You are on page 1of 9

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

FINANCIERASY ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

ASIGNATURA:
ADMINISTRACIN DE PEQUEAS EMPRESAS

TEMA:
EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS

CICLO: IX

DOCENTE:
Mgtr. FERNANDO A. BERROSPI NORIA

ALUMNA:
RODRIGUEZ BRAVO, Enma

MODALIDAD:
SEMIPRESENCIAL

HUNUCO-2017

*Estudiante del IX ciclo de la carrera profesional de Administracin ULADECH Catlica


Filial-Hunuco, enma_rb01@hotmail.com
INDICE
I. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS ............................................................................... 3
1.1. EL PRECIO ................................................................................................................. 3
1.2. LA FIJACIN DEL PRECIO DE UN PRODUCTO .............................................. 3
1.3. ALGUNOS DE ESTOS FACTORES SON ................................................................... 4
1.3.1. SU PERCEPCIN SOBRE EL VALOR DEL PRODUCTO ............................. 4
1.3.2. SU SENSIBILIDAD A LOS PRECIOS................................................................. 4
1.3.3. SU CAPACIDAD ECONMICA .......................................................................... 5
1.4. FIJAR PRECIO EJEMPLOS .................................................................................... 6
1.5. CMO FIJAR SUS PRECIOS .................................................................................. 7
II. ANEXOS .......................................................................................................................... 8
III. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS .......................................................................... 9
I. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS

1.1.EL PRECIO

Es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al

momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario

que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o

servicio.

1.2.LA FIJACIN DEL PRECIO DE UN PRODUCTO

Es una de las decisiones ms importante del marketing pues afecta

directamente la rentabilidad de una empresa. Un precio demasiado alto

podra significar poca demanda del producto, pero un precio demasiado

bajo podra significar pocas utilidades.

Para determinar el precio de un producto bsicamente se usan dos mtodos:

el mtodo de costos y el mtodo de promedio de mercado.

El mtodo de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al

producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se

quiere obtener.

Mientras que el mtodo de promedio de mercado consiste en hallar el precio

promedio que existe para el tipo de producto en el mercado (por ejemplo,

acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet), y luego

fijar un precio en base a dicho promedio.

El mtodo de costos y el mtodo de promedio de mercado son los principales

mtodos que existen para determinar el precio de un producto; sin embargo,

estos mtodos deben usarse solo como referencia.


La fijacin del precio de un producto no debe ser una decisin sencilla, sino

una que meditemos y analicemos bien, pues tal como mencionamos

anteriormente, determina en gran medida nuestra demanda y nuestras

utilidades y, por tanto, nuestra rentabilidad.

Al momento de fijar el precio debemos tomar en cuenta estos mtodos,

siempre debemos saber cul es el costo de nuestro producto (para que, por

ejemplo, nunca le asignemos un precio menor), y siempre debemos saber

cul es el precio promedio de nuestro tipo de producto en el mercado (para

que, por ejemplo, nunca nos alejemos mucho de l); pero tambin otros

factores, especialmente aquellos relacionados con el consumidor que

conforma nuestro mercado objetivo.

1.3.ALGUNOS DE ESTOS FACTORES SON

1.3.1. SU PERCEPCIN SOBRE EL VALOR DEL

PRODUCTO

El valor que el consumidor le da a nuestro producto, teniendo

en cuenta su calidad, sus caractersticas, sus atributos, sus

beneficios y su marca, adems de los precios de la

competencia; y, por tanto, el valor que estara dispuesto a

pagar por l.

1.3.2. SU SENSIBILIDAD A LOS PRECIOS

Si se trata de consumidor sensible a los precios que basa su

decisin de compra especialmente en stos, o si se trata de un

consumidor insensible a los precios que basa su decisin de

compra, antes que en el precio, en otros factores tales como la

calidad del producto.


1.3.3. SU CAPACIDAD ECONMICA

Si se trata de un consumidor con poca capacidad econmica

que sea poco probable que pague precios altos, o si se trata de

un consumidor con alta capacidad econmica que s est en

condiciones de pagarlos.

En general, para determinar el precio de un producto debemos elegir un

precio que est por encima de nuestros costos (para no perjudicar

nuestras utilidades), que tome en cuenta el precio promedio de mercado

(para no alejarnos mucho de l a menos que nuestra estrategia lo

amerite), y que no sobrepase la percepcin que tiene el consumidor sobre

el valor de nuestro producto (pues si el precio es mayor que el valor que

el consumidor le da, ser muy difcil que lo compre).

Algunos elementos que podramos considerar como parte del precio, y

que tambin deberamos tomar en cuenta al momento de determinarlo

son:

Formas de pago: alternativas que tiene el cliente para pagar por

el producto o servicio. Ejemplos de formas de pago son el pago

en efectivo, el pago a travs de tarjeta de crdito, el pago a travs

de depsito bancario, el pago a travs de transferencia bancaria,

etc.

Condiciones de pago: condiciones o plazo que tiene el cliente

para pagar por el producto o servicio. Ejemplos de condiciones de

pago son el pago al contado, el pago a crdito a 30 das, el pago

de un porcentaje al contado y el resto al crdito, etc.


Descuentos: reducciones del precio que se aplican con el fin de

incentivar la venta del producto o servicio. Ejemplos de

descuentos son el descuento por pronto pago (cuando el cliente

paga antes de lo estipulado), descuento por volumen (cuando el

cliente compra en cantidad), descuento por bonificacin (cuando

el cliente ofrece algn tipo de beneficio a cambio), descuento por

temporada (cuando el producto est fuera de temporada).

1.4.FIJAR PRECIO EJEMPLOS

El Precio es la segunda P en mercadeo. La fijacin de precios puede ser

difcil pero es muy importante. Su negocio debe contar con muy buenos

productos y servicios; sin embargo si sus precios son equivocados, usted

no vender mucho.

Cuando calcule el precio de un bien o servicio, usted necesita saber

cmo trabajan juntos el costo, el precio y la utilidad:

La utilidad total de sus ventas depende de:

Cunta utilidad obtiene de cada producto o servicio.

Cunto vende de cada producto o servicio.

En una panadera. Uno de los productos que elaboran son tortas que los

clientes compran ah mismo. La Panadera ha intentado fijar precios bajos y

altos:
De esta manera, usted puede obtener una utilidad total elevada a bajo precio.

Todo depende de cuntos artculos de un producto venda y cunta utilidad

obtenga e cada artculo.

1.5.CMO FIJAR SUS PRECIOS

En general sus precios deben ser:

Lo suficientemente bajos para atraer a los clientes a comprar y

Lo suficientemente altos para brindarle a su negocio una utilidad.

Usted debe tener cierta informacin antes de decidir qu precios fijar a

sus clientes. Para fijar sus precios necesita:

a) Conocer sus costos.

b) Conocer cunto estn dispuestos a pagar sus clientes.

c) Conocer los precios de sus competidores.

d) Conocer cmo hacer sus precios ms atractivos.


II. ANEXOS
III. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

RODRIGUEZ BRAVO, ENMA ledo el da 23 de Setiembre de 2017, en la

plataforma/curso de Administracin de pequeas empresas/material el precio de

los productos, en: http://campus.uladech.edu.pe/course/view.php?id=58741

RODRIGUEZ BRAVO, ENMA ledo el da 24 de Setiembre de 2017, El

precio de un producto Crece Negocios en: https://www.crecenegocios.com/el-

precio-de-un-producto/

You might also like