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FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA INDUSTRIAL
Quetzaltenango, 2017.
Integrantes grupo # 1
Mnica Izabel Tavico Tipaz 2250713
Jvenes.
Nios.
Adultos.
Cualquier persona en particular.
A travs de la investigacin de mercado acerca del producto se determin que los
mayores consumidores de picante se encuentran en un rango de edad de 18 a 25 aos.
Por lo tanto las personas individuales entre estas edades son clientes potenciales. Los
clientes de mayor edad tambin son considerados clientes potenciales, sin embargo lo
son en menor porcentaje.
Clientes reales
Se considera un cliente real como aquel que actualmente ha dado un valor monetario a
cambio de un producto. Actualmente se tiene desconocimiento acerca de stos, debido a
que el producto an no se ha lanzado al mercado.
ECONOMIAS DE ESCALA es un trmino frecuente en los negocios para denominar a los obstculos
que pueden existir para ingresar a un sector de actividad. Analzalas antes de chocar!
Helados de yogurth
Frozen yogurt
ESTIMACIN DE VENTAS
Debido a que el negocio es nuevo, no se tiene informacin de datos histricos. Por ello, en
esta seccin se trabajar una proyeccin de ventas. Esta misma se realizar para un ao.
1. CALUCLO DE LA DEMANDA
La frecuencia de consumo del producto ser con una estimacin del 15% sobre lo que es
la demanda es de 1,295*15% = 194.25 personas compraran nuestro producto al mes.
PROYECCION DE VENTA
ao 2018
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
Ice Rolls Xela Q 2,250.00 Q 2,250.00 Q 2,250.00 Q 2,632.50 Q 3,080.03 Q 3,634.43 Q 4,288.63 Q 5,103.47 Q 6,073.12 Q 7,348.48 Q 8,891.66 Q 10,847.83 Q 58,650.14
NICHO DE MERCADO
De acuerdo a la investigacin de mercado, se determin que el nicho al que la empresa se
enfocar, tendr las siguientes caractersticas:
NICHO DE MERCADO
GEOGRFICO El producto se ofrecer
principalmente a la poblacin
urbana del rea de Quetzaltenango.
DEMOGRFICO Segn el estudio de mercado, los
principales consumidores se
encuentran entre los 18 y 25 aos
de edad, de los cuales en su mayora
son de gnero masculino. Asimismo
se reconoce que los posibles
compradores reales sern personas
adultas de gnero femenino ya que
ellas son las que les gusta probar de
todo y algo diferente en cuanto a
alimentos se refiere.
CULTURAL En Guatemala actualmente se
consume con regularidad los
helados. Por ello se decidi hacer el
producto con frutas naturales y
helado tipo casero ya que es
preferido en el pas.
ESTADO DE DESARROLLO
Ya se tienen planteados los objetivos de la empresa los cuales buscan que sea
lder en el mercado y esto se va ir apoyando con los principios fundamentales
establecidos en la misin y visin. De igual forma ya se inscribi ante la
superintendencia de administracin tributaria. (SAT) y ante Registro Mercantil.
Para la seleccin del mercado se espera que la mayora del pblico sea joven, que
le guste la innovacin pero tambin se tiene previsto a todo el pblico. Ya que por
la variedad de opciones ofrece que se le pueda brindar el producto a cualquier
persona. Geogrficamente se concentra en seccin centra de Quetzaltenango. De
la misma manera ya se tiene planificada la produccin y todos los posibles costos
que esta conlleva. . Por ltimo estn las estrategias de produccin estos nos
ayudaran cuando existe un cambio muy repentino en el mercado
LANZAMIENTO
3 DE
NOVIEMBRE
PROCESO DE PRODUCCION ICE ROLLS XELA
PASOS
Agregar base e
O1 Agregar leche O6 ingrediente elegido
evaporada
Hacer rollos
Batir O10
O5
A1
Decorar
O12
Colocar cuchara y
O13 servilleta
fin
Fin
RESUMEN
ACTIVIDAD CANTIDAD
Operaciones 13
Inspecciones 0
Almacenamiento 1
Espera 0
Transporte 0
Total 14
COSTOS DE PRODUCCION Y DESARROLLO:
COSTOS DE DESARROLLO
DEFINICION COSTO
HIELERA Q100
TRANSPORTE Q145
HIELOS SECO 5KG Q.105
ESTRUCTURA MAQUINARIA Q.150
PAPELEO (boletas de inscripcin, Q.25.00
facturas, etc)
MANO DE OBRA Q10.00
INGREDIENTES PRUEBA 100.00
UTENCILIOS (BANDEJAS) 300.00
ESPATULAS 54.00
COSTOS DE PRODUCCION
MATERIA PRIMA
LECHE 11.80 1 lt
LECHE EVAPORADA 10.05 400ml
LECHE CONDENSADA 18.70 500 ml
CHOCOLATE BLANCO 30 PAQUETE DE 184 Gr
FRESAS 9.75 LB
VAINILLA 8.50 BOTELLA 250 ML
CREMA BATIDA 32.85 LATA
GALLETAS 10.00 PAQUETE 20
MORAS 5 LB
HIELO SECO 10.50 LB
COSTO PRODUCTO
base 65 ml 1.52622279
Fresas 2 onz 0.51315789
crema batida 5 ml 0.657
Galleta 2 unidades 0.25
hielo seco .25 lb 2.625
Vasos 1 0.32
Cucharas 1 0.14
Servilleta 1 0.03
Etiquetas 1 0.08333333
TOTAL 6.14471402
TOTAL PRECIO
Esto hace que, en principio, el tiempo que el trabajador invierta en producir una
unidad no sea importante, por cuanto no se le pagar en funcin del tiempo
invertido, sino en la cantidad de las unidades elaboradas, y resulta obvio que si el
trabajador en un da no hace nada, pues no ganar nada, y si hace mucho, pues
ganar mucho, aliciente suficiente para que mejore su productividad, al menos en
teora.
La capacitacin que se les dar a los trabajadores ser continua, para que ellos
puedan desarrollar sus habilidades y se sientan parte del equipo de trabajo, lo que
a su vez ayuda a mejorar su rendimiento y de la misma manera, ayuda a tener una
mejor actitud y poder reflejarla ante el cliente.
GASTOS OPERATIVOS
Hielo seco Q 105.00
tiles de oficina
Papeleo (boletas de inscripcin, facturas,
Q 25.00
etc.)
Sueldos
Gerente general
Cajero
Suministros
Servilletas Q 3.00
Cucharas Q 3.50
Envases Q 8.00
Impresin de logo Q 2.00
Logo Q 20.00
Participacin feria
Necesidades de capital: Detalla la cantidad que se necesitar para conseguir la continuidad de las
operaciones de la empresa.
NECESIDADES DE CAPITAL
Maquinaria y equipo
Estructura maquinaria Q 150.00
Hielera Q 100.00
Herramientas
Esptulas Q 54.00
Utensilios (bandejas) Q 300.00
Costo de las ventas: Es el costo que demand la manufactura del producto.
COBERTURA
Baja Media Mxima Media Baja Baja o Nada
DE MERCADO
Conocimient
No hay Conocimiento Conocimiento
APRENDIZAJE o alto, baja No aceptacin
percepcin medio total
demanda
Introduccin
COMPETENCI Superior a la xito de otra
No se tiene de una Mxima
A propia empresa
empresa
Aceptacin por
Ms del 50% Ms del 40% Desinters del
CLIENTES Pocos el 95% del
del mercado del mercado mercado
mercado
En la grfica anterior se muestra el ciclo de vida del producto (Ice Rolls), en la cual solo se muestra
la etapa 1, que es la etapa de introduccin debido a que es un producto nuevo. Estos datos se
extrajeron de los pronsticos de ventas que se calcularon en el paso 3.