Resumen -Para parcial 5 de octubre del 2017

Diccionario de Emprendedores
La actividad econmica es considerada de carcter empresarial, profesional o
artstico, con ordenacin por cuenta propia de medios de produccin o recursos
humanos.
Como contenido de las actividades que se realicen se encuentran las tarifas del
impuesto de actividades econmicas; el cual se considera 3 aspectos:
1. Actividades mineras, industriales, comerciales y de servicio.
2. Las actividades de carcter profesional, cuando se ejerciten por personas
jurdicas o entidades en rgimen de atribucin de rentas.
3. La actividad ganadera independiente.

Las empresas pueden ser de muy diversos tipos, tamaos y dedicarse a distintas
actividades, adquisicin de productos en el mercado llamado (inputs), que combinan
y transforman para obtener un producto (outputs), que devuelven al mercado para
su venta.

Conceptos importantes de la empresa a definir:

1- Activo no corriente o inmunizado

Representan los medios de produccin de la empresa, comprendiendo los
elementos del patrimonio a servir de forma duradera su actividad, aquellos que
permanecen en la empresa ms de doce meses.

2-Gastos de Establecimiento: corresponden a los gastos de gestacin de la

empresa, de su puesta en marcha y de ampliaciones de capital.

Inmovilizaciones Inmateriales.
Elementos patrimoniales intangibles son:
Derechos de traspaso: importante satisfecho por los derechos de
arrendamiento de locales.
Gastos de inversin y desarrollo: se pueden activar siempre que su coste
individualizado por proyectos y que se tengan motivos fundados de su acierto
tcnico y su rentabilidad econmica comercial futura.
Concesiones administrativas, propiedad industrial: gastos efectuados
para la obtencin de derechos de investigacin o de explotacin, otorgados
por el Estado y otras administraciones pblicas.
Inmovilidad Material.
Son los elementos patrimoniales, tangibles, muebles o inmuebles. Comprenden:
Terreno y bienes materiales.
Construcciones.
Instalaciones tcnicas.
Maquinaria.
Utillaje.
Mobiliario.
Equipos para proceso de informacin.
Elementos de transporte.

Inmovilizado en Curso.
Corresponde en general a las mismas cuentas que se han mencionado
anteriormente, pero se encuentran en fase de adaptacin, construccin o montaje
a cierre del ejercicio.

Inmovilizado Financiero.
Inversiones financieras en empresas del grupo y asociados.
Inversiones financieras permanentes.

Gastos a distribuir en varios ejercicios.

Son gastos que se difieren por la empresa por entender que se tienen una
proyeccin econmica futura. Comprenden:
Gastos de formalizacin de deudas.
Gastos por intereses diferidos de valores negociables.
Gastos por intereses diferidos.

Amortizaciones y Provisiones.
En balance se puede observar que al final de las cuentas de inmovilizado figuran
entre parntesis las cuentas de amortizaciones y provisiones lo que indican que son
valores netos.

2.Activos de renta fija.

Son elementos representativos de una deuda que se utilizan para obtener
financiacin.
La caracterstica ms importante de los activos de renta fija, es su rentabilidad
determinada durante toda la vida de la emisin.
La rentabilidad puede ser de dos tipos:
Explicita.
Implcita.
Dentro de los activos con rendimiento implcito encontramos dos tipos de
ttulos, segn su forma de emisin:
Emitidos al descuento
No emitidos al descuento.

1- Amortizacin.
Depreciacin efectiva sufrida por los distintos elementos del inmovilizado material,
como consecuencia de su funcionamiento, uso o disfrute.

Qu se considera en el impuesto depreciacin efectiva?

Es el importe real de la disminucin de valor experimentada por el bien durante el
periodo.

La ley del impuesto de sociedades permite justificar su importe por alguno de los
siguientes mtodos:
Amortizacin lineal.
Amortizacin por porcentaje constante.
Amortizar por nmeros dgitos.
Amortizacin.
El importe que justifique el sujeto pasivo ante la Administracin.

2- Anlisis FODA.
Es la herramienta estratgica por excelencia. El beneficio que se obtiene con su
aplicacin es conocer la situacin real en que se encuentra la empresa, as como el
riesgo y oportunidades que le brinda el mercado.

El nombre lo adquiere de sus iniciales FODA:

F: fortalezas.
O: oportunidades.
D: debilidades.
A: amenazas.

Las debilidades y fortalezas: pertenecen al mbito interno de la empresa,

al realizar el anlisis de los recursos y capacidades; este anlisis debe
considerar una gran diversidad de factores relativos a aspectos de
produccin, marketing, financiacin, generales de organizacin.
Las amenazas y oportunidades: pertenecen siempre al entorno externo de
la empresa, debiendo esta superarlas o aprovecharlas, anticipndose a las
mismas.
 Fortalezas: son capacitaciones, recursos, posiciones alcanzadas y,
consecuentemente, ventajas competitivas que deben y pueden servir para
explotar oportunidades.
Amenazas: se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la
implementacin de una estrategia, o bien reducir su efectividad, o
incrementar los riesgos de la misma.
Debilidades: son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo
efectivo de la estrategia de la empresa, constituyen una amenaza para la
organizacin.
Oportunidades: es todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva
para la empresa, o bien representar una posibilidad para mejorar la
rentabilidad de la misma o aumentar la cifra de sus negocios.

3- Anlisis de la competencia.
Se trata de conocer que competidores existen, como trabajan y como
venden, que ventajas e inconvenientes va a tener nuestra empresa con
respecto a ellos, en definitiva, analizar sus puntos fuertes y dbiles de las
empresas de la competencia.
Las barreras de entrada ms comunes suelen ser:
1. Economas de escala, los costes de fabricacin disminuyen a medida que
aumenta la produccin debido a la existencia de costes fijos elevados.
2. Ventajas de la competencia, en trminos de coste, en entorno geogrfico
prximo.
3. Diferenciacin del producto mediante patentes y marcas.
4. Sectores que requieren grandes necesidades de capital.
5. Dificultades de acceder a los canales de distribucin.

Aspectos a analizar sobre la competencia:

1- Descripcin de las competencias, cules son, como se denominan.
2- Anlisis de sus puntos fuertes y dbiles, comparando sus perspectivas con
las propias del proyecto.
3- Futuras fuentes de competencia.

1- Anlisis del mercado

El mercado est compuesto por dos elementos fundamentales;
el consumidor, que se define como el ms importante
y los competidores existentes en el mismo.
Nuestro anlisis el mercado debe estar delimitado y segmentado, es decir,
subdividido en su mercado ms homogneo
Aplazamiento y Fraccionamiento del Pago
Debido a las dificultades que atraviesan muchas pequeas y medianas empresas a
la hora de hacer frente al pago de sus obligaciones de carcter tributario, existe la
posibilidad de solicitar un aplazamiento y fraccionamiento del pago de las deudas
contradas con la Administracin tributaria.
Clases de aplazamiento
1) Aplazamientos ordinarios
2) Aplazamientos extraordinarios

Efectos de solicitud de aplazamiento

Efectos de la negacin: Denegado el aplazamiento solicitado, el pago de la
deuda podr realizarse dentro de los cinco das hbiles siguientes a la fecha
de la notificacin de la resolucin denegatoria sin incurrir en ningn tipo de
recargo de mora.
Efectos de la concesin del aplazamiento
Balance:
Inventario es el documento ms importante de los Estados Econmicos Financieros.
El balance refleja la situacin patrimonial de la empresa.

Bases de Cotizacin
A. Conceptos computables
Salario base.
Complemento salarial: personales, puesto de trabajo, calidad o cantidad de
trabajo
B. Conceptos no computables
Dietas y asignaciones para gastos de viaje segn tabla del IRPF

Base de cotizacin contingencias comunes

a) Trabajadores retribucin mensual.
b) Trabajador retribucin diaria

Base de cotizacin para contingencias profesionales (AT y EP)

Su clculo se realiza de la misma forma que en contingencias comunes incluyendo
como concepto computable las horas extraordinarias.

Base de cotizacin desempleo- Fondo de garanta salarial y formacin

profesional
Es la misma base de cotizacin de contingencias profesionales.

Bases Mnimas y Mxima de Cotizacin

Son las cantidades sobre las que se aplican los tipos de cotizacin para la obtencin
de las cuotas de la Seguridad Social que los sujetos responsables ingresan en el
Sistema y que constituyen su principal recurso econmico.
 Grupos de cotizacin:
Existen 11 grupos de cotizacin donde se clasifican a efectos de cotizacin a la
seguridad social las diferentes categoras profesionales existentes.
Grupo 1-7 bases de cotizacin mensual, cotizan por 30 das.
Grupo 8-11 bases de cotizacin diaria.

Grupo de cotizacin Categoras profesionales

1. Ingenieros, licenciados y personal de alta direccin
2. Ingenieros tcnicos, peritos y ayudantes titulados
3. Jefes administrativos y de taller
4. Ayudantes no titulados
5. Oficiales administrativos
6. Subalternos
7. Auxiliares administrativos
8. Oficiales 1 y 2
9. Oficiales 3 y especialistas.
10. Peones
11. Trabajadores menores de 18 aos

Bien de Inversin
Recurso que puede sufrir una modificacin y se utiliza en un tiempo mayor a la
preciosidad con que debe liquidarse un impuesto.

Contable
Es el conjunto de elementos patrimoniales tangibles, muebles e inmuebles
adquiridos deben valorarse con el precio que se compr o al costo de produccin.

Bienes complementarios
Son los bienes que se apoyan entre s para satisfacer las necesidades familiares ya
que se mueven en un mismo sentido. Ejemplo es la demanda del caf, si esta
aumenta incrementa tambin la demanda de la leche y la azcar.

Bienes sustitutivos
Son los bienes que satisfacen un tipo de necesidad parecido, pueden ser sustituidos
por otro bien dependiendo de su incremento de precio. Ejemplo: el caf y el t, si
sube el precio del caf las personas compraran t, de igual forma si de manera
contraria.

Comunicacin en la Venta
La comunicacin es una disciplina que deben dominar todos los vendedores y
profesionales de las ventas.
 Comunidad de bienes
La misma existe cuando la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece a
diversas personas. Es una figura que regula una situacin de copropiedad de una
cosa, ejemplo terreno, edificio, patente marca, otro.
Confirming
Es una operacin financiera que consiste en formalizar los pagos a proveedores a
travs de un intermediario financiero que asume el riesgo del pago de las facturas.

Ventajas:
Reduce costo de la gestin interna de pagos
Mayor prestigio ante proveedores
Facilita la conciliacin de cuentas y el control de tesorera

Contrato de trabajo
Es un acuerdo bilateral por medio de la cual dos o ms personas celebran un pacto
y se comprometen a intercambios de prestacin de trabajo y remuneracin
econmica por el mismo.
Caractersticas: dependiente, voluntario y personal, por cuenta ajena,
remunerado
Condiciones para que un contrato se ha valido: un contrato de trabajo se
considera vlido si las partes tienen capacidad para contratar, libre
consentimiento y existe un objeto y causa.
Formalizacin: puede ser por escrito o verbal. Si es el segundo se puede
realizar por escrito si alguna de las dos partes lo solicitan.
Duracin: pueden ser indefinido o Temporales.
Control de Presupuesto
Los prepuestos representan la conversin a unidades monetarias de los objetivos
que pretende alcanzar la empresa. Mediante el presupuesto se definen los objetivos
a corto plano y los medios para alcanzarlos.

Caractersticas del presupuesto

Las principales caractersticas del presupuesto son:
1. Se fijan objetivos a corto plazo, el ejercicio econmico.
2. Es una planificacin detallada, definiendo los objetivos en cada rea de
gestin.
3. Consiste en una planificacin de detalle integrado por el presupuesto de:
ventas, costes de produccin, gastos comerciales, gastos generales,
inversiones y tesorera.
 Costes de Produccin
El coste de un servicio o producto consiste en la valoracin monetaria de todos los
consumos efectuados para la obtencin del producto o servicio.
Este mecanismo nos permite determinar para cada uno de los productos que
elabora la empresa:
Coste directo del producto.
Coste de los diferentes departamentos que pueden ser imputables al
producto.

Los costes de las empresas pueden ser clasificados de diferentes formas o

atendiendo a diversos criterios. De todas las diferentes clasificaciones existentes
nos centraremos en:
a) Costes fijos y variables. Dependiendo de la cuanta de coste que se incluya
en funcin del grado de actividad de la empresa.
b) Costes directos e indirectos. Son costes que aparecen o no perfectamente
identificados con los productos o un departamento de la empresa.
c) Por su naturaleza. Por esta clasificacin determinaremos el coste en funcin
de su origen.
d) Segn la funcin. Es decir, la finalidad a la que hemos acudido al incurrir en
este coste
Cuadro de Financiacin
Origen y aplicacin de fondos.
a) Anlisis Dinmico: mediante este anlisis dinmico de la situacin de la
empresa examinamos la evolucin de diversas magnitudes del balance para
sacar conclusiones para aplicaciones futuras.
Existen dos mtodos de anlisis para conocer la evolucin experimentada por las
diversas partidas del balance en los perodos que queremos estudiar.
b) Anlisis global grfico.
c) Fuentes y utilizaciones.

Las necesidades financieras pueden ser de

Incrementos en el Activo
Decrementos del Pasivo

1- Declaracin Operaciones con Terceros

Es nicamente una declaracin de las operaciones realizadas con terceras
personas, tanto clientes como proveedores.
No tendrn que declararse:
Aquellas operaciones realizadas al margen de la actividad empresarial o
profesional del obligado tributario.
Las entregas, prestaciones o adquisiciones de bienes y servicio efectuadas
a ttulo gratuito, no sujeta o exentas del impuesto del valor aadido.

Demanda
La curva de demanda se obtiene para uno de los bienes manteniendo constante
todos los dems factores excepto el precio del propio bien.
La curva de la demanda debemos partir de los siguientes conceptos.
-Curva de la demanda, es la representacin grfica donde se representa el nivel
mximo de compra.
-Ley de la demanda, la cantidad de un bien que un individuo est dispuesto a
adquirir por una unidad de tiempo.

Depsitos Bancarios
Estara incluido dentro de las operaciones del pasivo, reflejan todos los productos
que son ofrecidos por los bancos, caja de ahorro y otras instituciones financieras.
Existen diferentes tipos de depsitos.
Depsitos a la vista, para los clientes estando obligada la entidad financiera
a devolverlo al momento que el cliente quiera disponer de ellos.
Depsitos a plazo, el cliente solo puede recuperar las cantidades
depositadas una vez trascurrido el tiempo predeterminado.

Entidad de accidente de trabajo y enfermedad profesional

Entidad por la que se opta sea cubierta del riesgo de accidente de trabajo y
enfermedad Profesional. Son asociaciones debidamente autorizadas por el
ministerio de trabajo y asuntos sociales que con tal denominacin se
constituyen, sin nimos de lucro y con sujecin a las normas reglamentarias,
por empresarios que asumen al efecto una responsabilidad mancomunada,
con el principal objeto de colaborar en la gestin de la seguridad social.

El equilibrio del consumidor

El consumidor se halla sujeto a una serie de restricciones en funcin de su renta y
de sus necesidades
Recta de balance
Conjunto de combinaciones de dos bienes que el consumidor puede adquirir, si
gasta toda su renta.
Equilibrio del consumidor viene determinado por dos variables
Lo que el consumidor desea hacer ( mapa de las curvas de indiferencia
Restricciones del consumidor ( recta de balance)

Impuesto sobre la renta de la personas fsicas

Procede su aplicacin cuando la administracin no puede conocer los datos
necesarios para la estimacin completa de las bases imponibles por algunas de las
siguientes causas
A- Que el contribuyente o retenedor no haya presentado sus declaraciones o
las presentadas no permiten a la administracin la estimacin directa u
objetiva de las bases o rendimientos.
B- Que el contribuyente o retenedor ofrezca resistencia, excusas o negativa a
la actuacin inspectora
C- Que el contribuyente haya incumplido sustancialmente sus obligaciones
contables.

Impuesto sobre sociedades. De forma subsidiaria, para el caso de que la

base imponible no pueda determinarse por estimacin directa, la
administracin puede recurrir a la aplicacin de mtodos indirectos.

Impuesto sobre el valor aadido. Cabe asimismo la estimacin indirecta,

con arreglo a las normas generales. Su aplicacin comprende el importe de
las adquisiciones de bienes y servicios efectuadas, as como el IVA
soportado correspondiente.

Estimacin objetiva. Mtodo de determinacin de la base imponible,

mediante el empleo combinado de datos soportados por el contribuyente, y
de ndices y mdulos establecidos por la administracin. Pueden acogerse a
este rgimen exclusivamente las personas fsicas y las entidades en rgimen
de atribucin de rentas.

En el impuesto sobre la renta de las personas fsicas

El rgimen de estimacin objetiva se aplica a las actividades econmicas, siempre
y cuando concurran los siguientes requisitos:
Que se encuentren comprendidas entre las actividades que determine el
Ministerio de Hacienda.
Que no se encuentren incluidas dela aplicacin de este rgimen
Que el contribuyente no haya renunciado a su aplicacin
Que no se encuentren inmersas en las incompatibilidades previstas en la ley.
Que el volumen de rendimiento ntegros del contribuyente, en el ao
inmediato anterior.
 Etapas de la Comercializacin

Entre las etapas podemos encontrar:

Preparacin de la actividad
Determinacin de necesidades
Argumentacin
Tratamiento de objeciones
Cierre
Reflexin o autoanlisis.

Factoring
Se llama as al servicio de financiacin mediante el cual la empresa cede a una firma
especializada los crditos comerciales a corto plazo originados por las ventas de
mercancas o prestacin de servicios. Esta cesin puede efectuarse de dos formas:
1. Con recurso (cuando existe algn riesgo por parte del cedente)
2. Sin recurso ( cuando la compaa de factoring asume todo el riesgo de la
insolvencia de los compradores)

Facturas
Los empresarios como profesionales cumplen con el deber de expedir y entregar
factura por cada una de las operaciones que realicen en el ejercicio de su actividad.
La Ley del IVA establece que el obligado a la expedicin de la factura (no el
destinatario o el tercero) ser el responsable del cumplimiento de la obligacin de
emisin de factura o documento sustitutivo.

Requisitos para que pueda expedirse la factura o documento sustitutivo por el

destinatario:
Existencia fe acuerdo escrito previo entre el sujeto pasivo y el destinatario.
Cada factura o documento sustitutivo as expedido debe ser objeto de
aceptacin por parte del empresario que haya realizado la operacin.
La copia de la factura o documento sustitutivo deber ser aceptada en el
plazo de 15 das a partir de su recepcin por el sujeto pasivo.

Fogasa
Es un organismo que depende del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales que
garantiza a los trabajadores la percepcin de los salarios, indemnizaciones por
despido o extincin de la relacin laboral, pendientes de pago por insolvencia,
suspensin de pagos, quiebra o concurso de acreedores del empresario.
El fondo Salarial abona a los trabajadores los salarios con sus pagas
extraordinarias, incluye los salarios de tramitacin que se encuentren pendientes de
pago por declaracin de insolvencia.

Horas Extraordinarias
Son las horas de trabajo efectivo que se realizan sobre la duracin mxima de la
jornada de trabajo establecida por convenio colectivo, contrato de trabajo o jornada
fija legalmente.
El lmite mximo de las horas extraordinarias no puede ser superior a 80 horas al
ao y dentro de stas no se computan las que se tuvieron que realizar por razones
de fuerza mayor o las que fueron compensadas por periodos de descanso durante
4 meses siguientes a su realizacin.

La realizacin de horas extraordinarias est prohibida a los siguientes grupos de

trabajadores:
Menores de 18 aos.
Trabajadores nocturnos
En los trabajos que se realizan en el interior de las minas salvo que se presten
por caos de fuerza mayor.
Los trabajadores a tiempo parciales no pueden realizar horas extraordinarias.
Clases de horas extraordinarias
Voluntarias (Aquellas horas trabajadas sin que hayan acordado
en convenio colectivo o en contrato de trabajo).
Obligatorias (Aquellas horas que fueron pactadas en convenio
colectivo o en contrato de trabajo.

Impuesto sobre Actividades Econmicas

Tributo local y directo de carcter real, que grava el ejercicio de actividades
empresariales, profesionales, o artsticas, se ejerzan o no en un local determinado.
El hecho imposible del impuesto est constituido por el ejercicio de actividades
econmicas en territorio nacional.
El impuesto se devenga el primer da del periodo impositivo y las cuotas sern
irreducibles, salvo cuando, en los casos de declaracin de alta, el da de comienzo
de la actividad no coincida con el ao natural.

Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas

Estas rentas pueden provenir del trabajo personal, de rendimientos del capital o de
actividades empresariales o profesionales. El IRPF se aplica sobre los ingresos y
plusvalas que obtenemos a lo largo de todo el ao.

Impuesto sobre sociedades

No solo las personas fsicas estn obligadas a rendir cuentas a Hacienda, todos los
aos. Tambin la empresa tiene su propio impuesto sobre la renta, que grava sus
beneficios, y que recibe la denominacin de impuesto de sociedades.
Se trata de un impuesto de carcter directo y naturaleza personal que grava la renta
de las sociedades y dems entidades privadas no sometidas al impuesto sobre la
Incapacidad Permanente
Es la situacin del trabajador que, despus de haber estado sometido al tratamiento
prescrito y de haber sido dado de alta medicamente, presenta reducciones
anatmicas o graves, que disminuyan o anulen su capacidad laboral.
Grados:
Incapacidad permanente parcial para la profesin habitual: aquella que
sin alcanzar el grado total ocasiona al trabajador una disminucin no inferior
del 33%.
Incapacidad permanente total para la profesin habitual: la que inhabilita
al trabajador para la realizacin de su funcin actual; siempre y cuando se
puede dedicar a otra distinta.
Incapacidad permanente absoluta para todo trabajo: la que inhabilita por
completo al trabajador para toda profesin.
Gran invalidez: es el trabajador incapacitado permanente, y por su
enfermedad necesite la asistencia de otra persona.

Incapacidad Temporal
Es aquella situacin por la que un trabajador se encuentra imposibilitado
temporalmente o por un tiempo para poder desarrollar su trabajo, ya sea por
enfermedad o accidente, su duracin es de 12 meses y se prorrogar hasta 6 meses
ms.
Inflacin
Es un aumento substancial y sustitutivo del nivel general del precio.
Principales caractersticas para que se produzca este fenmeno:
Real: variacin de precios que afecta distinto bienes y servicios de una
economa.
Substancial: evolucin del nivel de precios sea significativa con respectos
anteriores, o bien en relacin con el nivel de precios de otros pases.
Continuo: no es suficiente con que los precios se incrementen de una sola
vez para que se pueda hablar de inflacin, es un aumento que debe
producirse de forma continua.
Jubilacin
Pensin vitalicia reconocida al trabajador que, una vez alcanzada la edad legal cesa
en el trabajo, habiendo cumplido los requisitos exigidos. La edad ordinaria de
jubilacin es a los 65 aos. Una pensin de jubilacin se presenta en 2 modalidades:
contributiva y no contributiva.

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 I. MAILING
Variedad de marketing directo que consiste en enviar informacin publicitaria por
correo.
El mailing se considera un sistema rpido, barato y directo de contactar con los
consumidores potenciales de un producto o servicio.
Objetivo
El primer objetivo del mailing es evitar ser arrojada a la papelera. Por ello se
recomienda:
1. Mostrar un mensaje que estimule la curiosidad e invite a abrirlo.
2. imprimir colores y formas atractivas.
La carta debe ser suficientemente impactante para provocar la accin de
compra. Algunos consejos que se pueden dar sobre la redaccin son:
1. Dirigirse personalmente al destinatario.
2. Realiza una buena oferta.
3. Finalizar con la firma personal de un responsable de la compaa.
El estilo se podra aconsejar:
1. Las frases deben ser cortas.
2. La escoger tan solo unos pocos argumentos.
3. Ser positivo.

II. Marketing Directo

Es una forma de marketing que enva sus mensajes promocionales directamente a
los consumidores sin la intermediacin de medios de comunicacin.
Los mtodos ms comunes de marketing directo serian:
1. El mailing por ser el responsable de envos de mensajes a los consumidores
de una determinada rea.
2. El telmarketing por el que las compaas llamar a nmeros de telfono que
han sido previamente seleccionados o bien al azar.
3. El internet e-mailings- se desarrolla de manera maliciosa, es comn-mente
conocido como spam.
4. Por ltimo, el envo masivo de faxes, si bien es menos comn.

Ventajas que se predican del marketing directo son:

Es un mtodo rpido y econmico para el consumidor.
Se dirige directamente a los clientes de un producto o servicio.
Es realizado por compaas cuya nica funcin e disear y ejecutar este tipo
de publicidad.
Independientemente de si las acciones de marketing directo van dirigidas a empres
o a clientes privados, depende de tres factores:
Eleccin y formacin del medio publicitario: cuanto mayor sea la
preparacin de una campaa de marketing directo, mayor ser la cuota de
respuesta.
Objetivos publicitarios: cuanto ms se acerque el objetivo publicitario al
objetivo de suscitar una compra, tanto menor ser la cuota de respuesta.
Volumen de pedidos y necesidad de aclaracin: cuanta ms alta sea la
facturacin que una empresa obtenga de un cliente tpico, menor ser la
cuota de respuesta.

III. Marketing estratgico

El entorno en el que nos posicionamos cambia y evoluciona constantemente, por lo
que el xito de nuestra empresa depender, en gran parte, de nuestra capacidad
de adaptacin y de anticipacin a estos cambios. Se debe establecer unos objetivos,
partiendo de la formulacin de que es la propia empresa, cul es su mercado-
producto y quines son sus clientes.
El marketing estratgico: es la definicin de la propia empresa y el negocio
en el que esta, el producto que vende o el servicio que presta, el mercado al
que va dirigido con ese producto o servicio y a quien va dirigido.

IV. Minimizacin de costes.

Analizaremos el problema de minimizacin de costes de un nivel dado de
produccin eligiendo el nivel ms rentable.

Percepciones no Salariales
Indemnizaciones o suplidos por gastos relacionado con el trabajo.
1. Desgaste de herramientas propias del trabajador
2. Indemnizacin por fallecimiento del trabajador
3. Indemnizacin por traslado.
4. Indemnizacin por despido.
Plan de Marketing
Analizando si existe en el mercado consumidores interesados en el producto los
siguientes aspectos.
Definicin del producto.
Anlisis del mercado.
Anlisis de la competencia.
Previsin de ventas.
Plan de Produccin y Compras
Se trata de reconocer los recursos humanos y materiales que son necesarios en la
empresa. Teniendo en cuenta los siguientes aspectos.
Compra de materias primas o productos necesarios para prestar nuestro
servicio.
Organizacin del proceso productivo: el volumen que necesitamos producir
o comprar y el tiempo de produccin.
Necesidades de maquinarias o equipos de distribucin

En el proceso de produccin debemos desarrollar los siguientes contenidos:

Plan de compras.
Proceso de fabricacin.
Tecnologa aplicada.
Capacidad de produccin.
Gestin de stock.
Proveedores.