Guia de Lizaso 1 PDF

claseN 2Cuatrimestre2009 Tema Bibliografa
1 Martes 01 de Septiembre Introduccin Normas de ctedra

2 Viernes 04 de Septiembre La decisin Pavesi La decisin
3 Sbado 05 de Septiembre Elementos del modelo general Onitscanschi Elementos del modelo general
4 Martes 08 de Septiembre Prcticos de elementos
5 Viernes 11 de Septiembre Matrices y rboles Lizaso Matrices de decisin - Magee Arboles de decisin
6 Sbado 12 de Septiembre Prcticos de matrices y rboles
7 Martes 15 de Septiembre Prcticos de matrices y rboles II
8 Viernes 18 de Septiembre Medicin Pavesi La medicin del universo
9 Sbado 19 de Septiembre
10 Martes 22 de Septiembre El comportamiento del universo Variedad Pavesi El universo y su comportamiento
11 Viernes 25 de Septiembre Prcticos de variedad
12 Sbado 26 de Septiembre Prcticos de medicin
13 Martes 29 de Septiembre Costos para la toma de decisiones Lizaso Costos para la toma de decisiones
14 Viernes 02 de Octubre Prcticos de costos
15 Sbado 03 de Octubre Costos de oportunidad Pavesi Costos de oportunidad I, II y III
16 Martes 06 de Octubre Prcticos de costos II
17 Viernes 09 de Octubre Criterios de decisin bajo incertidumbre Prcticos de criterios
18 Sbado 10 de Octubre Objetivos mltiples Pavesi Objetivos mltiples
19 Martes 13 de Octubre Prcticos de objetivos mltiples
20 Viernes 16 de Octubre Prcticos de ejercicios complejos
21 Sbado 17 de Octubre Repaso general
22 Martes 20 de Octubre 1 PARCIAL
23 Viernes 23 de Octubre Entropa y prcticos de entropa
24 Sbado 24 de Octubre Anlisis de sensitividad Pavesi Anlisis de sensitividad.
25 Martes 27 de Octubre Prcticos de sensitividad
26 Viernes 30 de Octubre Prcticos de sensitividad
27 Sbado 31 de Octubre Teora del valor Luce y Raiffa Un tratamiento axiomtico de l a utilidad
28 Martes 03 de Noviembre Teora del valor Kahneman y Tversky Psicologa de las preferencias
29 Viernes 06 de Noviembre Prcticos de valor
30 Sbado 07 de Noviembre Prcticos de valor
31 Martes 10 de Noviembre Bayes Bertoletti Economa de la informacin
32 Viernes 13 de Noviembre Bayes y Prcticos de Bayes Pavesi Estructuras bayesianas
33
34 Sbado
Martes 14
17 de
de Noviembre
Noviembre Prcticos de
Prcticos de Bayes
Bayes
35 Viernes 20 de Noviembre Teora de los juegos Cadaval-Lizaso Teora de los juegos
36 Sbado 21 de Noviembre Negociacin
37 Martes 24 de Noviembre Prctico de Negociacin
38 Viernes 27 de Noviembre Prcticos variados de todos los temas
39 Sbado 28 de Noviembre Repaso general
40 Martes 01 de Diciembre 2 PARCIAL
41 Viernes 04 de Diciembre --------- --------- -
42 Sbado 05 de Diciembre Notas del 2 Parcial
43 Martes 08 de Diciembre 1 2 RECUPERATORIO
44 Viernes 11 de Diciembre --------- --------- -
45 Sbado 12 de Diciembre Notas del 1 2 recuperatorio
46 Martes 15 de Diciembre --------- --------- -
47 Viernes 18 de Diciembre EXAMEN FINAL
48 Sbado 19 de Diciembre
49 Martes 22 de Diciembre
GUA DE PRACTICOS 2 Cuat. 2009 Prim er Parcial
ndice
ELEMENTOS DEL MODELO GENERAL................................ 4
MATRICES........................................................................ 6
ARBOLES ........................ ......................... ......................... 9
VARIEDAD............................ .......................... ................ 12
MEDICIN ..................................................................... 14
COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES....................... 16
OBJETIVOS MLTIPLES ................................................. 20
EJERCICIOS VARIOS ..................................................... 23
Javier Benatuil 3
ELEMENTOS DEL MODELO GENERAL
SON CURSOS DE ACCIN?

Una empresa ha ganado una licitacin a la cual se presenta con muy bajas esperanzas de
obtenerla. Se encuentra as sorprendida. El trabajo debe terminarse en 8 meses y requiere cierta
cantidad de personal especializado con el cual la empresa no cuenta.
Sus ejecutivos hacen una lista de cursos de accin posibles:

a) Especializar en 6 meses a su personal mediante un curso de capacitacin externo.
b) Idem
no entreanterior, mediante de
ningn programa prcticas en el sector adiestramiento, siempre y cuando al mismo tiempo
urgencia.
c) Contratar personal especializado por agencias de empleo.
d) Mantener el statu quo.
e) Hacer trabajar a la poca gente capacitada 20 horas diarias.
f) Intentar una seleccin directa por avisos en los diarios.
g) (e) Hacer trabajar a la poca gente capacitada 20 horas diarias e (f) Intentar una seleccin directa
por avisos en los diarios.
h) (a) Especializar en 6 meses a su personal mediante un curso de capacitacin externo y (f) Intentar
una seleccin directa por avisos en los diarios.
i) Contratar por agencia o por diarios.
El gerente de personal opina que algunas de estas alternativas son absurdas y que no
constituyen cursos de accin. Como por ejemplo el enunciado a): no queda tiempo en dos meses de
terminar el trabajo. El jefe de produccin arguye que eso es cierto si se entrena poca gente.
1) De acue rdo a su cr iterio, cules son alternativas a cons iderar en una matriz de decisin y
cules
2) no?tiene razn y por qu?
Quin
LA RENOVACIN DE CRDITOS
En una entidad financiera se dan las siguientes instrucciones a los empleados que estudian la
renovacin de crditos a su vencimiento.
Un crdito ser renovable si se dan obligatoriamente las condiciones (1) y (2) y si se dan
adems, por lo menos dos de las condiciones (3) a (6).
Obligatorias:
(1) Buen cumplimiento de todos los crditos otorgados
(2) Anlisis favorable de balances.
Dos optativas:
(3) En la lista de otros bancos con los cuales opera hay por lo menos un 50% de primera
lnea.
(4) Utiliza ms de un servicio de la entidad: cheques al cobro, exterior, servicios de ensobrado
y otros.
(5) El sector de actividad es dinmico.
(6) Sus garantas son excelentes.
Los empleados deben analizar los antecedentes y decidir si el cliente es viable o no para la
renovacin.
1) Los empleados, realizan una decisin? Seale objetivos, alternativas, estados inciertos,
resultados.
Javier Benatuil 4
2) Cul es la decisin que srcina esta decisin? Seale objetivos, alternativas, estados
inciertos, resultados.
LA FIESTA CAMPESTRE
Un grupo de estudiantes est preparando una fiesta campestre y cavilan sobre el estado del
tiempo el da de la reunin. Llegan finalmente a las siguientes decisiones:
a) Si llueve y hace fro: suspenden la fiesta para el domingo siguiente.
b) Si llueve y hace calor: se hace la fiesta en el quincho del Sr. A.
c) Si no llueve y hace fro: se hace la fiesta en la casa de la quinta del Sr. B.
d) Si no llueve y hace calor: se hace la fiesta en el Delta.
1) Expliq ue los elementos de esta decisin.

2) Confeccione la matriz de de cisi n y el rbol c orrespondi ente.
EJERCICIO PARA EL HOGAR
Busque un artculo en el diario que incluya una situacin de decisin. Interprete y/o
suponga los elementos aqu estudiados. Deber entregar el artculo junto con la descripcin
de los elementos del m odelo genera l.
RECOMENDACIN
Antes
decisiones de empezar
segn CUALQUIER ejercicio plantee los elementos para la toma de
lo estudiado.
Javier Benatuil 5
MATRICES
EL ESCRITOR
Un escritor tiene ofertas de una empresa productora de cine y de un canal de televisin para
comprar los derechos de autor de su ltimo libro. El canal de televisin le ofrece una suma fija de
$900.000 por los derechos. La productora de cine le ofrece un contrato donde el monto a pagar
depende de la respuesta del pblico a la pelcula. Si la pelcula fuera un xito (se venden 500.000 o
ms entradas para verla) la productora de cine le paga $1.400.000 al escritor, y si la pelcula fuera un
fracaso (se venden menos de 500.000 entradas) el escritor recibe $100.000.
1)
msAdequin
50.0debe vender los
00 personas derechos
v ayan a ver d e su libr
la pelcu o este
la es escritor si estima que la probabili dad de
de 50%?
2) Qu probabilidad debera asignarse al xito de la pelcula para que el escritor sea
indif erente entre firmar uno u otro con trato?
EL NUEVO LANZAMIENTO
Una empresa estudia lanzar al mercado un nuevo producto. Se estima un beneficio neto para
la empresa de $500.000 si la demanda del producto es alta (A), y de $200.000 si la demanda es
media (M), y unas prdidas totales de $140.000 si la demanda es baja (B). Si la empresa no lanza el
nuevo producto tendr que asumir como prdidas los costos relativos a los estudios de viabilidad,
que ascienden a $30.000. Se estima que la probabilidad de que la demanda sea alta es 0,1 y la de
que sea baja es 0,6.
1) Elabore la matriz y el rbol de decisin.

2) Cul es la decis in pti ma de la empr esa?
EL INVERSOR BURSATIL
Undrsticamente
reducido inversor neutral al riesgo
durante poseesesiones.
las ltimas accionesElde una empresa
inversor no piensacuyo valor
utilizar burstil
(gastar) se ha
el dinero
resultante de la venta hasta el prximo ao, pero est preocupado por la posibilidad de que una crisis
econmica provoque la cada en el valor de sus acciones, y est considerando la posibilidad de
venderlas. El valor de las acciones en la actualidad es de $150.000; y el inversor cree que con
probabilidad 0,3 este valor se mantendr durante el ao (M); mientras que con probabilidad 0,4
podra alcanzar los $250.000 (S); y con probabilidad 0,3 podran reducirse a $50.000 (B).
1) Represente el problema de decisi n del inversor (ma triz y rbol)
2) Determine su decisi n pt ima fundamentando la misma.
EL TRANSPORTISTA
Un transportista, sorprendido por una tormenta de nieve, debe decidir si continuar hacia su
destino o esperar a que mejore la visibilidad. Si contina y la tormenta se desplaza en direccin hacia
el puerto de montaa que debe atravesar (lo que, cree el transportista, puede ocurrir con
probabilidad 0,5), corre el riesgo de tener un accidente con probabilidad 0,4. En caso de accidente, el
transportista podra perder la carga con probabilidad 0,5, lo que supondra una prdida de 10
millones de pesos; de no perderla, deber transferirla a otro vehculo, incurriendo en unas prdidas
de slo 2 millones de pesos. Si espera y la tormenta se estabiliza sobre la zona, puede quedar
bloqueado varios das, lo que supondra una penalizacin de 1 milln de pesos. Despus de
considerar el problema brevemente, el transportista decide
1) Represente el problema de decisin del transportista como un rbol de decisin y como
una matriz de de cisi n y com ente que decide e l transpor tist a.
CASO EL QUIJOTE. ( R. Lizaso)
En una empresa se plantea la necesidad de computadorizar su circuito administrativo de
registracin contable y facturacin. El Directorio exige que el sistema se encuentre operativo y en
pleno funcionamiento a ms tardar en tres meses.
Javier Benatuil 6
Ud. es el que asesora al citado Directorio y habiendo analizado el tema ve que en el mercado la firma
Sistemas MJ provee equipos conjuntamente con los programas adaptables a las necesidades de
cada usuario en el precio que consta en el cuadro. Estos precios incluyen a los tcnicos que
ajustarn los programas y capacitarn al personal de la empresa durante un mes, ayudando a
evacuar el trabajo de modo tal que no se produzcan demoras.
Hoy Dentro de un mes
Hardware u$s 4.000,- u$s 4.500,-
Software u$s 2.000,- u$s 2.000,-
Personal Tcnico u$s 4.000,- u$s 4.000,-
u$s 10.000,-- u$s 10.500,--
Tambin tom conocimiento en la ltima exposicin de FERICOMP a la que asisti, que

dentro de un mes se lanza a la venta el equipo NAPPLE que puede ser adquirido al precio
promocional de u$s 6.000,-. Es de fcil manejo, no requirindose entrenamiento. Sin embargo, s
cabra proveerse del software adecuado, para lo cual puede contratar un programador en u$s 3.500,-
o adquirir los que la misma firma proveedora ofrece en plaza a u$s 2.000,-, desconocindose si los
mismos se adecuan a las necesidades especficas de la empresa.
Unos profesionales amigos le ofrecieron el equipo K-T-TO, de srcen taiwans, en u$s 7.000,-
al que hay que procurarle el software, el que slo puede ser elaborado por el estudio EL QUIJOTE,
que le informa que puede tenerlo listo dentro de un mes o dos a ms tardar (el 20% de las veces
demora dos meses, el resto de las veces lo concluye en el mes). Si compra el equipo K-T-TO,
mientras entrena al personal en el uso del mismo, resultar necesario contratar personal temporario
adicional para no retrasar la operatoria normal de la empresa, a un costo mensual de u$s 1.000,-. EL
QUIJOTE cobra honorarios mensuales de u$s 2.000,-.
1) Detalle todo s los elementos de esta sit uacin de decisi n.

2) Seale en que mbito d ecisorio s e encuentra esta decisin. Indique tambin en que mbito
operan cada una de las alterna tivas c onsid eradas. Q u criterio de decisin aplicar segn el
mbito decisorio?
3) Construya el rbol de decisin considerando que todas las alternativas posibles se
comparan en un slo momento de decisin.
4) Constr uya la matriz de decisin sectorizada correspondiente a esta situacin.
5) Normalice la matriz de decisin anterior y aplique los mismos criterios sealados en el
punto 2.
6) Construya el rbol de decisin considerando, por lo menos, dos momentos de decisin, el
primero resolviendo lo que sucede en el primer mes. La solucin cambia con respecto al
punto 3?
CASO DEL INVERSIONISTA.

Un inversionista dispone de una suma de $ 10.000 que no necesitar hasta dentro de sesenta
das. Si la deposita en el Banco de la Nacin Argentina, ste le abonar el 50% anual nominal. Una
compaa financiera le ofrece el 59% anual por el mismo plazo, si bien se han publicado rumores
acerca de la mala situacin que la misma atraviesa y que podra desembocar en su quiebra. En este
caso el Banco Central de la Repblica Argentina no le garantiza el pago del capital ms intereses.
Un corredor de bolsa le comenta rumores acerca del alza inminente de las acciones de la
empresa XYZ, aconsejndole adquirirlas. El precio en ese momento es de $ 1 por accin, y las
comisiones e impuestos a la compra venta significan un gasto del 2% de la compra. El corredor le
asegura que, en el peor de los casos, las acciones no bajarn ms del 10% de dicho valor. Si la
euforia de la bolsa contina durante ese mes, el valor de las acciones puede incrementarse hasta en
un 50%; si la plaza se encalma, segn el corredor, puede esperar un alza del 20%. Los gastos de
venta de las acciones son equivalentes al 2% del precio respectivo.
El inversionista se siente tambin tentado por la posibilidad de comprar oro cuyo precio
considera lo suficientemente bajo como para no esperar una baja pronunciada. Calcula al respecto,
Javier Benatuil 7
que del precio actual no puede esperarse ms del 5% de baja y, si la situacin internacional se
agrava, podra haber un alza de hasta un 30% en los prximos treinta das.
Formule la matriz (sectorizada ) de decisin p ara esta sit uacin.
Normalice dicha matriz de decisin.
EL VENDEDOR DE DEPARTAMENTOS ( R. Lizaso)

Un amigo que se dedica a la venta de departamentos le comenta que tiene pactado con el
titular de la inmobiliaria cobrar como suma fija $800 por mes ms un 0,6% de comisin sobre toda
venta que logre. En general las ventas mensuales son de $150.000,-; $80.000; $30.000 con una
frecuencia del 10%; 50%; y 40% respectivamente.
El dueo de la firma le propuso reducir a la mitad la comisin argumentando que le parece
excesiva considerando las restricciones existentes en el mercado. Como compensacin le ofrece la
posibilidad de ocupar doble turno y que l crea que esta situacin actuara como incentivo para que
con un mayor esfuerzo del vendedor, ste lograra duplicar los montos de ventas con la misma
distribucin de probabilidades.
Por otra parte el asesor financiero de la firma haba aconsejado que mejor era reducir a la
mitad la suma fija y duplicar el porcentaje de la comisin.
Su amigo mencion que si el objetivo era duplicar las ventas el aportara gustoso su mayor
esfuerzo, trabajando doble turno, pero en las condiciones actuales.
1) Confeccione la matriz de decisin (sectorizada y normalizada) que ayude a su amigo a

elegir la mejor alternativa. Primero suponga que los niveles de venta (alto, medio y bajo)
refieren al comportamiento general del mercado inmobiliario y, por lo tanto son los mismos al
traba jar uno o dos turnos.
2) Lue go su ponga que el compor tamiento en un tu rno de tr abajo es tot almente indepe ndiente
del comport amiento e n el otro turn o de traba jo.
3) En una segunda entrevista el asesor financiero de la firma le coment que de ninguna
manera pueden mantenerse las comisiones vigentes de contratacin. Cul alternativa es la
ms conv eniente ?
Javier Benatuil 8
ARBOLES
LA PLANTA
Se est evaluando la posibilidad de construir una planta industrial para fabricar un producto
que actualmente se importa. La disyuntiva se establece entre disear un establecimiento grande que
pueda soportar la alta demanda que hay en el pas del producto en cuestin, o uno ms pequeo
que soporte una demanda moderada, teniendo la posibilidad de ampliarlo a los dos aos. El perodo
inicial de dos aos se tomar como prueba de la real demanda que pueda enfrentar esta empresa, si
la demanda inicial es baja continuar as durante los prximos 8 aos. Pero si es alta al principio,
puede mantenerse as en los prximos 8 aos, o bajar a una demanda pequea producto de la
accin de la
comienza competencia.
con una demandaSe estima en un
alta, hay un20%
75%la de
posibilidad de demanda
probabilidades inicial
de que baja. En
contine decambio si
la misma
manera.
Si se construyese la planta grande se aprovechara toda su capacidad en caso de demanda
alta sostenida esperndose un beneficio de 70 millones de dlares por todo el perodo. En cambio de
haber una demanda baja de entrada no llegara a recuperarse la inversin arrojando una prdida de
30 millones. Si en los primeros aos la demanda es alta y luego se sufre el acoso de la competencia,
el resultado ser de 10 millones.
Este mismo resultado se obtendra si se construyese la planta pequea y siempre se
enfrentase una demanda baja. Con una demanda alta inicial la planta pequea podra ampliarse a
los dos aos obteniendo 60 millones, un poco menos que el beneficio ideal, pero si no se ampla slo
se obtendrn 40 millones. Si la demanda cae en los 8 aos siguientes, el ampliar la planta pequea
har que las ganancias iniciales se transformen en una prdida de 20 millones para toda la dcada.
En este caso hubiese sido mejor mantener la planta pequea obteniendo un beneficio de 20
millones.
1) Construya el rbol que represente la situacin descripta, indicando todos los elementos:
alterna tivas, eve ntos i nciertos, pro babilidades y resultados.
2) Resuelva aplicando el cr iterio c orrespondi ente.
EL CONSULTOR PLUS
Ud. puede presentar el proyecto de un trabajo profesional a una empresa. Ese proyecto es de
suma importancia para Ud. ya que si lo consigue puede obtener $ 10.000 en los prximos dos
meses.
Sabe que la empresa ha consultado con otro profesional y que el precio final del trabajo ha
de influenciar la decisin de su posible cliente. Posee la ms absoluta incertidumbre sobre la
cotizacin del otro profesional y calcula las mismas posibilidades de que sus honorarios estn tanto
por arriba como por debajo de lo presupuestado por su competidor.
Pero Ud. sabe que, salvo que la diferencia de precios sea muy grande, la apreciacin
personal, la sensacin de profesionalidad, la simpata y la confiabilidad son factores extremadamente
importantes. Considera que hay un 50% de probabilidad de que la diferencia de honorarios no resulte
decisiva.
Tambin considera la posibilidad de presupuestar slo $8.000 por el mismo trabajo,
considerando que las posibilidades de no quedarse con el trabajo por problemas de honorarios altos,
se reducen hasta el 10%.
La presentacin de la propuesta con carpetas, presupuestos y modelos a implementar le
cuesta alrededor de $200.
Su competidor tiene iguales antecedentes que Ud. y slo en caso de no haber definido
honorarios muy distintos, la empresa lo convocar a que exponga personalmente la metodologa a
seguir y su apreciacin de la situacin a la cual debe aplicarse su trabajo.
Del xito de su presentacin, basada principalmente en sus cualidades personales, depende
en parte la obtencin del trabajo. La presentacin a la exposicin en el domicilio del potencial cliente
le requerir desembolsar $300 adicionales segn su estimacin, que no son recuperables si no
Javier Benatuil 9
consigue el trabajo. Ud. se tiene fe y en caso de exponer cree que ser elegido en una relacin de 3
a 2.
De cualquier modo, el trabajo profesional no ser contratado a nadie si la empresa no obtiene
previamente un prstamo especial de un banco de inversin para la implantacin del proyecto en el
cual Ud. debera trabajar. La empresa es slida y el Banco no debera tener inconvenientes en
otorgarle el prstamo, por lo que supone que esto es altamente probable, alrededor de un 80%.
1) Defina los elementos de la decisin desde su punt o de vist a.

2) Establez ca el conjunto de cursos de accin .
3) Precise el o los universos aleatorios que Ud. enfrenta. Defina, a su criterio, sus diversos
estados.
4) Asigne, las probabili dades a cada uno de lo s estados de la naturalez a.
5) Asocie resultados monetarios a la concurrencia de cada curso de accin y de cada estado
de la natur aleza.
6) Represente la situacin de decisin por medio de un rbol de decisin .
7) Valorcelo y defina si le conviene presentar el proyecto de trabajo inicial o no resulta
prudente hacerlo.
EL BOSQUE. ( R. Lizaso)
300
100
200
200
Sa 300
S1
300
400
400 100
S2 Sb
500 300
400 300
Se pide:
300
400
150
A1
500
A2 400
200
1) Indicar si los rbol es de de cisi n precede ntes, e xpresados en trminos de bene ficio s, son
formalmente vlidos.
2) Calcular aplicando el supuesto de equiprobabilidad para los distintos estados de las
variables no con trolables e indi car la alternativa ele gida.
LOS PROYECTOS
Una empresa desarrolla una actividad sostenida y espera obtener en los prximos 12 meses
un beneficio de $ 2.000.000 o $ 4.000.000 con probabilidad 1/2, respectivamente. Los mismos
resultados son esperados para el 2 ao.
Javier Benatuil 10
La empresa considera la puesta en marcha de una importante inversin con fondos

disponibles con una duracin de rendimiento de dos aos siendo la inversin inmediata. El
rendimiento del 2 ao depende del rendimiento obtenido en el 1 de acuerdo al siguiente cuadro:
Ao 1 Ao 2
Resultados Probabilidad Resultados Probabilidad
500.000 1/4 0 1/2
500.000 1/2
1.000.000 3/4 500.000 1/8
1.500.000 7/8
La decisin de ejecutar ese proyecto debe tomarse ahora o nunca.

La alternativa del proyecto es la colocacin a plazo fijo, sin riesgos con un rendimiento
esperado de $ 700.000 anuales.
Todos los resultados deben computarse a fin de ao, se distribuyen a los socios y no existe
reinversin.
1) Construya el rbol de decisin y dis tinga la alternativa ms conveniente.

2) Transform e el rbol en una matriz de decisin y di sting a la alte rnativa ms con veniente.
Javier Benatuil 11
VARIEDAD
LA VARIABL E ECONMICA
Una variable econmica (el nivel de ventas, por ejemplo) puede asumir, a travs de 3
momentos t sucesivos, los niveles detallados a continuacin con sus correspondientes
probabilidades asociadas:
Momento t1 Momento t2 Momento t3

Nivel Probabilidad Nivel Probabilidad Nivel Probabilidad
ba 0,4
0,5 w
x 0,2
0,3 rq 0,4
0,6
c 0,1 y 0,4
z 0,1
1) Cuntos compo rtamientos pos ibles exhibe e sta variable ? Enumre los.
Cules son las prob abilidades a sociadas a cada uno de e stos compor tamientos?
2) Suponga con prescindencia de las probabilidades enunciadas en el texto, que existan las
siguientes restricciones en el comportamiento: (I) El nivel x es incompatible con el nivel a. (II)
El nivel q es inc ompatible con el nivel z. ( III) El niv el r es incomp atible con el niv el x.
Cuntos comportamientos posibles exhibe la variable en el caso (I)? En el caso (II)? En el
caso (III)? En el caso conjunto (I) y (II)? En el caso conjunto (II) y (III)? En el caso conjunto
(I) y (III )? En el c aso c onj unt o (I);(II) y (II I)?
Reflexione sobr e la fuerza de las restricc iones to madas independie ntemente y en conju nto.
3) Cul sera e l efecto del nivel a si todos los ni veles de l momento t2 son inc ompatibles con
l?
EL PRESUPUESTO
Un presupuesto DEde
VENTAS
ventas para los prximos cinco meses se establece de la siguiente forma:
Meses
Rubr o 1 2 3 4 5
- Canti dad a vender
Mxima 1000 1200 1300 1350 1350
Probable (modo) 900 1000 1200 1200 1200
Mnima 800 800 900 900 900
- Precio u nitario
Mximo 15 17 18 18 18
Msprobable 14 14 14 14 14
Mnimo 10 11 12 14 14
- Descuento por pago cont ado(%)
Mximo 10 10 10 8 5
Mnimo 10 5 5 5 5
Considerando que al cambiar slo uno de los valores de los rubros se da lugar a un presupuesto
distinto:
1) Cul es la cantidad mxima de comportamientos distintos que puede exhibir la variable
"cantidad a vender" en el lapso de 5 meses? y la variable "precio unitario"? y la variable
" descuento por pago contado" ? Y para las tres variable s en conjunto?
2) Cuntos presupuestos dist intos pueden ela borarse para e l pr imer mes? Pa ra el segundo
mes? para el tercero? para el cuarto? Para el quinto? Y para los cinco meses en
conjunto?
3) Cul es la cantidad mxima de presupuestos distintos que pueden obtenerse
consi derando todas la variables y todos los m eses?
Javier Benatuil 12
LA CASA FRENTE AL MAR

Un espa est en una casa que tiene 4 ventanas dispuestas en los vrtices de un rectngulo.
El espa, durante la noche, debe transmitir seales en direccin al mar, colocando o no luces en la
ventana.
1) Cuntos mensaje s pueden enviarse si en la os curid ad puede percibirse la posi cin de las
luces en relacin a la casa (Ross Ashby, 1960, en base a una ancdota histrica de Estados
Unidos de Norteam rica). D ibuje el lector los estados posib les.
2) Cul sera la varieda d en el caso anterior si no pu diera percibirse la casa como marco de
refere ncia? Dibuje los ci nco casos incrementales.
LA MODERNA CASA FRENTE AL MA R ( R. Lizaso)

Suponga ahora que el espa cuenta con lmparas de bajo consumo que dan luz clida
(blanco con sesgo hacia el anaranjado) y luz fra (blanco con sesgo azulado).
1) cuntos seran ahora los mensajes distintos que pudiesen enviarse si en la oscuridad se
disti nguen las distintas luces y puede n percibirse en relacin a la casa.?
2) Cul sera la variedad en este caso si no pudiese percibirse la casa como marco de
referencia?
TELEFONA MVIL ( R. Lizaso)

En un pas del Caribe se ha permitido la prestacin del servicio de telefona celular a
compaas de capital privado. Cuatro de ellas han manifestado su inters en prestar el servicio:
Katel; La Bell Co.; Movicall y Novifn.
El rgimen legal imperante en el citado pas permite la posibilidad de las ms diversas
alianzas comerciales entre las distintas firmas, dejando el tema librado a la decisin empresaria.
No se impide la constitucin de un monopolio, ni la libre competencia. Slo se sabe que los
capitales de las cuatro interesadas van a estar presentes de alguna manera.
1)Cul es la variedad mxima de comp ortamientos posibl es que puede exhibir el m ercado de
la telefona ce lular, por el lado de la oferta, dentro del pas en cuestin ? Descrba los.
2) De acuerdo a informacin con la que Ud. cuenta la empresa Katel nunca entrara en un
acuerdo con Novif n. Cmo afecta esta re stri ccin la contestacin d e la pregunta 1 ?
3) Otra fuente de in formacin le ase gura a Ud. que La Bell Co. Si logr ara un acuerdo con otras
dos compaas, jams aceptara que la cuarta compaa quedase afuera, nunca entrara en
una alianz a de tres cont ra una. Cmo afecta e sta restric cin la contestacin de la pregunta 1,
sin t ener en cuenta lo pr evisto en la pregunta 2?
4) Cul s era el efecto con junto de ambas limit aciones?
Javier Benatuil 13
MEDICIN
ESCALA DA ( R. Lizaso)
Dados un conjunto de polgonos que se describen en el conjunto superior y un conjunto de
nmeros enteros del 0 al 9 que figuran abajo, se les solicit a 4 alumnos de Teora de la Decisin
que asignen dichos nmeros de acuerdo a las escalas bsicas de medicin.
Cada uno de ellos (A, B, C y D) realiz la asignacin en una escala distinta.
1) Cul es la escala utili zada por A , por B, por C y por D?

2) De acuerdo a e stas dist intas escalas cul de bera ser el nmero (o los nmeros) que
deber an asignar cada uno al ltimo polgono.
ESCALADA II ( R. Lizaso)
Dados un conjunto de polgonos que se describen en el conjunto superior y un conjunto de
nmeros enteros, se les solicit a 6 alumnos de Teora de la Decisin que asignen dichos nmeros
de acuerdo a alguna de las escalas bsicas de medicin, en relacin con el tamao de polgonos.
Cada uno de ellos (A, B, C, D, E y F) realiz una asignacin distinta utilizando diversas escalas,
slo uno se equivoc en la asignacin numrica y no utiliz ninguna de las escalas estudiadas.
1) Cul es la escala utilizada por cada uno de los alumnos?

2) Quin se equivoc al asignar l os n meros? Cmo se dan cuenta?
3) De acuerdo a estas distintas escalas correctamente utilizadas cul debera ser el nmero
(o los n meros) que debe ran a signar cada uno al lt imo po lgono?
Javier Benatuil 14
ESCALAS DE MEDICIN
1) Comente y explique de qu escala estamos hablando cuando hablamos de:

a) Las probabilidades
b) El tiempo medido por el calendario
c) El tiempo medido por el reloj
d) El talle de la ropa en Argentina
e) La numeracin de las lneas de colectivos
f) La numeracin de las casas en las calles de Buenos Aires
g) La numeracin de las caras de un dado
h) La numeracin de las paginas de un libro
i) La numeracin de los pisos de un edificio
j) Los cdigos postales
2) Comente y explique de qu escala estamos hablando y los distintos significados del numero 10:
a) Ya he ledo 10 pginas del libro.
b) MARADONA LLEVABA EL NMERO 10 EN SU CAMISETA.
c) El colectivo que Ud. Debe tomar es el 10.
d) Vive en el 10 de la calle Esmeralda.
e) Tengo 10 aos.
f) La temperatura es de 10 grados.
g) La temperatura aument 10 grados en pocas horas.
h) Soy el numero 10 en la fila de espera.
i) Este bulto pesa 10 Kg.
j) La entrada queda a 10 metros.
Javier Benatuil 15
COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

EL COSTO DE LA MATERIA PRIMA (P. Pa vesi )
Una empresa tiene materia prima en stock para fabricar el producto A. Un alumno de Teora
de la Decisin sostiene que no hay que tomar la materia prima como costo de A porque se trata de
un costo hundido, de una erogacin ya efectuada que no vara en funcin de la decisin de fabricar o
no fabricar.
Se inicia una discusin entre sus colegas que puede sintetizarse as:
a) Tiene razn por los argumentos expuestos.
b) Tiene
tom razn porque
en cuenta el problema
su costo. reside
No hay que en laahora.
tomarlo decisin previa de compra de la materia prima. All se
c) Tiene razn porque el precio est dado por el mercado y siempre buscamos el mejor precio,
cualquiera sea el costo. Si la empresa pierde, no es por su clculo de costo sino porque la demanda
no paga el precio suficiente.
d) No tiene razn porque plantea mal el problema. Este no reside en la decisin de producir o no
(para el cual puede ser cierto su argumento). El problema reside en las decisiones futuras. Hay que
calcular la materia prima como costo (y hay que hacerlo a costo de reposicin) no porque producimos
ahora sino porque vamos a seguir produciendo y por lo tanto, deberemos reponerla.
e) No tiene razn. El objetivo de la empresa es maximizar el objetivo a largo plazo y una parte de ese
objetivo es mantener el capital a precios constantes. Debe imputarse la materia prima al costo (a
precios de reposicin) para mantener la integridad del capital.
f) No tiene razn. La materia prima integra el producto, es parte de l, se ve, se toca. Cmo no la va
a incluir en el costo! Puede discutirse a qu valor, pero no puede discutirse que debe computarse s
o s.
1) Cul de los 6 a rgu mento s es el ms exacto?

2) Cul es el menos exact o?
EL AL QUILER DEL GAL PN (D. Avenbur g)

El proyecto de inversin "KARAKU" que Ud. est considerando requiere de la utilizacin de
un galpn que:
a) Ud. ya est alquilando (pero que no utiliza) a un costo de $ 1.000 mensuales. Estos $ 1.000
mensuales deber erogarlos del 1 al 5 de cada mes.
1)Incluye Ud. el costo de esta locacin como relevante para la toma de decisiones? Si
necesita a sumir supuestos para que e sa inclu sin sea atinada, h galo
b) El galpn no est alquilado, Ud. debe hacer el contrato a partir de la implementacin del proyecto.
2) Conteste la misma pregunta que en 1).
c) El galpn est actualmente utilizado en el proyecto "VERDEMAR" que se plantea como alternativa
(statu quo) al proyecto "KARAKU".
3) Debe considerarlo en ambas alternativas? No debe considerarlo en ninguna? S en una
y no en otra? En este caso, e n cul?
EL AL TO HORNO ( R. Lizaso )
En el mundo hay sobreproduccin de acero y se piensa que la construccin del segundo Alto
Horno, el E, fue una obra faranica realizada hace dos dcadas, que no debi llevarse a cabo.
Javier Benatuil 16
El Sr. Interventor de la empresa argumenta que en esta firma cuanto ms se trabaja ms se

pierde y por lo tanto, propone cerrar el Alto Horno E, cuyos costos operativos por producir una
tonelada de acero son los siguientes:
Hierro 400
Carbn 200
Mano de obra 150
Gastos Fijos :
Gastos. indirectos de fabricacin exclusivos horno E 140
Amortizacin de planta en funcin de unidades producidas 160 300
Total de cos to 1.050
Precio de venta por tonelada 900
Prdi da operati va 150
1) Comente el argumento en base a las cifras expuestas. Fundamente su respuesta

numricamente.
LOS RENDIMIENTOS EN DISTINTOS CONTEXTOS INFLACIONARIOS (R. Lizaso)

Ud. es un inversor que se encontraba ante la situacin de que las tasas de inters libres por
depsitos a treinta das de plazo que se ofrecan en el mercado, rondaban el 17% mensual, en tanto
que la tasa de inflacin esperada para el mes era del 14%.
En pleno auge del Plan de Convertibilidad, la tasa de inters que le ofrecan rondaba el 1,7%
mensual, en tanto que la inflacin era del 1,4% para el mismo perodo.
1) Como inversor , en qu cont exto prefiere moverse y por q u?

2) Si Ud. cont estara que prefiere la situacin descri pta en prim er trmino, puede decir que es
10 veces preferida a la situacin vigente con el Pla n de Convertibil idad?
3) Con qu escala de medic in se maneja?
Just ifiqu e y fundamente sus respue stas.
MUNDO CANINO (J. Benatuil)

Mundo Canino es una Pyme familiar dedicada a la prestacin de servicios integrales caninos.
Desde su creacin la empresa se ha ubicado geogrficamente en Olivos.
En el ltimo mes los dueos han estado evaluando alternativas de expansin, ya que la
familia ha crecido y los ingresos no alcanzan.
La empresa brinda principalmente tres servicios:
1. Caminata canina: La famosa vuelta del perro. Precio $6.- por paseo (hoy presta 60 servicios
diarios)
2. Club Canino: da muy activo en la quinta de Mundo Canino. Precio $25 por da traslado
incluido (presta en promedio 30 servicios diarios)
3. Hostel Canino: Hospedaje canino en la quinta. Precio $19.- por noche traslado incluido
(presta 20 servicios diarios)
La empresa tiene una oficina, una quinta y dos rodados. Actualmente gasta $4650 en la oficina
todos los meses.
La quinta tiene un costo anual de $6000 y se estimo que el Club Canino genera los siguientes
costos:
Cuidadores (2) $2200 por mes.
Comida: $2.- por canino por da.
Limpieza:$10 por da.
Transporte (se realiza en grupos de 10 caninos): $18 ida y vuelta.
En el caso del Hostel Canino, los perros comen la mitad de la comida (ya que no ejercitan tanto) y
cuentan con un cuidador ($800)
En la situacin actual la quinta puede aumentar por da: 100 servicios de Club y 60 de Hostel.
Javier Benatuil 17
El paseador cobra $3 por paseo.
Mundo Canino cuenta con los siguientes planes mutuamente excluyentes:

A) Volantear en Martnez promocionando la Caminata Canina. Costo $200 x quincena.
Resultado: Incremento de 140 paseos diarios.
B) Publicitar el Hostel Canino en Nordelta. Costo $2500 por mes. Resultado: llegara a tener
60 caninos por noche.
C) Realizar un evento promocionando el Club Canino, costo $5000. Lo puede realizar una vez
al mes y genera 30 nuevos clientes (perros) por da en el Club.
El dinero no invertido genera un 10% de utilidad en otros negocios de la empresa.
Mundo Canino le pide que decida cual es el mejor curso de accin para el prximo mes y por
qu.
COSTOS DE OPORTUNIDAD (R. Lizaso)
En las siguientes matrices de decisin:
1) Resuelva la matrices e ind ique la alternativa elegida (en i ncertidum bre u se
equiprobabilidad).
2) Mencione cul e s el costo de oportunid ad en cada caso.
3) Construya la matriz de resultados netos a plicando dicho costo de oport unidad de acuerdo
a la definicin amplia. (use como alternativa de referencia a S2)
4) Responda lo mis mo que e n 2) pero de a cuerdo a la definici n restringi da.
5) Resuelva la matrices de resultados netos aplicando optimizacin, valor esperado o
equiprobabilid ad segn correspon da y mencione cul es la alterna tiva elegida.
N N1 N2 N3 N1 N2 N3 N1 N2
A 1
B 0,3 0,2 0,5
C P1 P2 P3 D 0,4 0,6
S1 90 S1 100 2 0 30 S1 - 10 - 60 - 20 S1 80 - 20
S2 -10
S3 30 S2 70
S3 -20 40
80 2500 S2
S3 - 30
0 - 40
70 --50
10 S2 10
S3 30 30
50
S4 50 S4 0 60 10 S4 - 40 - 30 - 20 S4 - 20 80
CASO DEL GENERADOR

Una empresa ha adquirido un generador de grandes dimensiones que ser utilizado por la
planta fabril. El gerente del rea se encuentra abocado a la siguiente decisin:
Existe un repuesto especial que debe fabricarse especficamente para el generador, el que
puede ser solicitado conjuntamente con el mismo, siendo mantenido en reserva o puede ser
solicitado al proveedor del exterior ante la necesidad que surja, en caso de rotura o desperfecto. En
el primer caso, el pago es al contado y cada pieza cuesta $ 100. En el segundo caso, la fabricacin
especial cuesta $ 1000 perdindose adems el tiempo que el generador debe permanecer detenido.
Dentro del plazo de vida til del aparato pueden necesitarse 0, 1, 2, o 3 piezas de acuerdo a
cierta distribucin de probabilidad establecida por el proveedor en base a su experiencia (0,30 - 0,40
- 0,20 - 0,10 - respectivamente). El Gerente de Control de Calidad hace el siguiente anlisis:
Piezas
0 ro tas 1en la vida del
2 generador3
Piezas a ordenar 0 0 1000 2000 3000
conjuntamente con 1 100 0 1000 2000
el generador 2 200 100 0 1000
3 300 200 100 0
1) Esta matri z est equi voc ada. Establezca el e rro r de razonamiento .
Javier Benatuil 18
2) Establezca la ma triz de c ostos correspon dientes a este probl ema.

3) Establezca la matriz de resultados n etos de cos to d e oportun idad.
4) Apliq ue las probabilidades a las dos matrices elaboradas e n los puntos anteriores e indique
la alternativ a elegid a en cada caso.
Javier Benatuil 19
OBJETIVOS MLTIPLES
RESIDUOS PELIGROSOS
Se analizan tres ubicaciones de una planta de tratamiento de residuos peligrosos, analizando
ciertos atributos. Estos se estiman por sus medidas naturales o por una escala clasificatoria que va
del 1 al 10, siendo el 1 igual al valor mnimo.
Ponderacin Ubicacin Ubicaci n Ubicacin

Atri butos A B C
Costo de la planta e 3 15.000 20.000 25.000
infraestructura
Distancia (en miles
al centro de $)
de consumo 2 12 10 8
(kilmetros)
Facilidad de acceso 1 2 6 8
Grado de afectacin de la napa 4 5% 3% 1%
de agua ms cercana
1) Cul es l a ubicacin aconsejable de a cuerdo al mtodo exponencial?
2) El intendente del partido en que se radicar la planta propone subsidiar con 5 millones de
pesos la construccin de la planta exclusivamente en el caso de priorizarse la distancia al
centro poblacional ms cercano por sobre cualquier otra razn. Es aconsejable su
propuesta?
VARIOS ATRIBUTOS PARA EVAL UAR

D se encuentra en una situacin de decisin con tres objetivos (divisibles y compatibles)
detallndose a continuacin matrices de decisin para cada objetivo. La escala de medicin de los
resultados esrespectiva.
probabilidad de intervalo, homognea
Cul y varaptima?
es la alternativa entre 5 y + 5. Cada estado est asociado a su
Objetivo 01 Objetiv o 02 Objetiv o 03

(ponderacin 2) (ponderacin 2) (ponderacin 1)
0,5 0,4 0,1 0,4 0,3 0,2 0,1 1
S1 5 -2 -1 S1 5 5 1 5 S1 4
S2 3 3 0 S2 0 0 3 3 S2 3
S3 0 0 5 S3 3 0 1 2 S3 2
S4 3 4 0 S4 5 4 -1 5 S4 1
EL VIAJE AL SUR
El Seor Blanco necesita enviar unos productos a la ciudad de Bariloche, donde una sucursal
de su empresa se ha quedado sin existencias y, dada la estacionalidad, las ventas merman por falta
de productos. Debe optar entre las siguientes empresas de transporte: Flecha Azul que cuesta
$1.000 y llega a las 23 hs., Trans-Patagonia que presupuest $1.500 llegando a las 18 hs. y Expreso
Del Alto Valle
directamente quede
en uno facturara $2.000
los depsitos del asegurando
Gran Buenosque llegar
Aires a las 7ade
lasla 13 hs. La
maana delcarga se har
da anterior al
de llegada. Blanco quiere llegar lo antes posible y ahorrar costos, siendo ambos aspectos igualmente
significativos.
1) Qu empresa d eber elegir?
2) Da lo mismo considerar que las empresas llegan a las once de la noche, seis de la tarde y
una de la tarde, respectivamente?
Javier Benatuil 20
A ltimo momento surge la posibilidad de usar un camin en viaje de vuelta de la Empresa de

Transportes Patagnicos (EmTranPa) que recin puede cargar a las 10 hs. llegando a las 15 hs. del
da siguiente, tambin a un costo de $2.000.
3) Vale la pe na con sid erar esta nueva alternati va?
4) Cambiar su eleccin?
LOS DOS OBJ ETIVOS

Ante una situacin de decisin determinada el Sr. Diez establece dos objetivos O1 y O2
referidos a variables independientes, continuas, sustancialmente diferentes, medibles en unidades
totalmente distintas pero en escala proporcional ambas. Tambin determina tres cursos de accin.
Para cada uno de los objetivos, establece las siguientes matrices de decisin:
Para O 1 Para O 2
N1 N2 M
N21 N22
A1 7 6 2 A1 20
A2 9 4 3 A2 9
A3 0 0 0 A3 6
No tiene idea cules pueden ser las probabilidades de N 1 y N2 pero su posicin frente a la
vida es que esta da y toma ciegamente y que no hay razn para sentirse particularmente favorecido
o perjudicado por los acontecimientos. En cuanto a N 21 y N22 tiene buenos fundamentos para
estimar P(N21) = 0,6 y P(N22) = 0,4.
Cuando le preguntan sus preferencias en cuanto a los objetivos, contesta "me da igual".
1) Un colaborador de Diez le sugiere un curso de accin referido a O 2 pero no a O 1. Que

debera hacer el Sr. Diez si considera a primera vista que ese curso de accin es aceptable?
2) De todos modos, el Sr. Diez resuelve que ese curso de accin no es viable. Su colaborador
sigue aconsejndolo y le recomienda que utili ce el an lisis de dominancia. Q u opina Ud.?
4) Diez y su colaborador deben elegir el curso de accin ptimo. Hllelo, mostrando
clarame nte el procedimiento y estableciendo - si fuese nece sario - las premisas del mism o.
5) Si desde el punto de vista de las preferencias del Sr. Diez, los objetivos no fuesen
independientes sino que se influyen recprocamente, su procedimiento sera vlido? Si
contesta afirmativo , por qu? Si co ntesta negativo por qu ? y qu deber a hace r?
Javier Benatuil 21
LA SELECCIN DE COLA LOCA S.A.

Actualmente ests trabajando en el Depto de RRHH de Cola Loca S.A. El gerente del rea te
asigna la tarea de armar una matriz de objetivos mltiples para la seleccin de Jvenes
Profesionales que realiza anualmente la compaa. Te llega el aviso que se publicar en el matutino
del domingo prximo:
Es la frmula mgica de Cola-Loca

Es lo que buscamos en vos.
Si ests recin graduada/o en carreras universitarias afines con las reas de Administracin,
Calidad, Comercial, Finanzas, Ingeniera, Marketing, Planeamiento, Produccin, Recursos
Humanos, Relaciones Pblicas o Sistemas; conts con un excelente nivel acadmico, sos bilinge
(ingls) y tens hasta 27 aos inclusive, envianos tu C:V: incluyendo promedio, foto 4x4 color y
certificado analtico, mencionando tus reas de preferencia a:
Cola-Loca de Argentina S.A. Casilla de Correo 3641 (1000) Correo Central. Referencia:
YPP
Cola-Loca
Cola-Loca de Argentina S.A.
Tus herramientas para hacerlo se limitan a tus apuntes de Teora de la Decisin. A efectos de
realizar una demostracin tomas unos Curriculum Vitae correspondientes a la llamada del ao
anterior para Lic. en Administracin de empresas, los cuales usars como input para tu matriz.
1) Postulante A: Lic. Administracin. Promedio: 6.50, Ingls: First Certificate nota B, Portugus
cursando el 4 nivel (son 6 niveles), Sin experiencia laboral, Edad: 23 aos.
2) Postulante B: Lic. Administracin. Promedio: 6.00, Ingls: First Certificate nota A, Experiencia
laboral: 4 aos, Edad: 28 aos.
3) Postulante C: Lic. Administracin. Promedio: 8.00, Ingls: First Certificate nota B, Francs
cursando el 5 nivel (son 6 niveles), Experiencia laboral: 2 aos, Edad: 25 aos.
4) Postulante A: Lic. Administracin. Promedio: 7.20, Ingls: First Certificate nota B, Portugus
cursando el 5 nivel (son 6 niveles), Experiencia laboral: 1 ao, Edad: 24 aos.
5) Postulante A: Lic. Administracin. Promedio: 7.50, Ingls: First Certificate nota A, Experiencia
laboral: 2 aos, Edad: 26 aos.
(Realice los supuestos necesarios)

La prueba ante el gerente se realiza aplicando el mtodo lineal y el exponencial.
Javier Benatuil 22
EJERCICIOS VARIOS
LA VACA L OCA
La Encefalopata Espongiforme Bovina (BSE) es una epizootia que ataca al ganado vacuno
cuya caracterstica ms sobresaliente es producir agujeros en el cerebro y la muerte del animal luego
de terribles convulsiones. En la actualidad se piensa que esta enfermedad puede afectar tambin a
los seres humanos, si han consumido subproductos elaborados con animales enfermos.
Ante esta situacin la Administracin Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnologa
Mdica (ANMAT) estableci mediante la Disposicin 3817/2006 una serie de medidas tendientes a
evitar el desarrollo de la enfermedad y su probable efecto sobre los seres humanos.
trfico Entre estas medidas,

internacional que se comunicaron
de mercaderas, a la Aduana,
se estableci que es la encargada
una clasificacin del control
de productos del
derivados
considerando de alto riesgo a aquellos que se elaboren con vsceras y tejidos del sistema nervioso
central del animal, de riesgo medio para aquellos subproductos como carnes procesadas, conservas
mixtas, caldos, etc., de riesgo bajo para los elaborados con hgado, pncreas, tejido seo, etc. y de
riesgo muy bajo para la leche, lcteos, etc. Por otra parte se clasificaron los pases con casos
frecuentes (Reino Unido y Portugal), con registro espordico de casos en animales nativos (pases
de Europa, excepto los mencionados en otras categoras, Canad, EEUU, Mxico, Israel,
Japn,Turqua, Sudfrica y Omn), pases con posibilidades remotas pero no descartable de
existencia de casos (Brasil, Colombia, Costa Rica, El salvador, India, Pakistn, Nigeria, Namibia,
Suecia, Noruega) y pases con probabilidad muy remota de esistencia de casos (Argentina, Uruguay,
Paraguay, Australia, Nueva Zelanda, Islandia, Singapur, Panam), confeccionndose el siguiente
anexo:
Matriz de decisin para importacion es segn riesgo pas - produc to para BSE
RIESGO PAIS
. FRECUENTE ESPORDICOS REMOTA MUY REMOTA
ALTO PROHIBIDO PROHIBIDO PROHIBIDO RESTRICCION
RIESGO MEDIO PROHIBIDO PROHIBIDO RESTRICCION AUTORIZADO
PRODUCTO BAJO PROHIBIDO RESTRICCION AUTORIZADO AUTORIZADO
MUY RESTRICCION AUTORIZADO AUTORIZADO AUTORIZADO
BAJO
Restriccin: significa que adems debern presentar los certificados de materia prima animal,
certificacin que avale la trazabilidad de la materia prima y la certificacin de las Buenas Prcticas de
Fabricacin
PREGUNTAS:
1) Cules son los cursos de accin que puede implementar la Aduana ante los pedidos de
importaciones de productos alimenticios de srcen vacuno?
2) Cul es la variedad mxima de situaciones que puede enfrentar la Aduana ante una
impor tacin de product os de srcen vacuno?. Me ncione las disti ntas variables no controlables
y la cantidad de estados en q ue divide a cada una.
3) Segn su
Justifique su criterio
respueexiste
sta una situacin de dominancia de alguna alternativa sobre otra?
4) Considera correcta la const rucci n de la matriz mencio nada en el cuadro?
5) Qu debera hacer ante una importacin proveniente de Chile?
AUTOS DE ALQUILER (R. Lizaso- H.Cadaval )

Al hojear el diario Ambito Especulativo, Pedro encuentra un artculo donde se habla del
desarrollo existente en los dems pases del primer mundo del sistema de alquiler de autos sin
Javier Benatuil 23
chofer, por parte de empresas comerciales. Estas ltimas utilizan este servicio en reemplazo de la
flota propia.
Luego de leer los 6 avisos comerciales de agencias rent a car que estn en la misma
pgina, se le ocurre llevar la propuesta para ser aplicada en la firma en que trabaja, la que utiliza 30
vehculos para su plantel de vendedores y gerentes.
Para ello recorta el cuadro de costos que figura en el peridico y se dispone a completarlo al
llegar a su trabajo. Despus de haber consultado a los diversos sectores de la firma le ha quedado la
siguiente informacin:
Factor es a consi derar
Nmero de vehculos: 30 de los cuales 10 son prcticamente nuevos; 10 tienen ms de un ao de
servicio y el resto supera los dos aos de uso. Al cumplir los 3 aos se renuevan.
Valor total de la flota: $ 520.000; (10 x 20.000 c/u + 10 x 18.000 c/u + 10 x 14.000 c/u) todos valores
de mercado. Valen $ 11.000 al final del 3er. ao cuando se cambian por uno de $ 20.000.
Valor total del edificio dedicado a taller de mantenimiento: $ 600.000 segn el m2 en la zona, y si la
euforia inmobiliaria sigue se espera que su valor suba un 20%.
Valor total de herramientas y equipo del taller de mantenimiento: $ 20.000
Stock de repuestos mnimo: $ 10.000 (que se posee en el taller para su recambio).
Costos operativos
-Mano de obra: 12.000 x 13 = $ 156.000 (4.000 + 6.000 = 10.000 + 20% = 12.000 x 12 meses + 2
medio aguinaldos)
Total sueldo de empleados administrativos: $ 4.000 por mes y corresponde a las 3 personas que se
encargan exclusivamente de los trmites de los vehculos (patentes, seguros, transferencias, etc.)
Total jornales obreros del taller: $ 6.000.
Cargas sociales 20% sobre sueldos y jornales.
- Materiales: $ 4.500 x 12 = $ 54.000.
Repuestos consumidos: $ 3.500 en promedio por mes segn datos del ltimo ao.
Prdidas de stock repuestos: $ 200 en promedio por mes segn datos del ltimo ao.
Prdidas de stock de herramientas: $ 800 en promedio por mes segn datos del ltimo ao.
-Servicios
Costo taller
taller$de
14.400,- (2.400 + (agua,
mantenimiento 12.000)luz, telfono, etc.): $ 400 por bimestre, al ao (x6) = $ 2.400.
Alquiler taller de mantenimiento (si no hay propio). El taller es propio, si hubiera que alquilarlo
costara alrededor de $ 12.000 por mes.
Costo adicional taller externo (cuando no se pueden solucionar los problemas en el propio) segn
datos del ao pasado fue de $ 1.000 por mes, por ao $ 12.000.
- Costo automotores. $ 151.400,- (10.400 + 10.400 +200 + 120.000 + 8.400 + 2.000)
Seguros: 2% anual sobre el valor de mercado: $ 520.000 x 2% = $ 10.400.
Patentes: 2% anual sobre el valor de mercado, aproximadamente $ 10.400.
Patentamiento y transferencia en un ao: 10 autos x $ 20.000 x 0,65% = 130
10 autos x $ 14.000 x 0,5% = 70 Total: $ 200
Amortizacin flota (en 5 aos, cada ao 20%), se amortiza ao de baja: $ 120.000
Valor al momento de compra 20.000
Amortizacin 1er ao (4.000) x 10 autos = 40.000
Valor al final del 1er ao 16.000
Amortizacin 2do ao (4.000) x 10 autos = 40.000
Valor al final del 2do ao 12.000
Amortizacin
Valor residual3er ao
contable (4.000)
8.000 alx momento
10 autos de
= venderlo
40.000
Amortizacin mensual del edificio taller, 2% anual sobre el 70% del valor total: 600.000 x 70% =
420.000 x 2% = $ 8.400.
Amortizacin de herramientas y equipos, 10% anual (refleja la real desvalorizacin de herramientas y
equipos): $ 20.000 x 10% = $ 2.000.
Costo financiero : (8% anual): $ 88.800.(38.400 + 48.000 + 1.600 + 800)
Javier Benatuil 24
Por valor invertido en flota: 20.000 x 10 autos + 16.000 x 10 autos + 12.000 x 10 autos = $ 480.000 x
8% = $ 38.400.
Por valor invertido en el edificio del taller: $ 600.000 x 8% = $ 48.000.
Por valor invertido en herramientas: $ 20.000 x 8% = $ 1.600.
Por valor invertido en stock mnimo de repuestos: $ 10.000 x 8% = $ 800.
Otros : $ 84.986. (25.000 + 184.000 116.000)
Das de vehculo descompuesto: 3 das hbiles en promedio por ao por vehculo.
- Lucro cesante: (ventas totales x 3) / das laborales = (2.125.000 x 3) / 255 = $ 25.000.
- Costo de oportunidad: importe obtenido por aplicar el capital liberado a la produccin. Tasa de
ganancia de la empresa 16%. (520.000 + 600.000 + 20.000 + 10.000) x 16% = $ 184.000.
- Costo tributario:
Ahorro impuesto a las ganancias (33% sobre el total de costos operativos) =
33% s/375.800 = (124.014).
Subtotal 1:
Costos operativos + Costo financiero + Otros = 375.800 + 88.800 + 84.986 = $ 549.586
Costo promedio mensual por vehculo : (paga ndo sol o alquiler por los autos)
30 vehculos x 2.000 al mes x 12 meses = $ 720.000.
Ahorro impuesto a las ganancias optando por rent a c ar:
30 vehculos x alquiler 2.000 al mes x 12 meses x 33%= $ 237.600
Subtotal 2: 720.000 - 237.600 = $ 482.400
Pedro concluye que conviene liquidar la flota y el taller y alquilar los autos por agencia. Un
compaero le menciona que debe liquidar la flota propia pero no desprenderse del taller y alquilarlo
como depsito.
1- Est Ud. de a cuerdo co n la con clusi n a que arrib el lector d el diario. Por qu?
2- Cules conceptos de costos tomara y cules no? O los tomara por distintos montos?
Justifique sus respuestas.
3- Qu opinin le merece la 3er alternativa mencionada por el compaero de Pedro?
CON SIGNO POSITIVO ( R. Lizaso)

La siguiente es una matriz de decisin cuyos resultados tienen signo positivo, es decir, un
resultado con mayor valor es el ms preferido respecto a otro con un valor menor.
N1 N2 N3
S1 20 50 0
S2 10 - 20 60
S3 10 -30 50
1) Los result ados estn dados en una escala proporc ional. Qu e lige?
2) Un amigo le comenta que dichos resultados estn subvaluados y le propone multiplicarlos
por 10 y sumarle 100. Va a elegir siempre la misma alternativa? Va a elegir una alternativa
disti nta siempre? Ca sualmente, e n este caso particular, elige la mis ma alternativa?
3) Qu transformacin implica el clculo propuesto en la pregunta anterior? Mantiene la
escala?
4) Ahora se le propone que sobre la matriz srcinal haga una transformacin montona
creciente, pero que no sea lineal. Mantendr la escala srcinal? Va a elegir la misma
alterna
5) tiva siahora
Suponga empre, a veces
que o nunc
la matriz a? tena
srcinal Puedesusaresultados
plicar d ominancia
medidosluego d eescala
en una la transformacin
ordinal. ?
Bajo este supuesto puede eliminar alguna alternativa? P uede e legir co n c ul se queda?
6) Bajo el supuesto anterior (resultados ordi nales) se le pide que a plique una transf ormacin
simil itud a la matriz ori ginal. P uede e limin ar alguna alternativa? P uede e legir? cul es la
escala de medicin lu ego de practicar la transfor macin? Ejemplifiq ue numricamente.
LA COMPAA NAVIERA LIME
Javier Benatuil 25
La compaa naviera Lneas Martimas del Estado (LIME) es, como su nombre lo indica, una
empresa pblica dedicada al transporte internacional por agua. Sus balances revelan desde hace
dcadas prdidas importantes. El Poder Ejecutivo designa un Directorio cuya misin fundamental es
vender total o parcialmente la empresa. El Directorio estudia la situacin y divide los 10 barcos de
la empresa en 3 categoras:
Categora A: 3 barcos, edad 3 aos, alta tecnologa, dan elevada prdida por haber sido comprados
en astilleros argentinos a un precio 2 o 3 veces mayor que el del mercado internacional.
Categora B: 5 barcos, edad promedio 20 aos, casi totalmente amortizados pero obsoletos, dan
elevada prdida.
Categora C: 2 barcos, edad promedio 8 aos, son competitivos, dan moderada ganancia.
El balance del ltimo ejercicio es considerado tpico. El Directorio analiza el cuadro de resultados y
asigna las cuentas a las 3 categoras de barcos, como puede verse en el Cuadro 1. Dado que sus
negocios son internacionales todos los montos son en dlares.
CUADRO 1
Cuadro de ganancias y prdidas de LIME
(en millones de dlares)
RUBRO TOTAL A B C
1 FLETES 10 4,0 2,0 4,0
2 COSTOS
Variables en funcin de viajes 5 1,5 2,7 0,8
Fijos
* Seguros cuando los barcos estn 1 0,3 0,3 0,4
amarrados por falta de negocios
* Amortizaciones buques 4 2,5 1,2 0,3
* Gastos generales fijos 5 2,0 1,0 2,0
Total 15 6,3 5,2 3,5
3 RESULTADOS (5) (2,3) (3,2) 0,5
Notas del Cuadro 1

- Cuando el buque queda amarrado por falta de fletes, los seguros son reducidos y computados
como gastos fijos. Habiendo fletes los seguros son variables en funcin de los viajes.
- Los gastos fijos de la empresa (sueldos, alquileres, etc.) se asignan en funcin de los fletes.
Luego de un amplio anlisis, el Directorio resuelve que tiene 7 alternativas a su disposicin con los
resultados del Cuadro 2.
Cuadro 2 (en millones de dlares)

Al ter- Venta barco s Venta al Resultado Reducci n de
nativa contado contable gastos fijos
1 A 4 (15) 1
23 B
C (chatarra) 0,5
1,5 0,5
0 1
4 AyB 4,5 (14,5) 3
5 AyC 5,5 (15) 2
6 ByC 2 0,5 3
7 A, B y C (venta empresa) 6 (14,5) 5
Javier Benatuil 26
Notas del Cuadro 2

- Los barcos se venden en conjunto por categora.
- La alternativa 7 implica la venta de la empresa.
- Al reducir el plantel de barcos, se reducen rutas martimas y gastos fijos generales.
- Los precios de venta son netos luego de gastos incluidos despidos, etc..
Los fondos de las ventas van al Tesoro. El Gobierno financia su dficit con emprstitos cuyos
gastos totales son del 10% anual (en dlares).
1) Ordene las alternativas de mejor a peor, de acuerdo a los resultados de cada una. (Sobran
datos para cont estar. P or f avor no invente nada) .
2) Un Director sostiene que no hay que vender nada (8a. alternativa) ya que con prescindencia
de toda otra consideracin, la empresa da ganancias, ocultas por el procedimiento contable.
Tiene razn?
Javier Benatuil 27

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claseN 2Cuatrimestre2009 Tema Bibliografa

1 Martes 01 de Septiembre Introduccin Normas de ctedra

ELEMENTOS DEL MODELO GENERAL................................ 4

ARBOLES ........................ ......................... ......................... 9

VARIEDAD............................ .......................... ................ 12

COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES....................... 16

OBJETIVOS MLTIPLES ................................................. 20

EJERCICIOS VARIOS ..................................................... 23

ELEMENTOS DEL MODELO GENERAL

SON CURSOS DE ACCIN?

Sus ejecutivos hacen una lista de cursos de accin posibles:

1) Expliq ue los elementos de esta decisin.

EJERCICIO PARA EL HOGAR

1) Elabore la matriz y el rbol de decisin.

Tambin tom conocimiento en la ltima exposicin de FERICOMP a la que asisti, que

1) Detalle todo s los elementos de esta sit uacin de decisi n.

CASO DEL INVERSIONISTA.

EL VENDEDOR DE DEPARTAMENTOS ( R. Lizaso)

1) Confeccione la matriz de decisin (sectorizada y normalizada) que ayude a su amigo a

1) Defina los elementos de la decisin desde su punt o de vist a.

La empresa considera la puesta en marcha de una importante inversin con fondos

La decisin de ejecutar ese proyecto debe tomarse ahora o nunca.

1) Construya el rbol de decisin y dis tinga la alternativa ms conveniente.

Momento t1 Momento t2 Momento t3

LA CASA FRENTE AL MAR

LA MODERNA CASA FRENTE AL MA R ( R. Lizaso)

TELEFONA MVIL ( R. Lizaso)

1) Cul es la escala utili zada por A , por B, por C y por D?

1) Cul es la escala utilizada por cada uno de los alumnos?

1) Comente y explique de qu escala estamos hablando cuando hablamos de:

COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

1) Cul de los 6 a rgu mento s es el ms exacto?

EL AL QUILER DEL GAL PN (D. Avenbur g)

El Sr. Interventor de la empresa argumenta que en esta firma cuanto ms se trabaja ms se

1) Comente el argumento en base a las cifras expuestas. Fundamente su respuesta

LOS RENDIMIENTOS EN DISTINTOS CONTEXTOS INFLACIONARIOS (R. Lizaso)

1) Como inversor , en qu cont exto prefiere moverse y por q u?

MUNDO CANINO (J. Benatuil)

El paseador cobra $3 por paseo.

Mundo Canino cuenta con los siguientes planes mutuamente excluyentes:

CASO DEL GENERADOR

1) Esta matri z est equi voc ada. Establezca el e rro r de razonamiento .

2) Establezca la ma triz de c ostos correspon dientes a este probl ema.

Ponderacin Ubicacin Ubicaci n Ubicacin

1) Cul es l a ubicacin aconsejable de a cuerdo al mtodo exponencial?

VARIOS ATRIBUTOS PARA EVAL UAR

Objetivo 01 Objetiv o 02 Objetiv o 03

A ltimo momento surge la posibilidad de usar un camin en viaje de vuelta de la Empresa de

LOS DOS OBJ ETIVOS

1) Un colaborador de Diez le sugiere un curso de accin referido a O 2 pero no a O 1. Que

LA SELECCIN DE COLA LOCA S.A.

Es la frmula mgica de Cola-Loca

(Realice los supuestos necesarios)

trfico Entre estas medidas,

AUTOS DE ALQUILER (R. Lizaso- H.Cadaval )

CON SIGNO POSITIVO ( R. Lizaso)

LA COMPAA NAVIERA LIME

Notas del Cuadro 1

Cuadro 2 (en millones de dlares)

Notas del Cuadro 2

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