infraestructura, del costos y problemas de acceso al
servicio y cualquier otro detalle que ayude a conocer el mercado o comunidad especfica a
donde dirigiremos el proyecto.

- Proyeccin de la Poblacin demandante sin proyecto, esto implica estimar la cantidad de

habitantes demandantes para la actual situacin, es decir si el proyecto es de energa,
cuantos pobladores lo requieren por no tener el servicio o por ser este de baja calidad. En el
caso de agua de riego, pro ejemplo, sera cuantos productores agrcolas requieren agua, sea
porque no acceden a la infraestructura de riego o porque su capacidad de uso es muy baja.
- Proyeccin de los Servicios demandados sin proyecto. Esto significa estimar el total de
servicios a partir de la cantidad de personas demandantes.

- Proyeccin de los servicios demandados con proyecto. En este punto estimamos el total
de demanda que afrontar el proyecto, hay que considerar aqu que la demanda sin proyecto
aumentar ante la ejecucin de la inversin planeada, por ejemplo con infraestructura de
riego habrn ms productores o se usar ms agua por mayor rotacin de cultivos, en
energa habrn ms pobladores o se incrementar el bajo consumo actual. La demanda con
proyecto incorpora todos estos cambios de demandantes ante los incentivos que generan los
proyectos, a estos nuevos compradores o usuarios se les denominan demandantes
potenciales, y surgen por que se amplia la produccin de lo bienes pblicos.

Entonces el punto de partida para conocer la demanda, es la situacin sin proyecto, por
ejemplo en un proyecto con fines de salud, la demanda la conforman las personas que
tienen a enfermar y usar estos servicios o los grupos de riesgo o requeridos del servicio, la
situacin sin proyecto sera la demanda actual, la situacin con proyecto aade la demanda
potencial o el incremento que sufrira la demanda en caso se de una mayor cobertura, la
suma de ambas demandas sera lo que se conoce como demanda con proyecto, que seria la
demanda que debe cubrir el proyecto.

Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geogrfico:

Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las empresas tienen
identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los mercados se dividen de esta
manera:

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de
bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de

manera necesaria con los lmites polticos.
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde
las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad relativamente

grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros

comerciales dentro de un rea metropolitana.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente,
se dividen en:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos
para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u

organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la produccin de
otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados
que revenden una amplia gama de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico
que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo,
para la administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin,
limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.

Tipos de Mercado, Segn la Competencia Establecida:

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de mercado:

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos caractersticas

principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y 2) los
compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede
influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes.

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la industria. Esta
empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra. La
causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas
no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la
entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es
propiedad de una nica empresa, 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una
nica empresa para producir un bien o un servicio y 3) los costes de produccin hacen que
un nico productor sea m eficiente que todo el resto de productores.

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos extremos: 1) El
Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de
mercados de competencia imperfecta :

1. Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen muchas empresas que

venden productos similares pero no idnticos [5]. 2. Mercado de Oligopolio: Es aquel
donde existen pocos vendedores y muchos compradores. El oligopolio puede ser: A)
Perfecto: Cuando

unas pocas empresas venden un producto homogneo. B) Imperfecto: Cuando unas cuantas
empresas venden productos heterogneos .

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos = Solo y

Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se d cuando los compradores ejercen
predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio,
fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se
tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en
relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin. Existen tres
clases de Monopsonio:

1. Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la

demanda 2. Oligopsonio: Se d cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de
ellos puede ejercer influencia sobre el precio. 3. Competencia Monopolista: Se produce
cuando los compradores son pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los
vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica, administrativa o legal,
publicidad, regalos, etc.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas, organizaciones o individuos

que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc.).

Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u organizaciones que

requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transaccin:
Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandera, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de

"buenas ideas" para ser ms competitivas en el mercado. Por ello, la mayora de ellas estn
dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo,
para una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio, etc... Por
ello, existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y escuelas, las cuales,
tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean
adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su
fbrica o simplemente para vivir. Tambin est compuesto por individuos que deseen
conocer nuevos lugares, pasar una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Recurso:

Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado de recursos,
se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de trabajo, 3) mercado de
dinero y otros .
Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u organizaciones que necesitan
de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la produccin y
elaboracin de bienes y servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin, por tanto, est

formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, tcnicos,
profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios.

Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e individuos que

necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en
tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa, un
automvil, muebles para el hogar, etc.), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los
intereses y de devolver el dinero que se han prestado.

Tipos de Mercado, Segn los Grupos de No Clientes:

Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por
ejemplo:

Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas habilitadas para ejercer
su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad (presidente, alcalde,
gobernador, etc) o un representante (presidente de la junta de vecinos u otro).

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades

sin nimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de: 1) Gobierno: Cuando
aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educacin, investigacin, salud pblica,
etc.). 2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se dividen
en: fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas
que donan fondos para causas benficas o de inters social.

Mercado de Trabajo.
Qu es la comercializacin?

"ES MUCHO MAS QUE VENDER O HACER PUBLICIDAD"

1.- Definicin.-

La comercializacin es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos,

bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones,
empresas e incluso grupos sociales.

Etapas de la venta o comercializacin

Como he comentado anteriormente, el vendedor profesional debe seguir una metodologa o

una estructura en su trabajo. Esto tiene la ventaja para l de saber dnde se encuentra en
todo momento durante la entrevista para poder subir y avanzar por los distintos escalones
de la venta, lo que le ayudar a conseguir el xito. Lo ms importante en el concepto de
estructura de la venta es la flexibilidad.

Nadie desea, ni es aconsejable, ponerle al vendedor una camisa de fuerza, al contrario, la

estructura debe permitirle flexibilidad para utilizar mejor sus propias dotes personales. El
esquema que proponemos para ello consta de las siguientes seis fases o etapas:

Preparacin de la actividad

Para desarrollar con xito su trabajo, el vendedor ha de asumir esta primera etapa en dos
fases perfectamente diferenciadas: la organizacin de su actividad y la preparacin de la
visita al cliente.

Organizacin

El vendedor al que se le confa una zona de ventas deber plantearse una serie de preguntas,
lo ms realistas posibles, relativas al rea de su responsabilidad y a los productos que est
encargado de vender, como por ejemplo: qu cifras de venta voy a conseguir?, quines
son los clientes?, qu tipos de clientes hay?, cuntos clientes debo visitar? y cuntos no
son visitados?, dnde se encuentran?, etc.
Preparacin de la entrevista

Aunque a ningn vendedor le queda la menor duda de que la preparacin de la visita de

venta es totalmente necesaria para conseguir el xito apetecido, la experiencia indica que no
es muy normal hacerlo, ya que confan enormemente en su improvisacin y saber hacer. No
podemos imaginar que se comience a construir un edificio sin haberse dibujado
previamente los planos del mismo. El vendedor deber trazarse un objetivo especfico para
cada gestin de venta. Un objetivo es una meta que hay que alcanzar en un plazo
determinado. Debe ser ambicioso, pero realizable, mensurable y, desde luego, compatible
con los objetivos generales de la empresa.

Toma de contacto con el cliente

Tambin llamada etapa de apertura, abarca desde las primeras palabras que se cruzan entre
cliente y vendedor, que en ocasiones no tienen an contenido comercial, sino ms bien
personal, hasta la siguiente etapa, que denominamos determinacin de necesidades. Esta
etapa variar dependiendo de si es la primera entrevista o, por el contrario, se realiza a un
cliente habitual al que se le visita peridicamente.

En principio es necesario crear un clima apropiado y distendido, eliminar barreras y

despertar la atencin del cliente en los primeros 20 o 30 segundos de la entrevista. Hay un
proverbio chino sobre la venta que dice: Las diez primeras palabras son ms importantes
que las diez mil siguientes. De una buena apertura depender, en buena medida, el que
tengamos xito o no, como ocurre en el ajedrez. Hay que establecer una comunicacin
correcta con el cliente e interesarse por l. Hacerle hablar desde el principio resultar muy
rentable pues, al tiempo que el posible cliente se encuentra a gusto hablando de s mismo,
proporcionar una informacin que ser muy til en el proceso de venta.

Determinacin de necesidades

Es la etapa en la que el vendedor trata de definir, detectar, reunir o confirmar la situacin

del cliente sobre sus necesidades, motivaciones o mviles de compra. Cuanta ms
informacin logremos del cliente, ms fcil ser decidir los productos a vender y los
argumentos a utilizar. Para vender un producto o servicio hay que hacer coincidir los
beneficios de este con las necesidades, motivaciones y mviles expresados por el
comprador. Esta coincidencia no se da por simple y puro azar, sino que es el resultado de
un serio trabajo de investigacin.

Argumentacin

La fase de argumentacin es indispensable dentro del proceso de negociacin. En realidad,

el trabajo del vendedor consiste en hacer que el cliente perciba las diferencias que tienen
sus productos frente a los de sus competidores. Esto se lograr presentando los argumentos
adecuados y dimensionando los beneficios de su producto o servicio. Ahora bien, debe
presentarlos en el momento adecuado; es decir, despus de conocer las necesidades y
motivaciones o mviles de compra del interlocutor y no antes.

Tratamiento de objeciones

Podemos definir la objecin como una oposicin momentnea a la argumentacin de venta.

No siempre esto es negativo; por el contrario, las objeciones en la mayora de las ocasiones
ayudan a decidirse al cliente, pues casi siempre estn generadas por dudas o por una
informacin incompleta.

El cierre

Todo cuanto el vendedor ha hecho hasta este momento tiene un solo objetivo: cerrar. Es
decir, lograr el pedido o al menos conseguir un compromiso formal. En realidad se empieza
a cerrar en la etapa de preparacin, cuando en casa o en el despacho se planifica bien la
entrevista de venta. Contina en la etapa de apertura o contacto con el cliente, para seguir
en la etapa de determinacin de necesidades, donde es fundamental que se hayan sabido
plantear las preguntas adecuadas y averiguado necesidades o motivaciones especficas del
cliente. Si se ha argumentado presentando los beneficios de su producto de forma que el
cliente perciba la utilidad que le va a dar, o la comodidad, o las satisfacciones que le va a
proporcionar, y, por supuesto, si ha sabido dar respuesta a las objeciones que le ha
formulado el cliente sobre su producto, si todo ello se ha llevado con profesionalidad, no se
debe tener temor, la venta est hecha.

Tasas de inters nominales y efectivas y capitalizacin contina

Este captulo ensea al lector a hacer clculos de ingeniera econmica utilizando periodos
y frecuencias de capitalizacin diferentes a 1 ao. El material de este captulo le ayuda a
manejar asuntos financieros personales que, con frecuencia, comprenden periodos de
tiempos mensuales, diarios o continuos.

Tasas nominales y efectivas

Las diferencias bsicas entre las dos es que el inters compuesto incluye el inters sobre el
inters ganado durante el periodo anterior mientras que el inters simple no lo hace. En
esencia, las tasas de inters nominal y efectivo tienen la misma relacin que entre s
guardan el inters simple y el compuesto. La diferencia es que las tasas de inters efectivas
se utilizan cuando el periodo de capitalizacin (o periodo de inters) es menor de un ao.
Por tanto, cuando una tasa de inters se expresa en periodos de tiempo menores a un ao,
por ejemplo el 1% mensual, deben considerarse los trminos de las tasas de inters
nominales y efectivas. El diccionario define la palabra nominal como pretendida, llamada,
ostensible o profesada. Estos sinnimos implican que una tasa de inters nominal no es
una tasa correcta, real, genuina o efectiva. Como se analiza ms adelante, las tasas de
inters nominales deben convertirse en tasas efectivas con el fin de reflejar, en forma
precisa, consideraciones del valor del tiempo. Antes de analizar las tasas efectivas, sin
embargo, es preciso definir la tasa de inters nominal, r, como la tasa de inters del periodo
por el nmero de periodos. En forma de ecuacin,
r = tasa de inters del periodo X nmero de periodos.
Puede encontrarse una tasa de inters nominal para cualquier periodo de tiempo mayor que
el periodo originalmente establecido.
Tasas de inters efectivas para capitalizacin contina
A medida que el periodo de capitalizacin disminuye, el valor de m, nmero de periodos
de capitalizacin por periodo de inters, aumenta. Cuando el inters se capitaliza en forma
continua, m se acerca a infinito y la frmula de tasa de inters efectiva en la ecuacin puede
escribirse de una nueva forma. Primero recuerde la definicin de la base del logaritmo
natural.

Factores de pago nico

En esencia, un nmero infinito de procedimientos correctos pueden utilizarse cuando
solamente hay factores nicos involucrados. Esto se debe a que slo hay dos requisitos que
deben ser satisfechos: (1) Debe utilizarse una tasa efectiva para i, y (2) las unidades en TI
deben ser las mismas que aqullas en i. En notacin estndar de factores, entonces, las
ecuaciones de pago nico pueden generalizarse de la siguiente manera:
P = F (P/E i efectivo por periodo, nmero de periodos)
F = P (F/P, i efectivo por periodo, nmero de periodos)

Factores de serie uniforme y gradientes

Cuando el flujo de efectivo del problema indica el uso de uno o ms de los factores de serie
uniforme o de gradiente, debe determinarse la relacin entre el periodo de capitalizacin,
PC, y el periodo de pago, PP. La relacin estar dada por uno de los tres casos siguientes:
Caso 1. El periodo de pago es igual al periodo de capitalizacin, PP = PC.
Caso 2. El periodo de pago es mayor que el periodo de capitalizacin, PP > PC.
Caso 3. El periodo de pago es menor que el periodo de capitalizacin, PP < PC. En esta
seccin se presenta el procedimiento para resolver problemas que pertenecen a una de las
dos primeras categoras. Los problemas del caso 3 se analizan en la siguiente seccin. El
siguiente procedimiento se aplica siempre para el caso 1 o caso 2, donde PP = PC oPP>PC:
Paso 1.
Cuente el nmero de pagos y utilice ese nmero como n. Por ejemplo, si se hacen pagos
trimestralmente durante 5 aos, IZ es 20 trimestres.
Paso 2.
Encuentre la tasa de inters efectiva durante el mismo periodo de tiempo que n en el paso
1. Por ejemplo, si n est expresada en trimestres, entonces debe hallarse la tasa de inters
efectiva por trimestre.
Paso 3.
Utilice estos valores de y1 e i (i solamente estos!) en las ecuaciones o frmulas denotacin
estndar de factores.

Flujo de caja

El flujo de caja hace referencia a las salidas y entradas netas de dinero que tiene una
empresa o proyecto en un perodo determinado.

Los flujos de caja facilitan informacin acerca de la capacidad de la empresa para pagar sus
deudas. Por ello, resulta una informacin indispensable para conocer el estado de la
empresa. Es una buena herramienta para medir el nivel de liquidez de una empresa.

La diferencia de los ingresos y los gastos, es decir, al resultado de restar a los ingresos que
tiene la empresa, los gastos a los que tiene que hacer lo llamamos flujo de caja neto. Los
flujos de caja son cruciales para la supervivencia de una entidad, aportan informacin muy
importante de la empresa, pues indica si sta se encuentra en una situacin sana
econmicamente.

CARACTERSTICAS

Las caractersticas de un Flujo de Caja son muchas, sin embargo creemos que las ms
importantes son las siguientes: a) Por su naturaleza, el Flujo de Caja es un instrumento
nanciero de corto plazo; no obstante, y segn las necesidades de la empresa pueden
elaborarse presupuestos para perodos ms largos. b) Debe basarse en datos que podran
ocurrir, es decir debe ser lo ms objetivo posible. c) Debe elaborarse tomando en cuenta el
principio de prudencia, es decir deben ser estrictos con los ingresos y exibles con los
egresos.