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ORIGEN Y EVOLUCION DEL CONCEPTO DE NEGOCIOS INCLUSIVOS

Principalmente la SNV es una organizacin internacional de origen holands que

brinda soluciones innovadoras y asistencia tcnica con el fin de combatir la
pobreza y la inequidad, enfocndose en en las cadenas de valor integrales, es
decir, desde la produccin de cultivos hasta el mercado de acceso y
financiamiento, por medio de tres programas: Agricultura, turismo y silvicultura, en
esto se ha enfocado el desarrollo de los negocios inclusivos.

Actualmente en Amrica Latina el SNV en alianza con el Banco Interamericano de

Desarrollo (BID) y el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIM), se encuentran
desarrollando el programa Negocios Inclusivos: Ganamos Todos, el cual est
enfocado en el rubro del caf, frutas y hortalizas, biocombustibles, turismo,
educacin tcnica vocacional y energa renovable. Este proyecto se est
implementando en Ecuador, Per y en Centroamrica (Honduras, El Salvador y
Nicaragua).

El Coordinador del proyecto en Centro Amrica, Jos Mara Buitrago explic a El

Observador Econmico, que el proyecto inici en el ao 2008 y finaliza en
septiembre del 2012, contando con un monto de inversin aproximado de 3
millones de dlares.

El programa se est ejecutando en 5 empresas centroamericanas, en el caso de

Nicaragua las empresas que intervienen son CENTROLAC y ATLANTIC,
apoyando a 2200 pequeos productores del sector lcteo, de los departamentos
de Chontales, Ro San Juan, Boaco, Matagalpa, Jinotega, Estel, Madrid y Nueva
Segovia.

El objetivo de esta iniciativa es incrementar la productividad y los ingresos de los

productores en aproximadamente 35%, a travs de acciones como por ejemplo la
adopcin de nuevas prcticas de ordeo, expres Buitrago.

De igual manera, el programa se caracteriza por el enfoque de gnero, inclusin y

respeto de la identidad de las etnias. Por ejemplo, en la Regin Atlntica de
Honduras se est trabajando con las etnias Pechs, Afrodecendientes o Garifonas,
a travs de la capacitacin dirigida a ampliar sus conocimientos tcnicos
productivos, la asistencia tcnica directa, los intercambios de experiencias y
parcelas demostrativas, mediante procesos de acompaamiento en respeto a las
tradiciones culturales.
El presente programa es un reflejo de la nueva concepcin de hacer negocios, a
travs de la unificacin de esfuerzos de los diversos actores involucrados
(empresas, productores, proveedores y socios). La metodologa para desarrollar
Negocios Inclusivos consiste en tomar en cuenta a la base de la pirmide, es decir
a los grupos ms vulnerables, en diferentes roles: como proveedor de la empresa
(CENTROLAC y ATALANTIC, en el caso de Nicaragua), como cliente, es decir,
que los productos tengan precios accesibles; el rol de distribuidor de productos de
la empresa y; finalmente como socios, con el propsito que ambos obtengan
beneficios.

http://www.elobservadoreconomico.com/articulo/1124