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2 ANTECEDENTES 3
3 MISIN Y VISIN 3
3.1 VISIN 3
3.2 MISIN 3
4 OBJETIVOS DE MERCADO 4
5 MATRIZ FODA 4
7 SEGMENTACIN 5
8 MERCADO META 5
8.1 COBERTURA. 6
9 POSICIONAMIENTO 6
9.1 OBJETIVO 6
9.2 ATRIBUTOS 6
9.3 CALIDAD 6
9.4 VENTAJA COMPETITIVA 6
9.5 SMBOLO. 6
10 COMPETENCIA 7
11 METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN 7
12 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN 7
1
13.1 UNIVERSO 8
13.2 MUESTRA 8
14 MARKETING MIX 13
15 PRODUCTO 13
16 PRECIO 15
17 ESTRATEGIA DE PRECIO 15
18 DISTRIBUCIN 15
18.1 PLAZA 15
18.2 CANAL DE DISTRIBUCIN 15
18.3 ESTRATEGIA 16
19 COMUNICACIN: PUBLICIDAD 16
20 ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO. 16
21 INSTRUMENTO DE COMUNICACIN 16
22 CONCLUSIN 17
23 Bibliografa 17
2
1 Nombre de la empresa
Empresa de alimentos procesados Nutri fast
2 Antecedentes
Nuestro pas se encuentra en un proceso de autonoma para la generacin de sus propios
productos con el objetivo de promover la mano de obra ecuatoriana, generando ms ingreso y
destacando los productos autctonos con proyecciones no solo nacional sino tambin
internacional; bajo esta ptica la empresa de alimentos procesados Nutri fast tiene como
objetivo ofrecer un producto alimenticio semi-elaborado de verde de gran aceptacin por
parte de la poblacin tanto a nivel de la ciudad de Guayaquil, como en todo el Ecuador.
3 Misin y Visin
3.1 Visin
Lograr liderazgo en el mercado de productos elaborados a base de verde, orientando los
esfuerzos para estar a la vanguardia en productos procesados, cumpliendo con las exigencias
de una sociedad enfocada en una vida ms saludable.
3.2 Misin
Entregar a los consumidores guayaquileos alimentos de calidad y alto valor nutricional que
respondan a las necesidades nutricionales y gastronmicas propias de la cultura ecuatoriana.
3
4 Objetivos de Mercado
5 Matriz FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Producto innovador Restricciones en la financiacin del
Elevado consumo proyecto.
Alto estndar de calidad La cadena de distribucin del producto
Presentacin adecuada para adaptarse a
la al tipo de vida agitada actual.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Consumo del Producto en continuo Productos sustitutos
crecimiento. Nuevos competidores
Apertura en hogares y restaurantes de Costos ms bajos
comida rpida.
Incursin en mercado extranjero.
F+O D+O
Inversin en tecnologa de punta para la Buscar inversionistas o aplicar a programas
fabricacin del producto de financiacin gubernamental de crdito
F+A D+A
Lograr productividad en procesos Publicidad constante en los medios
productivos y recursos humanos. adecuados a la segmentacin.
Elaboracin: La autora
Ahorro de tiempo
7 Segmentacin
El mercado esta segmentado o dirigido para hombres y mujeres que trabajen y su tiempo para
la cocina este limitado.
Pictogrfico: Nivel social: medio y medio alto, sin tiempo para cocinar.
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8 Mercado meta
El mercado meta para este producto est constituido por toda la poblacin que gusten de
comidas hechas a base de verde en la ciudad de Guayaquil.
Se proyecta ventas por encima del punto de equilibrio con una utilidad del 30%.
8.1 Cobertura.
Se proyecta cubrir las zonas de mayor actividad comercial y econmica de la ciudad de
Guayaquil focalizndose en el sector Norte y Sur.
9.1 Objetivo
Lograr posicionarse entre las primeras tres marcas de productos iguales o similares
9.2 Atributos
Producto precocido- congelado y con valor nutricional
9.3 Calidad
Percepcin de primera la calidad con empaque practico.
9.5 Smbolo.
Sera un smbolo distintivo de la marca y producto. Sera de fcil visualizacin en el empaque.
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El pltano verde tiene alto valor nutritivo, es fuente importante de potasio, magnesio y
fosfato. El potasio ayuda al corazn, previene hipertensin y ataques cardiacos. Tiene alto
contenido de vitaminas A, B6 y C y fibras y carbohidratos El verde cocinado se recomienda a
los diabticos.
10 Competencia
Este producto tiene competencia directa e indirecta. Existen algunos vendedores de productos
similares en el mercado, bsicamente porque este es un producto sustituible.
11 Metodologa de la investigacin
Para esta investigacin de mercado se utilizaran los siguientes mtodos:
Cualitativo: se determinaran los gustos y preferencias del consumo del verde y que lo llevara
a tomar la decisin de consumo.
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12 Objetivos de la investigacin
Determinar la factibilidad del proyecto.
Determinar los gustos y preferencias del consumidor.
Determinar los puntos de ventas para adquirir el producto por parte del consumidor.
Determinar cunto estara dispuesto a pagar el comprador por el precio final del
producto
13.1 Universo
El universo que se ha escogido tiene relacin directa en ciertos estratos socioeconmicos de la
poblacin urbana (media, media alta), su distribucin es muy extensa y con un futuro
prometedor. Por esta razn se realiza la investigacin de mercado, para determinar a donde
vamos a dirigir el producto y lograr la aceptacin del mercado.
13.2 Muestra
Se encuesto 350 personas de la ciudad de Guayaquil con la siguiente caracterizacin:
Fuente: Encuestas
Elaborado por: El autor
8
La muestra seleccionada en un ambiente empresarial fue seleccionada con personas entre 25
y 45 aos y estuvo compuesta por mujeres que representan la mayora con el 75%, y los
hombres representaron el 25%
Fuente: Encuestas
Elaborado por: El autor
Los resultados de la encuesta revelan que esta muestra est marcada por una mayora de
solteros que representan. 70%. Y los casados el 30%
Fuente: Encuestas
Elaborado por: El autor
El mayor porcentaje poblacional est determinado por las personas entre 26 y 35 aos,
seguido por el 35% de personas entre 36y 45 aos. Y Finalmente por personas entre 18 y 25
aos con el 20%.
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PREGUNTA NUMERO 4 Consume Ud. Productos elaborados a base de verde?
Fuente: Encuestas
Elaborado por: El autor
Fuente: Encuestas
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Elaborado por: El autor
Los resultados revelan que la frecuencia de consumo de la muestra encuestada est dada por
el mayor porcentaje en consumo de una vez por semana (40%), seguido de 3 a 4 veces por
semana (36%) y el 12% come verde ms de 4 veces por semana. Estos resultados demuestran
que la ingesta de verde en la semana es elevada.
Fuente: Encuestas
Elaborado por: El autor
Las respuestas a esta pregunta revelan que el 94% de los encuestados prepara estos alimentos
en casa y el 6% compra fuera en sitios de expendio de comidas.
Fuente: Encuestas
Elaborado por: El autor
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El 85% de los encuestados manifest que ha comprado verde pre cocido para facilitar su
preparacin, ya sea la forma de masa o producto elaborado directo para hornearse y frerse,
mientras que el 15% no ha comprado pero si consume verde ya sea en preparacin casera o de
venta en el en locales de comida.
Fuente: Encuestas
Elaborado por: El autor
En cuanto al precio que estn dispuestos a pagar por este producto los resultados demuestran
que el 50% de los encuestados ha pagado $1.5 por 100 gramos, seguido de un 34% que ha
pagado $2 y solo el 16% ha comprado por $3.50
Fuente: Encuestas
Elaborado por: El autor
La mayora de los encuestados 45%, ha comprado en los supermercados, seguido por el 35%
que han comprado en los mercados municipales. Y el 20% en tiendas.
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PREGUNTA NMERO 10 Cul es la predisposicin para adquirir este tipo de producto?
Fuente: Encuestas
Elaborado por: El autor
En cuanto a esta pregunta se observa que la predisposicin para comprar una nueva marca de
pre-cocido est distribuida de la siguiente manera: Si comprara el 50% est dispuesto a
probar o experimentar, el 20% est indeciso y el 25% no est dispuesto a comprar.
14 Marketing Mix
El marketing mix o mezcla de mercadotecnia son las variables de las que se dispone para
lograr el objetivo de la empresa.
b. Objetivos tcticos
14.2 Insights
a. Listado de insights encontrados despus del anlisis
- Dime, quin no come verde?
- Pongo la mano y la masa de verde ya est lista!
- Ecuatoriano sin verde, no es ecuatoriano!
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14.3 Caractersticas del diferencial
Es nico en la percepcin del mercado?
S, por ser una masa de verde sin qumicos.
Es valorado por los dems clientes?
La masa de verde es un producto que tendr alto valor entre la poblacin por su uso casi
diario entre las familias ecuatorianas.
Es especfico?
Al no tener qumicos, hace del producto nico y especfico en las propiedades.
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- Crear material POP (mantel de cocina, delantal, vasos, juego de cubiertos, entre otros
con logo de la marca) para entrega por nmero de venta del producto.
- Generar promociones que beneficien en el costo a los mini markets, centros educativos
y dems.
b. Medios de comunicacin
- Programas de variedad con segmento de cocina:
o Ecuavisa
o RTS
o Telerama
o Tc Televisin
o Canal Uno
o RTU
- Radios de transportacin masiva: buses y taxis
o Canela
o Ms Candela
o Tropiclida
o La Otra
o Sucre
o Cristal
c. Cronograma de promocin(s)
Medios de Comunicacin X X X X
Activaciones X X X X
Redes Sociales: Facebook X X X X
15 PRODUCTO
Concepto: La manabita Es un producto elaborado a partir de la masa de verde, precocida y
refrigerada.
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15.1 Caractersticas fsicas del producto
Composicin: 100% verde
Fuente: investigacin.
Contendr:
16 PRECIO
16.1 Precios por costo
Los precios de los competidores o expendedores de productos a base de verde para sus
productos hechos a base de verde cocidos y bajo refrigeracin varan desde $1.5 a $7.50
segn contenido del producto.
Debido a que este producto est enfocado en un mercado meta clase media y media- alta. El
precio estimado para esta poblacin es de $3.5
17 DISTRIBUCIN
17.1 Plaza
La macro localizacin ser en la ciudad de Guayaquil y la micro localizacin ser el sector
norte y de la ciudad.
La venta ser a travs de establecimientos de distribucin masiva tal como las cadenas de
supermercados Mi comisariato, Supermaxi, Tia, etc.
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17.2 Canal de distribucin
La distribucin al consumidor final ser del tipo de largo alcance y en forma indirecta ya que
ser a travs de un alcance masivo. Se elegir el tipo de intermediarios externos ya que
tienen mayor alcance y cobertura del que podra lograr la empresa individualmente.
Fuente: Investigacin.
17.3 Estrategia
Inicialmente solo se expender en el mercado guayaquileo para luego expandir al resto pas.
18 COMUNICACIN: PUBLICIDAD
La publicidad esta bsicamente enfocada en el slogan de la empresa y el nombre del producto.
Ms rpido, ms nutritivo La manabita.
19 Estrategia de lanzamiento.
La estrategia del lanzamiento ser dar a conocer la existencia del producto y se har a travs
de prensa escrita, redes sociales, volantes, mails.
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20 Instrumento de comunicacin
Se iniciara la comunicacin del producto con anuncio publicitario en diario Metro de
Guayaquil que circula el primer lunes de cada mes antes del lanzamiento al mercado.
Publicidad radial durante los 3 primeros meses del lanzamiento al mercado.
Promocin a travs de redes sociales y vdeos para Youtube de usos y preparacin de
alimentos a partir de la masa de verde precocida. Facebook y Twitter con promociones
de ms likes o retweet.
Flyer a la salida de los autoservicios y supermercados.
Auspicio en programas de cocina televisivo. Se propender a la utilizacin de la masa
de verde en la preparacin de una recete televisiva.
Dentro de las Promociones de lanzamiento tenemos las degustaciones en los
supermercados y ferias ofreciendo adems el producto a un precio promocional con
descuento. Ver cronograma promocional anexo 1
21 Conclusin
Al terminar el plan de marketing se concluye:
El estudio de mercado que este producto (hecho a base de verde) posee gran aceptacin en el
mercado y existe la predisposicin para adquirirlo debido a la facilidad de preparacin.
Tambin revoleo que tendr una introduccin paulitativa para ir posicionndose dentro del
mercado de competidores a travs de su calidad y precio.
22 Bibliografa
BERG, L.2000. Introduccin al proceso de investigacin de mercados. Mxico. Pearson
Education.
Primera edicin.
19
PY Pascal, 2006 Mtodos y trucos para disear y dirigir un plan comercial, mejorar las ventas
en 7 pasos. Coleccin de marketing y ventas. Deusto.
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ANEXO 1
CRONOGRAMA PROMOCIONAL
HORAS
ACCION /ACTIVIDAD HORAS OBJETIVO PONDERACIN EVIDENCIA ESTADO ENERO FEBRERO MARZO Ejecutar Ejecutadas cumplimiento
s1 s2 s3 s4 s1 s2 s3 s4 s1 s2 s3 s4
Estructurar
Informe de
un grupo
Conformacin del grupo 10 25% conformaci inactivo
adecuado de
n
trabajo
Lograr un
Diseo del anuncio anuncio que El anuncio
escrito y determinacin comunique 10% grafico y inactivo
de tiempos de adecuadame textual
publicacin nte referente
30 al producto.
21
CRONOGRAMA PROMOCIONALContinuacin.
Creacin de cuenta
twitter e instagran. Lograr
Determinar esquema de presencia
40 10%
trabajo, imagen y activa en
mantenimiento de estas redes sociales
redes.
Llegar a un
Diseo del Flyer.
mercado ms
Determinacin de los
popular y
puntos de distribucin. 24 5% El flyer inactivo
remarcar
Contratacin y costeo de
presencia del
personal de distribucin.
producto.
Lograr
presencia en
Establecer convenios un mercado
con programas de de amas de
80 10% El contrato inactivo
cocina televisivos donde casa.
se utilice el producto. Mediante una
difusin
masiva.
Llegar
Organizar degustaciones
directamente
promocionales. Elegir el
al
lugar, el sector el El plan de
consumidor
producto a degustar. 40 10% degustacion inactivo
mediante
Determinar el es
ideas de
descuento a otorgar por
coccin y
la compra en situ.
promocin.
Fuente: investigacin
Elaborado: La autora
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