2 - Planejamento Exportar A01

Encontro 1
A Importncia da Exportao para

as Empresas
Encontro 1: A Importncia da Exportao para as Empresas
ENCONTRO 1 A Importncia da Exportao para as Empresas
TPICO 1: Contextualizando o encontro

Ol!
Voc est iniciando o primeiro encontro do curso Planejamento para Exportar. O Prof. Marcos
Assis estar com voc durante todos os encontros.
Neste encontro, veremos a importncia da exportao para as empresas.
Antes de continuarmos, observe as seguintes orientaes:
Sempre que tiver dvidas, procure o tutor pela ferramenta tira-dvidas.

Interaja com seu tutor e seus colegas de turma por meio do frum.
Competncias a serem desenvolvidas
Entender a importncia de exportar, identificando suas principais vantagens.
Compreender a participao do Brasil no cenrio do comrcio mundial e o papel

das Micro e Pequenas Empresas - MPE nesse mercado.
Promover a empresa utilizando ferramentas adequadas, como o marketing.
Buscar parcerias com rgos governamentais para promoo dos produtos e

para superao das eventuais barreiras ao livre comrcio.
Refletir que a exportao no a tbua de salvao para todos os males do

mercado interno.
Predispor-se a se preparar para o mercado internacional, por meio de capacitao.
Tomar conscincia em no desistir diante dos obstculos.
Pronto para comear? Este um terreno especial e muito fascinante! Voc vai gostar!
PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR
10
TPICO 2: Desafio do encontro

No incio de cada encontro, voc convidado a realizar um desafio para que possa verificar at
que ponto voc domina o contedo a ser estudado. Vamos ao desafio!
Desafio do encontro
1) A quem poderamos recorrer, no Brasil, para denunciar barreiras impostas por outros
pases aos nossos produtos?
2) Qual o rgo governamental que d suporte na preparao da empresa para

enfrentar as barreiras tcnicas impostas por outros pases?
Reflexo
Agora pense! Voc est seguro de sua resposta? Respondeu com facilidade?
Caso sua resposta s perguntas tenha sido no ou fiquei em dvida, certamente este encontro
vai ser importante para voc!
Aproveite! Comunique-se pelo tira-dvidas quando precisar.
Bom estudo!
TPICO 3: Encontro de amigos
Lembra-se do grupo de amigos? Eles tambm esto aqui...
11
Rodolfo: Ol, pessoal! No tinha visto vocs na apresentao do curso. Que bom v-los
aqui! Ento, vocs resolveram fazer o curso?
Renato: Oi, Rodolfo, aps nossa conversa no caf, Ceclio, eu e a Flvia pensamos e decidimos
que o curso ser muito importante para ns.
Flvia: mesmo. Eu gostaria muito de exportar minhas confeces. Por isso, preciso me
interar mais sobre esse assunto
Rodolfo: Com certeza, Flvia! E o Ceclio?
Renato: Ele tambm veio, deve estar l atrs.
Flvia: Psiu! O encontro vai comear...
TPICO 4: Evoluo do comrcio internacional
Ol, pessoal! Vamos falar um pouco de Histria.

Dem uma olhada neste material que deixei para
vocs lerem.
Voc sabia que o Comrcio surgiu como necessidade de desenvolvimento social e econmico
da civilizao?
Isso mesmo, pelo escambo de mercadorias. Posteriormente, foi unificada a moeda de troca
ao longo dos tempos, tendo a humanidade estabelecido diversas moedas para suas trocas,
sempre de acordo com o valor mais raro no momento: sal, ouro e, finalmente, as moedas.
Veja bem, da simples troca de bens para a satisfao das necessidades individuais ou grupais,
o comrcio extrapolou os limites dos pases, internacionalizando-se e tornando-se cada vez
mais complexo.
12
A expanso do capitalismo resultou no crescimento do comrcio internacional, o que

intensificou as relaes entre os mais variados pases. Isso tornou a economia cada vez mais
competitiva e globalizada, provocando grandes mudanas na organizao produtiva mundial.
Concluindo, podemos dizer que essa evoluo se deu tambm nas regras e normatizaes
(interna e externa), nas obrigaes e direitos, tornando a linguagem de comrcio internacional
universal.
Ento, gostaram da leitura?

Com esta evoluo, o que
Tenho uma pergunta para
acontecer com os pases
vocs pensarem antes de
que se isolarem?
continuarmos!
Lembre-se de que voc pode utilizar a ferramenta bloco de notas para fazer seus registros.
Para acessar, utilize o menu meu espao.
13
TPICO 5: O Fenmeno da Globalizao
Professor Marcos: Bem, vocs devem ter concludo que nessa evoluo, isoladamente, os pases
dificilmente conseguem atingir os mesmos nveis globais de eficincia e crescimento a que teriam
acesso pela sua participao nos fluxos internacionais de trocas.
Renato: Professor, ultimamente tem-se falado muito em globalizao! Poderia deixar mais claro
qual o significado?
Professor Marcos: Algum do grupo gostaria de responder ao Renato?
Rodolfo: Eu posso explicar. Entendo que Globalizao o intercmbio econmico e cultural

entre diversos pases. Isso acontece devido informatizao, ao desenvolvimento dos meios de
comunicao e transporte, ao de empresas transnacionais e presso poltica pelo fim das
medidas protecionistas.
Professor Marcos: Perfeito! Este conceito est bem claro no dicionrio Houaiss e bem aceito!
O mundo vive, hoje, um processo de integrao da economia global, tendo como principais
objetivos a busca da reduo de custos e o aumento na escala de produo. O fenmeno da
globalizao impulsionado pelo desenvolvimento da tecnologia da informao, que facilitou
o acesso ao conhecimento e a comunicao.
Hum...Agora estou
Isso mesmo, Renato,
compreendendo! Um
bem, produto ou servio,
uma vez que os
independente de sua origem mercados esto
de produo ou procedncia, integrados em nvel
pode ser ofertado para mundial.
consumo ou uso em qualquer
parte do planeta.
14
E ento? Est gostando do encontro com o professor Marcos? Parece que o grupo est
comeando a esquentar!
TPICO 6: Esclarecimentos do professor Marcos

No intervalo, enquanto nossos amigos tomam um cafezinho, Rodolfo conversa com o prof.
Marcos...
Puxa, professor, como h
questes que envolvem fortes Isso mesmo, Rodolfo,
motivaes e induzem s e as principais
trocas internacionais, desde motivaes resultam
a sobrevivncia de uma de quatro fatores.
nao at a satisfao de
necessidades menos vitais.
Veja quais so:
Desigualdade na ocorrncia das principais jazidas

minerais.
Diferenas de solo e de clima.
Diferena das disponibilidades de capital e trabalho.
Diferena dos estgios de desenvolvimento tecnolgico.
Podemos concuir, ento, que a especializao

tambm existe entre as naes e que os
conceitos, surgidos na busca do atendimento
das necessidades, originaram o comrcio
internacional.
Isso mesmo, definindo-se este comrcio como

o conjunto de trocas de bens e servios.
Obrigado, Professor.
De nada. Vamos ao encontro?
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TPICO 7: Interesses no comrcio internacional

Ento, quem so os
principais interessados
no comrcio
internacional e quais
so seus objetivos?
No entorno deste processo, observamos que isto pode significar melhor distribuio de renda,
reduo das desigualdades sociais e at a reduo da fome. Bastando para isso que a poltica
adotada pelo pas seja focada na incluso de todos os segmentos sociais.
Importante
O comrcio internacional tem sido a principal fora de crescimento em muitos pases em

desenvolvimento, como o Mxico e a China.
Por outro lado, a necessidade de crescimento das empresas tem levado diversificao de
mercados, por meio da busca de novos clientes e entrada no mercado externo.
16
Pessoal, esta temtica termina aqui. Bom

descanso e aproveitem para refletir sobre a
seguinte afirmativa:
Reflexo
Se os interesses do pas e das empresas forem convergentes, os esforos despendidos

representaro vantagens para todos, pois estaro visando um ponto comum que o
desenvolvimento socioeconmico.
TPICO 8: Importncia da exportao
Vou colocar uma questo

para ouvir a opinio Acredito que sim,
de vocs: Ser que a professor. Por ser o
exportao assume caminho mais eficaz para
grande relevncia para a garantir o seu futuro em
empresa? um ambiente cada vez
mais competitivo.
Hum... No sei. Ceclio, nesse ambiente to

Como as empresas competitivo, acho que as
brasileiras podem empresas brasileiras tm
concorrer com que investir em capacitao
empresas de outros
pases no mercado para enfrentar a concorrncia
externo? estrangeira, tanto no Brasil,
quanto no exterior. Certo, Prof.
Marcos?
Exatamente,
Rodolfo!
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Como exemplo, podemos citar a empresa gacha Marcopolo, uma das principais produtoras
mundiais de carrocerias de nibus. Esta empresa, quando exportava para a ndia, esbarrava
nos custos de transporte e imposto de importao para o nibus, que era enviado j montado,
e em problemas com assistncia tcnica de ps-venda.
A direo da Marcopolo descobriu que, caso o nibus fosse exportado com a carroceria
desmontada e a montagem fosse realizada no local, os custos se reduziriam significativamente.
Dessa forma, como a Marcopolo j mantinha cerca de seis executivos naquele pas para dar
suporte ao importador, passou a dispor de cerca de 50 funcionrios, realizando as tarefas de
recrutar e treinar engenheiros locais, ensinando e transmitindo tecnologia do produto e do
processo, inspecionando qualidade, controlando software de gesto, bem como desenvolvendo
fornecedores locais.
Algum tempo depois, entendendo que a exportao no lhe permitiria obter uma parcela
significativa daquele mercado, a Marcopolo fez um grande investimento direto na ndia, por meio
de uma operao de joint venture (associao societria) com um dos maiores grupos locais, a
Tata Motors, que j era a maior fabricante de chassis para nibus da ndia. As duas empresas
uniram suas competncias para criar uma das maiores operaes de montagem de nibus no
mundo. A Marcopolo continua a exportar peas e componentes fabricados no Brasil para aquele
pas e aumentou significativamente sua participao no mercado mundial.
Veja, para o Brasil, a atividade exportadora tem tambm importncia estratgica, pois contribui
para a gerao de renda e emprego, para a entrada das divisas necessrias ao equilbrio das
contas externas e para a promoo do desenvolvimento econmico.
TPICO 9: Motivos para exportar
Pessoal! Para as empresas, so diversas as razes

que levam busca do mercado internacional, mas
devemos lembrar que esta deciso tem de ter
carter permanente.
Carter permanente? Como assim, professor?
Veja, Flvia, de forma no eventual, pois

corriqueiro observarmos empresas que procuram
sada para seus problemas internos (falta de cliente,
desaquecimento do mercado, inadimplncia etc.) no
mercado externo.
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Dica
O comrcio exterior no salvao e muito menos soluo para os problemas de sua

empresa.
Dentre as principais vantagens, para exportar, temos as seguintes:
Maior produtividade
Exportar implica aumento da escala de produo, que pode ser obtida pela utilizao
da capacidade ociosa da empresa e/ou pelo aperfeioamento dos seus processos
produtivos; a empresa poder, assim, diminuir o custo de seus produtos, tornando-os
mais competitivos, e aumentar sua margem de lucro.
Diminuio da carga tributria

A empresa pode compensar o recolhimento dos impostos internos, via exportao:
a) Os produtos exportados no sofrem a incidncia do Imposto sobre Produtos
Industrializados (IPI).
b) O Imposto sobre a Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS) tampouco incide
sobre as operaes de exportao de produtos industrializados, produtos semi elaborados
elaborados, produtos primrios ou prestao de servio.
c) Na determinao da base de clculo da Contribuio para Financiamento da
Seguridade Social (COFINS) so excludas as receitas decorrentes da exportao.
d) As receitas decorrentes da exportao so tambm isentas da contribuio para o
Programa de Integrao Social (PIS) e para o Programa de Formao do Patrimnio do
Servidor Pblico (Pasep).
e) O Imposto sobre Operaes Financeiras (IOF) aplicado s operaes de cmbio
vinculadas exportao de bens e servios tem alquota zero.
Reduo da dependncia das vendas internas

A diversificao de mercados (interno e externo) proporciona empresa maior segurana
contra as oscilaes dos nveis da demanda interna.
Aperfeioamento dos processos industriais e comerciais

Melhoria na qualidade e apresentao do produto. Elaborao de contratos mais precisos,
novos processos gerenciais etc. A empresa adquire melhores condies de competio
interna e externa.
Imagem da empresa
O carter de empresa exportadora uma referncia importante nos contatos da empresa
no Brasil e no exterior; a imagem da empresa fica associada a mercados externos, em
geral mais exigentes, com reflexos positivos para os seus clientes e fornecedores.
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TPICO 10: Quando no exportar
Voc viu as vantagens que a atividade exportadora oferece. Agora reflita... Em que situaes
voc no deveria iniciar a exportao?
Agora, observe se voc registrou alguma das situaes a seguir:

Queda das vendas no mercado domstico?
Capacidade produtiva ociosa?
Novos subsdios s exportaes?
Forte desvalorizao cambial?
Estas so motivaes erradas para voc exportar. Se voc resolve exportar simplesmente
porque est tendo problemas no mercado interno, sem estar preparado para atuar no mercado
internacional, seus problemas ficaro ainda maiores! Lembre-se disso!
Dica
Diante deste contexto, importante que sua empresa no se aventure no mercado

internacional. Ela deve primeiramente desenvolver uma cultura exportadora, adotando
esta postura de forma estratgica, e consequentemente, estar adquirindo vantagem
sobre seus concorrentes no mercado domstico, ganhando status, competitividade e
maior lucratividade. preciso tambm que a empresa desenvolva um planejamento
para exportar e que realize as adequaes necessrias em sua estrutura, recursos,
produtos etc., de modo a estar preparada para a entrada no mercado internacional.
TPICO 11: Natureza das exportaes brasileiras
As exportaes brasileiras tm-se diversificado

bastante, apesar de o pas continuar a ser um grande
exportador de produtos agrcolas e minrios. Quem
quer ler esse texto?
Rodolfo se prontificou a ler.
O comrcio internacional sempre foi fundamental para

o desenvolvimento da atividade econmica do pas.
Inicialmente, a economia brasileira se baseava no modelo
primrio-exportador: apoiou-se no pau-brasil, depois na
cana-de-aucar, na borracha, no caf, etc.
20
Nos ltimos 40 anos, porm, com a crescente

industrializao do Pas, as exportaes brasileiras
passaram a incorporar uma parcela crescente de produtos
manufaturados e servios.
verdade que, em muitos casos, trata-se de produtos

ainda nas primeiras fases de industrializao, entretanto,
em outros, exporta-se tecnologia de ponta, como os avies,
automveis, software, etc.
A partir do incio da dcada de 90, o Brasil adotou uma

poltica de abertura comercial, com o propsito de exportar
economia nacional competio internacional e, assim,
forar o aprimoramento da qualidade dos produtos e o
aumento da produtividade da economia de um modo geral.
TPICO 12: Participao do Brasil nas exportaes mundiais

Est comprovado que os grandes pases exportadores importam maciamente carregando, at
mesmo, grandes dficits (resultado de uma conta em que as despesas so sempre maiores que
as receitas) em suas balanas comerciais (conta que registra dinamicamente as importaes
e exportaes de um pas).
A importao, por si s,
no um mal, embora
para um pas como o
Brasil, dependente de
financiamentos externos,
seja de grande importncia
obter supervit como os
verificados nos ltimos
anos.
*Supervit: Resultado de uma conta que significa uma receita maior que as despesas.
Para melhor compreenso, veja o grfico a seguir.
21
Como voc pode observar neste grfico, a participao do

Brasil nas exportaes mundiais tem oscilado em torno de 1%
nas ltimas dcadas. Em 2008, representou apenas 1,2% do
total negociado, ao passo que outras naes, como a China,
cresceram bastante em participao.
Participao Percentual do Brasil nas Exportaes Mundiais (1950 a 2008)

Participao percentual
22
TPICO 13: Balana comercial brasileira
Perceba que o nosso saldo comercial nesses 50 anos foi mais deficitrio do
que superavitrio. Dessa forma, ficava mais difcil o governo federal, no
s honrar seus compromissos junto a credores externos, como tambm
ficava exposto s crises globais, tendo que recorrer sistematicamente a
outras fontes de financiamento externo (FMI principalmente). A partir de
2002, voltamos a apresentar resultados positivos na balana comercial,
equacionamos praticamente a dvida externa, tanto que os fundamentos da
economia nos levaram ao *grau de investimento, sinalizando que mesmo
tendo muitas coisas a serem ainda realizadas, estamos no caminho certo.
*Grau de Investimento uma classificao dada a um pas a partir de uma avaliao concedida pelas principais
agncias de notas de crdito, como a Fitch Ratings, a Moodys e a Standard & Poors. Grosso modo, um pas com
grau de investimento teria mais chances de honrar seus compromissos financeiros do que outro que no tenha grau
de investimento. Vrios fatores so levados em conta pelas agncias na avaliao dos pases, como as reservas
internacionais, a dvida governamental, a liberdade de imprensa e a distribuio de renda.
Balana Comercial Brasileira - 1950 a 2007 - US$ bilhes FOB
170
150
130
110
US$ bilhes FOB
90
70
50
30
10
-10
-30
2007
1998
2001
2004
1983
1986
1995
1974
1977
1980
1989
1959
1965
1953
1971
1956
1968
1962
1950
1992
Fonte: MDIC/SECEX
As empresas devem utilizar as importaes com o intuito de renovar seu parque industrial, adquirindo
novas tecnologias, criando assim um maior grau de competitividade para enfrentar os concorrentes,
tanto no mercado interno como no mercado externo. Dessa forma, voc deve ter concludo que
comrcio exterior , ento, uma via de duas mos, ou seja, para exportar necessrio tambm importar.
23
TPICO 14: Evoluo das exportaes mundiais

Veja a evoluo das exportaes mundiais entre 1950 a 2007, no grfico a seguir.
Evoluo das Exportaes Mundiais - 1950 a 2007
14.000
13.000
12.000
11.000
10.000
US$ bilhes FOB
9.000
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
1950
2007
1998
2001
2004
1953
1983
1986
1995
1974
1977
1980
1989
1959
1965
1971
1956
1968
1962
1992
Fonte: MDIC/SECEX
Este grfico mostra como cresceram as exportaes mundiais nas ltimas dcadas. Apesar de o
Brasil ter alcanado a histrica marca de exportao de mais de US$ 100 bilhes, sua participao
no cenrio internacional no mudou muito, ou seja, isso no foi suficiente para coloc-lo entre os
principais players do comrcio mundial.
O ritmo de crescimento das exportaes mundiais foi bastante

acelerado, fruto do processo de globalizao da economia mundial.
Mas, infelizmente, a participao do Brasil no acompanhou esse
crescimento. O valor atual, de US$ 100 bilhes, ainda pouco para
um pas com toda a riqueza e o potencial do Brasil.
24
TPICO 15: O que necessrio fazer
Importante
A meta estabelecida pelo governo federal de as exportaes brasileiras alcanarem 1,25%

das vendas mundiais em 2010, perfazendo um total de US$ 210 bilhes, o que incluir
o Brasil entre os 20 maiores exportadores. Segundo relatrio anual das estatsticas da
Organizao Mundial do Comrcio (OMC), o Brasil subiu uma posio no ranking mundial
de exportadores de 24 para 23 , e foi responsvel por 1,2% das vendas globais no ano
de 2007.
O rgo apontou que as exportaes mundiais tiveram crescimento mdio de 15% em 2007
em comparao a 2006, e de 16% em 2008 em relao a 2007. J o ano de 2009 foi um ano
atpico, devido recesso econmica mundial.
O crescimento das exportaes brasileiras de 17% em 2007 ficou acima da mdia mundial
de 15%. O mesmo ocorreu em 2008, com as exportaes brasileiras crescendo 23%,
comparativamente mdia mundial de 16%. Ou seja, o Brasil est ganhando terreno.
Ento, voc deve estar se perguntando: O que falta para o Brasil ficar entre os principais players
do comrcio mundial?
TPICO 16: O que necessrio fazer

Vejam, esse ogrande
Vejam, esse o grande desafio
desafio no s no
para s para o
o governo
governo
brasileiro,brasileiro,
mas tambm mas tambm
para para as
as empresas. empresas.
Observem...
Observem...
O governo precisa melhorar a infra-estrutura,

a logstica principalmente, reduzir os impostos
ainda incidentes na cadeia produtiva,
melhorar os procedimentos visando a
desburocratizar os trmites das operaes
de exportao, consequentemente o Custo
Brasil.
*Custo Brasil: Denominao genrica dada a uma srie de custos de produo, ou despesas incidentes sobre a
produo, que tornam difcil ou desvantajoso para o exportador brasileiro colocar seus produtos no mercado inter-
nacional, ou ento, torna invivel ao produtor nacional competir com os produtos importados.
25
A seguir leia sobre as Micro e Pequenas Empresas no comrcio internacional, vamos l!
TPICO 17: Frum
Discusso no Frum
E quanto s empresas, o que voc acha que deve ser feito para exportar?
Esta questo deixada pelo professor Marcos nosso tema de Frum. V at l e coloque sua
opinio. Participe!
TPICO 18: Encontro no caf
Ceclio: Ol, meus amigos! E ento, esto gostando do curso?
Renato: Com certeza, Ceclio, est alm das minhas expectativas, no mesmo Flvia?
Flvia: Isso mesmo, Renato. Estou cada vez mais convencida a exportar os meus produtos.
E voc, Ceclio, j mudou sua opinio?
Ceclio: Veja bem, Flvia, ainda estou com muitas dvidas. Como por exemplo: e como ficam
as micro e pequenas empresas no comrcio internacional?
Rodolfo: Ol! Ouvi algum tocar na questo das micro e pequenas empresas? Este o tema
que veremos no encontro de hoje.
Renato: Falando nisso, vamos que j estamos atrasados!
26
TPICO 19: As Micro e Pequenas Empresas (MPEs) no comrcio

internacional
Pessoal, vamos iniciar nosso encontro com a leitura do
seguinte material:
De um universo de cerca de 4 milhes de empresas formalmente registradas no pas, a

pesquisa As Micro e Pequenas Empresas na Exportao Brasileira - Brasil e seus Estados -
1998 - 2006, encomendada pelo Sebrae e realizada com base em dados da Secex (Secretaria
de Comrcio Exterior), por meio da Funcex (Fundao Centro de Estudos do Comrcio
Exterior), revela que, em 2006, 12.998 MPEs comercializaram no exterior.
A participao dessas empresas no valor total das exportaes brasileiras caiu continuamente
nos ltimos anos. Aps atingir um pico de 2,3% em 1999, elas passaram a representar apenas
1,4% em 2006.
Alm disso, h uma concentrao muito grande da pauta de exportaes, pois poucos produtos
respondem por mais de 50% das vendas externas. E apenas 40 grandes empresas brasileiras
(inclusive multinacionais) respondem por parcela preponderante das exportaes, estando
localizadas no eixo Sul / Sudeste do territrio brasileiro.
Nos ltimos anos, foram constitudas muitas microempresas no Brasil e, embora sua
participao seja pouco significativa no comrcio exterior brasileiro, elas representam um
segmento importante de nossa economia, atuando nos mais diversos setores produtivos,
assim como so as maiores fontes de emprego do pas.
27
Ento, o que acharam do Vimos que a participao

texto? Tenho uma pergunta das MPEs ainda pequena.
para vocs pensarem O que vocs pensam a
antes de continuarmos! esse respeito e por que
a maior concentrao de
exportadores est no eixo
Sul/Sudeste?
TPICO 20: Participao das MPEs nas exportaes brasileiras
Estive lendo que mesmo com todas as dificuldades, as MPEs tm

conseguido aumentar suas exportaes nos ltimos anos?
Isso mesmo, Rodolfo. Graas atuao da Apex, do Sebrae e de outros

rgos governamentais e privados, h hoje maior apoio ao desenvolvimento
das exportaes das MPEs do que havia no passado. E os micro e pequenos
empresrios esto se conscientizando das vantagens de exportar. Mas,
apesar disso, ainda h muito a fazer...
Reforando essas informaes do Prof. Marcos e Rodolfo, veja o que o professor tem a dizer
sobre o grfico a seguir:
Veja no grfico a seguir a evoluo das exportaes

das micro e pequenas empresas brasileiras.
28
Em US$ milhes
O grfico mostra que as exportaes das MPEs tm crescido em valor ao longo dos ltimos
anos.
Para saber mais sobre as exportaes das micro e pequenas empresas, leia algumas
informaes sobre o estudo do Sebrae Desempenho Exportador das Micro e Pequenas
Empresas Brasileiras de 2007, nos Anexos 1 e 2. Caso queira consultar o estudo completo,
acesse: http://www.sebrae.com.br/customizado/estudos-e-pesquisas/ boletim_mpe_brasil08.pdf
29
TPICO 21: Atuao de entidades de governo e privadas no apoio s

exportaes de MPEs
Diversas entidades de governo e privadas vm oferecendo apoio ao desenvolvimento das
exportaes das MPEs. Leia a seguir dois textos que o Prof. Marcos deixou.
Texto 1: Empresas precisam se preparar para competir no mercado interno e externo

A globalizao uma realidade e o Brasil um mercado altamente atrativo para o mercado
internacional. O Pas tem, por exemplo, a 5 maior populao do mundo, o 8 pas em
termos de Produto Interno Bruto (PIB), as instituies financeiras so slidas, o risco Brasil
baixo e, mesmo com os reflexos da crise financeira mundial, o Pas continuou crescendo.
Essa realidade deixa as empresas sem poder escolher se querem ou no competir com
as empresas estrangeiras, pois mesmo que elas no queriam exportar, essa competio
se d dentro do prprio Pas. E elas precisam estar preparadas tanto para enfrentar essa
concorrncia quanto para aproveitar as oportunidades trazidas pela globalizao. Por isso
importante a internacionalizao das empresas.
A avaliao da gerente da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae, Wang Ching,
apresentada no encontro nacional de gerentes e coordenadores da rea de acesso a mercados
do Sebrae. A internacionalizao das empresas busca a competitividade do segmento
preparando-as para competir por mercados internacionais e dentro do Pas com concorrentes
internacionais, e tambm para aproveitar oportunidades globais como aprendizado, de
inovao, de novos fornecedores e compradores, resumiu.
Com este objetivo o Sebrae, junto com parceiros, desenvolve o Programa de Internacionalizao
das Micro e Pequenas Empresas. Entre os objetivos esto o aumento do nmero de empresas
exportadoras no segmento e a elevao do volume e da qualidade das suas exportaes. A
meta atender a 5,2 mil empresas at o final de 2010 e inserir 1,1 mil empresas no mercado
internacional.
As aes com esse fim incluem o auto-diagnstico, que um questionrio feito on-line e que
visa ajudar os empresrios a entender o estgio em que a sua empresa est no processo de
internacionalizao e que a primeira fase do processo de atendimento. As aes incluem
atendimento on-line e presencial, consultoria, plano de internacionalizao das empresas,
misses empresariais e iniciativas de promoo comercial, alm de eventos como o circuito
Encontro de Comrcio Exterior (Encomex), do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e a
Comrcio Exterior (MDIC); e a jornada de comrcio exterior, do Banco do Brasil.
De acordo com a analista de mercado do Sebrae, Louise Machado, de janeiro a novembro
2009 mais de trs mil empresas j foram atendidas pelo programa via auto-diagnstico, cursos
online e via projetos especficos que j esto sendo desenvolvidos em cinco Estados: Cear,
Esprito Santo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Sergipe.
(Extrado de: Agncia Sebrae de Notcias, Dima Tavares, 27.11.2009)
30
Texto 2: Governo pretende criar novo banco para empresas exportadoras

Segundo o presidente da Apex-Brasil, Alessandro Teixeira, ainda no existe no pas um banco
estruturado para atender as demandas do setor exportador O governo brasileiro dever
anunciar nos prximos dias medidas de incentivo s exportaes. Entre elas, est a criao
de um banco especfico para o desenvolvimento do comrcio exterior, disse Agncia Sebrae
de Notcias o presidente da Agncia Brasileira de Exportaes e Investimentos (Apex-Brasil),
Alessandro Teixeira.
Se o Brasil realmente quiser estar entre as cinco maiores economias nos prximos anos,
tem de internacionalizar e fortalecer as empresas brasileiras. E, com isso, vamos ver nascer
uma onda de empreendedores voltados para o exterior, afirmou Teixeira, que participou da
assinatura do novo convnio 2010/2011 entre a Apex-Brasil e a Associao Brasileira da
Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos (ABIHPEC). Segundo ele, no existe
no Brasil um banco estruturado para atender as necessidades do setor exportador brasileiro.
Teixeira no quis antecipar outras medidas que sero tomadas pelo governo. Entidades do
setor exportador defendem o aumento de linhas de financiamento, a reduo de impostos e
a organizao da logstica nas aduanas.
O presidente da Apex aproveitou o discurso para criticar a legislao existente no pas para
o comrcio exterior. Temos uma legislao dos anos 50 e 60, quando apenas meia dzia de
empresas exportava. Meu compromisso cada vez mais lutar para que o Brasil tenha um
comrcio exterior compatvel com o potencial da economia brasileira.
Cerca de 75% das 9 mil empresas exportadoras brasileiras, segundo Alessandro Teixeira,
micro e pequenas empresas. Se formos somar as mdias empresas, teremos 88%. Apenas 12%
so grandes empreendimentos. Por isso, precisamos de crdito mais fcil para a exportao.
BeautyCare - A parceria entre a Apex e a ABIHPEC j dura 10 anos. O projeto BeautyCare
Brazil um programa de incentivo exportao com o objetivo de disseminar informaes
estratgicas sobre o comrcio internacional. Comeou envolvendo 15 empresas e a expectativa
para 2010 chegar, segundo Alessandro Teixeira, a 90. Dessas 90 empresas, com certeza,
75% so pequenos negcios que iro se preparar para a exportao este ano, diz.
Entre as novidades do novo convnio est a segmentao das empresas participantes
conforme o nvel de preparao para a entrada ou desenvolvimento para o comrcio exterior.
Sero cinco categorias de participao: access, club, Plus, top e special. Em cada uma delas
o projeto BeautyCare Brazil recomenda aes especficas para iniciar, manter ou ampliar as
relaes internacionais, conforme a necessidade e a possibilidade oferecida pelo mercado-
alvo em questo.
O convnio elegeu seis pases como prioridade: Angola, Arbia Saudita, Colmbia,
Moambique, Peru e Portugal. Segundo o presidente da ABIHPEC, Joo Carlos Baslio da
Silva, em 2009, as empresas associadas ao projeto cresceram 15% nas exportaes, em
detrimento queda de 9% de todo o setor em 2009.
Mais de 90% dos nossos associados so micro e pequenas empresas, que, a partir deste
convnio, tero a oportunidade de participar do comrcio exterior. Estamos dando todo o
suporte para que as empresas tenham o mnimo de gastos possveis se quiserem exportar,
disse Silva.
(Pequenas Empresas Grandes Negcios Online, maro de 2010).
31
Ento, gostaram da Observa-se que os rgos do governo

leitura? Tenho uma em parceria com o Sebrae, em que pese
pergunta para vocs todas as dificuldades ainda existentes,
pensarem antes de tm ajudado bastante as MPEs a abrir,
continuarmos. conquistar e manter operaes no mercado
internacional. E vocs, o que pensam a
esse respeito quanto a suas empresas?
Para complementar essas informaes, leia a entrevista do presidente da Apex Brasil no Anexo 3.
TPICO 22: Aes de apoio s MPEs em outros pases
Pessoal! Vocs sabiam que outros pases

investem pesadamente no potencial das
MPEs? Vejam um exemplo que trouxe para
ilustrar.
Exemplo
Linhas de financiamento, condies especiais para formao de parcerias, feiras e eventos

nacionais e internacionais, mais uma cultura de cooperao entre as empresas de pequeno
porte fizeram com que a Itlia se tornasse o modelo mundial de desenvolvimento das
exportaes de MPEs.
A tabela, a seguir, mostra a percentagem das exportaes do pas que so provenientes de

pequenas e mdias empresas. No toa que a Itlia lidera esse ranking. O trabalho comeou
no ps-guerra e sustentado at hoje, existindo um comprometimento da sociedade, dos em-
presrios e do governo italiano para desenvolver as exportaes.
32
Itlia 60%
Estados Unidos 54%
Japo 50%
Coreia do Sul 48%
Alemanha 45%
Brasil 4,5%
A seguir, leia sobre as barreiras impostas ao livre comrcio.
Pessoal, vamos interagir agora no Frum,

sobre a afirmativa a seguir:
Reflexo
A exportao tem tambm importncia estratgica, pois contribui para a gerao de

renda e emprego, para a entrada das divisas necessrias ao equilbrio das contas
externas e para a promoo do desenvolvimento econmico.
TPICO 23: As barreiras impostas ao livre comrcio
Ol, Pessoal! Ontem

deixei uma reflexo para Vamos iniciar nosso
vocs contriburem com encontro de hoje falando
suas opinies no frum. sobre as barreiras
E ento, vocs esto impostas ao livre
participando? comrcio. Vamos l?
33
Veja, a crescente globalizao do mundo moderno vem ressaltando, ainda mais, a importncia
do comrcio internacional. A livre circulao de bens e servios proporciona ganhos mtuos,
tanto para os pases vendedores quanto para os pases compradores e, principalmente, pode
reduzir o desequilbrio entre os mais ricos e os mais pobres.
Professor, e quanto s medidas ou polticas que

restringem ou distorcem a livre circulao de
mercadorias, bens e servios, elas atingem tambm
os benefcios oriundos do comrcio internacional.
O que fazer?
Renato, torna-se imperativo um esforo comum,

entre os parceiros comerciais, na busca da remoo
dos entraves e na elaborao de legislaes e
procedimentos comerciais transparentes.
Para atingir esse objetivo, faz-se necessrio, inicialmente, o conhecimento e a identificao

sistemtica e atualizada das barreiras existentes. Observe, a seguir, a experincia de alguns
dos participantes do comrcio mundial.
Exemplo
Alguns dos principais participantes do comrcio mundial, elaboram levantamentos que visam a
identificar as barreiras impostas s exportaes. Este tipo de estudo mostra-se relevante, no s
para melhor informar os exportadores, mas tambm como subsdio s negociaes internacionais
que visem eliminao dos obstculos ao livre comrcio.
No existe uma definio precisa para barreira comercial. Em geral, ela pode ser entendida
como qualquer lei, regulamento, poltica, medida ou prtica governamental que restrinja
ou distora o comrcio internacional.
Veja no, prximo tpico, um pouco mais sobre barreira comercial!
34
TPICO 24: Organizao Mundial do Comrcio

Eu posso explicar, professor. A
Organizao Mundial de Comrcio
a organizao internacional que
tem como funes principais facilitar
Antes de continuarmos, a aplicao das regras de comrcio
vocs j devem ter ouvido internacional, j acordadas entre
falar sobre a Organizao seus pases-membros, e servir de
Mundial do Comrcio. foro para negociaes de novas
Algum do grupo gostaria regras ou temas relacionados
de explicar a sua funo? ao comrcio de bens, servios e
propriedade intelectual.
Muito bem, Rodolfo! Vejam...
A Organizao Mundial do Comrcio

- OMC possui regras estabelecidas
que conceituam o que uma
barreira comercial, pressupondo-se,
necessariamente, a existncia de
disposio ou prtica ilegal, entendida
como violao s regras acordadas em
mbito supranacional.
Esta definio est no site do Ministrio das Relaes Exteriores

http://www.mre.gov.br
Visite o site www.wto.org
Veja no prximo tpico alguns tipos de barreiras impostas ao livre comrcio.
35
TPICO 25: Tipos de barreiras impostas ao livre comrcio

Veja as barreiras a seguir:
tarifas de importao e
outras taxas.
Barreiras tarifrias restries quantitativas,
licenciamento
de importaes,
Barreiras no-tarifrias procedimentos
alfandegrios, medidas
antidumping e
Barreiras tcnicas compensatrias
normas e regulamentos
tcnicos, regulamentos
sanitrios, fitossanitrios e
de sade animal;
Veja na tabela a seguir outros tipos de barreiras:
Alguns tipos de barreiras

1. Tarifas Sazonais.
2. Contingentes tarifrios (ou quotas).
3. Salvaguardas.
4. Preos mnimos de importao/preos de referncia.
5. Investigao antidumping em curso.
6. Direitos compensatrios (provisrios e definitivos)
7. Requisitos relativos s caractersticas dos produtos.
8. Procedimentos aduaneiros especiais.
9. Exigncias fitossanitrias.
10. Subsdios s exportaes por parte de terceiros pases.
Pessoal! Faremos agora um breve intervalo. Aproveitem

para dar uma relaxada.
36
TPICO 26: Intervalo

No intervalo, enquanto nossos amigos tomam um cafezinho, Renato conversa com o Prof.
Marcos...
Renato: Professor, voc poderia me esclarecer uma dvida? As normas e regulamentos

tcnicos no constituem barreiras comerciais?
Prof. Marcos: Isso mesmo, Renato. Veja aqui neste livro.
As barreiras tcnicas podem surgir devido falta de clareza das normas e regulamentos ou
imposio de procedimentos complicados e caros para a avaliao de conformidade. Outras
barreiras so impostas por regulamentos excessivamente rigorosos, que discriminam o produto
importado ou de inspees caracterizadas pelo arbtrio ou excesso de zelo.
Renato: Obrigado, Professor.
Prof. Marcos: De nada. Vamos ao encontro?
TPICO 27: Barreiras tcnicas

Observe que no Brasil o MDIC por meio do Inmetro (http://www.inmetro.gov.br/) tem realizado
um trabalho muito importante de divulgao das principais barreiras tcnicas impostas por
outros pases a produtos brasileiros, ajudando as empresas a adequarem seus produtos s
normatizaes e certificaes internacionais.
37
Embora no haja uma definio precisa para a

barreira comercial, voc est observando que esta
pode ser entendida como qualquer lei, regulamento,
poltica, medida ou prtica governamental que
imponha restries ao comrcio exterior.
Das trs barreiras mais comuns (tarifrias, no-tarifrias e tcnicas) as mais utilizadas so a no-
tarifria e a tcnica, pois a sua identificao mais difcil de ser combatida porque geralmente
ocorrem devido falta de transparncia das normas e regulamentos ou, ainda, pela imposio
de determinados procedimentos morosos ou dispendiosos para a avaliao de conformidade.
Importante
fundamental a identificao sistemtica e atualizada das barreiras existentes para cada mercado
importador, a fim de que medidas possam ser adotadas para impedir que estas causem entraves ao
comrcio exterior.
TPICO 28: Barreiras no-tarifrias

As barreiras no-tarifrias representam obstculos. Veja na ilustrao, a seguir, alguns exemplos:
38
Pessoal, confiram no saiba mais algumas

referncias onde vocs podero obter informaes
sobre as barreiras comerciais.
TPICO 29: Estudo de caso
Pessoal, trouxe um estudo de caso e gostaria

que vocs lessem!
Estudo
de caso
De 1992 a 1998, as exportaes

brasileiras para o Canad acumularam
um crescimento de 36%, totalizando, no
ltimo ano, a quantia de US$ 544 milhes.
Com isso, o Canad ocupou em 1998 o
19 lugar no ranking dos principais pases
de destino das exportaes brasileiras,
respondendo por 1,1% das exportaes
totais do pas. Por sua vez, as importaes desse pas acumularam um crescimento de 171%
entre 1992 e 1998, registrando, em 1998, um valor de US$ 1,3 bilho. Desse modo, o saldo
comercial entre os dois pases continuou desfavorvel ao Brasil, com um dficit* de US$ 786
milhes.
* Resultado de uma conta em que as despesas so sempre maiores que as receitas.
39
Para entender melhor essas relaes bilaterais,

precisamos conhecer um pouco sobre a estrutura
tarifria canadense, que baseada, principalmente,
em tarifas ad valorem.
No entanto, h diversos outros mecanismos

que dificultam e at prejudicam o saldo
comercial brasileiro, a exemplo de: tarifas
ad valorem mais especficas; sistema de
quotas tarifrias sobre as importaes
de alguns produtos agropecurios;
progressividade da tarifa de importao (escalada tarifria) que dificultam a exportao de
produtos brasileiros mais elaborados; tarifas condicionais que, como o nome j diz, condicionam
a aplicao de uma taxa especfica ou ad valorem a uma taxa mxima, mnima ou dentro de
um limite; tarifas sazonais, aplicveis s importaes de frutas, vegetais e flores, que vigoram,
portanto, em apenas uma parte do ano. O Canad, por exemplo, consolidou na OMC o perodo
mximo de aplicao da tarifa sazonal, fixando-o em 46 semanas.
Sabemos que o Canad forma com os Estados Unidos e o

Mxico a rea de Livre Comrcio Norte-Americana (Nafta),
estabelecida em 1 de janeiro de 1994. Adicionalmente,
o Canad outorga preferncias tarifrias no mbito de
acordos bilaterais e, unilateralmente, no mbito do
Sistema Geral de Preferncias (SGP)** do Canad, que
inclui as preferncias concedidas aos Pases Menos
Desenvolvidos (PMD). Os pases beneficiados por preferncias tarifrias incorporadas
tarifa aduaneira do Canad so: Chile, Israel, Nova Zelndia, Austrlia e os pases do Caribe
participantes do Commonwealth***.
*Ad Valorem expresso em latim que significa segundo o valor ou conforme o valor. a tarifa estimada como uma
porcentagem do valor de uma mercadoria; No se trata de uma quantia fixa, mas dependente do valor da mercadoria
que est sendo tributada.
** Sistema pelo qual pases desenvolvidos concedem redues e at isenes de direitos alfandegrios na entrada
de mercadorias provenientes de pases em desenvolvimento.
*** um programa voltado para o desenvolvimento de diversas reas tais como o econmico, poltico e social. Sua
misso promover um sistema executando elevado do cuidado de sade que consiga o acesso melhor, a qualidade
melhorada, e uma eficincia maior, particularmente para a sociedade a mais vulnervel, abrangendo as minorias,
os desassistidos, as crianas, os americanos no-segurados e os idosos).
40
O Brasil beneficirio do SGP canadense. De fato, grande parte

dos principais produtos brasileiros importados pelo Canad so
internalizados sem cobrana de imposto de importao, em virtude
de preferncias outorgadas no mbito do SGP. Porm, para outros
produtos, o Canad aplica as chamadas barreiras no-tarifrias:
licena de importao, monitoramento e a requerimentos tcnicos,
sanitrios, fitossanitrios e de sade animal. E tambm as restries
quantitativas, como para as importaes de ao carbono e aos especiais.
O Canad tambm impe controle sobre as importaes em virtude de razes econmicas, ou
seja, com o propsito de proteger a indstria domstica. Por essa razo, as importaes de
automveis e avies usados, por exemplo, esto proibidas.
TPICO 30: Saiba mais

Este tema no se esgota aqui. Caso deseje desenvolver seus conhecimentos alm dos contedos
deste encontro, consulte as seguintes referncias:
EMBAIXADA DO BRASIL. Barreiras a produtos e restries a servios e investimentos

nos EUA. 4. ed.; So Paulo, Aduaneiras, 2005.
PRAZERES, Tatiana Lacerda. Comrcio internacional e protecionismo: as barreiras tcnicas

na OMC. So Paulo, Aduaneiras, 2003.
VAZQUEZ, Jos Lopes. Comrcio exterior brasileiro. So Paulo, Atlas, 2009.
Para conhecer a histria do comrcio exterior brasileiro de forma simplificada, navegue

por uma linha do tempo com textos, imagens, estatsticas e vdeos no site do Ministrio do
Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior:
http://www.aprendendoaexportar.gov.br/200anos/
Voc pode, ainda, acessar os seguintes sites para obter mais informaes sobre os temas
tratados nesse encontro:
Associao Latino Americana de Desenvolvimento
http://www.aladi.org/
Cmara Internacional do Comrcio
http://www.iccwbo.org/
Comisso Econmica para a Amrica Latina e Caribe (Cepal)
http://www.eclac.cl/brasil/
European Commission (EC)
http://www.europa.eu.int/
Ministrio da Agricultura (MA)
http://www.agricultura.gov.br/
41
Ministrio das Relaes Exteriores (MRE)

http://www.mre.gov.br/
Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC)
http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/inicial/index.php
Organizao de Cooperao e Desenvolvimento Econmico (OCDE)
http://www.oecd.org/home
Organizao dos Estados Americanos (OEA)
http://www.oas.org/main/portuguese/
Organizao Mundial da Propriedade Industrial (OMPI)
http://www.wipo.int/portal/index.html.en
Organizao Mundial das Aduanas (OMA)
http://www.wcoomd.org
Organizao Mundial do Comrcio (OMC)
http://www.wto.org/
Portal da Comisso Econmica das Naes Unidas para a Amrica Latina
http://www.eclac.cl/
Secretaria de Comrcio Exterior do Ministrio de Desenvolvimento, Indstria e Comrcio
Exterior (Secex/MDIC)
http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/inicial/index.php
United Nations Conference on Trade and Development (UNCTAD)
http://www.unctad.org/
United States Trade Representative (USTR)
http://www.ustr.gov/
TPICO 31: Resumo

O empresrio brasileiro, um empreendedor habilidoso, flexvel e criativo, acostumado s
frequentes dificuldades do mercado interno, mas est sempre apto a aprender, a desenvolver
uma sada engenhosa ante as constantes mudanas de cenrio que, volta e meia, se
apresentam.
Porm, em se tratando de comrcio exterior, isso pouco, e j deu para voc perceber logo
nesse incio de curso, no ?
Portanto, a dica para continuar na caminhada rumo a esse mercado :

Dedicao em sua preparao, com capacitao e treinamento.
Promoo comercial, atravs de ferramentas adequadas como o marketing.
E muita persistncia. No desista diante dos obstculos. Isso certamente levar voc e
sua empresa a alcanar sucesso no mercado internacional.
42
Fechamos o primeiro encontro deste curso. Utilize estas orientaes quantas vezes forem
necessrias. Leia, releia, no fique com dvidas.
Ah... antes de ir para o segundo encontro, realize os exerccios a seguir.
Aguardo voc no encontro 2!
Exerccios de fixao de aprendizagem
1. O que deve levar uma empresa a exportar? Assinale a alternativa correta:

a. ( ) Aumentar sua produtividade e aperfeioamento dos processos, reduzindo a
dependncia do mercado domstico.
b. ( ) Porque a empresa quer obter status junto ao mercado interno.
c. ( ) Para melhorar sua posio na lista de empresas exportadoras do governo.
d. ( ) Somente para aproveitar a capacidade ociosa e queda de vendas no mercado domstico.
2. Voc viu a necessidade de conhecer e identificar a sistemtica das barreiras comerciais

existentes. Assim, assinale a alternativa correta de como podem ser estas barreiras comerciais:
a.( ) Somente de carter tarifrio e tcnico.
b.( ) De carter tarifrio ou no-tarifrio.
c.( ) De carter tarifrio ou no-tarifrio e tambm tcnico.
d.( ) De carter no-tarifrio e tcnico.
3. Assinale a alternativa correta. O pas que proporciona o melhor exemplo de como as MPEs
podem ter um papel preponderante nas exportaes :
a.( ) Argentina.
b.( ) frica do Sul.
c.( ) Reino Unido.
d.( ) Itlia.
43
ANEXO 01
Micro e pequenas empresas brasileiras batem recorde de exportao
A cada ano, aumenta a participao das micro e pequenas empresas nas exportaes
brasileiras. Em 2007, o valor exportado por esse segmento bateu recorde histrico de US$
2,1 bilhes, com alta de 12,4% em relao ao ano anterior e crescimento mdio de 11,4%
nos ltimos cinco anos.
O valor mdio individual exportado pelas empresas do segmento tambm vem crescendo
firmemente nos ltimos anos, atingindo US$ 163,9 mil em 2007, com alta de 12,5% em relao
ao ano anterior e mdia de 10,5% nos ltimos cinco anos.
Esses e outros dados referentes ao desempenho das exportaes brasileiras ao longo de

uma dcada constam no estudo As Micro e Pequenas Empresas na Exportao Brasileira
Brasil e Estados - 1998/2007.
Encomendado pelo Sebrae Fundao Centro de Estudos do Comrcio Exterior (Funcex),

o estudo feito com base em dados da Secretaria de Comrcio Exterior (Secex) e de outros
rgos. A base rene e ainda cruza informaes de outros rgos sobre todas as cerca de
13 mil micro e pequenas empresas brasileiras que exportaram no perodo 1998-2007.
Acompanhando o ritmo geral das exportaes brasileiras, as empresas de pequeno porte

atuaram em 2007 essencialmente nos ramos industrial e comercial, de forma que 59% das
empresas exportadoras em 2007 (7.670 firmas) pertenciam ao ramo industrial e 35% (4.550
firmas) eram do ramo comercial. Entre as microempresas registrou-se uma reduo do nmero
de firmas em todos os setores, com exceo da agropecuria. O inverso ocorreu entre as
pequenas empresas, com aumento do nmero de empresas em todos os casos, inclusive no
ramo industrial, mas com exceo da agropecuria.
Com relao ao valor exportado, o ramo da indstria respondeu por 60,1% do valor exportado
pelas micro e pequenas empresas em 2007, o que representa um montante de US$ 1,3 bilho.
O Comrcio veio em seguida com 33,6% do total exportado, e por ltimo o ramo de Servios
com 0,2%. Entre as microempresas especiais (que empregam pouco e exportam muito)
as firmas industriais respondem por 60,1% do total nesse mesmo ano, contra 33,9% das
comerciais.
O valor exportado por essas empresas dividiu-se em partes semelhantes entre os ramos de
indstria e comrcio, que registraram participaes de 49,4% e 42,8% no ano passado.
O nmero de micro e pequenas empresas exportadoras no tem acompanhado o crescimento

de valor exportado. Esse dado manteve-se estvel em 2007 com relao 2006 (12.986
contra 13.001). Nesse perodo houve crescimento de apenas 1,6% no nmero de pequenas
empresas exportadoras e reduo de 2,3% no nmero de microempresas. De acordo com
o estudo, esse fato ocorre desde 2004, quando a queda do nmero de micro e pequenas
empresas contrasta com a relativa estabilidade no nmero de MP especiais e de firmas de
porte mdio e com o aumento de 5,1% no nmero de grandes empresas exportadoras.
44
Internacionalizar e diversificar
Os dados apurados no estudo serviro de subsdio s aes do Programa de Internacionalizao

de Micro e Pequenas Empresas lanado em outubro deste ano pelo Sebrae. Por meio desse
programa, esto sendo desenvolvidas, adaptadas e implementadas solues que contribuam
para um posicionamento mais competitivo das empresas tambm no mercado domstico,
cada vez mais globalizado.
O programa j est sendo implementado em vrios estados: Esprito Santo, Rio de Janeiro, So
Paulo, Distrito Federal, Bahia, Alagoas, Paraba, Cear, Rondnia e Acre. Os dois primeiros
estados so projetos-piloto e contam com o apoio do Sebrae Nacional. Os demais estados
esto na primeira fase do programa, que a realizao do autodiagnstico da empresa. Esse
levantamento possibilita que o empresrio fique sabendo qual o perfil da sua empresa, se
tem potencial para se internacionalizar. A segunda fase consiste no Plano de Qualificao.
Mais de 600 empresrios j realizaram o autodiagnstico de suas empresas pela internet.

Tambm j esto disponveis dois cursos on line gratuitos, que abrangem os principais temas
para quem quer conhecer e desenvolver competncias para exportar, explica a gestora do
Programa de Internacionalizao, Louise Machado.
Pases de destino
Outra informao importante revelada pelo estudo diz respeito pauta de exportao das
micro e pequenas empresas. Ela bastante diversificada em termos de pases de destino.
Ou seja, diferentemente das grandes, as empresas de menor porte esto buscando cada vez
mais a diversificao de mercados.
Mais de 60% das exportaes das microempresas em 2007 ainda so destinadas a trs blocos
de pases: Unio Europia, com montante de US$ 35,8 milhes e participao de 22,5%;
Mercosul, com vendas de US$ 33 milhes e participao de 20,7%; e Associao Latino-
Americana de Integrao (Aladi) com US$ 30 milhes e 18,8%.
Em termos de crescimento em relao ao ano anterior, contudo, o melhor desempenho foi

registrado nas exportaes para os Demais Pases, com crescimento de 23,4%, j alcanando
uma participao de 14% nas vendas de microempresas.
As micro e pequenas empresas tm buscado novos mercados e novas formas de se

internacionalizar. A estratgia extremamente relevante quando nos deparamos com a atual
crise financeira internacional, bastante intensificada nos Estados Unidos e Europa, explica
Louise. Ela alerta bom buscar novos mercados, como frica e Amrica do Norte.
As exportaes das pequenas empresas tm uma composio no muito diferente das de micro
porte. No ano passado, 23,2% dessas exportaes tiveram como destino a Unio Europia,
com valor correspondente a cerca de US$ 460 milhes. Em seguida, com praticamente o
mesmo patamar de importncia, encontram-se os pases do Mercosul e os demais pases
da Aladi, com participaes de 18,6% (US$ 365,4 milhes) e 18,5% (US$ 363,6 milhes),
respectivamente. As vendas para os Estados Unidos e o Canad tiveram uma participao de
45
17% no total exportado pelas pequenas empresas em 2007 (US$ 334,4 milhes); os Demais
Pases responderam por 14,5%, restando aos da sia-Pacfico 8,3% do total.
Metodologia
O estudo encomendado pelo Sebrae tem como metodologia a atualizao dos valores
comercializados segundo o ndice de preos utilizados nas exportaes. A correo permite
uma comparao real entre valores exportados anteriormente e os do presente, de acordo
com a variao do ndice de preo das exportaes brasileiras, calculado regularmente pela
Funcex, explica Emanuel Malta, analista tcnico da Unidade de Gesto Estratgica do Sebrae.
Outro aspecto da metodologia foi a classificao das empresas conforme os limites de receita
bruta anual previstos na Lei Geral da Micro e Pequena Empresa, que so de at R$ 240
mil (US$ 120 mil) para as microempresas e de at R$ 2,4 milhes (US$ 1,2 milho) para
as pequenas. Em 2007 haviam 13 mil micro e pequenas empresas exportadoras brasileiras
com esses perfis.
O terceiro aspecto foi a incluso nessa base de dados das exportaes realizadas por meio
do Despacho Simplificado de Exportao (DSE). Embora a incluso dessas operaes no
produza grande impacto no valor total exportado pelo Brasil, demonstra um aumento expressivo
no nmero de empresas exportadoras, principalmente as micro e pequenas.
(por Regina Xeyla, Agncia Sebrae de Notcias, 09.12.2008)
46

2 - Planejamento Exportar A01

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Encontro 1

A Importncia da Exportao para

ENCONTRO 1 A Importncia da Exportao para as Empresas

TPICO 1: Contextualizando o encontro

Neste encontro, veremos a importncia da exportao para as empresas.

Antes de continuarmos, observe as seguintes orientaes:

Sempre que tiver dvidas, procure o tutor pela ferramenta tira-dvidas.

Competncias a serem desenvolvidas

Entender a importncia de exportar, identificando suas principais vantagens.

Compreender a participao do Brasil no cenrio do comrcio mundial e o papel

Promover a empresa utilizando ferramentas adequadas, como o marketing.

Buscar parcerias com rgos governamentais para promoo dos produtos e

Refletir que a exportao no a tbua de salvao para todos os males do

Predispor-se a se preparar para o mercado internacional, por meio de capacitao.

Tomar conscincia em no desistir diante dos obstculos.

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

TPICO 2: Desafio do encontro

2) Qual o rgo governamental que d suporte na preparao da empresa para

Aproveite! Comunique-se pelo tira-dvidas quando precisar.

TPICO 3: Encontro de amigos

Lembra-se do grupo de amigos? Eles tambm esto aqui...

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

Rodolfo: Com certeza, Flvia! E o Ceclio?

Renato: Ele tambm veio, deve estar l atrs.

Flvia: Psiu! O encontro vai comear...

TPICO 4: Evoluo do comrcio internacional

Ol, pessoal! Vamos falar um pouco de Histria.

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

A expanso do capitalismo resultou no crescimento do comrcio internacional, o que

Ento, gostaram da leitura?

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

TPICO 5: O Fenmeno da Globalizao

Professor Marcos: Algum do grupo gostaria de responder ao Renato?

Rodolfo: Eu posso explicar. Entendo que Globalizao o intercmbio econmico e cultural

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

TPICO 6: Esclarecimentos do professor Marcos

Veja quais so:

Desigualdade na ocorrncia das principais jazidas

Podemos concuir, ento, que a especializao

Isso mesmo, definindo-se este comrcio como

De nada. Vamos ao encontro?

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

TPICO 7: Interesses no comrcio internacional

O comrcio internacional tem sido a principal fora de crescimento em muitos pases em

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

Pessoal, esta temtica termina aqui. Bom

Se os interesses do pas e das empresas forem convergentes, os esforos despendidos

TPICO 8: Importncia da exportao

Vou colocar uma questo

Hum... No sei. Ceclio, nesse ambiente to

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

TPICO 9: Motivos para exportar

Pessoal! Para as empresas, so diversas as razes

Carter permanente? Como assim, professor?

Veja, Flvia, de forma no eventual, pois

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

O comrcio exterior no salvao e muito menos soluo para os problemas de sua

Dentre as principais vantagens, para exportar, temos as seguintes:

Diminuio da carga tributria

Reduo da dependncia das vendas internas

Aperfeioamento dos processos industriais e comerciais

PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR

TPICO 10: Quando no exportar