UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN

AGUSTIN
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA
INDUSTRIAL

DIRECCIN DE OPERACIONES
VENTAJA COMPARATIVA VS VENTAJA COMPETITIVA
Docente: Ing. Ciro Villegas Chamorro
Alumno: Choquehuayta Ilachoque, Edgar Luis
CUI: 20142309
2017 - B
 DEDICATORIA
Dedicamos de manera especial a todos aquellos que permitieron la realizacin de esta
investigacin:

A nuestros padres por ser el pilar fundamental en toda nuestra educacin, tanto
acadmica, como de la vida, por su incondicional apoyo perfectamente
mantenido a travs del tiempo, por sus consejos, sus valores, por la motivacin
constante que nos ha permitido ser personas de bien, pero ms que nada, por
su amor.
A todos aquellos familiares y amigos por sus consejos, ejemplos perseverancia
y constancia, por habernos ayudado a realizar este trabajo.
A Ing. Ciro Villegas Chamorro por su gua y motivacin para la elaboracin de
este trabajo, por el tiempo que comparte en clases y por impulsar el desarrollo
de nuestra formacin profesional.

1
 AGRADECIMIENTOS

Se agradece el apoyo de todas aquellas personas que permitieron la realizacin de esta

investigacin, porque sin ellas no se hubiese sido posible lograrlo.

A Dios por brindarnos todo lo necesario para conseguir un trabajo

honesto
A nuestros padres por ser nuestro apoyo incondicional, en todo lo
referente a nuestra vida como alumnos universitarios
A los ingenieros docentes de la Escuela Profesional de Ingeniera
Industrial por su apoyo, orientacin y ayuda incondicional.
A todas aquellas personas que contribuyeron desinteresadamente en el
desarrollo del presente trabajo, de una manera u otra, han sido claves en
la culminacin de este trabajo.

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 RESUMEN

La competitividad est dada, fundamentalmente, por el nivel de posicionamiento y el tipo

de posicionamiento que el producto ha conseguido en el mercado (o mejor en la mente
del consumidor). Es decir, lo que los consumidores creen que es el producto, que es
muy diferente (casi siempre) de lo que los fabricantes dicen que son.
La Ventaja comparativa: est dada por los beneficios que tiene una industria (o sector
industrial) por estar radicado en algn lugar en particular y Ventaja competitiva: est
dada por el nivel de preferencia que tienen los consumidores por algn producto en
particular por sus caractersticas intrnsecas, pero fundamentalmente por sus
caractersticas emocionales.
Entonces, qu es ser competitivo?: es tener un lugar de privilegio en la mente del
consumidor tal, que sin importar de donde venga, cuanto cueste o lo que haya que hacer
para tenerlo, igual lo va a comprar (siempre dentro de los lmites razonables de precio
que en el mundo de los consumidores de marcas reconocidas suelen ser limites
bastante amplios). Y esto es algo que se logra con un conjunto de producto diferenciado,
y en este trabajo de investigacin conoceremos ms a fondo estos aspectos
mencionados.

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 INDICE
DEDICATORIA ....................................................................................................................... 1
AGRADECIMIENTOS ........................................................................................................... 2
RESUMEN ............................................................................................................................... 3
INTRODUCCIN .................................................................................................................... 5
DEFINICIONES Y CARACTERISTICAS ........................................................................... 6
VENTAJA COMPARATIVA ................................................................................................. 6
DEFINICIN ........................................................................................................................ 6
CARACTERISTICAS ......................................................................................................... 6
VENTAJA COMPETITIVA .................................................................................................... 8
DEFINICIN ........................................................................................................................ 8
CARACTERISTICAS ......................................................................................................... 8
EJEMPLOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS Y COMPARATIVAS: .......................... 9
NIVEL EMPRESARIAL ......................................................................................................... 9
NIVEL DOMESTICO .............................................................................................................. 9
NIVEL NACIONAL ............................................................................................................... 10
DIFERENCIAS ENTRE VENTAJA COMPARATIVA Y COMPETITIVA .................... 10
CONCLUSIONES................................................................................................................. 12
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................................. 13

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 INTRODUCCIN
En los ltimos tiempos ha ido cobrando vigor la conviccin generalizada de que existe
un cierto grado de contraposicin entre las ideas de las "ventajas comparativas" y las
de las "ventajas competitivas". Las primeras sostenidas, aunque con fuertes
modificaciones desde fines de la dcada del setenta, por los tratados elaborados por los
economistas. Las segundas, referidas las ms de las veces a las naciones, aparecen
planteadas generalmente en los textos de administracin de empresas, y con cierto
grado de vehemencia entre los estrategas internacionales. Conviene sealar ac que,
como veremos ms adelante, la bsqueda de un nuevo paradigma para examinar los
posibles aportes de las naciones al juego del intercambio econmico comercial, se
iniciaron al impulso de las preocupaciones de los pases ms avanzados que han debido
enfrentar los embates de la competencia japonesa y de otras naciones del Este Asitico.
Nadie duda de lo acertado que resulta el hablar de "competitividad" cuando lo que se
examina es la capacidad correspondiente de las empresas. Las dudas y las diferentes
versiones que aparecen en la bibliografa se concretan cuando lo que se trata de
estudiar es la "competitividad de las naciones". En los prximos prrafos examinaremos,
primero, en lneas generales, las caractersticas y dimensiones de las propuestas que
existen sobre el tema mencionado. finalmente cerramos estos prrafos planteando el
tema de las ventajas comparativas, las nuevas contribuciones que se han realizado a la
definicin de las mismas.

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 DEFINICIONES Y CARACTERISTICAS
VENTAJA COMPARATIVA
DEFINICIN
La ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o pas para producir
un bien utilizando relativamente menos recursos que otro. Es uno de los fundamentos
bsicos del comercio entre pases, asumiendo como decisivos los costes relativos de
produccin y no los absolutos. En otras palabras, los pases producen bienes que les
supone un coste relativo ms bajo respecto al resto del mundo.
El modelo de la ventaja comparativa fue desarrollado por el economista David Ricardo
como respuesta y mejora de la teora de la ventaja absoluta de Adam Smith. Segn el
punto de vista aportado por Ricardo en el siglo XIX, los pases se especializan en la
produccin y exportacin de aquellos bienes que pueden fabricar con costes
relativamente ms bajos.
Cada pas en cuestin se especializar en aquello en lo que sea ms eficiente, al tiempo
que importar el resto de productos en los que son ms ineficaces en trminos de
produccin. Aunque un pas no tenga ventaja absoluta al producir algn bien, podr
especializarse en aquellas mercancas en las que encuentre una ventaja comparativa
mayor y poder participar finalmente en el mercado internacional.
Se trata entonces de la idea bsica de que los pases eligen especializarse para poder
comerciar en actividades donde tiene cierta ventaja y no en lo que hacer mejor en
comparacin con los dems. Por lo tanto, la diferencia con la teora de la ventaja
absoluta radica en que no se produce lo que al pas le cuesta menos, sino aquel con
menores costes comparativos.
Segn la teora de la ventaja comparativa, dicha ventaja proceder del coste de
oportunidad al que se enfrente en la produccin de cada bien. En otras palabras y
aplicando un ejemplo sencillo, para producir pltanos debe sacrificar menos dejando de
lado la produccin de manzanas. Formalmente, el pas produce un bien y lo exporta
porque tiene un coste relativo menor al de otro pas ya que prescinde de la produccin
de menor cantidad de bien.
Siguiendo este patrn de conducta el comercio tiene lugar y hay pases importadores y
exportadores que funcionan bajo la idea de eficiencia. Un esquema muy simple pero
que se convirti rpidamente en uno de los pilares fundamentales en el estudio del
comercio internacional.
Una ventaja comparativa significa que tiene el costo ms bajo de produccin de un
producto. Numerosos factores contribuyen a la ventaja comparativa. Tener una ventaja
comparativa permite a una empresa bajar los precios en el producto final, que podra
dar lugar a ms ventas. Una empresa debe determinar qu productos podra tener una
ventaja comparativa con antes de disear y producir ellos.

CARACTERISTICAS
Medio ambiente
Un entorno favorable para la produccin de un determinado tipo de bien da a la empresa
una ventaja comparativa en la produccin de ese bien. Por ejemplo, los agro-negocios
en la Florida cultivan naranjas, mientras que los de Iowa, maz. Luchar para producir un

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producto en un entorno inadecuado supondra una compaa detrs de la competencia.
Del mismo modo, las empresas con acceso a las materias primas necesarias para
producir un producto experimentarn menores costes de produccin. Bajo costo de la
tierra y del trabajo desempean tambin un factor.
Conocimiento y tcnicas
El conocimiento que permite a una empresa utilizar tcnicas ms rentables proporciona
a la compaa una ventaja comparativa. Las empresas se esfuerzan continuamente para
investigar e implementar innovaciones que les permiten producir bienes con mayor
rentabilidad. Las innovaciones favorables al medio ambiente a menudo tienen sentido
econmico, ya que reducen los desperdicios y reducen al mnimo los componentes de
energa y otros utilizados en la produccin de un bien, como dice Joel Makower en
"Estrategias para la economa verde".
Economas de escala
La produccin de un bien en una escala ms grande puede proporcionar una ventaja
comparativa al reducir el costo por unidad de produccin. Su inversin en materiales,
equipos y mano de obra paga ms cuando se puede producir ms, si los clientes estn
buscando productos baratos. Por otra parte, la compra de grandes cantidades de
materias primas les permite adquirir los materiales a un costo menor.
Regulaciones del gobierno
Las regulaciones del gobierno, como los aranceles pueden imponer una ventaja
comparativa para una empresa nacional a diferencia de las empresas extranjeras.
Asimismo, tales medidas pueden favorecer a las empresas de una nacin sobre otra, o
por las empresas que no cumplan con las normas nacionales.
Calidad del producto
Los clientes no necesariamente compran el producto ms barato (tambin quieren
calidad, o un producto que viene a llenar un nicho en particular). Tener un producto que
sabe mejor, se ve mejor, o contiene ingredientes saludables puede dar a la empresa
una ventaja comparativa. Del mismo modo, una marca fuerte asociada con la calidad
tambin juega un papel. La calidad de soporte de ventas tambin puede influir en la
ventaja comparativa.

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 VENTAJA COMPETITIVA
DEFINICIN
La ventaja competitiva es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u otras
de la misma industria o sector mediante tcnicas no necesariamente definidas. Cada
empresa puede innovar a su manera. Sin embargo, estas ventajas competitivas no
siempre se pueden mantener por mucho tiempo debido a que los mercados cambian
constantemente y las empresas tienen que estar alerta a estos cambios para no "pasar
de moda" con las ventajas competitivas que desarrollen.
A travs de las ventajas competitivas, es posible que una empresa adquiera una
posicin favorable en relacin a la competencia dentro del mercado. Para esto, existen
ciertas estrategias que fomentan el buen posicionamiento de la empresa las cuales
deben estar perfectamente implementadas. Al hablar de ventaja competitiva, se hace
referencia a dos conceptos fundamentales: liderazgo en costo y diferenciacin; sin
embargo, la competencia engloba cinco fuerzas a partir de las cuales es posible medir
el grado que implican.
Se denomina ventaja competitiva a una ventaja o caracterstica que una compaa tiene
respecto a otras compaas competidoras, lo que la hace diferente y permite atraer ms
consumidores.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1. nica-Legal
2. Posible de mantener.
3. Netamente superior a la competencia.
CARACTERISTICAS
Orientacin al cliente.
Cualidad superior del producto.
Contratos de distribucin de largo perodo.
Valor de marca acumulado y buena reputacin de la compaa.
Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto
diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento
de mercado especfico.
Posesin de patentes y copyright.
Monopolio protegido por el gobierno.
Equipo profesional altamente calificado.
Por ejemplo, una empresa podra tener una ventaja competitiva en los siguientes casos:
Al contar con un producto nico e innovador difcil de imitar por la competencia,
que le permite diferenciarse o distinguirse de esta.
Al contar con una marca de gran valor que le permite que cualquier producto que
lance al mercado tenga una buena acogida.
Al contar con un proceso productivo eficiente que le permite producir los mismos
productos de la competencia, pero a un menor costo.
Al contar con un tipo de tecnologa que le permite producir productos con un
mejor rendimiento que los de la competencia.
Al contar con personal altamente calificado que le permite tener una alta
productividad o brindar un excelente servicio al cliente.

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 Al contar con una patente que le permite explotar un determinado producto sin
preocuparse porque la competencia tambin lo haga.
Al contar con un sistema de informacin que le permite tomar y procesar
rpidamente los pedidos del cliente, y brindar as una rpida atencin.
Al contar con una moderna infraestructura que le permite que sus empleados
trabajen y sus clientes sean atendidos en un ambiente cmodo y acogedor.
Al contar con una ubicacin estratgica que le permite que sus clientes puedan
ubicarlos y visitarlos fcilmente, o que sus proveedores puedan abastecerlos
oportunamente.
Al contar con un sistema de distribucin eficiente que le permite que sus
productos lleguen a varios puntos de venta, en condiciones ptimas y en el
momento oportuno.
Una empresa podra tener diferentes ventajas en diferentes aspectos ante otras
empresas competidoras, pero para que una ventaja sea considerada como
competitiva, es necesario que cumpla con los siguientes requisitos:
Permitir un mejor desempeo: debe permitirle a la empresa tener un mejor
desempeo que el de la competencia; por ejemplo, mayores ventas, un mayor
margen de ganancia, un mayor nmero de clientes fidelizados, etc.
Permitir un aumento de la rentabilidad: debe permitirle a la empresa tener un
aumento de la rentabilidad que por lo menos llegue a ubicarse por encima de la
rentabilidad promedio del sector o mercado.
Ser sostenible en el tiempo: debe ser capaz de mantenerse en el mediano o
largo plazo; por ejemplo, una tecnologa capaz de adaptarse a los cambios del
mercado y no una que quede rpidamente obsoleta.
Ser difcil de alcanzar o igualar: debe ser difcil de alcanzar o igualar por la
competencia; por ejemplo, un producto difcil de imitar por la competencia debido
a sus componentes nicos.
La idea del concepto de la ventaja competitiva es que una empresa debe buscar
constantemente obtener una, mantener aquella o aquellas que ya posee, y aprovecharla
al mximo, si es que quiere lograr un mejor desempeo que las dems empresas
competidoras, y tener as una posicin competitiva en el sector o mercado.

EJEMPLOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS Y COMPARATIVAS:

NIVEL EMPRESARIAL
Ejemplo:
Si una empresa tiene como ventaja competitiva una alianza con un socio
estratgico, aprovecharla al mximo podra significar buscar nuevos acuerdos
con dicho socio; o si tiene como ventaja competitiva a su sistema de distribucin,
aprovecharla al mximo podra significar utilizar dicho sistema para vender otros
productos complementarios a los que ya vende.
NIVEL DOMESTICO
Ejemplos:
Smartphone Samsung Galaxy S8, la ventaja competitiva la marca y la garanta
del celular mientras una ventaja comparativa seria el mismo celular, pero marca
china con las mismas caractersticas, pero su costo es ms bajo y sin las
garantas.
Si ofrezco un producto diferente e innovador y este consigue tener xito en el
mercado actual, puedo tener una ventaja competitiva frente al resto de productos
en cuanto al diseo de este.
EJEMPLOS:
o El valor de marca

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 o Tener canales de distribucin exclusivos
o Tener un departamento de I+D+I(El rea de Investigacin, Desarrollo e
Innovacin )
o Tener procesos de produccin de alta calidad.
o La ventaja comparativa se da cuando una organizacin produce, en
comparacin con otro, mejor y con menor costo.
Un Smartphone:
Sony:
16GB de almacenamiento con cmara fotogrfica de 12mp y de video a HD,
conexin a internet 4GLTE.
LG:
16GB de almacenamiento con cmara fotogrfica de 12mp y de video a HD,
conexin a internet 4GLTE, + memoria expandible adicional hasta 64GB, al
mismo precio.
Aceite girasol ventaja competitiva con omega 3 y con menos colesterol su costo
ms elevado mientras que la ventaja comparativa el aceite un poco ms
econmico y sin esas caractersticas.
Shampoo EGO ventaja competitiva solo para hombres y la ventaja comparativa
el shampoo familiar menos costoso.
NIVEL NACIONAL
Ejemplos:
1. EE.UU., gracias a sus suelos frtiles y su clima temperado, produce alimentos
con menores costes que Arabia Saudita. Por su vez, este pas suele producir
petrleo con costes ms bajos que varios otros pases. Sin embargo, la
produccin de alimentos en su territorio es muy costoso por el suelo arenoso de
sus extensos desiertos. En este sencillo ejemplo, se podra afirmar que EE. UU
posee ventaja competitiva en la produccin de alimentos en relacin a Arabia
Saudita y que Arabia Saudita presenta ventaja competitiva en la produccin de
petrleo.
2. Espaa posee ventaja competitiva en la produccin de aceite de oliva mientras
Alemania posee ventaja competitiva en la produccin de vehculos de lujo o, en
sentido contrario, Espaa no posee ventaja competitiva en la produccin de
vehculos de alta gama y Alemania no posee ventaja competitiva en la
produccin de aceite de oliva.

DIFERENCIAS ENTRE VENTAJA COMPARATIVA Y

COMPETITIVA
La ventaja comparativa es aquella ventaja que goza un pas o estado sobre otro, en
cuanto al costo de producir algn producto. Por lo general, es una ventaja natural del
pas, es decir, no ha hecho nada en extraordinario para obtener esta ventaja.
La ventaja comparativa se da cuando un pas o una organizacin produce, en
comparacin con otro, mejor y con menor costo. Por ejemplo, el caf que se produce en
Colombia se realiza a menor costo en comparacin a que si se produjera en Mxico con
la misma calidad de granos.
Por otra parte, la ventaja competitiva es cuando una compaa le agrega valor al
producto, lo que hace que tenga un plus en comparacin a las dems compaas
competidoras. Esto se hace a travs de un trabajo desarrollado para conseguir esta
ventaja competitiva.
La idea de una ventaja competitiva, para que sea efectiva debe ser difcil de igualar,
sostenida en el tiempo, nica y superior a la competencia.

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Las ventajas competitivas ms conocidas son la diferenciacin de los productos y la de
liderazgo en costos. El primero se trata de vender poco (productos exclusivos) y con un
alto precio, mientras que la segunda consta de vender ms barato que la competencia,
pero a grandes cantidades.

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 CONCLUSIONES

Podemos decir que las empresas deben dar un buen uso tanto de las ventajas
competitivas como comparativas, para obtener un mayor posicionamiento de estos en
el mercado y su ciclo de vida sea duradero, para ello es importante resaltar el factor
innovador, lo que nos hace diferente en comparacin con otros, darle un valor agregado,
siendo los mejores tanto en calidad como en precio.
Todava seguramente habr mucho por decir sobre estos temas. Pero, resulta claro que
las preocupaciones por el destino manufacturero de los pases ms avanzados, frente
a la competencia de los asiticos no deja de despertar la bsqueda de respuestas
adecuadas. Por otro lado, la bsqueda de mejores apoyos al incremento de la
productividad en los servicios parece buscar una mayor atencin de las polticas
pblicas. En definitiva, el "competitivismo" procura extender a las naciones reglas de
juego generalmente utilizadas en la concurrencia empresarial. La posicin contraria
relega la "competitividad" a las empresas y establece como objetivo econmico de las
naciones un incremento de la productividad. Ciertamente, las discusiones planteadas
no agotan el tema.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Domnguez Jos Ignacio. (2005, Marzo 17). Diferenciacin y ventaja competitiva.

Recuperado de https://www.gestiopolis.com/diferenciacion-ventaja-competitiva/
Villanueva Juan. Boletn de lecturas sociales y econmicas-UCA
Paginas Web:
http://www.puce.edu.ec/economia/efi/index.php/economia-internacional/2-
uncategorised/91-david-ricardo-ventajas-comparativas
https://es.slideshare.net/AntoPaniagua/ventajas-comparativas
https://www.gestiopolis.com/diferenciacion-ventaja-competitiva/
https://iiemd.com/ventaja-competititva/que-es-ventaja-competitiva
https://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitiva
https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-la-ventaja-comparativa

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