18.

4 GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

ELABORADO POR

MANUEL FELIPE RAMIREZ

YASSON NEY CASTILLO
SINDI PAOLA RAMOS

INSTRUCTOR

JHON JAIRO PADILLA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA (VIRTUAL)
BUENAVENTURA VALLE
JULIO 2017
18.4 GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

ELABORADO POR

MANUEL FELIPE RAMIREZ

YASSON NEY CASTILLO
SINDI PAOLA RAMOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA (VIRTUAL)
BUENAVENTURA VALLE
JULIO 2017
 GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCION

1. Estructura General De Los Canales De Distribucin

AGENTE MAYORIS DETALLIST

TA A
Canal Agente
FUENTES DE MATERIA

Intermediario
PRODUCTOR MAYORIS MINORIS
PROVEEDOR

TA TA
PRIMA

Canal Indirecto Largo

MINORIS
TA
Canal Indirecto Corto

Canal Directo

La anterior es la estructura general de los canales de distribucin presentes en

todas las redes de distribucin y usados por las diferentes empresas para poner a
disposicin del consumidor final sus productos y servicios. Por otro lado, los
canales de distribucin evolucionan y necesitan actualizaciones en los procesos
como consecuencia de los cambios que se dan en el entorno.

La estructuracin de los canales de distribucin, est orientada en la planificacin

del desarrollo de las actividades de la compaa con el fin de logar mejor
satisfaccin y eficiencia para los clientes.
2. Funciones Y Flujos De Los Canales De Distribucin
 En la siguiente grafica se muestra las diferentes funciones que los miembros del
canal realizan secuencialmente.

3. Caractersticas Que Identifican A Los Canales De Distribucin

CANALES DE
DISTRIBUCIN INVESTIGAR

DIRECTO LONGITUD FUNCIONES

PROMOVER
Caractersticas

INDIRECTO FINANCIAR
NEGOCIAR

CORTO LARGO
CRITERIOS DE CONTROL
INTENSIDAD
TIPO SELECCIN DEL
AGENTE
PRODUCTO

MINORISTA EXCLUSIVA EXTENSIVA

COBERTURA COSTOS
MAYORISTA
DEL
SELECTIVA INTENSIVA
MERCADO

FRUCO: IMAGEN DE LA MARCA

PRODUCTOS:

SALSA DE TOMATE, SALSA PARA CARNES, SALSA DE AJI, COMPOTA (ALIMENTO PARA BEBES)

A continuacion se muestra la grafica que estructura el proceso de distribucion de

salsa de tomate FRUCO en la cadena logistica para llegar a consumidor final
PROCESO DE DISTRIBUCCION:
Como se ilustra en la imagen, la dinmica de servicios para este proceso es
seleccionada como frmula a un canal indirecto corto, siendo as muy efectivos en
el proceso de comercializacin logrando ser proactivos y fuertes al momento de
identificar el producto.

El marketng o canal de distribucin utiliza como herramienta clave para su

comercializacin intermediarios directos o indirectos que son quienes estn
dispuestos a servir de canal para su comercializacin directa en contacto con el
consumidor final, ciertamente podramos ilustrar el producto de esta manera en los
stands de un almacn de cadena o tiendas mayoristas

GRAFICO DE PROCESO DE COMERCIALIZACION

E
 ESTRUCTURA DE PROCESO DE DISTRIBUCCION DE FRUCO

FABRICANTE DETALLISTA CONSUMIDOR

FINAL
CANAL INDIRECTO CORTO
 CONCLUSION

Realizar esta actividad nos permiti conocer un poco ms la funcionalidad de cada

actor de la cadena de distribucin en cuando el enfoque de busque de eleccin
para los canales de distribucin, los cales son conducto que buscan las
compaas para llevar y dar a conocer sus productos o servicios a los clientes de
forma ms completa, eficiente y econmica. Los canales de distribucin buscan
facilitar la comercializacin de los productos, la transformacin de la materia prima
y suplir las necesidades de los consumidores a un menos tiempo. El canal de
distribucin est constituido por la trayectoria que ha de seguir un bien o servicio
desde su punto de origen o produccin hasta su consumo, y, adems, por el
conjunto de personas y/o entidades que permiten la realizacin de las tareas
correspondientes a lo largo de dicha trayectoria.