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La transformacin del
negocio digital por Cisco
Nunca ha sido un mejor momento
para reinventar su negocio
02 La transformacin del negocio digital por Cisco
Resumen ejecutivo
La transformacin del negocio digital, digital integral, soluciones digitales
que derriba las barreras entre las orientadas hacia la obtencin de resultados
personas, los negocios y las cosas, est y un entorno para desarrolladores que
provocando disrupcin en los negocios cuenta con el respaldo de un amplio
de todos los sectores. Al superar estas ecosistema global de partners. La
barreras, los negocios pueden crear arquitectura digital de Cisco rene datos,
nuevos productos y servicios, y encontrar conectividad, seguridad, automatizacin y
maneras ms eficaces de realizar anlisis.
operaciones comerciales.
En este informe se analizan los siguientes
Estas innovaciones tienen lugar en temas:
organizaciones de todo tipo, en todos los
sectores. Sin embargo, tienen un tema Factores que impulsan la transformacin
en comn: la capacidad de transformar del negocio digital
los procesos y los modelos comerciales,
Lecciones, capacidades e iniciativas
de fortalecer la eficiencia y la innovacin
diferenciadas de los lderes digitales
de la fuerza laboral, y de personalizar
las experiencias del cliente/ciudadano. El modo en que Cisco puede colaborar
Para esto, las empresas necesitan con la transformacin en un negocio
una plataforma de negocio digital que digital
est orientada hacia la obtencin de
resultados y habilitada por la tecnologa.
El 78% El 67%
de las empresas encuestadas de los directores ejecutivos ubicar
indic que la concrecin de a la transformacin digital en el
la transformacin digital ser centro de la estrategia corporativa a
fundamental para sus organizaciones fines del20172.
durante los prximos dos aos1.
Contenido
02 Resumen ejecutivo
10 Soluciones digitales
10 Ecosistema de partners
12 Conectividad
12 Seguridad
13 Automatizacin
13 Anlisis
Cuando las personas y los Cuando las personas y las cosas Cuando los negocios y las cosas
negocios se conectan, se se conectan, se obtienen como se conectan, las organizaciones
obtienen como resultado una mejor resultado conocimientos prcticos descubren nuevas oportunidades
experiencia del cliente yuna mayor y cadenas de valor prolongadas. de transformar los procesos
productividad. yobtener visibilidad de los
resultados comerciales.
Las organizaciones deben contar con tres funcionalidades crticas para adoptar la transformacin del negocio digital. A saber:
Figura1. Compartir
Analicmoslos detenidamente.
A medida que cada vez ms dispositivos Por ejemplo, cuando los negocios se
se conectan, las empresas tienen el trasladan a una cadena de suministro
potencial de conectarse con datos y digital automatizada, pueden mejorar
de recopilarlos de cada extremo de la productividad, la eficiencia y la
sus cadenas de valor. Esto genera la visibilidad con la planificacin precisa
posibilidad de realizar operaciones de la demanda, la administracin
comerciales de otras maneras y la de inventarios en tiempo real y el
capacidad de transformar radicalmente cumplimiento confiable. Existen mejoras
los procesos y los modelos comerciales de procesos comerciales similares en
existentes, lo que deriva en un plazo de todas las reas comerciales importantes:
comercializacin ms breve, operaciones marketing, finanzas, RR.HH., desarrollo de
ms eficientes y mayor agilidad para productos, fabricacin, asuntos legales,
responder a los cambios del mercado. ventas ycaptacin de clientes.
13% de
empleados
conectados
60%
de los empleados est
completamente de acuerdo
con que las tecnologas
digitales tienen el potencial
87%
de transformar radicalmente
el modo en que trabajan las de empleados de todo
personas en su organizacin. 3
elmundo que estn
Ms informacin
desconectados
Ms informacin
En promedio, casi el 80% de los encuestados afirma que desea trabajar en una
empresa habilitada para el mundo digital o en una empresa lder digital. 3
Ms... 14,5%
Ms...
50
-33,9%
Ms...
0
-40
Las empresas que se centran en gran medida en la
experiencia del cliente demuestran un mejor desempeo
que el mercado y la competencia. Watermark Consulting,
tras evaluar el rendimiento de las existencias durante seis
aos, descubri que el rendimiento de dichas empresas
prcticamente triplic el valor arrojado por el ndice S&P.
Las empresas que no se centran en gran medida en la
experiencia del cliente quedan rezagadas en el mercado,
en aproximadamente un 34%.
Filigrana Consulting, a travs de Accenture Digital 5
Consideramos que nuestros clientes son los invitados de una fiesta que
nosotros organizamos. Nuestro trabajo diario consiste en hacer que cada
aspecto importante de la experiencia del cliente sea un poco mejor.
Por qu es importante la
transformacin del negocio digital?
La transformacin del negocio digital Afectar el modelo comercial de Las empresas digitales logran:
est teniendo efectos enormes en todos su empresa y hacerlo inviable
los sectores. Las juntas directivas de oirrelevante.
todas las empresas estn preocupadas
por el impacto de la digitalizacin en su Forzarlos a operar en el modo
capacidad de garantizar la relevancia prosperar, sobrevivir o extinguirse.
empresarial y la continuidad. Los lderes
26%
modernos comprenden el cambio radical Brindar a la competencia la capacidad
que est sucediendo a medida que para innovar constantemente
sus propias industrias y la competencia yresponder a los cambios del
adoptan la transformacin del negocio mercado ms rpidamente que su
digital. Estn preocupados por el propia empresa.
potencial de la transformacin para lo ms rentabilidad
siguiente: Permitir a la competencia captar
participacin en el mercado y lograr que la competencia en
diferenciacin competitiva continua. elsector
IMD y Cisco
Compartir
UPS10 Boeing11
Transformacin digital Transformacin digital
Implement servicios de ubicacin Implement tecnologa de
y aplicaciones mviles para informar seguimiento de activos para realizar
alos clientes cuando los paquetes el seguimiento de millones de piezas
llegarn en 1 o 2 horas, y para en un edificio de 40hectreas,
habilitar alertas en tiempo real, 13,4millones de metros cbicos
cambio de hora de entregas, etc. utilizado para ensamblar 737,
747, 767, 777
Ms informacin Ms informacin
09 La transformacin del negocio digital por Cisco
Ms informacin
10 Cmo
La transformacin
crear un negocio
del negocio
digital digital por Cisco
Ms informacin
Figura3. Compartir
Arquitectura digital de Cisco Soluciones digitales
En la base de las capacidades del Las soluciones digitales de Cisco son Operaciones comerciales y urbanas
negocio digital,, se encuentra la paquetes especialmente creados de Capacidad de las empresas de optimizar
arquitectura digital de Cisco. La hardware, software y servicios que sus operaciones, de escalar eficazmente
arquitectura ofrece red virtual y red proporcionan resultados comerciales, de cientos a millones de terminales y de
fsica, centro de datos centrado en como mayores ingresos, mejora de la administrar todo desde un panel nico.
aplicaciones, nube e Internet de las experiencia del cliente, compromiso de
cosas (IdC). Tambin proporciona los empleados, reduccin de costos
seguridad general y proteccin continua y mitigacin de riesgos. Segn los Entorno para desarrolladores
contra amenazas. Consta de cuatro resultados, se agrupan en soluciones Cisco proporciona un entorno abierto
pilares principales: para la experiencia del cliente, la en el que los desarrolladores pueden
experiencia de la fuerza laboral, crear sus propias soluciones. Esto es
Datos y conectividad las operaciones comerciales y las esencial, ya que da libertad para crear
Capacidad de conectar a millones de operaciones urbanas. Algunas de las sobre la base de soluciones hechas para
personas con los terminales en toda la soluciones digitales que actualmente satisfacer las necesidades especficas
cadena de valor y de recopilar datos. utilizan los clientes de Cisco son las del negocio o bien para obtener los
siguientes: resultados pertinentes.
Seguridad
Experiencia del cliente Ecosistema de partners
Capacidad de asegurar todo y de
proporcionar proteccin continua contra Transforme la experiencia de sus clientes El ecosistema global de partners de
amenazas, basada en polticas. para mejorar la satisfaccin y la fidelidad, Cisco permite a los clientes implementar,
lo que genera mayores ingresos al medir administrar, dar soporte y actualizar
Automatizacin y optimizar cada interaccin en todo el soluciones, para que cada cliente
Capacidad de automatizar procesos recorrido del cliente. obtenga valor ptimo de sus inversiones.
desde el permetro de la red hasta el
Experiencia de la fuerza laboral
centro de datos y la nube.
Aumente el compromiso y la
Anlisis productividad de los empleados y mejore
Capacidad de recopilar datos de la innovacin transformando el espacio
dispositivos, redes, usuarios, aplicaciones de trabajo en un entorno flexible y de
y amenazas, los cuales pueden colaboracin que ayuda a fortalecer una
convertirse en informacin procesable. fuerza laboral digital.
11 Cmo
La transformacin
crear un negocio
del negocio
digital digital por Cisco
Conectividad
Solo el amplio portafolio de dispositivos
reforzados y no reforzados de Cisco lo
ayuda a conectar cada extremo de la
cadena de valor.
Seguridad
Solo Cisco cuenta con un enfoque
integral impulsado por polticas que
aporta seguridad a cada aspecto de la
cadena de valor.
Automatizacin
Solo Cisco puede automatizar toda su
infraestructura y todos los procesos, del
terminal al centro de datos, a la nube y a
las aplicaciones, en un panel nico. Figura4. Compartir
Anlisis
Slo la capacidad de anlisis profundo
de Cisco lo ayuda a analizar y a tomar
decisiones prcticamente en tiempo real
en el terminal, en la red de agregacin o
en el centro de datos.
Datos y conectividad
Los datos y la conectividad son componentes fundamentales. Si no puede conectar y recopilar datos, no puede realizar la
transformacin. Pero en la actualidad, la conectividad y las fuentes de datos a menudo son complejas y estn fragmentadas.
Seguridad
Las violaciones a la seguridad notorias parecen suceder a diario y estn en aumento en toda la industria. Los ataques se han vuelto
ms sofisticados y, con la proliferacin de dispositivos e Internet de las cosas (IdC), la cantidad de posibles objetivos contina
aumentando. La transformacin del negocio digital puede liberar ventajas comerciales y conocimientos sorprendentes, pero tambin
aumenta la exposicin a las amenazas. Los negocios digitales exitosos piensan en el nivel ms bsico de la seguridad de cualquier
estrategia de transformacin.
USD3,79
Asegura todo Ofrece visibilidad ubicua de amenazas
Obtenga seguridad integrada en los Obtenga visibilidad de amenazas
dispositivos en el permetro de la red, atravs de diversos vectores. millones
entoda su infraestructura, en el centro
de datos y la nube. Est impulsada por polticas costo global promedio de una
Ofrece polticas uniformes en todos violacin de datos en 2015
Proporciona soporte antes, durante los dispositivos, las redes y las nubes,
ydespus del ataque Ponemon Institute13
para que pueda identificar amenazas
Obtenga proteccin contra amenazas avanzadas, mantenerlas contenidas Ms...
avanzada en forma continua en toda la ymitigarlas rpidamente.
secuencia del ataque.
13 La transformacin del negocio digital por Cisco
Automatizacin
Una vez que ha conectado todo con seguridad, puede comenzar a aprovechar nuevos conocimientos, adems de una capacidad
derespuesta y una toma de decisiones ms rpidas. Ser as solo si puede encontrar una forma de administrar todas las conexiones
nuevas sin agobiar las operaciones de TI. La respuesta es la automatizacin. Al automatizar procesos manuales y repetitivos en toda
su organizacin, puede lograr eficiencia, agilidad, innovacin y nuevos modelos comerciales.
Anlisis
En esencia, la transformacin digital permite obtener conocimientos ms detallados y amplios de su organizacin y su negocio.
Es esa informacin la que permite que los lderes digitales detecten nuevas tendencias, identifiquen las necesidades emergentes
de los clientes y desarrollen nuevos productos y servicios con mayor rapidez que la competencia. El valor que obtenga de la
transformacin del negocio digital se vincula directamente con su capacidad de recopilar ms datos de ms lugares y de analizarlos
sistemticamente.
Ms informacin
14 La transformacin del negocio digital por Cisco
Referencias
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tecnologa digital: Un nuevo imperativo estratgico), octubre de 2013 https://www.capgemini-consulting.com/SMR
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sector de TI global para 2016: Liderar la transformacin digital a escala), noviembre de 2015. https://www.idc.com/getdoc.
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digitally mature enterprise (La estrategia impulsa la transformacin digital, no la tecnologa), verano de 2015.
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2013. http://www.gallup.com/services/178517/state-global-workplace.aspx
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hacia afuera), 2014. https://www.accenture.com/us-en/insight-digital-marketing-transformation-reimagine-outside.aspx
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revela aumento en la importancia de la experiencia del cliente: Marketing est en apuros), septiembre de 2014. https://www.
gartner.com/doc/2857722/gartner-survey-finds-importance-customer
7. Forbes, 5 Time-Tested Success Tips From Amazon Founder Jeff Bezos (Cinco consejos de xito de Jeff Bezos, el fundador de
Amazon, que el tiempo corrobor). http://www.forbes.com/sites/johngreathouse/2013/04/30/5-time-tested-success-tips-from-
amazon-founder-jeff-bezos/#20e5fcca3351
8. Capgemini Consulting y MIT Center for Digital Business, The Digital Advantage: How Digital Leaders Outperform their Peers in
Every Industry (La ventaja digital: Cmo los lderes superan a sus pares en todos los sectores), noviembre de 2012. https://www.
capgemini.com/resources/the-digital-advantage-how-digital-leaders-outperform-their-peers-in-every-industry
9. Global Center for Digital Business Transformation, IMD y Cisco, Digital Vortex: How Digital Disruption is Redefining Industries
(Vrtice digital: Cmo la disrupcin digital est redefiniendo sectores), junio de 2015. http://www.cisco.com/c/dam/en/us/solutions/
collateral/industry-solutions/digital-vortex-report.pdf
10. UPS CNET - Take control of your UPS deliveries with UPS My Choice (Tome el control de sus envos por UPS con UPS My
Choice). http://www.cnet.com/how-to/take-control-of-your-ups-deliveries-with-ups-my-choice/
11. Networkworld - Boeing turns to wireless LAN when a key part goes missing (Boeing recurre a la LAN inalmbrica cuando una pieza
clave se pierde) https://www.cisco.com/c/dam/en/us/products/collateral/switches/catalyst-3750-series-switches/prod_press_
coverage0900aecd804b93e2.pdf
12. O2 y Centre for Economic and Business Research (Cebr), Get connected to be more productive (Conctese para ser ms
productivo), 2014. http://connect.o2.co.uk/smarterworkingbritainreport
13. Ponemon Institute, 2015 Cost of Data Breach Study: Global Analysis (El costo de las violaciones a la seguridad de los datos en
2015), mayo de 2015. http://www-03.ibm.com/security/data-breach/
14. Forrester, encargado por Cisco, The Total Economic Impact of Cisco Application-Centric Infrastructure (Total Economic Impact
para la Infraestructura centrada en aplicaciones), agosto de 2015. http://www.cisco.com/c/m/en_au/offers/forrester-aci/index.html