PREGUNTA 1 CLASE 9

Una de las partes relevantes del proceso de segmentacin es el TARGETING,

dentro de la cual debemos conocer el ATRACTIVO DE CADA SEGMENTO.

a) Identifica los 3 factores mediante los cuales se puede analizar el Atractivo

del Segmento (15 puntos).
Respuesta:
- Factores Demogrficos
- Estilos de Vida
- Comportamientos de Uso

b) Para una empresa/marca la cual conozcas o seas usuario, desarrolla los 3

factores mencionados en la pregunta anterior, concluyendo finalmente si el
segmento en el que est es o no atractivo. (15 puntos)

Respuesta

Marca Adidas
Factores demogrficos: Edad, entre 13 a 39 aos
Estilo de Vida: Actividad, Deportiva, casual
Comportamiento de uso: Personal, Frecuencia.
PREGUNTA 2 CLASE 10

Son los Brand Manager de la marca de chocolates SAHNE NUSS. Estn en

reunin de revisin de resultados del trimestre y el Gerente Comercial les
comenta que no est conforme con los resultados de venta y participacin de
mercado logrados. Les pide que trabajen en un plan de crecimiento intensivo
a travs de la PENETRACION DE MERCADO, el cual considere 3 formas de
revertir los resultados logrados.
Usando los conceptos aprendidos en la clase 10, desarrollen estas 3
ideas/formas. (15 puntos)

Respuesta.

Para aumentar su participacin en el mercado, una organizacin debe contar

con altas promociones y descuentos, de esta manera que maximice sus ventas
atraer la mayor cantidad de clientes.
Ejemplo empresa SAHNE NUSS; Inversin en promocin y vendedores.
Una estratega para elevar las ventas; requiere de recursos suficientes para
invertir en una alta publicidad, ejemplo: Alta inversin publicitaria(televisin,
gigantografas, todo lo visual que atraiga a los cliente.
 PREGUNTA 3 CLASE 11

Feria del Disco fue una empresa nacional cuya dcada ms fructfera fue los
90s, explicado por el crecimiento explosivo y global del negocio de los CDs.
Pese a eso, en los aos siguientes la compaa experiment disminucin de las
utlidades dada la llegada de plataformas on line para descargar msica (ARES,
Limo Ware), lo cual gener menos ventas de discos originales. En ese periodo
de tiempo los encargados de marketing posiblemente pensaron en desarrollar
alguna estrategia de diverificacin para revertir la situacin y re-acelerar el
crecimiento. El resultado, fue el reposicionamiento de la marca a un
concepto ms transversal de entretencin para el hogar, aumentado su
portaflio de productos, ofreciendo nuevos como: libros, dvds o juegos. Incluso
cambiaron su nombre a Feria Mix.

a) En base a lo aprendido en la clase 11, identifica las 3 estrategias de

diversificacin que existen (15 puntos).

Respuesta

-Estrategia de diversificacin concntricas

-Estrategias de diversificacin Horizontal
- Estrategias de diversificacin Conglomerdos

b) En base al caso de Feria del Disco, identifique qu estrategia de

diversificacin seleccionaron realizar. Desarrolla el por qu. (15 puntos).
Respuesta
La estrategia que utilizo Feria del Disco fue estrategia diversificain
Conclomerad
 PREGUNTA 4 CLASE 12

Apple es una marca con alto nivel de recordacin y un patrn a seguir por la
competencia, estando siempre a la vanguardia tecnolgica y diseo.
a) De qu forma la marca alcanza sus objetivos, en relacin a su competencia? (5
puntos).

Respuesta
Estrategia competitiva Lider en el mercado.

b) A travs de qu estrategias puede esta marca seguir siendo la dominante

del mercado? Da 2 ideas. (10 puntos).

Respuesta.
Especialista o nicho de mercado es la estrategia que Apple utiliza para seguir
siendo dominante en el mercado.