Cmo mostrar una

propiedad en venta
Cmo mostrar una propiedad en venta

Debes conocer previamente la zona para saber si esta cerca de colegios,

supermercados etc. Segn las necesidades del cliente pueden ser
elementos que decidan su venta.
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Debes informar al cliente la direccin del inmueble e indicarle cmo llegar

de manera clara.
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Debes dar alguna referencia para que puedan reconocerte cuando lleguen
al lugar (puede ser una caracterstica fsica tuya o que tendrs una agenda
en la mano, tu vestimenta, etc.)
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Debes conocer los metros que la propiedad tiene de terreno, metros

cubiertos y antigedad (si te resulta mas fcil escrbelos en tu agenda para
no olvidarte)
Cunto paga de impuestos es un detalle que algunos cliente preguntan.
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Tu aspecto debe ser profesional y agradable. Siempre debes tener una

actitud abierta y dispuesta a evacuar cualquier duda que surja. Te sugiero
que en caso de no saber algn dato que al cliente le interese, decir que no
lo sabes y que se lo averiguars y le informars prontamente, antes que
decir cualquier cosa y que puede llevarte a estropear la venta.
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Debes llegar antes que el cliente a la propiedad, abrir ventanas, controlar

que todo esta en orden, que las puertas se puedan abrir, etc.
Una vez que la propiedad se encuentre de la mejor forma posible espera
al cliente afuera de la propiedad para que te identifique.
Presntate cordialmente y saluda a cada integrante de la familia. Ellos
vivirn en esa casa y deben sentirse cmodos desde el principio.
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Te sugiero que empieces a mostrar la casa desde la puerta principal (no

por el garaje o acceso de servicio)
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Por lo general los clientes esperan que t entres primero a la propiedad,

por eso entra y deja un buen espacio para que ingresen todos y puedas
ver sus expresiones. Puedes indicar qu zona de la casa estn viendo
(aunque resulta obvio), te sugiero realices comentarios de momentos en
los cuales la familia podra usar ese ambiente.
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Seguramente la propiedad tendr debilidades, no las destaques pero si te

preguntan sobre ellas no mientas, di la verdad y trata de minimizarla
frente a una fortaleza.
Si la propiedad presenta aberturas de calidad destcalas, si tiene un piso
de determinada madera tambin. Nombra como al pasar todas las
fortalezas de la casa. Todo lo que digas quedar grabado en la cabeza de
tus clientes.
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Aprovecha para ir preguntando a sus hijos por ejemplo en qu habitacin

te gustara dormir? Entusiasma a los integrantes de la familia.
Cuando hayas concluido la visita que deber ser pausada o adaptarte al
ritmo de tus clientes puedes preguntar: Quieren ver de nuevo la
propiedad? Hay algn lugar que quieran recorrer de nuevo? Recuerda el
recorrido de la casa? Dando la posibilidad de que miren nuevamente el
lugar. No lo olvides esto es importante.
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Una vez afuera, espera que ellos te hagan alguna observacin, todo lo que
el cliente diga en ese momento te ayudar a saber si es lo que busca o te
dar pistas para que puedas buscar una nueva propiedad con las
caractersticas que desee. A medida que vas conociendo al cliente te dars
cuenta de sus gustos y necesidades.
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De acuerdo a la reaccin de tus clientes puedes concertar otra cita o saber

si estn pensando comprar la propiedad. Recuerda que comprar una casa
no es una decisin que se toma en dos minutos. Si presionas a la gente
puedes perder la venta.
Saluda cordialmente al cliente y diles que te mantendrs en contacto. Eso
te dar la posibilidad de llamarlos al da siguiente para tener una
devolucin mas concreta.
Una vez que se hayan ido entra nuevamente a la casa cierra puertas,
ventanas y controla que no queden luces prendidas. Tu visita ha finalizado.
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Realiza las anotaciones pertinentes para saber si tienes otras opciones

para ofrecerle.
No olvides volver a llamar a tu cliente.