Clase 5 | Curso Comunicacin en vivo para el liderazgo | Profesora: Soledad Puente

Peroracin: un llamado a la accin

En algunas ocasiones, el orador necesita persuadir a su audiencia para que haga algo
concreto: que vote por algn candidato, que cuide el medioambiente, que aumente las
ventas, que participe en algn evento, etc. Tambin se puede notar que en cada profesin
u oficio hay alguna razn por la cual convencer a alguien: un abogado al juez de que su
cliente es inocente, un periodista a su fuente para que le entregue informacin, o un
vendedor a su cliente. O de manera ms simple, usted en su trabajo necesita persuadir a
su equipo para que logre una nueva meta, o que su jefe mejore las condiciones de trabajo.
El orador necesita mover a la accin, es decir, hace una solicitud al pblico y, quien lo
escucha, siente la necesidad de participar. Para lograr esto, el recurso de la retrica que
apoya en esta misin es la peroracin.
La Real Academia de la Lengua Espaola (RAE) define peroracin como la ltima parte del
discurso, en que se hace la enumeracin de las pruebas y se trata de mover con ms
eficacia que antes el nimo del auditorio.
Qu significa que sea la ltima parte del discurso? Como ya hemos visto en sesiones
anteriores, la ltima parte del discurso es la conclusin, y la peroracin es parte de ella.

Trabajando la conclusin
Antes de ahondar en cmo construir una conclusin con peroracin, recordemos un poco
sobre esta parte del discurso.
Se debe recordar que en este curso se ensea a hacer discursos orales persuasivos. Por el
formato oral, hay que considerar el uso de la reiteracin para que a la audiencia le quede
clara la postura del orador o simplemente la recuerde. Esto porque es muy fcil que quien
escuche se distraiga, o con el celular, o con un pensamiento personal, etc., y se pierde el
hilo conductor.
Es por lo anterior que una buena conclusin, en este formato, debe ser capaz de retomar
la proposicin (la opinin) y de resumir brevemente los argumentos que la sustentan.
Ejemplos de buenas conclusiones:
(1)
Tomar agua es bueno para la salud (aqu se retoma la proposicin) porque nos hidrata,
permite ejecutar correctamente las funciones corporales y nos permite mantener un peso
adecuado (aqu se resumi los principales argumentos).
(2)
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En sntesis, incrementar las ventas en un 15% durante este mes le permitir a la

compaa contratar a ms personal para atencin al cliente (proposicin), con lo que se
reduciran las quejas y no volvera a ocurrir la incmoda situacin vivida por nuestro actual
personal por la larga espera; adems de mejorar la imagen de nuestra compaa, se
mejorar tambin la situacin laboral de nuestros colaboradores (resume los
argumentos).

Cmo sumamos la peroracin a la conclusin? Simplemente con una oracin que llame a
la accin. Veamos los mismos ejemplos anteriores, pero con peroracin:
(1)
Tomar agua es bueno para la salud (aqu se retoma la proposicin) porque nos hidrata,
permite ejecutar correctamente las funciones corporales y nos permite mantener un peso
adecuado (aqu se resumi los principales argumentos). Por eso, tome ocho vasos de
agua al da, le har bien (peroracin).
(2)
En sntesis, incrementar las ventas en un 15% durante este mes le permitir a la
compaa contratar a ms personal para atencin al cliente (proposicin), con lo que se
reduciran las quejas y no volvera a ocurrir la incmoda situacin vivida por nuestro actual
personal por la larga espera; adems de mejorar la imagen de nuestra compaa, se
mejorar tambin la situacin laboral de nuestros colaboradores (resume los
argumentos). Por esto, les pido que cada uno sume a su meta mensual dos ventas ms
(peroracin).

Resumiendo: la conclusin permite recordar a la audiencia la meta propuesta por el

orador y resume los principales argumentos. Para lograr mover a la audiencia a que haga
algo, simplemente se debe sumar una oracin con tal intencin. Con una conclusin bien
redactada, se evita perder la concentracin del pblico y se est ms cerca de que ellos
puedan deliberar. Con esta leccin aprendida, los invito a que durante la semana busquen
la ocasin para hacer una peroracin. Ponga en prctica lo aprendido y practique,
practique, practique.