UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES

CAMPUS VALLARTA

MAESTRA EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

ECONOMA

TAREA INDIVIDUAL No. 5

Aspectos clave del comercio exterior (plan de negocios)

LIC. Q. F. B. FRANCISCO ALFONSO AMADOR AMADOR

 SEPTIEMBRE 2017

Introduccin:

Como sabemos el plan de negocios es un documento con el que habitualmente las empresas o firmas
plantean un nuevo proyecto comercial centrado en un bien o servicio. A travs de su contenido, la
compaa trata de evaluar las caractersticas de este proyecto para su posterior presentacin.

En el plan de negocios se interpreta el entorno de la actividad que desarrolla la empresa en cuestin,

analizando y evaluando los posibles resultados que podran obtenerse de lograrse los objetivos
marcados en el proyecto. Para ello, es importante que el plan de negocios contenga en sus pginas las
diversas variables que conforman estos objetivos y los recursos que ser necesario dedicar a los mismos
para iniciar su funcionamiento y su consecucin prevista.

Partiendo de este concepto y en el contexto de esta actividad, debemos entonces plantearnos cules
son los diferentes aspectos que debemos considerar para elaborar un correcto plan de negocios para
comercio exterior?. Un plan de negocios de exportacin es una herramienta til que le permite al
empresario conocer cmo est parado frente a los mercados externos.

En el presente documento revisaremos los principales puntos que estructuran el plan de negocios
enfocados en el comercio exterior, siendo el presente el conjunto de los diferentes conocimientos
adquiridos a lo largo del desarrollo del curso.
 Plan de negocios, comercio exterior
Resumen Ejecutivo

De acuerdo a la informacin consultada, no existe una receta predeterminada para la elaboracin del
plan de negocios en comercio exterior, ya que vara en funcin de los productos, servicios y
caractersticas particulares de cada empresa. Lo que se busca principalmente que es darle continuidad a
las exportaciones con menores costos, mayores ganancias y optimizando el negocio. El plan de negocios
de exportacin no es ms que una forma organizada de exponer: lo que queremos exportar, a dnde
queremos exportar, cmo lo vamos hacer y con qu recursos contamos para hacerlo.

Desde este punto de vista, deberemos entonces considerar aspectos financieros, aspectos tcnicos y
aspectos administrativos a fin de construir un plan de negocios efectivo, para este fin de manera
enunciativa, mas no limitativa el plan de negocios deber contener:

1. Resumen ejecutivo:

Debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan. Ofrece una visin panormica de
los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Esta es una referencia fundamental del
proyecto y debe estar cuidadosamente redactada, su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del
proyecto, segn sus alcances y sus supuestos. En caso de hacer referencia a cifras, stas deben
provenir de fuentes de informacin accesibles.

2. Descripcin del negocio:

Es importante exponer informacin detallada acerca de la empresa comenzando por la Misin, Visin,
Objetivos. En especial una descripcin de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en prctica
el proyecto. Es recomendable definir de manera objetiva las fortalezas y debilidades de la empresa
tambin. Adems, debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de
negocios de exportacin, la estrategia de insercin al mercado meta, y la descripcin del producto o
servicio.

Este ltimo punto debe abarcar, principalmente si hablamos de comercio exterior las clasificaciones
arancelarias, descripcin del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores,
tecnologas, normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta
investigaciones y desarrollo de nuevos productos.

3. Anlisis de mercado:

En este punto se deber recopilar y analizar toda clase de informacin procedente del mercado, la cual
es mostrada como un resultado en concreto. El anlisis de mercado nos permitir obtener y analizar
informacin procedente del entorno y de esta forma comprobar en gran medida la factibilidad comercial
del proyecto. de este modo, cuando un socio, inversionista, institucin de apoyo al emprendimiento o
banco lea el plan de negocios; le permitir entender en el estudio de mercado la informacin o los
resultados ms importantes obtenidos, demostrar la factibilidad del negocio, y sealar las estrategias que
se han de realizar para aprovechar dicha informacin.

4. Anlisis del producto:

A travs de este, daremos a conocer alas caractersticas del producto y la ganancia que este podra
generar al posible inversor, en este punto incluimos desde las caractersticas fsicas, qumicas que
determinarn su almacenamiento y transporte as como los costes del mismo; de la misma forma se
describen sus usos, ciclo de vida y situacin competitiva, retomando y complementando el punto del
anlisis de mercado.

5. Recursos Humanos:

En este exponemos el capital humano con los que cuenta la empresa para enfrentar el proyecto de
exportacin, cualquier informacin relacionada a la experiencia y competitividad en los diferentes
aspectos del comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del rea internacional
es beneficioso. Se menciona que adems, es importante detallar si la empresa cuenta con asesores
externos en el rea de comercio internacional como as como si cuenta con alianzas estratgicas.

6. Caractersticas operativas:

Esta debera ser la parte principal del plan de exportacin. En esta seccin se define una estrategia de
penetracin al mercado meta compatible con los objetivos de largo plazo que tenga la empresa. Se debe
exponer que es factible de llevar a cabo la operacin desde el punto de vista administrativo, tcnico,
financiero, y comercial. Es necesario incluir todo aquello relacionado a los aspectos internacionales de la
operativa como tambin de la produccin. A continuacin estn detallados los elementos que deberan
contener dos principales segmentos.
 Aspectos Internacionales:

- Precio de Exportacin
- Logstica internacional
- Requisitos formales para exportar/importar
- Barreras arancelarias y no arancelarias
- Cotizaciones
- Contratos, formas de pago, negociaciones
- Envase/embalaje
- Seguros
- Promocin
- Distribucin
- Actividades de desarrollo del mercado
- Contactos en el extranjero

Aspectos de Produccin:

- Materias primas
- Calidad y normas
- Capacidad
- Instalaciones
- Localizacin
- Mano de obra
- Subcontratacin
- Proveedores
- Tecnologa
- Inventarios

7. Riesgos y plan de contingencia:

Debemos considerar en este punto que na vez que la actividad de nuestra empresa haya comenzado,
pueden variar las condiciones del entorno con respecto a las cuales habamos tomado las decisiones
estratgicas del Plan de Negocio. Para ello, debemos establecer cules sern las fuentes de informacin
que nutrirn nuestro sistema de control y que nos permitir comprobar si nuestra empresa marcha
conforme a lo previsto. Debemos averiguar, por ejemplo, si las ventas estn cumpliendo los objetivos
previstos, si las operaciones de nuestros clientes crecen o disminuyen, si los precios de la competencia
han variado respecto a los nuestros, si se han producido cambios en el entorno que afecten a nuestra
actividad, si una nueva ley obliga a cambiar nuestros controles de calidad. Si las desviaciones en
trminos de ventas, costes y/o rentabilidad se encuentran por debajo de un nivel preestablecido, habr
que generar las medidas correctivas que nos permitan restablecer la situacin conforme a lo que
habamos planificado al comienzo de la actividad.

8. Proyecciones financieras:

Las proyecciones expresan sus intenciones en trminos de beneficio y dinero en efectivo.A fin de
preparar las proyecciones, se tendrn que hacer ciertas suposiciones sobre lo que suceder a la
compaa en el futuro que no puede ser fundamentado en la actualidad. Tambin ser necesario tener
una imagen clara de la posicin actual de la empresa con el fin de definir el punto de partida. Las
proyecciones debern contener:

1. Informacin financiera histrica, en su caso.

2. Requerimientos de capital para el proyecto.

3. Determinacin del flujo de efectivo.

4. Estados financieros proforma (Balance y de Resultados).

5. Anlisis del Punto de Equilibrio.

6. Principales razones financieras; de liquidez, de apalancamiento, de actividad y de rentabilidad.

7. Valor presente neto y tasa interna de retorno.

8. Programa de recompra de acciones (cuando se trate de proyectos de inversin con capital de riesgo).

9. Sumario:
Esta seccin contiene ni ms ni menos que un resumen del plan de negocios de. Su propsito es
presentar en una manera concisa la situacin actual de la empresa y los planes para la nueva operativa;
debe incluir el perfil de la empresa, una descripcinn precisa de en qu consiste el negocio, descripcin
del producto o servicio que se ofrece, ventajas competitivas, y requerimientos financieros, es decir, un
resumen de todos los puntos expuestos anteriormente.

Conclusin:

El plan de negocios es una herramienta fundamental para el desarrollo del proyecto de negocios, es el
origen del todo en la bsqueda de oportunidades en el mismo, sirve como instrumento para analizar de
antemano con qu riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida.
Tambin le permitir conocer mejor los mercados de destino, elaborar una estrategia de exportacin y
ayudar a mejorar la relacin tanto con proveedores como con agentes de ventas o entidades
financieras.

El conocimiento entonces de los puntos que lo componen es uno de los mas grandes e importantes
conocimientos adquiridos en el desarrollo del curso de economa.
 Bibliografa:

Michael Parkin. (2014). Economia. Mexico: Pearson.

Estudillo M. 2012, Fundamentos de Economa, 1 ed, Mxico, Universidad Nacional Autnoma de

Mxico.

Mendez, M. 2009, Fundamentos de Economa, 5 edicin, Mxico, Mc. Graw Hill

http://www.promexico.mx/documentos/pdf/guia-basica-del-exportador-promexico.pdf

http://revistas.bancomext.gob.mx/rce/magazines/83/9/REVISTA_COMPLETA.pdf

http://www.mailxmail.com/curso-plan-negocios-manual/estudio-mercado-analisis-producto-demanda-
oferta

http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis541.pdf

http://plandeempresa.extremaduraempresarial.es/users/downloadExamplePlan/4