Um caminho para o empreender: Laboratrio Empreendedorismo-Escola

(LabEE)

Autora1: Luciane Meneguin Ortega

Co-Autor2: Henrique S e Farias
Co-Autora3: Maiara Caroline Garbin

Resumo: Frente lacuna existente entre a oferta de disciplinas de empreendedorismo nas

Universidades Brasileiras e o apoio dado por ambientes institucionais denominados habitats
de inovao, tais como incubadoras, aceleradoras e parques tecnolgicos, h um caminho a
ser percorrido. Este caminho para o empreender envolve um processo de estruturao da ideia
e modelagem mnima do negcio, classificado neste artigo como pr-incubao. O processo
de pr-incubao, presente dentro das universidades, emergiu da ausncia de espaos que
aproximassem o aluno do ambiente empreendedor, auxiliando-o na transformao de suas
ideias criativas em solues inovadoras. Neste sentido, o artigo busca apresentar uma
iniciativa praticada dentro da Universidade de So Paulo atravs de um modelo de pr-
incubao denominado Laboratrio Empreendedorismo-Escola (LabEE). O Laboratrio em
questo nasceu com o objetivo de ser, no s uma estrutura fsica, mas um espao de
construo mtua, de acompanhamento pessoal, de treinamento e de desenvolvimento de
ideias singulares e capazes de transformar a sociedade. O diferencial do projeto est presente
em sua metodologia: um modelo de pr-incubao de trs meses que rene trs metodologias

1
Autora: Economista e Administradora de empresas, mestre em engenharia de produo e doutora em
engenharia mecnica. Universidade de So Paulo. Rua Guaip, 452, apto. 43. Alto da Lapa. (11) 97334-8814. E-
mail: Luciane.ortega@usp.br
2
Co-autor: Graduando em Marketing, pela Universidade de So Paulo. Endereo: Av. Dr. Renato de Andrade
Maia, 1250 casa 52. Telefone: (11) 998977870. Email: henrique.farias@usp.br
3
Co-autor: Graduanda em Marketing, pela Universidade de So Paulo. Endereo: Rua Apara, 26 - Bloco 3, ap
301. Telefone: (19) 997711557. Email: maiara.garbin@usp.br
de formao rpida de negcios (Design Thinking, Business Model Canvas e Lean Startup),
com a misso de tornar uma ideia abstrata em um primeiro produto mnimo vivel. Atravs da
exposio desta iniciativa, apresentando os resultados e a estrutura do Laboratrio em um
estudo de caso realizado a partir de dois ciclos finalizados, se espera contribuir com o
aprimoramento do caminho aqui apresentado, com o desenvolvimento de novas iniciativas de
mesmo cunho ao redor do Brasil e incentivar estudos cientficos na rea.

Palavras-chave: empreendedorismo; ensino do empreendedorismo; formao de startups;

pr-incubao; incubadora de empresas.
One way to take: Entrepreneurship-School Laboratory (LabES)

Author4: Luciane Meneguin Ortega

Co-Author5: Henrique S e Farias
Co-Author6: Maiara Caroline Garbin

Abstract: Opposite the gap between the supply of entrepreneurship courses in the Brazilian
Universities and the support given by institutional environments called innovation habitats,
such as incubators, accelerators and technology parks, there is a way to go. This way to carry
involves a process of structuring the idea and minimum business modeling reported in this
article as preincubation. The pre-incubation, present within universities, emerged from the
absence of spaces that rivaled the student's entrepreneurial environment, helping them to
transform their creative ideas into innovative solutions. In this sense, the article seeks to
present an initiative practiced within the University of So Paulo through a pre-incubation
model called Entrepreneurship-School Laboratory (Labee). The laboratory in question was
born with the objective of being not only a physical structure but a mutual building space,
personnel monitoring, training and development of natural and able ideas to transform
society. The project differential is present in its methodology: a three-month pre-incubation
model that brings together three methodologies for rapid business training (Design Thinking,
Business Model Canvas and Lean Startup) with the mission to make an abstract idea into a
first minimum viable product. Through the exhibition of this initiative, presenting the results
and laboratory structure in a case study from two completed cycles, it is expected to

4
Author: Economist and Administration, Master in industrial engineering and a doctorate in mechanical
engineering. University of Sao Paulo. Guaip Street, 452, apt. 43 Alto da Lapa. (+55 11) 97334-8814. E-mail:
Luciane.ortega@usp.br
5
Co-author: Majoring in Marketing from the University of So Paulo. Address: Dr. Renato Andrade Maia, 1250
house 52. Telephone: (11) 998977870. Email: henrique.farias@usp.br
6
Co-author: Undergraduate student in Marketing from the University of So Paulo. Address: Apara Street, 26
- Block 3, ap 301. Phone: (19) 997711557. Email: maiara.garbin@usp.br
contribute to improving the way presented here, with the development of new same nature
initiatives around Brazil and encourage scientific research in the area.
Key-Words: entrepreneurship; entrepreneurship education; startups training; pre-
incubation; business incubator
1. Introduo
No contexto atual, as incubadoras funcionam como uma forma de promover o
desenvolvimento econmico, a inovao e novas empresas com base tecnolgica (BERGEK e
NORRMAN, 2007). Sua popularidade no se restringe aos pases considerados
desenvolvidos, mas tambm ganha representatividade nos intitulados emergentes. H um
movimento recente dentro das universidades destes pases para a criao de incubadoras,
devido a percepo da importncia e os benefcios do processo de incubao, contudo, por ser
um processo relativamente novo, so poucas as pesquisas focadas nesse assunto (BATHULA,
KARIA e ABOTT, 2011).
De acordo com o estudo de 2011 produzido pela Anprotec (Associao Nacional de
Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores) em parceria com o Ministrio de
Cincia, Tecnologia e Inovao (MCTI), o Brasil apresentava naquele ano, 384 incubadoras,
diante das 173 em 2000, demonstrando um crescimento relevante de 10% a 15% ao ano,
segundo estimativas da entidade.
A conscientizao das limitaes do setor governamental como um vetor importante
para o crescimento econmico est aumentando (BATHULA, KARIA e ABOTT, 2011). O
incentivo s incubadoras est entre as recomendaes dos especialistas para facilitar o
processo de empreender no Brasil, auxiliando, assim, na economia do pas. J no campo de
pesquisa e desenvolvimento (P&D), foi destacado a necessidade de promover incubadoras
tecnolgicas, facilitando a comunicao entre instituies cientficas e empresas para o
desenvolvimento de inovaes (GLOBAL, 2012).
Dentro desse ambiente de gerao de conhecimento cientfico e inovao que as
incubadoras universitrias de negcios despontam. De acordo com Grimaldi e Grandi (2005),
elas so uma oportunidade para a comercializao da pesquisa acadmica. E mais, como as
incubadoras universitrias tem acesso aos recursos que podem ser muitas vezes inviveis para
pequenos negcios devido aos seus altos custos; ela tambm pode auxiliar o desenvolvimento
das empresas nascentes universitrias, que comumente contam com poucos recursos
(BATHULA, KARIA e ABBOT, 2011). Neste contexto, h no Brasil, segundo Anprotec
(2011), cerca de 70 incubadoras universitrias que vem buscando trilhar estes caminhos em
prol de maior retorno para a comunidade cientfica, tecnolgica e empresarial do pas.
O processo de pr-incubao, muitas vezes anexado s incubadoras universitrias, tem
uma funo essencial no processo de desenvolvimento de empresas. Ele tem como grande
enfoque a capacitao de futuros empresrios em ferramentas importantes para modelagem de
um negcio, auxiliando no desenvolvimento mais slido de uma ideia; enquanto que as
incubadoras focam no suporte e crescimento de negcios j existentes, de empreendedores
que j possuem um conhecimento bsico em negcios (VOISEY, JONES, THOMAS, 2013).
Ademais, como verificaram Rajaniemi, Niinikoski e Kokko (2005), dar um suporte ao
desenvolvimento de uma ideia de negcio enquanto ainda estudam, auxilia os universitrios
em seu processo de aprendizado.
Apesar da funo importante na educao, no desenvolvimento de ideias e
conhecimento acadmico criao para negcios, segundo pesquisa de Voisey, Jones e Thomas
(2013), as pr-incubadoras so relativamente novas e possuem poucos estudos investigando o
seu impacto.
Inserido neste contexto, perante a relevncia do empreendedorismo, do papel das
incubadoras universitrias e da pr-incubao, a Universidade de So Paulo props no ano de
2012 a criao de uma incubadora dentro de um dos seus campi na cidade de So Paulo,
denominada Habits /Incubadora-Escola.
A Incubadora Habits (Habitat de Inovao Tecnolgica e Social) est presente no
Campus da USP na Zona Leste da capital e iniciou suas atividades em 2012 com a misso de
apoiar projetos com base tecnolgica (ou no), mas que tenham foco social, at que se
tornem autossustentveis (AUSPIN, 2015). A incubadora mantida e apoiada por
professores do campus sob a governana da Agncia USP de Inovao, Ncleo de Inovao
Tecnolgica (NIT) da Universidade de So Paulo (USP), em parceria com a diretoria da
Escola de Artes, Cincias e Humanidades da USP (EACH - USP / USP Leste).
 Novos empreendimentos encontram na Habits, desde ento, um local de suporte e
desenvolvimento para caminharem em direo autonomia. As empresas permanecem no
espao at estarem estruturadas o suficiente para conseguirem permanecer no mercado de
maneira autnoma. A incubadora ainda promove uma maior chance de sucesso alm de
introduzir a cultura do empreendedorismo dentro do campus e a gerao de novas tecnologias
interessantes sociedade. O desenvolvimento da cincia e a gerao de empregos na regio da
Universidade um grande fator que auxilia no desenvolvimento da economia da cidade.
(AUSPIN, s.d.).
Apesar dos resultados alcanados por parte das empresas incubadas e do campus
oferecer ainda disciplinas de empreendedorismo que buscam ensinar e despertar sobre o
empreendedorismo como um plano de carreira, percebeu-se uma lacuna entre as salas de aula
e uma empresa incubada. O processo de pr-incubao surge neste contexto.
A Habits Incubadora-Escola, iniciativa da Escola de Artes, Cincias e Humanidades da
Universidade de So Paulo (EACH - USP), considerando a relevncia desta etapa inicial,
criou o Laboratrio Empreendedorismo-Escola (LabEE), um espao de co-criao e
desenvolvimento de ideias, com uma metodologia desenvolvida pela equipe. Ou seja, o
processo de pr-incubao presente hoje dentro da USP campus leste emergiu da ausncia de
espaos que aproximassem o aluno do ambiente empreendedor, auxiliando-o na
transformao de suas ideias criativas em solues inovadoras.
A pr-incubao LabEE nasceu com o objetivo de ser, no s uma estrutura fsica,
mas um espao de construo mtua, de acompanhamento pessoal, de treinamento e de
desenvolvimento de ideias singulares e capazes de transformar a sociedade.
Neste sentido, o presente artigo tem o objetivo de apresentar a metodologia utilizada
no LabEE, mostrando os acertos e os erros do programa com base em sua aplicao, servindo
como base para outras iniciativas pelo pas.
Para tanto, a metodologia escolhida para a elaborao do trabalho foi o estudo de caso
que consiste em uma investigao emprica que investiga um fenmeno contemporneo em
profundidade e em seu contexto de vida real, especificamente quando os limites entre o
fenmeno e o contexto no so claramente evidentes (YIN, 2010, p.39). Trata-se de um
estudo de caso nico e com observao participante, em que os participantes pesquisadores
tm papel ativo nos eventos estudados (YIN, 2010).
O estudo surgiu a partir da definio da questo de pesquisa, logo aps, pesquisas
bibliogrficas foram realizadas, que segundo Severino (2007, p. 122), caracterizam-se por
serem realizadas a partir do registro disponvel, decorrente de pesquisas anteriores, em
documentos impressos, como livros, artigos, teses. Com o intuito de obter informaes,
pesquisas em fontes, fsicas e eletrnicas, foram realizadas, para a construo de uma
fundamentao terica que sustentasse o surgimento desse modelo de pr-incubao. O
estudo tambm focou no entendimento de incubadoras, incubadoras universitrias e pr-
incubadoras universitrias, seguindo um funil terico, alm de ferramentas para modelagem
de negcios com o intuito de serem parte do processo de aprendizado da pr-incubao. Por
fim, o estudo promove uma anlise das pesquisas empricas realizadas nos dois ltimos ciclos
do programa, expondo as prticas mais adequadas para a realizao desse modelo de pr-
incubao.
Para tanto, o artigo est fundamentado em reviso terica aprofundada sobre o tema
empreendedorismo e metodologias de modelagem rpida de negcios que servem de alicerce
para justificar as etapas da metodologia que ser descrita no artigo. A partir de destas revises
tericas e de pesquisas empricas voltadas essa rea, o LabEE apresenta um mtodo de pr-
incubao que rene trs metodologias de formao rpida de negcios: o design thinking, o
business model canvas e o lean startup. A fuso dessas trs frentes, entrega ao laboratrio a
misso de tornar uma ideia abstrata em um primeiro produto mnimo vivel. Com base nesta
metodologia de pr-incubao o artigo estar apresentando resultados alcanados e lies
aprendidas em seu primeiro ciclo de aplicao ocorrido no mbito da Universidade de So
Paulo.

2. Reviso Bibliogrfica

2.1 Incubadoras de negcios e incubadoras universitrias

 Incubadoras so iniciativas que buscam promover o desenvolvimento econmico e
tecnolgico de pases por meio do estimulo s ideias empreendedoras e o crescimento de
novos negcios (GRIMALDI e GRANDI, 2005). O conceito de incubadora permeia os
conceitos de tecnologia, mercado e conhecimento de modo a fomentar o empreendedorismo,
promover o desenvolvimento de novas organizaes e impulsionar o potencial de novas
tecnologias. Incubadoras suportam negcios em crescimento oferecendo servios, como
assistncia no desenvolvimento nos planos de negcios e marketing, criao e gerenciamento
de equipes, obteno de capital e, principalmente, ao acesso a profissionais e servios
especializados. No obstante, promovem espaos flexveis, de compartilhamento de
equipamentos e servios administrativos (GRIMALDI e GRANDI, 2005).
As incubadoras oferecem suporte para empreendedores que, geralmente, se situam nos
estgios iniciais de sua empresa, proporcionando um ambiente relativamente seguro, servindo
como uma vantagem perante s demais organizaes (BATHULA, KARIA e ABBOT, 2011).
No s isso, como tambm oferecem servios diversos que refletem a base de consumidores
assim como os recursos disponveis para as comunidades respectivas. Essa diferena na
necessidade e nos recursos diferem os tipos de incubadoras existentes. Grimaldi e Grandi
(2005) reconhecem quatro tipos de incubadora de negcios: Centro de Negcios de Inovao,
Incubadora Universitria de Negcios, Incubadoras Independentes Privadas e Incubadoras
Empresariais Privadas.
Incubadoras Universitrias de Negcios so tipos especiais de incubadoras que se
localizam dentro de universidades. So equivalentes aos outros tipos de incubadoras, contudo
apresentam algumas caractersticas exclusivas, como o envolvimento com o setor privado,
mentorias frequentes e o fato de que boa parte dos empreendedores provm das universidades
(BATHULA, KARIA e ABBOT, 2011).
Incubadoras universitrias de negcios (university business incubator, UBIs) so
formadas com o intuito de promover apoio s iniciativas de negcios baseados no
conhecimento, semelhante aos padres de incubadoras. O foco principal dessas incubadoras ,
segundo Grimaldi e Grandi (2005), a gerao e transferncia de conhecimento cientfico e
tecnolgico de universidades para empresas e uma sada para a comercializao da pesquisa
universitrias, servindo como mecanismos para superar os dficits das instituies de
incubao pblicas tradicionais por meio do fornecimento de privilgios relacionados
universidade. Dentre os benefcios temos como exemplos o acesso a laboratrios e
ferramentas, conhecimento cientifico relacionamento com parceiros-chave, assim como o
aproveitamento da reputao advinda do vnculo criado com a universidade (GRIMALDI e
GRANDI, 2005)
Incubadoras universitrias promovem uma oportunidade para os empreendedores
iniciantes, visto que potencializam os recursos e talentos obtidos dentro do mbito da
universidade, criando um ambiente propcio para criao de produtos e servios de maior de
tecnologia e sofisticao. Evidencias sugerem que, empresas encontradas em incubadoras
universitrias apresentam um risco menor de falhar, devido aos subsdios fornecidos, como
conhecimento, licena e tecnologia para os empreendedores (BATHULA, KARIA e ABBOT,
2011).
Universidades e empresrios apresentam uma relao de reciprocidade, ou seja,
benfica para ambos os lados. De um lado os empresrios tm acesso a benefcios como
estrutura, contatos, tecnologia, enquanto do outro, as universidades se utilizam do
relacionamento ao captar oportunidades de treinamento para os estudantes e utilizao em
pesquisas. A quantidade de benefcios que uma incubadora universitria de negcios pode
abarcar de uma universidade varia de acordo com algumas variveis, como a capacidade de
incorporar tecnologia, o apoio de estruturas institucionais, grau de envolvimento dos talentos
da universidade com os projetos, tipo de oportunidade comercial que existe e o papel do
empreendedor (BATHULA, KARIA e ABBOT, 2011).

2.2 Pr-incubadora
O processo de pr-incubao emerge da necessidade de suportar acadmicos a
superarem os principais obstculos ao esprito empresarial e torn-los aptos para a formao
de sua prpria empresa, em um contexto de baixo aproveitamento das inventividades geradas
dentro da universidade (USINE, 2013a). Segundo Deutschmann (2007) os empreendedores
que no possuem experincia empresarial anterior necessitam de educao em contabilidade,
marketing, recursos humanos, finanas e outros assuntos ligados s empresas, alm de
treinamento em liderana, gesto do tempo, tcnicas de apresentao e outras habilidades
pessoais importantes aos negcios, conforme demonstra a Figura 1 a seguir.
Figura 1: O papel da pr-incubadora no contexto universitrio

Fonte: Adaptado de USINE (2002, p. 01).

Esta figura ilustra a facilitao do processo de spin-off de universidades atravs da

introduo de uma pr-incubadora. Com base nesta figura, a pr-incubao tem a funo de
diminuir o gap/obstculos existentes entre o conhecimento universitrio e o desenho de
modelo de negcio mais prximo ao que o mercado realmente necessita. Em outras palavras,
segundo Deutschmann (2007), este diferencia as incubadoras das pr-incubadoras: os servios
prestados so praticamente os mesmos, contudo, diferem na fase de vida do negcio em que
atendem, no foco na prestao do servio e o custo para o empreendedor. As primeiras
atendem empreendedores com empresas j formadas, mesmo que em seu comeo de vida, j
as pr-incubadoras, atendem empreendedores com ideias de negcio ou no estgio de
planejamento, que precisam de capacitao em fundamentos de um negcio (VOISEY,
JONES, THOMAS, 2013).
O principal foco dado pelas incubadoras se situa no servio de escritrio, enquanto as
pr-incubadoras, concentram-se na consultoria e treinamento, com uma srie de instrumentos
para eliminar os obstculos ao empreendedorismo acadmico, como apoio ao teste de
mercado e venda de produtos mnimos viveis, consultoria em planos de negcios e acesso a
redes de contato (USINE, 2013a), treinamento de habilidades de gesto, alm de mentoria
individualizada para cada caso de negcio (DEUTSCHMANN, 2007). Deutschmann (2007)
em seu estudo conduzido em pr-incubadoras na Alemanha, exps a importncia que a
consultoria tem no processo de pr-incubao, enfatizando a repetio de consultorias iniciais
nos planos de negcios, treinamentos e assistncias sobre assuntos mais especficos, como
direitos de patentes e assuntos legais.
Por fim, costumeiramente, as pr-incubadoras so gratuitas (DEUTSCHMANN, 2007;
RAJANIEMI, NIINIKOSKI, KOKKO, 2005), devido ao fato de que empresas embrionrias
no geram receita e boa parte das barreiras para o comeo de um novo negcio a falta de
capital financeiro. Apesar da gratuidade, algumas incubadoras finlandesas acreditam ser
importante um contrato com o pr-incubadora, para aumentar a responsabilidade e
compromisso com as atividades desenvolvidas (RAJANIEMI, NIINIKOSKI, KOKKO,
2005).

2.2.1. Comunicao e seleo de projetos

Para a seleo dos projetos, estudantes, graduados ou doutores devem produzir um
projeto de plano de negcios para serem aceitos nas pr-incubadoras (DEUTSCHMANN,
2007). Nas pr-incubadoras finlandesas, do estudo de Rajaniemi, Niinikoski e Kokko (2005),
a divulgao para captao de novos empreendedores so feitas atravs de um site da prpria
instituio, contendo informaes sobre as disciplinas disponveis do curso (j que oferecem
crditos-aula pela participao na pr-incubadora), em eventos, em aulas fora do ambiente da
pr-incubadora e nos jornais e revistas dos estudantes. Depois so escolhidos por meio de seus
formulrios de aplicao e julgados conforme a viabilidade da ideia.
2.2.2. Modelo de atuao de pr-incubadoras
Deutschmann (2007) sintetiza o funcionamento de uma pr-incubadora em: estudantes
aparecem com suas ideias de negcios embrionrias, participam do programa, utilizando
servios como, espao fsico, treinamento, consultoria, mentoria e coaching, e ao final de 6 a
18 meses deixam a pr-incubao com uma startup recm-nascida, sendo usual j gerarem
seus primeiros volumes de vendas dentro desse processo. O modelo sintetizado na figura 02,
a seguir.

Figura 2: Modelo de pr-incubao com destaque ao processo de consultoria nas pr-incubadoras

universitrias da Alemanha.

Fonte: Adaptado de Deutschmann (2007, p. 08).

A primeira pr-incubadora europeia, nascida em 1997, da Universidade de Bielefeld

(Alemanha) e que obteve seu modelo replicado na Frana e Espanha, desenvolveu um
programa baseado em duas questes bsicas (USINE, 2013b):
 1. Treinamento personalizado e aconselhamento individual, abordando as
temticas de contabilidade, administrao de empresas, anlise de mercado
e de marketing a nvel nacional e internacional.
2. Teste de potencial de mercado dos produtos, com base na venda em
mercados nacionais e internacionais, sendo as transaes comerciais
protegidas pela prpria pr-incubadora (riscos financeiros para os
empresrios so reduzidos). Com base nas validaes de mercado, os
produtos poderiam ser aperfeioados e ganhar escala.
As pr-incubadoras que seguiram o modelo de Bielefeld, desenvolveram tambm
ferramentas virtuais de apoio. Como o software para a criao de planos de negcios
desenvolvido para pesquisadores acadmicos que possuem pouco ou nenhum conhecimento
ou experincia essenciais sobre a criao, desenvolvimento e gesto de negcios. O software
trabalha sete etapas: descrio geral da ideia de negcio, plano de produto/servio, plano de
marketing, plano de produo, plano pessoal, plano econmico/financeiro e simulao de
viabilidade (USINE, 2013c). Outra ferramenta virtual foi criada para facilitar a relao de
parcerias estratgicas com a indstria, instituies de investigao e parceiros financeiros,
criando uma rede de contatos, quebrando barreiras de mercado para contatos estratgicos
internacionais.
Na pr-incubadora da Escola de Economia de Helsinki um treinamento intensivo
realizado e ele dividido em duas partes. Em sua primeira parte, disponibilizado para um
pblico-alvo mais amplo, so oferecidos conhecimentos fundamentais sobre
empreendedorismo, informaes jurdicas, como feita a seleo de mercados e aspectos
relacionados ao comportamento empreendedor. Depois, oferecido uma estrutura mais
solidificada para o desenvolvimento um plano de negcios vivel, com assistncia no
planejamento de marketing, oramento e finanas (RAJANIEMI, NIINIKOSKI, KOKKO,
2005).
Em resumo, as pr-incubadoras podem oferecer os seguintes servios (RAJANIEMI,
NIINIKOSKI, KOKKO, 2005, p. 12): avaliao da viabilidade da ideia de negcio
apresentada e know-how; auxlio na formatao do plano de negcios (documentos oficiais,
plano de viabilidade, anlises); orientaes prticas (aplicaes que completam, ponte com as
autoridades); educao financeira (auxlio na obteno e gerenciamento de apoio financeiro);
mentoria (por outras empresas, empreendedores mais experientes, especialistas, estudantes
seniores); servios de escritrio (computador, telefone, fax, sala, mobilirio); treinamentos
(palestras, seminrios, consultorias, oficinas); redes de contatos (rede j existente da pr-
incubadora e possibilidade de fomentar a rede em eventos) e; em casos mais extremos,
crditos acadmicos como parte do curso. O processo baseado na metodologia de
aprendizado com a prtica (leaning by doing) e na aprendizagem baseada em problemas
(problem-based learning).
Voisey, Jones e Thomas (2013) sintetizam que a finalidade dos empreendedores com
as pr-incubadoras de adquirir as habilidades necessrias para operar um negcio, realizar
testes reais de mercado e usufruir dos servios de consultoria, seminrios, oficinas, anlise de
mercado e planejamento de negcios.
Segundo USINE (2005, p.70-88), sete questes foram analisadas como elementos
cruciais para o desenvolvimento das atividades de pr-incubao:
1. Arquitetura da pr-incubadora: a estratgia da pr-incubadora deve levar
em conta as potencialidades dos empreendedores, a instituio ao qual se
insere e os interesses e necessidades da regio em que se situa, tendo objetivos
e misso claros do programa.
2. Educao empreendedora como caminho para a pr-incubadora:
considerao das atividades na pr-incubadora como um acrscimo do que
oferecido pela instituio de ensino superior.
3. Grupo-alvo e seleo dos participantes: no s alunos precisam ser os
beneficiados pela pr-incubao, pesquisadores e funcionrios das instituies
tambm podem ser contemplados. Para uma boa avaliao, devem ser
definidos os critrios de seleo e quem escolher os participantes.
4. Servios personalizados: treinamentos e mentoria podem ser oferecidos pelos
membros da instituio de ensino ou por profissionais especializados. Os
assuntos permeiam planos de negcios, avaliao da ideia e ferramentas para
 desenvolvimento da ideia. As consultorias podem ser oferecidas de diversas
maneiras, sendo as mais comuns os workshops, de um dia de durao e
palestras com durao de uma a trs horas (DEUTSCHMANN, 2007). A
colaborao entre os membros do programa de pr-incubao tambm deve ser
estimulada, para que se desenvolvam clulas de estudo.
5. Recursos: a pr-incubadora deve proporcionar os recursos intelectual (atravs
de funcionrios e outros colaboradores) fsico (por meio de escritrios) e
econmico (oferecendo caminhos para conquistas de prmios e outros
subsdios).
6. A utilizao eficaz e extensiva de redes: a pr-incubadora deve fomentar
redes de contato e promover o mesmo ao participante.
7. Boas conexes com a incubadora de empresas: as empresas podem
compartilhar o mesmo espao fsico e a interao entre essas empresas pode
gerar relacionamentos e troca mtua de conhecimento.

2.2.3. Outros pontos a considerar: tempo de pr-incubao e uso do espao fsico

De acordo com Rajaniemi, Niinikoski e Kokko (2005) o perodo de pr-incubao
pode variar de meses at anos, dependendo da abordagem de pr-incubao empregada. As
pr-incubadoras alems, pesquisadas por Deutschmann (2007), o tempo permitido para que os
empreendedores possam usufruir dos servios at o limite que varia de 6 a 18 meses. J no
contexto Finlands, nos moldes apresentados por Rajaniemi, Niinikoski e Kokko (2005), o
tempo varia de 3 a 6 meses.
Quanto ao uso do espao fsico, na pr-incubadora da Universidade de Lueneburg
abordada no estudo de caso de Deutschmann (2007), os servios de consultoria e as oficinas
eram verdadeiramente utilizados pelos empreendedores, contudo, o espao fsico oferecido
marginalmente utilizado, representando o mesmo problema enfrentado pelo LabEE, em que
os empreendedores negligenciam o espao e no vivenciam a potencialidade do ambiente.

2.3. Mtodos de desenvolvimento de novos negcios

 O processo de pr-incubao baseado nos pilares apresentados anteriormente -
acompanhamento, treinamento e compartilhamento pode ser baseado em diversos mtodos de
desenvolvimento de novos negcios.
Dentre os mtodos mais comumente utilizados para desenvolvimento de novos
negcios tem-se trs mtodos principais: o design thinking, criado pela IDEO, o lean startup,
sugerido por Eric Ries, e o business model canvas (BMC).
O processo de design thinking no se inicia com uma ideia ou um objetivo, mas com
um problema ou uma questo (MUELLER e THORING, 2012). O mtodo dividido em seis
etapas centradas no usurio e focadas em descobrir, compreender e alcanar o verdadeiro
desafio. Esse modelo parece ser apenas aplicvel a todo o problema, no em sub-problemas
especficos (MUELLER e THORING, 2012). As etapas no possuem um trmino definido, h
ciclos de correo que se complementam a partir da ltima etapa, o teste.
O segundo mtodo o lean startupou, ou startup enxuta. Esse mtodo igualmente
centrado no usurio mas foca na preveno de desperdcio de recursos durante a estruturao
de um produto ou de um servio. O processo de aprendizagem no apresenta incio e fim
definidos (MUELLER, THORING, 2012), podendo ser aplicado em qualquer fase de um
empreendimento, o que o torna adaptvel e flexvel. Ries (2011), idealizador do processo,
lista cinco princpios: 1) Empreendedores esto por toda parte; 2) Empreender administrar;
3) Aprendizado validado; 4) Construir-medir-aprender; 5) Contabilidade para inovao
(RIES, 2011). O quarto ponto, foco da metodologia proposta, constri de forma anloga ao
design thinking um ciclo de inovao e gerao de novos negcios. A comparao dos dois
mtodos feita por Mueller e Thoring (2012) afirmam que ambos os ciclos de aprendizagem
utilizam ferramentas semelhantes, mas a nomeiam de maneiras diferentes. Ries (2011)
tambm desenvolve conceitos importantes, como o produto mnimo vivel (MVP), o salto de
f (ou atos de f), o piv e anlise coorte. O primeiro diz respeito construo de prottipos
(ou produtos) no acabados para servir como objeto de validao de uma ideia. O MVP tem
como objetivo evitar o desperdcio de tempo e recurso para desenvolver algo que no resolve
o problema do consumidor, ou em outras palavras, desenvolver algo que o consumidor no
vai adquirir porque no quer ou porque no necessita. Ries sugere ainda, que o MVP seja
desenvolvimento o mais rpido possvel, a partir das hipteses geradas no salto de f (RIES,
2011). Esses saltos de f so os elementos mais arriscados de uma startup; de onde tudo
depende (RIES, 2011). J o piv o ponto em que se absorve todos os conhecimentos gerados
a partir das mtricas e decide-se por mudar o rumo no desenvolvimento do negcio. A anlise
coorte uma ferramenta muito importante na tomada dessa deciso. Ela baseada no
desempenho de cada grupo de clientes que entra em contato com o produto
independentemente (RIES, 2011). De maneira resumida, o ciclo construir-medir-aprender
presente nos dois mtodos a partir do teste e da pivotao, parte da gerao de ideias para a
construo; do lanamento do produto para as mtricas; da gerao de dados para o
aprendizado.
O terceiro mtodo, o Business Model Canvas, foi desenvolvido por Alexander
Osterwalder e testado em grandes empresas como a IBM e Ericsson. A metodologia acredita
na importncia de se delimitar raciocnio da organizao, como ela cria, entrega e captura
valor para seus consumidores. descrita como uma ferramenta para modelagem de negcios
que que foca em simplificar a descrio e a discusso da empresa. A principal caracterstica
do conceito que ele deve ser acessvel, relevante e intuitivo com a misso de manter as
complexidades que cercam a manuteno de uma empresa. O processo composto por nove
blocos construtivos que mostram a lgica de como uma companhia pretende lucrar, sendo
eles: segmentos de consumidores (para qual pblico pretende-se criar valor), proposta de
valor (qual valor pretendido para entregar aos clientes), canais (como uma empresa se
comunica e alcana o consumidor de modo a entregar a proposta de valor a ele),
relacionamento com os consumidores (tipo de relao mantida com o consumidor), fluxo de
receita (formas de gerar fluxo nas receitas), recursos-chave (ativos para fazer o modelo de
negcios ter xito), atividades-chave (atividades que uma empresa deve fazer para um modelo
de negcios funcionar), parceiro-chave (rede de suprimentos e parceiros) e estrutura de custos
(custos de operao), segundo Osterwalder e Pigneus (2010).
Com base nesta reviso da literatura apresenta-se a seguir o estudo de caso que se
utiliza de tal arcabouo terico para analisar e tecer consideraes futuras.
3. Estudo de Caso: pr-incubao atravs do Laboratrio Empreendedorismo-Escola
(LabEE)
O projeto de pr-incubao denominado Laboratrio Empreendedorismo-Escola
(LabEE) nasce no contexto da Universidade de So Paulo, campus leste da cidade de So
Paulo. Sendo assim, antes de expor sobre a pr-incubao, torna-se importante contextualizar
o cenrio empreender em que est inserido.

3.1. Estmulo inovao e empreendedorismo presentes na regio onde o LabEE est

inserido
A Escola de Artes, Cincias e Humanidades possui aes consideradas impactantes no
que tange a disseminao da cultura do empreendedorismo e da inovao no campus.
No que tange ao ensino, entre os 10 cursos da unidade h 3 deles que oferecem
disciplinas voltadas para o ensino do Empreendedorismo na graduao, sendo que outros
cursos esto buscando reformular seus currculos para incluir tal contedo em sua grade
curricular. Entretanto, sabendo da demanda de vrios alunos em se aprofundar no tema, uma
docente do curso de Sistemas de Informaes oferece a disciplina de Empreendedorismo
aberta a todo aluno da EACH, desde o ano de 2009. Tal disciplina oferece um formato
diferente e que vm despertando uma demanda por parte dos alunos cada vez maior:
aproximao da prtica do que ser empreendedor do aluno. Cada aula dividida em parte
terica e palestra de empresrio dos mais diversos segmentos. Manter semanalmente ativa
uma rede de contatos de empresrios com experincias de sucesso e fracasso, e ainda,
dispostos a vir, gratuitamente, divulgar suas experincias no mbito da Universidade, no
algo corriqueiro e normal no mbito da interface universidade-empresa, demonstrando valor
agregado ao curso. Tem-se hoje 775 j formados somente nesta disciplina, com mais de 90
palestras e 08 prmios nacionais alcanados como resultados dos trabalhos dos alunos, dentre
eles: acelerao pela Fundao Leman/Encontre um Anjo; Liga dos Campees/Endeavor;
aceleradora SEED/MG; Mulheres 50+ em rede; selecionados como finalista no: StartupFarm;
CampusParty; Prmio mundial do Imagine Cup/Microsoft 2015, Prmio Nacional do Imagine
Cup 2016 concorrendo ao mundial (aguardando fase final); e, Prmio Santander.
 No que tange a pesquisa e extenso h diversas aes que podem ser citadas.
Entretanto, cita-se o projeto denominado Programa Empreendedorismo-Escola que abriga
diversas atividades no campus. O principal objetivo do Programa formar, relacionar e
ensinar sobre o empreendedorismo, atravs de um processo lgico e sequencial capaz de
transformao de ideias em novos projetos. O Programa est aprovado na Comisso de
Cultura e Extenso desde 2009, tendo recebido meno honrosa por parte da Pr-reitoria de
Cultura e Extenso no ano de 2013 por conta de seus resultados alcanados. Esto includos
neste Programa, alm da disciplina aberta de Empreendedorismo citada anteriormente,
tambm:
1. Incubadora da USP Leste denominada Habits / Incubadora-Escola: tendo como foco
a inovao tecnolgica e social a primeira incubadora 100% USP, totalmente
regulamentada sob as normas da procuradoria da USP, construda com verba
governamental atravs de seleo via edital pblico e com apoio da direo da unidade a
partir do ano de 2009. Importante frisar ainda que ela se tornou modelo por sua vertente
social, onde projetos devem ser sustentveis, mas que obrigatoriamente devam dar retorno
imediato para a sociedade. Iniciou suas atividades em fevereiro de 2012 e desde ento
vem sendo o local de referncia para iniciativas sobre empreendedorismo e inovao no
campus. Possui capacidade para abrigar 15 empresas, sendo estas selecionadas atravs de
edital pblico. O projeto foi iniciado com 6 empresas piloto, onde 3 delas saram por no
se enquadraram e 3 permaneceram. Uma delas foi recentemente considerada graduada,
por j atingir o montante acima de 1 milho de reais e podendo competir no mercado sem
a necessria estrutura de uma incubadora. Atualmente h 10 empresas incubadas.
2. Ateli de Ideias: ambiente aberto a alunos interessados em empreender e testar suas
ideias. um ambiente de coworking onde os alunos e potenciais empreendedores podem
se encontrar para amadurecer suas ideias afim de se candidatarem para investimentos ou
mesmo em processo de incubao. Este ateli funciona dentro da Incubadora e tem grande
rotatividade de alunos e convidados que enriquecem o ambiente. Iniciado em 2013 com
alto ndice de utilizao. Desde o ano de 2013, a cada quarta-feira da semana, sempre no
final do dia tem-se as chamadas Rodadas de pitch, onde uma ideia de um potencial
 empreendedor exposta ao pblico presente, no intuito de ajud-los na validao de
ideias, no prprio desenvolvimento do pitch e lhe auxiliar mostrando caminhos
alternativos em seus negcios, tendo professores, empreendedores e profissionais na rea
participando das rodadas.
3. HUbEE: O Hub de Estudantes Empreendedores do Programa Empreendedorismo-Escola
(HubEE) um grupo de alunos que tem a misso de ajudar, ensinar, aprender e fomentar o
empreendedorismo na USP Leste atravs de conversas (talks) com empreendedores,
workshops (Hands on!) e brainstorming's. Todas as aes so voltadas para o
desenvolvimento dos negcios dos atuais ou potenciais empreendedores. Nos
denominados Talks, promove-se o intercmbio entre empreendedores que j esto no
mercado e os que esto no incio de seus negcios, inspirando-os com histrias de acertos
e fracassos ou discusses sobre temas especficos. Nos workshops o intuito fornecer
conhecimentos prticos de ferramentas e metodologias legais para serem aplicadas no
desenvolvimento de novos negcios e gerar inovao. Os brainstorming's so sesses
promovidas com o intuito de discutir temas pr-estabelecidos e desenvolver as ideias dos
empreendedores. a forma dos alunos engajados com empreendedorismo dar apoio
personalizado de forma colaborativa. Com essas aes aqui citadas, promovem a criao
de um ambiente empreendedor dentro do Campus Leste da Universidade de So Paulo,
sendo coordenados pelo Programa Empreendedorismo-Escola. Desenvolvem suas
atividades na incubadora Habits, dentro do Ateli de Ideias. Os membros ativos atuais do
HubEE so 3 alunos responsveis e mais 5 novos membros; outros 3 ex-alunos da EACH
e membros do HubEE foram se concentrar nas suas startups e ajudam no grupo dando
ideias e fazendo ponte com outros empreendedores.
4. LabEE: laboratrio rotativo, estilo bancada onde alunos podem se inscrever em busca de
um espao para desenvolver suas ideias de forma concentrada. Podem utilizar o espao
conjunto da incubadora e assim poder ter mais proximidade com o dia a dia de um
empresrio. Em cada ciclo, h 15 vagas neste projeto de bancada iniciado em 2015.
Maiores detalhes deste projeto, alvo do estudo deste artigo, ser exposto no item 3.2., a
seguir.
 De uma forma geral, alm dos 775 alunos formados atravs da disciplina e apoio s 11
empresas incubadas, o Programa Empreendedorismo-Escola j desenvolveu e deu apoio
mais 70 edies de eventos, palestras, workshops, e ainda, dentro deste cenrio de inovao
foram mais de 15 negcios que surgiram ou passaram por esse ambiente, sendo que 10
negcios j ganharam prmios nacionais e internacionais e participaram de processos de
acelerao ou incubao. S em 2015, foram 5 edies em pouco mais de um ms, desde que
retornamos s atividades na Incubadora, com participao de mais de 80 alunos e
empreendedores. J impactamos mais de 2000 pessoas com as histrias dos empreendedores
dos mais variados mercados. Para que todo este ambiente em torno do Programa
Empreendedorismo-Escola ocorra h o envolvimento de 2 bolsistas de mestrado (1 do
mestrado acadmico e outro do mestrado profissional em empreendedorismo); 5 bolsistas
fomentados atravs da aprovao de projetos de iniciao cientfica; 1 funcionrio cedido pela
direo da unidade e vrios alunos voluntrios, sendo 8 do HubEE.
Com relao s empresas juniores (EJs), a unidade leste da Universidade de So Paulo
possui hoje 7 empresas juniores. Como forma de organizao interna foi constitudo o Ncleo
de Empresas Juniores da EACH (Ncleo EACH Jr.) capaz de ser o canal de comunicao
junto a Comisso de Cultura e Extenso (CCEx). Dentre elas apenas 1 delas est efetivamente
vinculada ao Ncleo de Empresas Juniores geral da USP. Frente a nova regulamentao da
Pr-reitoria de Cultura e Extenso as EJs esto num processo de enquadramento e buscando
docentes que sejam interlocutores das mesmas em seus respectivos cursos. O Ncleo
idealizou e realizou em 2010 o TED (Technology, Enterteinment and Design) na USP Leste
denominado de TEDxUSPLeste. Conferncia inter e multidisciplinar nos moldes
internacionais das conferncias TEDx, um programa destinado difuso do conhecimento de
ponta gratuitamente voltado para o empreendedorismo, principalmente de cunho social, o
grande mote dos eventos TEDx. Foi o primeiro evento do TEDx na USP.
Outro fato importante a ser relatado no que tange ao interesse do campus na rea de
empreendedorismo e inovao a realizao da Feira de Inovao Social e Tecnolgica 2012
no campus leste/capital da Universidade de So Paulo em parceria com a Agncia USP de
Inovao, Ncleo de Inovao Tecnolgica (NIT) da USP. Tal parceria permanece ativa at o
presente momento, em virtude principalmente, pelo fato de que a vice-coordenadora deste
rgo desde 2013 docente da unidade.
Atravs do exposto torna-se possvel demonstrar que as atividades para formar e
fomentar o empreendedorismo e estimular a inovao esto presentes na USP Leste e que h
canais de relacionamento estabelecidos sendo, portanto, base estruturante para os resultados
alcanados pelo Laboratrio Empreendedorismo-Escola (LabEE), tema deste artigo.

3.2. O Laboratrio Empreendedorismo-Escola (LabEE)

O projeto LabEE nasceu com o propsito de auxiliar empreendedores que possuem
apenas uma ideia, sem estruturao suficiente para arcar com os custos de aluguel que uma
incubadora necessita. O fomento do empreendedorismo se faz presente na integrao de
atividades acadmicas e com a ampliao da oportunidade de acesso ao espao fsico da
Habits, uma vez que, LabEE oferece um espao de trabalho compartilhado dentro da
incubadora com trocas de experincias orgnicas, em um espao de coworking estruturado em
trs pilares: acompanhamento, treinamento e compartilhamento.
Em outras palavras, o LabEE foi criado com o objetivo de atingir e fomentar o
empreendedorismo entre os alunos do campus com foco nos esforos de atrao de candidatos
deste perfil. O pblico-alvo a ser comunicado so alunos da Escola de Artes, Cincias e
Humanidades (EACH) de graduao e ps-graduao da referida unidade, de todos os cursos
e semestres, que possuem uma ideia de negcio ou um negcio em estgio inicial e precisam
de espao fsico e ajuda para desenvolv-lo e/ou alunos que desejam participar de futuros
editais de incubao e/ou acelerao, mas que ainda no esto prontos para o processo de
seleo.
Apesar de ter sido projetado inicialmente com o objetivo de ser um espao de trabalho
colaborativo - uma preocupao da incubadora - o LabEE tomou formas exatas de pr-
incubao, focando em oferecimento de recursos intelectuais presentes em consultoria,
treinamentos, atividades e mentoria direta.
Um dos diferenciais do projeto est em sua metodologia: um modelo de pr-incubao
de trs meses, resultante da reviso bibliogrfica de estudos j realizados nessa rea, como
artigos cientficos e livros e tambm do empirismo, que renem trs metodologias de
formao rpida de negcios (Design Thinking criado pela IDEO, Business Model Canvas
(BMC) e Lean Startup sugerido por Eric Ries,), com a misso de tornar uma ideia abstrata em
um primeiro produto mnimo vivel. Ou seja, o LabEE possui como pilares sustentadores
apresentados anteriormente pela literatura acompanhamento, treinamento e
compartilhamento e que foram desencadeados ao longo do projeto com base nestes trs
mtodos principais citados. O modelo apresentado pelo LabEE possui um perodo de durao
de 3 meses, sem variao de tempo. Esta questo de durao tambm se torna um diferencial
para este programa de pr-incubao, pois no Brasil e no mundo, de uma maneira geral, a pr-
incubao costuma ter uma durao que varia de 6 a 12 meses. Sua metodologia de 3 meses,
possui acompanhamento direto de docente e alunos bolsistas de iniciao cientfica e
mestrado, compartilhamento orgnico e desenvolvimento a partir de treinamentos e
workshops.
Em termos de infraestrutura, o projeto conta com uma sala especfica composta por
computadores que foram doados para este ambiente, sendo possvel ainda utilizar todos os
espaos compartilhados da incubadora para os treinamentos e atividades-afins caso
necessrio.
Dentro do LabEE, a comunicao feita tanto pela pgina da rede social Facebook do
Programa Empreendedorismo-Escola, como tambm por meio de banners fsicos espalhados
pelo campus. O processo de seleo realizado a partir da submisso de planos detalhado da
ideia e julgado com base na viabilidade da ideia.

4. O LabEE: anlise e recomendaes

A metodologia desenvolvida para o LabEE tem um cronograma composto por trs
meses e tem como foco o mtodo lean startup (RIES, 2011) para desenvolvimento rpido de
negcios e na construo de MVP baseado no design thinking, utilizando-se ainda do Canvas
para construir seu modelo de negcios. Desde sua criao em 2015, vlido ressaltar que o
LabEE construiu dois ciclos de trs meses, com cerca de 30 pr-incubaes, que so descritos
a seguir.
O LabEE um dos programas oferecidos pela Habits Incubadora-Escola da
Universidade de So Paulo. Sua relao com a instituio se d no s por meio da utilizao
do espao e de todos os insumos necessrios para as atividades, mas tambm, atravs do
oferecimento dos mentores do laboratrio.

4.1. O Primeiro Ciclo

O LabEE iniciou suas atividades em setembro de 2015 com um total de 15 ideias
selecionadas, todas de carter social e tecnolgico pertencentes a alunos da Universidade de
So Paulo.
4.1.1 Ideias selecionadas
- Um aplicativo gameficado com o objetivo de conectar voluntrios a
organizaes que necessitam de auxlio, mostrando ao potencial voluntrio
organizaes que se encontram em um raio prximo de sua localizao.
- Um aplicativo que objetiva trocar quilmetros percorridos com meios de
transporte no motorizados em doaes para instituies carentes.
- Um aplicativo que visa transformar a quantidade de CO2 emitida pelo usurio
em pontos e doaes para instituies carentes.
- Uma pulseira inteligente destinada dependentes qumicos que identifica
recadas e conecta-se com um aplicativo para preveno.
- Servio de bartender inovador com foco em mdias sociais.
- Um aplicativo para conectar vendedores ambulantes de comida e potenciais
clientes, dentro da faculdade.
- Um conjunto de materiais voltados ao ensino de Libras com foco no modelo de
pensamento da lngua e do deficiente que a utiliza.
- Um aplicativo dedicado a planejamento de viagens com foco no contexto
histrico dos lugares e nos comrcios ao redor.
 - Um aplicativo que pretende conectar consultrios mdicos a pacientes com
possibilidade de agendamento e recomendaes.
- Aplicativo que visa vender materiais utilizados em consultrios de odontologia
para alunos de universidades.
- Um aplicativo que recomende produtos eletrnicos acessveis para pessoas que
no possuem conhecimento em tecnologia.
- Um aplicativo que auxilie na gesto do tempo e produtividade para o pblico
entre 12-17 anos.
- Aplicativo para reunir festas e baladas na regio de So Paulo.
- A criao de um mtodo de ensino que seja diferente das escolas tradicionais.
- A criao de cursos com o objetivo de prestar servios educacionais a
professores.

4.1.2 O Projeto
O projeto foi dividido em cinco etapas que continham, alm de uma atividade a ser
realizada com base em um dos trs mtodos citados na literatura, tambm continham um
treinamento do mesmo mtodo, como forma de correo e aprendizagem. As etapas esto
descritas a seguir:

Etapa 1 (22/09 - 30/09)

A atividade consistiu na construo do modelo Canvas e criao de uma lista de
concorrentes com o objetivo de atentar os participantes para a viabilidade da ideia e de como
trabalhar para que ela se transforme, de fato, em um negcio. A utilizao do Business Model
Canvas promoveu uma viso panormica da empresa, demonstrando melhor qual a proposta
de valor feita e foi afirmado a partir de um treinamento promovido por um especialista no
mtodo.

Etapa 2 (01/10 - 17/10)

 A atividade promoveu a desconstruo da ideia a partir do pensamento de novas
solues para problemas existentes por meio de entrevistas. As pesquisas de cunho
exploratrio (cinco para cada participante) tiveram como objetivo vivenciar e entender o real
problema do usurio, com foco na metodologia de design thinking. Um workshop do mtodo
tambm foi oferecido para que os participantes se familiarizassem com a cultura de estruturar
primeiro o problema e depois, uma possvel soluo.

Etapa 3 (18/10 - 31/10)

A etapa trs marcou o meio do ciclo, promovendo a correo das etapas anteriores e o
incio da busca por potenciais clientes dentro da segmentao de pblico alvo escolhida.
Nesta etapa, no houve treinamento, mas a apresentao das ideias em uma rodada pitch
(apresentao curta de at 5 minutos) para acompanhamento.

Etapa 4 (01/11 - 14/11)

A quarta etapa ofereceu todos os instrumentos para a primeira prototipao das ideias,
com atividades no s de construo de prottipo, mas de teste de mercado e metrificao.
Nesta etapa houve uma segunda apresentao das ideias, desta vez, focada em vendas e
investidores e um treinamento de metrificao.

Etapa 5 (15/11 - 21/11)

A ltima etapa do ciclo aconteceu com o objetivo de promover a pivotao, o teste e a
busca por investidores. Nesta etapa houve uma mentoria direta, ao invs de um treinamento
especfico, onde houve a construo de uma ponte entre cada participante e uma pessoa de
referncia na rea abordada por ele.

Resultados
O primeiro ciclo finalizado no final de 2015 resultou em uma incubao instantnea na
incubadora Habits, outra foi selecionada para apresentao no Campus Party e participou do
processo de seleo da incubadora SEED em Minas Gerais, e outra se tornou um projeto
dentro de uma startup recm-criada.

4.2. O Segundo Ciclo

O segundo ciclo se iniciou em maro de 2016 sendo dividido, desta vez, em oito
etapas. As barreiras encontradas no primeiro ciclo foram revistas e reconsideradas para o
desenvolvimento do segundo ciclo.

4.2.1 Ideias selecionadas

- Trubby: plataforma que gerencia estoque e contabilidade de food trucks e
pequenos quiosques gastronmicos. O sistema alerta o usurio para a escassez
de itens em estoque e entrega relatrios de vendas em tempo real para apoiar
decises rpidas de negcio.
- Plis: uma iniciativa voltada para promover uma melhor qualidade no ensino
brasileiro. Trabalhando tanto com professores, quanto com alunos novas
abordagens de ensino que permitam desenvolver autonomia e resoluo de
problemas, para que em conjunto eles possam repensar a forma como se faz
no s a sala de aula, mas tambm a escola.
- Alpha55: a ideia proporcionar conforto para as pessoas dentro das empresas e
mostrar como a produtividade e a reteno de talentos est alidada a isso.
- O projeto consiste em desenvolver um ambiente ldico atravs da utilizao de
recursos tecnolgicos, como por exemplo o uso de jogos eletrnicos, para
complementar o tratamento de pessoas com transtornos de ansiedade social.
Pois muitas pessoas, que antes tinham medo de interagir com os outros,
conseguem se libertar desse "invlucro" por meio de uma experincia positiva
que lhes permitem perceber a necessidade e o prazer em se relacionar com os
outros.
- Cara, cad meu mdico? O projeto consiste em uma plataforma que pacientes
podem marcar consultas com um mdico, tudo atravs da internet. Atravs da
 plataforma, o processo de marcar uma consulta com um mdico seria
facilitado, sendo benfico para ambos os lados.
- Piggy Bank: uma forma colaborativa de captao de recursos para fins
humanitrios, focando principalmente em sade e alimentao, critrios
bsicos para existncia de qualidade de vida. A soluo se d atravs do
repasse dos centavos que no so dados de troco por parte das empresas. Com
valores pequenos, no final do ms as empresas juntam uma grande quantidade
de dinheiro, que pode ser transferido para ONGs que necessitam.
- Perifaes: o Jardim Keralux, comunidade vizinha ao campus da USP Leste,
reflexo dos constantes conflitos sociais, econmicos e polticos da cidade de
So Paulo. O projeto ainda sem um rumo definido tem a proposta de tentar
mudar a realidade da comunidade. Um dos problemas que eles visam atacar a
falta de unio da comunidade.
- Phantasos: a ideia consiste em criar uma forma de visualizar e interagir, no
mundo real, com uma plataforma virtual: equipamentos nos vrtices de uma
sala criam a verso virtual e 3D dela, atravs da distncia entre si. Os arquivos
so convertidos de forma que podem ser vistos e colocados dentro desse
"modelo 3D" (uma imagem, vira um quadro). O usurio v (atravs de uma
tela, ou um culos) no ambiente real todo o contedo que foi colocado naquela
sala virtual (de mesmas dimenses que a real). Atravs de sensores nas mos o
usurio interage com o contedo da sala.
- A ideia repensar a forma como se faz a locomoo na cidade de Jacare.
Implementando uma forma colaborativa de aluguel de bicicletas, fazendo com
que as pessoas que queriam alugar suas bicicletas, ganhem dinheiro e as que
no as tem, as aluguem por um preo acessvel.
- Coletivo Urbano Rural de Reforma Alimentar: visa trabalhar uma reforma
alimentar atravs de prticas que aproximem os consumidores da cidade aos
produtores rurais. Empoderando os produtores, mostrando possibilidades de
comrcio e alternativas de produo. Empoderando tambm os consumidores,
 sobre o seu poder de escolha e as consequncias que isso gera na cadeia
produtiva do alimento que chega na sua mesa.

Etapa 1 (02/03 - 07/03)

A primeira etapa iniciou-se com uma rodada de entrevistas, onde cada participante
tinha o objetivo de encontrar, com seu pblico alvo, problemas de interesse da rea e solues
recomendadas pelos usurios para esses problemas. A primeira semana foi marcada pelo
conhecimento das ideias e dos participantes em reunio de apresentao.

Etapa 2 (07/03 - 20/03)

A segunda etapa ofereceu aos participantes a construo e a aplicao do Business
Model Canvas, com um workshop do mtodo para o auxlio na modelagem de seus negcios.
Nesta mesma etapa, todos os participantes construram uma lista de concorrentes diretos e
indiretos, apresentando seus diferencias em relao a eles.

Etapa 3 (21/03 - 03/04)

A etapa trs promoveu a ideao e o incio da prototipao dos projetos selecionados a
partir do Design Thinking, onde cada participante precisou desconstruir a ideia e reconstruir
com o pensamento diante do usurio.

Etapa 4 (04/04 - 10/04)

A quarta etapa os induziu a procurar potenciais usurios de suas ideias, alm de contar
com a primeira apresentao das ideias depois do incio do laboratrio. Todas as ideias foram
apresentadas em pitch voltados investidores como treinamento.

Etapa 5 (11/04 - 17/04)

Esta etapa foi voltada criao da identidade visual das empresas, ponto requisitado
no ciclo anterior, tendo como objetivo desenvolver promover mais seriedade ao apresentar a
ideia s pessoas.
Etapa 6 (17/04 - 01/05)
A sexta etapa ofereceu todos os instrumentos para a primeira prototipao das ideias,
com atividades no s de construo de prottipo, mas de teste de mercado e metrificao.
Nesta etapa houve uma segunda apresentao de ideias, desta vez, focada em vendas e
investidores e um treinamento de metrificao.

Etapa 7 (09/05 - 22/05)

A ltima etapa do ciclo aconteceu com o objetivo de promover a pivotao, o teste e a
busca por investidores. Nesta etapa houve uma mentoria direta, ao invs de um treinamento
especfico, onde houve a construo de uma ponte entre cada participante e uma pessoa de
referncia na rea abordada por ele.

Resultados
Dentre os resultados alcanados neste segundo ciclo tem-se como destaque um dos
projetos est no segundo processo de prototipao, outro projeto est iniciando aplicaes
teste e outro projeto est em fase de construo do primeiro prottipo. Importante frisar que
todos esto se preparando para a abertura do prximo edital da incubadora Habits.

4.3. Anlise geral do LabEE

De uma forma geral, visando analisar a estrutura e a metodologia utilizada na pr-
incubao do LabEE em seus dois ciclos at o presente momento, utiliza-se metodologia de
USINE (2005, p.70-88) citado anteriormente. Em tal metodologia as sete questes que devem
ser consideradas para analisar o desenvolvimento das atividades de pr-incubao esto a
seguir relacionadas, sendo contextualizadas para o estudo de caso em questo LabEE:
1. Arquitetura da pr-incubadora: a estratgia da pr-incubadora LabEE leva
em considerao as potencialidades dos projetos dos empreendedores inscritos
no programa, sendo todos alunos da Universidade de So Paulo, assim como
atenta-se para o foco dos projetos apresentados traando um paralelo com as
 necessidades da Zona Leste da cidade de So Paulo, local onde se situa, tendo
objetivos e misso claros. Importante considerar que sendo a Zona Leste
considerada uma regio dormitrio (seus respectivos habitantes residem
moram, mas no trabalham na regio) demonstrando a carncia de
desenvolvimento local, somado ao fato de abrigar cerca de 7 milhes de
habitantes, a escolha das ideias a serem desenvolvidas no LabEE devem levar
em considerao tal contexto e suas necessidades locais.
2. Educao empreendedora como caminho para a pr-incubadora: neste
quesito, considera-se o LabEE uma atividade de pr-incubadora que acresce ao
que oferecido pela instituio de ensino superior. O processo de aplicao da
metodologia utilizada em seus dois ciclos apresentou resultados bastante
satisfatrios. Por sua caracterstica que aborda o ensino do empreendedorismo
atravs de treinamentos e acompanhamento dos projetos semanalmente por
parte de docente e apoio de alunos bolsistas, alm da validao da metodologia
em questo, o LabEE tambm conseguiu gerar impactos em ideias
selecionados.
3. Grupo-alvo e seleo dos participantes: segundo o autor, esta pr-incubao
deve no somente beneficiar, mas tambm contemplar os alunos,
pesquisadores e funcionrios da instituio; fato este que o LabEE cumpre
envolvendo alunos, docentes/pesquisadores da rea e funcionrio. Com relao
a seleo, para uma boa avaliao da pr-incubao, devem ser definidos os
critrios de seleo e quem escolher os participantes, o que no projeto LabEE
feito atravs de chamada pblica local, sendo um processo aberto e
transparente, assim como possui conta com docentes do Comit de
Acompanhamento para atuar no processo de seleo das ideias. Sendo assim,
com relao a esta questo o LabEE atende plenamente seus objetivos.
4. Servios personalizados: segundo a teoria, treinamentos e mentoria podem ser
oferecidos pelos membros da instituio de ensino ou por profissionais
especializados. Com relao aos servios prestados, aqui est o destaque do
 LabEE, pois possui acompanhamento a evoluo das ideias de forma semanal,
via grupos em aplicativos, como por exemplo no WhatsApps, rede social como
o facebook, espao fsico e ainda pelo menos um encontro semanal presencial
com todos os projetos, bolsistas alocados para apoiar os projetos e docentes do
Comit de Acompanhamento da incubadora Habits. Nestes encontros semanais
so aplicados treinamentos especficos e palestras com empresrios sob temas
especficos de acordo com as demandas dos projetos.
5. Recursos: com relao aos recursos a pr-incubadora LabEE proporciona os
recursos intelectuais atravs de bolsistas e docentes que compem o Comit de
Acompanhamento da incubadora, assim como 1 vez ao ms participam de uma
dinmica onde os empresrios incubados na Habits so os mentores das ideias
do LabEE por uma tarde. No quesito de recursos fsico destina sala especfica
para alocar os 15 projetos, com computadores doados para este fim, alm de
poderem utilizar toda a infraestrutura da incubadora Habits. Com relao ao
quesito econmico, a pr-incubao oferece apoio atravs de bolsistas que os
docentes fomentados atravs da submisso especfica junto a comisso de
pesquisa, ensino e/ou cultura e extenso da USP, alm de oferecer caminhos
para conquistas de prmios e outros subsdios atravs de orientaes,
divulgaes e mentorias.
6. A utilizao eficaz e extensiva de redes: cm relao s redes de contatos a
pr-incubadora LabEE fomenta redes de contato e promover o mesmo ao
participante indo desde o contato com os empresrios da incubadora Habits,
como tambm dos mais diversos eventos e palestrantes convidados para
ministrar no ambiente da Incubadora. O projeto est, portanto, abrigado dentro
do Programa Empreendedorismo-Escola j citado anteriormente e faz parte de
um ecossistema local dentro da Universidade de So Paulo em conexo com
empresrios das mais diversas reas e portes de empresas.
7. Boas conexes com a incubadora de empresas: segundo este autor, para que
a pr-incubao funcione e se desenvolva de forma adequada, tal ambiente
 deve compartilhar o mesmo espao fsico com incubadoras de empresas o que
resultaria numa interao entre essas empresas, podendo gerar relacionamentos
e troca mtua de conhecimento. O LabEE est imerso no mesmo espao fsico
da Incubadora Habits e mantem com seus respectivos incubados uma forte
proximidade que traz benefcios relevantes para ambo os lados.
Importante frisar que todas estas questes atendidas para se ter uma pr-incubao
com potencial de desenvolvimento segundo a literatura citada, somada ao fato de que, durante
os meses de pr-incubao, seus dois ciclos tiveram foco no desenvolvimento e na
estruturao do negcio, traz ao LabEE um potencial para fazer a diferena em termos de
empreendedorismo no contexto regional onde est inserido.
Outro ponto a ser considerado com relao ao seu impacto social do Laboratrio
Empreendedorismo-Escola. Seus resultados demonstram que as solues inovadoras vm
trazendo impactos positivos, no somente para os alunos da Universidade de So Paulo
envolvidos no projeto, como tambm para a sociedade em geral que usufrui de tais inovaes.
Todas as ideias presentes no laboratrio possuem carter social e/ou tecnolgico,
demonstrando os esforos da atual gerao empreendedora em resolver problemas, fazer a
diferena e transformar a realidade do pas.

5. Concluses e contribuies tecnolgicas e sociais

O fruto deste trabalho foi uma anlise dos dois primeiros ciclos de implementao de
um modelo de pr-incubao aplicado na incubadora tecnolgica e social Habits, sediada no
campus leste da Universidade de So Paulo, campus capital. O projeto aconteceu nos anos de
2015 e 2016 em dois ciclos de trs meses, onde o estudante ingressa com uma ideia de
negcio e pde transform-la em um negcio vivel e com possibilidade de participar de um
processo de incubao e/ou acelerao, propriamente dito.
Com relao aos impactos e reflexes para estmulos na criao de novos ambientes
semelhantes a pr-incubao denominada LabEE, o projeto no necessita de muitos recursos,
caso seja idealizado e aplicado em um ambiente propcio. O espao de uma incubadora o
ideal, com salas, projetores e recursos humanos para que o projeto acontea. Sendo assim,
alm da apresentao desta metodologia de pr-incubao, tambm se demonstra lies
aprendidas em seus dois ciclos de aplicao em 2015 que podero servir de base para novas
iniciativas de mesmo cunho ao redor do Brasil, alm de incentivar estudos cientficos na rea.
Como resultado, espera-se que esse trabalho possa contribuir em termos acadmicos
como um estudo de caso sob um modelo inovador de pr-incubao como instrumento de
incentivo da produo de conhecimento e inovao com benefcios sociais, inserido no
contexto de uma universidade pblica brasileira.
Tendo em vista todas as contribuies que este trabalho promove, h a cincia de que
este estudo no realizou uma mensurao exata de resultados do processo de pr-incubao,
bem como um panorama dos impactos causados pela pr-incubadora sob a viso dos
participantes e usurios do projeto, assim que eles deixaram o Laboratrio
(DEUTSCHMANN, 2007). No houve ainda, a verificao do papel da pr incubao na
educao, como meio de transferir conhecimento da academia para a prtica (RAJANIEMI,
NIINIKOSKI e KOKKO, 2005). Sendo assim, recomenda-se que haja novos estudos de caso
comparativos, observando os pontos de metodologias, bem como sugerindo melhorias no
processo de pr-incubao. Entretanto, frente ao estudo realizado afirma-se que o desempenho
de uma pr-incubadora estar relacionado ao prprio desempenho das ideias selecionadas e o
resultado do processo de desenvolvimento. Neste sentido, torna-se importante o
acompanhamento e rastreamento futuro dessas ideias para avaliar medidas de sucesso.
Entretanto, mesmo com as limitaes da pesquisa, considera-se que essa iniciativa
vem contribuir com o desenvolvimento de modelos de pr-incubao no Brasil e incentivar a
formao de pesquisas nessa rea, inclusive para aprimorar o modelo apresentado, sendo,
portanto, o LabEE um caminho para empreender.

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