14.

la manera como un general sabio puede alcanzar la grandeza ms alta del hombre
comn, es a travs del conocimiento previo.
La mejor manera de ganar una batalla est en el buen uso de la mente, las batallas a veces
son mentales y si t conoces lo que tu enemigo est pensando puedes ir siempre un paso
ms delante de l, ya que podrs saber cules sern sus prximos movimientos, un buen
ejemplo de esto es la competencia que se presenta entre diferentes marcas de telfonos
mviles, pues cuando una marca lanza un nuevo celular con caractersticas mejoradas, no
pasa mucho tiempo para que la competencia lance un celular similar pero con
caractersticas ms llamativas para los usuarios debido a que esta empresa ya conoca los
planes de su competencia y puede usar esto a su favor.

15. cuando el zarpazo de un halcn destroza el cuerpo de su presa, es porque es el

momento adecuado. Cuando el agua torrencial arrastra las rocas, es por el impulso.
Cuando se tiene una empresa y se deben tomar decisiones nunca debemos tomarlas por
impulso, por el contrario se debe analizar muy bien cada paso que se vaya a dar, teniendo
en cuenta las cosas a favor y los contras que estas presenten, ya que las decisiones si se
toman apresuradamente pueden traer grandes problemas inmediatos o a futuro. Un
ejemplo de este principio podra ser la competencia entre dos almacenes de ropa, pues
uno de ellos presenta precios bajos debido a que su manufactura es barata y su calidad de
ropa no es la mejor, pero el otro almacn al ver lo que est sucediendo decide disminuir
sus precios para no perder clientela sin pensar en los riesgos y las prdidas que esta
decisin puede ocasionar.
16. es esencial para la victoria, que los generales sean abanderados por sus lderes.
La organizacin de una empresa es vital para el xito de la misma, y es aqu donde se ve la
importancia que tiene la jerarqua en un grupo de trabajo. Los jefes son los encargados de
mantener al tanto a los gerentes de cualquier problema que se presente en la empresa y
de esta manera poder tomar decisiones juntos para el bienestar de la compaa. El mejor
ejemplo de este principio es la jerarqua que se presenta en los bancos, pues all cada
persona tiene sus objetivos y metas muy claras, los cuales son supervisados por los
gerentes para que todo fluya de la mejor manera posible, al igual que la toma de
decisiones se trabaja en grupo para buscar siempre el beneficio del banco y que cada
quien aporte ideas claves dependiendo el rea en la que se enfoque.
17. has que tu enemigo se prepare en su flanco derecho, y se debilitara en su flanco
izquierdo.
Si mantienes a tu competencia distrada o confiada de que solo estas trabajando una
misma estrategia siempre, tu enemigo estar totalmente debilitado en el momento en el
que tu saques una estrategia de negocio mucho ms poderosa ya que ellos siempre
estarn creyendo que tu no haces nada para mejorar, lo cual es falso porque en tu juego
silencioso estas preparando una tctica para ponerlos a ellos en desventaja. El caso que
podramos tomar para este principio es el de HP, marca reconocida que se dedicaba a
 fabricar impresoras para otros computadores, pero de un momento a otro esta marca
decidi lanzar al mercado su propia lnea de computadores los cuales fueron acogidos de
excelente manera, gracias a que ya conocan la calidad de las impresoras fabricadas por
esta misma marca.

18. el ejrcito ganador establece primero las condiciones para la victoria, luego lucha; el
ejrcito perdedor lucha primero, luego busca la victoria.
Cuando una empresa comienza a surgir en el campo de los negocios es ms fcil que
alcance la victoria si traza un objetivo, de esta manera tendr todo calculado y muy bien
pensando para poderse lanzar al ruedo, por el contrario si una empresa comienza a
producir sin saber cul es su meta y su estrategia para lograrlo, ser muy difcil que
alcance el xito ya que no tendr ningn motivo que lo impulse a ganar. El ejemplo ms
claro para este principio es un concesionario de autos pues ellos en su empresa se trazan
una meta mensual de ventas, y sobre ese objetivo es en el que trabajan fuertemente y
utilizan todas las estrategias necesarias para alcanzarlo.
19. ninguna nacin se ha beneficiado nunca de una guerra prolongada.
En una empresa tener problemas por un periodo de tiempo muy largo solo genera
prdidas, y perdidas que se dan debido a gastos por posibles errores, as que la mejor
opcin es dar solucin a los problemas lo ms rpido posible con el fin de no acumular
gastos ni perdidas en la empresa. Para este principio un caso relevante es el de una
empresa que presenta problemas con su maquinaria, pues estas ya no trabajan con la
misma eficiencia de antes y retrasan el producido necesario para la demanda de la
empresa, pero se ha gastado bastante dinero en revisiones mecnicas intentando
encontrar el problema lo cual genera prdidas y gastos para la compaa, esta plata
invertida en mantenimiento puede ser usada para comprar una nueva maquinaria con la
energa suficiente para poner la empresa en marcha nuevamente.

Principio: Aquellos diestros en el arte de la guerra, atraen al enemigo al campo de batalla;

no son atrados por l; interprtelo al mundo de los negocios y demustrelo con un caso.

Es importante tener personal altamente capacitado para triunfar en el mundo de los

negocios, es de vital importancia que aquellas personas que son las manos derechas de las
empresas inciten a la competencia y que no sea al contrario, es decir, tratar de luchar de
locales en un medio conocido y as poder tener ventajas frente a otras empresas que
intenten establecerse.

Un caso ejemplar es por ejemplo un fbrica de cementos que quiera imponer

competencia, las grandes compaas como CEMEX deben de alguna manera buscar esa
competencia, ya que por ser tan grandes al momento de competir ya sea por precios o
 cantidad al vender no se vern afectadas, mientras que la nueva fbrica se ver afectada
si el precio de su producto no es el adecuado, muy seguramente la empresa mayor
terminara por aplastar a la competencia o comprndola para su beneficio.
-
Principio: Muvete solo cuando veas una ventaja y cuando all algo que ganar; solo lucha
si una posicin es crtica; interprtelo al mundo de los negocios y demustrelo con un
caso.
- Es importante saber manejar las situaciones, ya que una mala jugada puede traer
consecuencias negativas a una empresa, acelerar el curso y arriesgar no es conveniente en
el mundo de los negocios. Se deben aprovechar las oportunidades en el momento exacto
y ser oportunos para obtener el mayor provecho de ellas.
-
Se puede evidenciar en el mundo del futbol, el mercado de fichajes son operaciones que
realizan los diferentes clubes para reforzar sus plantillas donde es fundamental esperar el
momento adecuado para realizar un buen negocio.

Principio: Cundo el enemigo ocupa tierras altas, no lo confrontes; si ataca cuesta abajo,
no le hagas oposicin; interprtelo al mundo de los negocios y demustrelo con un caso.

Es una estrategia donde las empresas jvenes no salen favorecidas, ya que las grandes
compaas tratan de mantener su superioridad creando estrategias para derribar las
nuevas empresas o comprndolas que es algo muy comn.

En este caso las empresas jvenes, como microempresas o negocios pequeos, deben
hacer caso omiso a los ataques que puedan recibir de las compaas de arriba y seguir
luchando para llegar por sus propios medios a un lugar privilegiado.

Principio: Hay algunos ejrcitos que no debieran ser combatidos y algunos territorios que
no debieran ser disputados; interprtelo al mundo de los negocios y demustrelo con un
caso.
Es importante reconocer que los negocios tienen campos y que dependiendo el contexto
de la empresa algunos de ellos no deben ser invadidos, se debe mantener la
competitividad en campos conocidos para que las oportunidades de triunfar sean
mayores.

Por ejemplo, Una Microempresa de textiles debe enfocar sus estrategias en el desarrollo e
innovacin de la misma, no tratar de competir con empresas superiores que manejan de
una manera ms amplia el campo de inters, se debe buscar la forma de mejorar cada dia
en el medio que se est mientras que se llega a tener un poder mayor.
 Principio: Cundo las tropas huyen, se insubordinan, colapsan o son vencidas en batalla
de forma aplastante; la culpa es del general; interprtelo al mundo de los negocios y
demustrelo con un caso.

El lder es fundamental en el funcionamiento de una compaa, ya que sus empleados

siguen las ideas y las estrategias de su jefe, si el lder falla y abandona un negocio, toda la
empresa se ver afectada y no ser exitosa, es importante mantener el orden y tener claro
las funciones de cada quien para el desarrollo de la compaa.

Una empresa familiar que construa materiales en PVC, creca de forma increble gracias a
su lder, que con esfuerzo y dedicacin logro establecer diferentes estrategias para salir
adelante, la empresa era un xito, hasta que el lder falleci y sus operarios y familiares no
supieron que hacer con el negocio, posteriormente la estrategia se derrumb y la empresa
cerr.

Principio: La guerra es un asunto de importancia vital para el estado; es un asunto de vida

o muerte, supervivencia o ruina; interprtelo al mundo de los negocios y demustrelo
con un caso.

Las competencias en el mercado rigen el desarrollo de una sociedad, es la continua guerra

la que rige el desarrollo o decremento de la actividad econmica, el estado debe
mantener a la vanguardia todos sus campos de desarrollo para mantener una
sostenibilidad e innovacin exitosa de una sociedad.

Es decir, las compaas viven de la constante competitividad que se tiene en el mercado,

algunas de ellas siempre salen triunfantes y es gracias a ello que su crecimiento como
compaa est asegurado, por el contrario aquellas empresas que pierden en el mundo de
los negocios estn destinadas a buscar nuevas estrategias o hacerse a un lado.
Mega fbricas como Lego o coca cola, se favorecen de la guerra del mercado, ya que
gracias a ello crecen y aprenden cada da ms.