Ensayo: Ruta Para Penetrar Mercados Internacionales

Autor(s): Hector Vidal

Tutor: Jorge Acevedo
Uniremington
Sahagn 2016

Ruta Para Penetrar Mercados Internacionales

Sin duda, la insercin que vienen presentado las empresas colombianas en los
mercados internacionales y su reto como empresarios globalizados, han permitido a muchas
organizaciones ir ms all de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con
importadores o realizar los trmites de exportacin. Cuestin que ha mejorado
significativamente los procesos y mejorado la estabilidad y solides de las diferentes empresas
que exportan diferentes productos a otros pases como Estados Unidos, dando como
resultados gestiones exitosas.

Entonces, qu es lo que ha determinado el xito en las exportaciones en nuestro pas?

Lo que si es cierto es que un factor determinante para ello es el conocimiento como la para
el desarrollo y competitividad de cualquier empresa que desee exportar sin importar el sector.
Un adecuado conocimiento sobre todos los procesos permite a los empresarios el uso
adecuado de las herramientas para facilitar los procesos necesarios para llegar a los mercados
internacionales, con competitividad y calidad.

Ahora bien, para lograr una evaluacin de las condiciones de la compaa para
realizar exportaciones, es importante detallar en primer lugar las caractersticas del mercado
que incluyen (aspectos legales, tcnicos, logsticos, de comercializacin, de produccin), su
estructura, barreras de entrada, reas geogrficas (pases, regiones, islas, municipios,
barrios), tamao (nmero de clientes totales, grado de concentracin o dispersin de dichos
clientes en la regin), as como las previsiones de evolucin (tendencias de crecimiento de la
demanda).
 En este contexto, es vlido destacar que a nivel organizacional se deben tener ne
cuenta ciertos aspectos que ayude lograr el xito en las exportaciones, por ello se debe
entender que para el desarrollo debe haber un clima organizacional que incluyan objetivos, ,
polticas y reglas, hasta atributos percibidos tan subjetivos como la cordialidad y el apoyo,
esto ha llevado a que los investigadores se hayan circunscrito ms al aspecto metodolgico
que a la bsqueda de consenso en su definicin, en sus orgenes tericos, y en el papel que
juega el clima en el desarrollo de la organizacin.

En segundo lugar encontramos el tema de la financiacin de gran importancia, pues

es el medio por el cual se pueden llevar a cabo todos los procesos que van desde la gestin
hasta la comercializacin del producto final, adems de todas las estrategias de marketing
para tal fin, se debe ser muy cuidadoso, pues es muy diferente vender dentro del mismo pas
a exportar, se requiere de mayor planeacin, organizacin y distribucin del presupuesto para
tal fin.

Entre otros aspectos, que se tienen en cuenta para una correcta evaluacin de las
exportaciones estn la determinacin del producto o productos que se quieren exportar,
teniendo en cuenta calidad, beneficios, diferencias con otros, innovacin del mismo, precio,
durabilidad, en resumidas cuentas debe cumplir con los estndares de calidad como la ISO
9001 de mxima calidad. Asi como las estrategias de mercadeo y marketing que estarn en
juego para lograr la mayor captacin de clientes internacionales con nuestro producto, pues
de ello depender el xito o el fracaso, la verdad ante un mercado tan globalizado, donde a
diario se crean productos y se exportan tantos ms el nivel de competitividad es muy alto, lo
que nos obliga a los gerentes y expertos en negocios internacionales a idear las mejores
estrategias para competir con calidad y buenos precios, sin afectar nuestros ingresos.

Seguidamente, se debe tener en cuenta una buena planeacin, pues con base en ello se busca
la consolidacin y alcance de unos objetivos o metas, como fin ltimo de toda empresa que
dese emprender el gran reto de exportar, una buena formulacin de los objetivos debe tener
dos aspectos, primero que sean alcanzables y segundo que este estructurados dentro de un
periodo de tiempo en que se puedan dar todos los procesos (corto, mediano o largo plazo);
un plan estratgico siempre es importante, pues se deben asumir con responsabilidad lo que
se busca y quiere alcanzar, como se vena diciendo, no es fcil incursionar en el mercado
internacional, por ello es importante que nuestras estrategias sean las mejores para poder
competir y permanecer en el mercado global cosa que es lo ms complicado, pues muchos
llegan, pero pocos se quedan.

Si nos preguntamos, Cul es la mejor forma de buscar clientes?, hoy en da la

respuesta seria arma un buen portafolio, sbelo a la red y comienza a captar clientes, parece
fcil, pero requiere de tiempo, dedicacin y personal calificado para tal tarea, una buena
estrategia de marketing ayudara mucho en el reclutamiento de nuevos clientes a nivel
mundial, pues hoy en da las ventas por internet son el boom y el reto de las empresas
colombianas es sumergirse en este ambiente.

Entonces, el plan de mercadeo internacional permitir establecer los objetivos y las

metas de la exportacin. Es necesario disear un plan de mercadeo internacional, el cual
establecer objetivos y metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones que
debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido.

Sin lugar a dudas, cuando el plan de exportacin est listo, lo que debe seguir ser
llevar a cabo dicho plan. La ejecucin del plan de exportacin debe ser revisada
peridicamente, con el fin de identificar los problemas y saber si se estn cumpliendo los
objetivos y metas trazados con anterioridad. Para empezar la etapa de ejecucin es importante
contar con un documento escrito aprobado por la direccin de la empresa en el cual se
especifique: como son sus objetivos, costos, distribucin, responsables, estrategias y
financiacin, as como su utilidad.

Algo muy importe, que no se puede pasar por alto es cumplir con los diversos
organismos y diligenciar algunos documentos. As mismo, dependiendo de la clase de
producto que desea exportar, debe solicitar el visto bueno expedido por la entidad
correspondiente, teniendo siempre presente que entre la documentacin requerida siempre
debe figurar: registro ante la Cmara de Comercio y obtencin del NIT, Registro nico
Tributario (RUT), Ventanilla nica de Comercio Exterior, Registr en la seccin
exportaciones de la aduana de salida, Certificacin de Origen y por ultimo estipular trminos
de negociacin.

Para finalizar, es importante una tener en cuenta cuales son los incentivos para las
importaciones pues estos nos ayudan a minimiza los gastos de exportacin, asi como es vital
conocer el rgimen que rigen todas las exportaciones en Colombia, cada plan, cada ejecucin
y con ello las exportaciones deben ser evaluada constantemente al finalizar cada procesos de
exportacin.