Rivalidad interna de la industria

Cristina Seplveda Sandoval

Marketing Estratgico

Instituto IACC

11-01-2017
 Desarrollo

De acuerdo con la informacin proporcionada en el Informe CER-Maule en sus figuras 9, 12 y

15, describa los criterios que determinan la rivalidad interna de la industria en particular, cmo

afectan la rentabilidad para cada una de las industrias y las semejanzas y diferencias en cada

anlisis.

Al definir la rivalidad interna de la empresa, podemos decir tenemos un anlisis que incorpora

las nociones de competencia en una industria en particular y como las diferentes posiciones de

los competidores se relacionan, en funcin de las fuerzas de Porter, las que pueden afectar de

forma positiva o negativa en la rentabilidad de la industria y de los participantes.

La rivalidad o la competencia que se produce entre estas industrias segn el informe CER-Maule

podemos definirla de la siguiente manera: Con respecto a la industria del vino, de la fruta y de la

madera, el poder de negociacin de los compradores entre las industrias es igual, es decir su

poder es bajo, debido a que el 61% de las exportaciones van a 5 pases donde sus consumidores

son cada vez ms exigentes en relacin precio-calidad del vino, el 58% de las exportaciones va a

pases determinados donde la integracin hacia atrs de los compradores no afectara al mercado

chileno de la fruta, debido a la ventaja de contra estacin que esta tiene, ya que los principales

pases demandantes son del hemisferio norte y con respecto al de la madera el 99% de la madera

va a principales pases, donde slo se puede importar si sta tiene certificacin del buen manejo

foestal . Dentro del poder de negociacin de los proveedores en las industrias en general su

poder de negociacin es bajo, debido a que en el caso del vino no existe diferenciacin de los

productos de los proveedores, en la fruta es difcil que los proveedores logren una integracin

individual hacia adelante debido al bajo volumen de frutas que posee cada proveedor y en el caso

de la madera los productos ofrecidos por los proveedores no tienen diferenciacin. Con respecto
a la amenaza de los sustitutos las 3 industrias poseen muy baja probabilidad de sustitutos por

cada rubro. En la amenaza de nuevos participantes la industria del vino y la de fruta sus

barreras de entrada son altas, aunque las acciones del gobierno tienden a disminuirlas por

estabilidad y consistencia en las polticas, facilidad para los movimientos de capital entre pases,

garanta para la propiedad de la inversin extranjera y depreciacin del dlar americano con

respecto al peso chileno y la industria de la madera sus barreras de entrada son bajas. Por ltimo

en la intensidad de la rivalidad entre competidores podemos decir que las industrias en

general presentan una alta concentracin industrial que le resta atractividad a la industria.

En conclusin podemos decir que el anlisis estratgico de las industrias se relaciona

directamente con las expectativas de desarrollo y profundizacin de la participacin de las

empresas. Para que una industria alcance un equilibrio en que se haga atractivo para todos los

integrantes debe presentar diferentes opciones para continuar participando en el mercado, donde

si bien es un juego en el que lo que gana un participante lo pierde otro, el escenario de equilibrio

ptimo no est orientado destruir a los otros participantes, lo que puede traer aparejado

problemas estratgicos, sino convivir en una industria en la que de alguna forma todos salgan

beneficiados.
 Bibliografa

(Iacc 2016), Marketing Estratgico, contenido semana 3 y recursos adicionales.