Olaria - Fabricação de Tijolos

Como montar
uma olaria para a

fabricao de
tijolos
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Tcnica
Helosa Regina Guimares de Menezes
Diretor de Administrao e Finanas
Vincius Lages
Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Flavio Barcellos Guimaraes
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br
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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localizao ........................................................................................................................................... 3
4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 5
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 6
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 7
8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 8
9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 10
10. Automao .......................................................................................................................................... 11
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 12
12. Investimento ........................................................................................................................................ 12
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 13
14. Custos ................................................................................................................................................. 14
15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 15
16. Divulgao .......................................................................................................................................... 16
17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 16
18. Eventos ............................................................................................................................................... 19
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 20
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 21
21. Glossrio ............................................................................................................................................. 24
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 25
23. Caractersticas .................................................................................................................................... 26
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 26
25. Fonte ................................................................................................................................................... 28
26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 28

Sumrio
27. Solues Sebrae ................................................................................................................................. 28
28. Sites teis ........................................................................................................................................... 28
29. URL ..................................................................................................................................................... 28

Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Os principais clientes so lojas, depsitos de material, construtoras e o consumidor
final. A pesquisa de mercado importante para definir o pblico alvo.
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
O tijolo um produto cermico, quase sempre avermelhado e em forma de

paraleleppedo. Sua principal utilizao na construo das paredes de uma obra civil.
Mesmo com o advento de diversos outros materiais, o tijolo, em seus diversos
formatos e materiais, continua sendo, com o cimento, o principal material da
construo civil. O principal concorrente do tijolo cermico o tijolo base de cimento,
o tambm importante bloco de concreto.
O tijolo cermico, fabricado nas denominadas cermicas ou olarias, basicamente

fabricado a partir de argilas extradas de barreiros, reas quase sempre marginais aos
rios. Existem diversos tipos de argilas que conferem propriedades diferentes aos
tijolos. comum serem adicionadas argila outros materiais para darem a matria
prima as caractersticas desejadas.
Os vestgios mais antigos de tijolos datam 7500 a.C. Incialmente no eram cozidos,
apenas secos ao sol. Por volta de 3.000 a.C. comeam a surgir os tijolos cozidos,
muito mais resistentes. Por volta de 1.200 a.C. a produo se massifica, com o
advento das grandes olarias, que provocam uma grande reduo dos preos.
Os tijolos foram uma inovao tecnolgica importante, pois permitiram erguer edifcios
que protegiam os humanos das intempries da natureza, em especial da chuva ou sol,
frio ou calor, vento e mesmo animais. Isso permitiu ao homem deixar de ser nmade,
ou seja, de migrar conforme a estao do ano.
Atualmente existem dezenas de tipos de tijolos. O mercado, no entanto, dominado

basicamente por dois modelos: o comum ou macio, de menores dimenses e sem
furos, e o furado, de maiores dimenses e com vazios em funo dos furos.
As olarias em geral produzem outros itens alm dos tijolos, como telhas, manilhas e
vasos.
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Apresentao / Apresentao / Mercado
2. Mercado
O mercado de tijolos, nos ltimos anos, tem apresentado um crescimento bastante
considervel. Pela recente expanso do setor de construo civil, o mercado para este
segmento tem se mostrado promissor.
Seguindo os dados do Anurio Estatstico do Ministrio de Minas e Energia, realizado

no ano de 2012, a produo de tijolos pulou de 53 bilhes em 2007 para 61,5 bilhes
em 2011. O aumento de 2010 para 2011 foi de 3,5% e em todo o perodo de 16%.
Ainda no existem dados mais recentes, mas se compararmos com toda a construo
civil, o cenrio foi de estagnao em 2012 e retomada em 2013. Os programas
governamentais de construo de moradias e obras de infraestrutura sinalizam um
crescimento do setor superior ao do PIB nos prximos anos. Ou seja, o mercado ser
ascendente nos prximos anos. O que ajuda a entrada de novas empresas no ramo.
Nesse mesmo perodo, 2007 a 2011, o faturamento do setor de cermica pulou de R$

6,5 bilhes para R$ 18,5 bilhes, sendo que a produo de telhas a maior responsvel
por esta grande evoluo. O nmero de empresas tambm cresceu muito, indo de
5.500 para 7.400.
Em relao distribuio por regio em 2011, tem-se: Norte com 5,3%, Nordeste com
22,5%, Centro-oeste com 7,0%, Sudeste com 42,2% e Sul com 23%. E o setor
empregava 293 mil pessoas.
Ainda que os dados macroeconmicos sejam positivos, as chances de sucesso vo

depender muito mais de itens como qualidade da matria prima, eficincia no processo
de extrao, qualidade dos produtos, boa gesto, dentre outros.
Os principais clientes de uma fbrica de tijolos so:
Lojas e depsitos de material de construo;

Construtoras;
Consumidor final, em especial as pessoas fsicas.
Para definir quem ser o pblico-alvo desse tipo de empreendimento, preciso usar
uma ferramenta essencial: a pesquisa de mercado. ela que fornecer dados
concisos do que est ocorrendo no mercado, o que excede e o que falta. Assim, fica
mais fcil verificar onde e como possvel atuar.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
3. Localizao
Para uma fbrica de tijolos cermicos se instalar em uma determinada regio,
necessria a observao de alguns aspectos essenciais.
O primeiro critrio a proximidade do local onde a argila ser extrada, em razo do

grande volume de matria-prima processada e da necessidade de transportar esse
grande volume e peso. Se longe, o custo de aquisio ser mais alto.
Outro critrio importante a regio onde ser instalado o empreendimento possuir

infraestrutura apropriada, apta a oferecer itens como gua, energia eltrica, telefone,
saneamento e vias de acesso adequados. A disponibilidade de mo de obra perto
outro critrio fundamental. Grandes distncias moradia-emprego diminuem a oferta de
mo de obra e encarecem o custo final da mesma por causa do transporte.
Por fim, o ideal que a empresa esteja localizada perto do mercado consumidor
pretendido. A prioximidade com grandes centros urbanos tende a ser o ideal. Mas
pequenas cidades com poucos concorrentes podem ser uma excelente opo para
pequenos empreendimentos.
O local em si deve ser amplo, pois a atividade requer grandes espaos para estoque e
movimentao de cargas. E deve comportar futuras ampliaes.
Outros aspectos tcnicos so fundamentais:
Estradas de acesso transitveis nos perodos chuvosos;

Situao jurdica do imvel regular;
Situao jurdica do fornecedor de matria-prima regular;
Carga tributria no municpio.
4. Exigncias Legais e Especficas

A primeira preocupao com um empreendimento dessa natureza com o
licenciamento ambiental, em geral complexo. Some-se a isso o fato da argila ser uma
substncia mineral e a Constituio Federal define que os recursos minerais, inclusive
os do subsolo, so propriedade da Unio. Por isso, necessria a obteno de uma
licena para exercer a atividade.
Alm disso, a argila deve estar adequada s especificaes da ABNT Associao

Brasileira de Normas e Tcnicas. A transformao deste bem mineral em tijolos deve
respeitar essas normas.
Enfim, preciso obter o licenciamento ambiental de localizao, instalao e operao

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
da atividade. Uma das exigncias, por exemplo, a elaborao de um projeto de
recuperao da rea de extrao, que exige a recomposio ps-lavra do terreno com
espcies nativas e fauna originais, como determinam as normas do DNPM -
Departamento Nacional de Produo Mineral e do IBAMA - Instituto Brasileiro do Meio
Ambiente e dos Recursos Naturais.
Esse processo passa ainda por outras instituies, como o CONAMA Conselho
Nacional do Meio Ambiente e a CPRH Agncia Estadual do Meio Ambiente.
Como varia muito entre estados e municpios o modelo de licenciamento e operao

dessa atividade junto aos rgos ambientais, preciso consultar um especialista local
do tema, algum conhecedor das leis e procedimentos prticos locais, pois todas
essas leis devem ser cumpridas sob pena de autuaes, fiscalizaes e at interdio
do negcio.
Em relao aos registros clssicos, comuns a todas as atividades, empresa deve ser
registrada ainda nos seguintes rgos:
Junta Comercial;
Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
Secretaria Estadual de Fazenda;
Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento;
Enquadramento na Entidade Sindical Patronal;
Cadastramento na Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS
/ FGTS;
Corpo de Bombeiros Militar.
Recomenda-se que todos esses registros sejam executados com o suporte de um

contador local.
Seguem as principais leis federais sobre licenciamento. As leis do seu estado e

municpio tambm devem ser identificadas e estudadas.
Lei n 6.938, de 31 de agosto de 1981: Dispe sobre a Poltica Nacional do Meio

Ambiente, seus fins e mecanismos de formulao e aplicao, e d outras
providncias;
Lei n 7.804, de 18 de julho de 1989: Altera a Lei n 6.938, de 31 de agosto de 1981,
que dispe sobre a Poltica Nacional do Meio Ambiente, seus fins e mecanismos de
formulao e aplicao, a Lei n 7.735, de 22 de fevereiro de 1989, a Lei n 6.803, de 2
de julho de 1980, e d outras providncias;
Lei n 9.605, de 12 de fevereiro de 1998: Lei de crimes ambientais - dispe sobre as
sanes penais e administrativas derivadas de condutas e atividades lesivas ao meio
ambiente, e d outras providncias;
Resoluo CONAMA n 001, de 23 de janeiro de 1986: Institui o EIA/RIMA;
Resoluo CONAMA n 010, de 06 de dezembro de 1990: Licenciamento Ambiental;
Resoluo CONAMA n 307, de 5 de julho de 2002: Estabelece diretrizes, critrios e
procedimentos para a gesto dos resduos da construo civil.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
5. Estrutura
A estrutura a seguir de uma fabricao de tijolos/olaria que no tem jazida prpria.
composta basicamente por:
Ptio de argila e cinzas

o local onde so recebidas e estocadas as argilas e as cinzas. a maior rea do
empreendimento. As argilas devem ser estocadas por um longo perodo a cu aberto,
obtendo-se com isso caractersticas adequadas ao seu processamento. Essa prtica,
chamada sazonamento, muito comum desde a antiguidade, pois os processos de
intemperismo provocam o alvio de tenses dos blocos de argila, melhoram sua
plasticidade e homogenezam a umidade, entre outros fatores (ABC, 2002, p. 43).
Setor de processamento
o local de processamento da argila, ou seja, onde ficam as mquinas que
transformam o barro em tijolos. Inclui ainda almoxarifado de insumos e equipamentos e
oficina de manuteno. O espao necessrio vai depender da produo almejada,
tipos de produtos e nvel de automao. Pode variar, assim, de 500 m a 1.500 m.
Deve ser coberto.
rea de secagem
onde os tijolos secam. A secagem feita de modo natural, pela exposio das peas
ao ar ambiente, em galpo coberto. Em geral, o galpo isento de paredes laterais.
Pode variar, assim, de 200 m a 400 m.
rea de estocagem e expedio

o local onde as peas prontas so armazenadas e carregadas nos caminhes
sendo, em seguida, despachadas para seu destino.
rea de pessoal
So os escritrios administrativos e comerciais e as instalaes do pessoal de
produo, como vestirio e refeitrio. Varia com o nmero de funcionrios. Em geral
100 m so suficientes.
No se considerou aqui a abertura de lojas, pois uma atividade que trabalha

essencialmente baseada em canais de distribuio: os depsitos de matrial de
construo. As vendas diretas para construtoras e consumidor final so feitas pelo
escritrio da fbrica.

Pessoal
6. Pessoal
O dimensionamento de pessoal a seguir considera uma fabricao de tijolos/olaria com
as seguintes caractersticas:
Preo mdio de venda: R$ 550,00 / milheiro

Produo aproximada de 16 mil tijolos/funcionrio/ ms;
Faturamento mensal entre R$ 62 mil e R$ 105 mil;
Baixo nvel de automao;
Secagem natural;
Elas empregam entre 10 e 17 funcionrios, alm dos scios, assim distribudos:
01 a 02 - Administrao e comercial
06 a 10 Produo / rea da industria
Batedor: profissional responsvel pela retirada dos blocos de argila no cozidos da

esteira ou quem transporta a argila para fazer sua moldagem e corte.
Lanceador: profissional responsvel pelo transporte dos blocos de argila no cozidos,
j cortados e moldados e os dispe para secagem ao sol.
Forneiro: responsvel pelo transporte dos blocos de argila, j moldados, cortados e
aps secagem ao sol nos fornos para serem queimados; tambm responsvel pelo
fechamento do forno, tapando a boca do forno com uma parede feita de argila.
Queimador: profissional responsvel pelo transporte e disposio do material
combustvel (lenha, leo diesel, etc., e controla o fogo durante o cozimento dos tijolos e
tambm controla os ventiladores para o resfriamento e a velocidade do cozimento,
aumentando ou diminuindo. Em geral, este funcionrio trabalha em turnos de 12 por 36
horas, o que eleva o nmero inicial para quatro pessoas.
01 a 02 Servios gerais
02 a 03 - Carregamento
Carregador: quatro pessoas para atuar como carregador, profissional responsvel

pelo transporte dos tijolos j cozidos e resfriados para os montes do depsito de

Pessoal / Equipamentos
produtos acabados.
O custo com pessoal, incluindo encargos e custos acessrios, varia entre R$ R$

900,00 e 1.300,00 / ms / funcionrio.
7. Equipamentos
Os equipamentos necessrios para uma fabricao de tijolos/olaria dimensionada
anteriormente so:
Produo
02 Marombas: R$ R$ 25.000 a R$ 35.000

30 Exaustores: R$ 125 a R$ 200
15 Carrinhos de mo para transporte interno: R$ 150 a R$ 200
01 Moinho: R$ 20.000 a R$ 30.000
02 Caixo alimentador: R$ 29.000 a R$ 35.000
01 Destorroador ou desintegrador: R$ 6.500 a R$ 10.000
02 Misturador: R$ 12.000 a R$ 18.000
02 Laminador: R$ 9.500 a R$ 13.000
01 Forno para queima a lenha ou briquetes: R$ 30.000 a R$ 45.000
01 P carregadeira: R$ 45.000 a R$ 60.000
01 Demais equipamentos: R$ 10.000 a R$ 15.000
Estimativa Geral: R$ 268.500 a R$ 371.000
Estao de trabalho para cada funcionrio administrativo
Mesa: R$ 200 a R$ 500

Cadeira ergonmica: R$ 200 a R$ 400
Computador: R$ 1.000 a R$ 1.500
Cadeira simples para clientes: R$ 80 a R$ 150
Utenslios como grampeador, porta objetos, canetas, etc.: R$ 100 a R$ 200
Preo por estao: R$ 1.580 a R$ 2.750

Estimativa Geral: R$ 4.740 a R$ 8.250
Itens de uso comum
Armrios: R$ 500 a R$ 1.500

Impressora: R$ 200 a R$ 500
Telefonia: R$ 300 a R$ 500
Copa: R$ 500 a R$1.500

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
Estimativa geral: R$ 1.500 a R$ 4.000
Comercial
Mesa de atendimento: R$ 500 a R$ 1.500

Cadeiras de atendimento: R$ 600 a R$1.800
Sof de espera: R$ 500 a R$ 1.500
Estimativa geral: R$ 1.600 a R$ 4.800
Estimativa Total: R$ 276.340 a R$ 388.050
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.
Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente

do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
A matria-prima pode ser obtida atravs dos fornecedores ou vinda de fonte prpria.
Importante ressaltar que a origem e forma de aquisio de matria-prima so

elementos de forte impacto nos custos para a fabricao de tijolos.
As principais matrias-primas so:
Argila
Cinzas
Carvo
Em relao ao tijolos, existe uma grande variedade de modelos. Abaixo seguem

alguns:
Tijolo macio;
Tijolo manual ou tosco;
Tijolo furado de 4, 6 ou 8 furos.
comumente produzido nas olarias brasileiros, os tijolos com furos, podendo variar de
4, 6 ou 8 furos, ou ainda, usando o tijolo sem furos, conhecido popularmente como
tijolinho.
Os tijolos fabricados poderm ser classificados ainda pela cor clara, que corresponde
pela firmeza, leveza e resistncia, os tijolos nessa condio apresentam valor de
mercado maior, estes representam os tijolos cozidos. Tem tambm os tijolos recozidos,
que apresentam uma cor escura e tem valor de mercado mais baixo. E por fim tem os
tijolos defeituosos, que aps anlise tcnica de especialista da olaria, poder ser
dispostos para venda, e que tero valor de mercado bem baixo.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
9. Organizao do Processo Produtivo
O processo produtivo de uma fabricao de tijolos/olaria composto basicamente por:
Compra de matrias-primas
feita junto s jazidas de argila e cinzas e fornecedores de carvo. Em geral o frete
terceirizado.
Recepo das matrias-primas

realizado no ptio de descarga e estocagem das argilas. Em geral realizado com o
auxlio de uma p carregadeira. feita pelos auxiliares da equipe de produo.
Cura
a fase de descanso da argila, que passa nesse perodo por transformaes fsicas e
qumicas que melhoram suas propriedades.
Preparao da massa cermica

Aps a cura, a argila processada por uma srie de mquinas, como moinho,
destorroador ou desintegrador, misturador e laminador.
Conformao das peas

Nesta etapa, a argila toma a forma requerida atravs da extruso, corte e prensagem.
Secagem
Aps a modelagem dos tijolos, estes so encaminhados para a rea de secagem. O
processo de secagem uma operao importante na fabricao dos produtos
cermicos. Enquanto os ditames da economia requerem a secagem mais rpida
possvel, uma programao de secagem excessivamente rpida causa retrao
diferencial, causando a formao de trincas.
Queima
o estgio mais importante. A queima do produto realizada em fornos. Nesta fase, o
tijolo sofre as reaes e transformaes qumicas e fsicas necessrias para conceder
ao produto as propriedades requeridas.
Estocagem
Os produtos acabados so colocados de forma organizada no estoque comercial, onde
so facilmente identificados, carregados e descarregados. feita pelos auxiliares da
equipe de produo.
Venda
realizada pelo setor comercial. Os principais clientes so outras empresas, em
especial loja e depsito de material de construo, grandes construtoras. Os
distribuidores mais comuns so lojas e depsitos de material de construo, que por

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao
sua vez vendem para pequenas e mdias construtoras, e consumidores finais.
Expedio e entrega de mercadorias

Toda mercadoria vendida deve ser separada, baixada do estoque, ter sua nota fiscal
emitida, ser carregada no veculo de transporte e ser entregue. Essa operao envolve
pessoas de todas as reas.
Cobranas e Pagamentos - Controle Financeiro

preciso receber do cliente na hora ou emitir uma fatura e entregar depois. Para a
fatura, a cobrana bancria o melhor sistema e pode ser toda feita via Internet. Na
outra ponta, preciso pagar fornecedores, funcionrios e outros itens. Em geral tudo
isso feito pela mesma pessoa, que cuida assim de toda a parte financeira sob
superviso prxima dos scios.
Administrao geral
Existem ainda burocracias trabalhistas, contbeis e legais, que so realizadas em geral
pela mesma pessoa do controle financeiro no caso de uma empresa de pequeno porte.
Desenvolvimento do negcio
Uma empresa que quer crescer precisa realizar aes fora da rotina, como:
Buscar novos produtos;

Buscar novos mercados;
Abrir filiais;
Aprimorar processos de gesto;
Isso papel do empreendedor.
10. Automao
A automao de uma fabricao de uma olaria possvel e em diversos nveis. Uma
boa produtividade mdia em pequenas fbricas de tijolos/olaria gira entre 10 a16 mil
p./funcionrio/ms. Uma readaptao e intenso processo de automao podem elevar
a mesma para 26 a 45 mil tijolos/funcionrio/ms. Mas isso exige elevados
investimentos e grande demanda, ou seja, foge da realidade dos investimentos aqui
exemplificados.
A automao recomendvel nestes casos a de gesto, possibilitada por um software

de gesto completo, o denominado ERP. Este tipo de software integra todos os
processos mencionados. Exemplificando, quando o comprador faz uma compra e
lana no sistema, o valor da fatura j vai para o mdulo Contas a Pagar. Quando o
vendedor faz uma venda, o lanamento do valor j vai para o mdulo Contas a
Receber ou para o Caixa se foi vista. E em ambos os casos j dada baixa no
mdulo Estoque. A produo da mesma forma. Tudo que produzido lanado no
Estoque.

Canais de Distribuio / Investimento
A automao comercial altamente indicada, mas no fundamental em pequenas
empresas. O essencial um bom controle financeiro informatizado que controle
receitas e despesas e gere relatrios sobre custos, receitas e lucro. Os demais itens
podem ser controlados com planilhas independentes.
Vrios desses softwares de controle da gesto esto disponveis gratuitamente na

Internet e um deles pode ser o suficiente para sua empresa. Mas o ideal ter um
software adequado, que realmente facilite a gesto da sua empresa, mesmo que no
seja gratuito.
11. Canais de Distribuio

Os principais clientes de uma fabricao de tijolos/olaria so as lojas e depsitos de
material de construo e as construtoras. Em alguns casos, a venda direta para o
consumidor final pessoa fsica tambm pode ser relevante.
Na prtica, a atividade depende muito de canais de distribuio, formados pelos

depsitos de material de construo, que revendem para o consumidor final.
12. Investimento
O dimensionamento do investimento total a seguir considera uma fabricao de
tijolos/olaria com as seguintes caractersticas:
Preo mdio de venda: R$ 550,00 / milheiro

Produo aproximada16 mil p./funcionrio/ms;
Faturamento mensal entre R$ 62 mil e R$ 105 mil;
Baixo nvel de automao;
Secagem natural;
rea total do imvel de 3.000 m2
rea coberta de 1.100 m2;
Administrao de 100 m2.
A estimativa de investimento feita no item Equipamentos foi entre R$ 276.340 a R$

388.050.
A esse valor deve se somar ainda os seguintes custos:
Construo galpo: R$ 100.000 mil e R$ 200.000 mil;

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
Poo artesiano: R$ 20.000 a R$ 30.000
Instalao de equipamentos: R$ 15 mil a R$ 30 mil;
Despesas pr-operacionais como abertura da empresa, projetos, consultoria, criao
de marca, recrutamento e seleo de pessoal, etc.: R$ 5 mil a R$ 10 mil;
Capital de Giro para estoque inicial de mercadoria, provisionamento para vendas
faturadas e prejuzo operacional nos primeiros meses e reserva tcnica para eventuais
problemas: R$ 50.000 a 100.000.
Investimento total entre R$ 466.340 e R$ 759.050.
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo- de-obra, aluguel,

impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores

que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
No caso da fabricao a necessidade de capital de giro pode ser resumida da seguinte

forma:

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
Estoque de argila, cinzas e carvo (ou lenha)
o quanto voc tem de mercadoria estocada j paga. possvel trabalhar com
estoque de fornecedor. Basta, por exemplo, comprar com 60 dias para pagar e vender
vista ou com 30 dias. Mas no recomendvel. O ideal comprar a vista com
desconto e vender a prazo com juros. Ter o estoque pago uma reserva para crises.
Em relao ao tamanho do estoque, s a prtica diz qual o ideal.
Prazo de Pagamento para Clientes

Se voc vende a prazo, fica com duplicatas em vez de dinheiro. Vender a prazo
aumenta suas vendas, mas seu risco. Para reduzir o risco importante sempre checar
o cadastro do comprador e embutir juros no preo. Ou no dar o desconto de quem
compra a vista, que a mesma coisa. Assim, alm de aumentar seu lucro, voc pode,
em crises, descontar as duplicatas e entregar para o banco apenas os juros que
cobrou do cliente.
Prejuzo Operacional
Se o prejuzo operacional praticamente certo no incio das atividades, ele tambm
pode ocorrer em fases da vida da empresa. Para enfrentar o incio da empresa e os
perodos de vacas magras preciso ter uma reserva tcnica aplicada no mercado
financeiro apenas para este fim. Pegar dinheiro com juros em crises um passo largo
para piorar as coisas.
Eventuais Problemas
a chamada reserva tcnica para contingncias. Um incndio sem cobertura de
seguro, uma ao trabalhista inesperada, uma exigncia legal inesperada pode exigir
recursos extras. O ideal ter uma reserva, mas se a empresa estiver dando lucro,
buscar socorro nos bancos no ser to traumtico.
14. Custos
Os custos podem ser divididos em duas categorias e depois em seus respectivos itens:
Custos Fixos
So os que no variam com a venda. Vendeu mais ou menos, paga o mesmo valor:
Aluguel;
gua;
Luz;
Telefone;
Funcionrios, encargos e despesas associadas;
Taxas pblicas;
Contador.
So as despesas mais preocupantes e devem ser assumidas apenas quando

absolutamente necessrias. Faixa de R$ 15.000 a R$ 27.000.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
Custos Variveis
So os que variam com a venda. Vendeu mais, paga mais. Vendeu menos, paga
menos.
Compra de mercadoria (reposio de estoque);
Outros insumos acessrios;
Energia eltrica;
Combustveis;
Depreciao e manuteno de equipamentos e instalaes;
Fretes;
Impostos;
Comisses comerciais.
Pequenas indstrias lucrativas possuem um custo varivel total entre 55% e 65% do
faturamento. O custo fixo fica entre 20% e 25% do faturamento. O lucro operacional
tem que ficar entre 10% e 20%.
15. Diversificao/Agregao de Valor

No segmento de olaria de fabricao de tijolos, o produto principal desse tipo de
empreendimento apenas um, ou seja, tijolos. No entanto, o empreendedor poder
agregar valor ao seu produto e diversificar o mix de produtos fabricados em sua olaria
seguindo alguns pontos que apresenta-se abaixo:
Somente processar a extrao de argila em mina devidamente autorizada pelos
rgos fiscalizadores, incluindo a parte de proteo do meio ambiente, que dever
elaborar projeto de impacto ambiental antes de iniciar seu processo produtivo;
Com base no primeiro item, o empresrio desse segmento dever assegurar que a
extrao da matria-prima na mina siga rigorosamente o que est previsto no RIMA;
Da mesma forma o empreendimento dever estruturar o tratamento adequado dos
resduos oriundos de sua atividade empresarial, evitando assim que tais resduos
possam contaminar ou assorear nascentes ou mananciais de gua;
Os itens acima so vinculados a agregao de valor ao produto. Segue abaixo

sugesto para que diversifique a linha comercial para seu produto:
A olaria de fabricao de tijolos dever produzir um nmero de modelos de tijolos que
atenda a demanda da clientela e seus revendedores, e tal produo dever ter total
qualidade, com isto aliando qualidade a modelos variados, poder ensejar em uma
formula de sucesso para a olaria de fabricao de tijolos.
A principal forma de agregao de valor ampliar a linha de produtos, em especial

com produtos mais elabortados e caros:

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
- Diversos tipos de tijolos
- Telhas
- Vasos
- Tubos e manilhas
- Coboges
16. Divulgao
Um olaria deve basear a divulgao de seus produtos apenas nos seguintes itens:
Clientes potenciais
Lojas e depsitos de material de construo e construtoras compem uma clientela
especial, pois podem gerar contratos continuados de fornecimento, ainda que a preos
menos lucrativos. E so empreendimentos que podem ser facilmente localizados e
atingidos por marketing direto. Visitas externas e prospectos so as formas mais
indicadas, pois so relativamente baratas e eficazes. Periodicamente isso deve ser
reforado, com envio de mais prospectos e e-mails personalizados. Evite e-mails
massificados, os indesejados spams.
Site
Estar na Internet fundamental, pois consultada por qualquer empresa em busca de
fornecedores. Publique um site usando as tcnicas modernas que facilitam a
localizao pelos buscadores como o Google. Isso essencial.
17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de OLARIA - FABRICAO DE TIJOLOS, assim entendido pela
CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 2342-7/02 como a
atividade de fabricao de materiais cermicos e barro cozido para construo, tais
como: telhas, tijolos, lajotas, canos, manilhas, tubos, conexes, etc., poder optar pelo
SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e
Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,
por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias.

II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes

percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis

Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional):
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
ISS ( Imposto sobre servios);
INSS - Contribuio para a Seguridade Social relativa a parte da empresa
(Contribuio Patronal Previdenciria CPP).
Conforme a Lei Complementar n 128/2008, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, vo de 4,50% a 12,11 %, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos
ms de atividade, o empreendedor utilizar como receita bruta total acumulada, a
receita do prprio ms de apurao multiplicada por 12 (doze).
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios de iseno e/ou substituio tributria para o ICMS, a alquota poder ser
reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder ocorrer reduo quando se tratar
de PIS e/ou COFINS.
Concluso: Para este segmento, tanto como LTDA quanto empresa individual, a opo
pelo Simples Nacional sempre ser muito vantajosa sobre o aspecto tributrio, bem
como nas facilidades de abertura do estabelecimento e para cumprimento das
obrigaes acessrias.
Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007, 128/2008 e

Resolues do CGSN Comit Gestor do Simples Nacional.
18. Eventos
Os principais eventos do setor so:
EXPOCER
Feira de Fornecedores para a Indstria Cermica e Mineral
Local: expo Unimed Curitiba Curitiba/PR
Fone: (41) 3203-1189
Webmail: http://www.montebelloeventos.com.br/expocer/
MINASCON / CONSTRUIR MINAS

Local: expominas Belo Horizonte/MG
Fone: (21) 3035-3100
E-mail: feiraconstruir@fagga.com.br
Webmail: http://www.feiraconstruir.com.br/minas/
CONSTRUIR BAHIA
Local: Centro de convenses da Bahia
Fone: (21) 3035-3100
Webmail: http://www.feiraconstruir.com.br/bahia/
CONSTRUIR RIO
Local: Rio centro (pavilho 4)
Fone: (21) 3035-3100
Webmail: http://www.feiraconstruir.com.br/rio/
Seminrio Sindicer Estado de Gois

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
Aes e perspectivas para o Setor Cermico em Gois
Local: FIEG Goinia/GO
Fone: (62) 3324-5768
E-mail: laila.regionalanapolis@sistemafieg.org.br
Encontro Nacional da Indstria de Cermica Vermelha

Website: http://www.anicer.com.br/encontro42/INDEX.ASP?lg=0
Congresso Brasileiro de Cermica

Website: http://www.abceram.org.br/site/?area=6&id=729
19. Entidades em Geral

A seguir, so indicadas as principais entidades de auxlio ao empreendedor:
ABC
Associao Brasileira de Cermica
Fone: (11) 3767-4978
E-mail: abceram@abceram.org.br
Webmail: http://www.abceram.org.br
ANICER
Associao Nacional da Indstria de Cermica
E-mail: anicer@anicer.com.br
Webmail: http://www.anicer.com.br
CCB
Centro Cermico do Brasil
Webmail: http://www.ccb.org.br/
FUNDACER
Fundao Nacional da Cermica
Fone: (21) 2524-4431
Webmail: http://fundacer.org.br/
MMA
Ministrio do Meio Ambiente
Webmail: http://www.mma.gov.br
ABNT
Associao Brasileira de Normas Tcnicas
Webmail:http://www.abnt.org.br
INMETRO
Instituo Nacional de Metrologia, Normatizao e Qualidade Industrial

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
Webmail: http://www.inmetro.gov.br/
20. Normas Tcnicas

Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grau
timo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa fsica).
Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira de

Normas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.
1. Normas especficas para uma Olaria - Fbrica de Tijolos
ABNT NBR 6460:1983 - Tijolo macio cermico para alvenaria - Verificao da

resistncia compresso.
Esta Norma prescreve o mtodo para verificao da resistncia compresso em

tijolos macios cermicos para alvenaria, especificado na ABNT NBR 7170.
ABNT NBR 7170:1983 - Tijolo macio cermico para alvenaria.
Esta Norma fixa as condies exigveis no recebimento de tijolos macios cermicos

destinados a obras de alvenaria, com ou sem revestimento.

ABNT NBR 8041:1983 - Tijolo macio cermico para alvenaria - Forma e dimenses
Padronizao.
Esta Norma padroniza as dimenses de tijolos macios cermicos a serem utilizados

em alvenaria, com e sem revestimento.
2.Normas aplicveis na execuo de uma Olaria - Fbrica de Tijolos
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de servio para pequeno comrcio Requisitos

gerais.
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e

servios adicionais nos estabelecimentos de pequeno comrcio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2010 Sistemas de proteo por extintores de incndio.
Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para projeto, seleo e instalao de

extintores de incndio portteis e sobre rodas, em edificaes e reas de risco, para
combate a princpio de incndio.
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso.
Esta Norma estabelece as condies a que devem satisfazer as instalaes eltricas

de baixa tenso, a fim de garantir a segurana de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalao e a conservao dos bens.
ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminao de ambientes de trabalho - Parte 1:

Interior.
Esta Norma especifica os requisitos de iluminao para locais de trabalho internos e os

requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,
com conforto e segurana durante todo o perodo de trabalho.
ABNT NBR 5419:2005 - Proteo de estruturas contra descargas atmosfricas.
Esta Norma fixa as condies de projeto, instalao e manuteno de sistemas de

proteo contra descargas atmosfricas (SPDA), para proteger as edificaes e
estruturas definidas em 1.2 contra a incidncia direta dos raios. A proteo se aplica
tambm contra a incidncia direta dos raios sobre os equipamentos e pessoas que se
encontrem no interior destas edificaes e estruturas ou no interior da proteo
impostas pelo SPDA instalado.
ABNT NBR 5626:1998 - Instalao predial de gua fria.
Esta Norma estabelece exigncias e recomendaes relativas ao projeto, execuo e

manuteno da instalao predial de gua fria. As exigncias e recomendaes aqui
estabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princpios de bom
desempenho da instalao e da garantia de potabilidade da gua no caso de
instalao de gua potvel.
ABNT NBR 13969:1997 - Tanques spticos - Unidades de tratamento complementar e

disposio final dos efluentes lquidos - Projeto, construo e operao.

Esta Norma tem por objetivo oferecer alternativas de procedimentos tcnicos para o
projeto, construo e operao de unidades de tratamento complementar e disposio
final dos efluentes lquidos de tanque sptico, dentro do sistema de tanque sptico
para o tratamento local de esgotos. As alternativas aqui citadas devem ser
selecionadas de acordo com as necessidades e condies locais onde implantado o
sistema de tratamento, no havendo restries quanto capacidade de tratamento das
unidades. Conforme as necessidades locais, as alternativas citadas podem ser
utilizadas complementarmente entre si, para atender ao maior rigor legal ou para
efetiva proteo do manancial hdrico, a critrio do rgo fiscalizador competente.
ABNT NBR 7229:1993 Verso Corrigida:1997 - Projeto, construo e operao de

sistemas de tanques spticos
Esta Norma fixa as condies exigveis para projeto, construo e operao de

sistemas de tanques spticos, incluindo tratamento e disposio de afluentes e lodo
sedimentado. Tem por objetivo preservar a sade pblica e ambiental, a higiene, o
conforto e a segurana dos habitantes de reas servidas por estes sistemas.
Nota Tcnica: As Normas Tcnicas ABNT NBR 13969 e 7229 se aplicam em

localidades onde no existe rede de esgoto disponvel.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -

Seo 1: Geral.
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalao, comissionamento

(controle aps instalao), operao, ensaio de manuteno e registros de sistemas de
alarme manual e automtico empregados para a proteo de pessoas, de propriedade
e do ambiente.
21. Glossrio
Adobe: Tijolos secos ao sol
Argila: Terra ou rocha formada de slica e alumina. Comumnete denominada barro
Basculante: Que gira sobre um eixo horizontal, baixando uma das extremidades para

elevar a outra.
Destorroador: Mquina de esmagar os torres (pedaos de terra aglomerada).
Exaustores: Tm o intuito de retirar o odor e excesso de calor gerado pelo cozimento.
Extrusora: Mquina que efetua a retirada da argila do solo.
Granulometria: Mtodo de anlise que visa classificar as partculas de uma amostra
pelos respectivos tamanhos; anlise granulomtrica.
Hermtico: Inteiramente fechado, de maneira que no deixe penetrar o ar.
Hidrulica: Relativo ao movimento das guas correntes.
Laminador: Instrumento ou mquina de cortar.
Moinho: Mquina usada para produzir energia eltrica.
Maromba: um jirau alto, feito de tbuas ou troncos.
Polimrico: Relativo a polmero.
Polmero: Composto formado por sucessivas aglomeraes de grande nmero de
molculas fundamentais.
Plasticidade: Estado ou qualidade de uma massa que fique o mais liso possvel, similar
ou o mais prximo do plstico.
Refratrio: Materiais, em sua maioria cermicas, capazes de suportar altas
temperaturas sem perder suas propriedades.
Paraleleppedo: Prisma cujas bases so paralelogramos; hexaedro cujas faces opostas
so paralelas e congruentes.
22. Dicas de Negcio

Para aprofundar seus conhecimentos sobre o tema, sugerimos os sites do item
Bibliografia, em especial os dos concorrentes. Isso ajuda a entender o negcio como
um todo.
O empresrio de uma olaria dever, preferencialmente, possuir uma base prpria para
o provimento de matria-prima. Essa situao ir funcionar como garantia de
abastecimento para o funcionamento da fabricao de tijolos.
Outra dica importante visitar as feiras e outros eventos do setor.
Por fim, utilize profissionais experientes para elaborar seu plano de negcios e elucidar
toda a parte legal do empreendimento, em especial as obrigaes ambientais.
Descreve-se abaixo algumas dicas pontuais a serem observadas pelo empreendedor

de uma olaria de fabricao de tijolos, antes, durante e aps as etapas de produo:
a. O tijolo fabricado na empresa dever apresentar ausncia total de fissuras,
esfoliaes, quebras ou rebarbas que prejudiquem o perfeito assentamento dos tijolos;
b. Queima desigual das fornadas de tijolos, ou seja, dever ser resguardada a queima
uniforme de todos os tijolos, em todos os espaos do forno;
c. Peso de uma pea de tijolo desigual para outra, isto no pode ser um padro e sim

uma exceo;
d. Tijolos com baixa impermeabilizao, ocorrendo com isto acumulo de gua, o que
poder gerar umidade em ambientes e at mesmo apresentar infiltrao;
e. Os tijolos produzidos devero apresentar regularidade similar tanto de forma, quanto
de dimenses e colorao;
f. No dever ter em sua linha de produo, tijolos com superfcies rugosas;
g. Os tijolos fabricados em sua empresa devero apresentar boa resistncia e flexo,
evitando com isto quebras por qualquer motivo.
Visando dar qualificao ao seu produto final torna-se interessante contratar os
servios do INMETRO para validar os tijolos produzidos em sua empresa, com isto ter
um produto certificado por um rgo de respeitabilidade ilibada, o que poder traduzir
em resultados positivos pela olaria de fabricao de tijolos.
23. Caractersticas
No caso especfico da fabricao de tijolos/olaria, algumas caractersticas
comportamentais especficas podem ajudar muito:
Ter conhecimentos especficos sobre geologia, argila e suas diversas variaes,

incluindo composio, formatao, dentre outros;
Ter bons conhecimentos sobre as tcnicas de produo de tijolos;
Ter bons contatos;
Ter bom relacionamento interpessoal;
Mas as caractersticas empreendedoras desejveis vo muito alm e se aplicam a

qualquer negcio. Entre as mais importantes esto ter metas, planejar, persistir, buscar
de informaes e ter uma boa dose de autoconfiana.
Uma excelente opo prtica fazer o curso EMPRETEC, oferecido pelo Sebrae. Ele
ajuda as pessoas a desenvolverem seu perfil empreendedor.
O Sebrae tambm disponibiliza cursos distncia com foco no empreendedorismo.

Confira em: http://www.ead.sebrae.com.br/quero-empreender/
24. Bibliografia
Publicaes disponveis na internet
Estudo de Viabilidade Tcnica e Econmica para a Instalao de uma Indstria

Cermica em Candiota/RS Outubro/2011:
http://www.sindicerrs.org.br/arquivos/EVTE_FUNCEFET_CRM.pdf

Documento de referncia sobre as Melhores Tcnicas Disponveis na Indstria
Cermica Dezembro/2006:
http://www.apicer.pt/apicer/admin/EXPLORER/ficheiros/pdf/estudos/DocRefSobreMelh
oresTecDispInduCeramica.pdf
A indstria cermica brasileira.Maio/2000:

http://www.ceramicaindustrial.org.br/pdf/v05n03/v5n3_5.pdf
O processo produtivo e a qualidade do produto cermico estrutural -Joo Pessoa PB

2007:
http://www.redenet.edu.br/publicacoes/arquivos/20080922_101302_CIVI-026.pdf
Plano de Desenvolvimento Preliminar - APL de Base Mineral Cermico- Oleiro

Abril/2009:
http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1248265306.pdf
OLIVEIRA, F. E. M. Acompanhamento da produo industrial em cermica da

microrregio do Vale do Assu: Estudo de caso/ ANGICOS,RN:UFERSA, 2011.
http://www2.ufersa.edu.br/portal/view/uploads/setores/232/arquivos/Fabson%20Emer
son%20Marrocos%20de%20Oliveira.pdf
Sites Tcnicos
Ministrio do Meio Ambiente

http://www.mma.gov.br
Associao Brasileira de Normas Tcnicas

http://www.abnt.org.br
Instituo Nacional de Metrologia, Normatizao e Qualidade Industrial

http://www.inmetro.gov.br/
Associaes e Sindicatos
ANICER - Associao Nacional da Indstria de Cermica:
http://www.anicer.com.br
ABC Associao brasileira de cermica:

http://www.abceram.org.br
CCB Centro Cermico do Brasil:

http://www.ccb.org.br/
Sites de Empresas do Setor com Contedo Tcnico
http://www.braunas.com.br/artigos/ceramica-vermelha-em-destaque/
http://www.ceramicasaojorge.com.br/

http://www.jacarandanet.com.br/
http://www.ceramicalider.ind.br/produtos.htm
http://www.fabricadetijolos.com.br/
http://www.olariajoaia.com.br/?pg=paginas/produtos
25. Fonte
No h informaes disponveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro

27. Solues Sebrae

28. Sites teis

29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-olaria-para-a-
fabrica%C3%A7%C3%A3o-de-tijolos

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Como montar

uma olaria para a

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

Flavio Barcellos Guimaraes

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 3

8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 8

9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 10

10. Automao .......................................................................................................................................... 11

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 12

12. Investimento ........................................................................................................................................ 12

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 13

14. Custos ................................................................................................................................................. 14

15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 15

16. Divulgao .......................................................................................................................................... 16

17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 16

18. Eventos ............................................................................................................................................... 19

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 20

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 21

21. Glossrio ............................................................................................................................................. 24

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 25

23. Caractersticas .................................................................................................................................... 26

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 26

25. Fonte ................................................................................................................................................... 28

26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 28

27. Solues Sebrae ................................................................................................................................. 28

28. Sites teis ........................................................................................................................................... 28

29. URL ..................................................................................................................................................... 28

O tijolo um produto cermico, quase sempre avermelhado e em forma de

O tijolo cermico, fabricado nas denominadas cermicas ou olarias, basicamente

Atualmente existem dezenas de tipos de tijolos. O mercado, no entanto, dominado

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Seguindo os dados do Anurio Estatstico do Ministrio de Minas e Energia, realizado

Nesse mesmo perodo, 2007 a 2011, o faturamento do setor de cermica pulou de R$

Ainda que os dados macroeconmicos sejam positivos, as chances de sucesso vo

Os principais clientes de uma fbrica de tijolos so:

Lojas e depsitos de material de construo;

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O primeiro critrio a proximidade do local onde a argila ser extrada, em razo do

Outro critrio importante a regio onde ser instalado o empreendimento possuir

Outros aspectos tcnicos so fundamentais:

Estradas de acesso transitveis nos perodos chuvosos;

4. Exigncias Legais e Especficas

Alm disso, a argila deve estar adequada s especificaes da ABNT Associao

Enfim, preciso obter o licenciamento ambiental de localizao, instalao e operao

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Como varia muito entre estados e municpios o modelo de licenciamento e operao

Recomenda-se que todos esses registros sejam executados com o suporte de um

Seguem as principais leis federais sobre licenciamento. As leis do seu estado e

Lei n 6.938, de 31 de agosto de 1981: Dispe sobre a Poltica Nacional do Meio

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Ptio de argila e cinzas

rea de estocagem e expedio

No se considerou aqui a abertura de lojas, pois uma atividade que trabalha

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Preo mdio de venda: R$ 550,00 / milheiro