Contenido

INTRODUCCION .............................................................................................................................. 2

UNIDAD 1: TEMAS GENERALES DE LA GESTION ............................................................... 3

Tema 1. Los Preliminares Bsicos ........................................................................................ 3

Tema 2. Finalidad De La Gestin ........................................................................................... 5

Tema 3. Cualidades Y Conocimientos De Un Buen Gestor ............................................ 8

Tema 4. La Organizacin Empresarial Y Su Entorno ....................................................... 9

 INTRODUCCION

El presente trabajo da respuesta a las interrogantes del libro Gestin

Empresarial, en la cual nos habla de los procesos de gestin dentro de una
empresa, un anlisis interno y externo de misma evaluando diversos sectores de
funcionamiento adems de darnos a conocer el funcionamiento de cada una de
estas.

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 UNIDAD 1: TEMAS GENERALES DE LA GESTION

Tema 1. Los Preliminares Bsicos

1. Con que recursos cuenta una empresa para obtener beneficios?

Para que una empresa obtenga beneficios uno de los recursos ms factibles
est en el buen manejo de los ingresos, otra forma est en internet inscribiendo tu
empresa a subastas tales como: E-bay, DeRemate, Mercado Libre, donde se puede
comprar y vender de todo y a todos, me parece que sera un buen recurso para
obtener beneficios.

2. Cul es la diferencia entre una organizacin privada y otra del sector

pblico?

Empresa Privada: es cuando el capital est en manos de accionistas

particulares (empresa familiar si es la familia, empresa auto gestionada si son los
trabajadores, etc.)

Empresa Pblica: es cuando el capital y el control estn en manos del Estado.

3. Qu motivaciones crean los beneficios en un empresario?

Como el empresario se constituye como el rgano individual o colectivo

encargado de establecer los objetivos empresariales y la toma de decisiones
oportunas para alcanzarlos, cuando los beneficios son satisfactorios impulsa al
empresario marcar ms objetivos para la empresa, motiva a trabajar ms para salir
adelante en su trabajo y en su vida personal.

4. De qu forma contribuyen los beneficios de una empresa en el bienestar

de la sociedad?

Los beneficios de una empresa contribuyen a la sociedad con nuevos

mercados y productos para el consumidor, tambin generando empleo para la
sociedad.

5. Cmo crea sus clientes una empresa?

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Muchas empresas crea sus clientes a travs del marketing, la publicidad es esencial
para la clientela, tambin se crean clientes por la buena atencin que reciben estos
en la empresa.

6. De qu forma afrontara la empresa los cambios que se estn produciendo?

Los puede afrontar mejorando en la calidad de los productos y en el marketing.

7. Cmo afectan los cambios econmicos en la gestin de una empresa?

Si los cambios econmicos afectan de manera negativa a los beneficios de

la empresa estos pudiesen causar cambio o despido de personal, en estos casos el
empresario debe aplicar frmulas para persuadir y motivar continuamente a los
inversores o fuentes de capital, para que apoyen su proyecto empresarial.

8. Cules son las responsabilidades de un empresario en materia de

marketing?

Informacin a travs de la investigacin del mercado de las necesidades y/o

sugerencias de los clientes.

Anlisis del mercado mediante el estudio de los perfiles de los clientes, como
estn distribuidos, actitudes sociales, conductas psicolgicas, tendencias del
consumo o de compras, etc.
Observando las actividades de las empresas competidoras, analizando sus
productos, estrategias de penetracin, publicidad, etc.
El diseo de las polticas de precios y productos.
Definicin de las acciones de promocin y venta, envasado de los productos,
su comercializacin, la logstica de distribucin, etc.
La poltica de ventas: mtodos, servicios post-venta, financiacin de las
compras a los clientes, etc.
La funcin de la Innovacin es el proceso por el que una empresa obtiene
cada vez ms beneficios, as como niveles ms altos de calidad.

9. Cul es la diferencia entre invencin e innovacin?

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 Invencin es la tcnica o proceso el cual posee caractersticas novedosas.
Puede estar basado en alguna idea, colaboracin o innovacin previa y el proceso
de la misma requiere por lo menos el conocimiento de un concepto o mtodo
existente que se pueda modificar o transformar en una nueva invencin mientras
que innovacin es la aplicacin de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y
prcticas, con la intencin de ser tiles para el incremento de la productividad. Un
elemento esencial de la innovacin es su aplicacin exitosa de forma comercial. No
solo hay que inventar algo, sino, por ejemplo, introducirlo en el mercado para que la
gente pueda disfrutar de ello

Tema 2. Finalidad De La Gestin

1. Qu diferencias existe entre la gestin que se realizaba en las empresas
antiguamente y la gestin que se realiza hoy en da?

La diferencia est en que la gestin actual es mucho ms compleja a la de

antes ya que la automatizacin, la informtica, la tecnologa hacen el cambio
adems el mercado ya no crece en funcin de la oferta.

2. Qu se entiende por habilidades de conocimiento y en qu se

diferencian de las habilidades fsicas?

La diferencia radica en: se entiende por habilidad de conocimiento aquel que

posee un saber especfico y lo utiliza para trabajar. Se entiende por saber al
conocimiento efectivo en la accin (es decir, un saber que sirve para hacer cosas);
al medio para obtener resultados observables fuera de la persona, en la sociedad,
en la economa.

Esta persona no produce nada que sea til en s mismo, no brinda un

producto fsico como un traje o una cartera. Produce conocimientos, ideas e
informacin, de los que alguien debe apropiarse para integrarlos en una tarea de tal
forma que sea productiva aquella persona que realiza la tarea hace uso de las
habilidades fsicas o en otras palabras la mano de obra.

3. Qu problema encontrar el vendedor que es ascendido a Jefe de Ventas?

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 En su antiguo puesto las responsabilidades del vendedor eran alcanzar,
organizar, identificar y registrar.

Pero en su nuevo puesto como jefe de ventas ser un problema el no realizar,

coordinar, desarrollar y disear su sistema de trabajo el cual ha cambiado
sustancialmente.

4. Detalle las seis funciones principales de la gestin, segn Luther Gulik

a) PLANIFICACIN

"Tener una visin global de la empresa y su entorno, tomando decisiones

concretas sobre objetivos concretos"

b) ORGANIZACIN

"Obtener el mejor aprovechamiento de las personas y de los recursos

disponibles para obtener resultados"

c) PERSONAL

"El entusiasmo preciso para organizar y motivar a un grupo especfico de

personas"

d) DIRECCIN

"Un elevado nivel de comunicacin con su personal y habilidad para crear un

ambiente propicio para alcanzar los objetivos de eficacia y rentabilidad de la
empresa"

e) CONTROL

"Cuantificar el progreso realizado por el personal en cuanto a los objetivos

marcados"

f) REPRESENTATIVIDAD

"El Gerente es la "personalidad" que representa a la organizacin ante otras

organizaciones similares, gubernamentales, proveedores, instituciones financieras,
etc."

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5. Qu diferencias existen entre una sociedad personal y una Sociedad
Limitada?

La sociedad personal se constituye sin un objeto mercantil o al menos no

puramente mercantil, mientras que una sociedad limitada es una sociedad mercantil
en la que el capital social est dividido en cuotas sociales de distinto o igual valor
representadas por ttulos y en la que la responsabilidad de los socios se circunscribe
exclusivamente al capital aportado por cada uno.

6. Qu problemas presentan la Cooperativas?

Un problema puede ser la necesidad de diversificar productos y servicios

para aprovechar nuevas oportunidades puede verse dificultada en las cooperativas
por los hbitos de sus miembros si esas oportunidades no se relacionan con los
intereses de stos; las decisiones de asignacin de recursos son, por tanto, menos
eficaces en las cooperativas que en los mercados de valores.

En otros casos, las bajas inversiones que realizan los miembros determinan
en ellos un escaso inters y empeo en el desarrollo de la empresa.

7. Describir las tres reas principales comunes a cualquier empresa.

a). la finalidad y la misin de la organizacin definiendo claramente sus Objetivos.

b). Preparacin del personal de la empresa para que trabaje con eficacia a travs
del reciclaje y de la formacin permanente.

c). Identificar - mejorando o corrigiendo - los impactos de los cambios sociales que
puedan afectar a la organizacin, teniendo en cuenta sus efectos y adaptarlos
convenientemente al objetivo y misin de la organizacin.

8. Explicar las diferencias entre los puntos de vista "orgnico" y "mecnico"

de la organizacin empresarial.

Una organizacin empresarial desde el punto de vista orgnico es la forma

en que estn cimentadas y ordenadas las unidades administrativas de una
institucin, organizacin u rgano y la relacin que guarda entre s, dicho de otra

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manera se refiere a la forma en que se dividen, agrupan y coordinan las actividades
de la empresa u organizacin en cuanto a las relaciones entre el o los gerentes y
los colaboradores mientras que una organizacin empresarial desde el punto de
vista mecnico es una estructura organizativa caracterizada por procedimientos
regularizados, divisin de responsabilidades y especializacin del trabajo, jerarqua
y relaciones impersonales.

Tema 3. Cualidades Y Conocimientos De Un Buen Gestor

1. Identifique las relaciones principales del gestor dentro de la organizacin.

El gestor debe participar directamente en la fijacin de sus objetivos de

trabajo y deber sentirse apoyado con los recursos fsicos y humanos necesarios
para lograr sus objetivos dentro de la organizacin.

2. Cules deben ser las formas de esa relacin con sus subordinados?

El personal debe conocer con claridad que se espera de ellos adems el

personal debe recibir informacin coherente o comentarios crticos sobre su
actuacin. Si bien habr que criticar a veces su actuacin, esto le servir de
incentivo y no de amenaza coercitiva que pueda lesionar su autoestima.

El conseguir estos objetivos en las relaciones personales y el respaldo sin

lmites de la direccin supone mayor recompensa que los incentivos econmicos.

3. Por qu parecen ser ms difciles las relaciones del Director o Gerente con
sus superiores?

Porque el director o gerente asume todas las responsabilidades de la

empresa y al asumir su trabajo con sus superiores depende de cmo sea su trabajo
mantendr una buena relacin laboral si hay algn inconveniente el director o
gerente asumir una postura subordinada ante alguien con mayor autoridad que l
y esto impedir tratar abiertamente asuntos importantes con la empresa.

4. Cules son las principales diferencias entre la gente de la calle y los

empresarios?

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 Primero que todo los empresarios a diferencia de la gente de la calle son
personas que trabajan activamente y tiene una ilimitada vocacin por los negocios
adems estn continuamente aprendiendo concibiendo siempre ideas prcticas.

5. Qu cualidades debe poseer un buen Director para actuar con eficacia?

Primero que todo debe cumplir sus objetivos, mantener una buena relacin
con los empleados, debe saber delegar no solo las tareas, sino las
responsabilidades para ejecutarlas, debe ser el empresario de xito.

6. Cules son las prioridades en el desarrollo de su gestin?

Primero potenciar las cualidades personales, mantener los dotes de

creatividad, desarrollar agilidad mental, eso y mucho ms.

7. Cules son las ventajas que ofrecen las empresas de seleccin de

personal directivo?

Una de las ventajas es introducir conocimientos y experiencias y mejora la

eficiencia del personal con nuevas e innovadoras ideas en el trabajo, tambin Crea
y mantiene buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores
para mantener el buen funcionamiento de la empresa.

Tema 4. La Organizacin Empresarial Y Su Entorno

1. Explique las diferencias existentes entre entorno prximo y general.

En lo que compete al entorno prximo se pude decir que son los elementos
que componen la fabricacin y distribucin cerca de la empresa y se relacionan con
la misma en tres palabras los recursos humanos y el entorno general se relaciona
ms con lo os factores externos como el control de la empresa, como decir los
encargados de la empresa.

2. Ponga algunos ejemplos de cmo el entorno prximo influye en la poltica

general de una empresa.

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 La mano de obra, la financiacin, las materias primas, la distribucin son muy
influyentes ya que son como la basa de una empresa en accin.

3. Cmo afectan estos factores a los costes internos y a la evolucin de la

empresa?

Estos factores llevan con sigo un gasto para la empresa, una de la que ocupa
creo un amplio espacio en los gastos es la mano de obra, las materias primas
dependen mucho de negociacin hay tiempos que vara mucho su precio esto
depende de la demanda y tambin de su calidad que no se debe pasar por olvidado.

4. Cmo influyen los aspectos polticos y econmicos en el entorno general

de una empresa?

En la gestin econmica el gobierno tiene mucho que ver ya que estas estn
en la decisin de limitar a una empresa o dejar su crecimiento con un apoyo del
mismo gobierno en su mayora esto se hace por conveniencia.

5. Cmo afectan las estructuras legales en la planificacin y desarrollo de las

empresas?

Las leyes son para todo y para todos afectan tambin a las empresas, estas
son para regular sus actividades, por ejemplo, al implementar una empresa puede
causar dao y no solo a otra empresa si no al medio ambiente y para protegerlo hay
distintas leyes.

6. Cules son los principales tipos de competencia en los que se ve inmersa

una empresa?

Los principales tipos de competencia en los que se ve inmersa una empresa

son tres:

1. Mercados de competencia perfecta.

2. Mercados oligopolsticos

3. Los monopolios.

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