Modelo de internacionalizacin UPPSALA

El Modelo Uppsala describe la internacionalizacin de las empresas como un proceso

gradual, debido a que las empresas adquieren progresivamente conocimiento y
habilidades que les dan la posibilidad de aumentar su compromiso internacional.
El modelo menciona que el conocimiento del mercado que pueda tener la empresa se
acrecienta a medida que esta incursiona ms en los mercados internacionales siendo este
nuevo conocimiento adquirido la base de sus futuras actividades internacionales. Las
empresas tienen en cuenta dos variables para convertirse en empresas internacionales la
primera es que escogen el pas donde desean empezar sus acercamientos internacionales
teniendo en cuenta la distancia psquica que tengan con este pas significando esto la
diferencia en el lenguaje, la cultura, el sistema poltico, el nivel de educacin, o nivel de
desarrollo industrial. Adicional a esto dice que el compromiso del mercado se
compondr de dos factores, los cuales son: la cantidad de recursos comprometidos los
cuales se consideran como el tamao de la inversin en el mercado (reas marketing,
organizacin, personal etc) y el nivel de compromiso que se refiere a encontrar un uso
alternativo de los recursos.
Se considera como variable determinante el conocimiento de la empresa y su
comportamiento en su adaptacin.
Cuando quiere entrar en un mercado extranjero determinado, pasa por cuatro etapas
diferentes, lo que para los autores constituye la denominada cadena de establecimiento:
1. Actividades espordicas o no regulares de exportacin; bsicamente en este
punto se refiere a exportaciones directas o indirectas de forma no habitual.
2. Exportaciones a travs de representantes independientes; en esta etapa ya se
menciona una comercializadora internacional, aumentando as el conocimiento
del mercado extranjero.
3. Establecimiento de una sucursal comercial en el pas extranjero; en esta
etapa ya se establece una presencia comercial, donde la decisin de la empresa
con visin internacional est en establecer licencias o franquicias, haciendo
tambin un anlisis de costos, ventajas y atractivo del mercado y ventajas de la
compaa.
4. Establecimiento de unidades productivas en el pas extranjero; esta ltima
etapa muestra un mayor compromiso por parte de la empresa ya que adems de
presencia comercial tambin se establece produccin, y en este punto la empresa
tambin debe hacer un anlisis de costos, ventajas y atractivo del mercado y
ventajas de la empresa.
El modelo del ciclo de vida del producto de Vernon
Combina las nociones clsicas de la teora del comercio internacional con una
perspectiva basada en el comportamiento individual de cada empresa, de manera que
elimina la falta de realismo de la teora de la ventaja comparativa, introduciendo
aspectos como la innovacin de producto, los efectos de las economas de escala y la
incertidumbre que tienen implicaciones en los negocios internacionales
Vernon argumenta que las ventajas competitivas de las empresas estadounidenses
vienen determinadas por la dotacin de factores y la estructura de los mercados, siendo
posible, no obstante, que la ventaja competitiva inicial de las empresas innovadoras se
vea erosionada o eliminada por una mayor competitividad de empresas de otros pases
en la fabricacin de los mismos productos.
El modelo Way Station
Es directamente derivado de la experiencia e indica el camino a seguir en el proceso de
internacionalizacin.
El modelo Way Station refuerza el planteamiento del modelo Uppsala introduciendo la
recoleccin de informacin y preparacin de la empresa; cuando la empresa considera
internacionalizar recoge conocimientos relevantes que son usados para definir
estrategias que comprometen recursos acometiendo, posteriormente, una destinacin de
los mismos. Por esta razn el proceso empezara mucho antes de la primera exportacin
Pasa por varias etapas:
Motivacin y Planeacin Estratgica
investigacin de mercados
Seleccin de mercados
Seleccin del modo de entrada
Planeacin de problemas y contingencias
Estrategia de post entrada y vinculacin de recursos
Ventaja competitiva adquirida y resultado corporativo total
El modelo de Johanson y Mattson
Este modelo utiliza la teora de redes sociales para explicar cmo se internacionalizan
las empresas a travs de las redes. Ms concretamente, estos autores consideran redes de
negocio a aqullas que mantienen las empresas con sus clientes, distribuidores,
competidores y gobierno. Argumentan que a medida que las empresas se
internacionalizan, el nmero de actores con los que tienen que interactuar a travs de la
red aumenta y las relaciones con stos se estrechan.
Cuando se internacionalizan, las empresas crean y desarrollan relaciones de negocio con
sus homlogos en el exterior. Este fenmeno evoluciona de diferentes formas:
1) Se forman relaciones con socios en pases que son nuevos para las empresas
internacionalizadas (extensin internacional);
2) Se incrementa el compromiso en las redes ya establecidas (penetracin); y
3) Se integran las posiciones que se tienen en las redes entre diferentes pases