VENDAS HIPNTICAS COMO AUMENTAR SUAS VENDAS COM HIPNOSE

Se voc ama psicologia e coisas relacionadas ao crebro ento

preste ateno porque hoje eu vou te mostrar qual a melhor forma
de entrar na mente das pessoas para faz-las desejarem
ardentemente aquilo que voc estiver oferecendo.
Voc vai aprender o que neuromarketing e como usufruir de
princpios psicolgicos poderosos para induzir na deciso de
compra de um produto, servio ou ideia.

1 A cincia por trs do comportamento do consumidor.

2 A cincia da Propaganda
3 3 Gatilhos Mentais Altamente Persuasivos
3.1 Gatilho 1 Dor / Prazer
3.2 Gatilho 2 Razo
3.3 Gatilho 3 Escassez e Urgncia

A CINCIA POR TRS DO COMPORTAMENTO DO

CONSUMIDOR.

Se voc quer aumentar seu poder de persuaso para conseguir

mais clientes para sua clnica ou mais inscritos no seu curso ento
esse artigo foi escrito especialmente para voc.
Pesquisas recentes confirmam que a tomada de deciso um
processo completamente emocional, que somente depois
racionalizado.
Alguns anos atrs o neurocientista Antnio Damsio, escritor de
vrios livros sobre o crebro e sobre as emoes humanas, fez uma
descoberta incrvel.

Sua concluso veio principalmente de estudos que ele fez com

pessoas com o crebro danificado em partes onde as emoes so
geradas. Ele percebeu que elas no conseguiam tomar decises
por mais simples que fossem.
Elas at conseguiam descrever racionalmente o que elas deveriam
estar fazendo em termos lgicos, mas elas tinham muita dificuldade
em processar decises simples como o que comer.
Tem frango e bife o que voc quer comer? Com a capacidade
emocional afetada as pessoas no conseguiam fazer essa simples
deciso.
Esse fato estranho comprova que as emoes humanas so
fundamentais no processo de tomada de deciso.
E o surpreendente que mesmo quando pensamos que estamos
tomando decises puramente racionais, na verdade se voc
analisar a fundo vai ver que sua deciso foi processada levando em
conta principalmente fatores emocionais.
Basicamente isso significa que voc na maioria das vezes age por
emoo e somente depois justifica a sua deciso racionalmente.
O que acontece que durante a evoluo o crebro precisou tomar
decises rpidas para garantir a sobrevivncia da espcie.
Por exemplo, imagine que voc est andando pela floresta e se
depara com um urso na sua frente.

Enfim, voc no tem muito tempo para fazer escolhas e ficar

pensando racionalmente, o que acontece mesmo que o seu
crebro instintivo apenas dispara uma resposta automtica de corra
ou lute para tentar garantir sua vida.
Agora, claro que todos os especialistas em persuaso e marketing
j sabem disso.
Todos os anos so gastos bilhes de dlares em pesquisas sobre o
comportamento humano e como isso pode ser aplicado no
marketing de marcas e produtos.
H aproximadamente 150 anos atrs nos Estados Unidos, o
pioneiro Claude Hopkins dedicava grande parte de sua vida
pesquisas sobre o comportamento dos consumidores e
desenvolvimento de estratgias a partir disso.
Ele escreveu um livro chamado Scientific Advertising ou A cincia
da Propaganda, que explica alguns princpios fundamentais para
criar anncios de forma a atingir emocionalmente as pessoas.

A CINCIA DA PROPAGANDA

Ele foi um dos precursores do marketing de resposta direta. Que a

arte de escrever para induzir uma ao especfica.
Claro que esse conhecimento principalmente aplicado em vendas
devido ao seu potencial lucrativo, mas os conceitos e princpios
psicolgicos podem ser utilizados para atingir outros objetivos.
Inclusive essa uma das bases da hipnose conversacional e da
persuaso.
O fato que voc est constantemente tentando convencer as
pessoas de suas ideias, e voc j sabe que nem sempre tentar
explicar para a outra pessoa de forma lgica suficiente para
convenc-la.
nesse ponto que entra o marketing hipntico.
Existem ncoras que disparam respostas emocionais
condicionadas, em marketing essas diretrizes automticas de
decises so chamadas de gatilhos mentais.
Enfim, voc vai aprender agora 3 gatilhos mentais que voc pode
inserir em sua mensagem para tornar a sua comunicao muito
mais poderosa.

3 GATILHOS MENTAIS ALTAMENTE PERSUASIVOS

Gatilho 1 Dor / Prazer

Gatilho 2 Razo
Gatilho 3 Escassez e Urgncia

Preste ateno.
GATILHO 1 DOR / PRAZER
Ele muito fcil de ser utilizado e se baseia na ideia de que o seu
crebro instintivamente sempre vai escolher a opo mais
prazerosa.
Por exemplo:
Voc quer continuar perdendo oportunidades ou vai aumentar suas
vendas usando tcnicas de neuromarketing?
Vamos analisar essa frase?
Continuar perdendo = DOR
Vai aumentar suas vendas = PRAZER
Interessante no mesmo? Sempre que voc quiser persuadir ou
influenciar uma pessoa voc pode usar essa estratgia.

GATILHO 2 RAZO

Esse princpio se baseia em JUSTIFICAR o porqu aquela deciso

ser boa.
Por exemplo:
Continue lendo esse artigo atenciosamente porque eu ainda tenho
uma surpresa especial para voc no final.
Percebeu? A palavra porque uma palavra hipntica.
Sempre que voc justifica uma sugesto ela se torna naturalmente
mais persuasiva PORQUE sua mente racional adora justificativas.
Isso ultrapassa o fator crtico e faz sua sugesto entrar diretamente
na mente subconsciente.
Esse experimento foi comprovado pela Dra. Ellen Langer, ela fez
um teste em uma fila de xerox para ver quantas pessoas permitiram
que um indivduo furasse a fila.
No primeiro teste, o participante disse: Desculpa, tenho cinco
pginas. Posso furar a fila?
Neste cenrio, cerca de 60% das pessoas permitiram que ele
furasse fila e usasse a mquina antes delas.
Na segunda situao, fizeram uma pequena alterao. Desta vez, o
participante disse:
Desculpa, tenho cinco pginas. Posso furar a fila porque estou com
pressa?
Voc percebeu a pequena diferena entre os dois pedidos? Vamos
examin-lo com ateno: A solicitao foi ligeiramente alterada
acrescentando um porque (o motivo).
Porque eu estou com pressa no uma boa desculpa para a
maioria de ns. Mesmo assim, cerca de 94% das pessoas deixaram
que ele furasse a fila desta vez.
Se voc achou estranho, vamos solicitao usada no terceiro e
ltimo teste:
Desculpa, tenho cinco pginas. Posso furar a fila porque eu tenho
que fazer cpias?
uma justificativa insuficiente para que as pessoas deixassem o
participante furar fila, afinal, todo mundo ali quer tirar cpias.
Apesar disso, 93% das pessoas permitiram que ele passasse na
frente, apenas 1% a menos que no caso anterior, porm, 33% a
mais que no primeiro teste, no qual no h um porqu no pedido.

O que isso significa realmente?

Esse experimento prova que algumas palavras podem ativar

padres de comportamentos automticos que fazemos sem
pensar
Isso chamado de Mindless behaviour que quando NO
prestamos ateno aos elementos realmente relevantes e fazemos
decises sem pensar racionalmente.
GATILHO 3 ESCASSEZ E URGNCIA

Sempre que algo percebido como escasso ou raro ele se torna

mais valioso.
Por isso que frases como ltima chamada, ultimas unidades, as
vagas vo se esgotar em breve geralmente causam um frenesi de
compras maior.
Isso porque a escassez misturada como senso de urgncia, faz as
pessoas sentiram como se estivessem perdendo algo. E essa
sensao de perda faz as pessoas quererem agir rapidamente para
poderem se sentir melhor.
Incrvel no mesmo?
Existem outras centenas de tcnicas como essa que voc pode
usar para aumentar seu poder de persuaso e comunicao. E
como ns sabemos que voc no vai se contentar apenas com
esses 3 gatilhos e exemplos, queremos te indicar uma soluo
COMPLETA para aumentar suas vendas, o CopywriterLAB.
Com essa ferramenta incrvel voc poder encontrar centenas de
gatilhos mentais e exemplos de marketing hipntico para promover
seu curso, sua clnica ou qualquer produto ou servio que queira
vender.
Essa a mesma ferramenta que ns usamos para escrever nossos
textos de vendas e anunciar nossos cursos e produtos. Criada pelo
especialista em persuaso e hipnose conversacional Marcelo Maia
ela basicamente uma coleo dos TEMPLATES de vendas mais
lucrativos do mundo. So roteiros prontos para vdeos de vendas,
email marketing, webinrios, palestras e apresentaes e muito,
muito mais