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MARKETING ESTRATGICO
Instituto IACC
28 de agosto de 2017
INSTRUCCIONES: Considerando la dimensin poltica del anlisis PEST, escoja una empresa
chilena que participe de los mercados internacionales, justifique esta eleccin y desarrolle un
La industria del pisco abarca cerca de 10000 hectreas, el sector est integrado por ms de 2700
atacama. Esta industria est compuesta por 13 empresas elaboradoras de pisco. Capel tiene 9
plantas receptoras de uva que cubren los valles pisqueros de Copiap, Huasco, Elqui, Limari y
Choapa.
Lnea de Negocios
Destilados
Vinos
Analcohlicos
Cervezas
Clientes
Amrica, Europa, Asia y Oceana. Esto queda demostrado ya que las exportaciones de esta
Proveedores
Como la industria del pisco es una cooperativa est formada por 2700 productores de uva, los
cuales proveen aproximadamente de 110 millones, y adems 40 millones de kilos por parte de
terceros.
Sustitutos
Vodka, whisky, brandy, cerveza, ron, Tequila. Estos productos tienen una tasa de participacin
Competidores
CCU (Pisco La Serena, Mistral) este es su principal competidor ya que entre los dos componen
Marca
Oportunidades
Cooperativa Capel es una de las mayores empresas y ms antiguas exportadoras de mosto del
pas. Tiene bastante presencia en los mercados norteamericanos y japoneses con sus diferentes
variedades DESTILADOS (Capel, Alto del Carmen, Artesanos de Cochiguaz, Maddero, Ron
Tabu y Oz), VINOS (Sensus y Vino Francisco), ANALCOHLICOS ( Play y Atacama Juice) y
Cochiguaz). Esta amplia variedad de productos le permite satisfacer a una gran variedad de
consumidores en el pas y en el mundo entero, todo esto fue realizado consciente de las nuevas
tendencias en el mercado de bebidas alcohlicas, marcadas por una demanda de mayor calidad,
oferta convirtindose en una empresa global de bebestibles de primera categora. Cuyo objetivo
principal fue mejorar la calidad de su destilado, contribuyendo a potenciar la imagen del pisco
mano con el importante reconocimiento que est viviendo este producto en el extranjero. Cuenta
con nueve plantas receptoras de uva que cubren los valles pisqueros de: Copiap, Huasco, Elqui,
Limar y Choapa, con una capacidad de molienda de ms de 200 millones de kilos anuales. Con
instal una nueva planta en la Chimba con tecnologa de punta, llegando a ser la ms moderna de
Premium, tanto en Chile como en el mundo entero. Adems la Cooperativa tiene un gran
debido cuidado del agua, como tambin el tratamiento de residuos slidos. Con los residuos de la
uva se hace el compost y es entregado, de manera gratuita a los cooperados y de esta manera
ayudar al mejoramiento del suelo. En este sentido Cooperativa Capel fue uno de los primeros en
Consumo Responsable, (APROCOR) que tiene como finalidad crear conciencia sobre los
personas. Este producto cuenta con una publicidad muy destacada, enfocada completamente en
Chile es reconocido a nivel mundial por sus grandes exportaciones de destilados de una
excelente calidad y sabor, lo que permite a la vez crear mayores fuentes de trabajo.
Anlisis PEST de la Empresa.
Poltico
Las empresas que expenden alcoholes se han visto afectadas por las leyes impuestas y por los
Econmico Actualmente la economa mundial se est viendo afectada, lo que genera una baja
en las exportaciones.
- 30 de diciembre de 1999, se decreta lo que sigue: n52 visto: Lo dispuesto en DFL N 294. Ley
Econmico
- El consumo ha disminuido del pisco tradicional pero el pisco de mayor calidad se consumo ha
aumentado
- La competencia ha aumentado ya que al ser Chile una economa abierta permite la entrada de
- La produccin se ha visto afectada por la sequa que est presente en el norte de Chile.
Sociocultural
Actualmente existen nuevas tendencias de tragos destilados que son consumidos por jvenes y
- Cambios en la preferencia de las personas llev en los 90 y principio del 2000 a una
- El aumento del poder adquisitivo llevo a las empresas a la creacin de lneas Premium de pisco.
Tecnolgico
La tecnologa existente en las plantas, les permite agilizar y mejorar el proceso en la preparacin
de sus productos.
- Sus primeras plantas fueron reemplazadas por las ms modernas de Latinoamrica lo que le
Ambiental
- Capel est estudiando la posibilidad de producir Biogas para una planta elctrica con sus
desechos orgnicos
Bibliografa
- Lamb, C.; Hair, J. y McDaniel, C. (2011). Marketing. Ciudad de Mxico: Cengage Learning.