CMO EVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIO?

Las ideas de negocio se deben evaluar o colar a travs de unos criterios que permitan identificar
objetivamente los puntos fuertes y dbiles de una idea comparada con otras, para seleccionar la
ms sobresaliente.

CRITERIOS PARA EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO:

Segn Porter, estos criterios se pueden clasificar partiendo desde un entorno general hasta llegar a
un entorno especfico, de la siguiente forma:

Barreras de entrada
Generacin de empleos
Competencia
Rentabilidad
Diferenciacin
Riesgo
Desarrollo continuo
Vida til del producto
Impacto ambiental
Mercado potencial
Viable financieramente
Funcionalidad
Experiencia
Tiempo para implementacin
Posibilidad de expansin a nivel internacional
Viabilidad de manufactura
Monto de inversin
Estructura de mercado

INTERNACIONAL

o Volumen de importaciones o exportaciones

SECTOR
o Barreras de entrada
o Rivalidad
o Poder de Negociacin productores y clientes
o Productos sustitutos

INDUSTRIA
o Estructura
o Abastecimiento de materia prima
o Canal

EMPRESA
o Inversin inicial
o Tecnologa conocimiento.
http://www.vertice.org/idea-de-negocio.html
Ejemplo de Evaluacin de Ideas de
Negocio: Artesana tnica 2.0
emprendovzla 26 agosto 2011 Emprendimiento, Ideas De Negocio, Negocios e Inversiones, Negocios por
Internet 1 Comment

Para el emprendedor que busca ideas

Continuando con la Serie de Ideas de Negocio, en la cual se analizan algunas aplicaciones
prcticas de negocios, a travs del mtodo o herramienta que hemos llamado BeRiREx
(http://bit.ly/r5hnZP), si no lo conoce, vaya primero al enlace y luego, continue con la lectura.
La segunda de esta serie es la idea de negocios llamada: ARTESANIAETNICA 2.0. Si quieres
conocer la primera, sobre Delivery 2.0, visita: Ideas de negocio: Entregas a domicilio 2.0
El concepto de qu regalar o qu comprar cuando se quiere ser original, y no se tiene suficiente
tiempo, conocimientos o presupuesto, es fcilmente representado en la posibilidad de
obtener piezas tnicas de calidad, las cuales pueden variar y ser desde accesorios (collares de
concha de caracol de Cuman, orfebrera de Santa Elena de Uarien o un cinturon de cuero de
chivo de Coro), ropa (como las mantas y bolsos wayu, en la guajira zuliana), elementos
decorativos (como las estatuillas de madera de Mrida, los botes miniaturas de Margarita, las
mscaras de los diablos de Yare o las muecas de trapo de Chachopos), instrumentos musicales
(como un cuatro de Barquisimeto, un furro de Maracaibo, una flauta del amazonas y un tambor
del Tocuyo) o prcticos (como una taza de barro de Carora, unos vasos y ollas de arcilla de
Miraca en Falcn, un portavasos cosido de Ciudad Bolivar o unas cestas de mimbre de
Abejales en el Tchira).

Pues bien, en ese marco de referencia, surge la opcin de unificar en una sola empresa, estas
artesanas nacionales (y la idea es que sea una por pas, y no una genrica con artesanas
mundiales o regionales, ya que el costo de posicionar y adquirir las piezas, puede ser muy
elevado, adems, la especializacin puede permitir la concrecin futura en acuerdos regionales,
para vender con asociados, digamos por ejemplo de Chile o Colombia, artesanas de otros
pases).
La idea de negocio es ser una tienda online, y no una red social para que otros vendan los
productos (como un mercadolibre.com o un ebay.com), sino en la seleccin, adquisicin y
posterior venta de estos productos manuales caractersticos de toda la geografa nacional.

Entonces, utilicemos la BeRiREx, para analizar esta idea de negocio:

Ventajas o Beneficios (Be):
1. Con una presencia en internet, se puede presentar el catalogo de productos, la zona de
fabricacin, e incluso, una pequea biografa del artesano o fabricante.
2. El artesano tiene como ventaja obtener publicidad gratuita y venta al por mayor, como
medio para bajar el costo del producto comprado por la empresa de artes tnicos. El
emprendedor interesado, debe negociar con el artesano. No puede comprarlo al costo de
cliente final al artesano, porque los precios finales mas el cobro del envio,
haran demasiados altos los costos para el cliente interesado.
3. Posiciona las culturas regionales, locales e indgenas, por lo cual, puede conseguir
financiamiento adicional (va publicidad o va apoyo directo), por parte de
gobernaciones, alcaldas, entes de desarrollo tursticos de la zona o sector privados,
como hoteles y posadas del rea.

4. Puede llegar a cualquier punto del pas, por medio de las empresas locales de
distribucin (MRW, Domesa, Zoom, etc), o al exterior, por medio de acuerdos
especiales con empresas de importacin exportacin, lo que le da una ventaja
adicional, sobre una tienda de productos localizada en una zona especifica.

5. No son necesarios los costos de oficina, y puede desarrollarse desde la casa del
emprendedor (en una primera etapa).

6. No existe competencia en esta rea actualmente en el pas.

7. Todos son productos NO perecederos, lo cual, le permite tener un almacenamiento

prolongado, sin mayores riesgos.

8. El trabajo, puede ser una vacacin paga a zonas hermosas del pas, con el placer de
escoger y comprar constantemente (para mi esposa, sera el trabajo soado, para mi no
tanto).
9. Siempre y cuando se logre mantener precios solidarios, y no se confundan con obras de
arte (en el sentido de costos excepcionales), es posible que se prefiera decorar salas (en
tiempos de crisis) con artesanas que con obras plsticas (mucho ms costosas), o
comprar utensilios de arcilla por encima de los de metales, altamente costosos.

Riesgos (Re):
1. Invertir en piezas que no tienen demanda. Al ser sobre gustos personales, se debe tener
cuidado en la seleccin de las piezas, para evitar tener el almacn repleto de productos
sin colocar.
 2. La compra presencial y la posibilidad de escoger, es un placer para algunos
compradores, por lo cual, llevarlos a la pgina web puede requerir un mayor tiempo de
trabajo que lo esperado incialmente.

3. o lograr conocer directamente a los artesanos o no lograr acuerdos con ellos, sera un
grave problema, ya que no tendra proveedores confiables.

4. Que los productos se daen en el trayecto, bien sea del proveedor a su almacn o de su
almacen a casa del cliente, son prdidas comerciales para la empresa.

5. Tener que buscarlo en la zona del artesano (ya que no tienen servicios de mensajera),
esta es una posibilidad que eleva el costo del servicio, por lo cual, se recomienda
comprar al mayor, para reducir dichas movilizaciones.

6. En tiempos de crisis, la gente evita incurrir en gastos que puedan considerarse

ostentosos (por ello, es importante mantener costos solidarios o cnsonos) estos gastos.

Requerimientos (R):
1. Recorrer el pas, o por lo menos, zonas tpicas para seleccionar objetos considerables
como artesanas tnicas o tradicionales.

2. Llegar a acuerdos con los artesanos preferiblemente, para obtener una direccin y forma
de contacto permanente, y comprar piezas al por mayor (minimo 6 por pieza).

3. Dentro de esos acuerdos, se debe quedar en claro sobre si se enviaran productos con
periocidad (segn pedidos) o si de debe ir a visitarlos directamente para compras
futuras (siendo artistas tnicos, es muy probable la segunda opcin).

4. Tener un sistema de embalaje para piezas delicadas, ya que van a ser trasladadas de y
hacia diferentes puntos, por lo cual, es indispensables usar cajas de carton, rellenos de
papel, peridico o anime, segn el caso.

5. Tener un medio de transporte, que permita su uso como carga para el traslado de piezas,
preferiblemente, una camioneta.

6. Comunicarse con los organismos de turismo y promocin de las zonas visitadas, tanto
para conocer sus recomendaciones, como para llegar a acuerdos publicitarios futuros.

7. Crear la pgina web, con capacidad de manejar catalogos visuales. Las artesanias sin
fotos no pueden venderse.

8. Publicitar la actividad. En este caso, al ser artesanas, se requiere acudir a los

diseadores y arquitectos, en primer lugar, y al pblico en general, en segundo, asi que
 no desperdicie oportunidad de exhibir (no vender) los productos en cuanta feria o
revista off line pueda, con el fin de posicionar la marca web.

9. Tener un espacio que sirva de almacen, debidamente mantenido con medidas de

seguridad para los bienes (como deshumificadores y puntos de control de incendios).

10. Se requiere, para iniciar, una capacidad de compra bsica, para adquirir las primeras
muestras delcatalogo. En este caso, tanto como sea posible, para reducir a un mnimo
los desplazamientos futuros cercanos.
Experiencias (Ex):
1. Espaa: Existen dos emprendimientos que tratan de llenar esta rea. El primero, es una
red social, en la cual se le invita al artesano a publicar (esto no permite llegar al
artesano popular que no tenga conexion a internet, ni tampoco permite hacer una
preseleccin de lo que se le va a ofrecer al visitante de la web), por lo cual, no es una
tienda, sino un medio de conexin, muy parecido a mercadolibre.com, esta se
llama: www.artesanum.com/. La otra, es ms cercana al concepto planteado, pero
limitada tanto en los tipos de productos ofrecidos como a los pases orientales, por lo
cual, dicha idea es mejorable, su pgina es www.artesaniadelmundo.es.
2. Venezuela: Existen varios sitios web, sin embargo, ninguno prevee el comercio
electrnico para comprar lo exhibido, y slo se refieren a informacin sobre el o los
artesanos y sus productos, por lo cual, pueden entenderse ms como pginas
publicitarias de los artesanos, que como vas para realizar comercio electrnico. Por lo
cual, en Venezuela, no existe experiencia (por lo menos conocida) sobre este negocio
an.

3. Per: tiene lo mas cercano a la idea propuesta, ya que es una tienda especializada
(online) en artesanas peruanas. www.peruandarts.com. Sirve como modelo de
inspiracin.
Como vez, montar una idea en la realidad, no es como inflar un globo, requiere de una serie de
actividades y recursos previos, para poder ejecutarla, an as no se garantiza el xito de la
misma, por lo cual, la herramienta BeRiREx, pueda serte til, como un primer acercamiento a
la posibilidad de iniciar tu emprendimiento.

Espero, esta idea te pueda ser til para iniciar una actividad empresarial.