MARKETING ESTRATEGICO [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS BATA]

5.5. Valoracin estratgica del mercado

Muy poco Bastante poco Bastante

Poco atractivo Algo atractivo Muy atractivo
atractivo atractivo atractivo
0 20 40 60 80 100

puntuacin puntuaciones de
importancia
atractivo de un mercado factores de la la ventaja
relativa
ventaja competitiva
fuerzas del mercado
tamao del mercado 100 40% 40
ritmo de crecimiento 100 30% 30
poder del cliente 80 30% 24
puntuacin total por las fuerzas del cliente 94
X importancia relativa de las fuerzas del mercado 30% 28.2
intensidad de la competencia

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 60

 MARKETING ESTRATEGICO [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS BATA]

rivalidad en precios 40 30% 12

facilidad de entrada 80 30% 24
nmero de competidores 40 40% 16
puntuacin total de la intensidad de la competencia 52
X Importancia relativa de la intensidad de la
40% 20.8
competencia
accesibilidad al mercado
conocimiento de los clientes 80 40% 32
equipo comercial 80 30% 24
puntuacin total de la accesibilidad al mercado 80
X importancia relativa de la accesibilidad del mercado 30% 24
ndice de atractivo del mercado 73

5.6. Anlisis de portafolio

INDICE DEL ATRACTIVO DE UN MERCADO

Muy poco Bastante poco Poco atractivo Algo atractivo Bastante Muy atractivo
atractivo atractivo atractivo

0 20 40 60 80 100

atractivo de un mercado factores puntuacin importancia puntuaciones

de la relativa de la ventaja
ventaja competitiva
fuerzas del mercado
tamao del mercado 100 50% 50
ritmo de crecimiento 80 20% 16
poder del cliente 100 30% 30
puntuacin total por las fuerzas del cliente 96
X importancia relativa de las fuerzas del mercado 40% 38.4
intensidad de la competencia
rivalidad en precios 60 25% 15

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 61

 MARKETING ESTRATEGICO [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS BATA]

facilidad de entrada 100 45% 45

nmero de competidores 80 30% 24
puntuacin total de la intensidad de la competencia 84
X Importancia relativa de la intensidad de la 30% 25.2
competencia
accesibilidad al mercado
conocimiento de los clientes 80 20% 16
equipo comercial 100 80% 80
puntuacin total de la accesibilidad al mercado 96
X importancia relativa de la accesibilidad del 30% 28.8
mercado
ndice de atractivo del mercado 91.4

INDICE DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Principal Gran desventaja ventaja Gran ventaja Principal

desventaja desventaja ventaja

0 20 40 60 80 100

atractivo de un mercado factores puntuacin importancia puntuaciones

de la relativa de la ventaja
ventaja competitiva
VENTAJAS DE LA DIFERENCIACIN
Calidad del producto 100 40% 40
Calidad del servicio 80 30% 16
Imagen de la marca 100 30% 40
Puntuacin total para las ventajas en la
94
diferenciacin
X importancia relativa de las ventajas en la
40% 38.4
diferenciacin
VENTAJAS DE COSTE
Costes unitarios 60 35% 21
Costes de transaccin 60 30% 18
Costes de marketing 80 35% 28
Puntuacin total de las ventajas en los costos 67
X importancia relativa de las ventajas en los costos 30% 20.1

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 62