DONT STRIVE TO BE HEARD

WHENMARKETING
EVENT YOUR HERE 101
WORK TO BE MISSED WHEN
ELYOURE
ARTE DE NOT
CREAR
EXPERIENCIAS EMOCIONALES
SETH GODIN
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Y T QU VENDES?
Tienes tu marca de caf preferida,
Aunque la mayora crea
normalmente lees el mismo peridico o
ciegamente que las
revista de lifestyle, cruzas la ciudad para
decisiones de compra
comprar tu marca de zapatos fetiche y
estn basadas en la
seguramente vas siempre a la misma frutera,
razn, es la emocin la
-donde no te llaman por tu nombre porque el
que juega el papel ms
frutero tiene mala memoria-.
importante -numeroso
S, el ser humano es un animal de
estudios, as lo
costumbres, pero lejos de la comodidad de la
confirman-. Sin embargo
cotidianeidad, consumimos las marcas que
es el raciocinio el que
nos hacen sentir bien y que encajan con
trata de justificar dicha
nuestra percepcin de la vida.
Aqullas que te conmueven. accin.

Quieres conectar de una manera ms directa y vivencial con tus clientes?Quieres

aprender a conmoverlos? Deseas incrementar tus vendas, diferencindote de tu
competencia?

Si la respuesta a estas 3 preguntas es S:

Enhorabuena, sigue leyendo, esta gua es para ti!

EVENT QU...?
Despus de casi 10 aos en el sector de los
eventos y la comunicacin estratgica, me atrevo a
dictaminar, as de tajante, que los eventos ya no
son lo que eran. Y no lo digo con cierto tono de
nostalgia, si no que la industria se ha transformado
por completo. Ha evolucionado, dejando paso a
una nueva manera de comprender el llamado arte
del entretenimiento creando un nuevo paradigma
en el mundo de los negocios.

Atrs han quedado los actos hurfanos de objetivos en los que con cuatro
canaps y cava se ensalzaba alguno de los hitos que la empresa haba
conseguido. Ahora los eventos son potentes catalizadores de negocio.

El Event Marketing entiende los eventos como una Estos te ayudarn a crear
herramienta de comunicacin estratgica de y fortalecer tu personalidad
de marca, a construir una
doble filo, con la que: aportar valor y crear relacin con tu comunidad
vnculos con tus clientes -existentes o futuros- a y a hacer crecer tu
corto y largo plazo. negocio.

EVENT MARKETING

SABES TODO LO QUE ESTS PERDIENDO POR NO INCLUIR EL
EVENT MARKETING A TU NEGOCIO?

Ests delante de una nueva manera de vender, de interactuar con tus
clientes, de conocerles mejor y hasta de catalizar nuevas oportunidades
de desarrollo de negocio para tu empresa.

No importa la tipologa de evento. Ni tan siquiera el tamao de tu

empresa o presupuesto. Simplemente, vamos a darle vida a tu
marketing y a convertir tus servicios y productos: en una
experiencia nica que nadie quiera perderse.

Los talleres, webinars, participacin en congresos etc se presentan como

oportunidades perfectas para que tu marca interacte con tu pblico
potencial de manera vivencial, con un objetivo claro: crear comunidad.

De esta manera tu marca tendr un impacto en tus clientes mucho ms
profundo y vivencial. Y como consecuencia ocurrir algo mgico
CONVERTIRS DESCONOCIDOS
EN PRESCRIPTORES
DE TU MARCA

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EL PROCESO

ATRAER

EMOCIONAR

CONVERTIR

FIDELIZAR
TU MARCA BUSCA AMANTES
El Event Marketing forma parte de las acciones englobadas dentro de la
tendencia del INBOUND MARKETING.

Una nueva manera de entender el
marketing que huye de las antiguas ESTE TIPO DE MARKETING
estrategias basadas en las TE AYUDAR A POTENCIAR:
interrupciones o tcnicas llamadas
de PUSH para llamar la atencin del
consumidor o potencial cliente. La creacin de contenido de
calidad.
Y se centra en acciones focalizadas El diseo de experiencias con
a hacer tu marca atractiva con el fin
de convertirla en un imn para tus claro valor aadido.
clientes. Construir relaciones de
confianza con tu comunidad.
Una tendencia basada en el PULL, Establecer vnculos a largo
en abrir una puerta llena de
posibilidades. Donde el objetivo es plazo con tus clientes.
aportar contenido de valor al futuro
cliente a travs de diferentes
acciones (blog, eventos, redes
sociales, etc.).
 EL MOTOR DEL INBOUND
DONT STRIVE TO BE HEARD
MARKETING,
WHEN YOUR HERE
RESIDE EN LA EMPATA,
WORK TO BE MISSED WHEN
EN LA CAPACIDAD DE CREAR UNA
YOURE NOT
EXPERIENCIA
QUE TU PBLICO AME
SETH GODIN
HUBSPOT

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LOS 5 PASOS PARA CREAR UN
EVENTO RENTABLE
1 2 3 4 5

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ESTABLECE OBJETIVOS
ESTRATGICOS

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ESTABLECE OBJETIVOS ESTRATGICOS
Los eventos son grandes palancas con las que conseguir objetivos
estratgicos para tu empresa de una manera ms directa y eficaz. Disear y
desarrollar un evento sin tener claro qu se quiere conseguir, es sin duda, un
despilfarro econmico. Es un error que como emprendedor(A) NO te puedes
permitir.

Seguramente, cuando te planteas organizar un acto comunicacional tienes

claro qu quieres alcanzar. Sin embargo, yo considero que adems de lo que
tengas en mente, un evento tiene que ayudarte a conseguir 5 de estos
objetivos estratgicos para tu empresa:

Generar engagement con tu pblico existente.

Descubrir feedback y opiniones de gran valor para tu negocio.
Posicionarte como autoridad (es decir, como experto) en tu sector.
Definir tu personalidad de marca y posicionamiento.
Levantar negocio a corto y a largo plazo.

3,2,1 ACTION
u Especfica tus objetivos y ten claro qu acciones vas a realizar para conseguir cada
uno de ellos.
 DEFINE TU
PBLICO PERFECTO

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DEFINE TU TARGET POTENCIAL
Olvdate de crear experiencias estndares o eventos que gusten a todo el mundo.
Debes crear una experiencia que conecte verdaderamente con tu pblico potencial.
Por este motivo debes centrarte en definir de manera especfica que tipo de
asistentes seran los idneos para tu experiencia y de qu manera puedes
ayudarles, sorprenderles y porqu no, EMOCIONARLOS. Si tu evento pretende
satisfacer a diferentes tipos de pblico, tu impacto quedar diluido. Esfurzate en
preparar un evento que haga sentir especial a cada uno de los asistentes.

3,2,1 ACTION
u Cada experiencia debe responder al menos a 3 caractersticas muy concretas de tus
clientes. Defnelas y convierte tu target objetivo en tu hoja de ruta para emocionarlos
y ganarte a tu audiencia. (Ej. Mujeres, de entre 30 y 45 aos, trabajadoras).

 CREA CONTENIDO
QUE TE HAGA BRILLAR

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CREA CONTENIDO QUE TE HAGA BRILLAR

El contenido es el alma de tu evento. Te sita como autoridad en una

temtica concreta y tus asistentes van a asociarte con sta. Nunca crees
contenido demasiado comercial, debes proveer de herramientas que ayuden a
tu cliente a entender cmo van a ayudarle tus servicios y sobre todo qu
beneficios va a obtener.
Nadie quiere saber de boca de otro, lo mucho que le conviene trabajar contigo,
deja que sea tu cliente quin lo descubra por s solo, a travs de tu contenido
de gran valor.

TEN EN CUENTA:
Crea contenido que pueda compartirse con facilidad.
Disea contenido interactivo que sea fcil de digerir.
Apuesta por las conversaciones y no por el monlogo.

3,2,1 ACTION

u Haz un listado de posibles temas y analiza: En qu temtica eres expert@ y

puedes aportar ms valor a tu audiencia?

DISEA LA EXPERIENCIA

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DISEA LA EXPERIENCIA

Si realmente quieres impactar a tu audiencia, debes disear un evento que

incluya vivir una EXPERIENCIA COMPLETA. A qu me refiero?

Personalmente, considero
Personalmente, considero que
que en
en la
la industria
industria de
de los
los eventos,
eventos, el
el fondo
fondo
tiene la
tiene la misma
misma importancia
importancia que
que la
la forma.
forma.

Si tu acto est vaco de contenido, difcilmente ser interesante. Pero si est

hurfano de emociones, nadie va a recordarlo. La dificultad de un GRAN
EVENTO recae en encontrar el equilibrio entre estas dos vertientes.
Adems ste debe estar impregnado tu personalidad de marca y alineado con
los objetivos estratgicos que al inicio de la gua te expona.

3,2,1 ACTION
u Define el carcter de tu evento.
u Crea diferentes ambientes e intensidades para guiar la experiencia de tu pblico.
u Apuesta por actividades que potencien la interaccin.
VIRALIZA EL RESULTADO

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VIRALIZA EL RESULTADO
Si no ests inmerso en el sector de los eventos quizs desconoces que
cuando tu acto ha terminado, lo ltimo que puedes hacer es relajarte, puesto
que tu trabajo solo acaba de empezar.

LLEGA EL MOMENTO DE:

Analizar la experiencia
Contabilizar los objetivos alcanzados
Qu ha fallado y qu ha funcionado?
Viraliza la experiencia y los resultados

3,2,1 ACTION
u Crea material y actividades que prolonguen la experiencia de tus asistentes.
u Sigue con la conversacin con tus antiguos clientes.
u Mantn el contacto con tus nuevos contactos y recurdales TODO lo que
puedes hacer por ellos, para que se conviertan en clientes.
RECAPITULEMOS

1. ESTABLECE OBJETIVOS ESTRATGICOS

2. DEFINE TU PBLICO PERFECTO

3. CREA CONTENIDO QUE TE HAGA BRILLAR

4. DISEA LA EXPERIENCIA
5. VIRALIZA EL RESULTADO

Y SOBRE TODO
EMOCIONA

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DONT STRIVE TO BE HEARD
DONT STRIVE TO BE HEARD
WHEN YOUR HERE
WHEN YOUR HERE
WORK TO BE MISSED WHEN
WORK TO BE MISSED WHEN
YOURE NOT
YOURE NOT
SETH GODIN
SETH GODIN

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Esta gua es un abstract de mi curso, Event Marketing para Empresas
con Personalidad. ste training online de 4 semanas de duracin solo
se realiza dos veces al ao y tiene plazas limitadas. Si quieres saber
cuando ser la prxima edicin apntate haciendo clic en el banner.

Y t Solucionas o emocionas?
ABOUT ME
Hola! Soy Gemma Fillol. Desde hace 9 aos, Event
Planner & Designer y experta en Event Marketing. Mi
objetivo es ayudar a pequeas empresas y particulares a
organizar experiencias con valor aadido, es decir:
nicamente aquellas que merecen ser recordados.

Concibo los eventos como una herramienta

comunicativa de alta capacidad emocional, clave para
conseguir: clientes satisfechos y personas felices.

En esta gua gratuita, te ofrezco una introduccin a la

temtica del Event Marketing para ayudarte a
implementarla a tu negocio.

En mi web, encontrars informacin de valor en mi blog,

as como trainings digitales y servicios a medida, Me encantar estar en
para poder ayudarte a emocionar a tus clientes. contacto contigo a travs de
hola@myeventconcept.me
Para que NADIE quiera perderse aquello que has
preparado.