Professional Documents
Culture Documents
CONTRACT DE SOCIETATE
AA-AGRICULTURA,VANATOARE,SILVICULTURA
Cod 0125
1. Productia de:
Prepelite pentru consum (vii)
Prepelite pentru repopulare si reproductie si cercetare
medicala
Hrana pentru prepelite
Materiale si utilaje necesare pentru cresterea
prepelitelor si exploatarea acestora
2. Servicii de consultanta si de proiectare pentru activitatea de
productie,prelucrare,exploatare si comercializare a
prepelitelor.
3. Comercializarea oualor proaspete,conservate si prelucrate,a
pasarilor vii sau conservate,a
materialelor,utilajelor,proiectelor si tehnologiilor referitoare
la prepelite ,a hranei si medicamentelor.
4. Produse realizate/servicii prestate efectiv:
Servicii de consultanta si de proiectare pentru
activitatea de productie,prelucrate,exploatare si
comercializare a prepelitelor.
------2.3. In realizarea actelor de comert care intre in obiectul de activitate al societatii, aceasta va
putea stabili relatii economico-comerciale cu agentii economici indiferent de natura capitalului,
autohtoni sau straini.----
------2.4. Activitatile din obiect vor respecta cerintele legale de desfasurare si, dupa caz,
prohibitiile permanente sau temporare in domeniile specifice.-
------2.5. Se mentioneaza, referitor la intregul obiect de activitate declarat, ca activitatile care
necesita anterior desfasurarii autorizari prealabile, avizari, licente sau brevete se vor incepe
numai dupa obtinerea acestora.---
------3.1. Societatea se constituie in forma juridica de societate comerciala cu raspundere limitata
- prescurtat S.R.L. - prevazuta de art.2 lit."e" din Legea nr.31/1990, republicata. Obligatiile
sociale ale societatii sunt garantate cu patrimoniul social si asociatii sunt obligati numai la plata
partilor sociale.-----------------------------------------------------------------------
------4.1. Societatea nu are emblema ca mijloc de individualizare fata de alti comercianti de
acelasi gen. Confectionarea unei embleme in viitor se va face cu respectarea prescriptiilor legale
in materie.--------------------------
------5.1. Capitalul social, subscris si varsat in numerar, este in suma de 1000 lei.
------5.2. Capitalul social aratat mai sus se divide intr-un numar de 100 parti sociale a cate 500 lei
fiecare. Proportional cu aportul ASOCIATILOR la capitalul social, repartitia partilor sociale se
prezinta astfel: Burducea Costin -500 lei,adica 50% (sau 50 parti sociale)
Pavel Adrian 500 lei, adica 50% (sau 50 parti sociale)
------5.3. Regimul juridic al partilor sociale este cel prevazut de lege, precum si de Statut, Fiecare
parte sociala confera detinatorului dand dreptul la un vot in ADUNAREA GENERALA. Este
admis si votul prin corespondenta sau fax.----------------------
------6.1. Societatea este administrata de unul sau mai multi ADMINISTRATORI, asociati sau
neasociati.-----------------------------------
------6.2. ADMINISTRATORII societatii desemnati prin prezentul CONTRACT DE
SOCIETATE sunt asociatii care au puteri de reprezentare si angajare depline si nelimitate a
societatii in toate raporturile, indiferent de natura lor, cu persoane fizice si juridice, autoritatile
judiciare, putand lucra independent. Dreptul de reprezentare va putea fi transmis si altor persoane
numai cu acordul ADUNARII GENERALE.--------
------6.3. ADMINISTRATORII societatii indeplinesc acele operatii care sunt cerute pentru
aducerea la indeplinire a obiectului de activitate al societatii. Administratoruii isi vor desfasura
activitatea in cunostinta de cauza a prevederilor art. 73(1), 190(1), 192(2) si (3) si 193(1), (2) si
(3) din Legea nr.31/1990, republicata.--------------
------6.4. ADMINISTRATORII vor fi indemnizati pentru activitatea desfasurata in baza hotararii
Adunarii Generale si cu respectarea legislatiei in vigoare. Administratorii vor avea dreptul la
ridicarea de sume banesti din caseria societatii pentru deplasari in scop de afaceri, cu obligatia ca
in termen de cel mult 5 (cinci) zile de la data incheierii deplasarii sa depuna documentele
doveditoare in vederea decontarii.--------
------6.5. Drepturile, obligatiile si raspunderile administratorilor sunt cele prevazute de lege si
Statut. Incalcarea obligatiilor, neindeplinirea lor sau indeplinirea lor defectuoasa, atrage
raspunderea pentru daune a administratorilor, potrivit prevederilor legislatiei comerciale si
regulilor mandatului civil.-------------------------------
------6.6. Durata mandatului administratorulilor este de 4 (patru) ani. Pentru administratoruii
desemnati prin prezentul CONTRACT, cat si pentru cei ce se vor desemna in viitor, acest termen
se socoteste cu incepere de la data nregistrarii n Registrul Comertului. Administratorii sunt
reeligibili, indiferent de numarul de mandate indeplinite.
------7.1. Partea fiecarui asociat din profit si pierderi este proportionala cu numarul de parti
sociale detinute. Plata dividendelor, ca si restituirea celor platite fara temei, se va face conform
procedurii si in termenul stabilite de lege.----------------------
------7.2. Asociatul nemultumit de modul de repartizare a beneficiilor si pierderilor are drept de
contestatie in justitie, in termenul si in conditiile prevazute de lege.---
------7.3. Asociatii convin ca din profitul realizat anual sa constituie un fond de rezerva si alte
fonduri, in conditiile aratate de lege si statut.---------
------8.1. Societatea nu are in prezent filiale, ca unitati cu personalitate juridica si nici sedii
secundare sucursale, agentii, reprezentante, puncte de lucru sau alte asemenea unitati fara
personalitate juridica. Infiintarea in viitor a acestora se va putea face cu aprobarea adunarii
generale.-------------
------9.1. Societatea este infiintata pe durata nelimitata-------------------
------10.1. Cauzele, modul de dizolvare si lichidare a societatii, ca si publicitatea acestor
proceduri, sunt cele prevazute de lege si statut.----------
------10.2. Pina la numirea lichidatorilor, administratorii isi vor continua mandatul, fara insa a
mai putea intreprinde noi operatii, incalcarea interdictiei atragand raspunderea lor pentru
eventuale daune.-----------------
------10.3. Dupa inceperea procedurii de dizolvare si lichidare a societatii, administratorii si
lichidatorii se vor ingriji ca toate actele emanand de la societate sa arate acest fapt, sub
sanctiunea raspunderii lor pentru daunele cauzate de omisiune.------------
------10.4. Asociatii au luat la cunostinta ca nu li se va plati de lichidatori nici o suma in contul
platilor cuvenite din lichidare inaintea achitarii creditorilor societatii.--
------11.1. Oricare asociat are dreptul de a se retrage din societate, in conditiile stabilite in
adunarea generala. Cooptarea de noi asociati in societate se va putea face numai dupa aprobarea
in adunarea generala. In timpul vietii asociatilor, cesionarea partilor sociale, in totul sau in parte,
se va putea face numai cu respectarea dreptului de preemptiune al celorlalti coasociati. Pentru
cauza de moarte a asociatilor, cooptarea mostenitorului sau mostenitorilor legali sau testamentari,
ai decedatului se va putea face numai cu acordul unanim al asociatilor ramasi in
viata.------------------------
------11.2. Societatea isi va putea desfasura activitatea in forma tipica, pluripersonala sau atipica,
unipersonala, indiferent de motivul care determina schimbarea structurii
asociative.---------------------------------------
------12.1. Litigiile societatii cu persoane fizice sau juridice, romane sau straine, sunt de
competenta instantelor judecatoresti din Romania.-----------
------12.2. Litigiile nascute din raporturile comerciale incheiate de societate pot fi solutionate si
pe calea arbitrajului comercial organizat de Camera de Comert Bucuresti in conformitate cu
regulile de procedura arbitrala ale acesteia.---
------13.1. Asociatii au luat la cunostinta de obligatia ca in termen de 15 zile de la autentificarea
prezentului act sa solicite autorizarea functionarii societatii judecatorului delegat de pe linga
Oficiul Registrului Comertului, in conditiile legii.-----------
------14.1. Clauzele prezentului contract de societate se completeaza cu prevederile cuprinse in
Legea nr.31/1990, republicata, in Codul comercial roman si in alte legi in materie comerciala si
civila in vigoare.----------------
------15.1. STATUTUL societatii, care succede, formeaza corp unitar cu prezentul CONTRACT
DE SOCIETATE.---------------------------------------
SUMAR
------Art.7. Capitalul social al societatii este subscris si varsat sub forma de numerar fiind in
suma totala de 1000 lei----------------------------------
------Art.8. Aporturile asociatilor privitor la acest capital sunt aratate in CONTRACTUL DE
SOCIETATE.-----------------------------------------------
------Art.9. Capitalul social se divide n 100 parti sociale a cate 500 lei fiecare, repartizate intre
asociati proportional cu cotele lor de aport, dupa cum se arata in contractul de
societate.--------------------------------------------
------Art.10. Partile sociale nu sunt negociabile si nu sunt purtatoare de dobanzi. Transmiterea
partilor sociale prin cesiune sau pentru cauza de moarte se face potrivit pct.11.1 din contractul de
societate.--------------------
------Art.11. Cesiunea sau transmiterea pentru cauza de moarte a partilor sociale trebuie inscrisa
in Registrul Comertului si in registrul de asociati al societatii. Ele au efect fata de terti din
momentul inscrierii in Registrul Comertului.-------------------------------
------Art.12. Asociatii constituiti in adunarea generala pot hotari, in conditiile legii, marirea
capitalului social, prin aporturi in numerar si/sau in natura.--------------------
------Art.13. In caz de diminuare a capitalului social sub limita legala minima, in termen de 30 de
zile de la sesizarea acestui fapt, asociatii, intruniti in adunarea generala extraordinara, vor decide
fie completarea capitalului societatii pina la minimul valoric, fie dizolvarea si lichidarea
societatii.------------------------------------------
DESCRIEREA PRODUSULUI
Posibilitati de valorificare
Ouale de prepelita pe care le oferim in aceasta faza a afacerii sunt apreciate pentru calitatile
lor nutritive si terapeutice. Consumul lor se poate face fie in stare cruda, fie in stare fiarta, fie in
compozitii diverse.
Pastrarea oualor se va face un timp cat mai scurt, in spatii ferite de lumina si la temperatura
scazuta (3-10 C). Durata maxima de depozitare va fi de 7 zile in sezonul calduros si 10(14) zile
in sezonul friguros. Pentru a asigura o mentinere a calitatilor oualor, acestea se pot pregati pentru
depozitare prin aplicarea unui strat de protectie.
Ambalarea pentru desfacerea produselor proaspete se poate face in cofraje speciale, care pot
avea regim de unica folosinta sau pot fi reciclate.
O ambalare moderna si ieftina se realizeaza prin vidarea in folie de polietilena.Dupa
preambalare, folia cu oua se deruleaza in lazi adaptate sistemului, iar clientul se autoserveste cu
numarul de oua dorit, prin decupare cu foarfeca.
O tendinta existenta pe piata americana este de a oferi produse gata pentru consum.Aceasta
sugereaza ca si noi sa pregatim instalatii simple de fiert si, eventual, decojit.Ouale fierte tari si
decojite, ambalate corespunzator, se pot oferi printr-o retea uimitor de mare, daca avem in vedere
localurile unde se poate servi un mic dejun.
Alte posibilitati de valorificare au in vedere ouale ciocnite sau sparte care se pot dirija catre
firma care utilizeaza aceasta materie prima.Aceeasi destinatie o pot avea si stocurile fara miscare
rapida.
PROMOVARE
Pentru promovarea activitatii noastre ne-am gandit in primul rand la participarea la cateva
expozitii in domeniul agriculturii, zootehniei si alimentatiei.
Societatea Comercial Comision Dic SRL din Timioara, nfiinat n anul 1991, este
proprietarul Sistemului Informativ Agricol "Ferma". Acest sistem este format din:
* Revista Ferma - publicaie lunar cu distribuie naional, prezent de nou ani pe
piaa romneasc, editat ntr-un tiraj de 18.000 exemplare, 84 de pagini format A4, full color
in care intentionam sa realizam o reclama.
* Ziarul Anunuri Agricole - apariie bilunar, aflat n cel de-al doilea an de
existen, cu distribuie naional, tiraj 10.000 exemplare, 20 pagini format A3, color i alb/negru
in care vom publica un anun pentru a face cunoscuta existenta firmei noastre si activitatea pe
care o desfasuram.
In stadiul de proiect se afla si varianta construirii unui site, prin care sa ne prezentam si sa
ne promovam activitatea si produsele .
DISTRIBUTIA
PRETURI
Oua consum
0,05 EURO / bucata 17 bani/bucata
Ambalat la casolete a 21 bucati
Pui prepelita
De 1 zi : 0,5 EURO / bucata 1,7 lei/bucata
De 1 saptamana : 0,8 EURO / bucata 3 lei/ bucata
De 2 saptamani : 1,2 EURO / bucata 4 lei/ bucata
De 3 saptamani : 1,5 EURO / bucata 5,2 lei / bucata
Prepelite tineret
2,7 EURO / bucata -9 lei/ bucata
Varsta 4 saptamani
DESCRIEREA PIEEI
SEGMENTUL DE PIATA
In toate aceste posibile locuri de desfacere aflate in zona firmei, dar si in municipiul
Bucuresti se vor trmite scrisori de afaceri insotite de mostre, pentru incheierea de contracte de
livrare.
Piata regionala va absorbi oferta, avand in vedere ca cererea este ridicata si numarul de
producatori este deosebit de mic. Pentru acesti clienti, cererea zilnica si cea de sezon se pot
estima si corela cu livrarea prin stocuri tampon realizabile la cateva zile.
In ceea ce priveste concurenta este utila asocierea profesionala cu alti producatori, pentru
a face fata unor cereri de export, care sunt de un ordin de marime ce depaseste mult productia
unei ferme.
Asocierea cu ferme tip Avicola poate duce la rezolvarea unor probleme cum ar fi:
prepararea hranei, accesul la incubator, sacrificarea animalelor in abator autorizat si aflat sub
control sanitar, activitati necesare pentru crearea unei retele de desfacere cunoscute si sigure, dar
mai ales pentru participarea la export.
In ceea ce priveste concurentii directi, se observa ca nu exista pe piata din Tulcea firme ce sa
desfasoare o activitate in acest domeniu. Totusi la nivel national am identificat urmatorii
concurenti principali:
FURNIZORI:
UNIVET S.R.L. se ocupa cu producerea si distribuirea nutreturilor combinate, concentrate
si granulate, clinica veterinara, transport de marfuri; avand sediul in orasul Tulcea (avantaj:
cheltuieli de transport mici comparativ cu un furnizor din exterior).
Vom cerceta piata pentru a cauta si alti furnizori de nutreturi, ca varianta in cazul in care, din
diferite motive, nu vom mai putea continua colaborarea cu actualul furnizor identificat.
UTILAJE NECESARE:
- un incubator ,
- o maternitate,
- baterii (custi suprapuse) cu tavi de dejectie (in care se pot pune hartii si astfel nu mai trebuie
spalate),
- picuratori pentru apa,
- tavite pentru hranire .
Furnizorul tuturor utilajelor necesare initierii afacerii este firma COTURNIX IMPEX SRL
crescator specializat in cresterea si comercializarea prepelitelor.
Strategii de comercializare
2) Produsele gata de consum vor fi ambalate prin vacuumare in folie transparenta. Acestea
pot fi decojite sau in coaja. Vor fi marcate cu data ambalarii si termenul de valabilitate,
conditii de pastrare, informatii despre producator.
3) Ouale ca materie prima vor fi livrate dupa separarea in albus si galbenus, in ambalaje
corespunzatoare unei cantitati de 200g, 500g, 1000g. Se vor conserva prin congelare la
-18C, iar transportul la beneficiar se va face in conteinere izoterme.
In contractele de livrare ce se vor semna cu beneficiarii alesi, se vor consemna cantitatile
oferite periodic si zilele in care se va face aceasta.
6) Unele din magazinele care desfac produsele noastre vor beneficia de afise si de
autocolante cu marca si reclama produselor vandute.
IPOTEZE SI RISCURI
PUNCTE TARI
Toti cei trei mari producatori din domeniu spun ca exista posibilitatea de a deschide o mica
ferma de crescut prepelite cu costuri mici. Cererea este suficienta, neacoperita in totalitate, iar
rezultatele intr-o astfel de afacere au depasit asteptarile predecesorilor nostri.
ouatul precoce, abundent i regulat ( femela depune primul ou dup 6-7 sptmani, iar
dac este bine ingrijit "atinge" 350 ou/an);
cretere i maturizare sexual rapid ( dup 40 de zile masculii sunt folosii in acuplare);
rezisten la boli (dac le este oferit minimul de igien nu vei avea probleme grave cu
aceste psri);
PUNCTE SLABE:
Mici lacune in identificarea simptomelor pasarilor (se poate rezolva prin agajarea unui medic
veterinar sau a unui zootehnist)
Identificarea corecta a perioadei de fertilitate precum si a anumitor boli dupa anumite semen
( caderea penelor, batai intre pasari)
OPORTUNITATI:
Cerere in continua crestere pentru astfel de produse
O singura ferma de prepelite in zona
Clima favorabila
Prepelitele se cresc foarte usor si se maturizeaza rapid
AMENINTARI:
Posibilitatea aparitiei concurentei in zona;
Cresterea preturilor pasarilor/hranei
Pericolul gripei aviare
Prevederi legislative restrictive; norme europene greu de respectat
PLANUL FINANCIAR
UTILAJE NECESARE:
- un incubator ,
- o maternitate,
- baterii (custi suprapuse) cu tavi de dejectie (in care se pot pune hartii si astfel nu mai trebuie
spalate),
- picuratori pentru apa,
- tavite pentru hranire .
Bateria pentru prepelite ouatoare si de reproductie, cu 50 de locuri, pe doua etaje - pret: 180
Lei
Bateria pentru prepelite ouatoare si de reproductie, cu 75 de locuri, pe trei etaje - pret: 270
Lei
Bateria pentru prepelite ouatoare si de reproductie, cu 125 - 130 de locuri, pe cinci etaje -
pret: 450 Lei
Tarif inscriere: - 200 EUR - pentru participari individuale/for individual participation; - 400
EUR - pentru participari de grup/for group participation
Tarif spatiu interior neamenajat: 100-120 EUR/mp;
Tarif spatiu exterior neamenajat: 35 EUR/mp
Tarif stand standard: 21 EUR/mp - constructie stand standard interior; - 40 Eur/mp -
constructie stand standard exterior
CUPRINS
1. Sinteza planului de
afaceri...................................................................................................................3
3. Istoric...................................................................................................................................................
...5
4. Analiza
pietei.........................................................................................................................................7
4.1. Clientii
nostri..........................................................................................................................7
4.2. Concurenta...........................................................................................................................
...8
4.4. Politici de
marketing..............................................................................................................8
5. Analiza costurilor de
operare...............................................................................................................9
6. Organizare si
conducere....................................................................................................................12
6.1. Procesul de
productie...........................................................................................................12
6.2. Utilajul
necesar.....................................................................................................................13
6.3. Regim de
lucru .....................................................................................................................13
6.5. Personalul.............................................................................................................................
.14
7. Previziuni
financiare...........................................................................................................................15
7.1. Necesar de
finantare.............................................................................................................15
7.2. Vanituri
previzionate ..........................................................................................................15
Acest plan de afaceri este ntocmit de ctre firma A.F. PICOLA PRAHOVA , pentru
obinerea unui finantator SAPARD necesar achiziionrii a unor instalatii pt cresterea si
reproducerea prepelitelor, precum si materialul biologic de productie, reproducere si
sacrificare, ce vor fi amplasate n orasul Buzau, comuna Tisau, judetul Buzau.
- 3000 lei vor fi asigurai din surse proprii i vor fi destinai amenajrii incaperii,
precum i asigurrii utilitilor necesare desfurrii activitii;
- 12500 lei vor fi asigurai de SAPARD, care vor fi utilizati pentru achiziionarea
bateriilor, doua incubatoare si a materialului biologic pentru reproductie.
Estimarea acestor rezultate s-a fcut n condiiile unor marje largi de siguran, i
anume:
- preuri de vnzare al oului de prepelita cu cel puin 10% sub nivelul mediu al
celor practicate n momentul actual pe pia.
Firma are sediul n oraul Baicoi, Strada Livezilor Nr.159 i este proprietatea lui
Filipescu Raluca..
Pentru demararea afacerii, firma a obtinut un credit pe termen scurt, care urmeaza a fi
rambursat in primul an de productie.
Crescatoria va funciona:
3.ISTORIC:
- un director general
- un contabil
4. ANALIZA PIETEI.
Aceasta afacere am gandit-o in urma unei analize facute asupra pietei, vazand
ca exista o penurie de oua de prepelita in supermarket-uri. Datorita faptului ca oul de
prepelita este un ou fara colesterol si este folosit in nenumarate cure de tratament,
estimam ca necesarul de oua de prepelita in viitorii ani va creste de peste 20 de ori .
Pentru o pesoana balnava si care doreste sa se trateze in mod naturist, sunt necesare
un numar de oua/ persoana/ boala , dupa cum urmeaza:
4.3 PIATA.
Costuri cu echipamente:
- 1 baterie pentru prepelite outoare si de reproductie = 500 capete/5 etaje = 1500 lei
- 2 baterii x 250 capete / 5 ataje 2 x 900 lei = 1800 lei
- 2 baterii x 75 capete / 3 etaje 2 x 270 lei = 540 lei
- 2 incubatoare x 150 lei = 300 lei
- 1 reziostenta electrica tip fir = 200 lei
- Becuri economice 15 wat -10 buc x 10 lei = 100 lei
- Gresie 30 mp x 20 lei = 600 lei
- Adeziv gresie 6 saci x 25 lei = 150 lei
- Lambriu plastic import 16 pachete x 80 lei = 1280 lei
- Imbinari + colturi lambriu = 700 lei
- combustibil 50 lei/luna;
Costuri indirecte
Pe langa aceste costuri directe, firma trebuie sa suporte si alte costuri cum ar fi:
intretinerea, cheltuieli de desfacere, administrative, dobanzi si credite, etc.
Avand in vedere inflatia, aceste costuri le vom inmulti cu rata inflatiei (40%) deci
vom avea totalul costurilor indirecte:
Stabilirea pretului
Desigur, la stabilirea pretului vom tine cont si de alte elemente cum ar fi:
Din cele prezentate, ne amintim ca firma trebuie sa-si obtina un profit de 25%
Promovarea si distributia
6. ORGANIZARE SI CONDUCERE
In prima faza: cele 500 de exemplare vor asigura 320 oua care vor fi incubate cu
ajutorul celor doua incubatoare timp de 17 zile. Acest proces se repeta pana cand
bateriile achizitionate ajung la capacitatea maxima (1150 1200 capete).
In faza a doua dupa trei luni de la demararea afacerii cand bateriile sunt umplute la
capacitate maxima, se incepe la adevarata productie de oua.
hranirea prepelitelor;
adaparea lor (inlocuirea apei daca a mai ramas in vasele de alimentare);
introducerea in apa a vitaminelor necesare procesului de ingrijire a prepelitelor;
efectuarea curateniei, eliminarea gunoiului de origine animala(se foloseste pt
ingrasatul pamantului din gradina proprie) si restul gunoiului la tomberonul din
dotare;
aspirarea suprafetelor prafuite;
colectarea oualelor dupa-amiaza;
stantarea acestora cu data colectarii;
ambalarea oulelor;
depozitarea;
aprovizionarea cu furaje si apa seara;
livrarea cand se strange stocul necesar conform contractului;
6.4 Conducera
Unul dintre membri familiei care are studii contabile va supraveghea activitatea de
achizitie si desfacere.
Cei patru angajati (din cadrul familiei) vor presta o munca de intretinere in cele mai bune
conditii a utilajelor si a materialului biologic din dotare . Avand in familie un cadru sanitar
cu experienta se asigura non-stop ingrijirea adecvata si tinerea la parametri de
performanta a materialului biologic
DIRECTOR
MEDIC ZOOTEHNIST
CONTABIL MUNCITORI
6.5 Personalul
- director
- contabil
- medic veterinar
- 3 muncirori
Contabilul, medicul si cei trei muncitori duc zilnic si munca de ingrijire a prepelitelor
Fiind o asociatie familiala cei 6 membri locuiesc in incinta imobilului unde se afla si
microcrescatoria de prepelite.
6.6 Avantajele oferite comunitatii
Aceste avantaje vor fi oferite comunitatii dupa primii doi ani de functionare ai firmei
cand investitia initiala va putea fi acoperita integral din profitul net
7. PREVIZIUNI FINANCIARE
- 3000 lei pentru amenajarea spatiilor se pot acoperi din surse propii;
- 500 lei pentru achizitionarea unei cantitati de furaj pentru un proces fluent de
productie ( pretul de cumparare al unui sac de 10 kg furaj direct de la producator
este de 10 lei / sac)- SAPARD;
- 12000 lei pentru achizitioanrea utilajelor , fondului biologic (500 buc prepelite
adulte) SAPARD
7.2 Venituri previzionate
Estimand ca vom obtine un venit de circa 57222 lei / an, la o capacitate de productie
utilizata de 100%.
un pui 5-25 zile costa 2,5 lei, o prepelita adulta pentru reproducere si productie oua
costa 8 lei (pret de livrare actual pe piata), o prepelita pentru carne 380 g costa 10-
11 lei;
33000 oua x 0.187 lei/ou = 6171 lei (bani folositi pentru cumpararea de furaje pentru
reproducatori si pentru pui);
Volumul vanzarilor:
Si in cazul afacerii cu prepelite, net-ul abunda de informatii din care rezulta ca acest
business asigura succesul. De acord, dar trebuie indeplinite anumite conditii, despre care
nu vorbeste nici unul dintre cei care vand acest gen de afacere. Care sunt acestea:
- Business-ul este structurat pe doua directii principale: vanzare de oua catre engross-isti
sau catre retail (hipermarketuri, magazine, etc)
- In cazul vanzarii catre engross-isti, mai este nevoie de Certificat de Producator, iar pe
langa autorizatia DSV mai poate fi nevoie de autorizatie de ambalare. In acest caz, trebuie
sa va inregistrati la Fisc ca Persoana Fizica autorizata.
Rentabilitate
- pretul de cost a unui ou de prepelita este de cca 0,1 lei (10 bani), poate fi cu max 15%
mai ieftin in functie de numarul de prepelite si conditiile de crestere. Un business plan vi-l
pot oferi gratuit, pe mail.
- Preturi de vanzare: in cazul vanzarii engross, pretul maxim obtinut poate fi de 0,15 lei /
ou, in retail se poate obtine pana la 0,25 lei, dar luati in calcul chletuielile de distributie.
Pretul net obtinut este de cca 0,22 lei
Investitii:
- o incapere care poate fi aerisita, suprafata este in functie de nr de capete la care doriti sa
ajungeti.
Primul pas: luati legatura cu cei carora intentionati sa le vindeti productia, obtineti
acorduri ferme, si dupa aceea incepeti investitia in ferma propriu-zisa! Si nu in ultimul
rand, inainte de toate, aflati cu cine sunteti in competitie!
office@ferma-de-prepelite.ro
Plan Marketing
Rezumat introductiv
Tr a t a m e n t e l e b a z a t e p e p r o d u s e n a t u r a l e a u a j u n s
astazi poate chiar mai importante decat cele clasice iar efectele
lor secundare sunt practic inexistente. Drept urmare, au fost
infiintate o serie de firme care au avut ca scop principal
sanatatea consumatorilor dar si o afacere profitabila. Asa a
aparut si Prepex Health S.A. Aceasta firma a fost infiintata in
iunie 2000 in sistem de societate comerciala avand 2 proprietari
care detin o mini-crescatorie de prepelite si un laborator de
cercetare in domeniu. Pentru ca afacerea sa fie cat mai
profitabila cei doi asociati s-au gandit sa comercializeze pe
langa ouale de prepelita si medicamentele obtinute pe baza
acestora si gunoiul(care este uscat si ambalat pentru a fi vandut
ca ingrasamant florariilor). Sediul este situat la 2 km in afara
Iasului, iar punctul de desfacere se afla pe strada Stefan cel
M a r e , n r. 4 1 .
Cap.1.Analiza pietei
1.1.Identificarea pietei
1.2.Caracterizare si evaluare
1.2.1.Caracterizarea cererii
1.2.2.Indicatori globali
1.Capacitatea pietei
2.Potentialul pietei
Stiind ca potentialul se calculeaza ca produs intre capacitatea pietei
(148.500.000) si pretul mediu al produsului(1.500 lei/ou), vom avea un potential
al pietei de 222.750.000.000 lei.
3.Cota de piata
1.3.Segmentarea pietei
1.3.1.Harta segmentelor
Asa cum rezulta din sondajele efectuate, ordinea caracte-risticilor preferate
de cei chestionati este urmatoarea:rezultatele date de acest medicament (46,7%) ,
pret (40%) , design (13.3%). Sunt insa categorii de consumatori care acorda
importanta diferitelor caracteristici sau combinatiilor de caracteristici oferite de
produs.
Caracteristici
40%
46,70%
13,30%
1.4.Piata tinta
38
Piata tinta este formata din consumatorii cu orice categorie de venituri cu
varsta cuprinsa intre 2 14 ani (exceptand vegetarienii), dar cumparatorii pot fi si
parintii care nu sunt consumatori. Circa 28% din populatie au varsta intre 2-14 ani
si nu sunt vegetarieni,dar cumparatorii sunt in numar de pana la 330.000 cum s-a
stabilit la inceput (capacitatea pietei).
1.4.1.Comportamentul consumatorilor
1.4.2.Evaluarea concurentei
Cap.2.Configuarea produsului
2.1.Atribute
2.1.1.Oul de prepelita
39
senzatie deosebita de pofta nebuna de viata, optimism debordant si o disparitie a
simptomelor bolilor de care sufereau.
Oul de prepelita este singurul aliment care se asimileaza in proportie de
100%, nu contine colesterol, substante alergice, este dietetic si nu are
contraindicatii. Cu toate ca este mult mai mic decat oul de gaina, este mult mai
bogat in vitamine si mai sanatos.
Compozitie-valoarea
Kj/kcalnutritiva la 100g
678(168)
Proteine 11.6
Grasimi 14
0,9
Glucide 0.8 minerale
0,8 Minerale 0.9 glucide
1 14 grasimi
proteine
11,6
Efecte benefice
In antichitate, chinezii tratau in mod curent astmul bronsic cu oua de prepelita, iar vechii
egipteni tratau inca de acum 4000 de ani impotenta si sterilitatea.
Doctor Jean Claude Truffier, medic generalist francez, face studii aprofundate asupra
calitatilor terpeutice ale oului de prepelita, obtinand rezultate remarcabile in tratarea
astmului bronsic, rinitei, conjunctivitei, tusei spastice, urticariei, etc.
40
Dupa aceste remarcabile succese, numerosi medici, vor accepta acest tratament,
extinzand utilizarea lui in tratarea altor afectiuni, cum ar fi:
"Eu, de cand am inceput tratamentul cu oua de prepelita nu m-am mai oprit", spune
domnul Popescu. "Practic, oul nu te trateaza de astm, de ulcer sau boli de rinichi , ci te
trateaza in general." Oul de prepelita este un "medicament" fara nici o contraindicatie si
are marele avantaj ca echilibreaza intregul organism, fiind o sursa naturala si foarte ieftina
de vitamine esentiale. "Foliile de Ulcerotrat mi s-au ingalbenit in dulap", explica domnul
Popescu, care in fiecare dimineata, la jumatate de ora dupa ce se trezeste (niciodata dupa
ora 4), bea pe nerasuflate 5 oua de prepelita.
Care este misterul? Nimic mai simplu, daca pornim de la factorii ce determina aceste
imbolnaviri: stres cotidian, alimentatie dezechilibrata, bogata in aditivi si ingrediente
sintetice (amelioratori, conservanti, stabilizatori) precum si in produse de origine animala
cu un continut ridicat de grasimi si colesterol, etc.
Oul de prepelita este produsul de origine animala cu cel mai echilibrat continut proteic,
vitamino - mineral si enzimatic capabil sa regleze toate aceste carente, readucand in
parametrii normali orice organism uman.
comparativ cu oul de gaina, oul de prepelita are un continut de colesterol de numai 1,4%
fata de 4%; grasimi de circa 3 ori mai putine; ca aport proteic galbenusul contine 23%
fata de 16% - 17% la oul de gaina. La continutul de minerale si vitamine, comparatiile nu-
si au rostul: de 6 ori mai multa vitamina B1; de 5 ori mai mult fosfor; de 5 ori mai mult
fier; de 15 ori mai multa vitamina B2, precum si alte substante antialergice, ce fac ca oul
de prepelita sa diminueze cantitatea unor anticorpi responsabili de aparitia reactiilor
alergice.
Toate acestea si multe altele fac din oul de prepelita singurul "medicament" care are numai
"indicatii", la rubrica "contraindicatii" troneaza un mare "ZERO"!
Carnea de prepelita este una dintre cele mai fine si apreciate in gastronomie, continutul
scazut in grasimi si colesterol caracteristic facand din aceasta o alternativa dietetica si
curativa pentru cei suferinzi (obezitate, colesterol marit, diabet, regim alimentar de
curatare).
In incheiere un lucru deosebit de important: daca sunt reflectate toate instructiunile privind
igiena si se asigura conditiile de mediu optime, prepelita japoneza este singura pasare de
productie care nu necesita vaccinari pe toata durata vietii, starea de sanatate fiind
determinata prin examene de laborator asupra lotului de productie si a oualelor.
Mod de utilizare
In prima zi - 3 oua
In a doua zi - 3 oua
In a treia zi - 4oua
In a patra zi - 5 oua
In continuare pana in a-25-a zi - 5 oua
Ouale se beau crude dimineata pe stomacul gol prin inteparea in dreptul camerei de aer
sau frecarea cu putin zahar la care se adauga cateva picaturi de lamaie. Dupa o pauza de
20 de zile, cura se poate repeta, oul de prepelita japoneza fiind singurul ou dietetic.
42
Dotari
Cine doreste sa tina prepelite reproducatoare trebuie sa stie ca are neaparat nevoie de un
incubator si de o maternitate daca vrea sa obtina rezultate semnificative. Nici pretul unei
maternitati nu este prohibitiv.
Toate bateriile (custi suprapuse) construite de domnul Popescu, au tavi de dejectie (in care
se pot pune hartii si astfel nu mai trebuie spalate), picuratori
pentru apa, tavite pentru hranire si se utilizeaza foarte usor.
Modelele pe care le avem in momentul de fata sunt:
Cu ajutorul mai multor baterii de acest tip, intr-o camera de 30 de metri patrati, intra 5000 -
6000 de pasari.
Pasari
43
Mica prepelitarie experimentala a domnului Mihai Popescu
are peretii acoperiti cu lambriuri nemtesti, lavabile,
dezinfectabile si care nu trag apa. Caldura este asigurata
printr-o rezistenta - fir care inconjoara camera asigurand o
temperatura propice si constanta in intreaga incapere,
rezultat care nu este posibil de obtinut cu un calorifer. Un
lucru demn de mentionat: prepelitaria are gresie pe jos,
astfel ca in incaperea respectiva se poate intra si in ciorapi,
intr-atat este de curat.
Lumina necesara prepelitelor este de 5 W/mp, teoretic un bec de 100W intr-o camera de
20 mp. Un singur bec in mijlocul incaperii nu are insa eficienta dorita, deoarece este
nevoie de lumina in mai multe puncte.
Prepelitele trebuie sa vada atat tavita de unde beau apa, cat si pe cea de unde se
hranesc, iar acestea sunt plasate de o parte si de alta a custii. Domnul Popescu a gasit
solutia, plasand in mai multe locuri din incapere becuri economice de 1,11 sau 23W.
Daca din ouale fecundate ies pui viabili in proportie de 70% este foarte bine, avand in
vedere ca puii au nevoie de conditii speciale: o temperatura de 39-40 grade C in prima
saptamana dupa ce ies din ou, iar apoi temperatura trebuie sa scada cu cate 3 grade C pe
saptamana. Pentru a asigura toate aceaste conditii, precum si lumina constanta 24 de ore
din 24, pana la varsta de 5 saptamani, domnul Popescu a proiectat si a realizat
"maternitati" speciale pentru puii de prepelita.
Pentru prepelite, oua pentru tratament, baterii profesionale si dotari diverse, va prezentam
mai jos informatiile de contact:
44
E-mail: SipomiProd@fermaprepelite.ro
QuailFarm@fermaprepelite.ro
Web: http://www.fermaprepelite.ro
I. Investitie minima:
Un ou de prepelita vandut cu 0,25 lei pret minim aduce, dupa scaderea tuturor
cheltuielilor, un profit minim net de 0,11 lei. De la 125 de pasari se obtin in medie 110 de
oua pe zi, ca urmare:
III. In cazul unei crescatorii cu 3.500 de capete care poate fi amenajata intr-un spatiu de
numai 40 mp., productia zilnica de oua este de circa 2.900 de bucati:
Interesant este ca cele 3.500 de prepelite ale crescatoriei nu trebuie achizitionate (la pretul
de 11,9 lei pasarea), ci pot fi obtinute prin incubarea oualor rezultate pe parcurs, plecand
de la un prim lot de 220 prepelite reproducatoare.
Consultanta
45
Societatea noastra are un rol semnificativ in domeniul serviciilor de consultanta si
asistenta, oferite societatilor care doresc sa-si desfasoare activitatea pe piata romaneasca.
Specialistii firmei Sipomi Prod detin o bogata experienta internationala si in acelasi timp o
buna cunoastere a practicilor si uzantelor de pe piata din Romania. Din experienta lor de
ani buni, specialistii va impartasesc:
ce oportunitati va ofera inceperea unei astfel de afaceri si cum puteti profita de ele;
care sunt principalele dificultati si cum le puteti depasi;
cum sa va concepeti strategia optima pentru o prezenta activa pe piata romaneasca;
ce investitii sunt necesare si cum sa minimizati cheltuielile;
care sunt etapele ce trebuie parcurse in dezvoltarea afacerii dvs.;
care sunt cele mai eficiente metode de promovare a firmei dvs.;
cum sa atrageti si sa transformati simplii clienti in clienti multumiti si fideli;
cum sa va perfectionati tehnologia si sa va ajustati strategia in functie de reactia
clientilor.
Un lucru demn de luat in calcul: in cazul in care sunteti clienti ai firmei noastre, serviciul de
consultanta este GRATUIT.
Tratamente :
46
Diabet (240 oua)
Guta (240 oua)
Hipercolesterolemie (240 oua)
Intensifica efectele medicatiei in T.B.C. (240 oua)
Terapia bolilor cardiace: scleroza coronariana, imbunatateste functiile
cordului (240 oua)
Hipertensiune (240 oua)
Anemie (240 oua)
Terapia bolilor alergice: astm (240 oua ), urticarie (120 oua), exeme,
conjunctivita (120 oua), rinite alergice (240 oua)
Terapia bolilor respiratorii: tuse (120 oua ), sinusite (240 oua )
Terapia bolilor digestive: ulcer (240 oua), tulburari digestive (120 oua),
regleaza aciditatea gastrica (120 oua- albusul avind efect principal)
Terapia bolilor hepatice (240 oua)
Terapia bolilor renale (240 oua)
Stari nervoase (240 oua)
Nevroze (240 oua)
Neurastenie (240 oua)
Migrene (240 oua)
Efecte spectaculoase in ingrijirea tenului (240 oua), parului (50 oua)
Completarea tratamentelor medicamentoase in diverse afectiuni avind
efect antialergic (120 240 oua )
47
2.2.Sistemul de sustinere
2.2.1.Numele si ambalajul
2.2.2.Eticheta
2.2.3.Linia de produse
1.Lansarea
48
important. Bugetul promoional a atins cel mai ridicat procentaj din cifra de
afaceri. Promovarea fcut produsului este absolut necesar, n primul rnd
pentru informarea clienilor poteniali asupra existenei noului medicament.S-au
facut prezentri asupra calitii produsului cu obiectivul principal urmrit:
introducerea cumprrii de ncercare, respectiv construirea cererii primare.S-a
cercetat piaa, s-a facut publicitate de informare asupra produsului, aciuni de
marketing direct, promovarea vnzrilor.Desi profitul a fost mai redus la inceput, a
inregistrat o crestere seminificativa in perioada urmatoare.
2.Cresterea
3.Maturitatea
4.Declinul
49
unei schimbari va fi mereu la moda.Investitiile de capital au un caracter previzibil
pentru diferite faze ale ciclului de via al produsului.
2.2.5.Marca
Marca firmei Prepex are o importanta deosebita. Ea are mai multe roluri:
prin intermediul sau firma este cunoscuta, producatorul putand fi usor identificat;
produsul este mai usor de identificat, asigurand ca bunul este de
calitate;posibilitati sporite de promovare a produselor firmei; prestigiul produsului
creste; asocierea in mintea clientului a marcii cu caracteristicile produsului.
Marca firmei Prepex Health este urmatoarea:
Cap.3.Configurarea promovarii
3.1.Reclama
50
De asemenea, spotul publicitar trebuie s fie amuzant, nostim, astfel nct
s capteze atenia, s fie uor de reinut i s ne familiarizeze produsul. Se va
face de asemenea reclam la radio (Contact, Hit, Nord-Est), n reviste si
ziare(Sanatatea, Monitorul,Evenimentul Iasului ) i pe site-ul
www.prepex.com unde sunt prezentate informatii despre firma, oferta de produse
care apare si in catalogul distribuit clientilor, reclama care apare la tv, o pagina cu
reclama care apare in ziare.
3.2.Promovarea vanzarilor
3.3.Relatii publice
3.4.Vanzarea personala
3.5.Instrumente de promovare
51
-Radio :Contact , Hit , Nord-Est care prezinta pe fundal muzical o reclama
la Prepex2 cu sloganul Ofera-i copilului tau sanatatea si energia de care are
nevoie.Alege ce-I mai bun.
Televiziune
50% din Radio
segmentul
tinta sa fie Reviste de
interesat de Pro Tv Iasi, TVR 1 1 august
specialitate
produsele 2001-1
Radio Hit,Contact,Nord-
dupa 6 luni Catalog de februarie
de la Est 2002
prezentare
lansare Revista Sanatatea
Organizarea
de prezentari
la magazinul
propriu
Cap.4.Configurarea pretului
52
4.1.Factorii care influenteaza pretul
53
Pretul de promovare va urmari castigarea unui anumit segment
,avand in vedere ca produsul este mai deosebit;
Firma va trece in viitor la un pret mai scazut pentru a obtine si
contracte cu vanzari in cantitati mai mari;
Firma ar putea practica si un pret fluctuant, dupa raportul analitic
existent intre cerere si oferta, tinandu-se cont de sezon, criza,
inflatie, concurenta neloiala.
Consideram ca pretul actual de 23.000 lei este foarte avantajos, calitatea
produsului Prepex2 fiind superioara.
54
Alternativa a reclamei
Modalitate de vanzare a
produselor
Participari la targuri si Pot fi intalniti potentiali clienti
expozitii(distributie 1 luna Pot fi contactati potentiali
indirecta) agenti si distribuitori din
strainatate
Sunt facilitate expunerea si
modul de utilizare a
produselor
Promovarea produselor
Se verifica acceptabilitatea
Magazin produselor si reactia
vanzare(distributie --------------- cumparatorilor fata de produs
directa) Comunicare orala directa
intre vanzator si potentialul
client
CUPRINS:
Rezumat introductiv....................................................................................................1
56