Alumna: Josefina Guerra Snchez

MATRICULA: ES1410904501
Grupo: GAP-GCAP-1601-B1-005
 PRODUCTIMALLA DEL POTOS, S.A.

Con base a la informacin proporcionada de la empresa y sistematizando el

proceso principal de estudio realice lo siguiente:

1. Realice un anlisis de fortalezas-oportunidades, debilidades y amenazas

(FODA) para el entorno de la empresa.

Fortalezas
Aprovecha como materia prima principal el desecho industrial de algunas
fabricas.
Trabajan en turnos basado en cantidades por lote.
Planeacin de produccin; Para producir se realiza estudios de oferta y demanda

Oportunidades,
Desarrollar la empresa a un nivel de competencia regional
Establecer una capacidad de produccin con base a los productos demandados
y el mercado potencial

Debilidades
No cuenta con sistemas de informacin y/o tecnologa de informacin,
Lnea de produccin genrica, teniendo forma de U
Mquinas mecnicas manuales; que genera demasiado tiempo y movimientos
inefectivos y muertos
Capacitacin de personal; operarios
Existe mucho crdito a los clientes
No cuenta con un sistema de distribucin de mercado que ayude al crecimiento
de su comercializacin
No se ha cubierto el mercado potencial ni satisfaccin a clientes
Amenazas
No es una empresa competitiva.
2. Realice un diagrama de relaciones entre los departamentos donde se
represente lo que requiere un departamento de otro para su mejor operacin.

rea de ventas
Gerente general
rea de procesos
y control de
calidad
Director
Recursos
humanos

rea de
produccin
Gerente de
produccin Departamento de
almacn

Lo que recomiendo es mayor comunicacin entre los departamentos, e

involucramiento del dueo de la empresa en todas sus reas, adems es
importante considerar un rea de control de calidad para evitar desperdicios y la
mala eficiencia de produccin.

3. Considerando que el principal producto de comercializacin de la empresa es

el carrito multiusos y que a fechas recientes desea ofrecer al mercado otro
producto, proponga con base a su creatividad que nuevo producto se
requerira fabricar justificando su demanda, realice un bosquejo del diseo, su
funcionalidad y precio.
Asadores de carne
 Pues en mi opinin, propongo la elaboracin de asadores de carne, realizados
con tambores reciclados de los desperdicios industriales, adems que se utilizara
la maya para realizar la parrilla.

Se estudio a la competencia que elabora produObjetyRealice Estudiando la

empresactos similares y se acord un precio de 800.00 pesos para introducirlo
en el mercado y sea tentativo para el cliente

4. Realice una propuesta bien fundamentada del anlisis del proceso de venta,
con el objeto de mejorar su rendimiento, donde defina:

pueda proyectar como una empresa competitiva en el aspecto de compra, venta y

distribucin de sus productos consolidarse en el mercado local y regional, mejorando e
innovando sus sistemas de informacin
objetivo es la alta calidad enfocado a las necesidades de los clientes
es importante buscar la satisfaccin del cliente
se hace una planeacin de la produccin de manera trimestral con el objeto de
minimizar riesgos y controlar inventarios, as como hacer requerimientos de materiales
ms precisos
a) Proceso a mejorar en la empresa mediante tecnologa de informacin
(considere que realizara una reingeniera en el proceso de venta).
Utilizacin de equipo de computo conectado a internet utilizado una base de datos en
donde se pueda comunicar en tiempo real cualquier informacin.

b) Descripcin de la propuesta a detalle (del sistema de compra-venta)

1,. Cliente solicita pedido (directo en la empresa, por telfono o correo
electrnico)
2.- Recepcionista captura los datos en el sistema para generar pedido
3.- La notificacin del pedido llega en tiempo real al responsable de ventas con
copia al gerente general, gerente de produccin y almacn
4.- Se carga la camioneta con el pedido
5.- El pedido es estregado al cliente de acuerdo a especificaciones recibidas por
recepcin.
6.- Cobro de pedido, entrega de factura, firma de recibido por el cliente.
7.Transportista llega al almacn.

Como se analiza se eliminara dos tareas innecesarias las de traslado;

Recepcionista se traslada para notificar pedidos a responsable de ventas
Responsable de ventas se traslada a almacn y notifica los pedidos.

Y se realiza un circulo en donde cada rea se involucra para lograr el objetivo,

adems que se le dar seguimiento hasta el trmino y lograr la satisfaccin del
cliente.
c) Objetivos que desea alcanzar la empresa con base a la propuesta

Satisfaccin del cliente

Alcanzar el mercado meta
Comercializacin del producto a nivel estatal y nacional.

d) Desarrollo y anlisis de la solucin propuesta

Se contara con mas diversidad de productos, y se lograra la cobertura de
clientes meta, adems que generacin de pedidos y respuesta al cliente sarn
mas rpidas con el uso de tecnologas.

e) Anlisis del proceso de venta propuesto

Otro punto importante a mencionar independiente de proceso de compra venta,
se realizara nueva publicidad utilizando los sistemas informativos

f) Descripcin del proceso mejorado

Se publicara la empresa y sus productos en las redes sociales y mercado en
lnea para llegar a mas fcil a los clientes.

g) Diagrama para el proceso propuesto de ventas de la empresa productimalla

Venta de
asador de
carne

Pedido del asador

no
Esperar a ser
elaborados Disponibilidad
de asadores
si
s
s
s
s
Entrega del asadores s
 h) Calculo estimado de la eficiencia del proceso propuesto
85% de eficiencia
Pues los procesos de atencin sern mas eficientes, adems que el pago puede
ser a crdito o de contado.

i) Realice la programacin del desarrollo de las actividades del proyecto.

La venta se estimas que se empiece a realizar en el mes de Mayo del 2016

En donde en el mes de febrero se empezara a la cotizacin de la materia prima y

se apartara con el proveedor.
En el mes de marzo se adecuara el almacn y el rea de produccin para el
nuevo producto
En el mes de Abril se recibir la materia prima y se empezara a elaborar los
asadores, se realiza toda la mercadotecnia, publicidad y propaganda del
producto y se realizaron los pedidos para ser entregados en Mayo.

j) Realice un presupuesto de inversiones y proyeccin de ventas con la

propuesta realizada.

Se estima una inversin de 80,000.00 pesos que incluyen todos los gastos de
produccin; materia prima mano de obra, gastos de reinstalacin de almacn y gastos
de propaganda y publicidad.

Se estima que se realizan en el primer lote un total de 200 asadores ya que su costo
unitario es de 400.00 pesos.

Conclusin

De acuerdo a anlisis FODA la empresa tiene muchas debilidades, pero al igual

oportunidades, por lo cual se realiza una estrategia en la cual se pueda mejorar la
empresa interna y externamente, ya que los limites de crecimiento han sido creadas por
ellos mismos al manejar una deficiencia de produccin y un alto ndice de desperdicios,
adems que se pierde mucho tiempo en pasar la informacin a los departamentos
involucrados.
Con la estrategia implementada se busca tener comunicacin en todas las reas
utilizando sistemas de computo lo cual trae ventajas muy sanas a la empresa, como
nuevos ngulos de publicidad, mejores ventas y una empresa mas competitiva.

Fuente:
Foto de asador ; Asador muebles nuevos y usados tomados de;
https://www.google.com.mx/search?q=asadores+de+carne+de+lamina&biw=1666&bih=
860&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0ahUKEwicnv3soN_KAhUDxGMKHVv
PAQ4QsAQIGQ#tbm=isch&q=asadores+de+carne+de+lamina+inoxidabel&imgrc=nh0l
m2JbtD9s4M%3A
Contenido de la unidad 1