NotiGraf
Avances tecnolgicos
Prensa digital COLOR
imagePRESS C800/C700
Impresora Gran Formato COLOR
ColorWave 700
Impresin a Prueba de Agua incluso en papeles
no estucados (bond, opalina, etc)
Tecnologa de impresin Cristalpoint de
secado instantneo
2,8 mts por minuto incluyendo tiempo de RIP
EXTRAORDINARIOS
para conseguir resultados
EXCEPCIONALES
Calidad de impresin homognea sin
sacricar productividad (no banding)
Amplia Variedad de sustratos incluyendo
texturados y gofrados
Tamao mximo de papel 76,2 x 33 cm
70/80 pginas por minuto
Resolucin 2400 x 2400 dpi
VarioPRINT 110/120/135
Prensa digital NEGRO
Toner mate similar a Offset
Transferencia de Toner sin carga elctrica
(bajo consumo de energa)
hasta 6 rollos de papel (diferentes sustratos)
seleccin automtica de material Papeles Texturados o Gofrados
Soporta Cualquier Papel (pre-tratado o sin tratar), 110/120/135 pginas por minuto
ademas de Pelculas Sintticas (banner, Vinilo,
Duplex Automtico
etc) hasta 0,8mm de espesor

Mara Alexandra
Gruesso
Presidente Ejecutiva
ANDIGRAF
A 4 meses de finalizar el ao y ante los efectos que el sec-
tor est viviendo como producto de la actual situacin ma-
croeconmica, en especial la generada por la volatilidad de la
tasa de cambio, el empresario se ve abocado a revisar sus ac-
ciones de corto plazo para mantener su dinmica de mercado
y procurar alcanzar el mejor resultado de cierre anual posible.
Sin embargo, frente a dicha incertidumbre que hoy enmarca
el escenario de los negocios y que por buen rato va a acompa-
ar la macroeconoma del pas conforme lo pronostican to-
das las fuentes expertas, es claro que el empresario debe optar
por tomar las medidas necesarias para enfrentar su situacin
y afianzarse en sus fortalezas para mantenerse en el mercado.
Entendiendo que el negocio de la impresin cada vez
es ms es un negocio de servicios de valor agregado, donde
el punto de partida es el entendimiento de la necesidad del
cliente y en cmo se le aporta en su diferenciacin, asegu-
rando mrgenes razonables para la empresa, resulta de alta
importancia para esta saber como moverse en un escenario
macroeconmico como el actual. En ello, una de las defi-
niciones claves est relacionada con la variable de inversin
tecnolgica, la cual podra el empresario tender a desplazarla
por el factor de incertidumbre, que entre otras, es algo ra-
zonable ante las actuales circunstancias; sin embargo, para
quienes no lograron hacer actualizacin en los ltimos dos
aos, resulta en el hoy ser una variable importante a definir,
razn por la cual, a veces la parlisis de las definiciones no
necesariamente es el mejor camino y menos en un negocio
donde la brecha tecnolgica puede dar un factor diferencial
en una negociacin ante el cliente, de ah que el empresario
en su ejercicio racional debe mantenerse activo en la reduc-
cin de su brecha tecnolgica y analizar en ms contexto la
conveniencia del proyecto, para ello es importante identificar
que tanto dicha tecnologa que se est considerando obtener
impacta a la empresa para aportar en trminos del proceso, la
capacidad, la diferenciacin o el costo; de otro lado, impor-
tante revisar y seleccionar el aliado tecnolgico, entendiendo
que dicho aliado puede rodear al empresario para que tome
la mejor decisin, interpretando con objetividad la necesidad,
DE LA
PRESIDENCIA
Edicin No. 52
de acudir a su experiencia, todo el alcance de conocimiento y
respaldo que tiene de su marca, entendiendo que si al impre-
sor le va bien a l tambin como proveedor.
Ahora bien, a manera de metodologa para el ejercicio,
3
es recomendable explorar lneas de financiacin que permita
mantener un margen de maniobra sobre el capital de trabajo,
es por ello que considerar este tipo de definiciones como pro-
yectos de crecimiento o fortalecimiento empresarial enmarca
una oportunidad para saber aprovechar lneas de crdito que
en estos tiempos est tratando de incentivar el gobierno a tra-
vs de BANCOLDEX, en nuestro caso, desde el Gremio he-
mos apoyado a cerca de 30 compaas durante el presente ao
para explorar en esa alternativa un escenario para no dejar de
lado estas importantes definiciones.
En ese contexto, la razonabilidad y conveniencia de las
decisiones de inversin tecnolgica siempre sern una alter-
nativa de fortalecimiento, por tanto corresponde al empresa-
rio medir su escenario, afianzar su decisin de una manera
equilibrada pero sin caer en la prolongacin de la definicin
tratando de esperar escenarios macroeconmicos futuros
mejores, que ante las circunstancias actuales no van a variar
mucho en el curso del prximo ao. Cabe para l tambin la
posibilidad de explorar en su modelo de negocio la oportu-
nidad que puede darse mediante el uso de figuras de outsou-
rcing sacando provecho de la baja capacidad de utilizacin
que tiene la industria, a veces explorar en otros actores para
efectos de subcontratar algunos procesos tambin resulta una
alternativa.
Si bien la velocidad de los negocios no tiene este ao un
desempeo como al que estamos acostumbrados, sobre todo
en ciertas categoras de nuestra industria, en especial la de
productos de consumo masivo, es cierto que siempre hay ne-
cesidades y oportunidades, es cuestin tambin de concen-
trar acciones y esfuerzos en segmentos de clientes que tienen
una mejor prospectiva de comportamiento, ms an si tienen
una dinmica exportadora, la cual hoy se ve ms beneficiada
por el comportamiento de la tasa de cambio. En ese mar-
co de mercado y de nuestra economa, el relacionamiento y
cercana con su cliente podr propiciar y ayudar a identificar
oportunidades para el empresario grfico y le corresponde al
proveedor rodear de forma ms cercana al impresor, entender
su actual situacin y prospectar con l todas las acciones que
puedan apoyarle en su estrategia y en su modelo de negocio.
Tal vez es el mejor momento para que cliente y proveedor
afiancen relaciones y se demuestren que ante circunstancias
de mercado difciles juntos pueden identificar salidas que
contribuyan a promover alternativas con gran alcance.
 EN NUESTRO
CONTENIDO
Edicin No. 52
En qu vamos?
Claudia Valencia
Hay que atreverse a exportar para crecer 5
Indugrficas S.A.S
El impacto del precio del dlar en la industria grfica 6
Presidente
Fabin Ruz
Informe de Exportaciones Primer Semestre 2015 9
Printexcol
4 Vicepresidente Qu paso en?
Elena Gimnez Prez

ejo
Impresos y Empaques Foro de tendencias en materias primas e insumos 13
ns
Co ional
DCartn Ltda Propal en el foro de insumos 14
Secretaria Seminario buenas prcticas de fabricacin para em- 18

Nac
lvaro Quijano paques y etiquetas para alimentos
Lder Productos ANDIGRAF, en la bsqueda de oportunidades de 19
Publicitarios S.A.S mejora
ngela Velsquez
Grupo IT Industintas
S.A.S. De nuestros afiliados
Javier Alejandro Ospina
Anillo Doble O Ltda TOPASA en una nueva planta 20
Jorge Alberto Snchez Desde 1950 haciendo historia 21
Compaa Comercial G4 PAPELCARD, misin en planta Japn 22
S.A.S 50 empresas colombianas se beneficiaron del primer 23
Alexander Carmona Programa de Productividad
Grficas Modernas S.A.S. El poder de la colaboracin para alimentar el mundo 24
Maria Alexandra Gruesso Jaime Guzmn 55 Aos Litoprint 25
Presidente Ejecutiva Kimpres S.A.S.
Alexander Vidal En innovacin
Director Administrativo y
Financiero
En Innovacin Yo soy la opcin 26
Luis Enrique Diaz

ejo
7 Tcnicas psicologcas de la persuasin / seduccin 30
Director de
Investigaciones
ns en medios sociales
Econmicas
Directora Comercial Co Gran formato
Nathalie Arango
Coordinadora Comercial Aplicaciones innovadoras en gran formato 33
Natalia Londoo Tendencias en la decoracin de hoteles 34
Ejecutiva Regional
Antioquia
Luisa Fernanda Rojas
Mesa de visibilidad
Ejecutiva Regional Valle
Por que el diseo si importa 37

Columnistas invitados
n
aci Previniendo Problemas: El Secado de las Tintas Lito- 39

agram
grficas en la Prensa de Pliegos

Di
Cristian Cubillos Desindustrializacin e impacto de las ltimas refor- 42
Diseador Grfico mas tributarias en el sector empresarial
ANDIGRAF Los cambios en la reglamentacin laboral 44
Compaa Comercial G4 Tendencias en fotografa en blanco y negro y a color 46
S.A.S. aplicado en las artes grficas
Impresor Motivacin motivacin motivacin el incentivo ms 48
importante de la imprenta innovadora

De inters
Salvo las opiniones expresadas en los Editoriales de ANDIGRAF, los
artculos de esta publicacin son responsabilidad de sus autores.
Todos los derechos reservados.
Esta es una publicacin de la Asociacin Colombiana de la Industria
de la Comunicacin Grfica - ANDIGRAF Carrera 4A No.26A 20
PBX: +57 (1) 2819611 Fax: +57 (1) 2818442. Entidad adscrita a
CONLATINGRAF. Miembro de la CADENA DEL PAPEL
La Ciudad Maravillosa ser sede del Premio Theo- 49
baldo De Nigris y el Congreso Latinoamericano de la
Industria Grfica
Red de conocimiento artes grficas imparte forma- 51
cin de calidad con estndares internacionales
Diana Rey y los nuevos retos de fundalectura 53
El observatorio de desarrollo econmico del distrito 54
prepara resultados del estudio de la industria grfica
aglomerada en el Ricaurte

Hay que atreverse a exportar para crecer
Mara Claudia Lacouture Presidenta de ProColombia
@mclacouture
El pas tiene la meta de lograr una
mayor participacin de los sectores no
mineros en las exportaciones, as como
la creacin de ms empresas que le
apuesten a la innovacin como factor
de competitividad, y a la internaciona-
lizacin como eje transversal de su cre-
cimiento.
Es importante para continuar cons-
truyendo el destino econmico del pas.
ProColombia trabaja para ello junto
a varios aliados, entre ellos las Cmaras
de Comercio, los gremios, la academia,
los medios de comunicacin, otras en-
tidades del Gobierno, y las agencias re-
gionales de promocin.
Hacemos parte de las mesas de tra-
bajo sectoriales promovidas por la Aso-
ciacin Colombiana de la Industria de
la Comunicacin Grfica (Andigraf)
con el propsito de establecer activida-
des de promocin internacional ajus-
tadas las necesidades especficas del
sector.
Una de ellas es la falta de conoci-
miento del comercio exterior, que es
precisamente uno de los principales
factores de que los empresarios con po-
tencial no estn exportando.
Respondiendo a esa coyuntura na-
cional e internacional, ProColombia
renov y fortaleci su estrategia para
impulsar el crecimiento a travs de las
exportaciones.
El mensaje es que si los empresarios
ya exportan pueden aumentar sus ex-
portaciones con ProColombia, que est
para acompaarlos y decirles en dnde
estn las oportunidades.
EN
Si an no exportan es el momento
de hacerlo. Los invito a que conozcan
nuestros seminarios de formacin ex-
portadora, el Programa Mipyme Inter-
nacional, la Ruta Exportadora y otras
herramientas diseadas para facilitarles
el proceso y que estn para su consulta
en la pgina www.procolombia.co, que
renovamos recientemente pensando en
sus necesidades.
Y si dejaron de hacerlo vulvanlo
a intentar. La informacin de ProCo-
lombia es a la medida y el respaldo es
incondicional.
Exportar es un desafo de todos.
Es el momento de trabajar juntos para
superarlo y aprovechar las ventajas que
brinda, como es un mayor desarrollo y
empleo para el pas.
Ya son varios los casos de empresas
que lo estn logrando. Una de ellas ex-
porta desde Bogot a 33 pases botellas
de aluminio hechas con una tcnica de
destruccin por impacto, un producto
100 por ciento reciclable que ofrece una
percepcin de fro mucho mayor que
la de una botella de vidrio. Un caso de
innovacin.
Otra en Medelln ha sido recono-
cida con importantes premios para la
industria mundial como el Pentawards
y el Dieline Package Designe Awards,
por su apuesta por el diseo como un
vendedor silencioso.
Son ejemplos de cmo esta indus-
tria ha traspasado fronteras.
Hay ms oportunidades para seguir
creciendo y ProColombia las conoce.
Se puede seguir aprovechando el mer-
QU
VAMOS ?
Edicin No. 52
5
cado de Estados Unidos, as como el
centroamericano y las islas del Caribe
para todo lo que es envases y empaques.
Brasil ofrece interesantes posibilidades
para exportar material POP. En general
todos los pases de Las Amricas nece-
sitan los productos que ustedes tienen.
Hay otros mercados que junto a Es-
tados Unidos y Canad lideran las im-
portaciones mundiales de la industria
grfica, como son la Unin Europea,
Rusia y Australia que vale la pena ex-
plorar.
La decisin de exportar debe ser
parte de una estrategia empresarial de
crecimiento. Esa decisin es el primer
paso para todo proceso de exportacin
porque, ms all de las singularidades
de cada producto y mercado, que deben
ser estudiadas a fondo y con regulari-
dad, la constancia es el xito en la inter-
nacionalizacin.
Hay que darle un valor agregado a
la oferta, porque la calidad o cumplir
con lo pactado en una negociacin, ya
sea en tiempos de entrega o sobre el
producto, son requisitos que se dan por
hecho. La innovacin es la forma de di-
ferenciarse de los dems competidores.
Para eso es importante estudiar el
mercado objetivo, sus tendencias de
consumo, los requisitos de ingreso y la
competencia.
 EN QU
VAMOS
Edicin No. 52
?
El impacto del precio del dlar en
6 la industria grca
Al tercer da de septiembre la Tasa
Representativa del Mercado(TRM) fi-
jaba el tipo de cambio en $3.142 pesos
por cada dlar. Esta cifra era superior
en 62% al valor observado en el mismo
da del ao anterior y 31% al registrado
al iniciar el ao 2015.
Esta escalada de los precios de la
divisa extranjera frente al peso colom-
biano puede ser explicada en aspectos
generales a la conjuncin de diversos
fenmenos econmicos que se descri-
birn a lo largo de este artculo.
Uno de los aspectos que mayor in-
certidumbre ha generado, afectando la
cotizacin de la moneda norteamerica-
na es la expectativa sobre el incremen-
to de las tasas de inters por parte de
la Reserva Federal de Estados Unidos
(Fed). Cmo el lector podr recordar,
en los aos 2008 y 2009 la economa
norteamericana se contrajo 0,3% y
2,8% respectivamente; ante este escena-
rio de recesin el gobierno implemento
una poltica expansiva con el propsito
de reactivar la economa. Esta poltica
se expresaba mediante estmulos fisca-
les y la disminucin de la tasa de inte-
rs incentivando el acceso al dinero de
los sectores productivos y el refugio de
valor en activos cmo el petrleo, en-
tre otros. Ante esta disminucin en las
tasas, se observ un aumento del flujo
de capitales hacia pases emergentes
por medio de endeudamiento privado
en dlares e inversiones de portafolio.
Ahora que se observa un crecimiento
sostenido de la produccin norteame-
ricana, los analistas previenen un in-
cremento en dichas tasas, situacin que
estimulara el retorno de capitales hacia
el pas del norte.
Por otra parte, la sobreoferta mun-
dial de petrleo derivada del mante-
nimiento de la cuota de produccin
por parte de los pases miembros de la
OPEP y del xito de las explotaciones
alternativas de petrleo realizadas por
Estados Unidos, pas que ha logrado
obtener una autonoma de produccin
que le permite abastecer dos tercios de
su demanda de crudo, han presionado
los precios a la baja, favoreciendo a los
pases importadores de este producto,
pero causando detrimento a los pases
productores de petrleo y con poca di-
versidad en su estructura productiva.
Estos bajos precios han tornado poco
rentable la actividad petrolera, situa-
cin que deriv en la masiva salida de
inversiones de portafolio enfocadas en
la explotacin de este producto ubica-
das en los pases emergentes.

Enero - junio
Valor FOB(miles de dolares) Toneladas mtricas
Descripcin
2014 2015 % 2014 2015 %

Exportaciones totales 27,999,290 19,259,481 -31.2 67,596,651 66,116,551 -2.2

Exportaciones tradicionales 20,172,731 12,215,480 -39.4 63,840,439 62,562,851 -2.0
Caf 1,073,683 1,259,049 17.3 302,686 321,056 6.1
Petrleo y sus derivados 15,695,969 8,269,762 -47.3 24,094,349 24,599,363 2.1
Carbn 3,113,428 2,442,553 -21.5 39,380,407 37,579,176 -4.6
Ferronquel 289,652 244,116 -15.7 62,996 63,256 0.4
Exportaciones no tradicionales 7,826,559 7,044,000 -10.0 3,756,212 3,553,700 -5.4
Sin oro ni esmeraldas 6,987,853 6,454,194 -7.6 3,756,188 3,553,682 -5.4

Fuente: DANE

Hasta el ao 2013, China report
incrementos en su produccin superio-
res al 7% e inclusive en el periodo 2004
2008 logr incrementos por encima del
10%. Sin embargo, proyecciones indi-
can que la economa de este pas crecer
alrededor del 5% en el ao 2015, mar-
cando una desaceleracin de su ritmo
de crecimiento. Esta baja de dinamismo
en la produccin China ha afectado di-
rectamente su demanda de materias pri-
mas, situacin que a su vez ha afectado
la cotizacin internacional de estas mis-
mas. En el caso colombiano se observa
que las exportaciones hacia este pas
han pasado de aproximadamente 3.475
millones de dlares a 951 millones en el
primer semestre del ao.
La conjuncin de los aspectos an-
teriormente mencionados, sumados a
elementos cmo la incertidumbre que
ha generado la crisis griega sobre la sa-
lud del Euro, han permitido que el peso
colombiano se convierta en una de las
monedas ms devaluadas del mundo. Es
as que la disminucin de los precios in-
Impacto sobre la industria grca
Al inicio de la escala del precio del
dlar, gran cantidad de analistas resal-
taban la oportunidad que esto genera-
ra para las exportaciones colombianas
a causa del abaratamiento relativo de
nuestras exportaciones. Sin embargo,
estos no tuvieron en cuenta dos facto-
res fundamentales que tomaron fuerza
a medida que el precio del dlar tomaba
fuerza.
El primero se fundamenta en que
la retoma del mercado extranjero no es
inmediata y aquellos que fueron expor-
tadores y que se vieron fuera del merca-
do cuando el peso se fortaleci, deben
reconstruir relaciones comerciales y
tender nuevas redes hacia nuevos des-
EN
ternacionales de los commodities, espe-
cialmente la fuerte rebaja en los precios
del petrleo y la gran dependencia de la
economa colombiana hacia este pro-
ducto, han generado gran inestabilidad
en la moneda colombiana.
A partir de julio del ao 2014 el pre-
cio del petrleo ha marcado una fuerte
descolgada desde valores superiores a
100 dlares por barril a precios inferio-
res a los 50 dlares. Esta situacin ha
afectado las proyecciones de ingresos
de la economa colombiana teniendo en
cuenta que el aproximadamente el 43%
de los ingresos del pas corresponden
a exportaciones de este producto y sus
derivados. De igual forma, si miramos
un poco ms all podemos observar
que aproximadamente el 63% de los in-
gresos del pas originados por ventas al
extranjero se derivan de exportaciones
tradicionales, es decir, por la venta de
caf, carbn, ferronquel y el ya mencio-
nado petrleo, situacin que evidencia
dos escenarios: primero, el grueso de
nuestras exportaciones corresponden a
74% Materias Primas
11% Subcontratacin
trabajos ind
4% Gastos de
Mantenimiento
3% Energa ElectricaS
3% Personal temporal
Fuente: Dane EAM
QU
VAMOS ?
Edicin No. 52
productos con bajo valor agregado y con
excepcin del caf, intensivos en capital
y segundo, la economa colombiana ha
estado a merced de los precios interna-
7
cionales de estos commodities debido a
favorecimiento en anteriores aos a sec-
tores extractivos bajo la ilusin de pre-
cisos altos en detrimento de la industria
manufacturera. Dada esta situacin se
puede observar que al mes de junio las
exportaciones totales de Colombia se
redujeron 31,2% dejando de ingresar al
pas aproximadamente 8.739 millones
de dlares acrecentando en dficit en
cuenta corriente y la disponibilidad de
dlares en nuestra economa.
Es as que ante la disminucin de in-
gresos por renta petrolera y la salida de
inversiones de portafolio otrora atradas
por la bonanza minero energtica, y
contando con un sistema de cambio li-
bre que obedece a las leyes del mercado
se genera el incentivo perfecto al incre-
mento del valor de las divisas derivado
de su relativa escasez.
2% Arrendamientos
Inmuebles
1% Otros
1% Arrendamiento
Maquinaria
0,4% ervicios Pblicos
0,2% Otros Energticos
 EN QU
VAMOS
Edicin No. 52
?
tinos, porque adems no se puede tener
en cuenta a destinos cmo Ecuador.
Por otro lado, los analistas no con-
templaron la fuerte dependencia creada
8
hacia las materias primas extranjeras y
el peso de estas en la estructura de cos-
tos de la industria.
Segn la Encuesta Anual Manufac-
turera, en la industria de la comunica-
cin grfica, las materias primas e insu-
mos, tienen un peso cercano al 74% en la
estructura de costos. Es as que realizan-
do unos pequeos ejercicios aritmticos
y suponiendo un escenario en el cual to-
das las materias primas son importadas,
as como aplicando un incremento de
61% en el valor del dlar, se podra esta-
blecer que los costos se han aumentado
en 45%. Por otro lado si asumiramos
que tan solo el 5% de las materias pri-
mas fueran importadas y considerando
el incremento cercano al 25% que han
experimentado las materias primas lo-
cales, principalmente papel y cartn, los
clculos indican que los costos se habrn
incrementado aproximadamente 20%.
Esta situacin evidencia una verdad
ya conocida por empresarios de la in-
dustria grfica, consistente en estar en
medio de dos grandes poderes de nego-
ciacin. Por un lado, nuestros empresa-
rios son precio-aceptantes en la compra
de materias primas y por el otro, debido
a la informalidad, la depredacin va
precios y a la atomizacin de la indus-
tria, se cede ante la presin de clientes,
sacrificando los mrgenes de ganancia.

La fuerte rebaja en los precios del petrleo y la

gran dependencia de la economa colombiana
hacia este producto, han generado gran
inestabilidad en la moneda colombiana.

Clculo escenario de variacin de costos derivados

de depreciacin en el tipo de cambio Peso/Dlar
Porcentaje Precio Valor de los
Costo de Variacin
Insumo Participacin insumo/
insumos $
insumos
derivado de seis meses
en costos unidad tasa de cambio*

Materias Primas 37 $1 $37 40 46

Nacionales
Materias primas 37 $1 $37 60 48
importadas
otros 26 $1 $26 26 26

Total: 100 100 131,82 120.72

Variaciones Calculadas: 31,8% 20.7%

*Asumiendo variacin anual de 61%
**Asumiendo variacin de 31% con relacin a seis meses antes
Clculos ANDIGRAF DIE
 EN QU
VAMOS ?
Edicin No. 52

Informe de Exportaciones Primer Semestre 2015

9
De acuerdo a las cifras publicadas por
el DANE las exportaciones de productos
de la Industria de la Comunicacin Grfica
durante el primer semestre del ao, cayeron Variacin exportaciones de colombia segn
18% en valor y 27% en volumen, en compa- categorias de productos
racin al primer semestre de 2014.
Enero a junio 2014 - 2015
Valor FOB(miles de dolares) Toneladas mtricas
Descripcin
2014 2015 Variacin 2014 2015 Variacin

Empaques de plstico y sus 24,46 24,49 0,1% 5.282 4.875 -8%

sustratos
Libros 28,2 19,7 -30% 4.163 2.473 -41%
Empaques de papel y cartn 11,0 9,9 -10% 3.774 3.541 -6%
Material publicitario y comercial 10,0 8,2 -18% 530 515 -3%
Artculos escolares y de oficina 13,7 7,6 -44% 6.279 2.869 -54%
Publicaciones periodicas 6,3 5,9 -7% 1.905 1.801 -5%
Etiquetas 2,9 3,2 11% 247 218 -12%
Formas comerciales y valores 2,32 ,0- 14% 104 67 -35%

Total general: 98,8 81,0- 18% 22.283 16.358 -27%

Fuente: DIAN-DANE. Clculos ANDIGRAF

Desagregando las exportaciones
de la Industria por subcategoras, se
observa crecimiento en el valor de las
exportaciones de Empaques plsticos y
sus sustratos en 0.1% y de Etiquetas en
11%.
El desempeo de las exportaciones
de la subcategora de Empaques pls-
ticos y sus sustratos en el semestre se
explica por el incremento de las ventas
realizadas hacia Venezuela y Per por
66% y 13% respectivamente, en compa-
racin a las ventas del primes semestre
de 2014.
Entre los principales destinos de
exportacin de etiquetas se puede ob-
servar los incrementos en el valor ex-
portado hacia Ecuador, Estados Unidos,
Venezuela y Per con crecimientos del
40%, 70%, 46% y 118% respectivamente.
Entre estos cuatro pases se concentra el
69% del total exportado en el semestre.
En cuanto a las subcategoras que
presentaron contracciones en el valor
exportado en el primer semestre del
2015 en comparacin al de 2014, Libros
registra una contraccin del 30% en el
valor exportado, esto por la reduccin
de las ventas realizadas a Mxico 39%,
Panam 50%, Puerto Rico con 82%,
Guatemala con 79%.
Artculos escolares y de oficina es
otra subcategora con una fuerte con-
traccin (44%) situacin explicada por
la disminucin en los pedidos realiza-
dos para el primer semestre desde pa-
ses como Ecuador 89%, Panam 42%,
Venezuela 73% y Per 89%. Estas dismi-
nuciones representan una contraccin
del 84% es decir 6.4 millones de dlares
FOB menos entre lo exportado a esos
pases en el presente ao.
 EN QU
VAMOS
Edicin No. 52
?
Principales Pases Destino Exportaciones Subcategora
Libros Enero a Junio 2015
10
2014 2015
Pas Variacin
FOBUS$ Participacin FOBUS$ Participacin 2014-2015

Ecuador 3.502.385 12% 3.227.731 16% -8%

Mxico 4.662.965 17% 2.860.237 15% -39%
Per 2.200.427 8% 2.810.170 14% 28%
Estados Unidos 2.580.810 9% 2.504.303 13% -3%
Panam 4.238.914 15% 2.104.715 11% -50%
Venezuela 1.253.999 4% 1.179.671 6% -6%
Chile 1.225.574 4% 1.021.492 5% -17%
Bolivia 402.908 1% 738.902 4% 83%
Puerto Rico 2.683.810 10% 486.295 2% -82%
Costa Rica 576.174 2% 478.775 1% -17%
Guatemala 2.040.872 7% 421.243 2% -79%

Total: 28.213.112 19.718.217 -30%

Fuente: DIAN-DANE. Clculos ANDIGRAF

Variacin Principales Mercados de Exportacin

Los principales destinos de las expor- Enero a Junio 2015
taciones de la Industria Grfica colombia-
2014 2015
na en el primer semestre del presente ao Pas Millones Millones
Variacin
2014-2015
fueron Venezuela(16%), Ecuador(15%), dolares Part. % dolares Part. %
Per(11%), Estados Unidos(11%) y Pa-
nam(8%), quienes concentran el 61% Venezuela 14,0 14% 13,2 16% -6%
Ecuador 18,0 18% 12,4 15% -31%
del valor exportado (49,7 millones de d-
Per 7,8 8% 8,8 11% 12%
lares FOB)
Estados Unidos 8,6 9% 8,7 11% 1%
Ecuador y Panam son los pases
Panam 9,7 10% 6,7 8% -30%
que registran las mayores reducciones
Costa Rica 5,5 6% 5,1 6% -6%
con respecto al valor exportado en el
Mxico 7,3 7% 5,1 6% -30%
primer semestre de 2014, con cadas de
Puerto Rico 7,2 7% 5,1 6% -30%
31% y 30% respectivamente.
Rep. Dominicana 2,5 2% 2,3 3% -5%
De igual forma se presenta una con-
Brasil 2,42 %2 ,1 3% -13%
traccin en las exportaciones hacia los
Chile 2,32 %1 ,8 2% -22%
pases Centro Americanos como Costa
Guatemala 3,03 %1 ,4 2% -52%
Rica (30%), Puerto Rico(30%), Repbli-
Honduras 1,11 %0 ,9 1% -19%
ca Dominicana(5%), Guatemala(52%)
y Honduras(19%), pasando de expor- Fuente: DIAN-DANE. Clculos ANDIGRAF
 EN QU
VAMOS ?
Edicin No. 52

Variacin Principales Mercados de Exportacin

Enero a Junio 2015
tarles 19,2 millones de dlares FOB en 2014 2015
2014 a 14,8 millones de dlares FOB en Pas Variacin
FOBUS$ Participacin FOBUS$ Participacin 2014-2015
11
2015, es decir una reduccin del 23%.
Libros 2.200.427 28% 2.810.170 32% 28%
As mismo, se observa un aumento Empaques de plstico y sus sustratos 1.950.662 25% 2.201.623 25% 13%
de 12% en las exportaciones hacia Per. Empaques de papel y cartn 700.580 9% 1.433.636 16% 105%
Esto es US$943.663 ms que el ao an- Publicaciones Peridicas 1.310.000 17% 1.430.226 16% 9%
terior. Esto se explica por el incremento Material publicitario y comercial 1.160.375 15% 648.680 7% -44%
Etiquetas 2%
en los valores exportados en las subca- 87.811 1% 191.233 118%
Artculos escolares y de oficina 407.038 5% 45.519 1% -89%
tegoras de Libros 28%, Empaques de
plstico y sus sustratos 25% y Empaques Total: 7.817.424 8.761.086 12%
de papel y cartn 105%. Fuente: DIAN-DANE. Clculos ANDIGRAF

Se destaca el aumento del 105% en

el valor exportado de Empaques de pa-
pel y cartn hacia Per, pasando de una
participacin del 9% del total exportado
Principales exportadores hacia Per Subcategora hacia ese pas en 2014 a un 16% en el
Empaques de papel y cartn Enero a Junio 2015
2015 que se traduce en US$733.056 ms
2014 2015
Pas Variacin que los registrados en el ao anterior.
2014-2015
FOBUS$ Participacin FOBUS$ Participacin
Las empresas que mayor aporte tu-
vieron en las exportaciones de Empa-
Compaa Colombiana 518 0% 526.822 37% 101603%
ques de papel y cartn con destino a
De Empaques Bates S.A. Per fueron la Compaa Colombiana
Bel Star S.A. 178.572 25% 333.167 23% 87%
De Empaques Bates S.A. y Bel Star S.A.
Indugraficas S.A. 247.284 35% 266.575 19% 8%
entre las cuales concentraron el 60% del
Laboratorio Franco 102.434 15% 187.572 13% 83% total del valor exportado en el primer
Colombiano semestre de 2015.
Lafrancol S.A. En cuanto al comportamiento de
Alvilla S.A. 56.172 8% 37.908 3% -33% las exportaciones por partidas, entre
Tipalma S. A. S. 11.396 2% 22.888 2% 101% las principales se evidencia una fuerte
Graficas Jaiber Ltda. 20.514 3% 20.651 1% 1% disminucin en la exportacin de las
Colombiana Kimberly 91 0% 12.297 1% 13433% partidas 4901999000 los dems libros,
Colpapel S.A. folletos e impresos similares, incluso en
Hewlett Packard 0% 7.351 1% hojas sueltas 31% y 4820200000 cua-
Colombia Ltda. dernos en un 50% respecto al valor ex-
Alternativa De Moda S.A. 612 0% 3.805 0% 522%
portado en el primer semestre del ao
pasado.
Everest Impresos 3.130 0% 2.680 0% -14%
Por otro lado las partidas con au-
Especializados E.U.
mento en el periodo de estudio fueron
Total: 700.580 1.433.636 105% 3923210000 sacos (bolsas), bolsitas y
cucuruchos de polmeros de etileno 3%
Fuente: DIAN-DANE. Clculos ANDIGRAF y 4821100000 etiquetas de todas clases,
de papel o cartn impresas 8%.
 II TORNEO DE GOLF
Juan Guillermo Giraldo Escobar
Lugar:

Inscribase!
Carmel Club, Bogot
Fecha:
jueves 22 de octubre 2015
Incluye:
Inscripcin torneo de golf
Refrigerio
Almuerzo
Green fee
Premiacin
Valor:
$160.000+iva

Modalidad:
Scramble por parejas

Mayores Informes
Bogot Bogot
Nathalie Arango Catalina Chvez
318 401 0735 316 265 5275
mercadeo@andigraf.com.co comercial3@andigraf.com.co

Valle del Cauca Antioquia

Luisa Fernanda Rojas Natalia Londoo
315 303 55 93 317 300 90 76
andigrafvalle@andigraf.com.co andigrafantioquia@andigraf.com.co

*No Incluye el valor del CADDIE y su refrigerio


Foro de Tendencias en Materias
Primas e Insumos
El pasado 25 de agosto se realiz
en la ciudad de Cali, el Tercer Foro de
Tendencias en Materias Primas e Insu-
mos de la Industria de la Comunicacin
Grfica, que busc en esta oportunidad
abordar temas de coyuntura, cmo el
impacto del dlar en la industria, as
como explorar las tendencias y desarro-
llo en temas de sostenibilidad.
En esta oportunidad se cont con la
presencia de conferencistas expertos en
planchas, tintas de impresin, sustratos
adhesivos, lminas plsticas y papel. De
igual manera, el foro tuvo un espacio
para explorar cmo las metodologas
colaborativas permiten afianzar las re-
laciones proveedores- clientes mediante
la alineacin de intereses y conocimien-
tos. As mismo, los asistentes tuvieron la
oportunidad de revisar conceptos fun-
damentales que cada da marcan ms
el lenguaje de los mercados, como sos-
tenibilidad, ecoinnovacin y el rol que
desempea la industria a travs de estos
fundamentos.
En lo referente a las planchas se rea-
liz un recorrido en la evolucin de es-
tas, partiendo desde las compuestas por
haluros de plata, hasta los ms recientes
avances en planchas libres de qumicos
sin uso de agua o gomas. De igual forma,
en trminos de sostenibilidad se resalt
el actual uso de reveladores derivados
de la papa, prctica alineada con la uti-
lizacin de menos qumicos, situacin
que deriva a su vez de una menor ge-
neracin de residuos peligrosos, menos
variables que controlar lo que a su vez
redunda en menos costos.
En cuanto al desarrollo de tintas de
impresin, el Gerente Tcnico de Tintas
QU ?
Foro de
tendencias
en materias
primas e
insumos
S.A. ofreci una amplia exposicin res-
pecto a los conceptos de sostenibilidad y
amigabilidad con el medio ambiente. En
este sentido se resalt que las tintas sos-
tenibles se caracterizan por ayudar en la
conservacin de energa y recursos ma-
teriales en su proceso de produccin o
en proceso de impresin del cliente, son
fabricadas con bajos contenido de Com-
puestos Voltiles Orgnicos VOCs-;
hacen uso de metales no peligrosos y
aplican estrictamente los marcos regula-
torios en materia de inocuidad. Sin em-
bargo es importante recoger las palabras
del expositor en el sentido que toda la
cadena debe estar asociada a la sosteni-
bilidad y no un solo insumo, para lograr
los mejores resultados y diferenciacin
del producto.
Por su parte Avery Dennisson, com-
parti a los asistentes su concepto de
sostenibilidad colaborativa donde se
contemplan todos los participantes del
PAS
EN
Edicin No. 52
13
ciclo de vida del producto, desde las
materias primas hasta el fin de vida del
bien consumido. Este concepto permite
observar en que parte del ciclo se genera
mayor impacto y as realizar las acciones
pertinentes, por ejemplo compras certi-
ficadas de materias primas en el primer
eslabn y actividades de logstica inver-
sa en el ltimo eslabn. Esto no implica
descuidar los esfuerzos en materia de
sostenibilidad en los eslabones inter-
medios, mediante el logro de eficiencias
en el proceso de manufactura. En este
mismo sentido se expres el catedrtico
Andrs Lpez quien resalt que como
sociedad no estamos generando conoci-
miento transversal necesario para pro-
mover los mtodos colaborativos y el
abordaje de tareas conjuntas que permi-
tan el incremento del valor agregado a lo
largo de la cadena productiva.
 QU ? PAS
EN
Edicin No. 52

Propal en el foro de insumos

14 En el marco del Tercer Foro de Ten-
dencias en Materias Primas e Insumos
de la Industria de la Comunicacin
Grfica, realizado por ANDIGRAF en
la Ciudad de Cali, la Presidente Ejecuti-
va, Dra. Mara Alexandra Gruesso rea-
liz un conversatorio con el Presidente
de CARVAJAL PULPA Y PAPEL, Dr.
Henry Snchez. A continuacin se rela-
cionan algunos de los apartes a los temas Dr. Henry
tratados como la responsabilidad social Snchez
empresarial, capacidad de produccin, Presidente
innovacin y situacin de los precios del Carvajal
mercado del papel para la industria. Pulpa y
Papel

Qu estn haciendo desde la compaa en ste

tema de la responsabilidad social empresarial?
La contribucin de Carvajal Pulpa y Papel al desarrollo
sostenible se materializa mediante los principios y prcticas
de responsabilidad social que atienden las necesidades y las
expectativas de sus grupos de inters, a travs de la Fundacin
Propal y en el trabajo que tambin se alinea con la Fundacin
Carvajal, se estn apoyando programas especiales que bene-
fician a las comunidades ubicadas en las zonas de influencia
de las plantas, con nfasis de ubicacin en el norte del Cauca.
A nivel de empleo directo la compaa provee 1300 empleos
y se estima un 30% ms que corresponde al empleo indirecto
que se genera. La Fundacin hoy por hoy se apoya con otros
programas en los que participan tambin otras instituciones.
La empresa hace esfuerzos para volver a recuperar fuentes de
empleo ante el aumento de produccin en la planta uno con
pulpa y en la planta dos con las resmillas.

Basado en la experiencia de innovacin de la empresa qu

consejos podra dar a empresarios del sector grco?
Carvajal
Trabaja con
celulosa verde
de caa de
azucar
Al interior de la fbrica se han creado unas redes donde
los empleados participan a travs de nodos, en algunos de
estos nodos participan tambin clientes, proveedores e inclu-
so universidades. PROPAL cree en la innovacin abierta, es
decir dejarse ayudar de todo el que colaborativamente quiera
ayudarle a uno. Tambin creemos en la innovacin incremen-
tal, que son esas pequeitas cosas que uno hace pero que al
final se convierten en plata, en flujo de caja para los negocios.
Tambin soamos con una innovacin ms radical que sera
una lnea de negocios completamente nueva, un ejemplo es
buscar que con la lnea earth pact se puedan generar nuevos
tipos de productos.
El consejo que yo les dara es que hay que soar con poder
arrancar en algn rinconcito del negocio, en nuestra fbri-
ca hablamos de que hay que aprovechar, hay que considerar
que esto es como una sala cunas de pequeos donde hay que
cuidarlos y consentirlos mientras coge fuerza la iniciativa. Lo
que debemos hacer es concentrarnos en cul es el dolor con-
creto que tiene el cliente, identificar cual es la necesidad que
tiene por resolver y preocuparnos por entender su situacin
y esforzarnos por crear una respuesta que ofrezca una verda-
dera solucin.
 QU ? PAS
EN
Edicin No. 52

Cul es la oferta innovadora con la que cuenta hoy PROPAL y

de qu manera sta puede contribuir al empresario grco?
15
Nosotros estamos soando con darle valor al hecho de
que somos distintos, que somos una pulpa de celulosa verde,
de caa de azcar, celulosa dulce, simplemente hablamos bien
de lo que hacemos. Nosotros consideramos que la celulosa
Estamos soando
cumple con estos atractivos, estamos probando el producto
en mercados como Europa, Japn y Estados Unidos, estamos
con darle valor al
hecho de que somos
vendiendo pequeas cantidades de pulpa, pequeas para esos
mercados pero grandes para nosotros, Consideramos que al-
gunos de los impresores que han optado por tomar este men-
saje, han podido poco a poco ir convenciendo a clientes fina-
les de Colombia o del exterior en que ese material le queda distintos...
bien a aquellos productos que estn en la tnica de la sosteni-
bilidad. Somos buenos en huella de agua, estamos trabajando
en avances significativos en indicadores que nos lleven a una nueva es la lnea de productos earth pact fabricados 100% en
mejora muy importante en huella de carbono. Nuestra oferta caa de azcar y sin agentes qumicos blanqueadores.

Cmo se ha preparado la empresa para responder a la

demanda de sus productos ante la coyuntura del mercado?
En la planta nmero uno que es donde se hace el earth
pact hicimos las adecuaciones y estamos en capacidad de cre-
cer la mquina nmero uno, este ao la maquina termina con
60,000 toneladas que debe poder llegar a 75.000 si se fortalece
la produccin de las cartulinas, lo que depender del creci-
miento y la aceptacin del mercado respecto de ste produc-
to. Nosotros estimamos que si se requiere mayor capacidad
para responder al mercado estaremos tomando las decisiones
para mejorar a futuro dicha capacidad. Entonces, soando,
si se dan las cosas, la compaa tendra en este momento en
el plan hacer una expansin ms grande en la produccin de
pulpa especialmente en la planta nmero uno.

En materia de empaques, qu podra esperar de

PROPAL el impresor en corto y mediano plazo?
Nosotros no somos un jugador grande en el mercado de
las cartulinas para plegadizas, participamos en el nicho espe-
cifico de cartulinas de calibres bajos, calibre 12 al 16, tenemos
la posibilidad de hacer una inversin una vez se tenga una
masa de volumen adecuada para modificar la maquina n-
mero uno para poder ir probablemente a calibres ms altos,
e incluso soar en poder hacer un papel por capas, pero esto
requiere una inversin importante para modificar la mquina
nmero uno. Ahora lo que tenemos es las lneas earth pact,
en el mercado internacional estamos ingresando con fuerza
en Estados Unidos para tratar de penetrar con el air pact en el
segmento de empaques para alimentos. Necesitaramos hacer
inversin para poder mejorar un poco ms la relacin peso
base calibre rigidez y poder participar con los dems colegas
con el suministro de cartulinas de mayores calibres.
 QU ? PAS
EN
Edicin No. 52

Cul es la coyuntura mundial en papeles grcos y que

prev que pueda estar pasando en el prximo ao?
16
Los papeles de impresin y escritura
viene cayendo, los papeles esmaltados
de pulpa qumica estn en decrecimien-
to, en Estados Unidos se comenzaron a
recuperar, muy golpeado en pulpa me-
cnica y papel para directorios, sorpre-
sivamente la categora de papeles para
forma, cuadernos y resmillas no decre-
ce a nivel mundial.
Latinoamrica en estos aos est
muy afectada principalmente por Brasil
con un decrecimiento del 0.7%, Norte
Amrica aunque est decreciendo a ni-
veles de -2,9% este dato es inferior de
lo que vena decreciendo, por el orden
del 7%, lo cual es un buen sntoma.
Asia mantiene ritmos de crecimien-
to muy planos y Europa ms o menos
al mismo ritmo de comportamiento
de los Estados Unidos. Latinoamrica
proyecta un crecimiento del 1.5% en el
consumo de papel. En papeles esmalta-
dos Estados Unidos sorprendentemen-
te est mostrando crecimiento al 0.5% bia los papeles esmaltados decrecen casi
y esto parece tener que ver con que el
consumidor tiene cierta saturacin al
bombardeo digital, y esto lo han enten-
dido las marcas por lo cual han optado
por continuar mezclando acciones de
comunicacin en las que combinan ma-
terial impreso de acuerdo a los nichos.
En Latinoamrica se pronostica para
los prximos dos aos un crecimiento
en papel bond, decrecimiento en los de
pulpa mecnica y recuperacin en el es-
maltado, existen buenas oportunidades
bajo la Alianza del Pacfico. En Colom-
un 16%.
Creemos que el segundo semestre
ser mejor que el primero conforme el
comportamiento histrico de la industria.

Dr. Henry Snchez Presidente Carvajal Pulpa y Papel y

Dra. Mara Alexandra Gruesso Presidente Ejecutiva ANDIGRAF

Cmo poder entender el incremento del papel nacional
que afecta a toda la cadena de abastecimiento inclusive
al cliente industrial y cliente nal?
Las reglas del juego cambiaron mu-
cho en los aos 90, el pas se abri, los
aranceles se volvieron cero, en los aos
2000 la oferta exportable de Asia se vol-
vi muy representativa, tambin en este
ao aparecieron fbricas de 5 millones
de toneladas de papel esmaltado en
Asia, PROPAL produce 50.000 tonela-
das a partir de dicho cambio, debimos
adaptarnos a las nuevas condiciones lo
que gener una cada sustantiva en los
precios del papel, las fbricas tuvieron
que aprender a vivir con estas condi-
ciones y adaptarnos, algunas se acaba-
ron no solo en Colombia, sino tambin
en pases vecinos. Pese a la ilusin de
los precios las importaciones de papel
y cartulina se incrementaron significa-
tivamente, generando prdida de par-
ticipacin en las fbricas nacionales
frente a los asiticos, tuvimos que salir
a exportar para poder mantener el uso
de su capacidad instalada. La oferta im-
portada se convirti en la lder del mer-
cado, por ejemplo en papeles esmalta-
dos en el ao 2013 se lleg a cifras en
que el importado era 60% de lo que se
venda y el nacional 40%, esto llev a
cerrar un turno en nuestra planta, pas
de hacer 6000 toneladas a hacer 5000,
llev a crisis con resultados financieros
y econmicos. La compaa tuvo que
pasar dos crisis la de 1998 y la del 2011.
La pulpa a nivel mundial es un co-
modity cada vez ms globalizado, eso
significa que la pulpa y el papel suben
y bajan de precio, sin embargo, es t-
pico por los desequilibrios de oferta y
demanda. Durante muchos aos los
precios de papel tendieron a la baja. L-
QU ?
gicamente eso al final del da depende
de las reglas de oferta y demanda y de
un ambiente de libre competencia.
La realidad es que desde el perio-
do del 2003 hasta el 20015 la inflacin
estuvo durante 5 aos a ritmos del 7%
y 7 aos al ritmo del 51%. Esa es la
situacin las razones subyacentes, la
devaluacin acumulada desde que co-
menz el rally es del 60%, el ajuste de
precios llega a un 24%, que es un nme-
ro grande, lo sabemos, pero si furamos
consistentes con la macroeconoma
tendramos que haber ajustado al 60%,
pero seguramente alguno reconocer
que los precios internacionales han ca-
do en un 10% en dlares, tendramos
entonces que subir al 50%, sin embargo
solo hemos subido el 24% y no pode-
mos dejar de hacerlo, porque aunque
tenemos costos en pesos hemos tenido
PAS
EN
Edicin No. 52
17
Foro de
tendencias
en materias
primas e
insumos
inflaciones del 52%, durante los aos
nos han subido mano de obra, energa
y todos los gastos, entonces es la nica
forma de ser competitivos.
Si nosotros solo hubiramos pues-
to el retrovisor hubiramos crecido
los precios al 50%, pero tambin nos
hemos puesto sobre la realidad para
poder ser competitivos. El mundo pre-
senta turbulencias en sus variables ma-
croeconmicas, llegar algn momen-
to en que debe nivelarse, las reglas de
competir con un mercado abierto exige
entender que se compite con el mundo
entero. Seguramente si la tasa de cam-
bio baja, tambin bajaremos el precio.
Hemos tratado de llevar el incremento
a lo ms gradual posible, pero si esta-
mos mirando la realidad hacia adelan-
te, somos una empresa pequea ante la
realidad total del pas.
 QU ? PAS
EN
Edicin No. 52
Seminario Buenas Prcticas de Fabricacin para
18 Empaques y Etiquetas para alimentos
Con el fin de dar a conocer la normativa a la industria de
empaques y etiquetas para alimentos, y llevar a cabo la imple-
mentacin del sistema de calidad, Andigraf en alianza con el
Cluster de Comunicacin Grfica en Bogot, con Coimpre-
sores en Medelln contrat con la firma Bianalisis la realiza-
cin del Seminario Prctico, el cual tuvo como objetivo dise-
ar, formar y documentar las buenas prcticas de fabricacin
(BPF) resolucin 683/12 dando como resultado la formacin
de auditores internos en la norma.
El sector de fabricacin de empaques y envases tiene una
gran responsabilidad con el sector alimentario de preservar
la inocuidad, mantener la calidad y seguridad de estos pro-
ductos. La difusin de estos requisitos de inocuidad para los
materiales, objetos, envases y equipamientos en contacto con
los alimentos ha surgido debido al aumento que se ha pre-
sentado de enfermedades ocasionadas al consumir productos
contaminados y tambin a que de las principales causas de
retirada de productos alimenticios (Recall) se debe a envases
y empaques mal etiquetados, lo que hace que la confianza de
los consumidores se pierda, causando un fuerte impacto a la
industria de alimentos por la prdida de ingresos.
En el ao 2005, la ISO International Standards Organisa-
tion, divulgo el estndar ISO 22000 Sistemas de Gestin de
la Seguridad Alimentaria, requisitos para cualquier industria
que haga parte de la cadena alimentaria, el cual se bas en el
Anlisis de Peligros y Control de Puntos Crticos(HACCP).
Los productores de alimentos han utilizado el sistema HAC-
CP por muchos aos para evaluar las materias primas y etapas
del proceso y para prevenir o reducir la contaminacin del
producto. La industria alimentaria identifico el potencial de
la norma ISO como el gran soporte de un Sistema de Gestin
de Inocuidad Alimentaria, basada en el Codex Alimentarius.
La Iniciativa Global para la Inocuidad Alimentaria
(GFSI) asumi la norma ISO 22000 despus que la norma
PAS 220 Programas de Prerrequisitos para la fabricacin de
alimentos fue desarrollada para complementar ISO 22000,
reduciendo la brecha necesaria para el reconocimiento por
la GFSI. Las dos normas en conjunto se convirtieron en el
estndar Certificacin de los Sistemas de Inocuidad Alimen-
taria (FSSC) 22000.
Seminario
Buenas Practicas de
Fabricacin
La fuerte presin para el uso de materiales reciclados en
el proceso productivo de envases de alimentos presenta sus
propios riesgos para la seguridad alimentaria. Los cientficos
del gobierno de Suiza informaron sobre aceites minerales en-
tre 10 y 100 veces por encima del lmite acordado en alimen-
tos como pasta, arroz y cereales vendidos en cajas producidas
con cartn reciclado. Como resultado, las empresas de cerea-
les (Jordans, Kelloggs y Weetabix) han tomado medidas para
reducir la cantidad de aceite mineral en sus embalajes.
Nuevas materias primas para empaques y envases a base
de azcar, almidn y fibras de plantas estarn ms disponi-
bles en el futuro, la intencin de uso de estos materiales, su
innovacin y desarrollo y fabricacin deben ser plenamente
evaluados y controlados para limitar los riesgos que pudiesen
pasar a los alimentos a travs de estos nuevos materiales de
envasado de alimentos.
En el pas como vanguardista de normatividad en segu-
ridad alimentaria, desarrollo la Resolucin 683:2012, con el
objeto de:
La presente resolucin tiene por objeto establecer el Regla-
mento Tcnico, mediante el cual se sealan los requisitos sa-
nitarios que deben cumplir los materiales, objetos, envases y
equipamientos destinados a entrar en contacto con alimentos y
bebidas para consumo humano, con el fin de proteger la salud
humana y prevenir las prcticas que puedan inducir a error a
los consumidores.
El seminario fue un xito total con la satisfaccin de las
empresas participantes, logrando la certificacin de 24 audi-
tores internos en las BPF Resolucin 683/12. Por la empresa
certificadora con reconocimiento mundial.
 QU ? PAS
EN
Edicin No. 52

ANDIGRAF, en la bsqueda de
oportunidades de mejora 19

ANDIGRAF, realiz la actualiza-
cin en Photoshop y Gestin de Color
a la empresa SENEFELDER de Guaya-
quil-Ecuador, actividad que tuvo como
finalidad principal actualizar a los asis-
tentes en procesos de preprensa para
publicomerciales y catlogos, durante
la capacitacin los estudiantes apren-
dieron sobre cmo pueden aplicar un
manejo de color estandarizado lo que
exige realizar un retoque de color ms
fiel a la propuesta del cliente, afirm
Eliana Garnica Namen Instructor - Di-
seo Curricular Centro para Industria
de la Comunicacin Grfica- Regional
Distrito Capital SENA.
Cabe resaltar que el nivel del dise-
o en la empresa visitada es muy bueno
igual que en Colombia, pero creo que
una oportunidad de mejora debe estar
dirigida al fortalecimiento tcnico para
solucionar la administracin eficiente
del color, ya que sus niveles tecnolgicos
estn acordes con las necesidades ac-
tuales que se presentan en diseo y pre-
prensa, haciendo que los resultados de
los ejercicios planteados fueran positivos
cumpliendo as las expectativas de los di-
seadores grficos y preprensistas de la
organizacin, afirm Garnica. tratgicas de la industria. Actualmente
Es importante empezar a recuperar
la confianza de la industria grfica en
ANDIGRAF, como aliado para fortale-
cer a los empresarios para que de esta
manera puedan ser ms competitivos
frente a la competencia afirmo Nelson
Valdivieso Director de la Calidad, Me-
joramiento e Innovacin.
Por otro lado, ANDIGRAF acep-
t la propuesta realizada por parte de
SENEFELDER, ya que actualmente
cuenta con las herramientas necesarias
para realizar este tipo de capacitaciones
a nivel nacional e internacional; tenien-
do en cuenta que su principal vocacin
es suplir las necesidades tcnicas y es-
se encuentra en la bsqueda de mejores
oportunidades en procesos de inno-
vacin y desarrollo ya que cuenta con
profesionales y capacitaciones de alto
nivel y a la vanguardia de las ltimas
tendencias tecnolgicas y educativas.

Actualizacin en procesos de preprensa

para publicomerciales y catlogos
 DE NUESTROS
AFILIADOS
Edicin No. 52

TOPASA en una nueva

Bienvenida nuevos afiliados

20 planta

Se diversifica el portafolio
con una nueva promesa
de venta, solucin en
empaques

TOPASA, una historia de ms de 40 aos de crecimiento,

constancia y credibilidad los posiciona como una empresa s-
lida del sector de conversin que en sus 4 unidades de negocio
ofrece ms que un producto, una solucin a las necesidades de
empaque de nuestros clientes.
En el 2015, se diversifica el portafolio con una nueva pro-
mesa de venta, solucin en empaques, buscando ser ms que
un proveedor para nuestros clientes, las 4 unidades de negocio
son: Etiquetas industriales, Stickers promocionales, termoen-
cogibles y seguridad.
TOPASA asume el reto del cambio, fruto de un gran equipo
de trabajo y la credibilidad de nuestros clientes.
Esta empresa antioquea, realizar traslado a una nueva
planta en el municipio de Guarne Antioquia, esta cuenta con
amplias instalaciones con una infraestructura fsica y tecnol-
gica que cumple con los ms altos estndares de calidad como
ISO y BPM adems contar con espacios de esparcimiento
para los empleados.
La nueva planta estar operando completamente en el mes
de noviembre, apostndole a la responsabilidad social, ambien-
tal y bienestar para todos los colaboradores y el municipio de
Guarne.
Con nuevos proyectos de crecimiento para la compaa, re-
presentados en importantes inversiones tecnolgicas de equi-
pos de impresin digital y flexografa de ltima generacin,
aumentarn la capacidad instalada en ms de un 50% en Mts
/ mensuales ofreciendo alternativas de desarrollos innovadores
que permitirn llegar a clientes potenciales y nichos de merca-
do a precios ms competitivos con alta calidad e innovacin.

Desde 1950 haciendo historia
Con el transcurrir de estos 65 aos, FOTOMORIZ se ha
destacado por representar y respaldar reconocidos fabrican-
tes de equipos, insumos y software de ltima tecnologa para
que el sector de las artes grficas, la fotografa y en general
la industria de la comunicacin grfica puedan alcanzar los
mismos estndares de competitividad que lograran en
cualquier lugar desarrollado del mundo.
Desde su fundacin en 1950 y con la introduccin al mer-
cado colombiano de productos para fotografa, fotograbado
y duplicacin offset, FOTOMORIZ ha sido reconocida a ni-
vel nacional como pionera en el sector de la comunicacin
grfica.
Las ms importantes marcas a nivel mundial han sido
representadas en nuestro pas por FOTOMORIZ desde su
fundacin. En los aos setenta, dcada durante la cual
tuvo su gran desarrollo gracias al advenimiento del color,
se dedic de lleno a la fotografa y las Artes Grficas con-
tribuyendo activamente al desarrollo del sector educativo
con la implementacin de mquinas de impresin Offset.
En los aos noventa y gracias al rpido desarrollo de
nuevas tcnicas, FOTOMORIZ fue lder en la Industria
Fotomoriz
65 aos
DE NUESTROS
AFILIADOS
Edicin No. 52
21
Fotomoriz 65 aos
al introducir la tecnologa de Impresin Digital, que en la
actualidad constituye el presente y futuro de la impresin.
Hoy FOTOMORIZ representa las ms destacadas mar-
cas a nivel mundial con soluciones tecnolgicas de punta
para cada una de las divisiones como Impresin Digital,
Publicomercial, empaques y fotografa, mantenindose a la
vanguardia y convirtindose en proveedor principal del sec-
tor grfico a nivel industrial y comercial.
Cuenta con un equipo tcnico altamente calificado y en-
trenado directamente por los fabricantes que garantiza
permanente soporte a los usuarios as como un completo
e innovador portafolio que va desde equipos, insumos, soft-
ware y servicios para la industria de Artes Grficas, Impre-
sin Digital Offset & Flexografa, Fotografa y Gran Formato,
gracias al cual provee a sus clientes soluciones inteligentes de
impresin para que logren su visin y conviertan sus planes
empresariales en una realidad aportando al desarrollo eco-
nmico del pas.
Tiene una amplia cobertura a nivel nacional desde la sede
principal en Bogot y oficinas en Medelln, Cali, Barranqui-
lla, Pereira, Bucaramanga, Neiva y Villavicencio pensando
siempre en estar cerca a sus clientes.
Sus valores no han cambiado a travs del tiempo. El res-
paldo, integridad, responsabilidad y respeto lo han hecho
convertirse en aliado estratgico de sus clientes para que en
conjunto se logren grandes metas.
 DE NUESTROS
AFILIADOS
Edicin No. 52
PAPELCARD, misin Enplanta Japn
22 El pasado 13 de Agosto un grupo
de 15 personas de diferentes empresas
de Medelln tuvieron la oportunidad de
viajar a la ciudad de Tokio, Japn como
reconocimiento por haber realizado du-
rante el 2014 un excelente proyecto de
mejoramiento en sus respectivas compa-
as, utilizando la metodologa Kaizen,
programa auspiciado por la Alcalda de
Medelln y el CTA, Centro de Ciencia y
Tecnologa de Antioquia.
En representacin del sector de las
artes grficas viajaron 2 personas Alfre-
do Antonio Muoz Fajardo, operario de
troqueladoras de Editorial Piloto y Juan
Carlos Escobar Fernndez, Jefe de Pro-
duccin de Papelcard S.A.S.
El objetivo de la misin consisti en
visitar 8 empresas de Japn que se des-
tacan por tener implementada la meto-
dologa Kaizen y extraer de ellas los co-
nocimientos necesarios para continuar
en el proceso de mejoramiento continuo
en sus empresas, adems interactuar con
otra cultura para abrir la mente a un sin
nmero de experiencias enriquecedoras
para el desarrollo personal de cada uno
de los misionarios.
Durante su estancia en Tokio tuvie-
ron acompaamiento del embajador
encargado de Colombia en Tokio, Dr
Alejandro Posada, lo mismo que de va-
rios funcionarios de Pro-Colombia en
esa capital, que con su asesora pudieron
entender y capitalizar su visita con co-
nocimientos ms detallados del funcio-
namiento de esa ciudad, lo mismo que
adquirieron fundamentos sobre la nor-
matividad laboral del pas, sus costum-
bres y los principales aspectos culturales.
La visita al pas Nipn, tuvo una
agenda apretada pero rica en experien-
cias que fueron registradas por cada uno
de los misionarios en bitcoras y diarios
de campo donde quedaron consignados
los aspectos ms relevantes de los ha-
llazgos en las visitas empresariales, los
cuales despus del regreso de la misin
el pasado 24 de Agosto estn siendo di-
vulgados en las diferentes empresas, me-
diante talleres de apropiacin y fueron
compartidos con el publico general de la
ciudad el jueves 3 de septiembre en un
caf productivo realizado en plaza ma-
yor, donde se comparti el conocimiento
y las experiencia en un ambiente cordial
lleno de ancdotas y datos de inters.
Visita Japn , Papelcard

50 empresas colombianas se beneciaron
del primer Programa de Productividad
En desarrollo de la Poltica Indus-
trial diseada por el Ministerio de Co-
mercio, Industria y Turismo, una de cu-
yas estrategias centrales es promover la
competitividad de las empresas colom-
bianas hasta incrementarla al menos un
15%, el Programa de Transformacin
Productiva (PTP) present los resulta-
dos del Programa Piloto de Productivi-
dad (PPP) que benefici a 50 empresas
de todos los tamaos de diez ciudades
colombianas pertenecientes a 13 sec-
tores econmicos y un total de 12.514
trabajadores.
El Programa Piloto de Productivi-
dad (PPP) se inici en febrero de 2014
y finaliz en julio de 2015. Entre los
resultados y aprendizajes arrojados se
destaca las mejoras significativas en la
productividad de las empresas parti-
cipantes, siendo los tres componentes
principales: el diagnstico, el plan de
mejora y la implementacin de accio-
nes de mejora.
Las empresas participantes formu-
laron e iniciaron la ejecucin de 381
proyectos de mejoramiento, estandari-
zacin y/o innovacin e implementa-
ron 10 herramientas de gestin, de las
cuales, las ms comunes fueron: pro-
yectos de mejoramiento, Value Stream
Mapping, PHVA y anlisis del modelo
de negocios. Estas herramientas buscan
mejorar los tiempos de ciclo, rendi-
miento, calidad y costos. El PPP entre-
g a cada empresa un simulador para la
construccin de escenarios y definicin
de metas.
Las empresas deben cambiar su
enfoque financiero para dejar de ser
notarios del pasado y pasar a ser gene-
DE NUESTROS
AFILIADOS
Edicin No. 52
23
ANDIGRAF, felicita a Grcas Jaiber S.A.S, Produccin Gr-
ca Editores S.A., Grcas Modernas S.A, Printer Colombiana
S.A.S., Imgenes Grcas S.A. y a la Cooperativa de Impresores
y Papeleros del Oriente COIMPRESORES, quienes participaron
activamente en el primer Programa de Productividad presenta-
do por el Programa de Transformacin Productiva PTP.
radores de valor presente y futuro a tra- (PPP) es una muestra de que las empre-
vs de la gestin financiera estratgica, sas colombianas estn sumndose con
analizando a profundidad los Flujos de entusiasmo a la invitacin de la minis-
Caja Libres (FCL) y el ETBIDA (utili- tra Cecilia lvarez Correa a atreverse
dad antes de intereses, impuestos, de- a competir, para lo cual cuentan con el
preciaciones y amortizaciones) apoyo y el acompaamiento del Minis-
Alejandra Betancur, analista de sis- terio de Comercio, Industria y Turismo
temas de informacin de la Hacienda y de sus 14 entidades, asegur Csar Pe-
La Gloria, asegur que la participacin aloza, gerente del Programa de Trans-
en este programa le ha generado aho- formacin Productiva.
rros por calidad del orden de $500 mi- Las 50 empresas participantes estn
llones y por consumo de agua del 40% ubicadas en Barranquilla, Santa Mar-
entre otros resultados positivos. Por su ta, Ccuta, Medelln, Manizales, Cali,
parte, Andrs Sinisterra, gerente de Fo-
Pasto, Bucaramanga, Bogot y Villavi-
gel Andina, resalt la importancia de
cencio y pertenecen a los sectores de
construir mejores indicadores de ges-
Chocolatera, Palma, Lcteo, Cosm-
tin, lo que les ha permitido crecer en
ticos y Aseo, Editorial e Industria de
ventas; y Mara Cristina Gonzlez, ge-
la Comunicacin Grfica, Autopartes
rente de la Clnica Bellatriz, destac en-
y Vehculos, Metalmecnico, Sistema
tre los beneficios del programa las he-
rramientas como un nuevo estndar de Moda, Energa Elctrica, Software y TI,
anlisis financiero, un comit de ahorro BPO&O, Turismo de Naturaleza, y Tu-
en todas las reas y el mejoramiento de rismo de Salud y Bienestar. Pronto este
sus bases de datos. programa impactar a los empresarios
As mismo, el PPP sugiere a los gre- del sector Palma, Aceites, Grasas Ve-
mios fortalecer los sistemas estadsticos getales y Biocombustibles, entre otros
para conocer mejor la situacin de las sectores PTP.
empresas de su sector, y a las institucio- El Programa de Transformacin
nes, ofrecer ms programas especficos Productiva contina desarrollando ini-
y duraderos para mejorar la producti- ciativas que impulsen la competitividad
vidad. y la productividad de las empresas co-
La gran acogida en todo el pas lombianas pertenecientes a los 20 sec-
del Programa Piloto de Productividad tores priorizados.
 DE NUESTROS
AFILIADOS
Edicin No. 52
El poder de la colaboracin para
24 alimentar el mundo
James C. Borel
destaca que el xito
de la Compaa radica
en su oferta a lo largo
de la cadena de valor
Bogot D.C, 23 de julio 2015 Ja-
mes C. Borel, Vicepresidente Ejecutivo
de DuPont, hizo parte del evento de la
compaa de ciencia e innovacin: El cndose en el puesto 53 del ndice de
Poder de la Colaboracin para Alimen-
tar al mundo, un escenario en el que
se expusieron distintos puntos de vista
sobre la seguridad alimentaria, el con-
texto mundial y su panorama en Co-
lombia.
La conferencia cont con la par-
ticipacin de Ana Mercedes Cepeda,
Oficial Nacional de Polticas Pblicas
y Estrategia del Programa Mundial de
Alimentos (PMA), y Alasdair Ross, Di-
rector Global de Producto y Director
Editorial de The Economist Intelligence
Unit, entidad que desarroll el ndice
Global de Seguridad Alimentaria, que
DuPont patrocina.
Esta herramienta es considerada el
modelo ms dinmico de calificacin
cuantitativo y cualitativo que se aplica
a 109 pases alrededor del mundo. Est
constituida por ms de 25 indicadores
que miden las diferentes caractersticas
de la seguridad alimentaria, con foco en
tres aspectos principales: asequibilidad,
disponibilidad y calidad y seguridad.
El evento se centr en contextuali-
zar y presentar cmo se aborda la segu-
ridad alimentaria en Colombia y cules
han sido los avances de acuerdo al re-
sultado de la ltima actualizacin del
ndice Global de Seguridad Alimenta-
ria, en el cual se especifican entre otros
aspectos: la situacin nutricional de la
poblacin; disponibilidad, calidad y ac-
ceso a los alimentos; propiedades nutri-
cionales de los mismos; y gasto pblico
en Investigacin y Desarrollo.
De acuerdo a los resultados de Co-
lombia expuestos, el pas tiene un des-
empeo moderadamente bueno, ubi-
e incluso anticiparse a las cambiantes
2015. El ambiente para la seguridad ali-
mentaria es calificado como bueno y
ocupa el noveno lugar entre los 19 pa-
ses de Amrica Latina y el Caribe. Los
puntajes positivos en estndares nutri-
cionales, aprovechamiento de alimen-
tos y porcentaje de la poblacin bajo la
lnea de pobreza, impulsan el desem-
peo de Colombia en cada una de las
categoras del ndice. Sin embargo, el
bajo PIB per cpita, los fondos insufi-
cientes destinados a la Investigacin y
Desarrollo, y la poca disponibilidad de
micronutrientes importantes, afectan la
puntuacin del pas negativamente en
las categoras de asequibilidad, disponi-
bilidad, y calidad y seguridad.
Durante esta jornada, los tres confe-
rencistas discutieron temas tales como
la productividad agroalimentaria, la ca-
pacitacin, la innovacin tecnolgica,
la sustentabilidad y las polticas pbli-
cas para alcanzar un mayor crecimiento
y ofrecer un mayor valor a las industrias
de agricultura y nutricin en el pas.
DuPont tiene un punto de vista ni-
co sobre la seguridad alimentaria, ya que
contamos con innovaciones a lo largo de
toda la cadena de valor, que nos permi-
te abordar de manera integral el desafo
de alimentar a la creciente poblacin
mundial. La mejora de la productividad
agrcola, el suministro de soluciones en
alimentacin y nutricin, y la bsqueda
de formas de proteger los alimentos y re-
ducir los residuos, son parte de nuestros
principios, asegur Borel.
La estrategia de DuPont le ha per-
mitido enfocarse en tecnologas inno-
vadoras y colaboraciones para entender
condiciones del mercado. De esta for-
ma ha usado la ciencia para generar
soluciones que garanticen una mayor
calidad de vida, ms segura y saluda-
ble. En Colombia, se ejemplifica este
modelo con el coagulante Marschall,
enzima que otorga grandes beneficios
a los pequeos productores de quesos
artesanales en el pas:
Este coagulante, hecho en Colom-
bia y exportado a 8 pases en el mundo,
permite cuajar la protena de la leche
para obtener en minutos queso com-
pletamente fresco y listo para ser con-
sumido. Es un producto de alta calidad,
que con el acompaamiento de buenas
prcticas impartidas por la Organiza-
cin, ofrece un mayor rendimiento,
y por tanto, mayor rentabilidad a los
campesinos, por la reduccin de des-
perdicios.
Para promover un crecimiento ren-
table y sustentable, DuPont dedica 6%
de sus ventas a la Investigacin y De-
sarrollo, del cual un 60% va dirigido al
rea de alimentos. Asimismo, en el ao
2012, la compaa anunci un conjunto
de metas centradas en la Seguridad Ali-

mentaria mundial a cumplir para el ao 2020. En un perodo
de dos aos (2012 y 2013) DuPont lanz
1.732 productos al mercado para mejorar la produccin
y la calidad nutricional de los alimentos, alcanzando un 43%
del objetivo propuesto para el 2020.
Sobre DuPont
Desde 1802 DuPont ha aportado a los mercados globales
ciencia e ingeniera de clase mundial mediante la innovacin
de sus productos, materiales y servicios. DuPont considera
que la colaboracin con clientes, gobierno, ONGs y lderes
de opinin, es vital para encontrar soluciones a los desafos
mundiales como: abastecimiento de alimentos saludables para
personas de todas partes, disminucin de la dependencia de
combustibles fsiles, as como proteccin de las personas y
del medio ambiente. Para ms informacin sobre DuPont y
55 Aos Litoprint
DE NUESTROS
AFILIADOS
Edicin No. 52
su compromiso con la innovacin inclusiva, por favor visite
www.dupont.com
Sobre The Economist
25
Intelligence Unit
The Economist Intelligence Unit es lder mundial en inte-
ligencia de negocio global. Es el brazo B2B (business-to- busi-
ness) de The Economist Group, que publica el peridico The
Economist. Como proveedor lder en el mundo de inteligencia
de pas, The Economist Intelligence Unit ayuda a los ejecu-
tivos a tomar mejores decisiones de negocio al proporcionar
anlisis oportunos, confiables e imparciales de las tendencias
de mercado globales y estrategias de negocio. Ms informa-
cin sobre The Economist Intelligence Unit puede ser encon-
trada en www.eiu.com o sguenos en www.twitter.com/theeiu
ANDIGRAF felicita a Litoprint S.A. por sus
55 aos. Empresa Colombiana fundada por
los seores Bernardo Moreno y Fernando
Gaitn eel 13 de Julio de 1960, dedicada a la
elaboracin de cajas plegadizas , etiquetas y
material POP.
 EN INNOVACIN
2015
Edicin No. 52
En innovacin Yo soy la opcin
26 En la vida actual la Innovacin se ha convertido en parte
esencial de toda organizacin, y por lo tanto es de esperar,
que todos tengamos un concepto intuitivo sobre lo que com-
prendemos por Innovacin. Aunque es muy probable que se
presentarn marcadas diferencias entre nuestras concepcio-
nes, no nos detendremos en profundizar la definicin o el
concepto de Innovacin, porque queremos aprovechar esta
ocasin para mencionar dos aspectos muy relevantes: donde
buscar la Innovacin y una propuesta pragmtica por donde
iniciar una Intervencin en Programas de Innovacin.
Como es importante delimitar a lo que nos referimos con
Innovacin, es relevante puntualizar que la Innovacin ca-
rece de mtodo, de lgica y de seguridad, y el trabajo en
Innovacin no es lineal ni sistemtico y adems, el proceso
de Innovacin es especfico para cada caso y propio de cada
organizacin.
Por lo anterior, creemos conveniente traer a colacin la
tesis de doctorado de Teresa Huidobro (2002), que con la in-
tencin de definir la creatividad, se acerca a ella ms como
un adjetivo que como un sustantivo, e identifica a la Persona
creativa, el Producto creativo, el Proceso creativo y el Am-
biente creativo (el contexto que rodea a persona, producto y
procesos creativos).
Si utilizamos este enfoque y lo aplicamos a la Innovacin,
tratando a la Innovacin como un adjetivo ms que como un
sustantivo, podramos determinar al menos cuatro aspectos
y algunas pautas de accin para impulsar nuestro proceso:
Pauta de accin
Persona Innovadora: Apoyo y promocin a las
personas y sus ideas.
Producto Innovador: Identificacin de las necesi-
dades para desarrollar pro-
ductos.
Proceso Innovador: Promocin e implementa-
cin de metodologas pro-
pias y ajenas.
Ambiente Innovador: Abrir espacios y asignar re-
cursos, tiempos y respaldo a
las nuevas ideas e iniciativas.
1. En el Prlogo de: Goleman, Daniel (2009), Los caminos de la meditacin. 7 Edicin. Barcelona, Editorial Kairs ,S.A..
Aparentemente, cada uno de nosotros,
en nuestra inseguridad, hemos de sentir que
nuestro camino es el mejor de todos.
Una percepcin ms madura es que un
mtodo es el mejor para m, pero otras sen-
das son adecuadas para otras personas
Ram Dass1
La ventaja de esta propuesta es que nos permite un diag-
nstico rpido para actuar en nuestra organizacin, que com-
plementado con una clara estrategia de intervencin (como
la que proponemos a continuacin), nos facilita la toma de
decisiones con varias concepciones simultneas y as encon-
trar la tctica apropiada.
Donde buscamos la Innovacin?
Algunas de las mejores opciones no se encuentran afuera,
sino dentro de nosotros mismos. Porque es de esperar que
muchas opciones sean desarrolladas por nuestra propia gente,
por que son quienes mejor conocen lo que hacemos.
Intervencin en Programas
de Innovacin
Nuestra propuesta se basa en que la intervencin en un
Programa de Innovacin, no debe ser el fruto de una asesora
tcnica especfica sino ms bien de un acompaamiento en el
propio descubrimiento.
Consideramos que al menos se diferencian claramente tres
niveles vivenciales en el camino de la Innovacin: Dentro de
nosotros mismos (En el desarrollo de la Creatividad Indivi-
dual y la conformacin de Equipos Creativos), en lo que ha-
cemos (La Innovacin en la terna Producto / Mercado / Pro-
ceso) y en la formalizacin (Primero interna y luego externa).

Como consecuencia de lo anterior, podemos tener al menos cuatro enfoques de accin como se aprecian en el diagrama:
Desarrollo Creativo, Equipos Creativos, Gestin del Talento y del conocimiento.
Podemos darnos cuenta, que en
cualquier parte del proceso cada uno
de nosotros puede ser protagonista, y
llegaremos a ser muy efectivos si iden-
tificamos nuestras fortalezas y las ali-
neamos con los objetivos de la organi-
zacin.
Es claro que lo complicado es co-
menzar un Programa de Innovacin, y
para ello puede ser muy til utilizar esta
propuesta. Pues nos brinda la posibili-
dad de abordar la accin desde filtros
o enfoques complementarios, porque
podemos visualizar tcticas de accin
desde la percepcin de la Persona, el
Producto, el Proceso y el Ambiente,
complementndolas con el enfoque es-
tratgico escogido por la direccin de la
organizacin; ya sea desde el Desarrollo
Creativo, los Equipos Creativos, la Ges-
tin del Talento y del Conocimiento.
En el diagrama siguiente, podemos
apreciar las interacciones iniciales que
pueden presentarse al aprovechar la
complementariedad de los dos filtros
o enfoques propuestos, que nos podran
mostrar caminos a seguir.
EN
Finalmente, es importante puntua-
lizar algunas pautas que nos brindarn
confianza al iniciar la implementacin
de un Programa de Innovacin.
Nosotros y nuestros colaboradores
somos una gran fuente de Innova-
cin, porque somos quienes mejor
conocemos lo que hacemos, y es
inobjetable que el capital humano
es tal vez el mayor recurso de cual-
quier organizacin.
La Innovacin es un estilo de vida,
y por lo tanto es un reflejo de como
nos sentimos en nuestro trabajo.
INNOVACIN
2015
Edicin No. 52
27
El que la Innovacin forme parte
del ADN de nuestra organizacin,
es una decisin inspirada y respal-
dada por el lder y acogida en toda
la organizacin.
En Innovacin Yo soy la mejor
opcin !
Luis Carlos Contreras M.
Magster en Creatividad e Innovacin
en las Organizaciones
Profesor de la Facultad de Ciencias
de la Comunicacin
Uniminuto - Sede Principal
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 EN INNOVACIN
2015
Edicin No. 52
7 Tcnicas psicologcas de la persuasin /
30 seduccin en medios sociales*
Andres Velsquez, especialista en publicidad con nfasis en lo digital
Seduccin de
consumidores
enfocada en
ecosistemas
digitales
El Sr Robert Cialdini es un psiclogo ya conocido mun-
dialmente por su libro sobre persuasin que se ha convertido
en una biblia de la seduccin de consumidores enfocada en
ecosistemas digitales, virtuales, de internet y por supuesto en
las redes sociales. Es tan aclamado que su libro ha sido pi-
rateado millones de veces pero estoy seguro que l sabe que
eso, de hecho creo que es beneficioso para si mismo porque
responde a su propia filosofa de persuasin. No siempre uno
tiene corazn, cabeza y manos para escribir de cero as que
esta vez me inspir la obra de un colega tanto en la psicolo-
ga como en el mbito de los medios sociales.
1. Reciprocidad
En palabras de Cialdini, la regla de la reciprocidad dice que
debemos tratar de devolver en especie lo que la otra persona
nos ha proporcionado. Si nos invitan a una fiesta debemos
asegurarnos de invitar a una fiesta nuestra a quien nos invit
previamente. Lo mismo ocurre en las redes sociales: retuitea-
mos a quien nos ha retuiteado . Nos ponemos en contacto con
las personas que estn vinculadas a nosotros, y, tendemos a
dar a un negocio mucho ms confianza despus de que nos
han dado algo valioso de manera gratuita.
Usado de forma manipuladora, esto se convierte en algo
robotizado que ayuda a amasar miles de seguidores en un
tiempo cortsimo, pero, a ninguno de los cuales en realidad
les importa lo que tengas que decir. Si se utiliza de forma ms
positiva-constructiva y si se centra en la reciprocidad propor-
cionando valor sin ataduras, en ltima instancia se va ejercer
mucha ms influencia. No porque la economa de lo gratis
sea una nueva moda, sino porque la ley de la reciprocidad es
la forma en que estamos programados como seres humanos.
Admitir que seguir tanta
gente o suscribirse a tantas
listas es contraproducente
2. El compromiso y la
coherencia
Cialdini tambin dijo que una vez que hemos hecho una
eleccin o tomado una posicin, nos encontraremos con presio-
nes personales e interpersonales que se manifiestan en conso-
nancia con ese compromiso; esas presiones harn que responda-
mos de forma que justifican decisiones anteriores.
Lo ms probable es que si sigues demasiadas personas en
Twitter o si ests suscrito a ms canales o boletines informa-
tivos de lo que realmente puedes leer vas a perderte de mucha
informacin. Objetivamente, es ms inteligente ir purgando
su lista de seguidores y descubrirse para eliminar las distrac-
ciones y aumentar su atencin evitando el ruido social.
La mayora no purga sus redes sociales o no se da de baja
en boletines. Parte es por reciprocidad, pero una gran parte se
debe a la coherencia; normalmente somos reacios a admitir
que seguir tanta gente o suscribirse a tantas listas es contra-
producente o es un error.
 EN INNOVACIN
2015
Edicin No. 52

Cmo funciona esto en las

3. Prueba social
Uno de los mtodos que utilizamos
para determinar el comportamiento
correcto es averiguar lo que otros con-
sideran correcto. Consideramos que
un comportamiento es correcto en una
redes sociales?
Damos crdito adicional a los blogs
de diseo atractivo, los mensajes conte-
nidos en los videos con mayor calidad
de la produccin.
Por otro lado, por ejemplo, piense
po se esta agotando las personas se ven
compelidas para tomar una accin, re-
servar, comprar, pagar etc.
Cuando una persona no gana son
31
propensos a aceptar un premio de con-
solacin o pagar un servicio o produc-
to con un ligero descuento.

situacin determinada en la medida en
que vemos a los dems hacindolo. Ya
sea que lo admitamos o no, a la mayo-
ra de nosotros nos impresiona cuando
alguien tiene una gran cantidad de sus-
criptores o comentarios en un blog, se-
guidores en Twitter , vistas de YouTube
y as sucesivamente .
La creacin de una gran cantidad de
valor para los dems puede ayudar a las
empresas e individuos a ganar aproba-
cin social a travs de la reciprocidad
como escribir contenido atractivo basa-
do en entrevistas a expertos en alguna
materia o algo similar. Estas actividades
no solo proporcionan una prueba social
en s mismas, sino que ayudan a obtener
una red de apoyo capaz de darle sabor a
lo que se postea.
4. Gusto
Cialdini dice que Preferimos de-
cir que si a personas que conocemos y
que nos gustan. Las extensiones de este
principio son:
7. Recomendaciones
en los esfuerzos que hace el autor Seth
Godin quien compila ebooks gratuitos
y, luego utiliza la compilacin para re-
caudar fondos para ONGs. Una de las herramientas ms efecti-
vas para vender son los testimonios, las
5. Autoridad recomendaciones y los endosos as que
pngase en la tarea de recopilarlo.
Cialdini en su libro analiza cmo la *Si te interesa profundizar este tema
autoridad puede ser conferida y tam- de la psicologa de la persuasin en in-
bin fabricada por ttulos, posesiones ternet, agrgame a tus conversaciones
etc. en Twitter como @MisterTinta.
En las redes sociales , la autoridad
es menos acerca de ttulos y mas sobre
trampas virtuales. La persona que sea
conocida por crear un blog sobre un
tema y ofrecer comentarios inteligentes
al respecto, es probable que tenga mu- No te quedes
cho mas experiencia percibida (y por lo
tanto, influir como autoridad) que una sin ingresar
verdadera autoridad o experto que no
publica nada en Internet. Pero algo que
los medios sociales han parecido des-
pertar, es una comprensin incipiente
de que la autoridad es (o por lo menos
debera estar) limitada a un mbito leg-
timo de conocimiento.

El atractivo fsico crea un efecto de
halo y tpicamente invoca el princi-
pio de gusto.
Nos gusta la gente que es similar a
nosotros.
Nos gusta la gente que nos felicitan .
Nos gustan las cosas que son fami-
liares para nosotros.
La cooperacin a los esfuerzos con-
juntos inspira mayor agrado.
6. Escasez
Aparte de reciprocidad, esto es qui-
zs la herramienta ms utilizada en
las redes sociales. En un Webinar, por
ejemplo hacerle pensar a la gente que
estn en un club, que las suscripciones *Nota: Algunas porciones fueron tomadas
estn sujetas a aprobacin, cuando los y adaptadas de un artculo de Je Sexton
cupos son limitados, o, cuando el tiem- publicado en The Social Media Examiner.
Misin DRUPA Dsseldorf
Plan de negocios
PREG
UNTE
por el
descu !
espec ento
ial

100

Grupo
Incluye:
MAYORES INFORMES
ANDIGRAF
Bogot y otras ciudades
Catalina Chvez
Directora Comercial
Tel: 316 265 5275
comercial3@andigraf.com.co
Nathalie Arango
Coordinadora Comercial
Tel: 318 401 0735
mercadeo@andigraf.com.co
Medelln
Natalia Londoo Abad
Ejecutiva Regional Antioquia
Tel: 317 300 9076
andigrafantioquia@andigraf.com.co
1 Grupo 2
Incluye:
Entrada Feria DRUPA 2016 *5 das Entrada Feria DRUPA 2016 *4 das
+ catalogo. + catalogo.
Alojamiento en Dsseldorf (7 no- Alojamiento en Dsseldorf (7 no-
ches) de acuerdo a tipo de aco- ches) - hotel Hilton Dusseldorf
modacin - hotel Hilton Dusseldorf Georg- Glock Strasse 20, 40474
Georg-Glock Strasse 20, 40474 con desayuno.
con desayuno. Transporte (aeropuerto-hotel- Aero-
Transporte (aeropuerto-hotel- Aero- puerto) sujeto a itinerario de grupo
puerto) sujeto a itinerario de grupo. Seguro mdico durante los das de
Seguro mdico durante los das de la misin.
la misin. Agenda de Negocios (por grupos)
Agenda de Negocios (por grupos) Acompaamiento especial de un
Acompaamiento especial de un funcionario de la Cmara de Comer-
funcionario de la Cmara de Comer- cio Colombo Alemana por grupo.
cio Colombo Alemana por grupo.

Fecha Checkin 30 de mayo/16 Fecha Checkin 06 de Junio/16

Cali
Fecha Checkout 06 de Junio/16 Fecha Checkout 13 de Junio/16
Luisa Fernanda Rojas
Ejecutiva Regional Valle
Tel: 315 303 5593
andigrafvalle@andigraf.com.co
Acomodacin 2.380 Euros Acomodacin 2.080 Euros
doble: doble:
Cmara de Industria y Comercio Acomodacin 3.390 Euros Acomodacin 2.850 Euros
Colombo-Alemana sencilla: sencilla:
Caren Schulz
Jefe de Proyectos / Projektleiterin
+57 (1) 651 3763
caren.schulz@ahk-colombia.com

*El descuento de 100 aplica si su reserva se realiza antes del 30 de septiembre del 2015
*Si se decide realizar el pago de la misin antes del 30 de octubre promediaremos la TRM de lo que va corrido del ao y la
facturacin ser sobre $2.921(siempre y cuando est por encima de la actual).
 EN FORMATO GRAN
Edicin No. 52

Aplicaciones innovadoras en gran formato

33
Ing. Mauricio Montoya Lder Tcnico de Imagen Grca - 3M Colombia

Hoy en da se oye mucho de Innovacin. En pri-

mera medida es bueno saber de qu se habla cuando
se usa esta expresin tan usada. Una excelente defi-
nicin de innovacin es: Transformar conocimiento
en dinero. Esto va ms all de simplemente pensar en
hacer algo novedoso, es poder llevarlo a la realidad. Es
apalancar la investigacin y desarrollo de las compa-
as en aplicaciones que descresten.
Poder hacer campaas en paredes donde no era
posible. Poder iluminar avisos como nunca antes,
mientras se ahorra energa. Poder marcar vehculos
con curvas ms profundas que nunca antes. Todo esto
realizado rpidamente y virtualmente sin desperdi-
cios es posible gracias a los avances tecnolgicos que
existen en los materiales de hoy.
No podemos dejar de lado o desconocer la impor-
tancia que la sostenibilidad ha tenido en este mercado.
Tal vez las mayores preocupaciones son la conserva-
cin del agua y la energa. Esta ltima ha trasforma- Gran Formato
herramienta de
do casi por completo la industria de iluminacin en
innovacin en
todos los segmentos. Y el segmento de gran formato los negocios

no ha sido inmune a estos cambios. Con la

llegada de los LEDs nace la oportunidad de
buscar mtodos de ahorro energtico en la
fabricacin de avisos luminosos.
Es importante tambin innovar en los
modelos de negocio. Cada da se deben bus-
car oportunidades donde no se estaba el da
anterior. Una expansin natural del mercado
de gran formato es la transformacin de es-
pacios arquitectnicos.
Poder cambiar la apariencia de un es-
tablecimiento, no de manera promocional,
sino de manera permanente, es posible con
los mismos mtodos que se han usado por
dcadas para decorar paredes, vidrios y ca-
Haciendo sueos realidad rros.
con Gran Formato. Estas y otras innovaciones ayudan a acer-
car los sueos a la realidad.
 EN FORMATO GRAN
Edicin No. 52

Tendencias en la decoracin de hoteles

34
Por Zandra Benavides Orozco. Mg. En Desarrollo Sostenible
y Medio Ambiente. Arquitecta y Decoradora.

La idea de hotel donde las personas

se sienten como en casa ha cambiado,
en la actualidad el viajero ya sea por
trabajo o por ocio quiere experimen-
tar nuevas sensaciones aunado con el
aumento de la competencia y la satu-
racin de mercadotecnia haciendo que
los hoteles no slo deban ampliar sus
opciones y elevar sus niveles de servi-
cio, sino tambin invertir en el diseo
y la decoracin de interiores. Las ten-
dencias en el diseo del sector hotele-
ro estn sentando nuevas bases donde
la relacin entre viajero, hotel y lugar
se enfocan en despertar emociones y
generar recuerdos en medio del con-
fort, lo que har que las personas que
se hospeden estn satisfechos y quieran Qbic Hotel
volver, es as como los establecimientos London City
se especializan en la bsqueda de la es-

ttica y el valor agregado que explora

exaltar los sentidos por medio de mate-
riales tangibles y visuales es decir, que la
labor de construir un ambiente agrada-
ble e inspirador en un espacio interior
requiere una combinacin perfecta de
diseo, color, esttica y materiales que
faciliten el desarrollo de ideas creativas,
elegantes, econmicas y amigables con
el medio ambiente.
Desde hace varios aos, la hotele-
ra est ofreciendo diferentes propues-
tas acorde a los requerimientos de los
huspedes es as como surgen los design
hoteles, boutique, temticos y hasta los
ecolgicos. La decoracin del hotel va-
Hotel du petit moulin ra si es cinco estrellas, un hotel bouti-
que , estilo maison o un hostal, tambin
 EN FORMATO GRAN
Edicin No. 52

se tiene en cuenta aspectos como el perfil de las personas que

se alojarn o el motivo de viaje, por ejemplo para los viajeros
por negocio o trabajo los espacios son ms funcionales y so-
brios con el mobiliario y la iluminacin adecuada.
Los primeros hoteles boutique de diseo nacieron a prin-
cipios de los 80 en Nueva York, San Francisco y Londres. Hoy, 35
existen en todo el mundo este tipo de hoteles que apuntan a
clientes vanguardistas y sofisticados, transmiten exclusividad
y la esttica es parte fundamental de la propuesta, la mayora
son pequeos y lujosos. Hotel
Now
Cali

rro energtico y bajo costo, tambin posibilita la integracin

Paros Agnanti
Hotel Holiday
Resort
Una tendencia es realizar la decoracin de las habitacio-
nes del hotel con diferentes estilos decorativos o temticos
para que los viajeros frecuentes encuentren diferentes posibi-
lidades y experiencias, otros hoteles tiene muy claro su estilo
decorativo ya que hacen referencia a su nombre y a un posi-
cionamiento especfico desde la marca.
La ambientacin recrea la transmisin de nuevas expe-
riencias y sensaciones a partir de una decoracin que recurre
a constantes referencias donde el estilo eclctico con la fusin
de elementos retro sumado con elementos contemporneos
genera una decoracin de vanguardia.
La iluminacin se convierte en la clave de la decoracin
de los hoteles, con el desarrollo tecnolgico led las posibili-
dades son ilimitadas gracias a su capacidad como fuente lu-
mnica y su variedad compositiva desde el cambio de color,
la dispersin o concentracin creando escenarios y a su vez
juegos de color adems de su valor significativo hacia el aho-
con el mobiliario y el espacio en general como en cielos, pa-
redes y zcalos creando diferentes ambientes en uno solo, es
as como en habitaciones, pasillos y restaurantes se pueden
crear diferentes atmsferas.
En cuanto al mobiliario se refiere hay todo tipo de mez-
clas y estilos donde las formas simples, las curvas, lo reinven-
tado, lo antiguo, lo retro, aportan no solo a la funcionalidad
del espacio y su comodidad sino la personalidad del mismo
con materiales y textiles de fcil limpieza.
Los revestimientos en papeles vinlicos son los grandes
protagonistas y tendencia para paredes en espacios como ha-
bitaciones, pasillos y reas comunes de los hoteles viniendo
en un sinnmero de texturas tanto visuales como tctiles
desde naturales y artificiales hasta ilustradas. Adems, las
nuevas tcnicas posibilitan la personalizacin del material
obteniendo impresiones de fotografas en gran formato con
mltiples y diferentes motivos, su ventaja frente a otros mate-
riales es la instalacin sencilla, rpida y adaptable sobre todo
tipo de superficies, ofreciendo a diseadores, decoradores y
arquitectos creatividad sin lmites, la solucin perfecta para
renovar, restaurar y reinventar adems de bajo costo frente a
los acabados tradicionales.
Bulgari hotel
en Londres
 DIPLOMADO GRAN FORMATO
DEL M2 A LOS
GRANDES PROYECTOS
MODULOS
GESTIN DE PROYECTOS 8 Horas VENDER A TRAVS DEL DISEO 8 Horas
Proyectos de diseo y Design Thinking. Composicin espacial y atributos del espacio

Procesos para abordar un proyecto: Inicia- Formas de presentacin y comunicacin del

cin, Planicacin (Incluido el ciclo del ser- proyecto
vicio), Seguimiento-Control y Cierre.
La luz, el color y las texturas como herra-
Gestin del tiempo, de los riesgos y los mientas de diseo Estilos y tendencias
insumos, gestin de la comunicacin en el
proyecto. GESTIN DE COSTOS DEL
PROYECTO 8 Horas
HERRAMIENTAS PARA PRESENTAR
Deniciones y terminologa bsica de costos
Y VENDER PROYECTOS 12 Horas
Estrategias de estructura de costeo para
Teoras del dibujo sistemas de representa-
ventas:
cin, lectura, planimetra y visualizacin

Presentacin programa Skechup- interface, a. Tcnica del bottom-up, para jacin de

manejo de comandos principales (Lpiz y precios.
guras geomtricas) b. Estrategia top-down, para jacin de
precios.
Composicin desarrollo proyectos de le-
vantamiento, aplicacin de planimetra. Estudios de casos para denir la venta, en
determinados mercados, a travs de las es-
Levantamientos en tercera dimensin- Ma- trategias de costos.
teriales, textura, fotografa, render y anima-
cin. Mesa de trabajo con proveedores.

CLNICA DE VENTAS 8 Horas ACTUALIZACIN 4 Horas

Presentacin de proyectos de venta. Tema normativo.

Fechas Horas Valor*

Aliado 620.000+IVA
20 de octubre 8:00 am - 5:00 pm
No aliado 730.000 +IVA
27 de octubre 8:00 am - 5:00 pm
Nathalie Arango
28 de octubre 8:00 am - 12:00 pm
03 de noviembre 8:00 am - 5:00 pm Lugar Coordinadora Comercial
Tel:281 9611
10 de noviembre 8:00 am - 5:00 pm Cel: 318 401 0735
ANDIGRAF Bogot mercadeo@andigraf.com.co
17 de noviembre 8:00 am - 5:00 pm
Cra 4a no. 26a - 20
24 de noviembre 8:00 am - 12:00 pm

Nota: Las fechas en las ciudades de Medelln y Cali, estn aun por defenir.
*No incluye almuerzo
 MESA DE
VISIBILIDAD
Edicin No. 52

Por que el diseo si importa

Juan Carlos Chacn Director Creativo Granja Digital.
Cuando las personas van a un alma-
cn de cadena, tienda o supermercado
a buscar aquellos productos que nece-
sitan, no son muy conscientes del tra-
bajo y esfuerzos detrs de cada uno de
ellos, de su elaboracin, investigacin,
la seleccin minuciosa de las materias
primas que lo conforman, de su pro-
cesamiento y tal vez mucho menos de
lo necesario para obtener el empaque y
etiqueta que los hace tener identidad en
el estante del punto de venta.
Tal situacin no es de extraar y de
hecho vindolo bien, no es tan relevan-
te como la experiencia que se desarrolla
en el instante mismo en que ese clien-
te est tratando de escoger entre x o y
producto, para luego llevarlo a su casa,
37
a aquel lugar donde lo compartir con
su familia, el sitio donde nuestros lazos
como personas o individuos tienen el
mayor significado y que cada uno ve-
mos como un tesoro.
Aquel instante de decisin es para
los expertos del mercadeo: el momen-
to de la verdad, un momento definitivo
si tomamos en cuenta que segn algu-
nos estudios*, ms del 70% de esta de-
cisin se toma en el punto de venta, por
lo cual empezamos a darnos cuenta que
todo aquello alrededor de los productos
que consumimos influyen de una u otra
manera en esa experiencia, fugaz para
algunas categoras prolongado para
algunas otras, pero siempre finito.

Donde buscamos la Innovacin?

Los consumidores actuales no sola-
mente ven las marcas por sus etiquetas
y empaques tan diversos, sino que ne-
cesitan realmente conectarse emocio-
nalmente con los productos para tomar
la crucial decisin de llevarlos, y ms,
cuando esta decisin debe tomarse en
pocos segundos (la lista aun es larga y
me espera la fila en la caja), ya que es
all cuando esa conexin entre la mar-
ca y el posible comprador debe hacer
clic.
Los elementos fsicos o medios que
facilitan y ayudan a propiciar esa cone-
xin son precisamente llamados visibi-
lidad, o tambin conocidos como ma-
terial POP, (por la sigla en ingls Point
of Purchase) los cuales son ms efec-
tivos cuando detrs de ellos se genera
algo que es fundamental para cualquier
marca, la estrategia de comunicacin.
All, ocultos pero visibles dedicados
a entender la interrelacin entre los pro-
ductos, las marcas y los consumidores,
estn las agencias de diseo y hablando
de esos medios fsicos, estn particular-
mente las de diseo industrial. Pero en-
tonces, qu tiene que ver el diseo con
el hecho de decidir si llevo ste o aquel
producto?.... no es el precio?
No siempre, precisamente las agen-
cias de diseo ms fundamentadas se
dedican a determinar esa estrategia,
una que propicie experiencias singula-
res de compra a travs del manejo de
la forma, los colores, los materiales, el
orden y la gua visual suficiente para se-
ducir al consumidor y que la toma de
esa decisin se haga sabiendo que en la
prxima visita al punto de venta querr
repetirla, es ms, tal vez ya quiera dejar-
se sorprender nuevamente.
No se puede hablar de una sola es-
trategia, todo depende en si del tipo de
producto, ya que como es de suponer
no compramos de la misma forma un
producto de aseo que un electrodoms-
tico, por lo cual el desarrollo de una
visibilidad efectiva considera desde la
informacin que trasmiten los clien-
tes a las agencias, hasta novedosas he-
rramientas de innovacin que buscan
mayor diferenciacin e impacto en el
punto de venta.
Es el diseo y la actividad profesio-
nal relacionada con el mismo, la que
aporta nuevas maneras de realizar esa
mgica conexin, acudiendo a recursos
que van desde la experiencia de consu-
midores antes que de diseadores, has-
ta la combinacin de metodologas de
desarrollo y tendencia en materiales y
formas. Cabe anotar que en los mejores
 MESA DE
VISIBILIDAD
Edicin No. 52

casos, el proceso de crear un material
de visibilidad impactante, es la conju-
gacin de tareas en varias disciplinas, el
diseo industrial y grafico, la arquitec-
38 tura y la ingeniera, el anlisis de costos
e incluso la logstica.
Podemos concluir que la visibilidad
de un producto y los elementos dise-
ados para su aplicacin, refuerzan y
concretan las necesidades que los con-
sumidores tienen, incluso aquellas que
antes de llegar al punto de venta no sa-
ban que tenan, pero solamente la es-
trategia hace la diferencia entre un pro-
ducto que simplemente ocupa un lugar
en la tienda y uno que se conecta con el
cliente para que ste pueda aprovechar
todos sus beneficios.
Una exhibicin que el consumidor
recuerde luego de salir del punto de
pago, es aquella que hizo ese click,
aquella que por alguna razn conscien-
te o inconsciente hizo que el producto
no se quedara en el estante. Si bien la
utilizacin de las estrategias de visibili-
dad aplicadas a las marcas no son tan
nuevas, lo que si hace parte del com-
promiso de quienes las desarrollan es la
de superar cada vez el estado anterior,
Colombia particularmente posee muy
buena reputacin en lo que a diseo se
refiere en el contexto Latinoamericano,
razn por la cual las exportaciones de
material publicitario desde el pas ha-
cia otros mercados se configuran como
una razn de peso para confiar en la
creatividad de nuestros diseadores.
Si bien los actuales cambios globa-
les imponen nuevos retos al diseo, a
la industria e incluso a las compaas
y consumidores, es tambin oportuno
decir, que reconocer con claridad los
esfuerzos de todos los actores de la ca-
dena de valor detrs de las experiencias
positivas en los puntos de venta, per-
mitir que los consumidores, marcas y
puntos de venta se beneficien porque es
a travs del crecimiento de la actividad
profesional del diseo, que esa cone-
xin consumidor-producto se fortale-
cer e impactar cada vez mas de forma
positiva la economa del pas.

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Previniendo problemas: el secado de las
tintas litogrcas en la prensa de pliegos
El secado lento de la tinta en la impresin es uno de los
problemas que se presentan con mayor frecuencia en la im-
presin litogrfica offset.
Aunque normalmente se suele culpar al papel o a las tintas
de este problema, son muchos los factores que intervienen,
Donde buscamos la Innovacin?
Los consumidores actuales no solamente ven las marcas
por sus etiquetas y empaques tan diversos, sino que necesitan
realmente conectarse emocionalmente con los productos para
tomar la crucial decisin de llevarlos, y ms, cuando esta deci-
sin debe tomarse en pocos segundos (la lista aun es larga y
me espera la fila en la caja), ya que es all cuando esa conexin
entre la marca y el posible comprador debe hacer clic.
Los elementos fsicos o medios que facilitan y ayudan a
propiciar esa conexin son precisamente llamados visibilidad,
o tambin conocidos como material POP, (por la sigla en in-
gls Point of Purchase) los cuales son ms efectivos cuando
detrs de ellos se genera algo que es fundamental para cual-
quier marca, la estrategia de comunicacin.
Para lograr lo anterior, los fabricantes de tintas utilizan
diferentes componentes:
Aceites secantes:
Son aceites vegetales que tienen la propiedad de solidifi-
carse en contacto con el oxgeno del aire (oxido-polimeriza-
COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52
39
por lo que es conveniente conocer como trabaja el secado de
las tintas para comprender que es lo que se debe de hacer para
que una tinta seque en un periodo adecuado de tiempo.
cin) cuando se extienden en finas capas. Estos aceites por lo
general son modificados qumica o trmicamente para darles
cuerpo. Entre estos aceites se encuentran: linaza, tung, ricino,
soya, crtamo, etc.
Aceites minerales:
Son aceites extrados del carbn y del petrleo y se uti-
lizan para controlar la viscosidad y el tack de la tinta. Estos
aceites no secan por oxido-polimerizacin sino por absor-
cin o evaporacin. Por lo general son ms econmicos que
los aceites secantes.
As, un fabricante de tinta utilizar diferentes cantidades
de estos aceites en funcin de los requerimientos de la tinta
(tipo y absorbencia del sustrato, costo de la tinta, tipo de im-
presin, etc.)
Secado por oxidacin
Dado que la mayora de las tintas offset para prensa de
pliegos secan principalmente por oxidacin, es importante
conocer a mayor detalle como se da este proceso.
Los barnices derivados de aceites secantes reaccionan con
el oxgeno del aire formando sustancias conocidas como hi-
droperxidos. En presencia de una sal catalizadora de cobalto
o manganeso (secantes) los hidroperxidos reaccionan con
otras molculas de aceite formando una cadena molecular
(polmero) que contina creciendo. A medida que esta cade-
na va creciendo, fluye con mayor dificultad hasta que en un
lapso de 2 a 4 horas se ha formado un nmero suficiente de
cadenas que impide el flujo de la tinta.
 COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52

Principales factores que

40
afectan el secado por oxidacin:
Tinta:

Tipo y cantidad de pigmentos.

Algunos pigmentos tienen propiedades que ayudan al se-
cado de la tinta, mientras que otros absorben la humedad
o el secante dificultando la reaccin.
Un ejemplo de esto lo constituye el azul reflex. Debido a
las caractersticas de sus pigmentos los fabricantes deben
agregarle a stos, agentes de superficie activa para poder
obtener un correcto humedecimiento o mezclado de la Efecto de la cantidad de secante
tinta. Como consecuencia, esta tinta absorbe una mayor en el secado de la tinta
cantidad de humedad que otras tintas y por lo tanto re-
quiere de una mayor cantidad de tiempo para secar. Papel:

Acidez (pH) del papel o del recubrimiento.

El cido ataca a los secantes de las tintas por lo que un
papel ms cido tardar ms en secar que un papel me-
nos cido.

Humedad del papel.

Azul Mientras mayor humedad contenga el papel, ms lenta-
Reflex mente secar la tinta.

Barnices.
Algunos barnices secan mucho ms rpido y con mayor
resistencia que otros.

Secantes.
El tipo y la cantidad de secantes tienen una gran influen-
cia en el secado de las tintas. En muchas ocasiones, un
exceso de secante tiene un efecto contrario a lo que se
espera retrasando el secado.
-

Antigedad.
Antes de utilizar una tinta vieja, es necesario verificar su
velocidad de secado ya que los secantes llegan a disiparse
Efectos de la acidez y la humedad
o a volverse inactivos con el tiempo.
en el secado de la tinta

Absorcin del papel.
Si bien la absorcin del papel tiene una influencia positi-
va en el fijado de la tinta, en otras ocasiones puede resul-
tar perjudicial ya que un papel con excesiva abosrbencia,
absorber los aceites secantes y resinas de la tinta impi-
diendo que les llegue el oxigeno necesario para lagrar la
correcta oxido-polimerizacin.
Impresin:
Acidez (pH) de la solucin de la fuente.
Si bien se requiere determinado grado de acidez para que
la solucin de la fuente trabaje adecuadamente, un exce-
so de acidez retardar de manera considerable el secado
de la tinta. Es necesario verificar constantemente la ci-
dez y la conductividad de la solucin de la fuente.
Exceso de agua.
El correcto equilibrio agua/tinta en la impresin se logra
imprimiendo con la menor cantidad de agua posible para
obtener el tono correcto de la tinta. Sin embargo, cuando
se trabaja con la menor cantidad posible de solucin de
la fuente, pequeos cambios en el medio ambiente o en
las condiciones de impresin pueden originar problemas
como velo y engrasado en el trabajo.
Aunado a lo anterior muchas veces la preparacin inco-
rrecta de la solucin de la fuente as como desajustes en
el sistema de humectacin ocasionan que se tenga que
trabajar con un exceso de agua.
Es debido a esto, que la mayora de los prensistas se han
acostumbrado a trabajar con una mayor cantidad de
agua de la necesaria. Este exceso de agua ocasiona que
las tintas y los papeles absorban ms agua de lo normal
retrasando considerablemente el secado de las tintas.
Exceso de tinta.
Entre mayor sea el espesor de la capa o cantidad de tin-
ta que se aplica a un sustrato, mayor ser el tiempo que
tarde en secar.
La fuerza o la intensidad del tono de una tinta est en
funcin de la concentracin de pigmento de la misma as
como el sustrato sobre el cual se est aplicando.
Una tinta econmica, la cual tenga una baja concentra-
cin de pigmentos, requerir una mayor cantidad de tin-
ta para dar el tono deseado.
La absorbencia y la rugosidad de la superficie del papel
reducen de manera significativa la intensidad del tono de
COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52
la tinta. Debido a esto, muchos prensistas incrementan
la cantidad de tinta para tratar de igualar el tono de la
impresin al tono de la muestra o Pantone, originando
problemas de secado.
41
La Norma ISO 2846-1 Color y Transparencia de los
juegos de tinta de impresin a cuatro colores Parte 1:
Impresin en prensa de pliegos y rotativa con horno esta-
blece que el espesor de la pelcula de tinta en un papel re-
cubierto, debe encontrarese entre 0.7 y 1.1 micras (m).
Un espesor mayor o menor a esto, incrementa el riesgo
de ocasionar problemas de impresin.
Medio Ambiente:
Temperatura.
Como es ampliamente conocido, la temperatura acelera
varios procesos qumicos. Es por esto que una tinta que
seca en 12 horas a 20 C puede secar en 6 horas a 27 C.
Las bajas temperaturas que se dan durante el invierno
pueden retrasar en gran medida el secado de las tintas.
Humedad relativa.
A medida que se incrementa la humedad relativa en el
aire, ms despacio seca la tinta.
Conclusiones:
Por lo general el exceso de confianza y la falta de cono-
cimiento de los impresores contribuyen a que varios de los
factores mencionados anteriormente se combinen para oca-
sionar problemas con el secado de la tinta.
El monitoreo de la temperatura y la humedad relativa del
medio ambiente y del papel, seleccionar la tinta adecuada al
papel y tipo de trabajo y controlar el pH, la humectacin y la
cantidad de tinta durante la impresin contribuirn significa-
tivamente en la prevencin de problemas relacionados con el
secado de las tintas.
Javier Martinez,
Ingeniero Industrial de la
Universidad La Salle.
Actualmente es Socio
Director de la empresa EPI
Training and Consulting, S.C
 COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52
Desindustrializacin e impacto de las ltimas
42 reformas tributarias en el sector empresarial
Vale la pena hacer un recorderis
de las Compaas que cesaron opera-
ciones en Colombia y trasladaron su
sede a otros pases: Chiclets Adams
(multinacional Mondelez) cerr cuatro
plantas en menos de dos aos, aducien-
do que por el TLC con Mxico, es ms
rentable producir desde all y exportar
a Colombia. A mediados del 2013, Ico-
llantas Michelin termina su actividad
industrial en Chusac (Cundinamarca)
y en Cali. En el mismo ao, Bayer de-
cidi trasladar a Mxico y Guatemala
la operacin de la fbrica que tena en
la capital del Valle del Cauca (Aspiri-
na- Alka-seltzer); igualmente lo hizo a
finales de 2014 la Compaa Colom-
biana Automotriz (CCA), cerrando su
planta en Bogot donde ensamblaba los
vehculos Mazda. Una vez ms, optaron
por realizar sus operaciones en Mxi-
co. Para rematar, la empresa Andina de
Herramientas, subsidiaria de Apex Tool
Group, inform hace pocos das que
concentrar la produccin de las mar-
cas ATG en dicho pas y en Brasil.
A primera vista parece que estuvi-
ramos ante un proceso de desindustria-
lizacin. Pero hay una realidad y una
razn comn que explica por qu esas
multinacionales decidieron cerrar sus
puertas en Colombia. El pas dej de ser
atractivo para su inversin. En su de-
terminacin se impuso la lgica de los
negocios: localizarse donde se obtiene
mayor rentabilidad, hay economas de
escala y ventajas competitivas. Y todo
indica que eso est en Mxico.
Con el tratado de libre comercio con
ese pas, los productos quedaron libres
de aranceles, lo que significa que para
una industria manufacturera podra re-
sultar ms favorable, cerrar en el pas y
despachar sus productos desde Mxico
donde encuentran economas de escala
y menores costos logsticos y laborales.
El banco mundial considera que
uno de los mayores atractivos de Co-
lombia es su macroeconoma estable,
bien manejada y con perspectivas muy
positivas. Sin embargo, el Ministro de
Hacienda reconoce la dura realidad y es
que la carga tributaria de Colombia es
alta. Y aqu es donde el tema se pone
candente. Las dos anteriores reformas
tributarias fueron la gota que rebos la
copa de la competitividad en Colombia.
El rgimen de impuestos actual ha deja-
do en desventaja a las empresas colom-
bianas frente a los otros pases.
Colombia se abri al mundo con la
firma de muchos tratados comerciales
(los productos entran con mayor faci-
lidad y hay que competir con ellos) y
la legislacin tributaria no se acomod
a esa nueva realidad. Sumando todos
los impuestos (nacionales y locales)
una empresa paga en Colombia una
tasa efectiva del 75.4% sobre la utilidad
neta, mientras que en Mxico alcanza el
52%. En la regin, peor que Colombia
solo estn Argentina y Bolivia.
El gobierno colombiano tiene que
tomar rpidamente los correctivos ne-
cesarios frente al rgimen tributario
para que las empresas no decidan lo-
calizarse en otras partes, donde tienen
mayores ventajas. En una encuesta lle-
vada a cabo recientemente entre 253
empresas que representan el 18%del
PIB, la industria manufacturera es la
que tiene la mayor carga impositiva
(77%) seguida por el sector minero con
el 72%.
Recordemos que una empresa
cuando llega a la utilidad final, para
descontar el impuesto de renta, Cree o
impuesto a la riqueza, ya ha tenido que
restar una cascada de impuestos locales
como el predial o el ICA.
Otra encuesta realizada entre 153
compaas (las de mayores ventas),
mostr que para el 91% de los consul-
tados el Cree (impuesto a las utilidades)
ha tenido un efecto negativo; y para el
100% el impacto ms daino corre por
cuenta del impuesto a la riqueza (antes
patrimonio).
El pas necesita una reforma en el
sistema tributario que fomente la in-
versin y el crecimiento. Dado que las
tasas del impuesto a la renta de las em-
presas son demasiado altas y que el im-
puesto al patrimonio penaliza an ms
la inversin, se sugiere reducir las tasas
del impuesto a la renta empresarial. As
mismo, el impuesto a la riqueza ha sido
un desestimulo, pues hay proyectos
que requieren entre tres y cuatro aos
 COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52

Dura realidad en la carga
tributaria colombiana
para entrar en produccin, pero mien- la carga para las empresas. Sin embargo
tras tanto generan un gasto. Es decir, la cada del precio del petrleo, se con-
se castiga la inversin que todava no es virti en un factor circundante exter-
productiva. no que no se haba contemplado y ha
43
No hemos considerado dentro de ocasionado un hueco en las finanzas
este nalisis el famoso 4 por mil que pblicas, que como siempre se resuelve
golpea fuertemente a las compaias exigiendo mayores impuestos al sector
grandes ,medianas y pequeas. Este im- empresarial.
puesto esta vigente de manera temporal
desde el ao 1998, durante el gobier-
no de Andrs Pastrana, cuando el pas
atravesaba una crisis financiera. Recor-
demos que se estableci para darle apo-
yo al sector financiero y sin embargo
continua vigente. Por Humberto
Fernndez Paz
El sector empresarial espera que Presidente BKF
la misin de expertos que estudia en international.
este momento el tema tributario, con
miras a una prxima reforma estruc-
tural, propongan cambios que alivien

40 Aos imprimiendo en el corazn

de la industria grca
El prximo 11 de noviembre
en la biblioteca Virgilio Barco,
Andigraf llevar a cabo la cele-
bracin de sus Bodas de Rub
en conmemoracin de sus 40
aos, este escenario adems
integrara la premiacin del
concurso Lo mejor del ao y
el lanzamiento del Calendario
Andigraf 2016.

Esta importante celebracin

contar con la asistencia de
los empresarios de la industria
Grca Nacional y de impor-
tantes personajes que han
contribuido a forjar la historia
de la Asociacin.
 COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52

Los cambios en la reglamentacin laboral

44 En la actualidad, La industria de la
comunicacin y las artes grficas, est
siendo objeto de transformaciones a
raz de nuevas leyes y decretos, el cum-
plimiento legal se ha vuelto un tema
estratgico y no puede ser la excepcin
el decreto 1072 de 2015 que llega a en-
grosar la ya larga lista de normativi-
dad Colombiana que la industria debe
cumplir. Este decreto no es ms que la
compilacin de normas reglamentarias
preexistentes, es decir que ya se encon-
traban vigentes y que en teora todos los
sectores incluyendo el nuestro debera-
mos cumplir. Sin embargo quiero tratar
dos puntos que conociendo la dinmica
del sector, creo que pueden afectar di-
rectamente la sostenibilidad de las em-
presas en caso de incumplimiento.
El primero es la jornada nica de tra-
bajo. El trabajo suplementario aun con
consentimiento expreso del trabajador
no puede pasar de 8 horas, y con autori-
zacin expresa del ministerio se extiende
dos horas ms as que, hacer excepciones
por el incremento de trabajo en ciertas
temporadas del ao, nos expone a gra-
ves sanciones y ms an si estas horas
no estn siendo reportadas y pagadas de
acuerdo con la legislacin vigente.
Se hace necesario buscar estrategias
para la temporada donde el trabajo au-
menta. De no ser as, debemos recurrir
al Artculo 2.2.1.2.1.4. El cual expone lo
siguiente: Cuando una empresa con-
sidere que determinada actividad suya
requiere por razn de su misma natu-
raleza, o sea por necesidades tcnicas,
ser atendida sin ninguna interrupcin y
deba por lo tanto, proseguirse, los siete
(7) das de la semana, comprobar tal
hecho ante la Direccin Territorial del
Ministerio del Trabajo, o en su defecto
ante la Inspeccin del Trabajo del lugar,
para los fines del artculo 166 del C-
digo Sustantivo del Trabajo. Para esto
debe solicitar el permiso.

Prime evaluacin
Primera
Identicacin de peligros
Ide
, valo
valoracin de riesgos y
determinacin de
determin
controles.
con
Revisin por la direccin
eccin
ACTUAR
AR PLANEA
AR Requisitos legales
Requisi
Objetivos y programas
Indicadores

. Recursos , funciones
responsabilidad,
rendicin de cuentas.
Competencias,
VERIFICAR HACER
CER formacin, toma de
conciencia,.
Medicin y seguimiento o al Comunicacin ,
Comuni
desempeo de indicadores res participacin, consulta.
participaci
Evaluacin del cumplimiento
miento
legal
Documentacin control
Docume
No conformidad, accin
ccin Preparacin y respuesta ante
Preparaci
correctiva y preventiva. emergencias.
emerg
r enci
rg
Auditora Interna.

El segundo tema de gran impor-
tancia est relacionado con el SG-SST
especficamente lo mencionado en el
libro 2, parte 2, titulo 4. Captulo 6,
que es fiel copia del decreto 1443, re-
lativamente nuevo y que trae bastantes
modificaciones que afectan en general
a la industria. El decreto pretende des-
cribir y consolidar las directrices, para
el diseo, implementacin y control
del Sistema de Gestin de Seguridad y
Salud en el trabajo SG-SST, soportado
en la normatividad legal ya vigente, se
dan las directrices para el diseo e im-
plementacin del SG-SST, con el fin de
visualizar de forma lgica y ordenada
la estructura del Sistema, donde se evi-
dencia el compromiso gerencial plas-
mado en la poltica, a partir de la cual
se planea, se ejecuta, se verifica y se ge-
neran acciones de mejora continua en
el SG-SST de la empresa.
PHVA, como lo ilustra el grfico 1.
Recordemos que para las empresas de
ms de 10 trabajadores el plazo para la
implementacin del SG-SST vence en
Julio de 2016. En esta fecha los ms de
3.000 inspectores ya capacitados inicia-
rn sus visitas con el respectivo nivel
sancionatorio en mano.
Pero a la luz de nuestra industria me
parece que el decreto nos orienta y blin-
da ante posibles demandas ms onero-
sas que las mismas sanciones.
Para iniciar el proceso de cambio
hay que tener en cuenta lo siguiente:
1. Realizar la lnea de base o auto-
diagnstico. Puede asesorarse de
su ARL para realizarla.
2. Establezca luego un plan de trabajo
que cubra todos los aspectos que
solicita el decreto, un profesional
con licencia en salud ocupacional
es la persona indicada para realizar
la implementacin y el seguimien-
to del sistema.
COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52
45
La ley 1072
de 2015 trae
cambios en
la SG - SST
...es una oportunidad para ponernos
al da con normas que hasta ahora tene-
mos relegadas, a las que an no hemos
dado la importancia necesaria
3. Rinda cuentas de lo anterior al del sistema tales como capacitaciones,
COPA-SST, evidencie lo anterior entregas de EPP, inducciones y dems
en actas. registros, deben estar de manera digital.
El decreto 1072 llego para organizar
Para obtener ayuda e informacin al y tener claridad en el manejo legal de
respecto, el Ministerio del trabajo est los empleados, es una oportunidad para
realizando seminarios sobre los bene- ponernos al da con normas que hasta
ficios e impactos de la implementacin ahora tenemos relegadas, a las que an
del SG-SST, estos son de carcter obli- no hemos dado la importancia necesa-
gatorio para las personas que manejan ria y pueden ser una gran herramienta
el SG-SST en las empresas, revise en la para controlar el riesgo al que se expo-
pgina de ministerio inscriba a las per- nen nuestros trabajadores, permitin-
sonas responsables y al representante donos evitar dolores de cabeza futuros
legal de la compaa, esto le dar una que afecten nuestra economa como
visin ms clara y le dar herramientas empresas, nuestra imagen ante el mer-
de implementacin. cado e incluso compromisos de carc-
No olvide que la documentacin del ter legal y administrativo.
SG-SST, debe permanecer por veinte
aos, para esto es conveniente realizar
alianzas con las IPS donde realice los Magdalena Pachn
exmenes mdicos o si tiene la fortuna Especialista en Salud
Ocupacional, y seguridad
de contar con un mdico con especiali-
social. Gerente de Recursos
zacin en salud ocupacional, estos do- Humanos de Inducarton SAS
cumentos pueden ser custodiados por desde hace 20 aos.
el profesional, los dems documentos
 COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52
Tendencias en fotografa en blanco y negro y a
46 color aplicado en las artes grcas
Prcticamente desde el inicio de la
historia grfica han habido solamente
tres tipos de imgenes que se han em-
pleado como base para poder reprodu-
cir impresos.
La imagen de lnea o alto contras-
te ha sido una reproduccin basada en
dos tonos, uno mnimo y otro mximo,
el primero lo produce siempre el papel
y el segundo la tinta; por regla general
la mejor copia impresa es en blanco y
negro, sin embargo, el color de la tinta
empleada (sin importar cul sea sta)
determina siempre el tono mximo.
Y cul es la tendencia hoy da?
El 80% de las veces se siguen
imprimiendo imgenes a cuatricro-
ma, aunque, en muchos de los casos se
trabajan stas para que reproduzcan a
blanco y negro, pero con cuatricroma
(CMYK); la razn de esto obedece al
hecho de que los (las) diseadores (as)
quieren tener ms densidad de tinta
en las imgenes y ello no se logra im-
primiendo slo con tinta negra, sin
embargo, ignoran u olvidan que estas
imgenes, si se van a imprimir en offset,
tienen la enorme desventaja de las
variaciones de tono que se generan
en este sistema de impresin (si son en
impresin digital no hay problema) y es
entonces cuando se enfrentan a recla-
maciones de parte de los clientes mis-
mas que derivan en conflictos entre los
tres entes involucrados en esto: CLIEN-
TE, DISEADOR E IMPRESOR.
La razn es que el cliente reclama y
el (la) diseador (a) dice que el impre-
La imagen de tono continuo (hoy
denominada como ESCALA DE GRI-
SES), ha sido una reproduccin basada
en un tono mnimo y otro mximo,
pero con una gama de grises interme-
dia; esta clase de reproduccin siempre
se ha impreso a manera de medio tono,
aunque, en muchas de las veces se re-
produjo como do tono.
La imagen de tono continuo a color
ha sido la clsica fotografa policroma-
da, misma que tiene un tono mnimo
y otro mximo, as como una gama de
tonos de color intermedios y se repro-
sor es muy incompetente y que no sabe
imprimir, en tanto que ste regresa el
comentario afirmando que es el disea-
dor quien hizo las cosas mal y en medio
de los dos, el cliente refunfuando.
Pero, y quin tiene la razn? El im-
presor, ya que, como mencion lneas
arriba, el (la) diseador (a) ignora u
olvida las dificultades del sistema offset
y que se est comparando un sistema
completamente mecnico contra otro
completamente electrnico, la razn es
muy simple, aunque la mquina sea de
lo ms moderno, computarizada, con
pantalla tctil, etc., el proceso de impre-
sin es totalmente mecnico, adems
de que emplea agua y este ltimo
elemento es enemigo de la tinta, por tal
razn durante toda la tirada se estn
tratando de derrotar mutuamente,
lo que genera la variacin de tonos en
tiradas largas y cortas (ms notorias en
stas), en tanto que en la computadora
duce en impresin a manera de cuatri-
croma.
Con la llegada de la preprensa di-
gital, los conceptos han cambiado un
poco, tan es as que ahora se han inte-
grado a las reproducciones imgenes
denominadas TRITONOS Y CUA-
TRITONOS, las que no son otra cosa
que imgenes salidas de fotografas y
trabajadas de tal forma que puedan im-
primirse a tres y cuatro tintas respecti-
vamente.
y el monitor no existe la variacin de
tonos y es una sola imagen.
Por tal motivo, es necesario recu-
rrir a un pequeo truco que ayudar a
los impresores a tener mejor control de
las imgenes que se vayan a reproducir
como blanco y negro a cuatricroma:
1. La imagen RGB deber ser conver-
tida primeramente a ESCALA DE
GRISES; hay quienes desaturan la
fotografa, pero este mtodo gene-
ra imgenes con una ligera domi-
nancia de color, por lo tanto no son
totalmente neutras.
2. En seguida se regresar a RGB.
3. Como siguiente paso habr que
convertir la imagen a un perfil de
CMYK personalizado (imagen 1),
donde se aplicar un GCR (Gray
Component Replacement por
 COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52

sus siglas en ingls) FUERTE

(imagen 2), mismo que dar
una imagen con poca cantidad
de CMY y gran cantidad de
47
K (imagen 3), lo que permiti-
r que en la prensa se contro-
le mejor la tonalidad neutra
de la imagen, si se enva como
CMYK normal (GCR CLARO,
imagen 4) los resultados sern
los descritos lneas arriba.

Imagen 1

Imagen 2

Imagen 3

Imagen 4
 COLUMNISTAS
INVITADOS
Edicin No. 52
Motivacin, motivacin, motivacin el incentivo
48 ms importante de la imprenta innovadora
Estimado Amigo Grco
En el ambiente profesional moder-
no de la industria de impresin rige en
gran parte la caracterstica de 24/7, in-
cluyendo alto esfuerzo de mercadeo, la
presin y el estrs de la produccin ace-
lerada con cortos tiempos de entrega.
Los mandos medios y gerentes tienen
la responsabilidad absoluta de formar
y motivar el equipo humano de trabajo
para lograr las metas establecidas.
Tambin es esencial en una socie-
dad regida por el alto consumo y as
con empleados endeudados de ofrecer
un salario justo reflejando su califica-
cin y desempeo en la empresa acerca
de productividad, calidad, compromi-
so, identificacin con la empresa y cola-
boracin incondicional con las colegas.
Motivacin monetaria
La remuneracin participativa
Principales razones por que se in-
troduce el salario participativo en las
imprentas modernas. Este tipo de re-
muneracin contiene un salario base
fijo, compuesto por el salario mnimo
de cada pas, ms un monto adicional
por ttulo tcnico, experiencia profesio-
nal, pertenencia en la empresa, funcin,
capacitaciones de la empresa, capaci-
taciones propias y otras evaluaciones
internas del tcnico. A ese salario base
se agregan los montos variables que se
dividen en 50% para la productividad y
50% por la calidad.
Ambos montos se evalan de forma
objetiva por medio de la estandariza-
cin del flujo de trabajo (para medir y
evaluar la productividad) y la estanda-
rizacin ISO 12647 para el flujo de pro-
ceso de produccin (para medir y eva-
luar la calidad). Todos los componentes
resultan en el salario participativo final.
Por su caracterstica este salario puede
tener fluctuaciones mes por mes acor-
de a la productividad y calidad lograda.
Adicionalmente la empresa puede tener
como incentivo un programa de crdi-
to de emergencia para sus empleados,
financiado por propio dinero de los re-
sultados de le empresa o por medio de
un programa con un banco local.
Motivacin psicolgica
Elogiar al personal por
su rendimiento
Pero dinero no es todo. La motiva-
cin ms importante es felicitar a todos
cuando se ha realizado un buen trabajo
con puntual entrega. Estos pocos cinco
minutos pueden ser un gran empu-
je para todos a lograr todava mejores
resultados. En pocas empresas pude
observar esta cultura de elogiar a los
tcnicos de produccin por su rendi-
miento, sus tareas bien logradas.
Un proyecto a realizar, un trabajo
a terminar, la participacin exitosa en
una capacitacin, lograr a dominar una
maquina nueva, introducir y progra-
mar un flujo integral de produccin,
entender a trabajar con un sistema MIS
computarizado de produccin, la exi-
tosa auditora externa ISO 12647-2 o
ISO 9001 todos estos son momentos a
celebrar cuanto se ejecutaron con xito,
momentos positivos en las rutinas de la
imprenta.
Motivacin incentivo
Quiero exigir que los mandos ejecu-
tan las sugerencias. Primero ayudar a
poner su personal en una situacin eco-
nmicamente estable. Segundo tratar
de celebrar ms los momentos positivos
en el ambiente de trabajo, para lograr
una comunidad sana y solidaria de ver-
daderos colegas en pre prensa, en im-
presin, en terminacin, en despacho,
en mercadeo digital, en ventas conven-
cionales, en recursos humanos todos
son un solo grupo de trabajo ninguna
parte puede existir sin la otra. El esp-
ritu tpico que me encanta de la grfica
que ms digital y automatizada est.
Rainer Wagner
Ingeniero Grco de
la Universidad Munich
de Ciencias Aplicadas
Alemania.
 DE INTERS
2015
Edicin No. 52

Carlos Alvarado
49
Egresado del Centro de capacitacin Rainer Wagner
Litogrca de la Unin de Industriales
Litgrafos de Mxico A.C.
Ingeniero de Tecnologias
de Imprenta

Jurados del
Universidad Munich
de Ciencias Aplicadas,
Alemania

Concurso Licenciada en Ciencias de

Lo mejor del ao Susana Caldern la Educacin con nfasis en

Administracin Educativa
Tcnico Medio en Artes

2014- 2015 Grcas

La Ciudad Maravillosa ser sede del Premio

Theobaldo De Nigris y el Congreso
Latinoamericano de la Industria Grca
En los das 30 de septiembre y 1 y 2
de octubre, tendr lugar en Ro de Janei-
ro la XXII edicin del Premio Theobaldo
De Nigris y la XXIV edicin del Congre-
so Latinoamericano, ambos promovidos
por la Confederacin Latinoamericana
de la Industria Grfica CONLATIN-
GRAF que atraer a profesionales de
toda Amrica Latina.
El XXII Premio Latinoamericano
de Productos Grficos Theobaldo De
Nigris fue creado en 1991 para generar
el intercambio entre los profesionales
grficos, estrechar los lazos de compe-
titividad entre las empresas locales y est
destinado a dar prestigio a la calidad in-
tegral del producto grfico latinoameri-
cano, elevando sus actuales padrones de
calidad.
Son 70 categoras y ms de 500 pro-
ductos inscritos de toda Amrica Latina.
En su versin LO MEJOR DE LA PRO-
DUCCIN GRFICA LATINOAME-
RICANA, el concurso se concibe como
una olimpada grfica entre los diferen-
tes pases de la regin.
Se realizarn algunas adecuaciones Theobaldo
en el reglamento centradas en el Premio de Nigris
Benny, una de las principales categoras
del Premier Print Awards. Es importan-
te resaltar que, en todos los concursos,
el jurado calificador est integrado por
expertos internacionales, representando
centros de capacitacin e instituciones
tcnicas del sector de las artes grficas. El futuro le espera.
El premio se celebrar el da 1 de oc-
tubre, en el Windsor Barra Hotel, locali- Ro tambin
zado en Avenida Lcio Costa, 2630 - Ba-
rra da Tijuca, Rio de Janeiro RJ.

Red de conocimiento artes grcas
imparte formacin de calidad con
estndares internacionales
El Sena contribuye a la competitivi-
dad de Colombia a travs del incremen-
to de la productividad de las empresas
y las regiones, y la inclusin social de
las personas y las comunidades vulne-
rables, mediante la transferencia de co-
nocimiento y tecnologas. As pues, el
conocimiento y la tecnologa son parte
de la respuesta institucional que contri-
buye a la generacin de empleo, dismi-
nucin de la pobreza y la garanta de la
seguridad.
En este orden de ideas, la entidad
establece las Redes de Conocimiento
SENA, como una iniciativa estratgica
para desplegar la gestin del conoci-
miento, tanto sectorial como institucio-
nal, teniendo como objeto visibilizar,
gestionar, transferir y aplicar el conoci-
miento de la entidad, del sector produc-
tivo y del sector social, para hacerlo vi-
sible, apropiarlo y transferirlo, en todas
las reas de la Entidad.
Es as como el SENA y la Red de
Conocimiento de Artes Grficas realiza
alianzas con actores relevantes del Sis-
tema Nacional de Ciencia, Tecnologa
e Innovacin, fortalece la mesa secto-
rial, identifica necesidades, problemas
y oportunidades comunes del sector
productivo, disea y actualiza la oferta
de formacin, de acuerdo a la deman-
da del sector, incorporando programas
de formacin que den respuesta a las
necesidades identificadas por la mesa
sectorial y el sector productivo, identi-
fica proyectos que permiten desarrollar
y transferir conocimiento y tecnologas
al sector productivo y al sector social
entre otros.
Actualmente cuenta con dos con-
venios de cooperacin internacional,
uno con la PIA (Printing Industries of
Amrica Asociacin de Artes Grfi-
cas para Amrica) y el otro con Sinapse
de Francia, ambos a tres aos.
Siendo, por una parte PIA- la Aso-
ciacin Grfica ms grande del mundo
con ms de diez mil miembros asocia-
dos. Su sede principal est ubicada en
Pensilvania, Estados Unidos, donde
cuenta con instalaciones, no solamente
para el entrenamiento y capacitacin,
sino con un montaje de equipos de
prensas litogrficas y digitales, as como
equipos de terminacin y pre-prensa,
con un costo aproximado de 30 millo-
nes de dlares.
DE INTERS
2015
Edicin No. 52
51
La Red de
Conocimiento
SENA, iniciati-
va estratgica
para desplegar
conocimiento
Por otra parte, Sinapse es lder
mundial en Simuladores para la Im-
presin y el empaque, con ms de 1700
simuladores instalados a nivel mundial,
provee simuladores para procesos de
impresin y web, utilizados en aplica-
ciones de publicacin, de embalaje y
procesos comerciales. Sus simuladores
estn instalados en ms de 45 pases de
todo el mundo.
Los beneficios que han trado estos
convenios son: 1. Revisin de los dise-
os curriculares por parte de expertos
tcnico-pedaggicos Internacionales,
2. Programas de Formacin con Cer-
tificacin internacional que valida que
el SENA cumple con los estndares in-
ternacionales 3. Transferencia de Co-
nocimiento, Capacitacin, evaluacin y
certificacin de instructores, 4. Certifi-
 DE INTERS
2015
Edicin No. 52
cacin Internacional de los ambientes de formacin a travs
de proyectos de modernizacin tecnolgica que permitan
cumplir con los estndares internacionales y 5. Aprendices
52 certificados internacionalmente.
Estos Convenios logran transformar los ambientes
de aprendizaje y los diseos curriculares de los Centros
de formacin de la Red: para la Industria de la Comuni-
cacin Grfica (Distrito Capital), de Servicios y Gestin
Empresarial(Antioquia), Industrial y de Aviacin (Atlntico)
y de Diseo Tecnolgico Industrial (Valle) e indirectamente
a los centros que ofertan programas de Artes grficas: Centro
Nacional de Asistencia Tcnica a la Industria, Centro Tecno-
lgico de Gestin Industrial, Centro de la Tecnologa de Di-
seo y la Productividad Empresarial, Centro Agro turstico,
contribuyendo a mejorar la calidad de la formacin integral,
con miras a incrementar la productividad y competitividad
de este sector.
Teniendo en cuenta que se hace necesario atender reque-
rimientos de la industria en el sentido de formar aprendices
de talla mundial, impulsando as el Sector productivo, que
tambin ha manifestado en mesa sectorial la importancia de
estos convenios para fortalecer el recurso humano y la com-
petitividad de esta industria.
Beneciarios
Los mayores beneficiados con estos convenios son apren-
dices e instructores de las reas de:
Diseo y Pre-impresin
Impresin (Offset, flexogrfica, serigrfica y digital)
Acabados (Corte, plegado, encuadernacin rstica y ta-
padura, barnizado, estampado, repujado, troquelado y
pegado)
Aprendices formados en las aulas mviles en diferentes
regiones del pas.
Aprendices de formacin complementaria.
Las reas que ms impactan son:
a.
Tecnologa: aprovechamiento de las nuevas tecnologas
y las ya existentes en las reas de diseo, pre impresin,
impresin y acabados, para potencializar el estado de los
procesos de formacin.
b. Innovacin: que la institucin cuente con tecnologa de
vanguardia, de igual forma, proveer formacin para las
necesidades futuras de la industria, dada la tecnologa en
otros pases. (Trabajo en conjunto en proyectos de inves-
tigacin y desarrollo I+D)
c. Gestin del Conocimiento: creacin de un cuerpo do-
cente en las diferentes especialidades de la industria gr-
fica, con la competencia para formar el talento humano
que se requiere en el sector productivo, enmarcado como
sector de talla mundial.
d. Impacto y Sostenibilidad: los logros obtenidos a travs
de la actualizacin del talento humano generan impactos
positivos en el rendimiento y permiten una formacin
con calidad sostenible en pro del sector productivo.
De esta forma, se asumen nuevos retos para posicionar la
industria grfica como un sector de clase mundial, con talen-
to humano que combina procesos de formacin con tcnicas
productivas para elevar las exportaciones hacia los pases que
tienen Tratados de Libre Comercio con Colombia.
Tambin se vieron beneficiadas dos empresas del sector
en las cuales se instalaron los simuladores de impresin y
se realiz acompaamiento dando como resultado mejoras
en sus procesos productivos a travs de la capacitacin del
talento humano.
El propsito de la Red de Conocimiento para el 2016 es
formar a ms de cinco mil aprendices en todas las regiones
del pas y extender los convenios a todos los programas de
Formacin. En este momento se estn realizando acerca-
mientos con nuevos aliados internacionales como lo es el
SENAI- Brasil con el cual se espera fortalecer relaciones con
el fin de recibir transferencia de tecnologa y conocimiento.
Adems se estn adelantando actualizaciones tecnolgi-
cas en las cuales se han invertido cuatro mil quinientos mi-
llones de pesos, durante los tres ltimos aos. Para este y
el prximo ao la inversin se incrementar a cinco mil mi-
llones de pesos, destinados a la modernizacin tecnolgica
de los ambientes de formacin de los centros del SENA, que
ofrecen programas relacionados con la industria en las regio-
nes de Distrito Capital, Antioquia, Atlntico y Valle.
 DE INTERS
2015
Edicin No. 52

Diana Rey y los nuevos retos de

Fundalectura 53

En entrevista con ANDIGRAF, Diana Rey, nueva directo-

ra de Fundalectura nos da su perspectiva sobre el futuro de
esta entidad, sus sueos y expectativas para la organizacin.

Hasta el momento cmo ha sido la experiencia

de ser la nueva directora de FUNDALECTURA?

Ha sido muy enriquecedora, siento que cada da aprendo

mucho. El trabajo que viene realizando Fundalectura es in-
menso, ahora tenemos que trabajar para que sea sostenible y
visible.

Cules son los principales proyectos con los que

DIANA REY,
usted empieza a trabajar en FUNDALECTURA?
directora de
Fundalectura
Tenemos el gran reto de ser los concesionarios de la red
de Bibliotecas pblicas de Bogot, lo que nos ha implicado
reflexiones y ejercicios crticos apasionantes, adems de un
enorme trabajo en toda la ciudad. Es una gran oportunidad
para aportar en el ejercicio de repensar el rol de las bibliote-
cas que propone el distrito. permite hacer un replanteamiento de la fundacin y desarro-
llar nuevos y ms ambiciosos proyectos.
Cules son los principales retos que tiene frente
Cules son las expectativas que tiene frente a
a este proyecto?
FUNDALECTURA?
Muchsimos, Fundalectura es una entidad clave en la con-
secucin de metas lectoras en el pas. La Ministra de Cultura Traigo sobre todo muchos sueos, espero que mi expe-
riencia permita establecer nuevas alianzas de trabajo y consi-
se acaba de comprometer en alcanzar un ndice de lectura del
gamos tener una mejor articulacin con el sector.
3,2 para 2018, una meta muy ambiciosa para la que trabaja-
remos de la mano con el Ministerio y con todas las entidades Est ao FUNDALECTURA cumple 25 aos, de
culturales y educativas. Tenemos un saber importante en el qu manera ha pensado usted que pueden realizar
lineamiento de polticas que tenemos que materializar. la celebracin del aniversario de la organizacin?

Cules son las expectativas que tiene frente a
FUNDALECTURA?
Diana Rey: Quiero convertirla en una entidad ms visible,
ms incluyente y ms protagonista en los procesos de cons-
truccin de pas. Creo que la coyuntura de mi llegada nos
Creo que debemos revivir muchos proyectos propios que
han venido quedando atrs y que le han dado reconocimiento
a la fundacin en el pasado. Hay mucho que celebrar, pero
tambin mucho por hacer. Fundalectura tiene un reconoci-
miento internacional importante por estos proyectos as que
retomarlos con una nueva perspectiva es fundamental.
 DE INTERS
2015
Edicin No. 52

Considera usted que uno de los desafos de Por qu Bibliored es un reto

FUNDALECTURA es poder estar presente en
todas las plataformas tecnolgicas?
54 Creo que el desafo de Fundalectura es ayudar a construir
un pas de lectores, en diferentes formatos y respondiendo a
las diferentes demandas de los ciudadanos. Fundalectura tie-
ne un equipo de profesionales fantstico que est abierto al
cambio, a la reflexin, a los nuevos retos y eso la verdad me
anima enormemente.
para FUNDALECTURA?
Porque con el paso de las bibliotecas al sector cultura se
abre una gran oportunidad de reflexin sobre el rol de las bi-
bliotecas pblicas, cmo aportan en la construccin de ciu-
dadana y cmo apuntan a mejorar el desarrollo de las comu-
nidades por ejemplo, adems de apasionante creo que es una
oportunidad nica.

El Observatorio de Desarrollo Econmico del

distrito prepara resultados del estudio de la
industria grca aglomerada en el Ricaurte
El Observatorio de Desarrollo Eco- En cuanto a la propiedad del lugar
nmico, entidad adscrita a la Secretaria de trabajo, el 95% indica que su activi-
de desarrollo econmico de la Alcalda dad es desarrollada en un lugar donde
mayor de Bogot, prepara en su serie se paga arriendo. Continuando con la
titulada Cuadernillos de Desarrollo ubicacin de la actividad productiva y
Econmico un extenso anlisis de la los factores que incentivan a ubicarse
aglomeracin econmica de empresas en la zona del Ricaurte, se puede esta-
de la industria grfica ubicadas en el blecer que la concentracin de clientes Industria Grfica
sector del Ricaurte en la ciudad de Bo- es la principal razn votada por el 81%
got. Este estudio est basado en los da- de los encuestados, el reconocimiento
tos obtenidos por el Censo de aglome- de la zona se ubica cmo el segundo cuestados estaran en la disposicin de
raciones econmicas desarrollado en el aspecto ms importante calificado por aplicar este tipo de mecanismos.
ao 2013. En este ejercicio se obtuvo el 78% y la cercana de los proveedores En lo referente al acceso al crdito,
informacin correspondiente a 313 es- con una votacin del 56% es el tercer el 72% de los encuestados indican que
tablecimientos. aspecto que ms influye en la determi- consiguen recursos a travs de bancos,
Entre los resultados preliminares, el nacin de ubicarse en la zona. Parad- el 14.5% a travs de prestamistas o gota
Observatorio de Desarrollo Econmico jicamente la excesiva competencia se a gota y el 11.3 a travs de cooperativas
ha encontrado que el 19.8% de las uni- constituye en el segundo factor negati- o fondos. As mismo la investigacin
dades de negocio encuestadas realizan vo de la zona despus de la inseguridad indica que tan solo el 28.9% de los re-
productos publicitarios, como pasaca- que prevalece en el sector. cursos obtenidos son destinados a com-
lles, pendones, carteles, entre otros; el Ante la pregunta que indaga la dis- pra de activos fijos.
10.5% de las empresas desarrollan ta- posicin del encuestado a comprar El estudio completo ser publica-
lonarios, facturas, membretes y volan- insumos de forma conjunta, se obser- do al finalizar el presente ao y espera
tes; el 6.4% asegura elaborar libros de va que el 80.2% de los encuestados no otorgar mayores elementos de anlisis
registro, agendas y otros libros; el 5.1% cuentan con disposicin alguna para para comprender la dinmica producti-
de los encuestados indica que elaboran realizar compras bajo mecanismos de va desarrollada en esta zona de la capi-
planchas o cilindros para artes grficas. asociatividad. Tan solo el 8% de los en- tal colombiana.
 EVENTOS
SOCIALES 2015
Edicin No. 52

Seminario Buenas Prcticas de Fabricacin

55

Foro de Tendencias en Materias Primas e Insumos

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ESPACIOS DE
03
Conversatorios regionales (cada

03
dos meses)
Comits regionales, recursos PARTICIPACIN REGIONAL
humanos, Ambiental.
Seguimiento a programas Cluster
regional.
Capacitaciones SENA.
Interaccin instituciones de
Anlizar la situacin que atraviesa
carcter Nacional con presencia
el sector para generar propuestas
regional: Procolombia, Bancoldex,
de alto impacto.
Innpulsa, PTP, Consejo Regional de
Gestionar articulaciones con
Competitividad, Consejo Regional
instituciones que fortalezcan la
de Micro y pequeas empresas.
competitividad y productividad de
la industria.
Entender la problemtica indivi-
dual de nuestros afiliados apro-

02
CAPACIDADES DISTINTIVAS piando respuestas ajustadas a

02
sus necesidades.
DEL GREMIO Brindar oportunidades de relacio-
namiento entre afiliados, provee-
dores, instituciones del gobierno,
organismos que promueven
recursos de innovacin, institu-
ciones acadmicas, entre otros.
Ofrecer espacios acadmicos,
comerciales y de reflexin
mediante los cuales se logre un
fortalecimiento.
Mesa de Visibilidad

01
Empaques rgidos.
MESAS DE TRABAJO

01
Etiquetas banda angosta y
banda ancha. SUBSECTORIALES
Mesa de proveedores.
Editorial Libros, revista y
publicaciones peridicas.
Impresin digital y negocio
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