Oratoria Forense.

Primer Modulo
Definicin Conceptual de Oratoria:
Veamos las siguientes opiniones:
Oratoria es una palabra que proviene del vocablo
latino oratora y que est vinculada
al arte de hablar con elocuencia. El objetivo de la
oratoria suele ser persuadir; por eso, se
diferencia de la didctica (que busca ensear y
transmitir conocimientos) y de la potica (intenta
deleitar a travs de la esttica).
Se llama oratoria al arte de hablar
con elocuencia. En segundo lugar, es tambin
1

un gnero literario formado por el discurso

(mensaje), la arenga*, la disertacin (tema),
el sermn, el panegrico**, entre otras varias.
Este segundo sentido ms amplio se aplica a
todos los procesos literarios que estn planteados
o expresados con la misma finalidad y con
propsito persuasivo. Esta finalidad de persuadir
al destinatario es la que diferencia la oratoria de
otros procesos comunicativos orales. Del mismo
modo que la finalidad de la didctica es ensear y
la de la potica deleitar, lo que pretende la
oratoria es convencer de algo. La persuasin
consiste en que con las razones que uno expresa
oralmente se induce, mueve u obliga a otro a
creer o hacer una cosa. Ahora bien, no es su
nica finalidad. El propsito de la oratoria pblica
puede ir desde transmitir informacin a motivar a
la gente para que acte, o simplemente relatar
una historia.

*Arenga
Oratoria militar es un gnero de la oratoria que
consiste en arengar, dirigir una arenga a un
auditorio (del provenzalarenga, y este
del gtico *harihrng -reunin del ejrcito-,
de harjis -ejrcito- y *hrng -crculo, corro de
gente).1 Tal arenga es un discurso intencionado,
normalmente en tono elevado para enardecer los
nimos; especficamente el discurso militar,
aunque tambin el poltico o el religioso que se
pronuncia con la finalidad de enardecer a los
oyentes.
**es un discurso que se pronuncia en honor
o alabanza de una persona.

Requisitos para ser buen orador:

Postura de Jos Dvalos: 3ph4
Albaca
 Centro de Investigacin de Psicologa Aplicada
Latinoamericana. Lima
1. Es bueno que conozcas del tema.- Es bueno que
te informes bien del tema el cual vayas a exponer,
es bueno el que te encuentres mejor informado
que tu audiencia. Esto te permitir que tengas una
mayor seguridad ante el pblico, este har que las
personas se sientan ms interesadas en el tema.
2. Ten confianza en ti mismo.- El tener expectativas
te ayudara a poderte expresar en tu lenguaje
corporal, si el pblico ve que no tienes confianza
en ti mismo, har que pierdas la credibilidad
delante de ellos.
3. Pon tus ojos en la audiencia.- El mantener
contacto visual con las personas har que puedas
percibir al pblico, por lo que si ves que en un
tema no existe el inters del pblico lo podrs
acortar, le podrs dar un giro al tema para captar
la atencin del pblico o podrs pasar al siguiente
tema. Es bueno el poder realizar observaciones
graciosas que estn enfocadas en la vida
cotidiana, el objetivo ser el hacer rer al pblico,
esto har que se sientan ms relajados con una
mayor capacidad de desearte or.
4. Es bueno el poder tener algunas notas.- No leas
toda la hoja, solo apunta pequeos prrafos que
te ayuden a mantener el hilo de la exposicin, esto
har que tengas un discurso ms fluido, ya que te
guiara.
5. Exprsate de una manera pausada.- El que
puedas sonar de una forma calmada te ayudara,
ya que te dar el aspecto de estar ms seguro de
ti miso, permitiendo que el pblico se concentre
en tu exposicin.
6. Es bueno que modules la voz.- Es muy bueno el
que puedas modular tu voz de acuerdo a lo que
vas expresando, esto har que tu voz se pueda
conectar con tu lenguaje corporal, haciendo que
se vuelva ms atractiva u exposicin.
7. Evita los excesos.- No es bueno el que tengas
excesivos movimientos con las manos, tambin
debers de cuidar el hacer demasiados gestos.
8. Tus manos y tus pulgares deben de estar a la
vista.- Esto har que tengas una mayor fuerza a tu
exposicin, ten en cuenta que existen muchas
formas de poder hablar a travs de tu cuerpo al
pblico, es por ello que el lenguaje corporal es la
clave de todo buen discurso.

El lenguaje:

El lenguaje humano se basa en la capacidad de

los seres humanos para comunicarse por medio
de signos lingsticos (usualmente secuencias
sonoras, pero tambin gestos y seas, as como
signos grficos). Principalmente, lo hacemos
utilizando el signo lingstico. Aun as, hay
diversos tipos de lenguaje.
El lenguaje corporal:

El lenguaje corporal ha sido objeto de mucho

estudio y tambin origen de bastantes mitos como
el que dice que el 93% de la comunicacin es no
verbal.

A pesar de que se ha popularizado porque mucha

gente que lo ha ledo se ha dedicado a repetirlo, el
verdadero estudio que inici esa creencia
presenta demasiadas deficiencias como para ser
tomado al pie de la letra, tal y como ya coment en
el artculo sobre las palabras que ms venden y
convencen.

Sin embargo, no es nada despreciable la

influencia del lenguaje del cuerpo en nuestras
habilidades sociales, adems de ser un excelente
espejo de las emociones reales de nuestros
interlocutores.

Lo que dices comunica slo la mitad de lo que la

gente escucha. De acuerdo con el profesor Albert
Mehrabian, el 55 por ciento del mensaje que
mandas viene de tu lenguaje corporal. Desde el
siglo pasado, hemos logrado muchos avances al
entender los miles de significados del lenguaje no
verbal. Aqu hay 17 de los hallazgos ms
importantes:

1. Encoger los hombros es una seal universal de

no saber qu est pasando. Todos hacen esto. Es
un buen ejemplo de un gesto universal que es
usado para mostrar que la persona no conoce o
entiende lo que dices, escriben Barbara Pease y
Allan Pease, autores de "El libro definitivo del
lenguaje corporal (The Definitive Book of Body
Language).
Es un gesto mltiple que tiene tres partes, las
palmas expuestas para mostrar que nada est
oculto en sus manos, individuos encorvados para
protegerse de un ataque y una ceja levantada, lo
cual es un saludo universal.
2. Las palmas abiertas son una seal antigua de
honestidad. Alguna vez te has dado cuenta que
en una corte la gente debe poner una mano sobre
un texto religioso y levantar la otra con la palma
hacia la persona a la que le hablan? Eso es porque
una palma abierta se asocia con honestidad,
lealtad y sumisin.
3. Apuntar con el dedo con la mano cerrada es un
intento de demostrar dominio. Los hermanos
Pease escriben que esta accin es usada como
smbolo que demustra que el que habla vence en
sentido figurado a los que lo escuchan.
Subconscientemente evoca sentimientos
negativos en los otros porque involucra un
movimiento agresivo, el que usan muchos antes
de un ataque fsico.
4. Busca la falta de arrugas alrededor de los ojos
para detectar una sonrisa falsa. Es casi imposible
sonrer cuando se ordena y que sta se vea
autntica. Es por eso que las fotos familiares se
ven tan extraas. La sonrisa tiene mucho que ver
con la gente que est a tu alrededor. Cuando
sonres con ganas tus ojos se arrugan, cuando
finges no.
5. Las cejas levantadas muchas veces son seal
de incomodidad. De la misma forma que las
arrugas demuestran que te ests riendo, la
profesora Susan Whitbourne de la Universidad de
Massachusetts dice que la preocupacin,
sorpresa o miedo puede causar que la gente
levante sus cejas por incomodidad. As que si
alguien te hace un cumplido respecto a tu peinado
y levanta las cejas tal vez no est siendo sincero.
6. Si su tono de voz sube o baja, pueden estar ms
interesados. Aunque no lo creas, tu tono de voz
demuestra tu inters.
7. Si imitan tu lenguaje corporal la conversacin
puede ir bien. Cuando dos personas se llevan
bien, sus posturas y movimientos se parecen a los
del otro. Cuando tu mejor amiga cruza la pierna t
tambin lo hars. Si ests en una cita que va bien
los dos harn los mismos gestos.
8. El contacto visual demuestra inters.positivo
y negativo. Cuando miras a alguien a los ojos
usualmente provocas algn tipo de reaccin.
Depende de las partes involucradas, esta
emocin es interpretada de diferentes formas,
dice el psiclogo Ronald E. Riggio. Que un
extrao te vea a los ojos puede parecerte como
una amenaza y provocarte miedo, pero la mirada
de tu novia te puede poner nervioso y se
interpreta de forma positiva.
9. Si te miran durante mucho tiempo pueden estar
mintiendo. Para evitar verse falsos, algunos
aguantan la mirada a propsito para que sea un
poco incmodo. Tambin pueden pararse muy
quietos y no parpadear.
10. Realizar una gran pose demuestra poder y un
sentido de logro. La forma en la que se gente se
comporta es una clave sobre sus sentimientos. La
profesora de Harvard, Amy Cuddy, dice que este
tipo de poses aumenta la testosterona y
confianza.
Si estn inclinados hacia atrs y relajados sienten
que tienen poder y el control. De igual manera, la
investigacin demuestra que aunque la gente
nazca ciega, levantan sus brazos en forma de "V"
cuando ganan una competencia. Por otro lado,
una pose de poco poder, por ejemplo los que
cruzan los brazos, incrementa la cortisona y la
hormona del estrs.

11. Las piernas cruzadas normalmente son seal

de resistencia, baja receptividad y son una mala
seal de negociacin. De dos
mil negociaciones grabadas por Gerard I.
Nierenberg y Henry H. Calero, autores de Cmo
leer a una persona como un libro (How to Read a
Person Like a Book), en ninguna se lleg a un
acuerdo cuando uno de los negociadores haba
cruzado las piernas.
Psicolgicamente hablando, las piernas cruzadas
sealan que la persona est cerrada mental,
emocional y fsicamente, lo cual indica que no va a
querer negociar.
12. Un grupo de gestos muestra una verdadera
conexin. La atraccin no es comunicada a travs
de una seal sino de una secuencia. La
neuropsicloga, Marsha Lucas, dice que despus
de hacer contacto visual, mira hacia abajo un
poco, se toca el cabello y luego mira hacia arriba
mientras inclina la barbilla.
13. Si se ren contigo tal vez les importas. Si
alguien es receptivo a tu humor posiblemente est
interesado. Los psiclogos de evolucin dicen que
el humor juega un rol importante en el desarrollo
humano. Sirve como una forma de sealar el
deseo de una relacin, ya sea de manera
platnica o romntica.
14. Una mandbula cerrada, cuello tenso o ceo
fruncido muestra estrs. Todas estas
respuestas estn asociadas con el sistema
lmbico en el cerebro. La emocin, identificar y
reaccionar a las amenazas, as como asegurar
nuestra supervivencia, son responsabilidades
muy importantes del sistema lmbico, dice un ex
agente del FBI Joe Navarro.
El autobs se va sin nosotros y apretamos la
mandbula. Nos piden que trabajemos otro fin de
semana y las rbitas de nuestros ojos se
estrechan mientras bajamos la barbilla", comenta.
La gente ha demostrado estar inconforme
haciendo estos gestos desde hace muchos aos.
15. Las posturas autoritarias muestran
liderazgo. Ya sea innato o aprendido, hay un
nmero de seales y comportamientos que las
personas usan cuando sienten que son
los lderes o al menos cuando tratan de
convencerte que lo son. Incluyen mantener una
postura recta, caminar con propsito, hacer
gestos con las manos, etctera.
16. Una pierna que tiembla seala un estado
interior inestable. Cuando mueves tus piernas es
difcil no darse cuenta, dice la profesora Susan
Whitbourne. Una pierna en movimiento muestra
ansiedad, irritacin o ambas.

17. Los brazos cruzados sealan que ests a la

defensiva, dependiendo del contexto. Es fcil
detectar seales del lenguaje corporal, pero es
importante tomar en cuenta el contexto. Aunque
los brazos cruzados tpicamente indican que
alguien no quiere hablar, tambin muchas veces
lo hacen cuando hace fro o cuando su silla no
tiene un descansabrazos. S consciente del
ambiente antes de tomar una decisin o cambiar
de estrategia basado en este tipo de
comportamientos.
EXPRESIN CLARA Y PRECISA: Laboratorio
Nmero 1, desarrollar el tema por medio de
preguntas y respuestas.
Para lograr precisin en la comunicacin
debemos tomar en cuenta las caractersticas
ideales del los involucrados: A. Del emisor o
fuente (Encodificador) Los factores dentro de la
fuente, (quien emite el mensaje) que determinan la
fidelidad de la comunicacin son, entre otros: 1.
Las habilidades comunicativas, la facilidad
lingstica de una fuente de comunicacin es un
factor importante en ese proceso. 2. Las actitudes
con respecto a s mismo afectan favorable o
desfavorablemente la forma en que la fuente se
comunica. La actitud hacia el tema o asunto que
trate la fuente es primordial, pues, para que la
comunicacin sea efectiva hay que creer en el
valor de dicho tema. Toda conducta es motivada y
muchas veces nuestra conducta anuncia
cuestiones de las que no nos percatamos.
Debemos cuidar nuestras expresiones, para no
transmitir ansiedad, incertidumbre, preocupacin
por lo que debemos reflejar tranquilidad y
seguridad. 3. El nivel de conocimiento, la fuente
necesita conocer el tema y saber cmo
comunicarlo efectivamente. La conducta de la
fuente en la comunicacin est influenciada por el
grado de conocimiento que tiene sobre sus
propias actitudes, por las caractersticas de su
receptor, por las distintas formas en que puede
emitir o tratar los mensajes, por los distintos tipos
de eleccin que puede hacer sobre los canales de
la comunicacin. 4. Los sistemas sociales y
culturales determinan en parte las palabras, los
propsitos para comunicarse, el significado que
dan las personas a ciertos vocablos, la eleccin
de receptores, etc. As, un mensaje puede
expresar propsitos diferentes y dos mensajes
diferentes pueden expresar los mismos
propsitos. B. Del Receptor (Decodificador) El
receptor es el eslabn ms importante del
proceso ya que a l va dirigido el mensaje. Por
ello, cuando la fuente elige su cdigo (contenido)
para su mensaje, tiene que resultar conocido el
receptor; cuando selecciona el contenido, ste
deber tener sentido para el receptor. La emisin
o tratamiento del mensaje estar determinado por
las habilidades comunicativas del receptor, por
sus actitudes, conocimientos y su posicin en el
contexto sociocultural. C. Del mensaje El mensaje
es un material seleccionado por la fuente para
expresar su propsito, de informar, inferir, dar
juicios, afirmaciones. La forma o el tratamiento del
mensaje consiste en las decisiones que toma la
fuente al seleccionar el contenido para emitir el
mensaje; en estas elecciones demuestra su estilo
de comunicacin eligiendo un contenido
conveniente y pertinente a sus intereses y
necesidades. D. El canal El canal une la fuente
con el receptor y les permite comunicarse. Al
comunicarnos, elegimos los canales a usar para
que el mensaje sea visto, odo o tocado. Todos los
mensajes deben ser transmitidos a travs de un
canal y la eleccin de ste es determinante en la
eficiencia de la comunicacin. Dos canales son
mejor que uno solo; as, si el receptor puede ver y
or el mensaje al mismo tiempo, es ms probable
que lo decodifique con precisin.
I. Quienes son los involucrados en un proceso de
comunicacin. R/ Emisor, fuente o ecodificador; y
Repector, decodificador.
II. Cuales son los factores que debe observar la
fuente, que determinan la fidelidad de la
comunicacin: R/
1. Las habilidades comunicativas, la facilidad
lingstica de una fuente de comunicacin es un
factor importante en ese proceso.
2. Las actitudes con respecto a s mismo afectan
favorable o desfavorablemente la forma en que la
fuente se comunica. La actitud hacia el tema o
asunto que trate la fuente es primordial, pues,
para que la comunicacin sea efectiva hay que
creer en el valor de dicho tema. Toda conducta es
motivada y muchas veces nuestra conducta
anuncia cuestiones de las que no nos percatamos.
Debemos cuidar nuestras expresiones, para no
transmitir ansiedad, incertidumbre, preocupacin
por lo que debemos reflejar tranquilidad y
seguridad.
3. El nivel de conocimiento, la fuente necesita
conocer el tema y saber cmo comunicarlo
efectivamente. La conducta de la fuente en la
comunicacin est influenciada por el grado de
conocimiento que tiene sobre sus propias
actitudes, por las caractersticas de su receptor,
por las distintas formas en que puede emitir o
tratar los mensajes, por los distintos tipos de
eleccin que puede hacer sobre los canales de la
comunicacin.
4. Los sistemas sociales y culturales determinan
en parte las palabras, los propsitos para
comunicarse, el significado que dan las personas
a ciertos vocablos, la eleccin de receptores, etc.
As, un mensaje puede expresar propsitos
diferentes y dos mensajes diferentes pueden
expresar los mismos propsitos.
III. Quien es el Receptor (Decodificador) R/ El
receptor es el eslabn ms importante del
proceso ya que a l va dirigido el mensaje.
IV. Que debe hacer el Ecodificador al momento en
que elige al Decodificador. Por ello, cuando la
fuente elige su cdigo (contenido) para su
mensaje, tiene que resultar conocido el receptor;
cuando selecciona el contenido, ste deber
tener sentido para el receptor.
V.