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Contenido
informe especial El Contrato de Franquicia ............................................................................................................................................................................... VIII-1

Preguntas y Respuestas ................................................................................................................................................................................................................................................. VIII-2

El Contrato de Franquicia

Informe Especial
El contrato de franquicia es aquel por el cual una empresa denominada franquiciante concede a otra,
llamada franquiciado, una licencia que le permite realizar la explotacin de un negocio en un determinado
territorio, tal como lo hara el propio franquiciante, dotndolo para tal efecto de los conocimientos, bienes
y derechos necesarios para poner el negocio en marcha, a cambio del pago de una regala que suele estar
fijada como un porcentaje sobre las ventas.

1. Introduccin como un mecanismo de distribucin para Se trata pues de una figura muy compleja,
El crecimiento de un negocio est di- la colocacin de productos en distintos que encierra en un solo gran contrato dis-
rectamente vinculado con la capacidad estados. tintas prestaciones que constituyen el objeto
de dicho negocio para abarcar nuevos de otros contratos ms simples, como la
A pesar de su antigedad y su gran
mercados en los cuales pueda colocar concesin comercial, la licencia de marca,
difusin, sigue siendo difcil establecer
sus productos o servicios. suministro, distribucin, entre otros.
una definicin unvoca del contrato de
En un mundo globalizado como el nues- franquicia, al punto que muchos autores
tro, los mercados son cada vez ms am- sostienen opiniones distintas sobre los 4. Caracteres jurdicos
plios y las empresas no pueden limitarse rasgos caractersticos de esta operacin. El contrato de franquicia se caracteriza
nicamente a la localidad geogrfica en Consideramos que el contrato de fran- por una serie de factores jurdicos, los
la que tienen su sede, sino que deben quicia es aquel por el cual una empresa cuales detallamos a continuacin:
proyectarse a mercados internacionales. denominada franquiciante, concede a Es un contrato complejo, pues, como
Para lograr esta ampliacin de mercados, otra, llamada franquiciado, una licencia ya hemos sealado, se trata de una
existen diversas figuras comerciales que que le permite realizar la explotacin de operacin en la que se ven involucra-
permiten a una empresa colocar sus un negocio en un determinado territorio, das varias relaciones o prestaciones,
productos o servicios en otros territorios, tal como lo hara el propio franquiciante, tales como las licencias de signos distin-
tales como el contrato de distribucin o el dotndolo para tal efecto de los conoci- tivos, el know-how, suministros, etc.
contrato de concesin comercial. mientos, bienes y derechos necesarios
para poner el negocio en marcha, a Es un contrato atpico. Tal como
En el presente informe trataremos el tema cambio del pago de una regala que hemos manifestado, el contrato de
del contrato de franquicia, una de las suele estar fijada como un porcentaje franquicia no tiene una regulacin
formas ms utilizadas por las empresas sobre las ventas. propia en la legislacin peruana.
para ampliar la cobertura de sus negocios Es un contrato principal. Se le con-
y que cada vez ms se viene aplicando Resulta claro, entonces, que el contrato sidera principal en la medida que
en nuestro pas. de franquicia constituye un esquema de no es una operacin que dependa
comercializacin sumamente beneficioso de otras. En realidad, pueden existir
para el franquiciante y para el franqui- operaciones que dependan de la
2. Marco legal ciado, segn lo veremos ms adelante franquicia, como garantas u otros
El contrato de franquicia es un contrato cuando analicemos las ventajas para cada contratos accesorios.
atpico, es decir, no cuenta con una regu- uno de ellos.
Es de prestaciones recprocas. Se trata
lacin propia en la legislacin peruana. Sin Pero, adems, el contrato de franquicia de un contrato en el que existen pres-
embargo, le son de aplicacin las dispo- ofrece ventajas tambin para los consu- taciones a cargo de ambas partes.
siciones generales previstas en el Cdigo midores, pues esta nueva figura contrac-
Civil para cualquier contrato en materia de Es oneroso. Se le considera oneroso
tual representa un medio por el que los
acto jurdico, obligaciones y contratos. porque cada una de las partes debe
productos o servicios del franquiciante
ejecutar una prestacin a cambio de
pueden llegar a consumidores de otros
la cual recibirn otra prestacin.
3. Definicin territorios distintos al de su origen, a
precios menores que los que tendra que Es de duracin y ejecucin conti-
El contrato de franquicia tuvo su origen nuada. Como muchas relaciones
aplicar si tuviera que implementar toda la
en los Estados Unidos, a partir de 1850, comerciales, el contrato de franquicia
unidad de negocio por l mismo.

N. 157 Segunda Quincena - Abril 2008 Actualidad Empresarial VIII-1

 VIII Informe Especial
est considerado como una figura No intervenir en la administracin de no posee una regulacin especfica en
de duracin prolongada, pues los la empresa del franquiciado. la legislacin peruana. Sin embargo, le
niveles de inversin en los que incu- Respetar la poltica de precios pactada. son de aplicacin las disposiciones del
rren ambas partes ameritan que el Cdigo Civil en materia de contratos,
contrato deba permanecer vigente un Suministrar los productos o insumos a que son comunes a todos los contratos
largo tiempo. Aunque como veremos tiempo, de tal manera que el franqui- que se celebran bajo el ordenamiento
despus, existe un inconveniente en ciado mantenga un stock adecuado. jurdico peruano.
la aplicacin de las normas sobre Respetar el derecho de exclusividad.
As, se le aplicara tambin la disposicin
contratos del Cdigo Civil. Invertir en el mantenimiento de la tec- contenida en el artculo 1365 del Cdigo
Es consensual. Al ser un contrato nologa necesaria para el negocio. Civil, referido a la terminacin de los con-
atpico, el contrato de franquicia tratos con plazo indefinido. Segn este
no est sujeto a una formalidad 5.3 Derechos del franquiciado
artculo, cuando el contrato se celebra a
para su celebracin, pudiendo Recibir del franquiciante los pro- plazo indefinido cualquiera de las par-
realizarse de manera verbal inclu- ductos o insumos necesarios para tes le puede poner fin unilateralmente,
sive. Aunque por su complejidad, el adecuado funcionamiento de la bastando que remita una comunicacin
definitivamente se recomienda unidad de negocio. a la otra parte con una anticipacin no
que exista al menos un sustento Exigir la preparacin y capacitacin menor de treinta das.
escrito. tcnica requerida para el negocio. Podra ocurrir, entonces, que un franqui-
Derecho de exclusividad, de acuerdo ciante d por terminado el contrato de
5. Derechos y obligaciones a lo pactado. franquicia con uno de sus franquiciados,
El doctor Mas Arias Schreiber ha iden- dndole nicamente un preaviso de
tificado los siguientes derechos y obli- 5.4 Obligaciones del franquiciado treinta das, aun cuando el franquiciado
gaciones de las partes del contrato de Efectuar el pago del derecho de en- pueda haber realizado una inversin
franquicia: trada y las cuotas peridicas. considerable para poner en marcha la
No hacer uso indebido de los dere- unidad de negocio.
5.1 Derechos del franquiciante chos de propiedad industrial licencia- Se trata, pues, de una situacin muy
Exigir el pago del derecho de entrada dos. perjudicial y que no resulta coherente con
y de la regala peridica pactada. Coordinacin estrecha con el franqui- una figura contractual que, por naturale-
Controlar el manejo de las marcas y ciante. za, es de duracin prolongada.
otros signos distintivos. Brindar las facilidades para que el Hasta que una disposicin como la del
Exigir al franquiciado el cumplimiento franquiciante fiscalice el negocio. artculo 1365 no sea modificada, es reco-
de las instrucciones para la operacin Respetar las polticas de calidad, mendable que todo contrato de franqui-
del negocio. precio, atencin al cliente y dems cia sea celebrado a plazo determinado,
Acceso a la documentacin del fran- establecidas por el franquiciante. para evitar situaciones perjudiciales para
quiciado para tener un control sobre cualquiera de las partes.
las ventas y stock, de tal manera que
pueda corroborar el adecuado cum- 6. Extincin del contrato
plimiento en el pago de las regalas. El contrato de franquicia se da por
terminado por todas las causales regu-
5.2 Obligaciones del franquiciante ladas por ley, ya sea el vencimiento del
Proporcionar el know-how, marcas, plazo, mutuo disenso, resolucin, etc. Ficha Tcnica
patentes y dems elementos nece- Pero existe un punto en particular sobre
sarios para la puesta en marcha del el que consideramos necesario poner Autor : Cristhian Northcote Sandoval

negocio. atencin. Ttulo : El Contrato de Franquicia

El contrato de franquicia, como ya se Fuente : Actualidad Empresarial, N. 157 - Segunda Quincena

 Contratos Modernos. Max Arias-Schreiber Pezet. Gaceta Jurdica. ha dicho, es un contrato atpico, pues de Abril 2008
Lima-1999.

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